第423章以逸待勞【求正版訂閱】
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第423章 以逸待勞【求正版訂閱】
自2005年開始，社交網絡就進入了快速發展時代，可是近兩年，隨著智能手機在城市、農村的逐步普及，初級網民用戶越來越少，熟練網民用戶越來越多，人人網、新浪博客等老牌社交網站的發展遇到瓶頸，逐漸從巔峰開始走向下坡路。
更關鍵的是，會有越來越多的網絡公司插手社交領域，水會越來越渾。
不過，後面這些話，林陽現在不想說，他不確定這個會議室裏的人，會不會將這段話傳出去，成為對方跟自己壓價的籌碼之一。
男人問林陽：“他們之所以不收購，是因為網站在你手裏才會更進一步？”
林陽笑呵呵地說：“差不多是這個意思。阿裏覺得就算收購成功，它們也不會從陽光微博上賺到多少錢，也不會傾註多大力量把它做得更大，因為阿裏和陽光微博合作，並不需要把陽光微博進一步搞好，他們只是想利用我們，也怕微博落入別人之手，對自己成就網絡霸業的戰略構成威脅。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地說：“沒想到，你年紀輕輕，眼光倒是很不錯。”
林陽說：“另外一點，對方來的人叫楊裴安，就算不查，也應該是個有道行的談判專家。”
“最後一點，目前市場上，有兩個和陽光微博同類的社交網站，分別是新浪博客和人人網，雖然他們的排名比陽光微博領先了20多名，但是，他們並不適合阿裏。”
之所以說出這番話，林陽也是有所考量的。
騰訊和阿裏一直是競爭對手，而且，qq空間局限性大，只限於qq好友之間，不容易擴展“友情”，內容低端，適合低齡人士，自然也不適合高端定位的阿裏。
而開心網，它只靠游戲吸引人，是很容易讓人厭倦的，開展在同事之間的社區讓人有種天生的抗拒，所謂的創新都是新游戲組件的增加，而不是更好的用戶體驗，粘性很差。
至於人人網，阿裏也曾經認真考量過有沒有必要與之合作，但人人網從學生起家，至今仍是學生市場，言論管制非常嚴，敏感詞和違禁內容比別的地方多得多，影響了內容活躍度。
……
綜合各社交網站的優劣長短，阿裏看中的合作對象，就只剩下兩家，分別是新浪博客和陽光微博。
男人合上自己的筆記本說：“現在寫談判方案來不及了，我回去攏一個重點註意事項和分寸。”
說著，男人從兜裏掏出名片夾，摸出一張名片，遞給林陽：“在下方曉冬。”
溫夢苗看見方曉冬這個動作，顯得有點吃驚。
別人不知道，他是了解一點的，這個方曉東恃才傲物，有名的目中無人。
圈裏人都知道，方曉東接活兒，不論主顧是多大的老板，他看不上你，是不會給你名片的。
一般都是對方先給他名片，他給不給你名片就不好說了，大家都知道他這個毛病，再說這人也確實有幾下子，就都忍了他。
現在竟然主動給自己老板遞名片，看來自己這次辭掉外企的工作，選擇加入陽光微博，還是比較有眼光的選擇。
林陽不知道方曉冬的名片有這麽多門道，他笑呵呵地接過來，仔細看了看，然後從包裏掏出一張自己的名片，遞給方曉冬說：“林陽，多指教。”
方曉冬接過名片，仔細收好，擡頭問林陽：“對方明天就到，明天我……”
林陽說：“你這邊不急，慢工出細活。”
“明天是第一次和阿裏接觸，我單獨去會會他，把對方的想法、態度、決心和心理價位摸一下，然後咱們再商量，之後的正式談判，你再介入。”
方曉冬聽了，重重點了一下頭，說：“好。”
……
楊裴安是杭州人，卻偏偏喜歡吃川菜。
坐在川菜館裏，給這次的談判對象打了一個電話，邊喝茶邊等，同時猜想自己即將見到的會是一個怎樣的人。
公司給他的信息顯示，對方年輕得過分，還是個在校大學生。
楊裴安知道，這次合作如果順利，對方立刻就是千萬富翁，年紀輕輕，還沒出校門，帶著一群蝦兵蟹將就在互聯網裏淘到真金白銀的千萬富翁，楊裴安實在是太好奇了。
他知道，這樣的人，大致有三種人生軌跡。
一種是大多數人的選擇，偶然間鼓搗一個小網站，出乎意料地發了橫財，從此奮鬥動力全無，靠著這筆錢做一些細水長流的投資，優游餘生。
一種是少數人的選擇，一夜暴富，飄飄然不知所以，買豪車，玩女人，更有不知輕重的，去澳門賭錢，受人蠱惑吸粉，長則三年五載，短則一年半載，歸入窮人行列。
最後一種人最少見，他們心中有天地，只差登天梯。有了資金以後，他們會迅速投入新的事業，這些人可能成功，可能失敗，但他們註定不是平凡的庸者。
在見面之前，楊裴安一直在想，創辦陽光微博的這個年輕人，到底會是哪一類呢？
……
楊裴安終於見到林陽了。
第一感覺，年輕。
第二感覺，還是年輕。
第三感覺……說不清楚。
楊裴安很奇怪，這個年紀的人，怎麽會給人這種捉摸不定的感覺？
也許，是有些東西自己先入為主了，楊裴安這樣想著。
互相介紹了一下自己，楊裴安直接切入主題。
隱隱的，直覺告訴他，要先用話壓住對方，不然這次談判可能很艱苦。
楊裴安開始說他準備了兩天一宿的話。
他說：“陽光微博的發展勢頭不錯，但你一個人掌控，應該會面臨諸多的困難吧？”
“還好，這世道做什麽事不困難？”
“也對，隨著你們網站的影響越來越大，風吹草動、是是非非都會是一道道坎兒。”
“我給你做個比喻，陽光微博是一艘滿載著金子的小船，你一個人慢慢地劃，風和日麗當然好，但遇到惡劣的天氣，一個浪打過來，檣傾楫摧，很可能就什麽都沒了。”
楊裴安說：“……”
林陽一直笑呵呵地聽楊裴安說話，不時還表示同意地點點頭，其實林陽心裏很清楚，楊裴安說了那麽多，只是想減少合作費用。
等楊裴安說完了，林陽放下茶杯問：“楊先生，你這次代表阿裏，是想談合作，還是想談收購？”
“如果是收購，阿裏準備出多少錢收購陽光微博？”
一丁點彎彎繞都沒有，除了自我介紹，開口第一句就是問價錢，楊裴安的感覺很覆雜。
對方看上去很好對付，因為目的很明確，似乎價錢給到位就很輕松。
同時又似乎很不好對付，因為自己說了那麽多，雖然對方不時在點頭，但楊裴安能察覺到，林陽並沒有被自己說服，他點頭，很可能是出於禮貌，或者是給自己面子。
然而，阿裏根本不想收購陽光微博，阿裏只是想花點錢，讓陽光微博替他們服務，然後再坐享其成，他們只想投入一筆資金，並不想長時間投入大量人力、物力，僅此而已。
同樣的，林陽也很樂意拿上一筆錢替阿裏工作，自己繼續做自己的老板。
假如合作成功，那麽，陽光微博和阿裏的關系，無非兩個選擇，一個是用戶，一個是客戶。
比如，騰訊的qq使用者是用戶，增值服務的消費者是客戶，gg商們也是客戶。
百度的訪問者都是用戶，而投放競價排名的各種各樣的企業和公司是客戶。
淘寶的消費者是用戶，所有的賣家都是客戶，雖然有的賣家不付費，但也是客戶。
選擇用戶第一，還是客戶第一，沒有對錯，只是一種選擇，合適自己的企業就行。
以上兩個選擇，其實是由林陽的性格和經歷決定，沒有對錯，且很難改變，關鍵是選擇對了適合自己團隊的。
再說了，陽光微博目前已經有上百萬用戶，客戶卻沒有真正誕生，阿裏和林陽的想法，其實都是一樣的，就是想讓阿裏的淘寶做自己的客戶，而陽光微博累積的用戶，則成為淘寶的客戶，雙方各取所需，並不存在競爭關系。
現在的關鍵在於，阿裏究竟願意花多少錢，讓陽光微博單獨替阿裏服務。
而林陽，也在琢磨著，到底能從阿裏手上拿到多少錢。
楊裴安說：“我們沒有想過收購陽光微博，如果是註資合作，你們公司的重大決策，我希望你們可以聽命於我們的指揮，另外，我現在只能給一個大概的投資金額。”
林陽點頭道：“你說。”
楊裴安說：“3000萬。”
林陽問：“稅後？”
楊裴安說：“稅前，不過我們可以一起想辦法。”
林陽聽了，不置可否，笑呵呵地說：“這樣，你舟車勞頓，今天好好休息一下，明天我帶你去我們學校轉轉。”
楊裴安對覆旦大學沒什麽興趣，但他對林陽這個人產生了興趣。
幾千萬的生意，就算一些頗具規模的公司也要當成一件大事來抓，不敢掉以輕心。
眼前這位少年倒好，事情剛說了個開頭，就張羅著要帶自己去逛大學校園，還特別強調了一下，讓自己早點回去休息。
啥意思？讓自己休息，和帶自己逛覆旦大學，比上千萬的生意還著急？還重要？
楊裴安很想說“我就不去了”，可是話到嘴邊又咽回去了。
算了，來都來了，借著參觀覆旦大學的機會，摸摸林陽這個人的性格也是好的，對後續談判總有幫助。
楊裴安告訴林陽自己住的賓館位置，兩人約了個見面時間，就分頭走了。
……
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卡文了……所以緩慢……
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自2005年開始，社交網絡就進入了快速發展時代，可是近兩年，隨著智能手機在城市、農村的逐步普及，初級網民用戶越來越少，熟練網民用戶越來越多，人人網、新浪博客等老牌社交網站的發展遇到瓶頸，逐漸從巔峰開始走向下坡路。
更關鍵的是，會有越來越多的網絡公司插手社交領域，水會越來越渾。
不過，後面這些話，林陽現在不想說，他不確定這個會議室裏的人，會不會將這段話傳出去，成為對方跟自己壓價的籌碼之一。
男人問林陽：“他們之所以不收購，是因為網站在你手裏才會更進一步？”
林陽笑呵呵地說：“差不多是這個意思。阿裏覺得就算收購成功，它們也不會從陽光微博上賺到多少錢，也不會傾註多大力量把它做得更大，因為阿裏和陽光微博合作，並不需要把陽光微博進一步搞好，他們只是想利用我們，也怕微博落入別人之手，對自己成就網絡霸業的戰略構成威脅。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地說：“沒想到，你年紀輕輕，眼光倒是很不錯。”
林陽說：“另外一點，對方來的人叫楊裴安，就算不查，也應該是個有道行的談判專家。”
“最後一點，目前市場上，有兩個和陽光微博同類的社交網站，分別是新浪博客和人人網，雖然他們的排名比陽光微博領先了20多名，但是，他們並不適合阿裏。”
之所以說出這番話，林陽也是有所考量的。
騰訊和阿裏一直是競爭對手，而且，qq空間局限性大，只限於qq好友之間，不容易擴展“友情”，內容低端，適合低齡人士，自然也不適合高端定位的阿裏。
而開心網，它只靠游戲吸引人，是很容易讓人厭倦的，開展在同事之間的社區讓人有種天生的抗拒，所謂的創新都是新游戲組件的增加，而不是更好的用戶體驗，粘性很差。
至於人人網，阿裏也曾經認真考量過有沒有必要與之合作，但人人網從學生起家，至今仍是學生市場，言論管制非常嚴，敏感詞和違禁內容比別的地方多得多，影響了內容活躍度。
……
綜合各社交網站的優劣長短，阿裏看中的合作對象，就只剩下兩家，分別是新浪博客和陽光微博。
男人合上自己的筆記本說：“現在寫談判方案來不及了，我回去攏一個重點註意事項和分寸。”
說著，男人從兜裏掏出名片夾，摸出一張名片，遞給林陽：“在下方曉冬。”
溫夢苗看見方曉冬這個動作，顯得有點吃驚。
別人不知道，他是了解一點的，這個方曉東恃才傲物，有名的目中無人。
圈裏人都知道，方曉東接活兒，不論主顧是多大的老板，他看不上你，是不會給你名片的。
一般都是對方先給他名片，他給不給你名片就不好說了，大家都知道他這個毛病，再說這人也確實有幾下子，就都忍了他。
現在竟然主動給自己老板遞名片，看來自己這次辭掉外企的工作，選擇加入陽光微博，還是比較有眼光的選擇。
林陽不知道方曉冬的名片有這麽多門道，他笑呵呵地接過來，仔細看了看，然後從包裏掏出一張自己的名片，遞給方曉冬說：“林陽，多指教。”
方曉冬接過名片，仔細收好，擡頭問林陽：“對方明天就到，明天我……”
林陽說：“你這邊不急，慢工出細活。”
“明天是第一次和阿裏接觸，我單獨去會會他，把對方的想法、態度、決心和心理價位摸一下，然後咱們再商量，之後的正式談判，你再介入。”
方曉冬聽了，重重點了一下頭，說：“好。”
……
楊裴安是杭州人，卻偏偏喜歡吃川菜。
坐在川菜館裏，給這次的談判對象打了一個電話，邊喝茶邊等，同時猜想自己即將見到的會是一個怎樣的人。
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楊裴安知道，這次合作如果順利，對方立刻就是千萬富翁，年紀輕輕，還沒出校門，帶著一群蝦兵蟹將就在互聯網裏淘到真金白銀的千萬富翁，楊裴安實在是太好奇了。
他知道，這樣的人，大致有三種人生軌跡。
一種是大多數人的選擇，偶然間鼓搗一個小網站，出乎意料地發了橫財，從此奮鬥動力全無，靠著這筆錢做一些細水長流的投資，優游餘生。
一種是少數人的選擇，一夜暴富，飄飄然不知所以，買豪車，玩女人，更有不知輕重的，去澳門賭錢，受人蠱惑吸粉，長則三年五載，短則一年半載，歸入窮人行列。
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在見面之前，楊裴安一直在想，創辦陽光微博的這個年輕人，到底會是哪一類呢？
……
楊裴安終於見到林陽了。
第一感覺，年輕。
第二感覺，還是年輕。
第三感覺……說不清楚。
楊裴安很奇怪，這個年紀的人，怎麽會給人這種捉摸不定的感覺？
也許，是有些東西自己先入為主了，楊裴安這樣想著。
互相介紹了一下自己，楊裴安直接切入主題。
隱隱的，直覺告訴他，要先用話壓住對方，不然這次談判可能很艱苦。
楊裴安開始說他準備了兩天一宿的話。
他說：“陽光微博的發展勢頭不錯，但你一個人掌控，應該會面臨諸多的困難吧？”
“還好，這世道做什麽事不困難？”
“也對，隨著你們網站的影響越來越大，風吹草動、是是非非都會是一道道坎兒。”
“我給你做個比喻，陽光微博是一艘滿載著金子的小船，你一個人慢慢地劃，風和日麗當然好，但遇到惡劣的天氣，一個浪打過來，檣傾楫摧，很可能就什麽都沒了。”
楊裴安說：“……”
林陽一直笑呵呵地聽楊裴安說話，不時還表示同意地點點頭，其實林陽心裏很清楚，楊裴安說了那麽多，只是想減少合作費用。
等楊裴安說完了，林陽放下茶杯問：“楊先生，你這次代表阿裏，是想談合作，還是想談收購？”
“如果是收購，阿裏準備出多少錢收購陽光微博？”
一丁點彎彎繞都沒有，除了自我介紹，開口第一句就是問價錢，楊裴安的感覺很覆雜。
對方看上去很好對付，因為目的很明確，似乎價錢給到位就很輕松。
同時又似乎很不好對付，因為自己說了那麽多，雖然對方不時在點頭，但楊裴安能察覺到，林陽並沒有被自己說服，他點頭，很可能是出於禮貌，或者是給自己面子。
然而，阿裏根本不想收購陽光微博，阿裏只是想花點錢，讓陽光微博替他們服務，然後再坐享其成，他們只想投入一筆資金，並不想長時間投入大量人力、物力，僅此而已。
同樣的，林陽也很樂意拿上一筆錢替阿裏工作，自己繼續做自己的老板。
假如合作成功，那麽，陽光微博和阿裏的關系，無非兩個選擇，一個是用戶，一個是客戶。
比如，騰訊的qq使用者是用戶，增值服務的消費者是客戶，gg商們也是客戶。
百度的訪問者都是用戶，而投放競價排名的各種各樣的企業和公司是客戶。
淘寶的消費者是用戶，所有的賣家都是客戶，雖然有的賣家不付費，但也是客戶。
選擇用戶第一，還是客戶第一，沒有對錯，只是一種選擇，合適自己的企業就行。
以上兩個選擇，其實是由林陽的性格和經歷決定，沒有對錯，且很難改變，關鍵是選擇對了適合自己團隊的。
再說了，陽光微博目前已經有上百萬用戶，客戶卻沒有真正誕生，阿裏和林陽的想法，其實都是一樣的，就是想讓阿裏的淘寶做自己的客戶，而陽光微博累積的用戶，則成為淘寶的客戶，雙方各取所需，並不存在競爭關系。
現在的關鍵在於，阿裏究竟願意花多少錢，讓陽光微博單獨替阿裏服務。
而林陽，也在琢磨著，到底能從阿裏手上拿到多少錢。
楊裴安說：“我們沒有想過收購陽光微博，如果是註資合作，你們公司的重大決策，我希望你們可以聽命於我們的指揮，另外，我現在只能給一個大概的投資金額。”
林陽點頭道：“你說。”
楊裴安說：“3000萬。”
林陽問：“稅後？”
楊裴安說：“稅前，不過我們可以一起想辦法。”
林陽聽了，不置可否，笑呵呵地說：“這樣，你舟車勞頓，今天好好休息一下，明天我帶你去我們學校轉轉。”
楊裴安對覆旦大學沒什麽興趣，但他對林陽這個人產生了興趣。
幾千萬的生意，就算一些頗具規模的公司也要當成一件大事來抓，不敢掉以輕心。
眼前這位少年倒好，事情剛說了個開頭，就張羅著要帶自己去逛大學校園，還特別強調了一下，讓自己早點回去休息。
啥意思？讓自己休息，和帶自己逛覆旦大學，比上千萬的生意還著急？還重要？
楊裴安很想說“我就不去了”，可是話到嘴邊又咽回去了。
算了，來都來了，借著參觀覆旦大學的機會，摸摸林陽這個人的性格也是好的，對後續談判總有幫助。
楊裴安告訴林陽自己住的賓館位置，兩人約了個見面時間，就分頭走了。
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