☆29.第二十九章丈母娘來了？
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第二十九章 丈母娘來了？
“這”沐辰遲疑了一下，他倒是沒想到公司這麽有魄力，竟然還降價銷售，不過這對沐辰是十分不利的。
其他人都在這個樓盤這麽久了，那麽自然是手上都有一些準客戶，但是因為價格沒買的，那麽沐辰的優勢就沒有了，更沒有資本去跟其他人競爭了。
還沒等周陽說話，陳芳接了一句。
“周經理，能不能讓我們先去給客戶回訪一下，然後晚上下班之前給您一個具體數據”
陳芳剛說完，其他人頓時給陳芳投去了一個感激的眼神。
“行，大家好好盤下手上的客戶，晚上之前給我一個答覆，記住我要準確的數據，一定不能有偏差”周陽看著大家的表情，心裏明白，肯定是客戶心裏沒有底。
他也做過銷售，自然明白大家的心理。
“對了，關於降價的事情，先不要說的太死，畢竟還沒有走流程，所以跟客戶那邊一定要含糊一點”周陽囑咐了一句。
“行了，就這個事情，大家先出去吧，沐辰留一下”周陽淡淡的說道。
大家不由自主的望了一下沐辰，特別是陳芳，眼神中透出一絲不爽，不知道周陽找沐辰
幹嘛。
“周經理”沐辰的態度已經有了一絲變化。
他不是傻子，即將可能失去業績優勢的他，如果還是剛剛那個態度的話，周陽隨時又可能幹掉他。
“嗯，兩個事兒，一個就是你那個客戶，如果說真的降價了，你準備怎麽做？”周陽看著沐辰，似乎是想聽沐辰的看法。
沐辰楞了一下，這個事兒，明顯不是沐辰能做主的，如果按照沐辰的想法那麽退錢就是了。
可是網簽合同都已經簽了，再去退錢，那額無疑非常的麻煩。
“周經理，這個”沐辰不知道該怎麽回答。
“你手上還有多少客戶？近期能成交幾組？”周陽沒有再說剛剛的話題，而是問起沐辰手上的客戶問題。
可是沐辰感覺這個問題比剛剛的那個問題更難回答。
本來如果沒有降價這個事情的話，那麽從系統買一組客戶倒是無所謂，周陽還可能非常的看中。
但是現在，不一樣。一組客戶明顯達不到周陽的心理預期。
但是普通客戶，沐辰也沒接觸過，不知道是個什麽情況，自然也不敢亂回答。
“手上還有一些客戶，不過能成交的我不太能確定，我要跟客戶在聯系一下”沐辰想了想，只能說了個模棱兩可的話。
顯然周陽對這個回答不是很滿意，不過也沒有在逼問沐辰。
“等降價的流程通過了，你跟客戶溝通一下，退錢給客戶吧，這個是特例，公司那邊我會去解決的”周陽想了想。
要從公司收了的錢中，在退還給客戶，無疑非常的麻煩，但是幸好只有這麽一組客戶而已，周陽覺得應該沒什麽太大的問題。
沐辰沒想到周陽的思維這麽跳躍，不過既然都這樣說了，那麽也只能照辦了。
出了辦公室，沐辰才舒了一口氣，他知道周陽這是在告訴他，不要覺得離了他就沒客戶的成交了。
明顯今天主動提主管這個事情觸犯到了周陽，雖然沐辰也不太明白，難道下屬有上進心還不好嘛。
看著其他的同事都在聯系客戶，沐辰腦海中在飛速旋轉。
不是別的，而是在想著如何破局。
本來他的打算，就是靠著下一組精準客戶，然後以此來跟周陽談轉正和升主管的問題的。
可是周陽這樣一搞，這個價格已經跟周邊差不多了，無非是多了個精裝修而已。
雖然這個精裝修貴了一些，但是沐辰看到，確實裝的很不錯，所以能接受的客戶肯定也會多一些。
沐辰算過，這半年來，來訪的客戶也不少，差不多有個幾百組了，一旦降價，成交的客戶肯定不會少。
“難道兌換普通客戶嘛？”沐辰想著，一個是穩定成交一組，一個不穩定，但是有幾率成交更多。
沐辰揉了揉腦袋，感覺有些頭疼。
“在嗎？你現在在不在售樓部，我想過來看看房子”剛想著，微信彈了個消息。
沐辰一看，原來是馮穎的消息。
沐辰連忙回了一句“在，你直接過來就好”
然後又給馮穎發了個定位。
馮穎的效率還挺快的，不到一個小時沐辰就聽到了前臺在叫他。
“沐辰，有客戶到訪”
沐辰一看，王曉和馮穎兩人還有一個陌生女性緩緩朝著他走了過來。
“王姨”沐辰連忙站起身來跟王曉打了個招呼。
“小辰，這個是馮穎的媽媽，你叫周阿姨就行。”王曉給沐辰介紹了一下。
沐辰趕緊也打了個招呼。“周阿姨您好”
周凱麗明顯之前就聽王曉說過沐辰，看著沐辰的樣子，倒是覺得不錯。
沐辰上班肯定是穿著西服的，因為剛剛入職不久，還沒有發工裝，所以穿的是自己買的衣服。
這套西服是當時沐辰賺了錢的時候，專門定做的，雖然說不是什麽大品牌，但是非常的合身，倒是把沐辰襯托的英俊不凡。
“可以啊，小辰，你這房子都賣我你王姨這裏來了”王曉笑呵呵的打趣了一句。
沐辰憨笑了一聲，“那我先帶你們看看房子？”
看著三人點了點頭，沐辰隨即介紹了起來。
馮穎聽的倒是挺認真的。
王曉卻不斷的在周凱麗耳邊竊竊私語，說這些什麽。
沐辰雖然沒聽到，看到看著兩人的眼神不斷的打量著自己，也才到估計跟自己有關了。
因為是熟人，沐辰講的倒是格外的認真，一直到看完了樣板間，把三人帶到了談判桌。
“王姨，周姨，馮穎，你們覺得怎麽樣？”沐辰拿著戶型圖對著三人問道。
這時候王曉沒插話，而是看著周凱麗和馮穎兩人。
兩人對望了一眼，馮穎倒是很滿意的，剛剛在樣板間都開始想象著未來這裏要做什麽，那麽要怎麽規劃了。
”別看媽，這是給你買的，你自己做決定“周凱麗剛剛啥也沒聽，一直在聽王曉給自己介紹沐辰，特別是聽到沐辰自己賺錢買了房子，很有前途，看沐辰的眼神都有些不對了。
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“這”沐辰遲疑了一下，他倒是沒想到公司這麽有魄力，竟然還降價銷售，不過這對沐辰是十分不利的。
其他人都在這個樓盤這麽久了，那麽自然是手上都有一些準客戶，但是因為價格沒買的，那麽沐辰的優勢就沒有了，更沒有資本去跟其他人競爭了。
還沒等周陽說話，陳芳接了一句。
“周經理，能不能讓我們先去給客戶回訪一下，然後晚上下班之前給您一個具體數據”
陳芳剛說完，其他人頓時給陳芳投去了一個感激的眼神。
“行，大家好好盤下手上的客戶，晚上之前給我一個答覆，記住我要準確的數據，一定不能有偏差”周陽看著大家的表情，心裏明白，肯定是客戶心裏沒有底。
他也做過銷售，自然明白大家的心理。
“對了，關於降價的事情，先不要說的太死，畢竟還沒有走流程，所以跟客戶那邊一定要含糊一點”周陽囑咐了一句。
“行了，就這個事情，大家先出去吧，沐辰留一下”周陽淡淡的說道。
大家不由自主的望了一下沐辰，特別是陳芳，眼神中透出一絲不爽，不知道周陽找沐辰
幹嘛。
“周經理”沐辰的態度已經有了一絲變化。
他不是傻子，即將可能失去業績優勢的他，如果還是剛剛那個態度的話，周陽隨時又可能幹掉他。
“嗯，兩個事兒，一個就是你那個客戶，如果說真的降價了，你準備怎麽做？”周陽看著沐辰，似乎是想聽沐辰的看法。
沐辰楞了一下，這個事兒，明顯不是沐辰能做主的，如果按照沐辰的想法那麽退錢就是了。
可是網簽合同都已經簽了，再去退錢，那額無疑非常的麻煩。
“周經理，這個”沐辰不知道該怎麽回答。
“你手上還有多少客戶？近期能成交幾組？”周陽沒有再說剛剛的話題，而是問起沐辰手上的客戶問題。
可是沐辰感覺這個問題比剛剛的那個問題更難回答。
本來如果沒有降價這個事情的話，那麽從系統買一組客戶倒是無所謂，周陽還可能非常的看中。
但是現在，不一樣。一組客戶明顯達不到周陽的心理預期。
但是普通客戶，沐辰也沒接觸過，不知道是個什麽情況，自然也不敢亂回答。
“手上還有一些客戶，不過能成交的我不太能確定，我要跟客戶在聯系一下”沐辰想了想，只能說了個模棱兩可的話。
顯然周陽對這個回答不是很滿意，不過也沒有在逼問沐辰。
“等降價的流程通過了，你跟客戶溝通一下，退錢給客戶吧，這個是特例，公司那邊我會去解決的”周陽想了想。
要從公司收了的錢中，在退還給客戶，無疑非常的麻煩，但是幸好只有這麽一組客戶而已，周陽覺得應該沒什麽太大的問題。
沐辰沒想到周陽的思維這麽跳躍，不過既然都這樣說了，那麽也只能照辦了。
出了辦公室，沐辰才舒了一口氣，他知道周陽這是在告訴他，不要覺得離了他就沒客戶的成交了。
明顯今天主動提主管這個事情觸犯到了周陽，雖然沐辰也不太明白，難道下屬有上進心還不好嘛。
看著其他的同事都在聯系客戶，沐辰腦海中在飛速旋轉。
不是別的，而是在想著如何破局。
本來他的打算，就是靠著下一組精準客戶，然後以此來跟周陽談轉正和升主管的問題的。
可是周陽這樣一搞，這個價格已經跟周邊差不多了，無非是多了個精裝修而已。
雖然這個精裝修貴了一些，但是沐辰看到，確實裝的很不錯，所以能接受的客戶肯定也會多一些。
沐辰算過，這半年來，來訪的客戶也不少，差不多有個幾百組了，一旦降價，成交的客戶肯定不會少。
“難道兌換普通客戶嘛？”沐辰想著，一個是穩定成交一組，一個不穩定，但是有幾率成交更多。
沐辰揉了揉腦袋，感覺有些頭疼。
“在嗎？你現在在不在售樓部，我想過來看看房子”剛想著，微信彈了個消息。
沐辰一看，原來是馮穎的消息。
沐辰連忙回了一句“在，你直接過來就好”
然後又給馮穎發了個定位。
馮穎的效率還挺快的，不到一個小時沐辰就聽到了前臺在叫他。
“沐辰，有客戶到訪”
沐辰一看，王曉和馮穎兩人還有一個陌生女性緩緩朝著他走了過來。
“王姨”沐辰連忙站起身來跟王曉打了個招呼。
“小辰，這個是馮穎的媽媽，你叫周阿姨就行。”王曉給沐辰介紹了一下。
沐辰趕緊也打了個招呼。“周阿姨您好”
周凱麗明顯之前就聽王曉說過沐辰，看著沐辰的樣子，倒是覺得不錯。
沐辰上班肯定是穿著西服的，因為剛剛入職不久，還沒有發工裝，所以穿的是自己買的衣服。
這套西服是當時沐辰賺了錢的時候，專門定做的，雖然說不是什麽大品牌，但是非常的合身，倒是把沐辰襯托的英俊不凡。
“可以啊，小辰，你這房子都賣我你王姨這裏來了”王曉笑呵呵的打趣了一句。
沐辰憨笑了一聲，“那我先帶你們看看房子？”
看著三人點了點頭，沐辰隨即介紹了起來。
馮穎聽的倒是挺認真的。
王曉卻不斷的在周凱麗耳邊竊竊私語，說這些什麽。
沐辰雖然沒聽到，看到看著兩人的眼神不斷的打量著自己，也才到估計跟自己有關了。
因為是熟人，沐辰講的倒是格外的認真，一直到看完了樣板間，把三人帶到了談判桌。
“王姨，周姨，馮穎，你們覺得怎麽樣？”沐辰拿著戶型圖對著三人問道。
這時候王曉沒插話，而是看著周凱麗和馮穎兩人。
兩人對望了一眼，馮穎倒是很滿意的，剛剛在樣板間都開始想象著未來這裏要做什麽，那麽要怎麽規劃了。
”別看媽，這是給你買的，你自己做決定“周凱麗剛剛啥也沒聽，一直在聽王曉給自己介紹沐辰，特別是聽到沐辰自己賺錢買了房子，很有前途，看沐辰的眼神都有些不對了。
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