第642章 “資本游戲”之零售業盈利奧秘（4）

642章“資本游戲”之零售業盈利奧秘（4）

……據相關數據統計，零售企業的通道費，大約占企業收入的20%左右。這在零售企業利潤率較低、管理能力不強的情況下，確實起到了彌補零售企業盈利能力不強、費用高的不足。因而，通道費模式也成為當時國內連鎖經營的超市、大賣場、便利店、折扣店等零售企業的主要盈利模式。

說白了，通道費用，是供應商給予零售企業的價值轉讓。這個轉讓，取決於零售企業和供應商雙方的博弈，是零售企業對供應商利潤的擠壓。也就是說，越是大型連鎖企業，越有可能得到高額的通道費。

但是，這些年來，隨著電子商務的異軍突起，互聯網銷售的蓬勃發展，零售業企圖通過以往擠壓上游廠家通道費的做法已經無以為繼了！

京東，蘇寧，淘寶，天貓等一批網絡銷售商家的出現……吸引了上游廠家通過網絡直銷，或者以低廉的費用，進入千家萬戶客戶的智能手機，那種賣場形式的商家，很難再靠收取高額通道費，長期擠占廠家資金生存了……因此，如何順應變革，確保自身發展，也就成為眾多零售業的當務之急！

順應變革的有京東、蘇寧等大型零售商家。

譬如蘇寧，曾經在全國各個省市鋪大餅式搶先布局上千家分店門市部，但當他們意識到互聯網浪潮席卷而來，網絡直銷沖擊傳統大賣場時，當機立斷，大力發展電子商務銷售，不斷收縮傳統門店……

再譬如京東，曾經也是全國賣場遍地開花，但在互聯網浪潮襲來時，搶先開展電子商務銷售，收縮門店，同時大力發展快遞公司……

由於緊跟形勢發展，他們在新一輪發展中走在了前列。而一批反應遲鈍，故步自封的零售業，卻在大浪淘沙中退出歷史舞臺，或以破產倒閉收尾……

再看穆老板的這家中型超市，從他的介紹來看，這基本是一家中規中矩的傳統零售企業。他憑借著十來年對超市經營的熟悉和努力，以及對上游廠家人脈的熟悉，在前些年獲得不錯的經營成績。但是，形勢發展了，在零售業銷售模式發生了很大變化的今天，如果還是固守原來的方法和理念，肯定不行了！

不過，我認為，光聽他的介紹，還是不行的。我們還需要對他的企業進行一番調查摸底：

——看他的年度收入支出細賬；

——了解他經營的超市的客戶情況和需求；

——現場考察他們超市的商品布局風格、員工素質及服務水平……

這些都是非常重要的……即，通過現場考察，了解第一手資料，從而進行分析，找出問題所在……只有如此，我們才能摸準企業發展脈搏，給他提出今後如何經營的科學合理可行的建議！

想到這，我便對穆老板說：

“穆總，經過您的介紹，我們已經基本了解了您的問題。但是，我們還需要實地到您的超市去現場考察一下，另外，需要看一下你們超市這些年經營的收入賬目，詳細了解超市盈利的項目，從而做出清晰準確的判斷。”

“這個肯定沒問題。我們隨時歡迎你們來考察。”穆老板爽朗的說。

是啊，對他這家中型超市來說，當務之急最重要的，不就是如何扭虧為盈，走出虧損的陰影嗎。我想。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）