☆647.第652章初戰告捷
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第652章 初戰告捷
652章初戰告捷
之後發生的事情，有些始料未及——
穆老板的超市自從開業火了起來後，一發不可收……
線上商品銷售量不斷增加，營業額屢創新高，以至於快遞師傅忙的送不過來貨了，不得不再招聘新人……根據尼黑的數據調查，線上購買商品的，果然都是那些中青年主力人群；
線下生意，好的讓熟悉他的同行們羨慕極了：
每天一開門，就有一波又一波的顧客光臨，大媽大叔們不光自己買，還幫著做gg，於是，來買商品的人越來越多，有些時鮮貨，基本天天脫銷……弄得穆老板，現在不是發愁沒人上門買東西了，而是在發愁如何設法進更多的商品！
為此，他付給了我們一筆不菲的管理咨詢經費，這和我們以往的一單審計業務收入比，那可是相當豐厚的報酬了！
馬晶師傅對我們也不薄，為了鼓勵我們繼續做好這項工作，專門給我們三個人發了月度特別獎金……
通過這件事，我認識到了管理咨詢的重要意義：
它對於企業經營者來說，相當於是一次體檢，或者是看病，經過醫生問診後，了解了病情，然後對癥吃藥，打針……
或者說，它也是企業的一次新的改革和調整包裝，通過審視市場，查找不足，卸去不適應市場發展的包袱，尋找新的盈利模式……
而對於完成這項工作的我們來說，則收獲也是巨大的：
——既是一次智力和專業能力的挑戰，也是一次提升視野，開拓潛力的嘗試；
——同時，管理咨詢較之單純的審計，含金量更高——我們的收入也大大增加！
一個月後，穆老板專門請我們喝了一次咖啡，把他這段時間的超市火爆情況再次詳述了一遍……說到興奮處，不停的大笑：
“哈哈……哈哈……”
他的笑聲在咖啡店上空來回蕩著，是那麽豪爽和驕傲。
“我現在可是你們的義務宣傳員啊！”說到高興處時，他又向我們表白道：
“凡是向我來討教生意經時，我都告訴他們，是XX會計師事務所幫的我，你們去找他們吧，這是副所長牛小琳的電話。”
“我告訴他們，只要找到XX事務所，他們就會幫你做市場調查，為你分析經營問題，找到解決方法。”
“我告訴他們，我的超市起先總虧損，又找不到原因，他們來了又是做顧客問卷調查，又是巡視工作現場……沒多久就幫我找到了原因，給我提出改善經營的建議。”
的確，穆老板的話，就是現身說法的活教材！
那些人聽了，一傳十，十傳百的，很快，我的電話，就被這群中小企業主給打爆了……
這是好事，也是頭疼事！
說它是好事吧，總算“初戰告捷”，我們所的管理咨詢業務，開始被人們了解了，知道了；
說它是頭疼事吧，是因為我們的人力有限，如果光我們三個人忙，即便是天天加班，也完不成這麽多案例的咨詢啊！
“還是需要培訓幫手。”我想。
這天，我把樓副總和尼黑喊過來，和他們商議，如何完成越來越多的咨詢業務。
“唉，都是中小企業，如果能來幾家大型企業就好了！”尼黑有些不樂意的說。
他說的，是事實。穆老板是中型超市的老板，他認識的生意圈的人，不都是這類人群嗎？我想。
“先通過中小企業的管理咨詢練練，其實是件好事情。”我說。
“為什麽？如果接手一家上市公司，那我們的名聲一下子就在上市公司中傳來了！”尼黑不服氣的說。
“這話不假。問題是，我們目前還是新兵啊！需要在實踐中多學習多思考多磨練，另外，還可以帶帶徒弟。”我說。
接著，我提出了自己的想法：
“我建議，從今天起，我們仨，分成三組。我們仨，都是當仁不讓的組長和師傅，我們每人帶著兩個徒弟去工作。每次咨詢，都是一次現場培訓。這樣，經過幾次咨詢，不光磨練了我們自己，也順便帶出徒弟。我們經過實踐總結出來的方法，可以教給更多的人了。”我說。
“這個方法不錯，我同意！”樓副總讚同說。
“上次到穆老板那家超市去時，我們是三個臭皮匠，頂了一個諸葛亮！往後，咱們帶徒弟去企業咨詢時，就是諸葛亮現場調研、答疑、解難！”樓副總得意的說。
“哈哈……”我們三個都笑了起來。他說的有些誇張，但也八九不離十。
第一次接手穆老板的咨詢時，我們還有些不自信。現在，穆老板的超市經營成功了，使我們信心大增，對如何咨詢，如何幫助企業扭虧為盈，總算心中有底了！
接著，我們認真總結了上次到穆老板超市去調研的成功經驗，提出了今後進行管理咨詢的三個必須：
——必須認真聆聽企業管理者詳細敘述企業的發展歷程和所遇到的困難問題，了解他們的困惑、問題和要求。
——必須親臨現場考察，傾聽一線員工的真實心聲，工作表現，同時發現存在問題；
——必須查看企業收支賬目，了解盈利和虧損的真實情況，商品或產品的真實積壓情況……
討論完基本咨詢必備環節後，我我又提出新的議題：挑選徒弟問題。
“不過，徒弟也是要精挑細選的。”我說。
“今天，咱們三個師傅，先選六個徒弟出來，你們看怎麽樣？”我的提議，得到了他們的熱烈響應。
於是，我們在四、五、六三個部裏，選了六個優秀的骨幹，他們都是工作了若幹年、業務比較強的審計師，腦瓜子也比較靈活。然後，各自認領了兩徒弟，又接了新任務……
“尼黑，最後還要交給你一個任務。”當大家起身要離開辦公室時我對尼黑說。
“牛副所長，我的命真苦啊！”他苦著臉，說。
“這是小牛所長對你的信任，好好幹，尼黑你前程遠大！”樓副總笑著起身先走了。
“尼黑啊，我聽說你電腦玩的很溜。”我問。
“還行吧。不過這純屬業餘愛好。”他解釋說。
“管理咨詢其中很重要的核心業務，是對企業賬目的統計分析，這對我們將來參與大型企業的管理咨詢時是很有用的工具。馬所長說，她會花重金購買會計賬目分析軟件，我想，請你側重學習掌握它，然後教我們使用。”我說。
“原來是這個……沒問題，牛副所長，我保證完成任務。”他充滿信心的說。
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之後發生的事情，有些始料未及——
穆老板的超市自從開業火了起來後，一發不可收……
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線下生意，好的讓熟悉他的同行們羨慕極了：
每天一開門，就有一波又一波的顧客光臨，大媽大叔們不光自己買，還幫著做gg，於是，來買商品的人越來越多，有些時鮮貨，基本天天脫銷……弄得穆老板，現在不是發愁沒人上門買東西了，而是在發愁如何設法進更多的商品！
為此，他付給了我們一筆不菲的管理咨詢經費，這和我們以往的一單審計業務收入比，那可是相當豐厚的報酬了！
馬晶師傅對我們也不薄，為了鼓勵我們繼續做好這項工作，專門給我們三個人發了月度特別獎金……
通過這件事，我認識到了管理咨詢的重要意義：
它對於企業經營者來說，相當於是一次體檢，或者是看病，經過醫生問診後，了解了病情，然後對癥吃藥，打針……
或者說，它也是企業的一次新的改革和調整包裝，通過審視市場，查找不足，卸去不適應市場發展的包袱，尋找新的盈利模式……
而對於完成這項工作的我們來說，則收獲也是巨大的：
——既是一次智力和專業能力的挑戰，也是一次提升視野，開拓潛力的嘗試；
——同時，管理咨詢較之單純的審計，含金量更高——我們的收入也大大增加！
一個月後，穆老板專門請我們喝了一次咖啡，把他這段時間的超市火爆情況再次詳述了一遍……說到興奮處，不停的大笑：
“哈哈……哈哈……”
他的笑聲在咖啡店上空來回蕩著，是那麽豪爽和驕傲。
“我現在可是你們的義務宣傳員啊！”說到高興處時，他又向我們表白道：
“凡是向我來討教生意經時，我都告訴他們，是XX會計師事務所幫的我，你們去找他們吧，這是副所長牛小琳的電話。”
“我告訴他們，只要找到XX事務所，他們就會幫你做市場調查，為你分析經營問題，找到解決方法。”
“我告訴他們，我的超市起先總虧損，又找不到原因，他們來了又是做顧客問卷調查，又是巡視工作現場……沒多久就幫我找到了原因，給我提出改善經營的建議。”
的確，穆老板的話，就是現身說法的活教材！
那些人聽了，一傳十，十傳百的，很快，我的電話，就被這群中小企業主給打爆了……
這是好事，也是頭疼事！
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說它是頭疼事吧，是因為我們的人力有限，如果光我們三個人忙，即便是天天加班，也完不成這麽多案例的咨詢啊！
“還是需要培訓幫手。”我想。
這天，我把樓副總和尼黑喊過來，和他們商議，如何完成越來越多的咨詢業務。
“唉，都是中小企業，如果能來幾家大型企業就好了！”尼黑有些不樂意的說。
他說的，是事實。穆老板是中型超市的老板，他認識的生意圈的人，不都是這類人群嗎？我想。
“先通過中小企業的管理咨詢練練，其實是件好事情。”我說。
“為什麽？如果接手一家上市公司，那我們的名聲一下子就在上市公司中傳來了！”尼黑不服氣的說。
“這話不假。問題是，我們目前還是新兵啊！需要在實踐中多學習多思考多磨練，另外，還可以帶帶徒弟。”我說。
接著，我提出了自己的想法：
“我建議，從今天起，我們仨，分成三組。我們仨，都是當仁不讓的組長和師傅，我們每人帶著兩個徒弟去工作。每次咨詢，都是一次現場培訓。這樣，經過幾次咨詢，不光磨練了我們自己，也順便帶出徒弟。我們經過實踐總結出來的方法，可以教給更多的人了。”我說。
“這個方法不錯，我同意！”樓副總讚同說。
“上次到穆老板那家超市去時，我們是三個臭皮匠，頂了一個諸葛亮！往後，咱們帶徒弟去企業咨詢時，就是諸葛亮現場調研、答疑、解難！”樓副總得意的說。
“哈哈……”我們三個都笑了起來。他說的有些誇張，但也八九不離十。
第一次接手穆老板的咨詢時，我們還有些不自信。現在，穆老板的超市經營成功了，使我們信心大增，對如何咨詢，如何幫助企業扭虧為盈，總算心中有底了！
接著，我們認真總結了上次到穆老板超市去調研的成功經驗，提出了今後進行管理咨詢的三個必須：
——必須認真聆聽企業管理者詳細敘述企業的發展歷程和所遇到的困難問題，了解他們的困惑、問題和要求。
——必須親臨現場考察，傾聽一線員工的真實心聲，工作表現，同時發現存在問題；
——必須查看企業收支賬目，了解盈利和虧損的真實情況，商品或產品的真實積壓情況……
討論完基本咨詢必備環節後，我我又提出新的議題：挑選徒弟問題。
“不過，徒弟也是要精挑細選的。”我說。
“今天，咱們三個師傅，先選六個徒弟出來，你們看怎麽樣？”我的提議，得到了他們的熱烈響應。
於是，我們在四、五、六三個部裏，選了六個優秀的骨幹，他們都是工作了若幹年、業務比較強的審計師，腦瓜子也比較靈活。然後，各自認領了兩徒弟，又接了新任務……
“尼黑，最後還要交給你一個任務。”當大家起身要離開辦公室時我對尼黑說。
“牛副所長，我的命真苦啊！”他苦著臉，說。
“這是小牛所長對你的信任，好好幹，尼黑你前程遠大！”樓副總笑著起身先走了。
“尼黑啊，我聽說你電腦玩的很溜。”我問。
“還行吧。不過這純屬業餘愛好。”他解釋說。
“管理咨詢其中很重要的核心業務，是對企業賬目的統計分析，這對我們將來參與大型企業的管理咨詢時是很有用的工具。馬所長說，她會花重金購買會計賬目分析軟件，我想，請你側重學習掌握它，然後教我們使用。”我說。
“原來是這個……沒問題，牛副所長，我保證完成任務。”他充滿信心的說。
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