第641章 “資本游戲”之零售業盈利奧秘（3）

641章“資本游戲”之零售業盈利奧秘（3）

聽著穆老板的講述，我不由在心裏思忖起來：

穆老板的超市經營，屬於零售業。

從經濟學角度來看，零售企業的經營，自有它獨特的盈利方法。

根據概括，其中主要包括如下幾個方面——

優化零售企業的供應鏈管理，使之高效運作；

優化業態的選擇，找準市場的最佳進入點；

組合品牌的打造，提升商家的知名度，提升影響力，吸引客戶眼球；

經營模式的選擇，適合客戶心理需求……

總之，零售業的經營，需要通過商品的銷售賺取差價，加強商品供應鏈的優化，使之銷售成本壓縮到最低，通過加大宣傳，建立品牌效應等方式來增加利潤。

不過，這只是理論上的分析。但在實際經營過程中，卻常常不盡如人意……

首先，市場經濟的形勢，是不斷變化的，如果抱守陳規，可能被逐漸淘汰；

其次，用戶的需求也在不斷發生變化，隨著老百姓的生活水平的不斷提高，大家對零售業的銷售，要求也在不斷提高，對品質和品牌的要求也在提高；

還有，零售業的迅猛發展，電子商務的出現，以及各種互聯網銷售模式的創新，層出不窮，擠壓了目前傳統的銷售模式……

國外大型零售商家進入國內市場，也對傳統的零售業提出了新的挑戰！

……

如何隨時掌握這些變化，並靈活調整經營策略，都對商家提出了新的要求！

不過，從宏觀上看，在我國零售業興起並大發展的二十一世紀初，許多零售企業的盈利，主要還是依賴於風靡一時的“通道費模式”。

我估計，穆老板前期的超市之所以能夠盈利，也是靠的這一模式！

那麽，什麽是通道費模式呢？

所謂通道費模式，發端於市場經濟發展還不夠充分的情況下。那時，廠家對於零售企業的依賴度還比較高。其主要運作模式指，零售企業的盈利來源，有相當一部分，是依靠向上游供應商收取各項通道費用——

譬如，商品的進場費；

再譬如，商品的促銷費；

還有，廠家對零售業商家的節假日讚助費；

其他的諸如，店慶宣傳費，商品導購員工資，辦公、場地費……等。

因此，我們可以看到，在通道費經營模式下，零售業的盈利收入包括這兩部分：

一部分是來自出售商品獲得的直接差價，即廠家出廠價減去商品的零售價；

另一部分是零售商向供應商收取的各種費用……通過采購和銷售環節在資金交付上的時間差，零售企業獲得一定的現金流，從而把風險轉嫁給了上游廠商。

從某種意義上來說，通道費經營模式的實質，就是博取資本利差，商家憑借占據一定客戶市場的話語權，擠壓供應商的利潤空間，，以低價銷售博取利潤，再利用緩期付賬，滯壓供應商貨款，這相當於從銀行獲得了一筆價格不菲的短期融資，在獲取銷售收益後，商家還可以繼續擴大經營……

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