第55章
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第55章
北方鄰居的未來， 在不愁吃穿的人群中被激烈討論。
更多的人在討論是十一月底頒布的《關於全面進行城鎮住房制度改革的意見》。
有人猜測以後是不是要取消福利分房了，更多的人認為這只是要嚴格規範福利分房，要杜絕關系戶分房。
這件事對於紫金科技的員工來說， 就像雞蛋漲了一毛錢一樣， 他們無所謂， 紫金科技本來就不分房。
不過他們中進公司早的人早早的就已經買到商品房了。
公司裏還有老九廠的員工， 午休的時候拿當初揮著起子敲領導門的員工當笑話說。
只有助理小雪笑不出來。
她的家裏就是條件很一般的工人家庭， 比上不足， 比下有餘。
家裏倒數第二新的電器是父親工廠十年前發的員工福利——電風扇。
最新的電器就是小雪在工作以後，在安夏的勸說下買的。
現在她家住的是公租房，與後世的政府公租房不一樣，是廠裏的公租房， 每個月給廠裏十幾二十幾塊錢的租金，從工資裏扣。
可是現在人人都在傳那個房改意見， 都說以後不會有這麽便宜的公租房了，要麽買下來， 要麽別人把房買了， 全家滾出去睡大馬路。
小雪非常的焦慮，她的媽媽剛40多歲，就已經被內部優化沒有工作了， 天天在家裏唉聲嘆氣， 說自己是個廢物。
“這是上一個版的，我要的是昨天開會討論後修改的新版本。”安夏指著文件說。
小雪一驚， 低頭一看發現確實弄錯了， 打印的時候沒註意看文件名：“對不起， 我馬上重打。”
安夏打量著她的臉：“你怎麽了？最近有點魂不守舍， 談戀愛啦？”
小雪低著頭，結結巴巴地問：“沒什麽……安總，牡丹廠，或者明光文具那邊，需要鉗工嗎？”
“鉗工？是八級鉗工嗎？”這是安夏對各種機械工種的印象，就如同知乎微博人均985211一樣，感覺八級鉗工應該是個標配。
小雪漲紅了臉，搖頭：“不是，是四級鉗工，在工廠裏幹一輩子了，現在才45歲，不知道幹什麽好。”
四級鉗工也就是中級水平，幹了七年就能考，指點指點新人還是可以的，成為一個項目組的大拿還遠遠不夠。
何況紡織廠和文具廠也確實不需要鉗工這個崗位。
“你們有問過其他機械廠嗎？”
小雪低下頭：“都問過了，現在都在開源節流，優化崗位，只有往外攆人，沒有再往裏招的。”
“現在形式不好，實在沒有辦法。那她有沒有什麽別的才能，比如織個毛衣，做個家具手工什麽的，上次不是李工的媽媽做了一套鉤針小墊子，還被外國人看中了嗎？”
“她不會……”小雪聲音變低了。
安夏想了想：“那她會寫東西嗎？中國貨上面好多賣家都沒什麽文化水平，商品描述就寫一行「布鞋，什麽顏色都有，什麽尺碼都有」，讓人完全沒有購買的，我正好想找個人來做收費文案，描述描述這個布鞋是多少個人手工納底，是民族文化的結晶，最好再編個小故事……這種可以嗎？”
六七十年代還是有不少文藝女青年的，很多工廠裏的女工也愛看看詩集，安夏覺得這個要求不算刁難。
“她也不會。”說到這裏，小雪自己都覺得好慚愧，怎麽自己媽媽這個不會，那個也不會，就連本職工作的鉗工也不是最出挑的。
安夏也沒招了：“那你回去問問她，會什麽，要是能幫得上忙，就跟我說。”
小雪的媽媽是許多人的縮影，本職工作幹得不溫不火，只求不出錯，其他愛好雜七雜八，就是沒有一個精通到可以用來換錢。
當行業整體崩塌，就徹底迷失了方向，不知道應該往哪裏去。
過了幾天，小雪的精神越發疲憊，下眼瞼掛著兩塊大大的青色。
“沒睡好？”安夏驚訝地看著她。
小雪點點頭：“我媽最近在研究怎麽做麻辣雞，我這幾天早上起來幫她拌料。”
餐飲業，易學難精，不過只要做得不難吃到家，找個好地方，混個糊口的錢應該還是沒有問題的。
“在哪兒做？”
“桂花營。”
“喲，可以啊，三個大學，那生意肯定很好。”
“嗯，就是現在競爭越來越激烈，沒工作的人太多了。我爸也接到通知，廠裏要把他優化下去了……”小雪嘆了口氣。
那個時候，還沒有夫妻倆不能雙下崗的規定，很多雙職工家庭就這樣成了雙下崗家庭。
“幸好我還有工作，再差也不會吃不上飯。”小雪笑著對安夏說，“安總，您放心，我絕對不會耽誤工作的。”
下午安夏去參加一個科技會議。
晚上與會代表聚餐，也有人說到這件事，那位大哥年紀也是四十多歲，他手裏端著酒杯，喝得臉都紅了，舌頭也大了。
他大著嗓門，對身旁的人說：“現在那些沒工作的人就是自己沒本事，我一個回城的知青，還不是什麽都沒有，分配的工作名額給別人搶了，我轉頭就南下了，現在那個當初搶我名額的傻逼還在工廠裏擰螺絲呢！
優化了怕什麽，現在大把的機會，低頭就能撿錢，他們自己不中用，怪誰啊！一個個只會在家裏罵街，罵街就能罵出錢來嗎？”
旁邊的人隨聲附和：“對啊，就是自己不努力才會這樣，沒什麽好同情的。”
安夏默默地掃了他們一眼，便轉過頭。
這樣傲慢的人到三十年後依舊存在，說了也沒用，沒有人能真正理解另一個階層的人到底過著什麽日子，不管是向上還是向下。
冬夜的風帶著刺骨寒意，天空鉛雲密布，似乎要下雪了。
在這個城市，冬天的氣候是魔法攻擊，又濕又冷，穿得再厚實也經不住多站一會兒。
安夏忽然想去桂花營看看。
本以為最多只有兩三個攤子支著，沒想到已經有十幾個攤子支在那裏。
三個羊肉炒粉，四個賣餃子餛飩的，還有炒飯、烤串。
競爭很激烈，但是今天生意不太好，只有幾個攤子上坐著人，四面通透的小攤子，年輕的顧客們都縮頭縮腦，籠袖抖腿，嘴裏不斷催促：“老板，快點，快點，凍死了……”
老板也著急上火：“哎哎……憋急塞，不煮熟怎麽吃啊，你們坐到火邊上來，暖和一點？”
安夏找到了麻辣雞的攤子，是麻辣雞熱拌面，有兩個顧客，正「嘶哈嘶哈」吃得一頭汗。
“給我碗拌面。”安夏坐下。
老板夫婦頭回看到有人開著小轎車來這吃面的，忙不疊地應聲，下面的下面，切料的切料。
“爸，媽，來，穿上穿上。”小雪抱著一個大包往攤子這邊跑過來。
旁邊的炒飯攤主發出羨慕的聲音：“還是女兒好呀，小棉襖來送棉襖了。”
攤主的兒子不服氣擡頭：“我也回去給你拿棉襖。”
攤主：“閉嘴，你那是想拿棉襖嗎！你就是不想寫作業。”
攤主的兒子悻悻低頭，繼續抄課文。
“呀，安總？您，您怎麽來了？”小雪看見坐在位子上的安夏，嚇了一大跳。
老板夫妻看著安夏，又看了看小雪。
小雪趕緊介紹：“這是我老板，安總。”
兩人的臉上馬上揚起笑臉，有些緊張，有些無措，小雪的爸爸趕緊又切了一只雞腿，放到安夏的碗裏，加上其他配菜，比旁邊正在吃的兩個學生碗裏的要多一倍。
“這是頂級奢侈版吧？”安夏笑道。
安夏吃完的時候，周圍的攤子上都冷冷清清，只有一兩個客人了。
“才十點，就沒人了？”安夏問道。
“太冷啦。”小雪的爸爸說。
桂花營是個好地方，旁邊有三家老牌大學，兩個重點高中，還有兩個挺大的網吧。
高三生十點下晚自習，天氣好的時候，很多人會過來吃一頓。
“今天不行，太冷，就連來打包的都沒有，拎回去都冷了。今天網吧的方便面肯定又賣空了，上回我問了，一份方便面能賺一塊錢，一晚上運氣好能賣掉一百多份，再加上賺得上網錢……哎，我要是有錢，我也開網吧去。”炒飯攤主的聲音裏充滿了羨慕。
沒有客人，更多的攤主也加入聊天的行列。
“都說農民是靠天吃飯，沒想到我們也是靠天吃飯，天氣不好，人都不願意出來。要是再趕上連著下幾天的雨，日子就更不要過了。”
“可不是嘛，今年夏天連著下了十幾天的雨，我的米都生蟲了。”
安夏問道：“那你們有沒有問過學生，天氣不好的時候，他們是沒胃口，還是單純不想出來？”
“問過啊，就是不想出來，實在餓了，他們的行動半徑也不會超過食堂，還互相認爸爸，一個宿舍人的飯都讓那一個被認做爸爸的人帶。哎……現在的孩子，真是……”
小雪的爸爸對這種為了一口飯而喪失人倫綱常的行為表示非常不解。
“你們沒跟學生建立關系，比如留個電話什麽的，你們可以把吃的送過去？”
“想過啊。”旁邊的炒飯攤主拖長了聲音，一副想砍人的樣子。
一聽就知道曾經發生過什麽不幸的事。
安夏好奇：“怎麽了？”
“有人說要訂三十份炒飯，我送過去了，等了半個小時，再也找不到人了，打電話也沒人接。
後來一查，還是個路邊的公用電話，我報警都沒用。那三十份炒飯後來就賣掉了兩份，剩下的，菜都蔫了，誰還要啊。”
炒飯攤主嘆了一口氣：“我不明白，他圖什麽啊，就為了耍我玩嗎？”
現在沒有線上支付，一切都憑信用。
跟「中國貨」一樣，只不過「中國貨」是在紫金的大平臺上，交易雙方的履約資質由紫金做審核，而且還有保證金制度，出現這方面的問題，可以由紫金做裁決。
對於這些小攤子來說，只能純純的憑雙方信用了。
“要是外賣的訂單都是真實有效的，你們願接單送貨嗎？”
攤主們七嘴八舌：“那當然願意了。”
“有錢賺誰不願意啊，總比在這被冷風吹要強。”
“可是誰能保證訂單是有效的呢。”
“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”安夏笑道。
第二天，安夏沒有找技術團隊，而是先找負責市場調研的總監。
安排他對一線城市，還有發達地區的二線城市餐飲行業做調研。
主要目標是調查外賣平臺現在是否可以推廣。
市場調研總監動作很快，報告結果證明：現在需要外賣的人口無法覆蓋運營成本。
“很多單位的職工被優化在家，家裏都有人做飯。很多城市沒有出去吃宵夜的習慣，很多城市的早飯都是在家裏吃的。如果說需要，也就是在大學附近有這個需求。”
不少大學生的生活費是家裏給，對他們來說，天氣不好的時候擠出一頓外賣錢，難度並不算高。
安夏翻到下一頁：“嗯，所以，你們分析認為，這是一種區域性很強的業務？”
“是，其實就像司機會紮堆休息吃飯的地方一樣，對地理環境要求很高。如果飯店是開在居民區附近，那它的生意肯定不會好。”
“嗯，這筆錢應該還是有辦法給賺了。”盡管現在需求量不高，不過線上支付的問題遲早要解決，不然很多業務沒法開展。
首先，這個錢怎麽劃？
存折肯定是不行的，想要進行網上交易的人，首先得擁有銀行卡。
其次，錢放在哪裏？轉進銀行？哪家銀行也沒有這種——“我把錢先給你，等交易一通過，你就把這錢幫我劃出去。要是交易沒通過，這錢你就退給我。”
只能放在紫金。
買家把錢轉進紫金，交易順利完成之後，再由紫金把錢轉給賣家。
“我們收人家的錢？這樣不好吧。我們又不是金融機構。”第一個提出異議的是公司法務。
中間最大的風險是這筆錢要在紫金待一段時間，時間未定。
就連匯款業務都不是什麽單位都能做的，何況是收人家的錢。
工廠公司向員工集資倒是有，大眾接受度也很好。但是交易雙方都不是員工，這個慣例都無法適用。
他們翻了很久的條文，沒有翻到有任何相關法律禁止這麽做。
但是也沒有看到有許可的條文。
現在問題來了，到底是按「法無禁止即可為」來操作，還是按「法無授權即禁止」來操作。
公司裏的法務、方圓律所，甚至連君合律所都沒有一個人敢對此做出保證。
不僅法務提出風險警告，就連其他幾位總監也很擔心，他們擔心如果公司涉及金融風險被告了，會引發連鎖反應，很多客戶會因此對紫金科技不信任。
一旦信任崩盤，「中國貨」就無法做下去了。
“做！”安夏一錘定音，“在會議記錄上寫清楚，你們所有人都反對，但我還是堅持。要是坐牢，我是法人代表，我去坐。跟你們沒有關系。”
“安總……我不是這個意思……”銷售總監急著想說明自己只是為公司考慮，但是怎麽說也說不清楚。
“就這樣，小雪，會議記錄寫清楚，散會。”
安夏回到辦公室，發現小雪跟著進來了。
“會議記錄這麽快就整理好了？效率真高。”安夏接過會議記錄翻看，確認沒問題就放在一邊，小雪卻站在她面前沒有走。
安夏有些意外：“還有事？”
小雪的雙手握成拳，她深吸一口氣，對安夏說：“安總，我覺得，剛才會上你說的第三方支付很必要。”
“嗯，我知道，所以我才堅持要做。”
“但是你不能被抓。”
“啊？”怎麽突然聊到這件事了？
小雪第一句話說出來之後，勇氣倍增，索性把剩下的話一股腦的說出來了：
“我查過資料，可以把支付平臺單獨拿出來成立一個公司，我願意做法人代表。到時候要是需要負刑事責任的話，我來負。”
安夏：“？？”
不是，為什麽在公司裏她聞到一股「風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不覆返」的味兒？
“那個，小雪啊，你知道法人代表不意味著你可以分到公司的利潤，而是意味著上法庭的話，你需要為公司的行為。甚至是公司其他人造成的後果負責。”
“我知道，我學過法律。”
“我不明白。”安夏靠在身後的椅背上，打量著這個姑娘：“我沒有救你全家性命，也沒有給你什麽了不得的好處，你為什麽要這樣？”
以身相許的情節似乎不是這麽走的。
小雪回答：“因為那天你在我爸媽的攤子那邊說的話，你是真的在替他們想辦法。”
“別把我想得這麽高尚，我就是為了賺錢。”安夏特別怕人給她扣高帽子，特別是把她架上道德高地。
小雪看著她的眼神滿是光彩：“可是賺錢的方法那麽多，替小餐飲店小攤主做系統，吃力又賺不了太多錢。”
“因為我覺得它未來會賺很多錢。”安夏恨不得在臉上貼上三個大字「資本家」，她生怕小雪把她想的太好，哪天忽然幻想破滅，來個脫粉回踩，那就不好了。
“不管怎麽說，這個功能，確實是小企業和小私營主需要的。”小雪堅定地說。
“現在失業的人這麽多，如果他們的生意能做起來，日子也會好過一些。”
“你怎麽忽然這麽悲天憫人？”安夏還是覺得小雪這頓悟來得太莫名其妙，這是要成佛的節奏啊。
小雪閉了閉眼睛：“我大伯自殺了……因為他和大伯母同時被優化，我的兩個表妹還在讀高中，馬上就要考大學了……他對我很好……”
“對不起。”安夏嘆了口氣。
小雪的聲音有些哽咽：“現在高管都反對，如果你堅持要做，那就只能事事由你親力親為，公司裏這麽多事情，剛上線的新聞版塊，一直在增量的中國貨，都比這個還沒開始做的業務板塊重要，我想……我可以試試。
我在學校學的就是會計，又在你身邊學了這麽久，很多事情我都有參與。對於小微企業主的需求也有了解，我可以做好的。”
安夏點點頭：“說得很有道理，不過，在商言商，不是你說你可以做，我就讓你做。這樣吧，你拿出一個方案來，我先看看你打算怎麽推廣這個業務，還有這個業務的邏輯鏈路。”
小雪點點頭：“我會盡快做出來的。”
“還有，我不會讓你當法人代表的，你做個執行人就行了。不然你要是進去了，你家裏的麻辣雞料豈不是要我去拌了。”
小雪還想說什麽，被安夏轟出去了：“趕緊寫你的方案去吧。”
安夏現在確實急需要在線支付的業務。
否則無法與亞迅對抗，現在亞迅上賣的都是自營品牌。雖然匯款很麻煩，但是只要匯到亞迅，就算交易完結。
亞迅，那真是財大氣粗啊，「一起去退亞迅」的群體活動還在持續進行，亞迅還沒有修改退貨條款，人家那是真賠的起，擱小微企業，兩三天就倒閉了。
技術開發是一回事，人情世故是另一回事。
想要讓支付方便，就得銀行同意把接口放到紫金。
不然總不能讓買方填郵政匯款寄給紫金，然後公司去取錢，再把錢存到紫金的戶頭裏，劃錢的時候再去填張匯款單，把錢劃給賣方。
想到這個過程就很窒息。
五大行，想都不用想。
安夏淺想了一下，直接被人拒之門外，只有建行對她稍稍客氣一點，因為紫金的對公賬戶開在建行。
客氣歸客氣，話說得很明白，分管領導說這事是他們業務範圍之外的，經營許可上沒有這一條。
求穩，什麽叫求穩，就是奉「法無授權即禁止」為信條。
一切為了工資，一切為了安穩退休。
銀行賺錢的路子這麽多，幹嘛拿自己的前途去賭。
安夏思來想去，能找的也就招行了，網上銀行都是紫金給開發的，接口要對接也方便。
她又飛了一趟深市。
王行長看到她的計劃書，陷入沈思。
安夏看著王行長揪在一起的眉頭，在心裏替他配音：女人，你這是在玩火。
安夏的計劃書裏寫的那些代銷國債之類的對他來說並不是很要緊。
現在國債的收益比定期存款要高，不愁賣。
吸引領導的是可以提高招行的客戶群體。
“想要用招行做網上轉賬，就得先有招行的賬戶，我們這次業務主推的是大學生，還有中國貨上的商家。
當他們習慣用招行之後，再讓他們回去用服務態度不那麽和藹的五大行，他們肯定不願意啊。
現金發工資遲早要被摒棄，身上帶著那麽多錢，多危險啊，員工害怕，會計也害怕，用銀行代發打在卡裏將會是未來的主流，選擇代發銀行的時候，肯定首選服務好，又方便的招行啊……”
“我需要考慮考慮。”王行長又想要新用戶，又怕自己被黨紀國法制裁。
銀行領導涉及違規業務被抓起來，那不是他個人的榮辱，整個銀行的品牌形象都會受損。
安夏早就準備了法律條文，給他看，對他說現在法律沒有條款對此禁止。
“好的，我知道了，後天，我會給你一個答覆。”王行長收下資料。
深市的冬天十分迷幻，早上還有二十多度，安夏一時大意，就穿了一件襯衫，沒穿外套。
從招行出來的時候，正剛上冷空氣前鋒，天上下起了雨，瞬間體感溫度就降到了四五度。
安夏抱著胳膊瑟瑟發抖，這會兒街上一輛出租車都沒有。
街上行人有許多上半身穿著羽絨服，下半身穿著短褲和拖鞋，不知他們到底是冷還是熱。
安夏躲進一家粥粉面店裏，打算吃點暖和的，然後去等公交車。
老板娘見安夏用力搓著手取暖的樣子，趕緊倒來一杯熱水：“先喝點，馬上就好。”
“哎，沒想到深市也會這麽冷。我還以為一年四季溫暖如春呢。”
“你說的是昆明吧，哈哈，我們這裏就是這樣的啦，冷起來還是冷的。”
“我看天氣預報報的是晴啊，怎麽會這樣。”安夏用力搓了搓胳膊，好冷好冷，像要被凍麻了。
老板娘困惑地看著她：“不會呀，很準的，說下午有雨要降溫。”
她拿來自己的尋呼機，早上收到的天氣預報，確實提示要降溫。
“我看的是央視七點半的那個天氣預報。”
老板娘一臉嫌棄：“那個啊，不準的，一個月能準幾回就不錯啦，要看市氣象臺發的。”
“啊，這樣啊……好吧。”安夏對這個年代天氣預報的準確度確實缺乏認知。
在她的心中，天氣預報可以精確預測——“七分鐘後將會下雨……正在下雨……預計半小時後雨停……雨已停止”。
她根本就不知道，此時的央視天氣預報基本上就是個屁，居然能做到一個月就沒一天準的。
其準確度之差，讓主播都尷尬，在《天氣預報》裏正式向全國人民道歉。
“唉，像我們這種從外地出差來的人，也不能時時想到看市氣象臺的天氣預報啊。”安夏嘆了口氣。
忽然她想到，好像也不是不行。
既然現在手機已經有了短信功能，那就可以跟三大運營商談談，紫金做為信息服務提供商。
手機可以識別不同地區的基站信號，推送的時候，應該可以區別不同地區的市天氣預報。
能提供的信息還有很多，除了天氣預報、股市信息，還有星座運勢……
一碗蝦蟹粥還沒有喝完，安夏已經想好了一個新的業務規劃，它可以掛在新聞板塊下面。
啊，對了，還有銀行短信提醒。
第三天王行長請安夏過去進行細節磋商的時候，安夏提出：“能不能增加銀行交易通知的短信？”
“這……有什麽必要嗎？”現在沒有任何一個銀行提供這種服務。
安夏說：“以工資為生的人都想知道工資到底到賬了沒有。還有，就是有了網上銀行之後，方便是方便了。
但是肯定也會有人擔心自己的錢會不會無聲無息地被人轉走，而自己什麽都不知道。有了短信通知之後，心裏會踏實一些。”
“嗯……”王行長確實沒有想到這些，現在被安夏一提醒，覺得短信功能確實很必要。
以前必須存折或是卡丟了，錢才會被人轉走，現在網上就可以。
客戶的不安全感會不會影響網上銀行業務的推廣？
網上銀行的開發合同已經簽了，錢都給了，不可能就此停止。
要是做出來了，客戶卻不願意用……那這工作總結寫出來可不好看啊。
王行長思慮再三，開口問道：“嗯……要是增加系統自動發送短信的功能，要加多少錢？”
安夏嘴角揚起，很好，很上道，不愧是深市的人。
除了增加功能之外，王行長對安夏提出的新建議表示讚同。
在紫金交易支付平臺上，忽然出現了一個巨大的提示——“系統全新升級，現已支持招商銀行客戶在線支付。”
在線支付？啥玩意兒？
眾多客戶們一頭霧水。
貼心的客服詳細介紹，動畫演示，當然還有使用一分錢做為實際操作的新手引導。
大多數人對這個功能沒什麽感覺，因為……招行的網點太少了，一個東部的省會居然只有市中心有一家網點。
現在所有人辦任何銀行業務都要親自去銀行櫃面，連網點都沒有的銀行，是什麽奇怪的小銀行，更不會去辦卡。
紫金支付金融公司已經獲得營業執照，法人代表還是安夏，小雪已經獲得調任，將去紫金支付金融公司進行前期市場開拓工作。
“你得給我找到一個像樣的繼任者再走。”安夏說。
總經理助理不僅僅是端茶倒水打印文件那麽簡單，這個崗位責任重大，有些事情得有自己的判斷，不能是說一句動一下的算盤珠子。
要是助理腦子不好使的話，能把人氣死。
紫金科技如今家大業大，水平一般的人根本都到不了安夏這裏，在第一關篩簡歷的時候就沒了。
人事面完，再由現任助理小雪親自面試，過了小雪這關的，才能見到安夏。
放在安夏桌上的簡歷一共有五份。
每一份上面，小雪都詳細做了備註。
“嗯，所以，你傾向於選薛露？”
“是。她的各項條件都很不錯，反應也很快，心思細密。”
薛露三個月前剛剛從某省電視臺離職。
當時她是臺聘的身份，就算再過三十年，臺聘也算很穩的崗位了。
安夏有些意外：“她有說為什麽要離開電視臺嗎？”
“嗯，她說是因為男朋友來本市工作。”
很常見的原因，追隨著愛人的腳步浪跡天涯。
“那要是她男朋友又跳槽了，她豈不是也要走？”
“她說不會的，男朋友已經跟別人結婚了。她傷透了心，這輩子都不會結婚了。”
安夏：“……”
三個月，從追尋男友而來，男友就分手跟別人結婚了，可以可以，這速度。
安夏覺得她挺有意思，讓小雪把薛露叫過來，她要親自面試。
薛露留碰著齊肩卷發，穿著一身灰褐色的職業套裝，氣質沈穩，往那裏一站，就有新聞女主播的那種味兒，跟小雪是兩種完全不同的感覺。
安夏常規地問了她幾個做助理應該知道的專業問題，薛露對答如流。
安夏點點頭：“你以前是做新聞相關專業，從來沒有做過助理，卻能想得這麽周到，很厲害。”
“我雖然沒有做過專業的助理，但是剛到電視臺的時候，很多雜事都是要新人做的。還會遇到很多突發情況，需要隨機應變。
很多事情一通百通，只要明白其中的邏輯，類似的事情也可以做下去。”
安夏笑著點點頭，薛露說的是大實話。
“你不是本地人？”
“對，我是因為男朋友……”薛露把她對小雪說的那些話又說了一遍。
這一段說完，安夏平靜地看著她，忽然笑起來：“我建議你如果下次想用這個理由的時候，一定要把情緒代入進去。”
薛露一楞：“什麽意思？”
“意思就是說，說的時候，要想象自己真的有這麽一個男朋友，他真的對你做過這些事，這樣情緒會到位一點。”
剛才回答專業問題時從容鎮定的薛露眼神閃爍，她站起身：“打擾了。”
“等一下，你為什麽要這麽說？”
薛露深吸一口氣：“既然你都知道了，那我不妨實話都告訴你吧。”
“我離開電視臺，是因為我明明績效比一個男同事好，可是臺長升了他不升我，我想單獨負責一個項目，臺長對我說。
萬一你結婚生孩子，這段時間找人替班，你產假完了再回來，可不好安置啊。
然後我找了兩個多月的工作，根本找不到，人事一聽說我還未婚，就變了臉色，對我說他們希望找已婚已育的，還有一個公司說他們想要個男的，免得以後產假麻煩。”
說到這段時間的遭遇，薛露的眼神裏滿是嘲諷：“我在大學成績再優秀，工作再努力有什麽用，簡歷看到性別一欄就直接被否定了全部。”
“還有面試的幾個公司懷疑我離開電視臺是因為業務不行，被開除的，我說是為了和男朋友在一起才來的，他們反倒能接受。”
說到這裏，薛露的臉上浮出一絲無奈的笑容：“對不起，我說謊了，實在沒有辦法。”
安夏點點頭：“嗯，我能理解他們。小公司，一個蘿蔔一個坑，一個重要崗位的人離開幾個月，不容易找到代崗的人。
特別是高職位的代崗，總不能招一個進來就幹幾個月，等懷孕的人回來，再把他們開掉。”
安夏的話，讓薛露的心重重地沈了下去，她就知道……
本以為女老板會好一點，會懂，沒想到……還是這樣的結果。
她欠了欠身，拎起包準備離開。
她的身後響起安夏的聲音：“你明天來上班可以嗎？還是你要收拾一下，等下周一？”
“？？”薛露不敢相信自己的耳朵，發生什麽事了？
剛才安夏明明在替不錄用女員工的老板說話啊。
薛露喃喃道：“為什麽？”
“我不是說了嘛，我理解他們那些小公司。紫金不是小公司。”安夏笑道。
“不管你是休婚假，還是休產假，我都能找到備崗的人，等你回來，備崗的人也會有地方安置。臨走的時候把事情交待清楚就行。”
薛露心中猛然一跳，玻璃幕墻之外，夕陽正收盡最後一抹餘暉，滿天都是溫柔的橙紅色雲朵。
穿著珍珠白外套的安夏，正向她微笑：“歡迎加入。”
小雪剛接手新工作，就感受到安夏對不同崗位要求的殘酷差別。
她在當助理的時候，安夏對她特別和善，其他總監在辦公室裏挨罵的時候，她總是能獲得表揚。
現在，安夏對她組織地推隊伍的進度非常不滿。
根據安夏的計劃，同時成立了「紫金支付通有限公司」和「吃了嗎」餐飲服務公司。
線上支付的使用，先從新成立的「吃了嗎」外賣平臺開始。
在這個年代舍得點外賣，且在電腦上點外賣的人，收入和知識水平在國內絕對算上層。
先在這個高知人群的圈層裏做一下測試，看看線上支付系統會不會出什麽問題。
然後再慢慢推廣到使用人群更多的「中國貨」上面去。
用戶註冊速度倒是挺快，小雪在大學的時候打過工，她熟門熟路的打通學校的渠道，找來了大學生做促銷員。
不僅給「吃了嗎」外賣平臺拉新過萬，而且紫金支付平臺的註冊人數也在同步增長。
為了提高可信度，小雪還聯合招行的地推人員一起，普通人不信任一個公司，還能不信任銀行？用戶註冊數的增長速度非常喜人。
但是註冊商戶就不太行了。
除了她父母和那條街的攤主，在其他地方推廣的時候很艱難。
攤主的文化水平大多不高，他們不上網，也不相信那什麽什麽公司替他收了錢，還能一分不少的還給他。
找來的地推人員說破了嘴，也沒幾個願意入駐的。
安夏問：“你都想到了什麽推廣辦法？”
“我們的地推在小吃街一家一家的說，還送小禮物，但是他們就是不相信。”
“要我我也不相信你啊。”安夏一句話把小雪說懵了。
安夏說：“我憑什麽相信你。你覺得你說服你爸媽那條街上的攤主是因為產品特別好嗎？”
“……”當然因為她是那對夫妻的女兒，平時擡頭不見低頭見的。
“可是，我試過，想找找其他攤主幫忙推廣，但是他們也不願意。”
“找熟人是一個辦法，但不是唯一的辦法。你要讓別人知道照你說的做，有什麽好處。”
安夏問道：“你還記得我去你爸媽的攤子，是什麽天氣，什麽環境？”
“記得。”
淒風苦雨，所有攤子都沒什麽生意，特別慘。
小雪恍然大悟：“我明白了！”
最近是冬天，糟糕的天氣總是會不期而至。
各大餐飲店的攤主愁苦地看著不作美的天公，不知今晚還能不能賣掉一單。
然後他們發現，時不時地有穿著綠色制服的人踩著自行車，車後座放著一個巨大的箱子，從他們的店門口呼嘯而過。
箱子上寫著：
吃了嗎線上餐飲服務，熱飯熱菜送到手。
歡迎各大餐飲單位加入。
除了箱子在街上亂躥，還有報紙上也開始出現軟文廣告，關於下崗職工如何靠送外賣過日子，還有生意不好的餐飲業主，如何靠做外賣扭轉糟糕的銷量。
當第一個店伸出試探的觸角，並且收到錢之後，其他的店就會跟著學起來。
「吃了嗎」穩定運營，連帶著「紫金支付通」的交易金額也節節攀升。
安夏招來「中國貨」分管副總趙健：“評估一下，可以使用支付通了嗎？”
趙健為難道：“恐怕還不行。每筆賬單都是打印出來，一個一個由人工進行對賬的，吃了嗎的訂單現在一天才一千多筆，我們網站每天有十幾萬筆。要是趕上節假日，經常三四十萬筆，我們實在沒有人手啊。”
分管開發的副總喬雲被急招進總經理辦公室。
“自動對賬的問題，什麽時候可以解決？”安夏看著喬雲。
趙健心裏哼著小曲。
趙健早就找到喬雲說要做系統自動對賬。
喬雲總說沒空沒空，要等排期。
喬雲也很無奈：“不是我們不想做，實在是人手不足，有一組人被分去了新聞版塊。雖然開發完了，但是後續的維護也得是他們，還有新增的功能……”
“招人吧。”安夏明白他的意思。
喬雲面露難色：“這個項目很新，要是想盡快上線，普通水平的人是肯定不能勝任的。”
安夏了然：“想挖人是吧，有看上的目標人選嗎？”
“啊，可以嗎？！”喬雲雙眼放光。
“我覺得甲骨文的何威不錯，他做過類似的清算系統，很有經驗，有他在，可以事半功倍。”
安夏：“……”
何威，甲骨文公司在1989年成立後，培養的第一代本地工程師。
聽說不少國內開發的重要核心項目都是他領頭幹的。
這人，肯定是老板的心肝寶貝。
安夏：“李俏，來一下我的辦公室。”
人事總監李俏，她踏進總經理辦公室的時候，對前方的兇險還一無所知。
她看見趙健和喬雲站在屋裏，還以為是這兩人在安夏面前打了起來，自己是來處理他們的。
萬萬沒想到，安夏告訴她：“想辦法把甲骨文公司的何威挖來。”
李俏做人事這麽久，一直都是頂尖人才自己往紫金裏跳，她們人事部只要從簡歷裏挑挑撿撿就行了。
從來沒想過，還要挖人。
這主意，肯定是喬雲出的，她默默看著喬雲，喬雲微笑著對上她的目光：“哎，都是趙總要得太急啦。”
趙健清了清嗓子：“都是為了公司業務能趕緊上線。”
得，一個大帽子扣下來，李俏還能說什麽，有意見那不成了不想公司好了。
安夏看著三人，鄭重道：“這件事我知道很難，不僅國內，連國外都沒有公司做過，我們是全球第一個做的。如果能做起來，以後不管你們在不在這個公司了，這件事都將會是你們履歷上光輝燦爛的一筆。”
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北方鄰居的未來， 在不愁吃穿的人群中被激烈討論。
更多的人在討論是十一月底頒布的《關於全面進行城鎮住房制度改革的意見》。
有人猜測以後是不是要取消福利分房了，更多的人認為這只是要嚴格規範福利分房，要杜絕關系戶分房。
這件事對於紫金科技的員工來說， 就像雞蛋漲了一毛錢一樣， 他們無所謂， 紫金科技本來就不分房。
不過他們中進公司早的人早早的就已經買到商品房了。
公司裏還有老九廠的員工， 午休的時候拿當初揮著起子敲領導門的員工當笑話說。
只有助理小雪笑不出來。
她的家裏就是條件很一般的工人家庭， 比上不足， 比下有餘。
家裏倒數第二新的電器是父親工廠十年前發的員工福利——電風扇。
最新的電器就是小雪在工作以後，在安夏的勸說下買的。
現在她家住的是公租房，與後世的政府公租房不一樣，是廠裏的公租房， 每個月給廠裏十幾二十幾塊錢的租金，從工資裏扣。
可是現在人人都在傳那個房改意見， 都說以後不會有這麽便宜的公租房了，要麽買下來， 要麽別人把房買了， 全家滾出去睡大馬路。
小雪非常的焦慮，她的媽媽剛40多歲，就已經被內部優化沒有工作了， 天天在家裏唉聲嘆氣， 說自己是個廢物。
“這是上一個版的，我要的是昨天開會討論後修改的新版本。”安夏指著文件說。
小雪一驚， 低頭一看發現確實弄錯了， 打印的時候沒註意看文件名：“對不起， 我馬上重打。”
安夏打量著她的臉：“你怎麽了？最近有點魂不守舍， 談戀愛啦？”
小雪低著頭，結結巴巴地問：“沒什麽……安總，牡丹廠，或者明光文具那邊，需要鉗工嗎？”
“鉗工？是八級鉗工嗎？”這是安夏對各種機械工種的印象，就如同知乎微博人均985211一樣，感覺八級鉗工應該是個標配。
小雪漲紅了臉，搖頭：“不是，是四級鉗工，在工廠裏幹一輩子了，現在才45歲，不知道幹什麽好。”
四級鉗工也就是中級水平，幹了七年就能考，指點指點新人還是可以的，成為一個項目組的大拿還遠遠不夠。
何況紡織廠和文具廠也確實不需要鉗工這個崗位。
“你們有問過其他機械廠嗎？”
小雪低下頭：“都問過了，現在都在開源節流，優化崗位，只有往外攆人，沒有再往裏招的。”
“現在形式不好，實在沒有辦法。那她有沒有什麽別的才能，比如織個毛衣，做個家具手工什麽的，上次不是李工的媽媽做了一套鉤針小墊子，還被外國人看中了嗎？”
“她不會……”小雪聲音變低了。
安夏想了想：“那她會寫東西嗎？中國貨上面好多賣家都沒什麽文化水平，商品描述就寫一行「布鞋，什麽顏色都有，什麽尺碼都有」，讓人完全沒有購買的，我正好想找個人來做收費文案，描述描述這個布鞋是多少個人手工納底，是民族文化的結晶，最好再編個小故事……這種可以嗎？”
六七十年代還是有不少文藝女青年的，很多工廠裏的女工也愛看看詩集，安夏覺得這個要求不算刁難。
“她也不會。”說到這裏，小雪自己都覺得好慚愧，怎麽自己媽媽這個不會，那個也不會，就連本職工作的鉗工也不是最出挑的。
安夏也沒招了：“那你回去問問她，會什麽，要是能幫得上忙，就跟我說。”
小雪的媽媽是許多人的縮影，本職工作幹得不溫不火，只求不出錯，其他愛好雜七雜八，就是沒有一個精通到可以用來換錢。
當行業整體崩塌，就徹底迷失了方向，不知道應該往哪裏去。
過了幾天，小雪的精神越發疲憊，下眼瞼掛著兩塊大大的青色。
“沒睡好？”安夏驚訝地看著她。
小雪點點頭：“我媽最近在研究怎麽做麻辣雞，我這幾天早上起來幫她拌料。”
餐飲業，易學難精，不過只要做得不難吃到家，找個好地方，混個糊口的錢應該還是沒有問題的。
“在哪兒做？”
“桂花營。”
“喲，可以啊，三個大學，那生意肯定很好。”
“嗯，就是現在競爭越來越激烈，沒工作的人太多了。我爸也接到通知，廠裏要把他優化下去了……”小雪嘆了口氣。
那個時候，還沒有夫妻倆不能雙下崗的規定，很多雙職工家庭就這樣成了雙下崗家庭。
“幸好我還有工作，再差也不會吃不上飯。”小雪笑著對安夏說，“安總，您放心，我絕對不會耽誤工作的。”
下午安夏去參加一個科技會議。
晚上與會代表聚餐，也有人說到這件事，那位大哥年紀也是四十多歲，他手裏端著酒杯，喝得臉都紅了，舌頭也大了。
他大著嗓門，對身旁的人說：“現在那些沒工作的人就是自己沒本事，我一個回城的知青，還不是什麽都沒有，分配的工作名額給別人搶了，我轉頭就南下了，現在那個當初搶我名額的傻逼還在工廠裏擰螺絲呢！
優化了怕什麽，現在大把的機會，低頭就能撿錢，他們自己不中用，怪誰啊！一個個只會在家裏罵街，罵街就能罵出錢來嗎？”
旁邊的人隨聲附和：“對啊，就是自己不努力才會這樣，沒什麽好同情的。”
安夏默默地掃了他們一眼，便轉過頭。
這樣傲慢的人到三十年後依舊存在，說了也沒用，沒有人能真正理解另一個階層的人到底過著什麽日子，不管是向上還是向下。
冬夜的風帶著刺骨寒意，天空鉛雲密布，似乎要下雪了。
在這個城市，冬天的氣候是魔法攻擊，又濕又冷，穿得再厚實也經不住多站一會兒。
安夏忽然想去桂花營看看。
本以為最多只有兩三個攤子支著，沒想到已經有十幾個攤子支在那裏。
三個羊肉炒粉，四個賣餃子餛飩的，還有炒飯、烤串。
競爭很激烈，但是今天生意不太好，只有幾個攤子上坐著人，四面通透的小攤子，年輕的顧客們都縮頭縮腦，籠袖抖腿，嘴裏不斷催促：“老板，快點，快點，凍死了……”
老板也著急上火：“哎哎……憋急塞，不煮熟怎麽吃啊，你們坐到火邊上來，暖和一點？”
安夏找到了麻辣雞的攤子，是麻辣雞熱拌面，有兩個顧客，正「嘶哈嘶哈」吃得一頭汗。
“給我碗拌面。”安夏坐下。
老板夫婦頭回看到有人開著小轎車來這吃面的，忙不疊地應聲，下面的下面，切料的切料。
“爸，媽，來，穿上穿上。”小雪抱著一個大包往攤子這邊跑過來。
旁邊的炒飯攤主發出羨慕的聲音：“還是女兒好呀，小棉襖來送棉襖了。”
攤主的兒子不服氣擡頭：“我也回去給你拿棉襖。”
攤主：“閉嘴，你那是想拿棉襖嗎！你就是不想寫作業。”
攤主的兒子悻悻低頭，繼續抄課文。
“呀，安總？您，您怎麽來了？”小雪看見坐在位子上的安夏，嚇了一大跳。
老板夫妻看著安夏，又看了看小雪。
小雪趕緊介紹：“這是我老板，安總。”
兩人的臉上馬上揚起笑臉，有些緊張，有些無措，小雪的爸爸趕緊又切了一只雞腿，放到安夏的碗裏，加上其他配菜，比旁邊正在吃的兩個學生碗裏的要多一倍。
“這是頂級奢侈版吧？”安夏笑道。
安夏吃完的時候，周圍的攤子上都冷冷清清，只有一兩個客人了。
“才十點，就沒人了？”安夏問道。
“太冷啦。”小雪的爸爸說。
桂花營是個好地方，旁邊有三家老牌大學，兩個重點高中，還有兩個挺大的網吧。
高三生十點下晚自習，天氣好的時候，很多人會過來吃一頓。
“今天不行，太冷，就連來打包的都沒有，拎回去都冷了。今天網吧的方便面肯定又賣空了，上回我問了，一份方便面能賺一塊錢，一晚上運氣好能賣掉一百多份，再加上賺得上網錢……哎，我要是有錢，我也開網吧去。”炒飯攤主的聲音裏充滿了羨慕。
沒有客人，更多的攤主也加入聊天的行列。
“都說農民是靠天吃飯，沒想到我們也是靠天吃飯，天氣不好，人都不願意出來。要是再趕上連著下幾天的雨，日子就更不要過了。”
“可不是嘛，今年夏天連著下了十幾天的雨，我的米都生蟲了。”
安夏問道：“那你們有沒有問過學生，天氣不好的時候，他們是沒胃口，還是單純不想出來？”
“問過啊，就是不想出來，實在餓了，他們的行動半徑也不會超過食堂，還互相認爸爸，一個宿舍人的飯都讓那一個被認做爸爸的人帶。哎……現在的孩子，真是……”
小雪的爸爸對這種為了一口飯而喪失人倫綱常的行為表示非常不解。
“你們沒跟學生建立關系，比如留個電話什麽的，你們可以把吃的送過去？”
“想過啊。”旁邊的炒飯攤主拖長了聲音，一副想砍人的樣子。
一聽就知道曾經發生過什麽不幸的事。
安夏好奇：“怎麽了？”
“有人說要訂三十份炒飯，我送過去了，等了半個小時，再也找不到人了，打電話也沒人接。
後來一查，還是個路邊的公用電話，我報警都沒用。那三十份炒飯後來就賣掉了兩份，剩下的，菜都蔫了，誰還要啊。”
炒飯攤主嘆了一口氣：“我不明白，他圖什麽啊，就為了耍我玩嗎？”
現在沒有線上支付，一切都憑信用。
跟「中國貨」一樣，只不過「中國貨」是在紫金的大平臺上，交易雙方的履約資質由紫金做審核，而且還有保證金制度，出現這方面的問題，可以由紫金做裁決。
對於這些小攤子來說，只能純純的憑雙方信用了。
“要是外賣的訂單都是真實有效的，你們願接單送貨嗎？”
攤主們七嘴八舌：“那當然願意了。”
“有錢賺誰不願意啊，總比在這被冷風吹要強。”
“可是誰能保證訂單是有效的呢。”
“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”安夏笑道。
第二天，安夏沒有找技術團隊，而是先找負責市場調研的總監。
安排他對一線城市，還有發達地區的二線城市餐飲行業做調研。
主要目標是調查外賣平臺現在是否可以推廣。
市場調研總監動作很快，報告結果證明：現在需要外賣的人口無法覆蓋運營成本。
“很多單位的職工被優化在家，家裏都有人做飯。很多城市沒有出去吃宵夜的習慣，很多城市的早飯都是在家裏吃的。如果說需要，也就是在大學附近有這個需求。”
不少大學生的生活費是家裏給，對他們來說，天氣不好的時候擠出一頓外賣錢，難度並不算高。
安夏翻到下一頁：“嗯，所以，你們分析認為，這是一種區域性很強的業務？”
“是，其實就像司機會紮堆休息吃飯的地方一樣，對地理環境要求很高。如果飯店是開在居民區附近，那它的生意肯定不會好。”
“嗯，這筆錢應該還是有辦法給賺了。”盡管現在需求量不高，不過線上支付的問題遲早要解決，不然很多業務沒法開展。
首先，這個錢怎麽劃？
存折肯定是不行的，想要進行網上交易的人，首先得擁有銀行卡。
其次，錢放在哪裏？轉進銀行？哪家銀行也沒有這種——“我把錢先給你，等交易一通過，你就把這錢幫我劃出去。要是交易沒通過，這錢你就退給我。”
只能放在紫金。
買家把錢轉進紫金，交易順利完成之後，再由紫金把錢轉給賣家。
“我們收人家的錢？這樣不好吧。我們又不是金融機構。”第一個提出異議的是公司法務。
中間最大的風險是這筆錢要在紫金待一段時間，時間未定。
就連匯款業務都不是什麽單位都能做的，何況是收人家的錢。
工廠公司向員工集資倒是有，大眾接受度也很好。但是交易雙方都不是員工，這個慣例都無法適用。
他們翻了很久的條文，沒有翻到有任何相關法律禁止這麽做。
但是也沒有看到有許可的條文。
現在問題來了，到底是按「法無禁止即可為」來操作，還是按「法無授權即禁止」來操作。
公司裏的法務、方圓律所，甚至連君合律所都沒有一個人敢對此做出保證。
不僅法務提出風險警告，就連其他幾位總監也很擔心，他們擔心如果公司涉及金融風險被告了，會引發連鎖反應，很多客戶會因此對紫金科技不信任。
一旦信任崩盤，「中國貨」就無法做下去了。
“做！”安夏一錘定音，“在會議記錄上寫清楚，你們所有人都反對，但我還是堅持。要是坐牢，我是法人代表，我去坐。跟你們沒有關系。”
“安總……我不是這個意思……”銷售總監急著想說明自己只是為公司考慮，但是怎麽說也說不清楚。
“就這樣，小雪，會議記錄寫清楚，散會。”
安夏回到辦公室，發現小雪跟著進來了。
“會議記錄這麽快就整理好了？效率真高。”安夏接過會議記錄翻看，確認沒問題就放在一邊，小雪卻站在她面前沒有走。
安夏有些意外：“還有事？”
小雪的雙手握成拳，她深吸一口氣，對安夏說：“安總，我覺得，剛才會上你說的第三方支付很必要。”
“嗯，我知道，所以我才堅持要做。”
“但是你不能被抓。”
“啊？”怎麽突然聊到這件事了？
小雪第一句話說出來之後，勇氣倍增，索性把剩下的話一股腦的說出來了：
“我查過資料，可以把支付平臺單獨拿出來成立一個公司，我願意做法人代表。到時候要是需要負刑事責任的話，我來負。”
安夏：“？？”
不是，為什麽在公司裏她聞到一股「風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不覆返」的味兒？
“那個，小雪啊，你知道法人代表不意味著你可以分到公司的利潤，而是意味著上法庭的話，你需要為公司的行為。甚至是公司其他人造成的後果負責。”
“我知道，我學過法律。”
“我不明白。”安夏靠在身後的椅背上，打量著這個姑娘：“我沒有救你全家性命，也沒有給你什麽了不得的好處，你為什麽要這樣？”
以身相許的情節似乎不是這麽走的。
小雪回答：“因為那天你在我爸媽的攤子那邊說的話，你是真的在替他們想辦法。”
“別把我想得這麽高尚，我就是為了賺錢。”安夏特別怕人給她扣高帽子，特別是把她架上道德高地。
小雪看著她的眼神滿是光彩：“可是賺錢的方法那麽多，替小餐飲店小攤主做系統，吃力又賺不了太多錢。”
“因為我覺得它未來會賺很多錢。”安夏恨不得在臉上貼上三個大字「資本家」，她生怕小雪把她想的太好，哪天忽然幻想破滅，來個脫粉回踩，那就不好了。
“不管怎麽說，這個功能，確實是小企業和小私營主需要的。”小雪堅定地說。
“現在失業的人這麽多，如果他們的生意能做起來，日子也會好過一些。”
“你怎麽忽然這麽悲天憫人？”安夏還是覺得小雪這頓悟來得太莫名其妙，這是要成佛的節奏啊。
小雪閉了閉眼睛：“我大伯自殺了……因為他和大伯母同時被優化，我的兩個表妹還在讀高中，馬上就要考大學了……他對我很好……”
“對不起。”安夏嘆了口氣。
小雪的聲音有些哽咽：“現在高管都反對，如果你堅持要做，那就只能事事由你親力親為，公司裏這麽多事情，剛上線的新聞版塊，一直在增量的中國貨，都比這個還沒開始做的業務板塊重要，我想……我可以試試。
我在學校學的就是會計，又在你身邊學了這麽久，很多事情我都有參與。對於小微企業主的需求也有了解，我可以做好的。”
安夏點點頭：“說得很有道理，不過，在商言商，不是你說你可以做，我就讓你做。這樣吧，你拿出一個方案來，我先看看你打算怎麽推廣這個業務，還有這個業務的邏輯鏈路。”
小雪點點頭：“我會盡快做出來的。”
“還有，我不會讓你當法人代表的，你做個執行人就行了。不然你要是進去了，你家裏的麻辣雞料豈不是要我去拌了。”
小雪還想說什麽，被安夏轟出去了：“趕緊寫你的方案去吧。”
安夏現在確實急需要在線支付的業務。
否則無法與亞迅對抗，現在亞迅上賣的都是自營品牌。雖然匯款很麻煩，但是只要匯到亞迅，就算交易完結。
亞迅，那真是財大氣粗啊，「一起去退亞迅」的群體活動還在持續進行，亞迅還沒有修改退貨條款，人家那是真賠的起，擱小微企業，兩三天就倒閉了。
技術開發是一回事，人情世故是另一回事。
想要讓支付方便，就得銀行同意把接口放到紫金。
不然總不能讓買方填郵政匯款寄給紫金，然後公司去取錢，再把錢存到紫金的戶頭裏，劃錢的時候再去填張匯款單，把錢劃給賣方。
想到這個過程就很窒息。
五大行，想都不用想。
安夏淺想了一下，直接被人拒之門外，只有建行對她稍稍客氣一點，因為紫金的對公賬戶開在建行。
客氣歸客氣，話說得很明白，分管領導說這事是他們業務範圍之外的，經營許可上沒有這一條。
求穩，什麽叫求穩，就是奉「法無授權即禁止」為信條。
一切為了工資，一切為了安穩退休。
銀行賺錢的路子這麽多，幹嘛拿自己的前途去賭。
安夏思來想去，能找的也就招行了，網上銀行都是紫金給開發的，接口要對接也方便。
她又飛了一趟深市。
王行長看到她的計劃書，陷入沈思。
安夏看著王行長揪在一起的眉頭，在心裏替他配音：女人，你這是在玩火。
安夏的計劃書裏寫的那些代銷國債之類的對他來說並不是很要緊。
現在國債的收益比定期存款要高，不愁賣。
吸引領導的是可以提高招行的客戶群體。
“想要用招行做網上轉賬，就得先有招行的賬戶，我們這次業務主推的是大學生，還有中國貨上的商家。
當他們習慣用招行之後，再讓他們回去用服務態度不那麽和藹的五大行，他們肯定不願意啊。
現金發工資遲早要被摒棄，身上帶著那麽多錢，多危險啊，員工害怕，會計也害怕，用銀行代發打在卡裏將會是未來的主流，選擇代發銀行的時候，肯定首選服務好，又方便的招行啊……”
“我需要考慮考慮。”王行長又想要新用戶，又怕自己被黨紀國法制裁。
銀行領導涉及違規業務被抓起來，那不是他個人的榮辱，整個銀行的品牌形象都會受損。
安夏早就準備了法律條文，給他看，對他說現在法律沒有條款對此禁止。
“好的，我知道了，後天，我會給你一個答覆。”王行長收下資料。
深市的冬天十分迷幻，早上還有二十多度，安夏一時大意，就穿了一件襯衫，沒穿外套。
從招行出來的時候，正剛上冷空氣前鋒，天上下起了雨，瞬間體感溫度就降到了四五度。
安夏抱著胳膊瑟瑟發抖，這會兒街上一輛出租車都沒有。
街上行人有許多上半身穿著羽絨服，下半身穿著短褲和拖鞋，不知他們到底是冷還是熱。
安夏躲進一家粥粉面店裏，打算吃點暖和的，然後去等公交車。
老板娘見安夏用力搓著手取暖的樣子，趕緊倒來一杯熱水：“先喝點，馬上就好。”
“哎，沒想到深市也會這麽冷。我還以為一年四季溫暖如春呢。”
“你說的是昆明吧，哈哈，我們這裏就是這樣的啦，冷起來還是冷的。”
“我看天氣預報報的是晴啊，怎麽會這樣。”安夏用力搓了搓胳膊，好冷好冷，像要被凍麻了。
老板娘困惑地看著她：“不會呀，很準的，說下午有雨要降溫。”
她拿來自己的尋呼機，早上收到的天氣預報，確實提示要降溫。
“我看的是央視七點半的那個天氣預報。”
老板娘一臉嫌棄：“那個啊，不準的，一個月能準幾回就不錯啦，要看市氣象臺發的。”
“啊，這樣啊……好吧。”安夏對這個年代天氣預報的準確度確實缺乏認知。
在她的心中，天氣預報可以精確預測——“七分鐘後將會下雨……正在下雨……預計半小時後雨停……雨已停止”。
她根本就不知道，此時的央視天氣預報基本上就是個屁，居然能做到一個月就沒一天準的。
其準確度之差，讓主播都尷尬，在《天氣預報》裏正式向全國人民道歉。
“唉，像我們這種從外地出差來的人，也不能時時想到看市氣象臺的天氣預報啊。”安夏嘆了口氣。
忽然她想到，好像也不是不行。
既然現在手機已經有了短信功能，那就可以跟三大運營商談談，紫金做為信息服務提供商。
手機可以識別不同地區的基站信號，推送的時候，應該可以區別不同地區的市天氣預報。
能提供的信息還有很多，除了天氣預報、股市信息，還有星座運勢……
一碗蝦蟹粥還沒有喝完，安夏已經想好了一個新的業務規劃，它可以掛在新聞板塊下面。
啊，對了，還有銀行短信提醒。
第三天王行長請安夏過去進行細節磋商的時候，安夏提出：“能不能增加銀行交易通知的短信？”
“這……有什麽必要嗎？”現在沒有任何一個銀行提供這種服務。
安夏說：“以工資為生的人都想知道工資到底到賬了沒有。還有，就是有了網上銀行之後，方便是方便了。
但是肯定也會有人擔心自己的錢會不會無聲無息地被人轉走，而自己什麽都不知道。有了短信通知之後，心裏會踏實一些。”
“嗯……”王行長確實沒有想到這些，現在被安夏一提醒，覺得短信功能確實很必要。
以前必須存折或是卡丟了，錢才會被人轉走，現在網上就可以。
客戶的不安全感會不會影響網上銀行業務的推廣？
網上銀行的開發合同已經簽了，錢都給了，不可能就此停止。
要是做出來了，客戶卻不願意用……那這工作總結寫出來可不好看啊。
王行長思慮再三，開口問道：“嗯……要是增加系統自動發送短信的功能，要加多少錢？”
安夏嘴角揚起，很好，很上道，不愧是深市的人。
除了增加功能之外，王行長對安夏提出的新建議表示讚同。
在紫金交易支付平臺上，忽然出現了一個巨大的提示——“系統全新升級，現已支持招商銀行客戶在線支付。”
在線支付？啥玩意兒？
眾多客戶們一頭霧水。
貼心的客服詳細介紹，動畫演示，當然還有使用一分錢做為實際操作的新手引導。
大多數人對這個功能沒什麽感覺，因為……招行的網點太少了，一個東部的省會居然只有市中心有一家網點。
現在所有人辦任何銀行業務都要親自去銀行櫃面，連網點都沒有的銀行，是什麽奇怪的小銀行，更不會去辦卡。
紫金支付金融公司已經獲得營業執照，法人代表還是安夏，小雪已經獲得調任，將去紫金支付金融公司進行前期市場開拓工作。
“你得給我找到一個像樣的繼任者再走。”安夏說。
總經理助理不僅僅是端茶倒水打印文件那麽簡單，這個崗位責任重大，有些事情得有自己的判斷，不能是說一句動一下的算盤珠子。
要是助理腦子不好使的話，能把人氣死。
紫金科技如今家大業大，水平一般的人根本都到不了安夏這裏，在第一關篩簡歷的時候就沒了。
人事面完，再由現任助理小雪親自面試，過了小雪這關的，才能見到安夏。
放在安夏桌上的簡歷一共有五份。
每一份上面，小雪都詳細做了備註。
“嗯，所以，你傾向於選薛露？”
“是。她的各項條件都很不錯，反應也很快，心思細密。”
薛露三個月前剛剛從某省電視臺離職。
當時她是臺聘的身份，就算再過三十年，臺聘也算很穩的崗位了。
安夏有些意外：“她有說為什麽要離開電視臺嗎？”
“嗯，她說是因為男朋友來本市工作。”
很常見的原因，追隨著愛人的腳步浪跡天涯。
“那要是她男朋友又跳槽了，她豈不是也要走？”
“她說不會的，男朋友已經跟別人結婚了。她傷透了心，這輩子都不會結婚了。”
安夏：“……”
三個月，從追尋男友而來，男友就分手跟別人結婚了，可以可以，這速度。
安夏覺得她挺有意思，讓小雪把薛露叫過來，她要親自面試。
薛露留碰著齊肩卷發，穿著一身灰褐色的職業套裝，氣質沈穩，往那裏一站，就有新聞女主播的那種味兒，跟小雪是兩種完全不同的感覺。
安夏常規地問了她幾個做助理應該知道的專業問題，薛露對答如流。
安夏點點頭：“你以前是做新聞相關專業，從來沒有做過助理，卻能想得這麽周到，很厲害。”
“我雖然沒有做過專業的助理，但是剛到電視臺的時候，很多雜事都是要新人做的。還會遇到很多突發情況，需要隨機應變。
很多事情一通百通，只要明白其中的邏輯，類似的事情也可以做下去。”
安夏笑著點點頭，薛露說的是大實話。
“你不是本地人？”
“對，我是因為男朋友……”薛露把她對小雪說的那些話又說了一遍。
這一段說完，安夏平靜地看著她，忽然笑起來：“我建議你如果下次想用這個理由的時候，一定要把情緒代入進去。”
薛露一楞：“什麽意思？”
“意思就是說，說的時候，要想象自己真的有這麽一個男朋友，他真的對你做過這些事，這樣情緒會到位一點。”
剛才回答專業問題時從容鎮定的薛露眼神閃爍，她站起身：“打擾了。”
“等一下，你為什麽要這麽說？”
薛露深吸一口氣：“既然你都知道了，那我不妨實話都告訴你吧。”
“我離開電視臺，是因為我明明績效比一個男同事好，可是臺長升了他不升我，我想單獨負責一個項目，臺長對我說。
萬一你結婚生孩子，這段時間找人替班，你產假完了再回來，可不好安置啊。
然後我找了兩個多月的工作，根本找不到，人事一聽說我還未婚，就變了臉色，對我說他們希望找已婚已育的，還有一個公司說他們想要個男的，免得以後產假麻煩。”
說到這段時間的遭遇，薛露的眼神裏滿是嘲諷：“我在大學成績再優秀，工作再努力有什麽用，簡歷看到性別一欄就直接被否定了全部。”
“還有面試的幾個公司懷疑我離開電視臺是因為業務不行，被開除的，我說是為了和男朋友在一起才來的，他們反倒能接受。”
說到這裏，薛露的臉上浮出一絲無奈的笑容：“對不起，我說謊了，實在沒有辦法。”
安夏點點頭：“嗯，我能理解他們。小公司，一個蘿蔔一個坑，一個重要崗位的人離開幾個月，不容易找到代崗的人。
特別是高職位的代崗，總不能招一個進來就幹幾個月，等懷孕的人回來，再把他們開掉。”
安夏的話，讓薛露的心重重地沈了下去，她就知道……
本以為女老板會好一點，會懂，沒想到……還是這樣的結果。
她欠了欠身，拎起包準備離開。
她的身後響起安夏的聲音：“你明天來上班可以嗎？還是你要收拾一下，等下周一？”
“？？”薛露不敢相信自己的耳朵，發生什麽事了？
剛才安夏明明在替不錄用女員工的老板說話啊。
薛露喃喃道：“為什麽？”
“我不是說了嘛，我理解他們那些小公司。紫金不是小公司。”安夏笑道。
“不管你是休婚假，還是休產假，我都能找到備崗的人，等你回來，備崗的人也會有地方安置。臨走的時候把事情交待清楚就行。”
薛露心中猛然一跳，玻璃幕墻之外，夕陽正收盡最後一抹餘暉，滿天都是溫柔的橙紅色雲朵。
穿著珍珠白外套的安夏，正向她微笑：“歡迎加入。”
小雪剛接手新工作，就感受到安夏對不同崗位要求的殘酷差別。
她在當助理的時候，安夏對她特別和善，其他總監在辦公室裏挨罵的時候，她總是能獲得表揚。
現在，安夏對她組織地推隊伍的進度非常不滿。
根據安夏的計劃，同時成立了「紫金支付通有限公司」和「吃了嗎」餐飲服務公司。
線上支付的使用，先從新成立的「吃了嗎」外賣平臺開始。
在這個年代舍得點外賣，且在電腦上點外賣的人，收入和知識水平在國內絕對算上層。
先在這個高知人群的圈層裏做一下測試，看看線上支付系統會不會出什麽問題。
然後再慢慢推廣到使用人群更多的「中國貨」上面去。
用戶註冊速度倒是挺快，小雪在大學的時候打過工，她熟門熟路的打通學校的渠道，找來了大學生做促銷員。
不僅給「吃了嗎」外賣平臺拉新過萬，而且紫金支付平臺的註冊人數也在同步增長。
為了提高可信度，小雪還聯合招行的地推人員一起，普通人不信任一個公司，還能不信任銀行？用戶註冊數的增長速度非常喜人。
但是註冊商戶就不太行了。
除了她父母和那條街的攤主，在其他地方推廣的時候很艱難。
攤主的文化水平大多不高，他們不上網，也不相信那什麽什麽公司替他收了錢，還能一分不少的還給他。
找來的地推人員說破了嘴，也沒幾個願意入駐的。
安夏問：“你都想到了什麽推廣辦法？”
“我們的地推在小吃街一家一家的說，還送小禮物，但是他們就是不相信。”
“要我我也不相信你啊。”安夏一句話把小雪說懵了。
安夏說：“我憑什麽相信你。你覺得你說服你爸媽那條街上的攤主是因為產品特別好嗎？”
“……”當然因為她是那對夫妻的女兒，平時擡頭不見低頭見的。
“可是，我試過，想找找其他攤主幫忙推廣，但是他們也不願意。”
“找熟人是一個辦法，但不是唯一的辦法。你要讓別人知道照你說的做，有什麽好處。”
安夏問道：“你還記得我去你爸媽的攤子，是什麽天氣，什麽環境？”
“記得。”
淒風苦雨，所有攤子都沒什麽生意，特別慘。
小雪恍然大悟：“我明白了！”
最近是冬天，糟糕的天氣總是會不期而至。
各大餐飲店的攤主愁苦地看著不作美的天公，不知今晚還能不能賣掉一單。
然後他們發現，時不時地有穿著綠色制服的人踩著自行車，車後座放著一個巨大的箱子，從他們的店門口呼嘯而過。
箱子上寫著：
吃了嗎線上餐飲服務，熱飯熱菜送到手。
歡迎各大餐飲單位加入。
除了箱子在街上亂躥，還有報紙上也開始出現軟文廣告，關於下崗職工如何靠送外賣過日子，還有生意不好的餐飲業主，如何靠做外賣扭轉糟糕的銷量。
當第一個店伸出試探的觸角，並且收到錢之後，其他的店就會跟著學起來。
「吃了嗎」穩定運營，連帶著「紫金支付通」的交易金額也節節攀升。
安夏招來「中國貨」分管副總趙健：“評估一下，可以使用支付通了嗎？”
趙健為難道：“恐怕還不行。每筆賬單都是打印出來，一個一個由人工進行對賬的，吃了嗎的訂單現在一天才一千多筆，我們網站每天有十幾萬筆。要是趕上節假日，經常三四十萬筆，我們實在沒有人手啊。”
分管開發的副總喬雲被急招進總經理辦公室。
“自動對賬的問題，什麽時候可以解決？”安夏看著喬雲。
趙健心裏哼著小曲。
趙健早就找到喬雲說要做系統自動對賬。
喬雲總說沒空沒空，要等排期。
喬雲也很無奈：“不是我們不想做，實在是人手不足，有一組人被分去了新聞版塊。雖然開發完了，但是後續的維護也得是他們，還有新增的功能……”
“招人吧。”安夏明白他的意思。
喬雲面露難色：“這個項目很新，要是想盡快上線，普通水平的人是肯定不能勝任的。”
安夏了然：“想挖人是吧，有看上的目標人選嗎？”
“啊，可以嗎？！”喬雲雙眼放光。
“我覺得甲骨文的何威不錯，他做過類似的清算系統，很有經驗，有他在，可以事半功倍。”
安夏：“……”
何威，甲骨文公司在1989年成立後，培養的第一代本地工程師。
聽說不少國內開發的重要核心項目都是他領頭幹的。
這人，肯定是老板的心肝寶貝。
安夏：“李俏，來一下我的辦公室。”
人事總監李俏，她踏進總經理辦公室的時候，對前方的兇險還一無所知。
她看見趙健和喬雲站在屋裏，還以為是這兩人在安夏面前打了起來，自己是來處理他們的。
萬萬沒想到，安夏告訴她：“想辦法把甲骨文公司的何威挖來。”
李俏做人事這麽久，一直都是頂尖人才自己往紫金裏跳，她們人事部只要從簡歷裏挑挑撿撿就行了。
從來沒想過，還要挖人。
這主意，肯定是喬雲出的，她默默看著喬雲，喬雲微笑著對上她的目光：“哎，都是趙總要得太急啦。”
趙健清了清嗓子：“都是為了公司業務能趕緊上線。”
得，一個大帽子扣下來，李俏還能說什麽，有意見那不成了不想公司好了。
安夏看著三人，鄭重道：“這件事我知道很難，不僅國內，連國外都沒有公司做過，我們是全球第一個做的。如果能做起來，以後不管你們在不在這個公司了，這件事都將會是你們履歷上光輝燦爛的一筆。”
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