第183章商談融資事宜
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第183章 商談融資事宜
對於泡茶，林羽雖然沒學過，但作為華夏人多多少少還是會一些的。
不過與真正的專業人士相比，林羽也就是個附庸風雅的半吊子。
至於我們的法比奧經理，算了，你就別指望老外能看出什麽名堂。
林羽拿著精致的紫砂茶壺，給法比奧面前拳頭大小的茶杯倒茶。
法比奧看著那個與自己手掌形成鮮明對比的小茶杯，心中不由的嘀咕起來，藝術家果然都是一幫有怪癖的人，不過喜歡中國茶道總比那些喜歡裸露的暴露狂要好。
輕輕的端起茶杯，曾經看過孫子兵法的法比奧也簡單了解過中國文化。
但對於茶葉也就僅限於知道而已。
記憶中好像這個茶水是要慢慢品味的，不能一口直接全部喝下去。況且茶杯中的綠色液體時不時冒出白氣，也在提醒他杯子裏的滾燙溫度。
慢慢的，法比奧將茶杯靠向了自己的嘴，然後輕輕嘬了一口。
淡淡的清香混合著苦味在嘴裏蔓延開來，法比奧咂了咂嘴。
你還別說，這個味道真不錯。
苦味並不澀，只是原本醇正的草本氣息，喝到嘴裏之後還有一股甘甜在喉頭劃過。
法比奧忍不住又喝了一口，滿足的閉上眼睛回味，確實和自己曾經喝過的英國紅茶不一樣，風味要更勝一籌。
當法比奧想要喝第三口的時候，綠色的液體已經見底，露出瓷杯白色的杯底。
見這位投資經理茶杯已空，林羽給法比奧又續上了一杯，然後也給自己面前的茶杯斟滿，在這一刻，茶仿佛讓時間都慢了下來。
林羽喝了一口杯中茶水，同樣咂了咂嘴。
兩個人高馬大的精英正襟危坐，認真品茶的場面要多滑稽就有多滑稽。
不過身在其中兩人卻一點也沒有察覺，第二杯茶也很快被法比奧喝完。
林羽又主動的給法比奧斟滿之後，才緩緩的看向對方問道：“不知道法比奧先生今天是為了什麽事情而來呢？”
林羽心中雖然有所猜測，但是也不確定人家是不是真的看中了Paypal公司的發展前景，畢竟目前公司的項目根本沒人知道。
一聽到林羽的話，法比奧再次喝了一口帶著淡淡的香氣，喝著有甘甜口感的茶水。
同樣不急不緩的說道，
“這個啊，不知道林羽先生最近有沒有關註過蘭登書屋文學網站和聯合閱讀這兩個網站？他們的新聞可是鬧的沸沸揚揚。”
“你說那兩個模仿者啊，他們有什麽事嗎？”林羽微笑著問道，很配合法比奧的話題。
“林羽先生你一定知道他們背後都是些什麽公司，蘭登書屋背後是貝斯塔曼集團，聯合閱讀網後面更多，足足有六家出版行業巨頭。
這樣的情況林羽先生難道不應該擔心嗎？這兩家對於小說網站來說，可都是很難應對的對手。”
在知道法比奧原來是沖著小說網站來的後，林羽不禁松了一口氣。
林羽對所羅門兄弟公司的名聲也算是早有耳聞，現在又是蘭登書屋又是聯合閱讀，林羽也知道網站是時候開始擴張商業版圖了。
不過既然是擴張，那網站就需要花錢，目前小說網站來錢最快最好的途徑，就是接受風投公司的融資。
這些風投公司不僅有錢，他們還有很多其他的資源。
就比如眼前的所羅門兄弟公司，作為某些論壇網站的天使投資機構，很容易就能幫小說網站和其他網站建立合作關系。
“法比奧先生，你可能並沒有對小說網站和蘭登書屋文學網以及聯合閱讀之間的差距有充分了解。”林羽壓根就不跟著法比奧的談判思路走。
法比奧無非就是想給小說網站尋找合適的競爭者，為後面對網站的估值占據更多的主動權。
如果你想要打網站其他的主意，或許林羽還能跟你好好商量，但你想要調低網站的估值，那想都別想。
估值是什麽，那都是錢啊！
對林羽來說這簡直就是謀財，惡劣程度僅次於害命。
“難道小說網站與其他的文學網站有什麽不同的地方嗎？”
法比奧見林羽一副老神在在的模樣，不禁非常疑惑，他想知道林羽的底氣在哪裏。
不過這一刻就讓法比奧陷入了林羽的思路中，甚至作為談判投資高手的法比奧還沒有察覺出來。
“小說網站與那些出版社最大的不同，就是我的網站是一家互聯網企業。而那些出版社搞出來的網絡閱讀網站，即使同樣是網上閱讀付費，但他們骨子裏還都是傳統出版行業，傳統行業的思想是不可能駕馭互聯網的！”
林羽的一句傳統思想無法駕馭互聯網，讓法比奧深感讚同。
他接觸並開始投資互聯網也有幾年的經歷，這幾年間他接觸到的幾乎全是年輕人，或者思想年輕的人。
根本就沒有傳統行業開展互聯網業務成功的例子。
現在使用互聯網的全是思想活躍的用戶，他們追求的是一種改變，是創新，是新鮮感，是一切背離傳統的新鮮事物。
“是的，或許小說網站更加純粹，不過那些傳統出版社手上的圖書版權與在作者中的聲望也更高，作家基數和版權問題是小說網站的硬傷。
小說網站賴以生存的根本就是作品，沒有足夠豐富的優秀作品是無法留住讀者的。”法比奧對於互聯網閱讀有著自己的理解。
“網絡閱讀和傳統閱讀不一樣，我們需要的是頂尖作家和全民創作。只要網站有一定數量的頂尖作家吸引讀者，讀者就不會輕易流失。
而有了足夠多能夠消費的讀者，就能培養出更多的頂尖作家，這是一個良性循環。”林羽對於這套模式非常有自信。
“可你們現在沒有足夠多的頂尖作家，這些資源大部分都掌握在出版社的手中，沒有足夠的利益很難讓傳統作家們放棄合作已久的出版社，從而選擇一家互聯網網站。”
法比奧對於林羽提出的這個模式很認同，但他也能看出其中存在的難點。
就像法比奧說的那樣，很多成名已久的作家基本上不會到一個根本沒有任何口碑保證的互聯網網站發布作品。
不過法比奧的思維還停留在傳統認知上，他根本沒有想到林羽就從未想過去吸引那些傳統作家。
對於小說網站來說，需要的並不是什麽著名作家，需要的是一個個會講故事的人。
只要故事足夠精彩，就能吸引住讀者。
說到底它並不是個包容性強的文學網站，而是一個小說聚集地，是一個只針對喜歡聽故事，看小說的書迷的網站。
“法比奧先生，你還是沒有弄明白小說網站的精髓，網站是一個平臺，是專註於講故事的平臺，它會在我的引導下，匯聚無數喜歡聽故事的讀者。
然後這些讀者又會培養出無數講故事的作家，在這些作家中會誕生出下一個林羽，然後小說網站就會逐漸形成一個生態平衡。
它根本就不需要傳統的出版社，並且因為沒有實體出版社的拖累會變得更加自由。”林羽說著放下手中的茶杯，特意指了指自己。
表示自己才是小說網站最重要的那個。
“或許我應該向法比奧先生展示一些更具說服力的東西。”說著林羽起身，帶著法比奧走到電腦桌前。
林羽打開電腦，直接登陸上小說網站。
“我的小說網站最初只是一個《盤龍》書迷聚集的營地，當我發現這個網站的時候，直覺告訴我應該把它買下來。
然後我就開始著手對它進行徹底重建，可以說是大量書迷構成了這個網站最基礎的基石，他們就是網站最大的財富，現在那些模仿者根本就沒有足夠忠實的用戶。
這是我們網站的註冊用戶總量，這裏是每周登陸的活躍用戶量………”
林羽把後臺自動統計的一些網站數據，展示在法比奧面前，看到網站最真實的數據，法比奧非常驚訝。
林羽怎麽會如此誠實？
有哪個互聯網網站不是在用戶流量這些數據上作假，然後把華麗的數據展示給投資機構，投資機構再花大力氣去調查核實。
不過有那麽好的機會去了解小說網站最真實的數據，法比奧當然不會錯過。
握住鼠標，法比奧開始滾動網頁。
小說網站的用戶流量比所羅門兄弟公司推測出來的還要高，高活躍的用戶比例也非常可觀。
這數據優秀的簡直可怕。
有那麽一瞬間，法比奧甚至覺得這是林羽早就提前弄好的假數據。
不過隨即一想，林羽好像也沒有這個必要，人家根本就沒有主動聯系風險投資機構融資，並且根據所羅門兄弟收集的資料，小說網站很有可能早就實現了盈利。
雖然盈利規模在所羅門兄弟的評估師的評估下應該不大。
但是這對於如今普遍還在大把燒錢的網站來看，簡直就像是沙漠中的綠洲。
這種優秀的網站根本沒有去造假的必要，只要向風投機構展示下盈利賬戶，所有的問題就都不是事。
現在林羽並沒有向自己展示公司的盈利，反而是展示一些用戶數據，來證明小說網站的與眾不同。
這讓法比奧不禁有種林羽對小說網站很自信的感覺。
是的，林羽非常自信。
因為這早就被證明為可行的運營模式，雖然前世該模式是在中國開花結果的，但現在美利堅的互聯網還和一片空白沒有什麽區別。
正所謂空白畫紙好作畫，林羽很有自信讓網絡小說這個東西在美利堅生根發芽，並且成長為一棵參天大樹。
“不得不說小說網站現在的數據十分不錯，我想你已經向我證明了小說網站的優秀，我們公司的評估師預測小說網站應該已經實現盈利，是嗎林羽先生？”
法比奧認真的看向林羽。
“沒錯法比奧先生，這個網站一開始只是由紐約大學服務器和寬帶搭建的粉絲論壇，我相當於花費了二十萬美元取得整個網站百分之九十的股份。
之後網站就沒有任何其他註資，我把《盤龍》授權網站進行付費閱讀後，網站就實現了自我盈利，維持網站正常運轉。
當然股東們在網站並沒有拿任何的工資，現在網站的盈利正在不斷的擴大，雖然服務器和帶寬的費用也在不斷增長，但網站的盈利完全是超過成本的，我想所羅門兄弟應該會有一個全新的評估。”
林羽這番話直接就說在了法比奧的心坎上。
當然這不僅僅對法比奧非常有吸引力，對於所羅門兄弟公司這樣的風投機構同樣具有十足的誘惑。
不過法比奧並沒有直接開口，他知道如果自己主動開口，那麽報價就很難再壓下去。
但林羽還有更多的理由讓法比奧心動。
“法比奧先生，我們小說網站擁有網站發布的絕大多數小說的全部版權，將來那些具有足夠影響力的小說完全可以進行影視化、漫畫化、游戲化等很多途徑的衍生。我想所羅門兄弟對於影視行業也非常有興趣吧。”
林羽一個接一個的將重要消息如同炸彈一般拋出來。
小說網站可不僅僅是互聯網付費閱讀能賺錢，那麽多的小說版權完全是一座座尚未挖掘的寶藏，具有很大的開發潛力和價值。
這下法比奧徹底被林羽的話給鎮住了。
臥槽，要是真像林羽說的那樣，那小說網站簡直就是取之不盡的版權庫。
任何版權都意味著綠油油的錢。
所羅門兄弟公司其實對影視行業也很感興趣，他們明知道一部成功的電影能夠獲得幾倍甚至十幾倍的收益，但卻無從下手。
因為好萊塢的幾個巨頭不帶他們玩。
即使有的電影項目向外尋找投資夥伴，然後賺到了巨額收益，但最後賬目上十有八九會是負的，圈外人投錢進去幾乎全會成為冤大頭和背鍋俠。
這樣的案例要多少有多少，並且受害者們還拿那些好萊塢公司一點辦法沒有。
你把他們告上法庭，人家從賬目上來看確實是虧損，並且沒有任何問題。
那麽賺來的錢去哪裏了？反正沒有被跟你合作的公司轉移走。
所以說好萊塢的水很深，能淹死奧運會游泳冠軍的那種。
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對於泡茶，林羽雖然沒學過，但作為華夏人多多少少還是會一些的。
不過與真正的專業人士相比，林羽也就是個附庸風雅的半吊子。
至於我們的法比奧經理，算了，你就別指望老外能看出什麽名堂。
林羽拿著精致的紫砂茶壺，給法比奧面前拳頭大小的茶杯倒茶。
法比奧看著那個與自己手掌形成鮮明對比的小茶杯，心中不由的嘀咕起來，藝術家果然都是一幫有怪癖的人，不過喜歡中國茶道總比那些喜歡裸露的暴露狂要好。
輕輕的端起茶杯，曾經看過孫子兵法的法比奧也簡單了解過中國文化。
但對於茶葉也就僅限於知道而已。
記憶中好像這個茶水是要慢慢品味的，不能一口直接全部喝下去。況且茶杯中的綠色液體時不時冒出白氣，也在提醒他杯子裏的滾燙溫度。
慢慢的，法比奧將茶杯靠向了自己的嘴，然後輕輕嘬了一口。
淡淡的清香混合著苦味在嘴裏蔓延開來，法比奧咂了咂嘴。
你還別說，這個味道真不錯。
苦味並不澀，只是原本醇正的草本氣息，喝到嘴裏之後還有一股甘甜在喉頭劃過。
法比奧忍不住又喝了一口，滿足的閉上眼睛回味，確實和自己曾經喝過的英國紅茶不一樣，風味要更勝一籌。
當法比奧想要喝第三口的時候，綠色的液體已經見底，露出瓷杯白色的杯底。
見這位投資經理茶杯已空，林羽給法比奧又續上了一杯，然後也給自己面前的茶杯斟滿，在這一刻，茶仿佛讓時間都慢了下來。
林羽喝了一口杯中茶水，同樣咂了咂嘴。
兩個人高馬大的精英正襟危坐，認真品茶的場面要多滑稽就有多滑稽。
不過身在其中兩人卻一點也沒有察覺，第二杯茶也很快被法比奧喝完。
林羽又主動的給法比奧斟滿之後，才緩緩的看向對方問道：“不知道法比奧先生今天是為了什麽事情而來呢？”
林羽心中雖然有所猜測，但是也不確定人家是不是真的看中了Paypal公司的發展前景，畢竟目前公司的項目根本沒人知道。
一聽到林羽的話，法比奧再次喝了一口帶著淡淡的香氣，喝著有甘甜口感的茶水。
同樣不急不緩的說道，
“這個啊，不知道林羽先生最近有沒有關註過蘭登書屋文學網站和聯合閱讀這兩個網站？他們的新聞可是鬧的沸沸揚揚。”
“你說那兩個模仿者啊，他們有什麽事嗎？”林羽微笑著問道，很配合法比奧的話題。
“林羽先生你一定知道他們背後都是些什麽公司，蘭登書屋背後是貝斯塔曼集團，聯合閱讀網後面更多，足足有六家出版行業巨頭。
這樣的情況林羽先生難道不應該擔心嗎？這兩家對於小說網站來說，可都是很難應對的對手。”
在知道法比奧原來是沖著小說網站來的後，林羽不禁松了一口氣。
林羽對所羅門兄弟公司的名聲也算是早有耳聞，現在又是蘭登書屋又是聯合閱讀，林羽也知道網站是時候開始擴張商業版圖了。
不過既然是擴張，那網站就需要花錢，目前小說網站來錢最快最好的途徑，就是接受風投公司的融資。
這些風投公司不僅有錢，他們還有很多其他的資源。
就比如眼前的所羅門兄弟公司，作為某些論壇網站的天使投資機構，很容易就能幫小說網站和其他網站建立合作關系。
“法比奧先生，你可能並沒有對小說網站和蘭登書屋文學網以及聯合閱讀之間的差距有充分了解。”林羽壓根就不跟著法比奧的談判思路走。
法比奧無非就是想給小說網站尋找合適的競爭者，為後面對網站的估值占據更多的主動權。
如果你想要打網站其他的主意，或許林羽還能跟你好好商量，但你想要調低網站的估值，那想都別想。
估值是什麽，那都是錢啊！
對林羽來說這簡直就是謀財，惡劣程度僅次於害命。
“難道小說網站與其他的文學網站有什麽不同的地方嗎？”
法比奧見林羽一副老神在在的模樣，不禁非常疑惑，他想知道林羽的底氣在哪裏。
不過這一刻就讓法比奧陷入了林羽的思路中，甚至作為談判投資高手的法比奧還沒有察覺出來。
“小說網站與那些出版社最大的不同，就是我的網站是一家互聯網企業。而那些出版社搞出來的網絡閱讀網站，即使同樣是網上閱讀付費，但他們骨子裏還都是傳統出版行業，傳統行業的思想是不可能駕馭互聯網的！”
林羽的一句傳統思想無法駕馭互聯網，讓法比奧深感讚同。
他接觸並開始投資互聯網也有幾年的經歷，這幾年間他接觸到的幾乎全是年輕人，或者思想年輕的人。
根本就沒有傳統行業開展互聯網業務成功的例子。
現在使用互聯網的全是思想活躍的用戶，他們追求的是一種改變，是創新，是新鮮感，是一切背離傳統的新鮮事物。
“是的，或許小說網站更加純粹，不過那些傳統出版社手上的圖書版權與在作者中的聲望也更高，作家基數和版權問題是小說網站的硬傷。
小說網站賴以生存的根本就是作品，沒有足夠豐富的優秀作品是無法留住讀者的。”法比奧對於互聯網閱讀有著自己的理解。
“網絡閱讀和傳統閱讀不一樣，我們需要的是頂尖作家和全民創作。只要網站有一定數量的頂尖作家吸引讀者，讀者就不會輕易流失。
而有了足夠多能夠消費的讀者，就能培養出更多的頂尖作家，這是一個良性循環。”林羽對於這套模式非常有自信。
“可你們現在沒有足夠多的頂尖作家，這些資源大部分都掌握在出版社的手中，沒有足夠的利益很難讓傳統作家們放棄合作已久的出版社，從而選擇一家互聯網網站。”
法比奧對於林羽提出的這個模式很認同，但他也能看出其中存在的難點。
就像法比奧說的那樣，很多成名已久的作家基本上不會到一個根本沒有任何口碑保證的互聯網網站發布作品。
不過法比奧的思維還停留在傳統認知上，他根本沒有想到林羽就從未想過去吸引那些傳統作家。
對於小說網站來說，需要的並不是什麽著名作家，需要的是一個個會講故事的人。
只要故事足夠精彩，就能吸引住讀者。
說到底它並不是個包容性強的文學網站，而是一個小說聚集地，是一個只針對喜歡聽故事，看小說的書迷的網站。
“法比奧先生，你還是沒有弄明白小說網站的精髓，網站是一個平臺，是專註於講故事的平臺，它會在我的引導下，匯聚無數喜歡聽故事的讀者。
然後這些讀者又會培養出無數講故事的作家，在這些作家中會誕生出下一個林羽，然後小說網站就會逐漸形成一個生態平衡。
它根本就不需要傳統的出版社，並且因為沒有實體出版社的拖累會變得更加自由。”林羽說著放下手中的茶杯，特意指了指自己。
表示自己才是小說網站最重要的那個。
“或許我應該向法比奧先生展示一些更具說服力的東西。”說著林羽起身，帶著法比奧走到電腦桌前。
林羽打開電腦，直接登陸上小說網站。
“我的小說網站最初只是一個《盤龍》書迷聚集的營地，當我發現這個網站的時候，直覺告訴我應該把它買下來。
然後我就開始著手對它進行徹底重建，可以說是大量書迷構成了這個網站最基礎的基石，他們就是網站最大的財富，現在那些模仿者根本就沒有足夠忠實的用戶。
這是我們網站的註冊用戶總量，這裏是每周登陸的活躍用戶量………”
林羽把後臺自動統計的一些網站數據，展示在法比奧面前，看到網站最真實的數據，法比奧非常驚訝。
林羽怎麽會如此誠實？
有哪個互聯網網站不是在用戶流量這些數據上作假，然後把華麗的數據展示給投資機構，投資機構再花大力氣去調查核實。
不過有那麽好的機會去了解小說網站最真實的數據，法比奧當然不會錯過。
握住鼠標，法比奧開始滾動網頁。
小說網站的用戶流量比所羅門兄弟公司推測出來的還要高，高活躍的用戶比例也非常可觀。
這數據優秀的簡直可怕。
有那麽一瞬間，法比奧甚至覺得這是林羽早就提前弄好的假數據。
不過隨即一想，林羽好像也沒有這個必要，人家根本就沒有主動聯系風險投資機構融資，並且根據所羅門兄弟收集的資料，小說網站很有可能早就實現了盈利。
雖然盈利規模在所羅門兄弟的評估師的評估下應該不大。
但是這對於如今普遍還在大把燒錢的網站來看，簡直就像是沙漠中的綠洲。
這種優秀的網站根本沒有去造假的必要，只要向風投機構展示下盈利賬戶，所有的問題就都不是事。
現在林羽並沒有向自己展示公司的盈利，反而是展示一些用戶數據，來證明小說網站的與眾不同。
這讓法比奧不禁有種林羽對小說網站很自信的感覺。
是的，林羽非常自信。
因為這早就被證明為可行的運營模式，雖然前世該模式是在中國開花結果的，但現在美利堅的互聯網還和一片空白沒有什麽區別。
正所謂空白畫紙好作畫，林羽很有自信讓網絡小說這個東西在美利堅生根發芽，並且成長為一棵參天大樹。
“不得不說小說網站現在的數據十分不錯，我想你已經向我證明了小說網站的優秀，我們公司的評估師預測小說網站應該已經實現盈利，是嗎林羽先生？”
法比奧認真的看向林羽。
“沒錯法比奧先生，這個網站一開始只是由紐約大學服務器和寬帶搭建的粉絲論壇，我相當於花費了二十萬美元取得整個網站百分之九十的股份。
之後網站就沒有任何其他註資，我把《盤龍》授權網站進行付費閱讀後，網站就實現了自我盈利，維持網站正常運轉。
當然股東們在網站並沒有拿任何的工資，現在網站的盈利正在不斷的擴大，雖然服務器和帶寬的費用也在不斷增長，但網站的盈利完全是超過成本的，我想所羅門兄弟應該會有一個全新的評估。”
林羽這番話直接就說在了法比奧的心坎上。
當然這不僅僅對法比奧非常有吸引力，對於所羅門兄弟公司這樣的風投機構同樣具有十足的誘惑。
不過法比奧並沒有直接開口，他知道如果自己主動開口，那麽報價就很難再壓下去。
但林羽還有更多的理由讓法比奧心動。
“法比奧先生，我們小說網站擁有網站發布的絕大多數小說的全部版權，將來那些具有足夠影響力的小說完全可以進行影視化、漫畫化、游戲化等很多途徑的衍生。我想所羅門兄弟對於影視行業也非常有興趣吧。”
林羽一個接一個的將重要消息如同炸彈一般拋出來。
小說網站可不僅僅是互聯網付費閱讀能賺錢，那麽多的小說版權完全是一座座尚未挖掘的寶藏，具有很大的開發潛力和價值。
這下法比奧徹底被林羽的話給鎮住了。
臥槽，要是真像林羽說的那樣，那小說網站簡直就是取之不盡的版權庫。
任何版權都意味著綠油油的錢。
所羅門兄弟公司其實對影視行業也很感興趣，他們明知道一部成功的電影能夠獲得幾倍甚至十幾倍的收益，但卻無從下手。
因為好萊塢的幾個巨頭不帶他們玩。
即使有的電影項目向外尋找投資夥伴，然後賺到了巨額收益，但最後賬目上十有八九會是負的，圈外人投錢進去幾乎全會成為冤大頭和背鍋俠。
這樣的案例要多少有多少，並且受害者們還拿那些好萊塢公司一點辦法沒有。
你把他們告上法庭，人家從賬目上來看確實是虧損，並且沒有任何問題。
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