第30章五星砍價
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第30章 五星砍價
這個周末李大偉沒來找姜安，因為這孫子轉崗了，終於從公司市場策劃的閑崗轉為銷售，成為了一名真正的村裏人。
海澱南路道邊的中海電子市場前，姜安只見李大偉手裏拿著一摞報價單，正在大聲地向路過的人吆喝，“大哥~大哥~買內存嗎？CPU也有，硬盤要不要？都是市場最低價哈。”
“大哥你別走呀，你就說你要啥吧，我這裏啥都有，價格便宜量又足。”這貨追在那位大哥的身後不停的介紹。
最終大哥還是頭也不回的走了，李大偉也不氣餒，繼續前面的吆喝。
這種大哥，他每天都要遇到幾十個，還要再加上十幾個大姐和幾個大爺。
姜安是來電子市場找李大偉吃飯的，同時想看看市場上電腦的行情，搞臺新的。
現在有錢了，有必要加一臺電腦幹活，讓自己變成雙機老姜。
姜安是吃著肉夾饃去找的李大偉，同樣是沒給他留，同樣是一邊嚼著一邊和他說話。
這樣才算報了那一饃之仇。
真解恨呀！
果然，李大偉也是把姜安好一頓臭罵。
然後，二人又勾肩搭背的去吃飯了。
友誼就是這麽簡單。
飯錢肯定是姜安出，不過李大偉也不能白吃，要按姜安的要求去搞一份電腦配置。
CPU和內存都要好的，硬盤要大的，外加一個3dfx產的Voodoo2的3D顯卡，其他的可以二手，一萬元以內搞定。
這對一個村裏人來說，那應該是手到擒來的事。
姜安這麽認為，李大偉更是這麽認為。
結果出了岔子。
問題就在3dfx的Voodoo2顯卡上。作為這個時代最強悍的3D顯卡，可以說是傳說級的存在。
關鍵是這款顯卡剛在國外上市不久，現在國內就沒有幾個。
物以稀為貴呀！
李大偉領著姜安問了幾家櫃臺，都說有貨，但是價格高得離譜，低的要4000多。高的嗎，5000元的也有。
姜安看雜志上寫了，預計國內的價格應該在2000-2200之間。就算東西賣的貴，也不應該賣到4000吧。
村裏人都是非洲來的嗎？怎麽那麽黑！
這些賣家一看就知道，都是代賣。代賣的意思就是貨不是他家的，你要是在他這裏買，他就去上家把貨給你拿來，然後他賺個差價。
剛才李大偉那頓吆喝也是這個道理，電子市場裏一貫如此。假設市場有一百家賣內存的店，其實對應的都是一家內存代理商，這九十九家店都是去這一家代理商那拿貨。
好在李大偉在市場裏人頭還算熟悉，很快就找到了Voodoo2在中關村的一級代理，不過價格還是那麽上頭，4000元，一分不能少。
這家代理出來主事的是一位張姓大哥，看著年紀不小，怎麽也得三十開外。
張大哥說得很明白，這款顯卡，全京城的數量不超過100個，價錢是沒得商量。
李大偉自然是不吃他那一套，都是村裏的人，沒必要搞這些。
你今天是有100個不假，可明天沒準就又到貨500個。賣不出去，壓在手裏，就是一文不值。
電子產品，一天一個價，總體都是下跌的。
對方也是老賣貨的，這些道理自然懂，無非就是看準了你想要，便擡個高價等著宰你。
李大偉使出了渾身的解數，一點點的硬是把價格搞到了3500元。
他看那位張大哥有些無奈的樣子，便偷偷示意姜安，意思是這個價格已經見底，再談沒準就崩了。
3500元，太扯了，這不是錢的問題。
關鍵是胸懷天下，要幹大事的人，怎麽能讓一個村裏大哥給割了。
姜安並非不信任李大偉，他的決定是有依據的，因為對方腦袋上頂的居然是4星。
這可是4星呀！
說明3500的價格讓這個姓張的很滿意，至於那一臉被逼無奈的表情，肯定演出來的。
人生如戲，賣東西也靠演技！
姜安一把推開李大偉，對姓張的說：“老板，你這個價格太貴了，按電腦商情報上的報價，也就2000元。現在我給你2200，不少了吧？”
張大哥一聽，氣得臉都要綠了，“什麽2200，不是剛談好的3500嗎？怎麽轉眼就變了，你倆到底誰說的算呀！”
0星，頭頂上由4星瞬間降至0星。
看來這個價格張大哥確實是無法承受。
“聽他的，是這個哥們出錢，我就是一跑腿的。”李大偉選擇適時認慫，示意一切由姜安做主。
“那就2300，再給你漲100，肯定不少賺了。”姜安又把價格往上提了提，想再看看反應。
“我說兄弟，沒你們這樣做生意的，都說好了是3500，怎麽現在又不算數了！”
張大哥語氣一點不軟，絲毫沒有要妥協的意思。
也是哈，他的頭頂還依然是0星。
“那就2400.”
“不行，3500，已經說好的，而且這已經是最低價了。”
哈哈，1星了，大哥頭頂已經1星了。
姜安看到了希望，張大哥開始動搖了。
“2500！”姜安繼續報價。
“兄弟，你這麽幹有意思嗎？這個價格我賠錢。”大哥都快哭了，這小兄弟真能講價，大媽附體吧。小夥子有這本事的可真不多見，可這裏是電子市場，不是菜市場呀。
此時大哥頭頂上已經是2星了。
看樣子，100元能換1星，姜安決定就按這個標準來。
“2600，不賣就算了。”姜安報出了底價，然後就撂挑子了。
只是沒有人看見，他在櫃臺下用腳偷偷地碰了李大偉一下。
姜李二人是什麽級別的默契，這個勾勾手指頭，那個就知道他想幹什麽壞事。
李大偉隨即跟上，忙拉住姜安，一臉焦急地說：“姜哥，你別急呀！不買顯卡，電腦回去怎麽用呀？玩不了游戲他不鬧心嗎？咱們再和張大哥好好商量一下唄。”
隨後他又轉向姓張的，開始做對方的工作，“張哥，您看價格能不能再降降？我這哥們也是誠心誠意要買，您再給優惠一下唄。”
李大偉一邊說，還一邊假意給張哥擠眼睛做暗示。
姜安則是擺出一副混不吝的態度，“這有啥，忍幾天不就完了。讓朋友從米國給我帶一個回來，肯定比這個便宜。”
“那多麻煩呀！張大哥這裏就有，你折騰什麽米國呀，再說它也搭人情不是！請人吃飯不得花錢呀！”李大偉繼續擺出一副要做通姜安工作的樣子。
“行了行了，算我倒黴，2600就2600吧，給你拿一個吧，這個價格可就不開票了。”此時頭頂3星的張大哥說話了。
關於這個顯卡，張大哥給其他櫃臺代賣的價格是2500，如果是關系好的，就能給到2400.
說實話，這個顯卡現在並不好賣。關鍵是它太貴，而且剛上市，熱度還沒起來。這就導致來買的人很少，一天都賣不出去兩個，弄得Voodoo2遠不如幾百塊一個的普通顯卡好賺錢。
在電子市場裏面，一切都是高速流動的，錢轉不起來就是賠。這批貨如果在他手裏壓上一周，他的現金流就有可能周轉不開。
所以賣出一個算一個。
這一單，怎麽講他都是賺的。
忘了說了，張大哥還要再給出去100元呢。
100元是要給李大偉的，因為姜安是他帶來的。
提成也好，好處費也好，反正都是要給的。
這是規矩，不然以後誰還往他這裏帶生意呀。
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這個周末李大偉沒來找姜安，因為這孫子轉崗了，終於從公司市場策劃的閑崗轉為銷售，成為了一名真正的村裏人。
海澱南路道邊的中海電子市場前，姜安只見李大偉手裏拿著一摞報價單，正在大聲地向路過的人吆喝，“大哥~大哥~買內存嗎？CPU也有，硬盤要不要？都是市場最低價哈。”
“大哥你別走呀，你就說你要啥吧，我這裏啥都有，價格便宜量又足。”這貨追在那位大哥的身後不停的介紹。
最終大哥還是頭也不回的走了，李大偉也不氣餒，繼續前面的吆喝。
這種大哥，他每天都要遇到幾十個，還要再加上十幾個大姐和幾個大爺。
姜安是來電子市場找李大偉吃飯的，同時想看看市場上電腦的行情，搞臺新的。
現在有錢了，有必要加一臺電腦幹活，讓自己變成雙機老姜。
姜安是吃著肉夾饃去找的李大偉，同樣是沒給他留，同樣是一邊嚼著一邊和他說話。
這樣才算報了那一饃之仇。
真解恨呀！
果然，李大偉也是把姜安好一頓臭罵。
然後，二人又勾肩搭背的去吃飯了。
友誼就是這麽簡單。
飯錢肯定是姜安出，不過李大偉也不能白吃，要按姜安的要求去搞一份電腦配置。
CPU和內存都要好的，硬盤要大的，外加一個3dfx產的Voodoo2的3D顯卡，其他的可以二手，一萬元以內搞定。
這對一個村裏人來說，那應該是手到擒來的事。
姜安這麽認為，李大偉更是這麽認為。
結果出了岔子。
問題就在3dfx的Voodoo2顯卡上。作為這個時代最強悍的3D顯卡，可以說是傳說級的存在。
關鍵是這款顯卡剛在國外上市不久，現在國內就沒有幾個。
物以稀為貴呀！
李大偉領著姜安問了幾家櫃臺，都說有貨，但是價格高得離譜，低的要4000多。高的嗎，5000元的也有。
姜安看雜志上寫了，預計國內的價格應該在2000-2200之間。就算東西賣的貴，也不應該賣到4000吧。
村裏人都是非洲來的嗎？怎麽那麽黑！
這些賣家一看就知道，都是代賣。代賣的意思就是貨不是他家的，你要是在他這裏買，他就去上家把貨給你拿來，然後他賺個差價。
剛才李大偉那頓吆喝也是這個道理，電子市場裏一貫如此。假設市場有一百家賣內存的店，其實對應的都是一家內存代理商，這九十九家店都是去這一家代理商那拿貨。
好在李大偉在市場裏人頭還算熟悉，很快就找到了Voodoo2在中關村的一級代理，不過價格還是那麽上頭，4000元，一分不能少。
這家代理出來主事的是一位張姓大哥，看著年紀不小，怎麽也得三十開外。
張大哥說得很明白，這款顯卡，全京城的數量不超過100個，價錢是沒得商量。
李大偉自然是不吃他那一套，都是村裏的人，沒必要搞這些。
你今天是有100個不假，可明天沒準就又到貨500個。賣不出去，壓在手裏，就是一文不值。
電子產品，一天一個價，總體都是下跌的。
對方也是老賣貨的，這些道理自然懂，無非就是看準了你想要，便擡個高價等著宰你。
李大偉使出了渾身的解數，一點點的硬是把價格搞到了3500元。
他看那位張大哥有些無奈的樣子，便偷偷示意姜安，意思是這個價格已經見底，再談沒準就崩了。
3500元，太扯了，這不是錢的問題。
關鍵是胸懷天下，要幹大事的人，怎麽能讓一個村裏大哥給割了。
姜安並非不信任李大偉，他的決定是有依據的，因為對方腦袋上頂的居然是4星。
這可是4星呀！
說明3500的價格讓這個姓張的很滿意，至於那一臉被逼無奈的表情，肯定演出來的。
人生如戲，賣東西也靠演技！
姜安一把推開李大偉，對姓張的說：“老板，你這個價格太貴了，按電腦商情報上的報價，也就2000元。現在我給你2200，不少了吧？”
張大哥一聽，氣得臉都要綠了，“什麽2200，不是剛談好的3500嗎？怎麽轉眼就變了，你倆到底誰說的算呀！”
0星，頭頂上由4星瞬間降至0星。
看來這個價格張大哥確實是無法承受。
“聽他的，是這個哥們出錢，我就是一跑腿的。”李大偉選擇適時認慫，示意一切由姜安做主。
“那就2300，再給你漲100，肯定不少賺了。”姜安又把價格往上提了提，想再看看反應。
“我說兄弟，沒你們這樣做生意的，都說好了是3500，怎麽現在又不算數了！”
張大哥語氣一點不軟，絲毫沒有要妥協的意思。
也是哈，他的頭頂還依然是0星。
“那就2400.”
“不行，3500，已經說好的，而且這已經是最低價了。”
哈哈，1星了，大哥頭頂已經1星了。
姜安看到了希望，張大哥開始動搖了。
“2500！”姜安繼續報價。
“兄弟，你這麽幹有意思嗎？這個價格我賠錢。”大哥都快哭了，這小兄弟真能講價，大媽附體吧。小夥子有這本事的可真不多見，可這裏是電子市場，不是菜市場呀。
此時大哥頭頂上已經是2星了。
看樣子，100元能換1星，姜安決定就按這個標準來。
“2600，不賣就算了。”姜安報出了底價，然後就撂挑子了。
只是沒有人看見，他在櫃臺下用腳偷偷地碰了李大偉一下。
姜李二人是什麽級別的默契，這個勾勾手指頭，那個就知道他想幹什麽壞事。
李大偉隨即跟上，忙拉住姜安，一臉焦急地說：“姜哥，你別急呀！不買顯卡，電腦回去怎麽用呀？玩不了游戲他不鬧心嗎？咱們再和張大哥好好商量一下唄。”
隨後他又轉向姓張的，開始做對方的工作，“張哥，您看價格能不能再降降？我這哥們也是誠心誠意要買，您再給優惠一下唄。”
李大偉一邊說，還一邊假意給張哥擠眼睛做暗示。
姜安則是擺出一副混不吝的態度，“這有啥，忍幾天不就完了。讓朋友從米國給我帶一個回來，肯定比這個便宜。”
“那多麻煩呀！張大哥這裏就有，你折騰什麽米國呀，再說它也搭人情不是！請人吃飯不得花錢呀！”李大偉繼續擺出一副要做通姜安工作的樣子。
“行了行了，算我倒黴，2600就2600吧，給你拿一個吧，這個價格可就不開票了。”此時頭頂3星的張大哥說話了。
關於這個顯卡，張大哥給其他櫃臺代賣的價格是2500，如果是關系好的，就能給到2400.
說實話，這個顯卡現在並不好賣。關鍵是它太貴，而且剛上市，熱度還沒起來。這就導致來買的人很少，一天都賣不出去兩個，弄得Voodoo2遠不如幾百塊一個的普通顯卡好賺錢。
在電子市場裏面，一切都是高速流動的，錢轉不起來就是賠。這批貨如果在他手裏壓上一周，他的現金流就有可能周轉不開。
所以賣出一個算一個。
這一單，怎麽講他都是賺的。
忘了說了，張大哥還要再給出去100元呢。
100元是要給李大偉的，因為姜安是他帶來的。
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