第 30 章
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第 30 章
半個月多後，又到了11月的月底。
酒道裏的四個姑娘都從辦公室裏拿著自己的銷量單回到了酒道。
交流了彼此銷量單的的數字之後，幾個姑娘都有點懵圈了。
自從那次周末她們整個酒道的人在山上聚了一回之後，大家的關系似乎又更親密了一層，只是，由於超市接二連三做大促銷活動，中間半個月天天加班，所以其他酒道的業務員就沒有機會邀請他們再次相聚。
可是，這次聚會的效果是顯而易見的。比如在倉庫裏幹活的時候，金麗麗就笑著問張儀：“你們家經理從哪裏買的羊肉，怎麽這麽嫩，我們家門口的菜市場就買不到這麽好的牛肉！”
然後幾個姑娘就那次野炊就嘰嘰咕咕聊了起來，那親密度，不是姐妹勝似姐妹。
林清就想，怪不得現在人都提倡團建，這團建果然能夠提升團隊成員的凝聚力啊！
在酒道賣酒的時候，大家的態度也好了許多，原本金麗麗和張儀兩人之間還相互競爭來著，經過周末的聚會，兩人也不爭了。
張儀家的酒架子在前面，顧客來的時候，張儀就去介紹，顧客看不上了，要往後面金麗麗的酒架子前走，張儀也不拉了。而顧客來看金麗麗家的酒的時候，金麗麗也不乘張儀不在的時候去詆毀她們家的酒了。
至於林清自己，因為天氣越來越冷，周圍飯店火鍋店的生意也越來越好，酒道每天客流不斷，所以林清也能夠靜下心來慢慢琢磨自己的銷售技巧。
在實戰的過程中，她越來越欽佩陳姐的銷售實力了。陳姐曾經說過的每一句銷售心經，都凝結著她的智慧。雖然說不上是百發百中，可是成交率絕對高到遠遠超出林清本人的預期。
陳姐曾經說過：“林清，你記住，當你的推銷沒有成功的時候，千萬不要沮喪，因為這個世界上沒有任何一個導購能夠做到百分之百的成交率，失敗是常態！而一個優秀的導購員要做的，就是盡可能提高成交率！”
林清記住了這句話，所以，當顧客走開的時候，她從來不沮喪，一直以好的心態去工作。
可是酒道裏的另外三個姑娘就不一樣了。
林清記得上午班，超市裏放著慢悠悠的音樂，四個姑娘站在酒道裏守候著顧客。
一個年輕小夥子來道酒道，在路媛媛的酒架子前停留了下來。
路媛媛今天穿一件豆綠色的低領長袖羊毛衫，天氣雖然冷，可是超市裏常年開著空調。所以她把自己脖子帶胸脯露出了一大片，臉上還化著精致的妝容，靠在端頭上旁若無人地玩著手機。
小夥子的眼神落在她們家一款中等價位的酒上。猶豫了幾秒鐘，小夥子就自己拿了兩瓶，徑直去收銀臺付賬了。
“媛媛，你今天這運氣不錯哈！自然銷量兩瓶，我到現在還光頭呢！”金麗麗有些羨慕地說。
“我就說吧——”路媛媛微微笑道：“他該買的話，你不說話他也會買，他不該買，你說破了嘴也沒用！”
聽了這不上路子的話，林清忍不住暗暗搖頭。
路媛媛是脾氣最暴躁的一個人。通常情況下，她每天剛上班的時候都是鬥志昂揚，發誓要把當天的銷量搞好。於是，她開頭三兩單會非常賣力地介紹。
可是，她永遠只會讀字，熱情洋溢地跟客戶讀字，而當顧客不耐煩地走開時，她就會像個鬥敗的公雞一樣，一整天都讓她們家的酒自然銷售了。她經常掛在嘴邊的一句話就是：“看，我推銷了顧客還嫌棄我煩，不買我的賬，我這不推銷了，顧客自己還就拿跑了！”於是，她幹脆就不推銷了。每天除了幹活，就是到食堂裏喝喝茶，嗑嗑瓜子，跟人聊天吹牛。在銷量上，她已經躺平了。
對此，胡甜甜也沒有說什麽，說啥呢，反正只要酒道的總任務能完成就行了。林清知道，胡甜甜也壓根沒想過在超市裏長期發展，所以，她也不會去因為路媛媛的銷量不好，就去不喜歡她，打壓她。
因為在酒道，最在乎銷量的，還是各家的業務員。可是路媛媛能哄呀，她那張嘴，哄顧客不行，給領導拍馬屁那個是第一流的水平。所以，她們家吳經理一直都很喜歡她，根本不會讓她走！
面對銷量上徹底躺平的路媛媛，其餘的人更是樂見其成。顧客來了，她不上前介紹，那就是把機會留給別人了，有這好事，誰不高興呢！
尤其是張儀和金麗麗，最喜歡看見路媛媛往食堂跑了。金麗麗對張儀說：“她跑了不正好嗎，所有的客流都是咱們三個的了！”
張儀連連點頭。
銷量單上的數字顯示，林清這個月的業績一萬八千多，為酒道之冠。路媛媛家排第二，賣了七千多，勉強完成任務，張儀家排第三，買了七千出頭，也勉強完成任務，金麗麗比較慘一點，只賣了六千多，離完成任務還差四百多塊！
怎麽會這樣呢？
連林清都有些百思不得其解，她本人對自己的銷量是滿意的，這個月底薪帶提成□□千是跑不了的了。這是她這個月認真著銷售的結果，可是，另外三個姑娘的銷量可就真讓人看不懂了。
路媛媛徹底躺平之後，按說業績應該墊底才對，張儀和金麗麗天天忙著著銷售，看起來也推了不少筆，到頭來還不如路媛媛銷量高，這叫她們兩個心理怎麽能平衡呢！
尤其是金麗麗，又特別喜歡乘路媛媛不在的時候，去挖她們家的顧客，而且還還成功了好幾筆，怎麽著也應該比路媛媛的銷量高啊！
莫非路媛媛運氣好，遇見大的團購了？
這下，可輪到路媛媛得意了。
只見她拿著銷量單，搖頭晃腦地笑道：“看來，我的運氣不錯哈，居然能把任務給完成！”
“媛媛，你這個月是不是走團購了？又或者是做成了什麽大單子？”金麗麗憋不住，直接問了出來。
“沒有！”路媛媛回答得幹脆又利落：“我這個月沒有啥大單，就是靠自然銷售積累起來滴！”
說完，她走著貓步，嘴裏哼著：“你是——我的——小呀小小蘋果！”一路往食堂去了。
金麗麗氣不過，哼了一聲：“瞧她這得意的樣兒！”
“麗麗，你任務還差一點，怎麽辦？早知道還差幾百元，你自己買一箱子酒，到了這個月再退掉，不就可以了嗎！”張儀對金麗麗說。
金麗麗沒出聲，臉上卻顯出了愁容。
林清不禁暗暗感嘆，想當初陳姐在的時候，他們公司的業績是何等輝煌！陳姐一去，居然淪落到旺季都完不成任務的淒慘境地，小夏此刻，還不知道是什麽心情！
林清從衣兜裏摸出手機，調出了陳姐的照片，照片中的女子一身白衣，飄飄若仙，這麽聰明美麗的人，就這樣永遠不在了。
“別擔心，麗麗，據我所知，只要任務完成百分之九十以上，廠家就不會辭退你，況且，辭退是要連續三個月完不成任務，你上個月完成了，下個月天那麽冷，買酒的人肯定更多，你真的不用擔心。”林清勸道。
金麗麗這次收了愁容。
見張儀一臉容光煥發的樣子，金麗麗又有些酸溜溜，就調侃道：“張儀，你這些天還不是春風得意嗎，瞧，愛情事業雙豐收！”
“我愛情雙豐收，這話是從何說起？”張儀有些莫名其妙。
金麗麗撇嘴道“這個月任務完成了，算不算事業豐收了。被大帥哥王劍約了，算不算愛情得了豐收？”
聽了這話，林清心裏一動，忍不住豎起了耳朵！
張儀有些哭笑不得：“麗麗，我不過是剛完成任務，怎麽就成了事業豐收，要豐收那也數林清呀，你看看人家賣了多少？還有，王劍不過和我一起看了看風景，順便說點話，怎麽就成了愛情豐收？你這個話我可實在是聽不懂！”
“話說——那王劍找你，到底跟你說什麽啊？是不是跟你表白了？”金麗麗靈魂中的八卦之火開始熊熊燃燒起來，一臉興奮狀地問。
“說啥？啥也沒說，就是問了問我到底有沒有確定要跳槽去他們公司！”
金麗麗顯然有些不信：“我看，他八成是對你有意思吧，你長得那麽漂亮……”
張儀急忙說：“哎呀，我再漂亮還能有科長漂亮呀，科長和他才是天生一對呢，麗麗，你可別亂說，當心科長聽到了！”
聽到這裏，林清的原本緊握手機的手，莫名其妙地松了下來。
金麗麗噗嗤一笑，你和林清，可都是走了桃花運了。
“麗麗你怎麽又把我給扯進去了！”林清有些不高興為了，金麗麗是在太喜歡八卦了，而且口無遮攔，她跟路媛媛一眼，有時候說話真的很不討人喜歡。只不過，她比路媛媛脾氣好點，說話婉轉點而已。
“小夏那樣一個大帥哥，不也跟你說了半天的話，你說——你兩根本不可能有交集的一個人，為啥就能說那麽多話？”金麗麗問得有些咄咄逼人。
林清索性低頭玩手機，不再理她。
金麗麗見兩人都不理她了，這次覺得沒趣，然後也往食堂裏去了。
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半個月多後，又到了11月的月底。
酒道裏的四個姑娘都從辦公室裏拿著自己的銷量單回到了酒道。
交流了彼此銷量單的的數字之後，幾個姑娘都有點懵圈了。
自從那次周末她們整個酒道的人在山上聚了一回之後，大家的關系似乎又更親密了一層，只是，由於超市接二連三做大促銷活動，中間半個月天天加班，所以其他酒道的業務員就沒有機會邀請他們再次相聚。
可是，這次聚會的效果是顯而易見的。比如在倉庫裏幹活的時候，金麗麗就笑著問張儀：“你們家經理從哪裏買的羊肉，怎麽這麽嫩，我們家門口的菜市場就買不到這麽好的牛肉！”
然後幾個姑娘就那次野炊就嘰嘰咕咕聊了起來，那親密度，不是姐妹勝似姐妹。
林清就想，怪不得現在人都提倡團建，這團建果然能夠提升團隊成員的凝聚力啊！
在酒道賣酒的時候，大家的態度也好了許多，原本金麗麗和張儀兩人之間還相互競爭來著，經過周末的聚會，兩人也不爭了。
張儀家的酒架子在前面，顧客來的時候，張儀就去介紹，顧客看不上了，要往後面金麗麗的酒架子前走，張儀也不拉了。而顧客來看金麗麗家的酒的時候，金麗麗也不乘張儀不在的時候去詆毀她們家的酒了。
至於林清自己，因為天氣越來越冷，周圍飯店火鍋店的生意也越來越好，酒道每天客流不斷，所以林清也能夠靜下心來慢慢琢磨自己的銷售技巧。
在實戰的過程中，她越來越欽佩陳姐的銷售實力了。陳姐曾經說過的每一句銷售心經，都凝結著她的智慧。雖然說不上是百發百中，可是成交率絕對高到遠遠超出林清本人的預期。
陳姐曾經說過：“林清，你記住，當你的推銷沒有成功的時候，千萬不要沮喪，因為這個世界上沒有任何一個導購能夠做到百分之百的成交率，失敗是常態！而一個優秀的導購員要做的，就是盡可能提高成交率！”
林清記住了這句話，所以，當顧客走開的時候，她從來不沮喪，一直以好的心態去工作。
可是酒道裏的另外三個姑娘就不一樣了。
林清記得上午班，超市裏放著慢悠悠的音樂，四個姑娘站在酒道裏守候著顧客。
一個年輕小夥子來道酒道，在路媛媛的酒架子前停留了下來。
路媛媛今天穿一件豆綠色的低領長袖羊毛衫，天氣雖然冷，可是超市裏常年開著空調。所以她把自己脖子帶胸脯露出了一大片，臉上還化著精致的妝容，靠在端頭上旁若無人地玩著手機。
小夥子的眼神落在她們家一款中等價位的酒上。猶豫了幾秒鐘，小夥子就自己拿了兩瓶，徑直去收銀臺付賬了。
“媛媛，你今天這運氣不錯哈！自然銷量兩瓶，我到現在還光頭呢！”金麗麗有些羨慕地說。
“我就說吧——”路媛媛微微笑道：“他該買的話，你不說話他也會買，他不該買，你說破了嘴也沒用！”
聽了這不上路子的話，林清忍不住暗暗搖頭。
路媛媛是脾氣最暴躁的一個人。通常情況下，她每天剛上班的時候都是鬥志昂揚，發誓要把當天的銷量搞好。於是，她開頭三兩單會非常賣力地介紹。
可是，她永遠只會讀字，熱情洋溢地跟客戶讀字，而當顧客不耐煩地走開時，她就會像個鬥敗的公雞一樣，一整天都讓她們家的酒自然銷售了。她經常掛在嘴邊的一句話就是：“看，我推銷了顧客還嫌棄我煩，不買我的賬，我這不推銷了，顧客自己還就拿跑了！”於是，她幹脆就不推銷了。每天除了幹活，就是到食堂裏喝喝茶，嗑嗑瓜子，跟人聊天吹牛。在銷量上，她已經躺平了。
對此，胡甜甜也沒有說什麽，說啥呢，反正只要酒道的總任務能完成就行了。林清知道，胡甜甜也壓根沒想過在超市裏長期發展，所以，她也不會去因為路媛媛的銷量不好，就去不喜歡她，打壓她。
因為在酒道，最在乎銷量的，還是各家的業務員。可是路媛媛能哄呀，她那張嘴，哄顧客不行，給領導拍馬屁那個是第一流的水平。所以，她們家吳經理一直都很喜歡她，根本不會讓她走！
面對銷量上徹底躺平的路媛媛，其餘的人更是樂見其成。顧客來了，她不上前介紹，那就是把機會留給別人了，有這好事，誰不高興呢！
尤其是張儀和金麗麗，最喜歡看見路媛媛往食堂跑了。金麗麗對張儀說：“她跑了不正好嗎，所有的客流都是咱們三個的了！”
張儀連連點頭。
銷量單上的數字顯示，林清這個月的業績一萬八千多，為酒道之冠。路媛媛家排第二，賣了七千多，勉強完成任務，張儀家排第三，買了七千出頭，也勉強完成任務，金麗麗比較慘一點，只賣了六千多，離完成任務還差四百多塊！
怎麽會這樣呢？
連林清都有些百思不得其解，她本人對自己的銷量是滿意的，這個月底薪帶提成□□千是跑不了的了。這是她這個月認真著銷售的結果，可是，另外三個姑娘的銷量可就真讓人看不懂了。
路媛媛徹底躺平之後，按說業績應該墊底才對，張儀和金麗麗天天忙著著銷售，看起來也推了不少筆，到頭來還不如路媛媛銷量高，這叫她們兩個心理怎麽能平衡呢！
尤其是金麗麗，又特別喜歡乘路媛媛不在的時候，去挖她們家的顧客，而且還還成功了好幾筆，怎麽著也應該比路媛媛的銷量高啊！
莫非路媛媛運氣好，遇見大的團購了？
這下，可輪到路媛媛得意了。
只見她拿著銷量單，搖頭晃腦地笑道：“看來，我的運氣不錯哈，居然能把任務給完成！”
“媛媛，你這個月是不是走團購了？又或者是做成了什麽大單子？”金麗麗憋不住，直接問了出來。
“沒有！”路媛媛回答得幹脆又利落：“我這個月沒有啥大單，就是靠自然銷售積累起來滴！”
說完，她走著貓步，嘴裏哼著：“你是——我的——小呀小小蘋果！”一路往食堂去了。
金麗麗氣不過，哼了一聲：“瞧她這得意的樣兒！”
“麗麗，你任務還差一點，怎麽辦？早知道還差幾百元，你自己買一箱子酒，到了這個月再退掉，不就可以了嗎！”張儀對金麗麗說。
金麗麗沒出聲，臉上卻顯出了愁容。
林清不禁暗暗感嘆，想當初陳姐在的時候，他們公司的業績是何等輝煌！陳姐一去，居然淪落到旺季都完不成任務的淒慘境地，小夏此刻，還不知道是什麽心情！
林清從衣兜裏摸出手機，調出了陳姐的照片，照片中的女子一身白衣，飄飄若仙，這麽聰明美麗的人，就這樣永遠不在了。
“別擔心，麗麗，據我所知，只要任務完成百分之九十以上，廠家就不會辭退你，況且，辭退是要連續三個月完不成任務，你上個月完成了，下個月天那麽冷，買酒的人肯定更多，你真的不用擔心。”林清勸道。
金麗麗這次收了愁容。
見張儀一臉容光煥發的樣子，金麗麗又有些酸溜溜，就調侃道：“張儀，你這些天還不是春風得意嗎，瞧，愛情事業雙豐收！”
“我愛情雙豐收，這話是從何說起？”張儀有些莫名其妙。
金麗麗撇嘴道“這個月任務完成了，算不算事業豐收了。被大帥哥王劍約了，算不算愛情得了豐收？”
聽了這話，林清心裏一動，忍不住豎起了耳朵！
張儀有些哭笑不得：“麗麗，我不過是剛完成任務，怎麽就成了事業豐收，要豐收那也數林清呀，你看看人家賣了多少？還有，王劍不過和我一起看了看風景，順便說點話，怎麽就成了愛情豐收？你這個話我可實在是聽不懂！”
“話說——那王劍找你，到底跟你說什麽啊？是不是跟你表白了？”金麗麗靈魂中的八卦之火開始熊熊燃燒起來，一臉興奮狀地問。
“說啥？啥也沒說，就是問了問我到底有沒有確定要跳槽去他們公司！”
金麗麗顯然有些不信：“我看，他八成是對你有意思吧，你長得那麽漂亮……”
張儀急忙說：“哎呀，我再漂亮還能有科長漂亮呀，科長和他才是天生一對呢，麗麗，你可別亂說，當心科長聽到了！”
聽到這裏，林清的原本緊握手機的手，莫名其妙地松了下來。
金麗麗噗嗤一笑，你和林清，可都是走了桃花運了。
“麗麗你怎麽又把我給扯進去了！”林清有些不高興為了，金麗麗是在太喜歡八卦了，而且口無遮攔，她跟路媛媛一眼，有時候說話真的很不討人喜歡。只不過，她比路媛媛脾氣好點，說話婉轉點而已。
“小夏那樣一個大帥哥，不也跟你說了半天的話，你說——你兩根本不可能有交集的一個人，為啥就能說那麽多話？”金麗麗問得有些咄咄逼人。
林清索性低頭玩手機，不再理她。
金麗麗見兩人都不理她了，這次覺得沒趣，然後也往食堂裏去了。
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