第583章新品牌
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第583章 新品牌
郭繼傑在安傑地產中擁有百分之四十九的股權，那時候安傑地產只是他們兩個收購幾家小建築公司，合並成立的一家地產公司，主要的業務也是給員工建造福利房，開始都沒打算賺錢，而是為了省錢。
後來接了百惠商貿的一些訂單，直到最近才接了安傑大廈這個大項目。這個地產公司，總共也沒投資多少錢。
現在兩人要追加投資，收購亞西亞的一些商場，資產規模自然要擴大，但是股權比例則不會發生變化。
如果給了郭氏集團超過三分之一的股份，將來郭繼傑再將股份轉給郭氏集團，那麽郭氏集團將掌握超過三分之二的股份，擁有絕對控股權。
王浩安並不是想每一筆參與的投資都說了算，有些生意參股也挺好。但本來是他說了算的，變成別人說了算，這就會讓他不開心。
雖然這個可能性很低，但不得不做一些預防。比如郭繼華用郭氏集團的股份跟郭繼傑換呢，郭繼傑能忍得住不換嗎？
郭繼傑最初的夢想，也是想要郭氏集團的股權，要讓那些股東都承認他是郭秉雄的兒子，要證明自己的能力。
郭繼傑給王浩安倒了一點酒：“我來跟他談吧。”
王浩安沒再吭聲，郭氏集團想要更多的股份也行，那麽郭繼傑就要將安傑地產的股份轉讓一部分給他才行。
他們是很好的合作夥伴，但並不是親兄弟。一旦郭秉雄插手，比如用父親的身份要求郭繼傑做出一些犧牲，在其他方面給與補償，郭繼傑又能怎麽選擇？
當然，王浩安跟郭繼傑的合作協議中都有一個條款，出售股份的時候，原始股東擁有優先購買權。
可這個條款也不是沒有漏洞，比如就可以通過一些債務的手段，將這些股份轉到另外一個人名下。
郭繼傑拉著郭繼華到一邊去聊了一會兒，郭繼華也明白過來，難怪在來之前，老豆跟他說，不要想著占太多的股權，是這個意思啊。
當然郭繼華也不擔心郭氏集團的利益會受損，郭繼傑不能這麽做，也不敢這麽做。
兩人坐回桌邊，王浩安放下筷子，用刀叉開始切牛排。他請來的廚師，中西餐都有，在自己家裏，也沒那麽多破規矩。
“安仔，那麽郭氏集團出資一個億，占股百分之二十多，同時我們會委派兩三個人，出任安傑地產的高管，這個條件沒問題吧？”
王浩安點點頭：“沒問題。但安傑地產的高管，薪酬可比不上香江那邊，這點你也要清楚。不過他們如果做得好，未來獎勵一些分紅權也是可以的。”
一個億，其實換不到百分之二十的股權，但畢竟對方還要付出一些人脈等關系，其實說起來，王浩安算是占便宜的一方，否則靠他跟郭繼傑，招商就是個問題，更不要說經營了。
“合理。那麽對於這八個商場的名稱……”
“我們是大股東，自然叫安傑商廈。當然，如果郭氏集團想要冠名權，也可以賣給你們，一個冠名權一千萬。”
郭繼華皺著眉頭，冠名權他當然想要，如果冠上郭氏集團的名號，對於郭氏集團進攻內地市場有著很好的宣傳作用。
可是一個商場要一千萬，八個就要八千萬。未來擴張的話，是不是還要掏錢？
“這個容我回去跟股東們商量一下再做決定。那麽定位是高端商場沒問題吧？所有的商品，都要是高端的精品，質量和品牌一定要有所保證。”
王浩安點頭同意：“當然，很合理。只是我跟傑仔的品牌，也要入駐，這點沒問題吧？”
“俏佳人當然沒問題，那個樂哈哈童裝定位為高端也可以，李擰運動是內地的頂尖運動品牌，加入其中也可以，安傑服飾就算了吧，那個算是中低端的，影響整個商場的品牌。”
一個簡單的人情，郭繼華當然不會拒絕，他也知道，跟王浩安這樣的內地年輕富豪搞好關系絕對沒壞處，可不能因為人情，毀了他們合作的生意，那砸的是郭氏集團的招牌啊。
“我們安傑服飾會在商場開中高端的旗艦店，裏面都是新款的精品男裝，肯定不會拉低商場的檔次，畢竟我們在商場也有股份。”郭繼傑解釋道。
“開中高端的精品男裝旗艦店？為什麽不啟用新的品牌？就像是俏佳人、飛雪一樣，依然在一個工廠生產，依然是隸屬於安傑控股。”
“安傑服飾的品牌在一二線城市，就是中低端的服裝代名詞，在三四線城市，勉強算是中端，在農村才是真正的中端服飾。”
“也就是說無論你們怎麽做，大家都不會認為這是高端產品。哪怕你設計更新穎，定價更高，質量更好，但品牌會拖累你們的銷售。”
王浩安跟郭繼傑對視一眼，連郭繼華也這麽認為嗎？那麽他們就真的要準備一個新的品牌了，這是新品牌要重新推廣，明年的gg費看來又要增加不少了。
“其實郭氏集團代理銷售過多個國際知名的服裝品牌，許多品牌的母公司，都不只是經營高端產品，他們曾經也是做中低端起家的。”
“但是高端產品的利潤率更高，哪怕銷量只有中低端的十分之一，可能利潤反而會高出百分之二十。”
“但是內地市場對於高端產品，尤其是奢侈品的需求量太低，所以我的建議是，你們的產品定位應該是中端與奢侈品之間，類似於俏佳人那種中高端就足夠了。”
“而奢侈品的品牌經營非常困難，需要大牌的設計師，大牌的模特或者藝人，每年光是設計和宣傳費用，都是一億美元起步的。”
“郭氏集團也有安傑控股的一點股份，所以我說的有點多，不要介意。”
王浩安怎麽會介意呢，他正需要更多的建議供他選擇。他跟郭繼傑也考慮過推出新品牌，現在想想，或許這確實是個更好的辦法。
只是新品牌，應該叫什麽呢？
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郭繼傑在安傑地產中擁有百分之四十九的股權，那時候安傑地產只是他們兩個收購幾家小建築公司，合並成立的一家地產公司，主要的業務也是給員工建造福利房，開始都沒打算賺錢，而是為了省錢。
後來接了百惠商貿的一些訂單，直到最近才接了安傑大廈這個大項目。這個地產公司，總共也沒投資多少錢。
現在兩人要追加投資，收購亞西亞的一些商場，資產規模自然要擴大，但是股權比例則不會發生變化。
如果給了郭氏集團超過三分之一的股份，將來郭繼傑再將股份轉給郭氏集團，那麽郭氏集團將掌握超過三分之二的股份，擁有絕對控股權。
王浩安並不是想每一筆參與的投資都說了算，有些生意參股也挺好。但本來是他說了算的，變成別人說了算，這就會讓他不開心。
雖然這個可能性很低，但不得不做一些預防。比如郭繼華用郭氏集團的股份跟郭繼傑換呢，郭繼傑能忍得住不換嗎？
郭繼傑最初的夢想，也是想要郭氏集團的股權，要讓那些股東都承認他是郭秉雄的兒子，要證明自己的能力。
郭繼傑給王浩安倒了一點酒：“我來跟他談吧。”
王浩安沒再吭聲，郭氏集團想要更多的股份也行，那麽郭繼傑就要將安傑地產的股份轉讓一部分給他才行。
他們是很好的合作夥伴，但並不是親兄弟。一旦郭秉雄插手，比如用父親的身份要求郭繼傑做出一些犧牲，在其他方面給與補償，郭繼傑又能怎麽選擇？
當然，王浩安跟郭繼傑的合作協議中都有一個條款，出售股份的時候，原始股東擁有優先購買權。
可這個條款也不是沒有漏洞，比如就可以通過一些債務的手段，將這些股份轉到另外一個人名下。
郭繼傑拉著郭繼華到一邊去聊了一會兒，郭繼華也明白過來，難怪在來之前，老豆跟他說，不要想著占太多的股權，是這個意思啊。
當然郭繼華也不擔心郭氏集團的利益會受損，郭繼傑不能這麽做，也不敢這麽做。
兩人坐回桌邊，王浩安放下筷子，用刀叉開始切牛排。他請來的廚師，中西餐都有，在自己家裏，也沒那麽多破規矩。
“安仔，那麽郭氏集團出資一個億，占股百分之二十多，同時我們會委派兩三個人，出任安傑地產的高管，這個條件沒問題吧？”
王浩安點點頭：“沒問題。但安傑地產的高管，薪酬可比不上香江那邊，這點你也要清楚。不過他們如果做得好，未來獎勵一些分紅權也是可以的。”
一個億，其實換不到百分之二十的股權，但畢竟對方還要付出一些人脈等關系，其實說起來，王浩安算是占便宜的一方，否則靠他跟郭繼傑，招商就是個問題，更不要說經營了。
“合理。那麽對於這八個商場的名稱……”
“我們是大股東，自然叫安傑商廈。當然，如果郭氏集團想要冠名權，也可以賣給你們，一個冠名權一千萬。”
郭繼華皺著眉頭，冠名權他當然想要，如果冠上郭氏集團的名號，對於郭氏集團進攻內地市場有著很好的宣傳作用。
可是一個商場要一千萬，八個就要八千萬。未來擴張的話，是不是還要掏錢？
“這個容我回去跟股東們商量一下再做決定。那麽定位是高端商場沒問題吧？所有的商品，都要是高端的精品，質量和品牌一定要有所保證。”
王浩安點頭同意：“當然，很合理。只是我跟傑仔的品牌，也要入駐，這點沒問題吧？”
“俏佳人當然沒問題，那個樂哈哈童裝定位為高端也可以，李擰運動是內地的頂尖運動品牌，加入其中也可以，安傑服飾就算了吧，那個算是中低端的，影響整個商場的品牌。”
一個簡單的人情，郭繼華當然不會拒絕，他也知道，跟王浩安這樣的內地年輕富豪搞好關系絕對沒壞處，可不能因為人情，毀了他們合作的生意，那砸的是郭氏集團的招牌啊。
“我們安傑服飾會在商場開中高端的旗艦店，裏面都是新款的精品男裝，肯定不會拉低商場的檔次，畢竟我們在商場也有股份。”郭繼傑解釋道。
“開中高端的精品男裝旗艦店？為什麽不啟用新的品牌？就像是俏佳人、飛雪一樣，依然在一個工廠生產，依然是隸屬於安傑控股。”
“安傑服飾的品牌在一二線城市，就是中低端的服裝代名詞，在三四線城市，勉強算是中端，在農村才是真正的中端服飾。”
“也就是說無論你們怎麽做，大家都不會認為這是高端產品。哪怕你設計更新穎，定價更高，質量更好，但品牌會拖累你們的銷售。”
王浩安跟郭繼傑對視一眼，連郭繼華也這麽認為嗎？那麽他們就真的要準備一個新的品牌了，這是新品牌要重新推廣，明年的gg費看來又要增加不少了。
“其實郭氏集團代理銷售過多個國際知名的服裝品牌，許多品牌的母公司，都不只是經營高端產品，他們曾經也是做中低端起家的。”
“但是高端產品的利潤率更高，哪怕銷量只有中低端的十分之一，可能利潤反而會高出百分之二十。”
“但是內地市場對於高端產品，尤其是奢侈品的需求量太低，所以我的建議是，你們的產品定位應該是中端與奢侈品之間，類似於俏佳人那種中高端就足夠了。”
“而奢侈品的品牌經營非常困難，需要大牌的設計師，大牌的模特或者藝人，每年光是設計和宣傳費用，都是一億美元起步的。”
“郭氏集團也有安傑控股的一點股份，所以我說的有點多，不要介意。”
王浩安怎麽會介意呢，他正需要更多的建議供他選擇。他跟郭繼傑也考慮過推出新品牌，現在想想，或許這確實是個更好的辦法。
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