第182章所羅門兄弟公司
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第182章 所羅門兄弟公司
紐約，
蘭登書屋出版社，
此時此刻，幾家上得了臺面的出版社高層在大廳聯系好碰面，同一時間拜訪了蘭登書屋出版社的主編彼得·帕克。
培生出版社，麥格希爾出版社………全是些名氣頗大或者歷史悠久的出版社。
助理站在六樓的大門口等待幾位出版社高層，在一番親切的問候後，助理帶著眾人來到主編辦公室。
四張沙發整齊的擺放在會客廳，下面鋪的是奢華的波斯羊絨地毯，豐富的暖色圖案凸顯出名貴的氣質，彼得·帕克熱情的招呼幾位高層坐下。
“這是我托人從遙遠的中國空運來的茉莉花茶。”彼得·帕克介紹道。
助理從辦公室的壁櫥上取出四只白色瓷杯，裏面放著風幹後的整朵茶花，在熱水的沖泡下，原本縮在一團的茶花徐徐展開，在淡白色霧氣的飄散中綻放出紅色花心。
嘬了一口濃茶，幾位美國人滿意的舒展眉毛。
“彼得·帕克先生，我想你這是在破壞整個行業的規矩。”培生出版社的話事人約翰森嚴肅的說道。
“哦？是嗎？我不知蘭登書屋在哪裏破壞了行業規矩？”彼得·帕克直直盯著培生出版社的話事人，相當硬氣。
就在剛才，彼得·帕克與蘭登書屋的最大股東貝塔斯曼集團進行溝通，並且得到集團方面最大限度的支持。
背靠大樹好乘涼，蘭登書屋早在多年前就被貝斯塔曼集團收購。1986年，貝塔斯曼集團又收購美國道布爾戴出版公司，隨後對旗下的出版公司進行重組，全部合並到蘭登書屋旗下。
今天到場的幾家出版社，無論是規模體量還是身後的股東老板都比不過蘭登書屋，彼得·帕克說話方才如此肆無忌憚。
“蘭登書屋直接無門檻收稿對於整個出版行業已經產生許多負面影響。”麥格希爾出版社的話事人補充道。
“不好意思，這是蘭登書屋出版社的經營策略，符合我們的利益，我並不認為這麽做有何不妥。”
彼得·帕克語氣非常強硬，直接拒絕了任何談判的可能。
這次見面非常不順利，談判過程的氣氛幾度降至冰點，幾家出版社的話事人均面色陰沈。
走出蘭登書屋出版社，幾位出版行業的大人物並沒有各自離去，而是一起進入了一家私人會所。
“各位，今天的結果並不理想，我想我們需要給與蘭登書屋最淩厲的反擊，讓他們長長記性。”
培生出版社的約翰森還未等其他人坐下，就迫不及待的提出自己的想法。
“但是我們不可能也學蘭登書屋的這種辦法，我們要是把那些狗屁不通的書籍全部簽約發行，那各家出版社的口碑要不了多久就會耗光，說不定還要虧本到破產。”西蒙·舒斯特出版公司的CEO說道。
“我們現在需要的是一個網站，把那些質量一般的小說放到網站上，就像蘭登書屋做的那樣。”麥格希爾出版社的話事人說出了眾人所想。
幾家出版社都想到了建立一個網站，畢竟林羽的小說網站辦的如火如荼，利益實實在在能看見。
不過眾人心中都在思考，是要自己建立一家網站，還是大家一起合辦一家。
“諸位就不要猶豫了，我們不如一起出資成立一個新的互聯網公司，然後我們各家出版社也無門檻收稿，把一些不適合實體出版的小說，或者沒有實體出版價值的小說進行互聯網線上閱讀收費，與其各自為政，不如集中力量抵禦蘭登書屋和林羽的小說網站。”
培生出版社的約翰森知道與其各自布局，全部被有搶先優勢的蘭登書屋拉開距離，不如集中力量一起把這個破壞行業平衡的家夥給做掉。
“成立新的公司？那為什麽我們不直接收購一家呢？林羽搞的那個網站相當不錯，何況線上閱讀這個模式就是他想出來的。
這樣或許能夠更加省事，畢竟互聯網到底能不能賺錢還不好說，我們沒必要投入太多資金和精力。
我們公司的一幫分析師告訴我，蘭登書屋的文學網站短時間內肯定是很難有盈利，互聯網的精神是分享，是免費的精神。
網上的小說很難讓讀者願意去掏錢付費，在市場調查中我們發現，林羽小說網站上的作品也存在著大量盜版。”
西蒙·舒斯特出版公司的CEO的直接收購更加劃算，並且他還沒有說出來的是，除了網站，林羽更是個值得拿下的目標。
《盤龍》的熱銷讓許多出版社對蘭登書屋羨慕不已，其中不少出版社都有接觸林羽的想法，但只有麥格希爾出版社成功過。
其他出版社的合作要求基本上都被林羽給回絕了。
要是現在把林羽的小說網站給收購，不知道能不能和林羽也建立起牢靠的合作關系。
別的不說，就是能出版林羽的小說也能賺不少，哪家出版社會嫌和自己合作的知名作家少呢？
“我覺得咱們還是建立一個自己的網站比較好，要是林羽要求留有一定股份的話，我們很難在這個要求上答應他。”一個話事人說道。
是的，林羽如果只是一個作家，那就相當於比賽的運動員，要是讓林羽成為股東，那麽林羽就同時有了裁判的身份。
到時候必然要讓出更多的利益，這是幾大出版社都不願意看到的。
不得不說這群話事人想的很美好，如今他們在互聯網閱讀領域還未有任何建樹，居然就想著收購之後的事情。
“那就暫時設計兩套方案，我們一邊收購小說網站，一邊建立一家聯合的互聯網公司，收購成功後再把兩家公司合並。”
培生出版社的約翰森中和大家的意見，拿出了這個可行性較高的方案。
這個方案得到在場幾位大佬的認同，於是眾人便開始對各家出資比例進行詳細的商定，這裏不免又是一番唇槍舌劍的鬥爭。
…
第二天，
一共六家出版業巨頭發出通告，聲明中表示六家出版社將共同出資成立一家新的公司———聯合閱讀。
聯合閱讀主要從事互聯網閱讀業務，並且六家出版社也將會進行無門檻小說收稿。
這份通過一經發出，就吸引了無數人的眼球，有心的人紛紛想起前幾天蘭登書屋剛上線的蘭登書屋文學網。
一時間，不少資本家紛紛把目光投向互聯網閱讀領域。
難道這個新興領域能賺錢？
答案不言而喻，不然怎麽會有那麽多家出版業的巨頭布局進入互聯網閱讀模式呢？
於是無數聞到腥味的機構或資本集團像鯊魚一般圍攏過來，全部開始對這個行業進行詳細的調研。
這是一個全新的行業，全新的行業就意味著無數機遇。
很快一份份各個詳細的調查結果就新鮮出爐，送往各家龐大的資本機構。
其中對互聯網最敏感的一些風頭機構們鼻子最靈，效率也最高。
短時間內就把互聯網閱讀的整個產業鏈給摸透了，同時還鎖定了林羽的小說網站，以及林羽本人。
小說網站的運行模式、盈利狀況、發展前景全部一清二楚的展現在各家風投機構的眼前，就連林羽的個人資產也都被調查的一清二楚。
“這位林羽先生好像並不怎麽會理財，看來我們這次去還有可能為公司的理財銷售部門拉上一筆業務。”
貝爾斯登公司投資部門一位叫卡爾特羅的經理和助手開玩笑道，他正準備去林羽家拜訪這位年輕的暢銷小說作家。
顯然林羽的銀行信息對於這些頂級投行來說並不是什麽秘密。
當然對於貝爾斯登公司來說，他們的目標並不僅僅是林羽的小說網站，他們還派出團隊去蘭登書屋和聯合閱讀洽談融資事宜。
第一個聯系上林羽的並不是貝爾斯登公司，也不是同為頂級投行的高盛、摩根士丹利或者雷曼兄弟。
而是所羅門兄弟公司。
作為駐紮在華爾街的老牌投資銀行，所羅門兄弟公司是最早對小說網站完成調查，並且是數據最清晰，分析最透徹的。
當然他們並沒能知道林羽的銀行賬戶裏有多少錢。
所羅門兄弟公司之所以找上林羽，是因為想要在互聯網閱讀這個全新領域找到重新崛起的機會。
在80年代盛極一時的所羅門兄弟公司，憑借出色的債券交易服務，一度被稱為華爾街之王。
但到了80年代末期，隨著公司規模不斷擴大，公司管理層並未做好應對準備，房產部門和證券部門的關系惡化愈演愈烈，最後上升到公司分裂的嚴重局面。
大廈的傾倒往往從內部破裂開始，蛀蟲漏洞不斷擴大，公司高層希望用更大的金錢利益來拴住這群華爾街的餓狼。
而林羽和小說網站就是突破口。
所羅門兄弟公司並沒有直接把電話打到林羽家或者是網站公司。
所羅門的投資經理法比奧通過賈格德教授聯系上林羽。
當林羽聽到賈格德教授說所羅門兄弟公司的投資部門經理需要和自己談談的時候，林羽不由得吃了一驚。
現在就有風投機構註意到Paypal公司了？
可是Paypal的互聯網上支付系統還未開發出來，所羅門兄弟公司是從哪裏聽到的風聲，現在情報工作都做的這麽好了嗎？
怕林羽不認識這位法比奧經理，賈格德特地仔細介紹了其過往的投資經歷，眼光獨到的為公司賺取了巨額的利益。
反正在知道了這位投資經理很牛逼後，林羽也沒有托大說不見什麽的，非常爽快的就和法比奧約好了見面時間。
不過林羽為了方便取得談話的主動權，直接就把這位投資大佬邀請到家裏。
當法比奧聽說林羽邀請他去家裏做客的時候也是一楞，本以為可以去小說網站的公司看看，觀察員工的工作狀態，了解整個組織架構，人員配備什麽的。
畢竟這些東西很多時候直接決定了一家公司能夠走多遠。
不過既然是自己主動湊上去送錢讓人家融資，態度上就不能像那些主動尋求融資的企業一樣對待。
…
當法比奧來到林羽家裏時，再次楞了一下。
在想象中，林羽這種著名暢銷小說作家，住的不是豪宅別墅，也應該是很不錯的獨棟庭院，擁有巨大的私人空間。
但誰能想到林羽居然住在合租的房子裏，就和附近其他房子一樣。
當法比奧敲響林羽家的大門時，直覺告訴自己這次投資可能不會像想象中的那樣簡單。
聽到敲門聲，林羽走出去開門。
看見這位華爾街著名的天使投資人時，林羽心中同樣一楞，所羅門的投資經理居然是一個人來的，按理說這種高級投資人怎麽會連個助手都沒有呢？
其實法比奧為了給林羽留下親切的印象，特地獨自到來。
不著痕跡的打量了法比奧一眼，林羽覺得這位發際線靠後的中年男子還是很精神的，眼角的皺紋和擡頭紋展現出其豐富的閱歷。
“很高興見到你，林羽先生，真沒想到你居然是一位年輕有為的年輕作家。”還未等林羽開口，法比奧率先恭維道。
看著彬彬有禮的法比奧，林羽也反應了過來，“快請進，法比奧先生，您真是過獎了，我只是個愛胡思亂想並且有一點運氣的年輕人罷了。”
上午租屋裏只有林羽一個人，並且林羽特地請了家政來收拾打掃衛生，所以租屋內的一切都看上去井井有條。
“法比奧先生，請嘗嘗我的泡的茶葉，這是我從家鄉帶來的。”
法比奧坐在客廳沙發上，接過林羽遞來的一杯茶水，看著杯子中冒著熱氣的綠色液體，他知道這是來自中國的茶。
這套茶具是林羽特地淘來的。
某次下班回家的路上，林羽路過一家古董收藏店，櫥窗上擺放展示的精美茶具令林羽心動。
走進店內，林羽發現店主是一副亞洲面孔，雙方先是矜持的用英文交談，優雅的詢問價格和報價。
但到了磋商價格的環節，林羽一口比店主還要地道的漢語把價格從一萬美元殺到了三千美元，最後在店主心碎的註視下收入囊中。
林羽對於是不是真古董並不在意，主要自己看著喜歡就買下來而已。
所以當那個店老板說這是清代的古董時，林羽壓根就沒有放在心上。
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紐約，
蘭登書屋出版社，
此時此刻，幾家上得了臺面的出版社高層在大廳聯系好碰面，同一時間拜訪了蘭登書屋出版社的主編彼得·帕克。
培生出版社，麥格希爾出版社………全是些名氣頗大或者歷史悠久的出版社。
助理站在六樓的大門口等待幾位出版社高層，在一番親切的問候後，助理帶著眾人來到主編辦公室。
四張沙發整齊的擺放在會客廳，下面鋪的是奢華的波斯羊絨地毯，豐富的暖色圖案凸顯出名貴的氣質，彼得·帕克熱情的招呼幾位高層坐下。
“這是我托人從遙遠的中國空運來的茉莉花茶。”彼得·帕克介紹道。
助理從辦公室的壁櫥上取出四只白色瓷杯，裏面放著風幹後的整朵茶花，在熱水的沖泡下，原本縮在一團的茶花徐徐展開，在淡白色霧氣的飄散中綻放出紅色花心。
嘬了一口濃茶，幾位美國人滿意的舒展眉毛。
“彼得·帕克先生，我想你這是在破壞整個行業的規矩。”培生出版社的話事人約翰森嚴肅的說道。
“哦？是嗎？我不知蘭登書屋在哪裏破壞了行業規矩？”彼得·帕克直直盯著培生出版社的話事人，相當硬氣。
就在剛才，彼得·帕克與蘭登書屋的最大股東貝塔斯曼集團進行溝通，並且得到集團方面最大限度的支持。
背靠大樹好乘涼，蘭登書屋早在多年前就被貝斯塔曼集團收購。1986年，貝塔斯曼集團又收購美國道布爾戴出版公司，隨後對旗下的出版公司進行重組，全部合並到蘭登書屋旗下。
今天到場的幾家出版社，無論是規模體量還是身後的股東老板都比不過蘭登書屋，彼得·帕克說話方才如此肆無忌憚。
“蘭登書屋直接無門檻收稿對於整個出版行業已經產生許多負面影響。”麥格希爾出版社的話事人補充道。
“不好意思，這是蘭登書屋出版社的經營策略，符合我們的利益，我並不認為這麽做有何不妥。”
彼得·帕克語氣非常強硬，直接拒絕了任何談判的可能。
這次見面非常不順利，談判過程的氣氛幾度降至冰點，幾家出版社的話事人均面色陰沈。
走出蘭登書屋出版社，幾位出版行業的大人物並沒有各自離去，而是一起進入了一家私人會所。
“各位，今天的結果並不理想，我想我們需要給與蘭登書屋最淩厲的反擊，讓他們長長記性。”
培生出版社的約翰森還未等其他人坐下，就迫不及待的提出自己的想法。
“但是我們不可能也學蘭登書屋的這種辦法，我們要是把那些狗屁不通的書籍全部簽約發行，那各家出版社的口碑要不了多久就會耗光，說不定還要虧本到破產。”西蒙·舒斯特出版公司的CEO說道。
“我們現在需要的是一個網站，把那些質量一般的小說放到網站上，就像蘭登書屋做的那樣。”麥格希爾出版社的話事人說出了眾人所想。
幾家出版社都想到了建立一個網站，畢竟林羽的小說網站辦的如火如荼，利益實實在在能看見。
不過眾人心中都在思考，是要自己建立一家網站，還是大家一起合辦一家。
“諸位就不要猶豫了，我們不如一起出資成立一個新的互聯網公司，然後我們各家出版社也無門檻收稿，把一些不適合實體出版的小說，或者沒有實體出版價值的小說進行互聯網線上閱讀收費，與其各自為政，不如集中力量抵禦蘭登書屋和林羽的小說網站。”
培生出版社的約翰森知道與其各自布局，全部被有搶先優勢的蘭登書屋拉開距離，不如集中力量一起把這個破壞行業平衡的家夥給做掉。
“成立新的公司？那為什麽我們不直接收購一家呢？林羽搞的那個網站相當不錯，何況線上閱讀這個模式就是他想出來的。
這樣或許能夠更加省事，畢竟互聯網到底能不能賺錢還不好說，我們沒必要投入太多資金和精力。
我們公司的一幫分析師告訴我，蘭登書屋的文學網站短時間內肯定是很難有盈利，互聯網的精神是分享，是免費的精神。
網上的小說很難讓讀者願意去掏錢付費，在市場調查中我們發現，林羽小說網站上的作品也存在著大量盜版。”
西蒙·舒斯特出版公司的CEO的直接收購更加劃算，並且他還沒有說出來的是，除了網站，林羽更是個值得拿下的目標。
《盤龍》的熱銷讓許多出版社對蘭登書屋羨慕不已，其中不少出版社都有接觸林羽的想法，但只有麥格希爾出版社成功過。
其他出版社的合作要求基本上都被林羽給回絕了。
要是現在把林羽的小說網站給收購，不知道能不能和林羽也建立起牢靠的合作關系。
別的不說，就是能出版林羽的小說也能賺不少，哪家出版社會嫌和自己合作的知名作家少呢？
“我覺得咱們還是建立一個自己的網站比較好，要是林羽要求留有一定股份的話，我們很難在這個要求上答應他。”一個話事人說道。
是的，林羽如果只是一個作家，那就相當於比賽的運動員，要是讓林羽成為股東，那麽林羽就同時有了裁判的身份。
到時候必然要讓出更多的利益，這是幾大出版社都不願意看到的。
不得不說這群話事人想的很美好，如今他們在互聯網閱讀領域還未有任何建樹，居然就想著收購之後的事情。
“那就暫時設計兩套方案，我們一邊收購小說網站，一邊建立一家聯合的互聯網公司，收購成功後再把兩家公司合並。”
培生出版社的約翰森中和大家的意見，拿出了這個可行性較高的方案。
這個方案得到在場幾位大佬的認同，於是眾人便開始對各家出資比例進行詳細的商定，這裏不免又是一番唇槍舌劍的鬥爭。
…
第二天，
一共六家出版業巨頭發出通告，聲明中表示六家出版社將共同出資成立一家新的公司———聯合閱讀。
聯合閱讀主要從事互聯網閱讀業務，並且六家出版社也將會進行無門檻小說收稿。
這份通過一經發出，就吸引了無數人的眼球，有心的人紛紛想起前幾天蘭登書屋剛上線的蘭登書屋文學網。
一時間，不少資本家紛紛把目光投向互聯網閱讀領域。
難道這個新興領域能賺錢？
答案不言而喻，不然怎麽會有那麽多家出版業的巨頭布局進入互聯網閱讀模式呢？
於是無數聞到腥味的機構或資本集團像鯊魚一般圍攏過來，全部開始對這個行業進行詳細的調研。
這是一個全新的行業，全新的行業就意味著無數機遇。
很快一份份各個詳細的調查結果就新鮮出爐，送往各家龐大的資本機構。
其中對互聯網最敏感的一些風頭機構們鼻子最靈，效率也最高。
短時間內就把互聯網閱讀的整個產業鏈給摸透了，同時還鎖定了林羽的小說網站，以及林羽本人。
小說網站的運行模式、盈利狀況、發展前景全部一清二楚的展現在各家風投機構的眼前，就連林羽的個人資產也都被調查的一清二楚。
“這位林羽先生好像並不怎麽會理財，看來我們這次去還有可能為公司的理財銷售部門拉上一筆業務。”
貝爾斯登公司投資部門一位叫卡爾特羅的經理和助手開玩笑道，他正準備去林羽家拜訪這位年輕的暢銷小說作家。
顯然林羽的銀行信息對於這些頂級投行來說並不是什麽秘密。
當然對於貝爾斯登公司來說，他們的目標並不僅僅是林羽的小說網站，他們還派出團隊去蘭登書屋和聯合閱讀洽談融資事宜。
第一個聯系上林羽的並不是貝爾斯登公司，也不是同為頂級投行的高盛、摩根士丹利或者雷曼兄弟。
而是所羅門兄弟公司。
作為駐紮在華爾街的老牌投資銀行，所羅門兄弟公司是最早對小說網站完成調查，並且是數據最清晰，分析最透徹的。
當然他們並沒能知道林羽的銀行賬戶裏有多少錢。
所羅門兄弟公司之所以找上林羽，是因為想要在互聯網閱讀這個全新領域找到重新崛起的機會。
在80年代盛極一時的所羅門兄弟公司，憑借出色的債券交易服務，一度被稱為華爾街之王。
但到了80年代末期，隨著公司規模不斷擴大，公司管理層並未做好應對準備，房產部門和證券部門的關系惡化愈演愈烈，最後上升到公司分裂的嚴重局面。
大廈的傾倒往往從內部破裂開始，蛀蟲漏洞不斷擴大，公司高層希望用更大的金錢利益來拴住這群華爾街的餓狼。
而林羽和小說網站就是突破口。
所羅門兄弟公司並沒有直接把電話打到林羽家或者是網站公司。
所羅門的投資經理法比奧通過賈格德教授聯系上林羽。
當林羽聽到賈格德教授說所羅門兄弟公司的投資部門經理需要和自己談談的時候，林羽不由得吃了一驚。
現在就有風投機構註意到Paypal公司了？
可是Paypal的互聯網上支付系統還未開發出來，所羅門兄弟公司是從哪裏聽到的風聲，現在情報工作都做的這麽好了嗎？
怕林羽不認識這位法比奧經理，賈格德特地仔細介紹了其過往的投資經歷，眼光獨到的為公司賺取了巨額的利益。
反正在知道了這位投資經理很牛逼後，林羽也沒有托大說不見什麽的，非常爽快的就和法比奧約好了見面時間。
不過林羽為了方便取得談話的主動權，直接就把這位投資大佬邀請到家裏。
當法比奧聽說林羽邀請他去家裏做客的時候也是一楞，本以為可以去小說網站的公司看看，觀察員工的工作狀態，了解整個組織架構，人員配備什麽的。
畢竟這些東西很多時候直接決定了一家公司能夠走多遠。
不過既然是自己主動湊上去送錢讓人家融資，態度上就不能像那些主動尋求融資的企業一樣對待。
…
當法比奧來到林羽家裏時，再次楞了一下。
在想象中，林羽這種著名暢銷小說作家，住的不是豪宅別墅，也應該是很不錯的獨棟庭院，擁有巨大的私人空間。
但誰能想到林羽居然住在合租的房子裏，就和附近其他房子一樣。
當法比奧敲響林羽家的大門時，直覺告訴自己這次投資可能不會像想象中的那樣簡單。
聽到敲門聲，林羽走出去開門。
看見這位華爾街著名的天使投資人時，林羽心中同樣一楞，所羅門的投資經理居然是一個人來的，按理說這種高級投資人怎麽會連個助手都沒有呢？
其實法比奧為了給林羽留下親切的印象，特地獨自到來。
不著痕跡的打量了法比奧一眼，林羽覺得這位發際線靠後的中年男子還是很精神的，眼角的皺紋和擡頭紋展現出其豐富的閱歷。
“很高興見到你，林羽先生，真沒想到你居然是一位年輕有為的年輕作家。”還未等林羽開口，法比奧率先恭維道。
看著彬彬有禮的法比奧，林羽也反應了過來，“快請進，法比奧先生，您真是過獎了，我只是個愛胡思亂想並且有一點運氣的年輕人罷了。”
上午租屋裏只有林羽一個人，並且林羽特地請了家政來收拾打掃衛生，所以租屋內的一切都看上去井井有條。
“法比奧先生，請嘗嘗我的泡的茶葉，這是我從家鄉帶來的。”
法比奧坐在客廳沙發上，接過林羽遞來的一杯茶水，看著杯子中冒著熱氣的綠色液體，他知道這是來自中國的茶。
這套茶具是林羽特地淘來的。
某次下班回家的路上，林羽路過一家古董收藏店，櫥窗上擺放展示的精美茶具令林羽心動。
走進店內，林羽發現店主是一副亞洲面孔，雙方先是矜持的用英文交談，優雅的詢問價格和報價。
但到了磋商價格的環節，林羽一口比店主還要地道的漢語把價格從一萬美元殺到了三千美元，最後在店主心碎的註視下收入囊中。
林羽對於是不是真古董並不在意，主要自己看著喜歡就買下來而已。
所以當那個店老板說這是清代的古董時，林羽壓根就沒有放在心上。
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