☆112.第一百一十二章想的太美好了
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第一百一十二章 想的太美好了
一夜無話，沐辰昨天晚上可能是因為擇床的原因，睡的不是特別的安穩。
“喲呵，昨天晚上做賊去了？”常躍看到沐辰的雙眼通紅，打趣了一下。
“去你的。”沐辰揚了揚手，作勢要打常躍。
常躍連忙笑嘻嘻的閃開。
“周經理，這是那邊發給我的客戶，一共九組。”沐辰一大早就把客戶信息發給了周陽。
周陽回了個OK的手勢。
沒一會，沐辰就看到了李倩組的三人開始打起了電話來。
李倩瞅了一眼沐辰，投來了一個善意的目光。
“我去周邊踩個盤。”沐辰跟周陽說了一聲。
等到周陽同意後，沐辰這才離開了售樓部。
踩盤也就是了解樓盤的情況，一般分為明踩和暗踩兩種。
明踩也就是直接自報家門，告訴置業顧問自己是同行過來學習的。
暗踩也就是冒充客戶過去。
兩種方式各有各的好處，暗踩了解的東西會更全面清晰一些，明踩的話更多的需要自己去琢磨想了解哪些東西。
沐辰則是選擇的明踩的方式，因為是競品樓盤，大家說不定什麽時候就碰見了，暗踩被人發現了會很尷尬的。
“中潤朗月”沐辰站在售樓部門口，看著上面的招牌。
中潤是個全國性的大開發商，全國百強房企裏面排十來名的樣子，實力非常雄厚。
沐辰沒有直接進去，而是站在門口觀察了一下。
大概等了二十多分鐘的樣子，發現和啟城一樣，沒有客戶上訪。
沐辰微微皺眉，直接走了進去。
“你好，歡迎光臨中潤朗月”沐辰一進去，就聽到了一個溫柔的聲音。
“我是過來踩盤的，麻煩安排個置業顧問接待一下。”沐辰看著面前的沙盤說道。
中潤的大門正對著沙盤，在門外都可以沙盤上的模型樣子。
“好的，您稍等。”
沒一會，一個置業顧問朝著沐辰緩緩走來。
“你好，是過來踩盤的？是哪個樓盤的？”置業顧問問道。
沐辰撇了一眼來人身上的工牌“黃博文”
“隔壁啟城的。”沐辰說道。
黃博文仔細的看了看沐辰，面露一絲疑惑的表情。
“我是剛來的，今天第二天上班。”沐辰看到了黃博文的疑惑，解釋了一句。
黃博文這才恍然大悟點了點頭“行，那我跟你大概說一下吧。”
“咱們倆項目挨在一起，區域位置什麽的就不說了，直接說項目吧。”黃博文說著直接帶著沐辰走到了沙盤正中間的位置。
沐辰點了點頭，他倒是沒意見。
“我們項目一共6棟樓，總套數差不多在800套左右，都是做的高層，面前1234號樓已經全部售磬，剩下的56號樓的話，預計在明年年初會推出來，具體時間還沒定”黃博文拿著激光筆指著剩餘的兩棟樓棟模型。
“你們這四棟是什麽時候開盤的？”沐辰問道。
“最晚的4號樓也是在9月份就賣完的。”黃博文說道。
“你們現在客戶量怎麽樣？”沐辰又問了一句。
“都差不多，一天也就一兩組吧，多一點大概三四組的樣子。”黃博文有些敷衍的說道。
“那你們會上分銷嘛？”
“現在還沒定，聽說你們已經簽了分銷了？”黃博文問道。
沐辰微微點頭，沒在多問也沒在多說。
等到看完了樣板間之後，沐辰加了黃博文一個微信，囑咐了一句，有客戶可以推薦一下。
“這個樓盤pass”沐辰出了售樓部後，喃喃自語道。
看樣子中潤現在連蓄客都還沒開始，開盤也要到明年去了，那時候沐辰都已經走了，自然不用管這個了。
“星沙時光”沐辰站在第二個樓盤的門口。
“星沙時光？”沐辰看著這名字有些疑惑，他之前好像沒聽說過這個開發商，在網上查了一下，發現是個本地的開發商，開發商不大，好像在星沙也就只有兩三個項目的樣子。
“你好，我是過來踩盤學習的。”沐辰直接進了售樓部。
一進售樓部，沐辰明顯感覺到和中潤的售樓部的氛圍不一樣。
整個售樓部呈現出一種懶散的狀態，銷售都靠在沙發或者椅子上玩著手機。
前臺的接待人員看到沐辰進來，也只是冷淡的叫了個銷售來跟沐辰介紹。
“這樣還能賣房子？”沐辰有些無語。
他聽著銷售講的說辭，毫無邏輯可言，條理性極差。
聽到一半，沐辰直接開口問道“你們近期有推售的計劃嗎？”
“有，我們預計在年底會加推一棟樓，目前正在蓄客。”
“這一塊的客戶量似乎很少啊，你們客戶來源方便說一下不？”沐辰問道。
出了售樓部，沐辰的無語更加深了幾分。
他剛問的客戶情況，銷售給他的回答是等著唄。
想著兩家的情況，沐辰心中大定，底氣更足了幾分。
周邊兩大競品，一個樓盤沒貨，一個樓盤……
沐辰都不知道該怎麽形容星沙時光了。
“老沐，去哪了？馬清要訂房了，趕緊回來。”沐辰正準備去一下中介那邊，找一下曾慶的，就收到了常躍的微信。
沐辰一看，回了個消息，連忙朝著售樓部走去。
剛走到售樓部門口，微信消息又傳來。
“恭喜馬清認購1-2103號房源，總金額102萬。”
“我去，102萬。”沐辰楞住了。
他忘記了一個事兒，星沙的房價比臨江要便宜太多了，再加上地段的問題，這邊的房子也就是1萬左右的單價，成交一套總金額也就100來萬的樣子，也就是說成交一個客戶也就是十分左右的積分。
“我的天啊。”沐辰拍了拍自己的腦袋，他頓時感覺壓力山大。
如果是這樣的話，那他滾雪球的發展模式，就要落空了，不能完全依靠系統的客戶了。
他發現，之前自己把事情想得太好了。
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一夜無話，沐辰昨天晚上可能是因為擇床的原因，睡的不是特別的安穩。
“喲呵，昨天晚上做賊去了？”常躍看到沐辰的雙眼通紅，打趣了一下。
“去你的。”沐辰揚了揚手，作勢要打常躍。
常躍連忙笑嘻嘻的閃開。
“周經理，這是那邊發給我的客戶，一共九組。”沐辰一大早就把客戶信息發給了周陽。
周陽回了個OK的手勢。
沒一會，沐辰就看到了李倩組的三人開始打起了電話來。
李倩瞅了一眼沐辰，投來了一個善意的目光。
“我去周邊踩個盤。”沐辰跟周陽說了一聲。
等到周陽同意後，沐辰這才離開了售樓部。
踩盤也就是了解樓盤的情況，一般分為明踩和暗踩兩種。
明踩也就是直接自報家門，告訴置業顧問自己是同行過來學習的。
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兩種方式各有各的好處，暗踩了解的東西會更全面清晰一些，明踩的話更多的需要自己去琢磨想了解哪些東西。
沐辰則是選擇的明踩的方式，因為是競品樓盤，大家說不定什麽時候就碰見了，暗踩被人發現了會很尷尬的。
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沐辰沒有直接進去，而是站在門口觀察了一下。
大概等了二十多分鐘的樣子，發現和啟城一樣，沒有客戶上訪。
沐辰微微皺眉，直接走了進去。
“你好，歡迎光臨中潤朗月”沐辰一進去，就聽到了一個溫柔的聲音。
“我是過來踩盤的，麻煩安排個置業顧問接待一下。”沐辰看著面前的沙盤說道。
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沒一會，一個置業顧問朝著沐辰緩緩走來。
“你好，是過來踩盤的？是哪個樓盤的？”置業顧問問道。
沐辰撇了一眼來人身上的工牌“黃博文”
“隔壁啟城的。”沐辰說道。
黃博文仔細的看了看沐辰，面露一絲疑惑的表情。
“我是剛來的，今天第二天上班。”沐辰看到了黃博文的疑惑，解釋了一句。
黃博文這才恍然大悟點了點頭“行，那我跟你大概說一下吧。”
“咱們倆項目挨在一起，區域位置什麽的就不說了，直接說項目吧。”黃博文說著直接帶著沐辰走到了沙盤正中間的位置。
沐辰點了點頭，他倒是沒意見。
“我們項目一共6棟樓，總套數差不多在800套左右，都是做的高層，面前1234號樓已經全部售磬，剩下的56號樓的話，預計在明年年初會推出來，具體時間還沒定”黃博文拿著激光筆指著剩餘的兩棟樓棟模型。
“你們這四棟是什麽時候開盤的？”沐辰問道。
“最晚的4號樓也是在9月份就賣完的。”黃博文說道。
“你們現在客戶量怎麽樣？”沐辰又問了一句。
“都差不多，一天也就一兩組吧，多一點大概三四組的樣子。”黃博文有些敷衍的說道。
“那你們會上分銷嘛？”
“現在還沒定，聽說你們已經簽了分銷了？”黃博文問道。
沐辰微微點頭，沒在多問也沒在多說。
等到看完了樣板間之後，沐辰加了黃博文一個微信，囑咐了一句，有客戶可以推薦一下。
“這個樓盤pass”沐辰出了售樓部後，喃喃自語道。
看樣子中潤現在連蓄客都還沒開始，開盤也要到明年去了，那時候沐辰都已經走了，自然不用管這個了。
“星沙時光”沐辰站在第二個樓盤的門口。
“星沙時光？”沐辰看著這名字有些疑惑，他之前好像沒聽說過這個開發商，在網上查了一下，發現是個本地的開發商，開發商不大，好像在星沙也就只有兩三個項目的樣子。
“你好，我是過來踩盤學習的。”沐辰直接進了售樓部。
一進售樓部，沐辰明顯感覺到和中潤的售樓部的氛圍不一樣。
整個售樓部呈現出一種懶散的狀態，銷售都靠在沙發或者椅子上玩著手機。
前臺的接待人員看到沐辰進來，也只是冷淡的叫了個銷售來跟沐辰介紹。
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聽到一半，沐辰直接開口問道“你們近期有推售的計劃嗎？”
“有，我們預計在年底會加推一棟樓，目前正在蓄客。”
“這一塊的客戶量似乎很少啊，你們客戶來源方便說一下不？”沐辰問道。
出了售樓部，沐辰的無語更加深了幾分。
他剛問的客戶情況，銷售給他的回答是等著唄。
想著兩家的情況，沐辰心中大定，底氣更足了幾分。
周邊兩大競品，一個樓盤沒貨，一個樓盤……
沐辰都不知道該怎麽形容星沙時光了。
“老沐，去哪了？馬清要訂房了，趕緊回來。”沐辰正準備去一下中介那邊，找一下曾慶的，就收到了常躍的微信。
沐辰一看，回了個消息，連忙朝著售樓部走去。
剛走到售樓部門口，微信消息又傳來。
“恭喜馬清認購1-2103號房源，總金額102萬。”
“我去，102萬。”沐辰楞住了。
他忘記了一個事兒，星沙的房價比臨江要便宜太多了，再加上地段的問題，這邊的房子也就是1萬左右的單價，成交一套總金額也就100來萬的樣子，也就是說成交一個客戶也就是十分左右的積分。
“我的天啊。”沐辰拍了拍自己的腦袋，他頓時感覺壓力山大。
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