第422章未雨綢繆【求正版訂閱】
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第422章 未雨綢繆【求正版訂閱】
林陽雙手交叉，手肘放在桌面上，說：“具體說不準，現在擺在我們面前的有兩個選擇，一個是合作，另一個是售賣，你們是希望阿裏直接收購我們，還是希望它來投資找我們合作。”
“啊……”
聽到林陽要售賣微博，王雲飛一時憋不住，立刻插話說：“老板，你的意思是說，你打算賣掉陽光微博？”
林陽搖搖頭說：“沒有，我現在不是征求你們意見嗎？”
溫夢苗說：“如果真要賣的話，咱們網站賣出3000萬應該很容易。”
林陽笑了，搖頭道：“不瞞你說，我覺得3000萬賣掉陽光微博明顯賣虧了，如果賣的是美元，倒還差不多，我問你們，現在人民幣3000萬能幹什麽？在上海能買幾套房？”
“……”
大家都明白了，林陽是在試探他們，他根本不是在征求什麽意見，對於陽光微博的命運抉擇，或許他早就心裏有數。
然而，說了一圈下來，被林陽賦予不小期待的一幫人，沒一個提出好建議的，就連一直以機智示人的徐洲都啞火了。
原因很簡單，一是數額太大，二是合作商太強，三是大家都不專業。
最主要的，大家都太年輕太沒經驗，而且腦子還蠢。
聽林陽的意思，和阿裏的這筆交易，無論是合作，還是售賣，都至少是幾千萬打底的。
幾千萬的交易額，就算小數點後面差上幾個數，也不是一筆小錢，這麽大的決策，除了創始人林陽，誰還能擔得了？
還是一直不表態的羅芳打破僵局，說到大家心裏去了：“老板，這種事情，這屋子裏的人都沒什麽經驗，你雖然年紀輕輕，但比我們見多識廣，連你都搞不定的問題，問我們基本就等於白問，我覺得……你還是另尋高人吧。”
見在座幾個人一起點頭，林陽苦笑著說：“我也是病急亂投醫，才找你們想想辦法啊，對方的談判人員明天就到了……真的是沒有辦法的辦法，才找你們的……”
王雲飛說：“明天就到？這麽快！”
溫夢苗不滿地說：“嘖嘖……怎麽還有人嫌快的？他們動作快，對我們來說是好事啊，說明對方誠意很足，或者說很想和咱們合作……”
林陽說：“都先別吵，現在當務之急，是讓你們拿出一個有實際意義的談判方案，大家認識有相關經驗的人嗎？”
會議室裏靜了一會兒，溫夢苗說：“之前我在外企上班的時候，有認識一個人，參與過幾家企業的商業談判，但這是個大忙人，咱們的時間太緊了點，如果老板真的很需要，我可以現在馬上去聯系他。”
林陽聽了，立刻來了精神頭，沖溫夢苗說：“你盡管聯系他，就跟他說，對方公司是阿裏……”
同一間會議室，少了邱子桐、徐洲，多了一個30多歲的男人。
男人一身西裝，渾身精瘦，臉上棱角分明。
他先是看了林陽網站所有權的相關證明文件，然後仔仔細細聽了林陽對合作細節的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什麽。
林陽說完，男人沈吟了一會兒，說：“第一點，我們要確定對方此次到訪的目的，是要來並購，還是商討合作，換句話說，摸清對方底牌，我們才好要價。”
“第二點，最好摸一摸對方來談判人的底，什麽職務，幹過什麽，有過類似談判案例沒有。”
“第三點，除了你們的陽光微博，阿裏有沒有其他同類社交網站給他們備選，他們有沒有可能同時接觸幾家，綜合考量性價比，這個可能性比較低，但也要考慮，否則會幹擾我們的判斷。”
事到如今，林陽葉沒有藏著掖著的必要，因為他多吐露一點信息，可能就為己方多一分勝算。
林陽鄭重地跟男人說：“先說第一點，我得到的消息顯示，阿裏巴巴的馬雲認為，社交網站和阿裏的結合，會產生1+1大於2的效果，但他們應該不會用錢收購我們，畢竟運營網絡社交，一直是他們的硬傷，將陽光微博的用戶和流量導入淘寶，才是它們此行的真正目的。”
男人問：“你說的可靠嗎？”
林陽肯定地說：“可靠。”
男人問：“還有嗎？”
林陽說：“阿裏想在美國上市，收購陽光微博，對他們來說，其實並不困難，但收購陽光微博會成為他們的累贅，如果只是尋求合作，阿裏或許還能從中獲取利，不需要投入太大。”
男人問：“你是說……”
林陽點頭說：“阿裏正計劃上市沒錯，然而，收購陽光微博，對他們來說，並不是一件好事，甚至加大了他們的負擔，和陽光微博合作，只是為了提高上市的機率，增加上市的資本，阿裏的平臺加上陽光微博日漸龐大的用戶，才能使老外更加堅信阿裏的前景，阿裏的股票也能成功發行並弄個好價錢。”
林陽加重語氣說：“所以，我認為阿裏是想和我們合作，並不是想收購我們。”
羅芳聽得入迷，下意識地問：“老板，如果他們想要上市，為什麽不直接收購我們？這樣難道不是更幹脆更方便管理？”
林陽說:“社交一直是阿裏的關鍵環節，讓用戶通過關系推廣商品，不僅能提升購買欲望，降低信任門檻，也可以解決很多小賣家導流的問題。
但是，阿裏一直在運營社交這條路上飽受挫折。
阿裏曾經自己陸續推出了雅虎關系、淘江湖、愛逛街等等社交產品，但是這些社交用戶的活躍度並不夠高。這次商討合作，也代表阿裏轉變了玩法，想跟已經成熟的社交媒體合作，而不是繼續自立門戶浪費時間。
阿裏看中的是我們創辦社交網站的能力，另一方面對於陽光微博微博來說，商業化也一直是頭疼的事，雖然陽光微博用戶數才剛剛超過了100多萬，但是，從陽光微博近期的用戶漲幅來說，發展是極其迅速的，潛力是非常大的。所以，電商是陽光微博商業化的一條夢想之路，阿裏是個看上去比較合適的合作夥伴。
阿裏收購陽光微博看上去很美，但是最終結果如何並不好說，畢竟如果陽光微博長期沒辦法實現盈利，也沒辦法替淘寶帶去流量的話，會嚴重加大阿裏的財力、人力，但如果只是投資合作，兩家雖然也都有自己利益上的擔心，但陽光微博的生死存亡，與他們無關，他們隨時可以拋棄我們，如果只是單方面的合作，他們只需要出錢，不需要出力，對於他們來說，也未嘗不是一件好事。”
溫夢苗問：“咱們網站排名並不算高，也沒賺到錢，如果他們這次打算收購的話，咱們是賣，還是不賣？”
男人顯然很欣賞溫夢苗這個問題，讚許地看了溫夢苗一眼，又看向林陽。
林陽說：“第一個問題，陽光微博確實排名不高，也確實沒有賺到錢，不止是我們陽光微博，就是人人網，或者新浪博客，國內許多社交網站，都沒有真正實現盈利。”
王雲飛聽了，連搖了幾下頭，表示對林陽所說不解。
林陽沒理他，繼續說：“至於第二個問題，我也不和你們賣關子了，他們如果開價足夠高，我肯定會賣。”
“但是，我敢保證，他們絕對不會買。”
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還是一直不表態的羅芳打破僵局，說到大家心裏去了：“老板，這種事情，這屋子裏的人都沒什麽經驗，你雖然年紀輕輕，但比我們見多識廣，連你都搞不定的問題，問我們基本就等於白問，我覺得……你還是另尋高人吧。”
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同一間會議室，少了邱子桐、徐洲，多了一個30多歲的男人。
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他先是看了林陽網站所有權的相關證明文件，然後仔仔細細聽了林陽對合作細節的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什麽。
林陽說完，男人沈吟了一會兒，說：“第一點，我們要確定對方此次到訪的目的，是要來並購，還是商討合作，換句話說，摸清對方底牌，我們才好要價。”
“第二點，最好摸一摸對方來談判人的底，什麽職務，幹過什麽，有過類似談判案例沒有。”
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林陽點頭說：“阿裏正計劃上市沒錯，然而，收購陽光微博，對他們來說，並不是一件好事，甚至加大了他們的負擔，和陽光微博合作，只是為了提高上市的機率，增加上市的資本，阿裏的平臺加上陽光微博日漸龐大的用戶，才能使老外更加堅信阿裏的前景，阿裏的股票也能成功發行並弄個好價錢。”
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溫夢苗問：“咱們網站排名並不算高，也沒賺到錢，如果他們這次打算收購的話，咱們是賣，還是不賣？”
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林陽說：“第一個問題，陽光微博確實排名不高，也確實沒有賺到錢，不止是我們陽光微博，就是人人網，或者新浪博客，國內許多社交網站，都沒有真正實現盈利。”
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林陽沒理他，繼續說：“至於第二個問題，我也不和你們賣關子了，他們如果開價足夠高，我肯定會賣。”
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