第 3 章
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第 3 章
就這樣，林清揮汗如雨地幹了整整一上午，把散裝白酒道上的貨物補齊之後，又去給飲料道補貨。累得渾身的骨頭都疼了，那方科長才慢悠悠地說了句：“到飯點了，你去食堂吃飯吧”!
撂下這句話，方科長自己頭也不回地走了。林清楞了楞，這才想起抓個穿工裝的人問食堂在哪裏。
食堂只供應米飯，不供菜，林清沒帶菜，只得買了一袋榨菜，買了一個瓷碗，一雙不銹鋼的筷子，打了米飯匆匆吃了。
食堂裏，方科長和幾個二十多歲的年輕姑娘一起吃飯，那幾個姑娘身上穿的工服是綠色，而方科長穿的是藍色，看樣子那些姑娘也是導購員。幾個人一邊吃飯，一邊說說笑笑的，很是熱鬧。
林清累了一上午，吃什麽都香，一碗米飯吃完以後，她又去給自己打了半碗。
見她放下筷子，方科長立刻就說：“上午你在倉庫拉了那麽多貨，倉庫肯定亂了，去整整貨吧，把那些紙箱碼整齊了”！
林清答應了一聲，就放下筷子去了倉庫。
倉庫裏倒是非常涼快，因為是飯點，裏面空無一人。林清找了一塊幹凈的紙板，放在地上，靠著貨架坐在上面，閉目沈思了會。
她從來沒有出來上過班，可是憑直覺，她也知道這個方科長不是好相處的，對待一個新人，既不教導，也不隨和，讓自己馬不停蹄地幹下去，恨不得自己累死了她才開心，這算是下馬威嗎？
算了，既來之則安之，不就是幹點活嗎！又累不死人，先做一段時間，手裏存兩個錢再說吧！
想到這裏，林清將身子斜躺在貨架上，這樣更舒服些，哼，要是完全聽這個科長的，馬不停蹄地幹下去，只怕不到一個星期，自己就得累死！趁著人都還在食堂裏吃飯，先歇會再幹！
方科長吃完飯後，估計又在食堂裏跟同事們聊天拉呱了，一直到下午三點多鐘，她才進倉庫檢查林清的工作成績。
見倉庫裏關於酒水飲料的貨架被林清收拾碼放的很是整齊，就點了點頭，依舊面無表情：“你叫什麽名字”？
“我叫林清，方姐”！
方科長就說：“成！林清，你以後就賣金福酒吧”！這個廠家的白酒品項多，又常年做買一送一的活動，好賣，不用你天天站在酒道推銷。”！
說到這裏，方科長還想說什麽，可是終究還是沒說。
林清心裏默默都替她圓了句：“不用站在酒道推銷白酒，就可以跑到倉庫不停地幹活了”！
“今天下午，你們廠家的業務員要來，他可是你的直接領導，給你發工資的人，他會跟你介紹你們公司的產品的，你就等著吧！”說完，方科長又說：“去辦公室找紙筆，把我們科所有貨道上的標價簽檢查一遍，再把沒有標價簽的貨記下條碼，然後交給我”！
林清心裏有些慶幸，抄寫的工作肯定要比搬運輕松多了。
那些酒水和飲料許多都沒有標價簽，林清仔細地檢查著，一會就抄了滿滿一張紙。
換了張紙，甩了甩幹活幹得又酸又疼得胳膊，林清擡起頭，只見超市裏的顧客明顯多了起來，看來應該是到了下班時間了。服務行業就是這樣，別人忙的時候，就自己閑的時候，別人閑下來了，就是自己最忙的時候。
正想著怎麽跟方科長開口提下班的事情，突然耳畔響起一個聲音：“林清？你怎麽在這裏？”
林清猛擡頭，只見王劍一身白襯衫，腋下夾著一只黑色的公文包，一臉詫異地看著自己。
林清頓時張紅了臉，哎，自己拿著紙筆抄寫商品條碼，一看就知道是工作人員，想即興撒個謊都不成，這可讓他笑話了。
王劍盯著林清的眼睛，猶豫了一下，隨即問：“林清，你是做金福酒的吧？”
事到如今，林清覺得也不必隱瞞了，底層工作雖然又苦又累，可好歹是憑力氣正大光明的掙錢吃飯，也沒啥見不得人的。再說了，自己在奶茶店門口，也都跟他說了，找工作有多難。
想到這裏，她的神情變得坦然了：“沒錯，方科長剛才跟我交代過，讓我以後就賣金福酒”。
王劍咧嘴一笑：“這可巧了，咱們倒是成了同事了”。
“怎麽，你是金福酒的業務員”？
“當然，不然我怎麽會到這裏來，又怎麽會知道金福酒，你呀，還是那麽的粗心馬虎”。
“你怎麽知道我是個粗心馬虎的人呢”！林清不服氣地回嘴。
“在學校時，看你的文章就知道了，盡是錯別字”！王劍眨了眨眼。
林清不由得咯咯一笑，兩人之間的氣氛一下就輕松了起來。
王劍說：“來，來，小師妹，我帶你去看看我們公司的酒，公司有官網，你上網熟悉一下品牌故事以及白酒釀造過程啥的，對你推銷拿提成很有幫助”。
說完，他就帶著林清去了白酒道，一番簡短的介紹之後，林清大概明白了一些。
“林清”，王劍認真地跟她說：“你不要小看導購員這個職業，你幹好了，一樣有高工資拿，尤其是逢年過節的時候。還有，終端銷售是一門很實用的技巧，你掌握好了，對你將來的職場人生將會有很大幫助，所以，你一定要用心學才是”。
林清想起那個賣白酒的導購員，不由得暗暗點頭：“確實，銷售有沒有技巧，那銷量差別肯定不是一般的大，既然幹了，就得好好幹”。
想到這裏，她笑道：“師兄，還要謝謝你那杯養樂多，改天回請你”。
王劍哈哈一笑：“你這是在跟我搞好關系嗎”？
林清微微紅了臉，一時說不出話來。
王劍又笑道：“現在你賣出去的每一瓶白酒，都有我的一份提成，應該還是我請你才對，改天請你吃飯去”。
“那敢情好，我正要跟你請教銷售技巧呢”！林清立刻說。
王劍正色道：“林清，要說銷售技巧，我倒是覺得，你們這白酒道，有一個人你非搞好關系不可”。
“誰呀，方科長嗎”？林清好奇地問。
王劍微微一曬：“方科長？她能叫你少去倉庫幹點活都謝天謝地了，怎麽可能發善心讓你買酒”。
林清見他如此通曉事理，暗想，看來，自己是跟對了領導了，他既然充分明白方科長的為人，就應該知道做導購員的難處，想必以後不會苛求自己”。
“林清，我讓你搞好關系的，是恒茂公司的導購員陳姐”。
“陳姐，她是賣什麽酒的”？
王劍說：“陳姐賣的酒牌子很多很雜，而且都是山寨版的品牌酒，可是，就是這樣大眾眼裏所謂的山寨酒，在陳姐手裏，卻賣出了驚人的銷量”。
林清聽了，連連點頭：“那陳姐到底是個什麽樣的人呢”？
“一個傳奇人物，一個金牌導購員，我剛在還在樓下遇見她了，她去買盒飯吃的，等她上來了，我介紹你們認識”。
說完，兩人又談論了一些公司制度以及提成之類的話題，然後，白酒道的盡頭，走來了一位身著綠色工裝的三十歲左右的□□。
王劍忙道：“你看，這就是陳姐”。
陳佳佳仔細往那美婦身上一打量，只覺得眼前一亮，那美婦眉清目秀，面龐白皙，身段豐腴，整個人看起來溫婉敦厚，有一種畫裏走出來的古中國之美。
林清頓時有一種感覺，就是這樣的女人，根本不屬於超市，跟超市的氛圍，太過格格不入了。超市裏的工作人員，雖然也有很多年輕的姑娘和少婦，可是她們看起來都很粗糙，也就是說，她們沒有氣質。而這位陳姐不一樣，她氣質很好，屬於文人的那種氣質，就像一朵蘭花混在了一片野菊花中間，顯得那麽的不協調。
王劍上前招呼道：“陳姐，吃過飯了嗎”？
陳姐微笑：“吃過了，小王，這就是你剛才跟我說過的你們家新招來的白酒導購員”？陳姐的聲音很清脆，可是她說話的聲音不緊不慢，所以聽起來沒有給人風風火火的感覺，而是能讓人覺得安靜下來。
王劍點頭：“陳姐，她叫林清，剛畢業的大學生，林清，叫陳姐”。
林清只覺得這位陳姐的微笑就像春風一樣讓人舒坦，忙上前叫了聲：“陳姐你好”。
陳姐說：“不用客氣小林，以後咱們都是同事了，大家相互照應”。
林清連連點頭。
王劍說：“陳姐，林清是個新手，對於白酒銷售沒有任何經驗，麻煩陳姐多帶帶她，我這裏先謝過了”。
“小王你太客氣，林清以後跟我就是同事，天天在一起，那還不是應該的，說啥謝不謝呢”。
“那好吧，林清，你就跟陳姐熟悉一下環境，改天我再來看你們”。
王劍說完，就匆匆走了。
陳姐笑道：“林清，你剛畢業？學什麽專業的”？
“陳姐，我是學中文的”。
陳姐立刻道：“啊呀那可真不錯，你知道嗎，我也是中文系畢業的。
林清暗想，你長得那麽漂亮，又是大學生，怎麽會在這裏紮根啊
似乎是看出了林清心裏的疑惑，陳姐自動解釋道：“我很早就結婚了，孩子一個讀小學一個讀幼兒園。我做了好幾年的全職主婦，現在出來上班，只能上半天班，好照顧家。”
林清以為陳姐跟她一樣，是沒有工作經驗，找不到工作，所以就感嘆說：“那些朝九晚五的工作，沒有經驗可真不好找啊”！
“的確是這樣的，那些朝九晚五的工作，雖說入職的時候說是朝九晚五，可是加班的時候特別多，公司說聲加班，你根本沒有反駁的餘地，而家裏孩子的接送是一點也不能耽誤的”。
林清連連點頭，怪不得呢，她又問：“陳姐，您今年有三十吧”？
“我今年三十五歲了”。
“啊，那可實在不像啊，我看您頂多三十歲呢”！林清衷心地說。
陳姐微微一笑：“我這人，主要就是心態好，不愛生氣，林清，你要知道，在這超市裏做導購員，若是心態不好，情緒每天都會受到很大影響的”。
“怎麽，白酒很難推銷嗎”？
“林清，白酒從來就不難推銷，難對付的是人啊”。
“陳姐，是不是這些買酒的顧客很刁蠻啊，我之前也聽說過，做銷售的嗎，會遇見各種各樣的顧客，遇見難纏的，能把你氣死”。
陳姐搖了搖頭：“顧客都很好應付，難應付的是這超市裏的人，以後你就懂了，先跟我去倉庫幹活吧”。
兩個人一起去了倉庫，去將十幾箱子的裸瓶裝的白酒拆封，然後在放進手推車裏，將這些白酒一瓶瓶上到貨架上。
陳姐很體諒林清，見她彎腰幹得久了，就說：“你可以蹲下來幹，這樣不會腰酸，你是剛畢業的學生，上午又幹了那麽長時間的活，得知道愛惜自己的身體”。
“陳姐，我上午怎麽沒看見你”？
“我上午跑出去送團購了，你當然沒看見我了”。
“什麽是團購”？
“團購就是有顧客訂了大批的貨物，需要我們超市送貨上門的”。
兩人邊幹邊聊，時間很快就過去了。
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就這樣，林清揮汗如雨地幹了整整一上午，把散裝白酒道上的貨物補齊之後，又去給飲料道補貨。累得渾身的骨頭都疼了，那方科長才慢悠悠地說了句：“到飯點了，你去食堂吃飯吧”!
撂下這句話，方科長自己頭也不回地走了。林清楞了楞，這才想起抓個穿工裝的人問食堂在哪裏。
食堂只供應米飯，不供菜，林清沒帶菜，只得買了一袋榨菜，買了一個瓷碗，一雙不銹鋼的筷子，打了米飯匆匆吃了。
食堂裏，方科長和幾個二十多歲的年輕姑娘一起吃飯，那幾個姑娘身上穿的工服是綠色，而方科長穿的是藍色，看樣子那些姑娘也是導購員。幾個人一邊吃飯，一邊說說笑笑的，很是熱鬧。
林清累了一上午，吃什麽都香，一碗米飯吃完以後，她又去給自己打了半碗。
見她放下筷子，方科長立刻就說：“上午你在倉庫拉了那麽多貨，倉庫肯定亂了，去整整貨吧，把那些紙箱碼整齊了”！
林清答應了一聲，就放下筷子去了倉庫。
倉庫裏倒是非常涼快，因為是飯點，裏面空無一人。林清找了一塊幹凈的紙板，放在地上，靠著貨架坐在上面，閉目沈思了會。
她從來沒有出來上過班，可是憑直覺，她也知道這個方科長不是好相處的，對待一個新人，既不教導，也不隨和，讓自己馬不停蹄地幹下去，恨不得自己累死了她才開心，這算是下馬威嗎？
算了，既來之則安之，不就是幹點活嗎！又累不死人，先做一段時間，手裏存兩個錢再說吧！
想到這裏，林清將身子斜躺在貨架上，這樣更舒服些，哼，要是完全聽這個科長的，馬不停蹄地幹下去，只怕不到一個星期，自己就得累死！趁著人都還在食堂裏吃飯，先歇會再幹！
方科長吃完飯後，估計又在食堂裏跟同事們聊天拉呱了，一直到下午三點多鐘，她才進倉庫檢查林清的工作成績。
見倉庫裏關於酒水飲料的貨架被林清收拾碼放的很是整齊，就點了點頭，依舊面無表情：“你叫什麽名字”？
“我叫林清，方姐”！
方科長就說：“成！林清，你以後就賣金福酒吧”！這個廠家的白酒品項多，又常年做買一送一的活動，好賣，不用你天天站在酒道推銷。”！
說到這裏，方科長還想說什麽，可是終究還是沒說。
林清心裏默默都替她圓了句：“不用站在酒道推銷白酒，就可以跑到倉庫不停地幹活了”！
“今天下午，你們廠家的業務員要來，他可是你的直接領導，給你發工資的人，他會跟你介紹你們公司的產品的，你就等著吧！”說完，方科長又說：“去辦公室找紙筆，把我們科所有貨道上的標價簽檢查一遍，再把沒有標價簽的貨記下條碼，然後交給我”！
林清心裏有些慶幸，抄寫的工作肯定要比搬運輕松多了。
那些酒水和飲料許多都沒有標價簽，林清仔細地檢查著，一會就抄了滿滿一張紙。
換了張紙，甩了甩幹活幹得又酸又疼得胳膊，林清擡起頭，只見超市裏的顧客明顯多了起來，看來應該是到了下班時間了。服務行業就是這樣，別人忙的時候，就自己閑的時候，別人閑下來了，就是自己最忙的時候。
正想著怎麽跟方科長開口提下班的事情，突然耳畔響起一個聲音：“林清？你怎麽在這裏？”
林清猛擡頭，只見王劍一身白襯衫，腋下夾著一只黑色的公文包，一臉詫異地看著自己。
林清頓時張紅了臉，哎，自己拿著紙筆抄寫商品條碼，一看就知道是工作人員，想即興撒個謊都不成，這可讓他笑話了。
王劍盯著林清的眼睛，猶豫了一下，隨即問：“林清，你是做金福酒的吧？”
事到如今，林清覺得也不必隱瞞了，底層工作雖然又苦又累，可好歹是憑力氣正大光明的掙錢吃飯，也沒啥見不得人的。再說了，自己在奶茶店門口，也都跟他說了，找工作有多難。
想到這裏，她的神情變得坦然了：“沒錯，方科長剛才跟我交代過，讓我以後就賣金福酒”。
王劍咧嘴一笑：“這可巧了，咱們倒是成了同事了”。
“怎麽，你是金福酒的業務員”？
“當然，不然我怎麽會到這裏來，又怎麽會知道金福酒，你呀，還是那麽的粗心馬虎”。
“你怎麽知道我是個粗心馬虎的人呢”！林清不服氣地回嘴。
“在學校時，看你的文章就知道了，盡是錯別字”！王劍眨了眨眼。
林清不由得咯咯一笑，兩人之間的氣氛一下就輕松了起來。
王劍說：“來，來，小師妹，我帶你去看看我們公司的酒，公司有官網，你上網熟悉一下品牌故事以及白酒釀造過程啥的，對你推銷拿提成很有幫助”。
說完，他就帶著林清去了白酒道，一番簡短的介紹之後，林清大概明白了一些。
“林清”，王劍認真地跟她說：“你不要小看導購員這個職業，你幹好了，一樣有高工資拿，尤其是逢年過節的時候。還有，終端銷售是一門很實用的技巧，你掌握好了，對你將來的職場人生將會有很大幫助，所以，你一定要用心學才是”。
林清想起那個賣白酒的導購員，不由得暗暗點頭：“確實，銷售有沒有技巧，那銷量差別肯定不是一般的大，既然幹了，就得好好幹”。
想到這裏，她笑道：“師兄，還要謝謝你那杯養樂多，改天回請你”。
王劍哈哈一笑：“你這是在跟我搞好關系嗎”？
林清微微紅了臉，一時說不出話來。
王劍又笑道：“現在你賣出去的每一瓶白酒，都有我的一份提成，應該還是我請你才對，改天請你吃飯去”。
“那敢情好，我正要跟你請教銷售技巧呢”！林清立刻說。
王劍正色道：“林清，要說銷售技巧，我倒是覺得，你們這白酒道，有一個人你非搞好關系不可”。
“誰呀，方科長嗎”？林清好奇地問。
王劍微微一曬：“方科長？她能叫你少去倉庫幹點活都謝天謝地了，怎麽可能發善心讓你買酒”。
林清見他如此通曉事理，暗想，看來，自己是跟對了領導了，他既然充分明白方科長的為人，就應該知道做導購員的難處，想必以後不會苛求自己”。
“林清，我讓你搞好關系的，是恒茂公司的導購員陳姐”。
“陳姐，她是賣什麽酒的”？
王劍說：“陳姐賣的酒牌子很多很雜，而且都是山寨版的品牌酒，可是，就是這樣大眾眼裏所謂的山寨酒，在陳姐手裏，卻賣出了驚人的銷量”。
林清聽了，連連點頭：“那陳姐到底是個什麽樣的人呢”？
“一個傳奇人物，一個金牌導購員，我剛在還在樓下遇見她了，她去買盒飯吃的，等她上來了，我介紹你們認識”。
說完，兩人又談論了一些公司制度以及提成之類的話題，然後，白酒道的盡頭，走來了一位身著綠色工裝的三十歲左右的□□。
王劍忙道：“你看，這就是陳姐”。
陳佳佳仔細往那美婦身上一打量，只覺得眼前一亮，那美婦眉清目秀，面龐白皙，身段豐腴，整個人看起來溫婉敦厚，有一種畫裏走出來的古中國之美。
林清頓時有一種感覺，就是這樣的女人，根本不屬於超市，跟超市的氛圍，太過格格不入了。超市裏的工作人員，雖然也有很多年輕的姑娘和少婦，可是她們看起來都很粗糙，也就是說，她們沒有氣質。而這位陳姐不一樣，她氣質很好，屬於文人的那種氣質，就像一朵蘭花混在了一片野菊花中間，顯得那麽的不協調。
王劍上前招呼道：“陳姐，吃過飯了嗎”？
陳姐微笑：“吃過了，小王，這就是你剛才跟我說過的你們家新招來的白酒導購員”？陳姐的聲音很清脆，可是她說話的聲音不緊不慢，所以聽起來沒有給人風風火火的感覺，而是能讓人覺得安靜下來。
王劍點頭：“陳姐，她叫林清，剛畢業的大學生，林清，叫陳姐”。
林清只覺得這位陳姐的微笑就像春風一樣讓人舒坦，忙上前叫了聲：“陳姐你好”。
陳姐說：“不用客氣小林，以後咱們都是同事了，大家相互照應”。
林清連連點頭。
王劍說：“陳姐，林清是個新手，對於白酒銷售沒有任何經驗，麻煩陳姐多帶帶她，我這裏先謝過了”。
“小王你太客氣，林清以後跟我就是同事，天天在一起，那還不是應該的，說啥謝不謝呢”。
“那好吧，林清，你就跟陳姐熟悉一下環境，改天我再來看你們”。
王劍說完，就匆匆走了。
陳姐笑道：“林清，你剛畢業？學什麽專業的”？
“陳姐，我是學中文的”。
陳姐立刻道：“啊呀那可真不錯，你知道嗎，我也是中文系畢業的。
林清暗想，你長得那麽漂亮，又是大學生，怎麽會在這裏紮根啊
似乎是看出了林清心裏的疑惑，陳姐自動解釋道：“我很早就結婚了，孩子一個讀小學一個讀幼兒園。我做了好幾年的全職主婦，現在出來上班，只能上半天班，好照顧家。”
林清以為陳姐跟她一樣，是沒有工作經驗，找不到工作，所以就感嘆說：“那些朝九晚五的工作，沒有經驗可真不好找啊”！
“的確是這樣的，那些朝九晚五的工作，雖說入職的時候說是朝九晚五，可是加班的時候特別多，公司說聲加班，你根本沒有反駁的餘地，而家裏孩子的接送是一點也不能耽誤的”。
林清連連點頭，怪不得呢，她又問：“陳姐，您今年有三十吧”？
“我今年三十五歲了”。
“啊，那可實在不像啊，我看您頂多三十歲呢”！林清衷心地說。
陳姐微微一笑：“我這人，主要就是心態好，不愛生氣，林清，你要知道，在這超市裏做導購員，若是心態不好，情緒每天都會受到很大影響的”。
“怎麽，白酒很難推銷嗎”？
“林清，白酒從來就不難推銷，難對付的是人啊”。
“陳姐，是不是這些買酒的顧客很刁蠻啊，我之前也聽說過，做銷售的嗎，會遇見各種各樣的顧客，遇見難纏的，能把你氣死”。
陳姐搖了搖頭：“顧客都很好應付，難應付的是這超市裏的人，以後你就懂了，先跟我去倉庫幹活吧”。
兩個人一起去了倉庫，去將十幾箱子的裸瓶裝的白酒拆封，然後在放進手推車裏，將這些白酒一瓶瓶上到貨架上。
陳姐很體諒林清，見她彎腰幹得久了，就說：“你可以蹲下來幹，這樣不會腰酸，你是剛畢業的學生，上午又幹了那麽長時間的活，得知道愛惜自己的身體”。
“陳姐，我上午怎麽沒看見你”？
“我上午跑出去送團購了，你當然沒看見我了”。
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