☆36.第三十六章匹配不了
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第三十六章 匹配不了
或許是受了沐辰的影響，大家都開始瘋狂的打電話邀約客戶到訪。
整個售樓部充斥著各種打電話的聲音。
而沐辰則是不急不緩的拿出一個本子，開始在上面記錄起戴亮的基本情況。
這是一個置業顧問的基本功，每一組客戶接待完後，一定要去記錄好客戶情況，包括電話，預算，抗性等等，這樣的話後期回訪起來會更有針對性。
即使系統中清楚的記錄著客戶信息，但是沐辰還是習慣自己在寫一遍。
做銷售的，還是不能懶。
沒一會，售樓部一改以往的寧靜，置業顧問和客戶交談的聲音交雜在售樓部之中。
仿佛沐辰成為了一個閑人一樣。
不過沐辰一點都不擔心，反而是走到了梁濤旁邊，聽著梁濤講說辭和談客戶。
梁濤也看到了沐辰走了過來，整個人都顯得精神了不少，說話的語氣語調也高昂了起來。
其實沐辰也沒別的意思，一則是想聽聽別人的說辭是怎麽講的。
一本說辭在每一個人的口中都會不一樣，只有不斷的吸取別人的優點，才能不斷完善自己的講說辭的技巧。
二則呢，也確實是想聽聽梁濤的談客戶的方式和技巧。
整個售樓部梁濤的意向客戶最少，同樣的客戶基數，按照道理來說不可能相差這麽大。
沐辰拿著本子在上面寫寫畫畫，不斷的在記錄著。
“吳哥，您看這套怎麽樣？”梁濤帶客戶看完樣板間後，直接來到了談判桌上。
吳磊搖了搖頭。
“小梁啊，我不太喜歡高樓層，不然的話到時候停電了爬樓梯都難得爬”
梁濤一聽，連忙又換了套7樓的房源。
“7樓呢？七上八下這個樓層可以啊，意頭又好，而且樓層也不高”梁濤連忙說道。
可是吳磊依舊是皺著眉頭“7樓會不會有些太矮了，我看你們的樓層都挺多的，會不會影響采光？”
梁濤連忙搖頭“不會的吳哥，采光這方面肯定沒影響”
“那這套呢？9樓？不高不低的”梁濤又給吳磊推薦了一套。
沐辰在旁邊看著梁濤談客戶，直搖頭。
按照梁濤的方式談客戶，能成交才是鬼。
“小梁，你不是給我說有特價房嘛？哪一套啊？這幾套難道都是特價房？”果然，吳磊聽著梁濤不停的推薦不同的房源，有些疑惑的問道。
梁濤一聽，頓時楞住了。剛剛他看吳磊似乎每一套房源都不喜歡，所以才不斷的換著推不同的房源。
倒是不小心忘記了特價房的事情。
“這幾套都是特價房，所以我才給你推薦的”梁濤的反應倒是挺快的。
“我們每個房源都拿出了三套房子做特價，您看的130的這個戶型，正好是這三套”
吳磊看著梁濤的樣子，沈思了一下“這樣，我在考慮一下，正好也要跟家裏人商量一下。”
梁濤沒多說，就直接把吳磊送走了。
沐辰一看，本來準備挽留一下的，可是遲疑了一下，沒說話。
梁濤送走了客戶，這才轉身來道沐辰身旁。
“辰哥，我剛剛一直在看你在旁邊寫東西，你寫的啥啊，是不是我接客戶的方式有問題”梁濤有些不好意思的問道。
“濤，你是管培生？”沐辰沒說這個，反而問了一句。
梁濤點了點頭，沐辰這才明白。
按理來說，望江府這個項目價格這麽高，招的人不可能是新手，不然根本不具備談客戶的能力。
但是管培生就不一樣了。
房地產這個行業，現在越來越重視學歷了，很多名牌大學的畢生生進入地產公司都是校招進來的，也就是管培生，公司重點培養對象。
一般會根據專業和本人意向來分配不同的崗位來進行輪崗。
這也能解釋，為什麽梁濤談客戶的能力比較差了。
望江府之前一直沒開單，所以也沒人去說梁濤的談客戶能力不足，或者說是忽略了這個。
再加上梁濤說得罪了陳芳，那自然更沒有人教他了。
“濤，這樣，你要是願意的話，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接說，你能力差，我教你。
而是給了梁濤自己選擇。
梁濤臉上浮現出喜意，他知道自己的能力不足，正愁沒人教自己。
“謝謝辰哥，我願意啊。”梁濤連忙答應了下來。
“行，那下班之後吧。”沐辰點了點頭，他自己的經驗雖然也不是特別足，但是應該也能幫助梁濤。
“叮”突然，售樓部響起了幾個微信聲。
所有的置業顧問，不約而同的拿出了手機，就連在接客戶的都拿出手機看了一眼。
“房源價格已更新，在明源裏面可以查看，所有人按照現在的價格去推，望江府大賣，收到回覆”周陽的一條微信，頓時點燃了所有置業顧問的熱情。
沐辰眼睛一亮，他沒想到竟然這麽快，有了價格再去談客戶，心裏的底氣都足了不少。
而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。
“收到，望江府大賣”沐辰在群裏回覆了一句之後，連忙打開了手機。
明源系統基本上開發商都會有，每組客戶接待完就要錄進去，房源信息也可以在裏面查詢。
只不過置業顧問的權限比較小，只能看未售的房源信息而已。
之前沐辰剛入職還沒開通明源，開了單之後因為要錄入成交客戶，周陽才加急給他開通的，不然的話也不會出現之前問題。
“3號樓，151戶型”沐辰選擇了一個21的樓層，點開了一看。
3-304，面積150.6平，總價，單價。
沐辰一看，跟他預測的價格差不多。
這個，完全匹配不了。
沐辰看著這價格，完全是戴亮接受不了的。
又點了一套低樓層的2樓的房源，價格也差不多380多萬了。
沒有太大的差別。
沐辰眉頭緊皺，這組客戶意向非常大，如果就這樣放棄了，真的是有些可惜了。
但是客戶要求也很明確，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源，
本身按照戶型設計來說的話130多平的完全可以做個四房，但是望江府本身打造的就是個舒服型樓盤，如果130多做四房會顯得非常的窄。
哎，先放放吧。沐辰實在想不出什麽好辦法了，這是產品問題，他也沒辦法解決。
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或許是受了沐辰的影響，大家都開始瘋狂的打電話邀約客戶到訪。
整個售樓部充斥著各種打電話的聲音。
而沐辰則是不急不緩的拿出一個本子，開始在上面記錄起戴亮的基本情況。
這是一個置業顧問的基本功，每一組客戶接待完後，一定要去記錄好客戶情況，包括電話，預算，抗性等等，這樣的話後期回訪起來會更有針對性。
即使系統中清楚的記錄著客戶信息，但是沐辰還是習慣自己在寫一遍。
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沒一會，售樓部一改以往的寧靜，置業顧問和客戶交談的聲音交雜在售樓部之中。
仿佛沐辰成為了一個閑人一樣。
不過沐辰一點都不擔心，反而是走到了梁濤旁邊，聽著梁濤講說辭和談客戶。
梁濤也看到了沐辰走了過來，整個人都顯得精神了不少，說話的語氣語調也高昂了起來。
其實沐辰也沒別的意思，一則是想聽聽別人的說辭是怎麽講的。
一本說辭在每一個人的口中都會不一樣，只有不斷的吸取別人的優點，才能不斷完善自己的講說辭的技巧。
二則呢，也確實是想聽聽梁濤的談客戶的方式和技巧。
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沐辰拿著本子在上面寫寫畫畫，不斷的在記錄著。
“吳哥，您看這套怎麽樣？”梁濤帶客戶看完樣板間後，直接來到了談判桌上。
吳磊搖了搖頭。
“小梁啊，我不太喜歡高樓層，不然的話到時候停電了爬樓梯都難得爬”
梁濤一聽，連忙又換了套7樓的房源。
“7樓呢？七上八下這個樓層可以啊，意頭又好，而且樓層也不高”梁濤連忙說道。
可是吳磊依舊是皺著眉頭“7樓會不會有些太矮了，我看你們的樓層都挺多的，會不會影響采光？”
梁濤連忙搖頭“不會的吳哥，采光這方面肯定沒影響”
“那這套呢？9樓？不高不低的”梁濤又給吳磊推薦了一套。
沐辰在旁邊看著梁濤談客戶，直搖頭。
按照梁濤的方式談客戶，能成交才是鬼。
“小梁，你不是給我說有特價房嘛？哪一套啊？這幾套難道都是特價房？”果然，吳磊聽著梁濤不停的推薦不同的房源，有些疑惑的問道。
梁濤一聽，頓時楞住了。剛剛他看吳磊似乎每一套房源都不喜歡，所以才不斷的換著推不同的房源。
倒是不小心忘記了特價房的事情。
“這幾套都是特價房，所以我才給你推薦的”梁濤的反應倒是挺快的。
“我們每個房源都拿出了三套房子做特價，您看的130的這個戶型，正好是這三套”
吳磊看著梁濤的樣子，沈思了一下“這樣，我在考慮一下，正好也要跟家裏人商量一下。”
梁濤沒多說，就直接把吳磊送走了。
沐辰一看，本來準備挽留一下的，可是遲疑了一下，沒說話。
梁濤送走了客戶，這才轉身來道沐辰身旁。
“辰哥，我剛剛一直在看你在旁邊寫東西，你寫的啥啊，是不是我接客戶的方式有問題”梁濤有些不好意思的問道。
“濤，你是管培生？”沐辰沒說這個，反而問了一句。
梁濤點了點頭，沐辰這才明白。
按理來說，望江府這個項目價格這麽高，招的人不可能是新手，不然根本不具備談客戶的能力。
但是管培生就不一樣了。
房地產這個行業，現在越來越重視學歷了，很多名牌大學的畢生生進入地產公司都是校招進來的，也就是管培生，公司重點培養對象。
一般會根據專業和本人意向來分配不同的崗位來進行輪崗。
這也能解釋，為什麽梁濤談客戶的能力比較差了。
望江府之前一直沒開單，所以也沒人去說梁濤的談客戶能力不足，或者說是忽略了這個。
再加上梁濤說得罪了陳芳，那自然更沒有人教他了。
“濤，這樣，你要是願意的話，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接說，你能力差，我教你。
而是給了梁濤自己選擇。
梁濤臉上浮現出喜意，他知道自己的能力不足，正愁沒人教自己。
“謝謝辰哥，我願意啊。”梁濤連忙答應了下來。
“行，那下班之後吧。”沐辰點了點頭，他自己的經驗雖然也不是特別足，但是應該也能幫助梁濤。
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“房源價格已更新，在明源裏面可以查看，所有人按照現在的價格去推，望江府大賣，收到回覆”周陽的一條微信，頓時點燃了所有置業顧問的熱情。
沐辰眼睛一亮，他沒想到竟然這麽快，有了價格再去談客戶，心裏的底氣都足了不少。
而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。
“收到，望江府大賣”沐辰在群裏回覆了一句之後，連忙打開了手機。
明源系統基本上開發商都會有，每組客戶接待完就要錄進去，房源信息也可以在裏面查詢。
只不過置業顧問的權限比較小，只能看未售的房源信息而已。
之前沐辰剛入職還沒開通明源，開了單之後因為要錄入成交客戶，周陽才加急給他開通的，不然的話也不會出現之前問題。
“3號樓，151戶型”沐辰選擇了一個21的樓層，點開了一看。
3-304，面積150.6平，總價，單價。
沐辰一看，跟他預測的價格差不多。
這個，完全匹配不了。
沐辰看著這價格，完全是戴亮接受不了的。
又點了一套低樓層的2樓的房源，價格也差不多380多萬了。
沒有太大的差別。
沐辰眉頭緊皺，這組客戶意向非常大，如果就這樣放棄了，真的是有些可惜了。
但是客戶要求也很明確，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源，
本身按照戶型設計來說的話130多平的完全可以做個四房，但是望江府本身打造的就是個舒服型樓盤，如果130多做四房會顯得非常的窄。
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