第20章 指導鞋鋪
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第20章 指導鞋鋪
夏書顏又拿出那套在長輩面前裝乖的樣子。
“二嬸嬸真是聰明人，一眼就將我看透了，什麽都瞞不過您。
我做這些，謀的就是您二位的價值！”
“我們的價值？我們有什麽價值？” 三夫人沒反應過來。
“二嬸嬸，您出身江南邵家，魚米之鄉、物產富饒，四通八達的聚寶之地，有著京都所沒有的成熟市場，而咱們府上，有名望、有人脈，有背靠皇家的天然優勢。
您這位中間人手握兩頭的資源，難道滿足於咱們兩家的來往只有些年禮節禮嗎？
三嬸嬸，您性子柔中帶剛，和善細致，將來我們府裏所有跟女子相關的產業，交給您最合適不過，我不忙著討好您，難道非要什麽都自已抗嗎？”
二夫人和三夫人一時還真都被夏書顏給忽悠住了，我們這麽有價值的嗎？
夏書顏趁熱打鐵。
“嬸嬸，我說句俗一點的比喻，巴掌大個點心，咱們三個人分，每人也就咬一口，那誰多誰少勢必要打起來的，但是這桌面大的點心，便是我們三人都吃飽，也還要剩下許多。
所以我啊，不是為了從嬸嬸們那裏多爭一口，而是想把點心做大，做到咱們府裏，誰都能吃飽。”
二夫人和三夫人回去的路上，還覺得腦袋暈暈的。
這一晚上，夏書顏給他們灌輸的東西太多了，而且小丫頭很會拿捏人心，先是那一套賬本的下馬威，就讓她們亂了陣腳，後面這左一個右一個的甜棗，真是讓人應接不暇。
三夫人揉著胸口感嘆：
“馳哥兒這媳婦……”
“不簡單！” 二夫人接過了她的話，“難怪殿下親自往宮裏跑了好幾趟，甚至搶在五皇子之前把人定了下來。”
“那二嫂，你相信她的話嗎？”
二夫人嘆了口氣。
“由不得我們不信，馳哥兒媳婦肯定是有本事的，我才把那一箱陳年老賬送給她，她隨便翻翻就發現了這麽多破綻，而且聽她的話，是真的懂行。”
“那我們……”
“不急，且看看。剛剛她不是隨手抽了一本鞋鋪的賬本子嘛，說就拿這個練手，讓我們看看她有沒有本事把這賠本的鋪子盤活。”
送走了二夫人和三夫人，青竹紫竹就準備伺候夏書顏休息。
紫竹還有些擔心。
“夫人，您真要收拾那家鞋鋪子啊？”
夏書顏一邊換衣服一邊回她。
“是啊，怎麽了？”
紫竹嘆了口氣。
“那間鋪子我知道，之前聽管家叔叔說過。
那鋪子老板的父親是老侯爺的一名屬下，當年大晟與北狄之戰，他護主而死。
老侯爺感念他的忠心，便讓他的兒子來管理府裏的一家鋪子，做了家裏的掌櫃。
但是他的兒子原本是個鞋匠，除了做鞋不會別的，自從接手了這家鞋鋪，是連年賠錢。
府裏人都知道，但是沒人在意罷了，只當是養著他們一家。”
紫竹這麽一說，夏書顏反倒來了興致。
“哦？那明天我們一起去看看，看能不能幫幫這位忠心護主的英烈後人。”
陳掌櫃接到消息說夫人要來的時候，內心十分忐忑。
他惴惴不安地在屋子裏走來走去，直到被妻子開口制止。
“我說當家的，你歇一會行嗎？你這轉得我頭都暈了。”
陳掌櫃走到妻子身邊坐下，長長地嘆了一口氣。
“你說，夫人為什麽突然要來咱們鋪子？是不是要拿我開刀了？畢竟我確實沒啥本事，一直賠錢。”
他的妻子起身給他倒了一杯水。
“放寬心，肯定不是的。你想啊，府裏誰不知道咱家老爺子的事，新夫人不簡單，她肯定也知道。
夫人出身夏翰林府上，又是在宮裏長大的，我聽說，夏家的老夫人就是武將府出身，最近夏府的老太太已經給夏大人定了續弦的夫人，也是一位武將家的小姐。
夫人這樣的出身，肯定更加敬重咱們老爺子的人品，她就是真想找個賠錢的鋪子殺雞儆猴，也肯定不會動咱們家，不然豈不是傷了大家的心。”
妻子說得實在有道理，陳掌櫃也覺得稍稍安心，笑著跟她聊了起來。
“你個婦道人家，消息還怪靈通的，連夏翰林要續弦你都知道？別是瞎說來哄我的吧？”
妻子戳了他的額頭一下。
“瞧不起人了不是，我前日去買布，想給孩子做一身新衣服，聽見綢緞莊的老板說的，夏家最近在訂紅綢，那不是夏大人的好事，還能是什麽！”
下午，夏書顏果然如約來到了陳掌櫃的鋪子。
她這一行十分高調，倒不是她非要如此，只是夏書顏知道，全府上下所有的眼睛都盯著她呢，大家都想知道她到底要對這位忠仆之後的鋪子做些什麽。
免了陳掌櫃夫妻的禮，夏書顏也沒客氣，自顧自地在鋪子裏面轉了幾圈，例行問了問老板經營情況。
倒是出乎夏書顏的意料，這陳掌櫃並不是個躺在父親的功勞上混日子的人，相反，他十分勤勉，主觀上絕對是想好好經營鋪子的，無奈確實不是這塊料，勁兒也沒使對地方。
倒是他的夫人，比陳掌櫃還更有天分一些。
幾人閑聊了一炷香的時間，夏書顏差不多心裏有數了，她摒退了左右，只留下自已的貼身婢女和陳掌櫃夫婦。
“陳掌櫃，你不要擔心，我今天來不是為了拿咱們鋪子開刀，相反，我是來給你指一條明路。
令尊對老侯爺有恩，便是對我們府上有恩，將軍和我都記著這份情誼，所以都想著讓鋪子越來越好的。
你的用心我已經看到了，只是確實有些事情考慮得欠周全，我今兒便給掌櫃幾點建議，你不妨試試看。”
陳掌櫃趕緊應承，“多謝夫人，請夫人指教。”
夏書顏點點頭。
“陳掌櫃，咱們這鋪子乍一看並沒有什麽不妥，整個京都的鞋鋪子差不多都是這樣，且你們夫妻也將這店面收拾得幹凈利落，待客也熱情周到。
但是，這與京都一致的標準，恰恰就是我們鋪子的劣勢。”
陳掌櫃一頭霧水，誠懇地望向夏書顏。
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夏書顏又拿出那套在長輩面前裝乖的樣子。
“二嬸嬸真是聰明人，一眼就將我看透了，什麽都瞞不過您。
我做這些，謀的就是您二位的價值！”
“我們的價值？我們有什麽價值？” 三夫人沒反應過來。
“二嬸嬸，您出身江南邵家，魚米之鄉、物產富饒，四通八達的聚寶之地，有著京都所沒有的成熟市場，而咱們府上，有名望、有人脈，有背靠皇家的天然優勢。
您這位中間人手握兩頭的資源，難道滿足於咱們兩家的來往只有些年禮節禮嗎？
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二夫人和三夫人一時還真都被夏書顏給忽悠住了，我們這麽有價值的嗎？
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“嬸嬸，我說句俗一點的比喻，巴掌大個點心，咱們三個人分，每人也就咬一口，那誰多誰少勢必要打起來的，但是這桌面大的點心，便是我們三人都吃飽，也還要剩下許多。
所以我啊，不是為了從嬸嬸們那裏多爭一口，而是想把點心做大，做到咱們府裏，誰都能吃飽。”
二夫人和三夫人回去的路上，還覺得腦袋暈暈的。
這一晚上，夏書顏給他們灌輸的東西太多了，而且小丫頭很會拿捏人心，先是那一套賬本的下馬威，就讓她們亂了陣腳，後面這左一個右一個的甜棗，真是讓人應接不暇。
三夫人揉著胸口感嘆：
“馳哥兒這媳婦……”
“不簡單！” 二夫人接過了她的話，“難怪殿下親自往宮裏跑了好幾趟，甚至搶在五皇子之前把人定了下來。”
“那二嫂，你相信她的話嗎？”
二夫人嘆了口氣。
“由不得我們不信，馳哥兒媳婦肯定是有本事的，我才把那一箱陳年老賬送給她，她隨便翻翻就發現了這麽多破綻，而且聽她的話，是真的懂行。”
“那我們……”
“不急，且看看。剛剛她不是隨手抽了一本鞋鋪的賬本子嘛，說就拿這個練手，讓我們看看她有沒有本事把這賠本的鋪子盤活。”
送走了二夫人和三夫人，青竹紫竹就準備伺候夏書顏休息。
紫竹還有些擔心。
“夫人，您真要收拾那家鞋鋪子啊？”
夏書顏一邊換衣服一邊回她。
“是啊，怎麽了？”
紫竹嘆了口氣。
“那間鋪子我知道，之前聽管家叔叔說過。
那鋪子老板的父親是老侯爺的一名屬下，當年大晟與北狄之戰，他護主而死。
老侯爺感念他的忠心，便讓他的兒子來管理府裏的一家鋪子，做了家裏的掌櫃。
但是他的兒子原本是個鞋匠，除了做鞋不會別的，自從接手了這家鞋鋪，是連年賠錢。
府裏人都知道，但是沒人在意罷了，只當是養著他們一家。”
紫竹這麽一說，夏書顏反倒來了興致。
“哦？那明天我們一起去看看，看能不能幫幫這位忠心護主的英烈後人。”
陳掌櫃接到消息說夫人要來的時候，內心十分忐忑。
他惴惴不安地在屋子裏走來走去，直到被妻子開口制止。
“我說當家的，你歇一會行嗎？你這轉得我頭都暈了。”
陳掌櫃走到妻子身邊坐下，長長地嘆了一口氣。
“你說，夫人為什麽突然要來咱們鋪子？是不是要拿我開刀了？畢竟我確實沒啥本事，一直賠錢。”
他的妻子起身給他倒了一杯水。
“放寬心，肯定不是的。你想啊，府裏誰不知道咱家老爺子的事，新夫人不簡單，她肯定也知道。
夫人出身夏翰林府上，又是在宮裏長大的，我聽說，夏家的老夫人就是武將府出身，最近夏府的老太太已經給夏大人定了續弦的夫人，也是一位武將家的小姐。
夫人這樣的出身，肯定更加敬重咱們老爺子的人品，她就是真想找個賠錢的鋪子殺雞儆猴，也肯定不會動咱們家，不然豈不是傷了大家的心。”
妻子說得實在有道理，陳掌櫃也覺得稍稍安心，笑著跟她聊了起來。
“你個婦道人家，消息還怪靈通的，連夏翰林要續弦你都知道？別是瞎說來哄我的吧？”
妻子戳了他的額頭一下。
“瞧不起人了不是，我前日去買布，想給孩子做一身新衣服，聽見綢緞莊的老板說的，夏家最近在訂紅綢，那不是夏大人的好事，還能是什麽！”
下午，夏書顏果然如約來到了陳掌櫃的鋪子。
她這一行十分高調，倒不是她非要如此，只是夏書顏知道，全府上下所有的眼睛都盯著她呢，大家都想知道她到底要對這位忠仆之後的鋪子做些什麽。
免了陳掌櫃夫妻的禮，夏書顏也沒客氣，自顧自地在鋪子裏面轉了幾圈，例行問了問老板經營情況。
倒是出乎夏書顏的意料，這陳掌櫃並不是個躺在父親的功勞上混日子的人，相反，他十分勤勉，主觀上絕對是想好好經營鋪子的，無奈確實不是這塊料，勁兒也沒使對地方。
倒是他的夫人，比陳掌櫃還更有天分一些。
幾人閑聊了一炷香的時間，夏書顏差不多心裏有數了，她摒退了左右，只留下自已的貼身婢女和陳掌櫃夫婦。
“陳掌櫃，你不要擔心，我今天來不是為了拿咱們鋪子開刀，相反，我是來給你指一條明路。
令尊對老侯爺有恩，便是對我們府上有恩，將軍和我都記著這份情誼，所以都想著讓鋪子越來越好的。
你的用心我已經看到了，只是確實有些事情考慮得欠周全，我今兒便給掌櫃幾點建議，你不妨試試看。”
陳掌櫃趕緊應承，“多謝夫人，請夫人指教。”
夏書顏點點頭。
“陳掌櫃，咱們這鋪子乍一看並沒有什麽不妥，整個京都的鞋鋪子差不多都是這樣，且你們夫妻也將這店面收拾得幹凈利落，待客也熱情周到。
但是，這與京都一致的標準，恰恰就是我們鋪子的劣勢。”
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