第21章 用事實說話
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第21章 用事實說話
“咱們鋪子位於北城，離京都的中心尚有一段距離，鋪子周圍既無高門大戶，也無酒肆賭坊，反而多是些後搬到京都的小門小戶，對吧？”
陳掌櫃點點頭。
“所以，你這鋪子裏就不該擺這麽多高端貴價的鞋子，何況你還把它們擺在這麽顯眼的位置。
尋常鋪子，可以靠這些來吸引買家的目光，但是咱們鋪子如此，只會讓想買鞋的普通人望而卻步。”
陳掌櫃一拍大腿，夫人說的對啊！
“當然，改了這些，也要長久才能見效，我再給你個短時間就能增加銷量的法子。”
陳掌櫃趕緊行禮，“請夫人指教。”
“來的時候，我讓轎夫在這周圍轉了一圈，發現這裏的住戶都是在京都城裏務工的小夫妻為主，每家最少都有兩個孩子，這麽大的市場，我們萬不可放過。”
陳掌櫃深以為然，但也有些顧慮。
“夫人說的是，但是您有所不知，像這些小門戶，是舍不得給孩子買新鞋的，小孩子長得快，買了沒多久就不能穿了，多是家裏自已做，大的穿完再傳給小的。”
夏書顏笑了笑。
“陳掌櫃說的有理，所以我們不賣，送！”
“送？！”
“對，買大人的鞋子，送小孩子的鞋子，買一贈一，多買多送！”
陳掌櫃還沒反應過來，陳夫人卻忍不住了。
“夫人好主意啊！您可真是範蠡轉世！”
見陳掌櫃還有些懵，陳夫人一巴掌拍到他的背上。
“哎呀！夫人都說的這麽明白了，你怎麽還不懂！
一雙普通的大人鞋子我們賣五百文，成本是兩百文，一雙小孩子的鞋子我們賣一百文，成本是五十文，如果我們大人孩子的鞋子搭著賣，就相當於我們的成本只增加了五十文，但是買的人肯定會更多！
你想啊，這周圍本來舍不得買新鞋子的人，都會看在贈品的份上心動，而本來只想給孩子買鞋子的家庭，也會想著要不就添點錢，給大人孩子都添置了算了。
平時買菜、買布，人家只要添個零頭，都會吸引不少回頭客，何況是咱家這麽好的鞋子呢！”
妻子把話說得如此明白，陳掌櫃也徹底反應過來了。
“哎呀！說得對！你說得對！還是夫人聰明！夫人高才！”
看著陳掌櫃夫妻高興得不知所措，夏書顏也忍不住笑了。
“陳掌櫃，你是老實人，這本是你的優點，但於經商一途，太老實了便難有突破。
我看尊夫人是個腦子活泛的，所以日後，你不妨多聽聽她的意見。”
陳掌櫃連連點頭，“夫人說的是。”
夏書顏又看向陳夫人。
“我們做生意，無非是要想清楚自已賣什麽，想賣給誰，既然想賣給他，那如何才能讓他知道我們有他需要的東西，以及標榜我們和別人的東西有何不同。
陳夫人，做買賣不要怕市場小，有時候越小的市場需求越大，越是想賣給所有人，便越是兩頭不沾。
再高深一點的，日後有機會再和二位探討。”
陳掌櫃和陳夫人給夏書顏深深鞠了一躬。
“多謝夫人！您放心，我們一定會好好經營這個鋪子，讓所有人都看到我們的變化，不負夫人的教導。”
能說的都已經說了，夏書顏也不再多留，起身回府了。
剩下陳掌櫃夫婦，兩人坐在椅子上，嚴肅地討論一會，又忍不住笑一會。
搞得過來探風頭的其他鋪子都以為夫人把他們趕出侯府了，這倆人已經瘋了。
夫人走後，陳掌櫃的鋪子關了兩天，就在大家都以為他們肯定被除名的時候，鋪子又重新開業了。
夫妻倆在店門口最顯眼的地方放了一張大桌子，上面擺的都是些普通又結實的鞋子，而且每一雙鞋子的旁邊都擺了一雙小孩的鞋子，大大的“買一贈一”的牌子就立在桌子旁邊。
怕路過的老百姓有不認識字的，還有個專門的夥計站在那裏吆喝。
“結實耐穿的陳記鞋履，買一贈一了啊，買大人的鞋，免費任選一雙小孩的鞋！走過路過不要錯過！限時限量，先到先得！”
限時限量這個法子是陳夫人想出來的。
他們想要給夫人長臉，想要短時間內就提升鋪子的收益，那就不能讓買鞋的人覺得什麽時候買都來得及，一定要營造一種緊迫感。
要讓大家意識到，過了這個村就沒有這個店了！
況且這法子好，日後免不了要有其他店鋪效仿，所以他們一定要爭取在最短的時間內賣出最多的鞋子。
這樣等別人來抄襲的時候，起碼周邊的市場已經飽和了，也不會對他們產生太大的影響。
此時，二夫人、三夫人，和府裏的其他掌櫃管事們，都在盯著陳記鞋履的生意。
“怎麽樣？” 二夫人身邊的媽媽問來回話的小廝。
“回二夫人的話，那鋪子裏人特別多！裏三層外三層的！
當初開業的時候都沒這麽熱鬧過，陳掌櫃還從隔壁賣笸籮的店借了個人來幫忙，我看見夥計已經把庫房裏的存貨都搬出來了。
我特意掐著陳掌櫃換班吃飯的時候打了點酒去孝敬，套了套他的話。
他說的東西我也不太懂，什麽定位、市場之類的，總是他現在對夫人是一萬個敬服，還說以後就跟著夫人，肯定錯不了！”
媽媽給了那小廝賞錢，揮揮手，“知道了，你下去吧。”
“夫人，您看？”
二夫人放下手裏的茶。
“馳哥兒媳婦是個有本事的，看來殿下選人的眼光沒有錯，日後這府裏交給她，只會越來越好的。”
老媽媽也點點頭，附和著說道：
“是啊，而且她給咱們家少爺小姐安排的前途也是不錯的，如果真能在將軍手下謀個一官半職，肯定是比現在做個從七品的小官要好。
況且咱們小姐也快議親了，由夫人出面做足了面子，也能在小姐的婚事上再添一層助益。”
二夫人現在也是心服口服，百利而無一害的事情，她也確實沒有理由拒絕。
她現在的想法其實跟陳掌櫃差不多，跟著有本事的人，總是會越來越好的。
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“所以，你這鋪子裏就不該擺這麽多高端貴價的鞋子，何況你還把它們擺在這麽顯眼的位置。
尋常鋪子，可以靠這些來吸引買家的目光，但是咱們鋪子如此，只會讓想買鞋的普通人望而卻步。”
陳掌櫃一拍大腿，夫人說的對啊！
“當然，改了這些，也要長久才能見效，我再給你個短時間就能增加銷量的法子。”
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“夫人說的是，但是您有所不知，像這些小門戶，是舍不得給孩子買新鞋的，小孩子長得快，買了沒多久就不能穿了，多是家裏自已做，大的穿完再傳給小的。”
夏書顏笑了笑。
“陳掌櫃說的有理，所以我們不賣，送！”
“送？！”
“對，買大人的鞋子，送小孩子的鞋子，買一贈一，多買多送！”
陳掌櫃還沒反應過來，陳夫人卻忍不住了。
“夫人好主意啊！您可真是範蠡轉世！”
見陳掌櫃還有些懵，陳夫人一巴掌拍到他的背上。
“哎呀！夫人都說的這麽明白了，你怎麽還不懂！
一雙普通的大人鞋子我們賣五百文，成本是兩百文，一雙小孩子的鞋子我們賣一百文，成本是五十文，如果我們大人孩子的鞋子搭著賣，就相當於我們的成本只增加了五十文，但是買的人肯定會更多！
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平時買菜、買布，人家只要添個零頭，都會吸引不少回頭客，何況是咱家這麽好的鞋子呢！”
妻子把話說得如此明白，陳掌櫃也徹底反應過來了。
“哎呀！說得對！你說得對！還是夫人聰明！夫人高才！”
看著陳掌櫃夫妻高興得不知所措，夏書顏也忍不住笑了。
“陳掌櫃，你是老實人，這本是你的優點，但於經商一途，太老實了便難有突破。
我看尊夫人是個腦子活泛的，所以日後，你不妨多聽聽她的意見。”
陳掌櫃連連點頭，“夫人說的是。”
夏書顏又看向陳夫人。
“我們做生意，無非是要想清楚自已賣什麽，想賣給誰，既然想賣給他，那如何才能讓他知道我們有他需要的東西，以及標榜我們和別人的東西有何不同。
陳夫人，做買賣不要怕市場小，有時候越小的市場需求越大，越是想賣給所有人，便越是兩頭不沾。
再高深一點的，日後有機會再和二位探討。”
陳掌櫃和陳夫人給夏書顏深深鞠了一躬。
“多謝夫人！您放心，我們一定會好好經營這個鋪子，讓所有人都看到我們的變化，不負夫人的教導。”
能說的都已經說了，夏書顏也不再多留，起身回府了。
剩下陳掌櫃夫婦，兩人坐在椅子上，嚴肅地討論一會，又忍不住笑一會。
搞得過來探風頭的其他鋪子都以為夫人把他們趕出侯府了，這倆人已經瘋了。
夫人走後，陳掌櫃的鋪子關了兩天，就在大家都以為他們肯定被除名的時候，鋪子又重新開業了。
夫妻倆在店門口最顯眼的地方放了一張大桌子，上面擺的都是些普通又結實的鞋子，而且每一雙鞋子的旁邊都擺了一雙小孩的鞋子，大大的“買一贈一”的牌子就立在桌子旁邊。
怕路過的老百姓有不認識字的，還有個專門的夥計站在那裏吆喝。
“結實耐穿的陳記鞋履，買一贈一了啊，買大人的鞋，免費任選一雙小孩的鞋！走過路過不要錯過！限時限量，先到先得！”
限時限量這個法子是陳夫人想出來的。
他們想要給夫人長臉，想要短時間內就提升鋪子的收益，那就不能讓買鞋的人覺得什麽時候買都來得及，一定要營造一種緊迫感。
要讓大家意識到，過了這個村就沒有這個店了！
況且這法子好，日後免不了要有其他店鋪效仿，所以他們一定要爭取在最短的時間內賣出最多的鞋子。
這樣等別人來抄襲的時候，起碼周邊的市場已經飽和了，也不會對他們產生太大的影響。
此時，二夫人、三夫人，和府裏的其他掌櫃管事們，都在盯著陳記鞋履的生意。
“怎麽樣？” 二夫人身邊的媽媽問來回話的小廝。
“回二夫人的話，那鋪子裏人特別多！裏三層外三層的！
當初開業的時候都沒這麽熱鬧過，陳掌櫃還從隔壁賣笸籮的店借了個人來幫忙，我看見夥計已經把庫房裏的存貨都搬出來了。
我特意掐著陳掌櫃換班吃飯的時候打了點酒去孝敬，套了套他的話。
他說的東西我也不太懂，什麽定位、市場之類的，總是他現在對夫人是一萬個敬服，還說以後就跟著夫人，肯定錯不了！”
媽媽給了那小廝賞錢，揮揮手，“知道了，你下去吧。”
“夫人，您看？”
二夫人放下手裏的茶。
“馳哥兒媳婦是個有本事的，看來殿下選人的眼光沒有錯，日後這府裏交給她，只會越來越好的。”
老媽媽也點點頭，附和著說道：
“是啊，而且她給咱們家少爺小姐安排的前途也是不錯的，如果真能在將軍手下謀個一官半職，肯定是比現在做個從七品的小官要好。
況且咱們小姐也快議親了，由夫人出面做足了面子，也能在小姐的婚事上再添一層助益。”
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