☆113.第一百一十三章上客（上）
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第一百一十三章 上客（上）
馬清的成交讓沐辰稍稍清醒了一些。
更讓他想到了自己的計劃中的漏洞。
臨江的整體新房價格自然也是有高有低。
高的如內環，單價5萬以上，一套房子基本上都在大幾百萬上千萬的樣子。
但是低的如四環邊上，單價不過幾千元。
如果是這樣的話。
沐辰趕緊跟呂蕊發了個信息“房源單價低於1萬的暫時不設置門店，先重點對待價格比較高的區域位置”
他現在的積分雖然看起來很多，有幾千分，但是實際上也就是幾百個客戶而已。
如果自己的分銷計劃受挫的話，那麽積分就是沐辰最大的保障，哪怕最後只能簽望江府這一個盤，沐辰最起碼也能攢下一筆不小的資金。
等收到呂蕊回覆的時候，沐辰已經進到了售樓部裏面。
馬清正激情滿滿的帶著客戶講解著一些後續簽約的事情。
沐辰自然沒去打擾。
“怎麽樣，你們倆的客戶約訪呢，來了沒有？”沐辰走到另外兩人旁邊，問道。
他記得每個人今天都有約訪的。
趙陽和陳凱的臉上閃過一絲尷尬的表情。
沐辰沒說話，只是一直看著兩人。
無言的沈默才是最可怕的。
沐辰之前就一直這麽認為，現在輪到他了，自然是得用用了。
似乎是頂不住壓力了，趙陽這才開口說道“客戶說下午來。”
說著，趙陽得心中頓時有一絲忐忑。
馬清的客戶已經成交了，如果他們倆的客戶來了沒成交的話，他們的壓力就會更大了。
趙陽剛說完，陳凱立馬也接了一句，等下來。
沐辰這才微微點頭放過了兩人。
馬清的成交，讓售樓部其他幾人瞬間安穩了不少，周陽對沐辰投來了一絲滿意的目光。
他知道這組客戶是沐辰的客戶。
三天之間一晃而過。
馬清開單之後，售樓部又恢覆了平靜。
其他人並沒有像沐辰想象中那樣，有了自己的幫助，立刻就能成交。
不過這也在沐辰的意料之中。
市場大環境在這裏，系統的普通客戶，沐辰自認為也已經摸清楚了。
普通客戶也只是代表著這個客戶有買房的意向而已，說得更準確些，就是有買這個區域的房子的意向罷了。
至於能不能成交，影響的因素還是非常多的。
不過讓沐辰比較滿意的就是，陳凱和趙陽的客戶情況他也了解了，成交只是時間問題而已。
受大環境影響，星沙的客戶並沒有像臨江的客戶成交周期那麽短，一個個著急著買房，更多的是在等待，不著急。
或者說這才是正常的市場狀態。
特別是現在市場不好的情況下，人們普遍有一種心裏，不急。
買房是肯定要買的，但是什麽時候買，那就不一定了。
反正現在沒什麽人買房，好的房子也不會那麽快賣點，我晚一點買，說不定還更便宜一點。
當然了可能你給點我額外的優惠，可能你送了點讓我感興趣的東西，又可能…
一旦觸碰到了某個點，客戶就會下定決心定房，只是這個點在市場環境差的情況下，更難的觸碰到罷了。
“今天開始上分銷，大家做好準備，一定要拿出來更飽滿的精神狀態來迎接客戶。”一大早，沐辰就特意提醒了一下自己組員。
對於望江府來說，沐辰可能還不會太在意分銷這個事兒，但是星沙不行，容不得沐辰不在意。
每從系統兌換一組客戶出來，必須得成交才能回本，如果沒成交就虧大了。
而系統客戶的成交率也就在30%左右，也就是說沐辰如果大量兌換的話，那就是拿著三倍積分換一組客戶，再加上傭金也不多，那是實實在在的虧本生意。
沐辰算過一筆賬，在望江府，十組客戶成交三組的話，業績在一千萬左右，按照千5的提點來算的話，平分之後可以拿到左右，積分的話，則是保證不虧本，運氣好還可以小賺一筆積分。
但是在星沙，如果按照相同的成交率來算，總業績也就三百多萬的樣子，平分之後也就7000多塊錢，但是積分的話要虧掉70分十組，那這個生意實在是太劃不來了。
所以現在沐辰要做的，就是在保證自己業績的情況下，盡量減少用積分兌換客戶。
當然了，前提是保證業績。
沐辰組一定得是銷冠組，不然的話，沐辰就算是把積分虧完，他也得把成交率沖起來。
一是為了自己的以後，二是為了周陽。
只有幫周陽掙回了面子，完成了任務，周陽才會對自己更上心，那麽自己的計劃未來實施的時候才能更順利。
“還有你們幾個的話，等下我會把客戶發給你們，還是一個要求，盡快聯系好，然後把約訪報給我。”沐辰淡淡的說道。
這是他之前就答應的事情，自然是不能反悔了，至於之前說的每成交一組客戶，可以兌換三組客戶的話，那就要看天時地利人和了，如果和望江府那邊能達到收支平衡的話，虧就虧點，不然的話，就再說吧。
反正說的是別人的客戶渠道，大不了就說暫時沒那麽客戶吧。
“項目：佳陽啟城
客戶：張先生
電話：189……4887
公司：愛家
經紀人姓名：宋斌
預計到訪時間：11月14號：10:00”
沐辰剛開完會，報備群裏面就開始發了一條報備信息。
這也是沐辰在知道的，分銷帶客戶來之前，是需要進行提前報備的，每個項目的提前報備時長不一樣，大多是為提前半小時左右，這樣的話，是為了防止分銷洗客戶。
比如在售樓部門口等著自然上訪的客戶，然後攔截下來，帶到售樓部來，當作分銷的客戶去接待，那受損的自然是公司的利益。
這也是沐辰才知道的這個事情。
他非常鄭重的在手機裏面記錄了“分銷提前報備”的字樣。
現在的他，完全是一個小白，對分銷的模式，從現在才開始一點一滴的熟悉起來。
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馬清的成交讓沐辰稍稍清醒了一些。
更讓他想到了自己的計劃中的漏洞。
臨江的整體新房價格自然也是有高有低。
高的如內環，單價5萬以上，一套房子基本上都在大幾百萬上千萬的樣子。
但是低的如四環邊上，單價不過幾千元。
如果是這樣的話。
沐辰趕緊跟呂蕊發了個信息“房源單價低於1萬的暫時不設置門店，先重點對待價格比較高的區域位置”
他現在的積分雖然看起來很多，有幾千分，但是實際上也就是幾百個客戶而已。
如果自己的分銷計劃受挫的話，那麽積分就是沐辰最大的保障，哪怕最後只能簽望江府這一個盤，沐辰最起碼也能攢下一筆不小的資金。
等收到呂蕊回覆的時候，沐辰已經進到了售樓部裏面。
馬清正激情滿滿的帶著客戶講解著一些後續簽約的事情。
沐辰自然沒去打擾。
“怎麽樣，你們倆的客戶約訪呢，來了沒有？”沐辰走到另外兩人旁邊，問道。
他記得每個人今天都有約訪的。
趙陽和陳凱的臉上閃過一絲尷尬的表情。
沐辰沒說話，只是一直看著兩人。
無言的沈默才是最可怕的。
沐辰之前就一直這麽認為，現在輪到他了，自然是得用用了。
似乎是頂不住壓力了，趙陽這才開口說道“客戶說下午來。”
說著，趙陽得心中頓時有一絲忐忑。
馬清的客戶已經成交了，如果他們倆的客戶來了沒成交的話，他們的壓力就會更大了。
趙陽剛說完，陳凱立馬也接了一句，等下來。
沐辰這才微微點頭放過了兩人。
馬清的成交，讓售樓部其他幾人瞬間安穩了不少，周陽對沐辰投來了一絲滿意的目光。
他知道這組客戶是沐辰的客戶。
三天之間一晃而過。
馬清開單之後，售樓部又恢覆了平靜。
其他人並沒有像沐辰想象中那樣，有了自己的幫助，立刻就能成交。
不過這也在沐辰的意料之中。
市場大環境在這裏，系統的普通客戶，沐辰自認為也已經摸清楚了。
普通客戶也只是代表著這個客戶有買房的意向而已，說得更準確些，就是有買這個區域的房子的意向罷了。
至於能不能成交，影響的因素還是非常多的。
不過讓沐辰比較滿意的就是，陳凱和趙陽的客戶情況他也了解了，成交只是時間問題而已。
受大環境影響，星沙的客戶並沒有像臨江的客戶成交周期那麽短，一個個著急著買房，更多的是在等待，不著急。
或者說這才是正常的市場狀態。
特別是現在市場不好的情況下，人們普遍有一種心裏，不急。
買房是肯定要買的，但是什麽時候買，那就不一定了。
反正現在沒什麽人買房，好的房子也不會那麽快賣點，我晚一點買，說不定還更便宜一點。
當然了可能你給點我額外的優惠，可能你送了點讓我感興趣的東西，又可能…
一旦觸碰到了某個點，客戶就會下定決心定房，只是這個點在市場環境差的情況下，更難的觸碰到罷了。
“今天開始上分銷，大家做好準備，一定要拿出來更飽滿的精神狀態來迎接客戶。”一大早，沐辰就特意提醒了一下自己組員。
對於望江府來說，沐辰可能還不會太在意分銷這個事兒，但是星沙不行，容不得沐辰不在意。
每從系統兌換一組客戶出來，必須得成交才能回本，如果沒成交就虧大了。
而系統客戶的成交率也就在30%左右，也就是說沐辰如果大量兌換的話，那就是拿著三倍積分換一組客戶，再加上傭金也不多，那是實實在在的虧本生意。
沐辰算過一筆賬，在望江府，十組客戶成交三組的話，業績在一千萬左右，按照千5的提點來算的話，平分之後可以拿到左右，積分的話，則是保證不虧本，運氣好還可以小賺一筆積分。
但是在星沙，如果按照相同的成交率來算，總業績也就三百多萬的樣子，平分之後也就7000多塊錢，但是積分的話要虧掉70分十組，那這個生意實在是太劃不來了。
所以現在沐辰要做的，就是在保證自己業績的情況下，盡量減少用積分兌換客戶。
當然了，前提是保證業績。
沐辰組一定得是銷冠組，不然的話，沐辰就算是把積分虧完，他也得把成交率沖起來。
一是為了自己的以後，二是為了周陽。
只有幫周陽掙回了面子，完成了任務，周陽才會對自己更上心，那麽自己的計劃未來實施的時候才能更順利。
“還有你們幾個的話，等下我會把客戶發給你們，還是一個要求，盡快聯系好，然後把約訪報給我。”沐辰淡淡的說道。
這是他之前就答應的事情，自然是不能反悔了，至於之前說的每成交一組客戶，可以兌換三組客戶的話，那就要看天時地利人和了，如果和望江府那邊能達到收支平衡的話，虧就虧點，不然的話，就再說吧。
反正說的是別人的客戶渠道，大不了就說暫時沒那麽客戶吧。
“項目：佳陽啟城
客戶：張先生
電話：189……4887
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經紀人姓名：宋斌
預計到訪時間：11月14號：10:00”
沐辰剛開完會，報備群裏面就開始發了一條報備信息。
這也是沐辰在知道的，分銷帶客戶來之前，是需要進行提前報備的，每個項目的提前報備時長不一樣，大多是為提前半小時左右，這樣的話，是為了防止分銷洗客戶。
比如在售樓部門口等著自然上訪的客戶，然後攔截下來，帶到售樓部來，當作分銷的客戶去接待，那受損的自然是公司的利益。
這也是沐辰才知道的這個事情。
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