☆28.第二十八章大動作
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第二十八章 大動作
沒一會，剩下兩人都集中在了周陽的辦公室。
這個項目沒有營銷經理，周陽平常行駛的也都是營銷經理的權利，畢竟明眼人都看得出來這個位置是為周陽準備的。
“老張，從這周末開始，售樓部會有一些活動，你們物業這邊，要維持現場的秩序，所有人的排休，全部取消，可以讓他們選擇，要麽補加班工資，要不等到下個月補休息。”周陽淡淡對著物業經理張成說道。
張成點了點頭，雖然物業屬於文職工作，但是必要時候也得配合營銷的工作，而且周陽也說了可以算工資，或者補休。
物業這邊只是小事情，重點還是在策劃那邊。
等到張成出去之後，周陽才對著胡文正說道。
“剛才胡叔給我打了電話，從這個月開始，業績連續兩個月不達標，管理層直接開除”周陽對著胡文正說道。
胡文正臉色一變，他是策劃經理，自然也屬於管理層之一。
“周總，那？”胡文正遲疑了一下。
“今天周一，後天之前要拿出暖場活動方案，公司那邊我會去申請降價，這個事情我會親自去跟董事長聯系，應該問題不大。”
這也是周陽的底氣之一。
其實很早之前，周陽就在思考著降價的問題了。
不過自然不會說他想降就降的，降價的事情不光要給政府報備，公司那邊更是得走不少的流程。
其實現在的開發商並沒有普通人想象的那麽高的利潤。
什麽利潤達到40%-50%，那都是多少年前的事兒了，那是因為沒有算拿地的費用，之前拿地沒有規範，價格自然就低。
現在的土地基本上都是招拍掛的土地，價格自然就高了，成本也就上去了。
房價的構成基本上是：土地成本，建設開發成本，銷售成本，投資利息，稅費再加上利潤。
以望江府為例，拿地的價格在1萬5左右，屬於當之無愧的地王。
而佳陽公司的利潤要保證在12%左右，所以價格自然會高一些。
而公司的實際上利潤率只要保持在8%左右就非常不錯了。
只是因為現在的市場情況比較好，所以利潤率會高一些。
之前周陽一直不想去降價銷售，因為這樣無形之中會減分。
但是現在都已經是這樣了。周陽就不得不去降價銷售了。
因為沒辦法，接近半年時間不開單，也就意味著沒有回款，光銀行利息這一塊就高得嚇死人。
當然還有一個很重要的因素就是，周陽不確定是不是降價了就能讓銷量提起來，如果降了價，銷量還提不起來，那才是真正的丟臉。
之前定價的時候，周陽就參與了，不過幸好當時留了一手，具體利潤率是讓其他人核算出來的，周陽沒有同意，也沒有反對，自然也是默許了，當然他覺得應該問題不大。
不過他實在是沒想到，竟然會有這麽大的銷售難度。
其實這個價格再拖一兩年也是可以賣的動的，只要等著周邊的樓盤賣的差不多了，他們樓盤銷量自然會起來。
因為房價還是在緩慢增長，雖然不像之前那麽瘋狂一年一變，但是無疑也是在增長，他們的地段好，客戶最後的選擇肯定會是這裏。
但是現在周陽等不起了，也不能等了。
“周總，沒問題，我這裏會開始籌備暖場活動，只是營銷費用預算這一塊的話”胡文正沈思了一下，售樓部有業績自然也是好事，畢竟他的工資也是跟銷售業績掛鉤的。
但是巧婦難為無米之炊啊，望江府因為銷售業績原因，之前策劃過很多活動，但是並沒有任何效果，現在的營銷費用自然是不高了。
“營銷費用你不用擔心，我會去跟公司申請的，你現在主要的任務就是，這場活動一定要大氣，禮品什麽的，我記得倉庫有很多的存貨，全部都可以拿出來。”
周陽停頓了一下，點了一根煙，“這樣，你在活動中加上一個，買房抽汽車，購置一臺寶馬五系。”
既然做活動，那麽還不如搞的隆重一些，大氣一些。
胡文正一聽，驚了一下“這，周經理，這個是不是有點太多了，公司應該不會批吧。”
一輛寶馬五系，最起碼也得四五十萬，哪個開發商會這麽豪氣。
最多送個手機不得了了。
沒想到周陽擺了擺手“沒事，公司那邊我會去溝通，而且也不是隨便送，如果銷售業績達到了，我們就隨機抽獎送出去，如果沒達到的話，那麽自然就抽不中了唄”
周陽一點都不擔心車的問題，雖然很貴，但是那也是得達到業績的情況下。
胡文正這才點了點頭。
“行，大概就是這個事情，你趕緊去弄這個，後天我要見到成果”周陽想了想，也沒什麽事情了。
現在唯一剩下的就是銷售方面的問題了。
“所有人進來，開會”等到胡文正出了門，周陽又在銷售群發了個消息。
等到所有人站齊了，周陽這才緩緩說道。
“大家現在說一下手上客戶的情況，著重說一下，因為價格原因而不買的”
所有人一聽，頓時互相看了看，但是沒人開口，這時候誰都不敢亂開口。
而沐辰則是眼觀鼻鼻觀心，他才剛來，沒接客戶，所以自然是不關他的事情了。
“如果公司降價銷售的話，你們能有幾組成交？”周陽看大家都不說話，頓時接了句。
大家一聽，紛紛有些躁動了。
都是做銷售的，樓盤不開單都急，因為這代表著賺不到錢，雖然望江府待遇還可以，但是那也僅僅只夠過生活而已。
“周經理，能降多少？”看著大家都不說話，陳芳只好站了出來問了一句，她知道這才是大家最關心的問題。
“降2000-3000左右，不過這個價格還沒過公司會議，只是先問一下大家，這個價格能不能成交，別等我申請下來了，大家還是沒成交，那才是丟臉”周陽本來不想先透露降多少的事情的，後來一想，給一個大概的價格，數據也比較準確一點。
“全部房源嘛？”沐辰有些著急了，連忙問了一句。
“對，整體降價，為了完成公司定的業績”周陽淡淡的點了點頭。
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這個項目沒有營銷經理，周陽平常行駛的也都是營銷經理的權利，畢竟明眼人都看得出來這個位置是為周陽準備的。
“老張，從這周末開始，售樓部會有一些活動，你們物業這邊，要維持現場的秩序，所有人的排休，全部取消，可以讓他們選擇，要麽補加班工資，要不等到下個月補休息。”周陽淡淡對著物業經理張成說道。
張成點了點頭，雖然物業屬於文職工作，但是必要時候也得配合營銷的工作，而且周陽也說了可以算工資，或者補休。
物業這邊只是小事情，重點還是在策劃那邊。
等到張成出去之後，周陽才對著胡文正說道。
“剛才胡叔給我打了電話，從這個月開始，業績連續兩個月不達標，管理層直接開除”周陽對著胡文正說道。
胡文正臉色一變，他是策劃經理，自然也屬於管理層之一。
“周總，那？”胡文正遲疑了一下。
“今天周一，後天之前要拿出暖場活動方案，公司那邊我會去申請降價，這個事情我會親自去跟董事長聯系，應該問題不大。”
這也是周陽的底氣之一。
其實很早之前，周陽就在思考著降價的問題了。
不過自然不會說他想降就降的，降價的事情不光要給政府報備，公司那邊更是得走不少的流程。
其實現在的開發商並沒有普通人想象的那麽高的利潤。
什麽利潤達到40%-50%，那都是多少年前的事兒了，那是因為沒有算拿地的費用，之前拿地沒有規範，價格自然就低。
現在的土地基本上都是招拍掛的土地，價格自然就高了，成本也就上去了。
房價的構成基本上是：土地成本，建設開發成本，銷售成本，投資利息，稅費再加上利潤。
以望江府為例，拿地的價格在1萬5左右，屬於當之無愧的地王。
而佳陽公司的利潤要保證在12%左右，所以價格自然會高一些。
而公司的實際上利潤率只要保持在8%左右就非常不錯了。
只是因為現在的市場情況比較好，所以利潤率會高一些。
之前周陽一直不想去降價銷售，因為這樣無形之中會減分。
但是現在都已經是這樣了。周陽就不得不去降價銷售了。
因為沒辦法，接近半年時間不開單，也就意味著沒有回款，光銀行利息這一塊就高得嚇死人。
當然還有一個很重要的因素就是，周陽不確定是不是降價了就能讓銷量提起來，如果降了價，銷量還提不起來，那才是真正的丟臉。
之前定價的時候，周陽就參與了，不過幸好當時留了一手，具體利潤率是讓其他人核算出來的，周陽沒有同意，也沒有反對，自然也是默許了，當然他覺得應該問題不大。
不過他實在是沒想到，竟然會有這麽大的銷售難度。
其實這個價格再拖一兩年也是可以賣的動的，只要等著周邊的樓盤賣的差不多了，他們樓盤銷量自然會起來。
因為房價還是在緩慢增長，雖然不像之前那麽瘋狂一年一變，但是無疑也是在增長，他們的地段好，客戶最後的選擇肯定會是這裏。
但是現在周陽等不起了，也不能等了。
“周總，沒問題，我這裏會開始籌備暖場活動，只是營銷費用預算這一塊的話”胡文正沈思了一下，售樓部有業績自然也是好事，畢竟他的工資也是跟銷售業績掛鉤的。
但是巧婦難為無米之炊啊，望江府因為銷售業績原因，之前策劃過很多活動，但是並沒有任何效果，現在的營銷費用自然是不高了。
“營銷費用你不用擔心，我會去跟公司申請的，你現在主要的任務就是，這場活動一定要大氣，禮品什麽的，我記得倉庫有很多的存貨，全部都可以拿出來。”
周陽停頓了一下，點了一根煙，“這樣，你在活動中加上一個，買房抽汽車，購置一臺寶馬五系。”
既然做活動，那麽還不如搞的隆重一些，大氣一些。
胡文正一聽，驚了一下“這，周經理，這個是不是有點太多了，公司應該不會批吧。”
一輛寶馬五系，最起碼也得四五十萬，哪個開發商會這麽豪氣。
最多送個手機不得了了。
沒想到周陽擺了擺手“沒事，公司那邊我會去溝通，而且也不是隨便送，如果銷售業績達到了，我們就隨機抽獎送出去，如果沒達到的話，那麽自然就抽不中了唄”
周陽一點都不擔心車的問題，雖然很貴，但是那也是得達到業績的情況下。
胡文正這才點了點頭。
“行，大概就是這個事情，你趕緊去弄這個，後天我要見到成果”周陽想了想，也沒什麽事情了。
現在唯一剩下的就是銷售方面的問題了。
“所有人進來，開會”等到胡文正出了門，周陽又在銷售群發了個消息。
等到所有人站齊了，周陽這才緩緩說道。
“大家現在說一下手上客戶的情況，著重說一下，因為價格原因而不買的”
所有人一聽，頓時互相看了看，但是沒人開口，這時候誰都不敢亂開口。
而沐辰則是眼觀鼻鼻觀心，他才剛來，沒接客戶，所以自然是不關他的事情了。
“如果公司降價銷售的話，你們能有幾組成交？”周陽看大家都不說話，頓時接了句。
大家一聽，紛紛有些躁動了。
都是做銷售的，樓盤不開單都急，因為這代表著賺不到錢，雖然望江府待遇還可以，但是那也僅僅只夠過生活而已。
“周經理，能降多少？”看著大家都不說話，陳芳只好站了出來問了一句，她知道這才是大家最關心的問題。
“降2000-3000左右，不過這個價格還沒過公司會議，只是先問一下大家，這個價格能不能成交，別等我申請下來了，大家還是沒成交，那才是丟臉”周陽本來不想先透露降多少的事情的，後來一想，給一個大概的價格，數據也比較準確一點。
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“對，整體降價，為了完成公司定的業績”周陽淡淡的點了點頭。
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