第 4 章
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第 4 章
第二天，從陳姐嘴裏，林清了解到了這個超市酒水道的一共有八個導購員，分為兩班，她和陳姐，還有一個賣綠河酒的，一個賣金星酒的導購，這兩個人林清也都見了，賣綠河酒的叫張艷艷，賣金星酒的叫路媛媛，都是二十出頭的未婚少女。張艷艷一張圓臉，大眼睛小嘴巴，生得俏麗，路媛媛人如其名，小巧玲瓏，五官清秀，看著都是和和氣氣。
除了八個導購員之外，酒水科還有兩個科長，也分為兩班，各自帶著四個導購員上班。
“像咱們超市這樣的大型連鎖零售企業，都是各家供應商爭相巴結的對象，為了充分從供應商身上撈取好處，超市不僅收他們的各種上架費，進場費，還有條碼費，還要逼著各大供應商花錢雇傭導購員來幹活，名義上是推銷自己家的產品，實際上就是廠家花錢雇我們來給超市幹活的”。陳姐一邊帶著林清給貨架上康師傅綠茶，一邊對林清詳細解說。
“那，陳姐，這幹活和買酒，豈不是很沖突了”？
陳姐嘆了口氣：“可不是麽，廠家當然不想白花錢，他們是要銷量的，商品有人推銷，銷量肯定比自然銷售要好上太多，可是，若想有銷量，就得守住酒道等顧客來推銷，可是，超市最想看到的，是我們在倉庫幹活，在水道上貨”。
“這就是我們白酒銷售行業的導購員的難處了，是吧”。
陳姐點了點頭，剛要說話，就聽見白酒道那邊有人叫：“有人嗎？有導購員嗎”？
陳姐說：“走，我們去看看”。
兩人一起來到酒道，只見一個微胖的中年男子，用手指著貨架上的一瓶盒裝白酒問：“這個酒怎麽樣？好不好喝，有沒有人給我介紹一下”。
林清定睛一看，正是她們公司的金福酒。
陳姐推了推她：“快去介紹，成交與否，就在你這不到一分鐘的解說裏”。
林清有些慌亂，可還是硬著頭皮走額了上去，堆起笑容：“先生您好，這款金福酒，是濃香型白酒，口感非常好，您買一瓶回家嘗嘗，沒錯的”。
中年男子看了她一眼，沒吭聲，默默地走了。
等他走遠了，陳姐才開口道：“林清，你覺得自己這一單沒成交，是什麽原因”？
林清有些茫然地搖了搖頭。
陳姐說：“你說的第一句，這款是金福酒，這個是沒錯的，白酒的終端銷售就是要簡單直白，開門見山，不能啰裏吧嗦長篇大論，顧客根本不耐煩聽你說那麽多”。
“可是，你的第二句就有很大的問題……”陳姐一邊說，一邊踱到了那款金福酒面前，將酒取出來：“濃香型白酒，是沒錯的，可是，你不妨想一想，這酒道幾千種白酒，除了茅臺西鳳和郎酒之外，又有哪一個不是濃香型白酒？中國的白酒，百分之九十九點九，都是濃香型白酒，你這個根本不是亮點”。
一席話，聽得林清心服口服，連連點頭：“你說的沒錯陳姐，主要還是我的專業知識不夠紮實，我回去還得研究白酒”。
陳姐笑道：“你的第三句話，也是錯誤的，根本留不住顧客，所以，你要想賣好白酒，要學的東西還很多，不過麽，巧婦難為無米之炊，你首先還要學好專業知識，肚子裏有了貨，再來談銷售技巧”。
林清瞬間覺得，王劍對自己是真好，眼前的陳姐絕對是個好老師。
不過，陳姐賣的既然是其他品牌的白酒，跟王劍也不是一個公司的，兩人之間怎麽會這麽熟呢？
想到這裏，她就直接問道：“陳姐，王劍是你家親戚嗎”？
陳姐搖了搖頭。
“那你們原本就認識”？
陳姐還是搖了搖頭：“就是在這超市裏認識的，他經常來巡場，逢年過節忙的時候，他還會親自賣酒，一來二去，我們就熟悉了”。
“可是，我看他跟另外兩個小姐姐好像不怎麽熟悉，見面招呼都不打呢”。
陳姐笑道：“同行是冤家，他怎麽可能跟她們關系好的呢”？
“那你和他為啥不是冤家呢”？林清追問。
陳姐想了想：“可能我這人心比較大吧，覺得都是各為工作，不需要對人家冷言冷語的，我對他比較隨和，他對我自然也較隨和了，再加上他年節親自駐場賣酒的時候，我們彼此之間都會幫對方的忙，一來二去，關系就不錯了”。
林清一聽就明白了，肯定是王劍來超市的時候，那兩位導購員美女針對他了，王劍本身就是桀驁的性子，當然不會拿熱臉去貼人家的冷屁股，何況又是競爭對手廠家的，更沒必要刻意搞好關系了。
晚上，回到家裏，林清推門就看見飯桌上擺了三菜一湯，綠油油的虎皮青椒，紅通通的油爆蝦米，黃燦燦的炒雞蛋，再配上一海碗烏沈沈的紫菜湯，香氣撲鼻而來。
林清忍不住叫到：“晶晶啊，你這是在哪裏發了橫財啊，咋搞了那麽豐盛的晚餐啊”！
正在竈臺上洗鍋的王晶晶接下身上那件淡紫色的碎花圍裙，笑容滿面：“沒發財，只是，咱倆不是都找著工作了嗎？得慶祝一下”。
林清坐在飯桌前，拿起筷子夾了一塊炒雞蛋放進嘴裏，笑道：“這下你也不心疼雞蛋了，一下子炒這麽一大碟子”。
“雞蛋麽，不就那幾毛錢一個，我們廠的工人一個月最低能拿四千多呢”。王晶晶快手快腳地裝了兩碗米飯，端上桌子。
“不是吧晶晶，你工資還沒拿到手，就開始闊氣了”。
王晶晶笑道：“操作工而已，手腳麻利就可以，你看我手腳可算麻利”？
林清心服口服地點了點頭，的確，王晶晶做起事來身手敏捷，非常的利索，還真是塊幹手工活的料子。
看著王晶晶一臉得意的樣子，林清心裏又有些淒然，一個大學生，在工作上居然要跟人比手腳是不是夠靈活，這是對現代教育的一種諷刺嗎？
不過，林清這個想法只是一閃而過，她並沒有敗興到把這種情緒表露在臉上的愚蠢，不管怎麽樣，日子畢竟還要過。
她端起飯碗，開始小口小口地吃飯。
王晶晶問：“你呢，你超市那邊工資多少啊”？
“底薪兩千，外加提成”。
“兩千塊，那也還可以了，起碼夠你一個月吃飯的”。
林清嘆了口氣：“光是夠吃飯可不行，難道我不穿衣不消費了麽？還有，我家裏那麽困難，現在我畢業了，我弟弟還在讀高中，我也該給父母分擔一些了”。
王晶晶點了點頭：“確實，高中三年也挺費錢的，光是資料費就是一大筆”。
“所以說，兩千頂啥用啊，還有，你作為一個銷售人員，若是只想著拿底薪，那你不到三個月就得卷鋪蓋回家了”。林清一口氣扒完了碗裏的米飯，又起身給自己倒了一杯水。
見王晶晶吃得香，林清就說：“電子廠的活兒還是挺累的吧”？
“不累，就是熬時間，對了，你要是不想在超市裏幹了，我就介紹你去我們廠，不用你費嘴皮子做銷售”。
林清笑道：“只要我老老實實幹，應該是能幹下去的，你猜我的直接領導是誰”？
“啥直接領導”？
“就是直接管我們這個銷售片區的業務員，你猜他是誰”？
“是誰？不會是咱們學校的吧？我是聽說好多同學校友都去做了業務員”。
“還真被你猜對了，這個業務員就是王劍”！
王晶晶似乎被米飯噎了一下，有些難以置信地瞪起了她的眼珠子：“王劍，就是那個花心大蘿蔔”？
林清點了點頭，有些嗔怪地說：“王劍就是王劍，你別一口一個花心大蘿蔔的，人家又沒花你”。
“哎呦林清，你這才進入職場一天兩天功夫，就開始變得現實起來了，你以前提到那個王劍，不也是嗤之以鼻嗎”？王晶晶看著她，有些好笑。
“那倒不是，你這樣一說，好像我有多勢力一樣，我就算跟你吐槽一下他，他也聽不到啊，是不是”。林清有些不好意思地辯解。
“是呢，那你咋還這樣維護他呢”王晶晶起身收拾碗筷，嘴裏念叨著。
林清想了想，認真地答：“那是因為，他的私生活到底怎麽混亂，我沒看到，可是，我卻發現了他在工作上認真負責，平易近人的一面，所以對他的影響不知不覺有所好轉了”。
王晶晶點了點頭：“能有個老同學做領導，終歸是好事，他最起碼不會為難你”。
林清說：“那倒是，他是真的處處關照我。
王晶晶笑道：“說實話，我說他花心，倒不是他花了我，而是怕他花了你，林清，你可是小美人一個”。
“去去”！林清拍了她一巴掌，聽她這樣誇自己，心裏多少有點高興，她知道，自己身材偏於豐腴，五官也只能算清秀，真的不算是美女。
兩人收拾一番，就上床睡覺，林清想起陳姐的叮囑，不敢怠慢，就打開手機上金福酒的官網，細細地研究起來。
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第二天，從陳姐嘴裏，林清了解到了這個超市酒水道的一共有八個導購員，分為兩班，她和陳姐，還有一個賣綠河酒的，一個賣金星酒的導購，這兩個人林清也都見了，賣綠河酒的叫張艷艷，賣金星酒的叫路媛媛，都是二十出頭的未婚少女。張艷艷一張圓臉，大眼睛小嘴巴，生得俏麗，路媛媛人如其名，小巧玲瓏，五官清秀，看著都是和和氣氣。
除了八個導購員之外，酒水科還有兩個科長，也分為兩班，各自帶著四個導購員上班。
“像咱們超市這樣的大型連鎖零售企業，都是各家供應商爭相巴結的對象，為了充分從供應商身上撈取好處，超市不僅收他們的各種上架費，進場費，還有條碼費，還要逼著各大供應商花錢雇傭導購員來幹活，名義上是推銷自己家的產品，實際上就是廠家花錢雇我們來給超市幹活的”。陳姐一邊帶著林清給貨架上康師傅綠茶，一邊對林清詳細解說。
“那，陳姐，這幹活和買酒，豈不是很沖突了”？
陳姐嘆了口氣：“可不是麽，廠家當然不想白花錢，他們是要銷量的，商品有人推銷，銷量肯定比自然銷售要好上太多，可是，若想有銷量，就得守住酒道等顧客來推銷，可是，超市最想看到的，是我們在倉庫幹活，在水道上貨”。
“這就是我們白酒銷售行業的導購員的難處了，是吧”。
陳姐點了點頭，剛要說話，就聽見白酒道那邊有人叫：“有人嗎？有導購員嗎”？
陳姐說：“走，我們去看看”。
兩人一起來到酒道，只見一個微胖的中年男子，用手指著貨架上的一瓶盒裝白酒問：“這個酒怎麽樣？好不好喝，有沒有人給我介紹一下”。
林清定睛一看，正是她們公司的金福酒。
陳姐推了推她：“快去介紹，成交與否，就在你這不到一分鐘的解說裏”。
林清有些慌亂，可還是硬著頭皮走額了上去，堆起笑容：“先生您好，這款金福酒，是濃香型白酒，口感非常好，您買一瓶回家嘗嘗，沒錯的”。
中年男子看了她一眼，沒吭聲，默默地走了。
等他走遠了，陳姐才開口道：“林清，你覺得自己這一單沒成交，是什麽原因”？
林清有些茫然地搖了搖頭。
陳姐說：“你說的第一句，這款是金福酒，這個是沒錯的，白酒的終端銷售就是要簡單直白，開門見山，不能啰裏吧嗦長篇大論，顧客根本不耐煩聽你說那麽多”。
“可是，你的第二句就有很大的問題……”陳姐一邊說，一邊踱到了那款金福酒面前，將酒取出來：“濃香型白酒，是沒錯的，可是，你不妨想一想，這酒道幾千種白酒，除了茅臺西鳳和郎酒之外，又有哪一個不是濃香型白酒？中國的白酒，百分之九十九點九，都是濃香型白酒，你這個根本不是亮點”。
一席話，聽得林清心服口服，連連點頭：“你說的沒錯陳姐，主要還是我的專業知識不夠紮實，我回去還得研究白酒”。
陳姐笑道：“你的第三句話，也是錯誤的，根本留不住顧客，所以，你要想賣好白酒，要學的東西還很多，不過麽，巧婦難為無米之炊，你首先還要學好專業知識，肚子裏有了貨，再來談銷售技巧”。
林清瞬間覺得，王劍對自己是真好，眼前的陳姐絕對是個好老師。
不過，陳姐賣的既然是其他品牌的白酒，跟王劍也不是一個公司的，兩人之間怎麽會這麽熟呢？
想到這裏，她就直接問道：“陳姐，王劍是你家親戚嗎”？
陳姐搖了搖頭。
“那你們原本就認識”？
陳姐還是搖了搖頭：“就是在這超市裏認識的，他經常來巡場，逢年過節忙的時候，他還會親自賣酒，一來二去，我們就熟悉了”。
“可是，我看他跟另外兩個小姐姐好像不怎麽熟悉，見面招呼都不打呢”。
陳姐笑道：“同行是冤家，他怎麽可能跟她們關系好的呢”？
“那你和他為啥不是冤家呢”？林清追問。
陳姐想了想：“可能我這人心比較大吧，覺得都是各為工作，不需要對人家冷言冷語的，我對他比較隨和，他對我自然也較隨和了，再加上他年節親自駐場賣酒的時候，我們彼此之間都會幫對方的忙，一來二去，關系就不錯了”。
林清一聽就明白了，肯定是王劍來超市的時候，那兩位導購員美女針對他了，王劍本身就是桀驁的性子，當然不會拿熱臉去貼人家的冷屁股，何況又是競爭對手廠家的，更沒必要刻意搞好關系了。
晚上，回到家裏，林清推門就看見飯桌上擺了三菜一湯，綠油油的虎皮青椒，紅通通的油爆蝦米，黃燦燦的炒雞蛋，再配上一海碗烏沈沈的紫菜湯，香氣撲鼻而來。
林清忍不住叫到：“晶晶啊，你這是在哪裏發了橫財啊，咋搞了那麽豐盛的晚餐啊”！
正在竈臺上洗鍋的王晶晶接下身上那件淡紫色的碎花圍裙，笑容滿面：“沒發財，只是，咱倆不是都找著工作了嗎？得慶祝一下”。
林清坐在飯桌前，拿起筷子夾了一塊炒雞蛋放進嘴裏，笑道：“這下你也不心疼雞蛋了，一下子炒這麽一大碟子”。
“雞蛋麽，不就那幾毛錢一個，我們廠的工人一個月最低能拿四千多呢”。王晶晶快手快腳地裝了兩碗米飯，端上桌子。
“不是吧晶晶，你工資還沒拿到手，就開始闊氣了”。
王晶晶笑道：“操作工而已，手腳麻利就可以，你看我手腳可算麻利”？
林清心服口服地點了點頭，的確，王晶晶做起事來身手敏捷，非常的利索，還真是塊幹手工活的料子。
看著王晶晶一臉得意的樣子，林清心裏又有些淒然，一個大學生，在工作上居然要跟人比手腳是不是夠靈活，這是對現代教育的一種諷刺嗎？
不過，林清這個想法只是一閃而過，她並沒有敗興到把這種情緒表露在臉上的愚蠢，不管怎麽樣，日子畢竟還要過。
她端起飯碗，開始小口小口地吃飯。
王晶晶問：“你呢，你超市那邊工資多少啊”？
“底薪兩千，外加提成”。
“兩千塊，那也還可以了，起碼夠你一個月吃飯的”。
林清嘆了口氣：“光是夠吃飯可不行，難道我不穿衣不消費了麽？還有，我家裏那麽困難，現在我畢業了，我弟弟還在讀高中，我也該給父母分擔一些了”。
王晶晶點了點頭：“確實，高中三年也挺費錢的，光是資料費就是一大筆”。
“所以說，兩千頂啥用啊，還有，你作為一個銷售人員，若是只想著拿底薪，那你不到三個月就得卷鋪蓋回家了”。林清一口氣扒完了碗裏的米飯，又起身給自己倒了一杯水。
見王晶晶吃得香，林清就說：“電子廠的活兒還是挺累的吧”？
“不累，就是熬時間，對了，你要是不想在超市裏幹了，我就介紹你去我們廠，不用你費嘴皮子做銷售”。
林清笑道：“只要我老老實實幹，應該是能幹下去的，你猜我的直接領導是誰”？
“啥直接領導”？
“就是直接管我們這個銷售片區的業務員，你猜他是誰”？
“是誰？不會是咱們學校的吧？我是聽說好多同學校友都去做了業務員”。
“還真被你猜對了，這個業務員就是王劍”！
王晶晶似乎被米飯噎了一下，有些難以置信地瞪起了她的眼珠子：“王劍，就是那個花心大蘿蔔”？
林清點了點頭，有些嗔怪地說：“王劍就是王劍，你別一口一個花心大蘿蔔的，人家又沒花你”。
“哎呦林清，你這才進入職場一天兩天功夫，就開始變得現實起來了，你以前提到那個王劍，不也是嗤之以鼻嗎”？王晶晶看著她，有些好笑。
“那倒不是，你這樣一說，好像我有多勢力一樣，我就算跟你吐槽一下他，他也聽不到啊，是不是”。林清有些不好意思地辯解。
“是呢，那你咋還這樣維護他呢”王晶晶起身收拾碗筷，嘴裏念叨著。
林清想了想，認真地答：“那是因為，他的私生活到底怎麽混亂，我沒看到，可是，我卻發現了他在工作上認真負責，平易近人的一面，所以對他的影響不知不覺有所好轉了”。
王晶晶點了點頭：“能有個老同學做領導，終歸是好事，他最起碼不會為難你”。
林清說：“那倒是，他是真的處處關照我。
王晶晶笑道：“說實話，我說他花心，倒不是他花了我，而是怕他花了你，林清，你可是小美人一個”。
“去去”！林清拍了她一巴掌，聽她這樣誇自己，心裏多少有點高興，她知道，自己身材偏於豐腴，五官也只能算清秀，真的不算是美女。
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