第20章
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第20章
賣剩下的像素狗和像素貓最後被安夏送到百貨商場的鐘表櫃臺上， 只要跟櫃長說好了就行，不需要走層層申批流程。
平時就擱在那裏，有人問， 營業員就給介紹介紹，賣出來的錢再給安夏。
安夏給他們發提成，櫃長跟營業員分。
比死工資開心多了， 營業員賣貓狗鬧鐘的熱情比正職高出一大截。
周日， 安夏去商場查看銷售情況的時候， 玩具櫃的櫃長悄悄把安夏拉來說：“這明明是玩具嘛，放在我這裏賣， 肯定銷售比放在鐘表櫃賣得更好。”
安夏一琢磨， 是這個道理。
剛好鐘表櫃那邊也要調查櫃臺布置，就給挪到玩具櫃去。
趁著滿地小朋友的時候，安夏親自給他們演示電子小狗和電子小貓的操作手法。
“我不想要小狗， 我想要變形金剛……”安夏聽到一個小孩子在小聲嘀咕。
“變形金剛在電視裏呢，不能買！”他的媽媽對小狗鬧鐘頗有興趣。
安夏聽見了， 變形金剛？
她記得自己的老板——一個四十多歲的男人， 桌上還擺著一個汽車人大黃蜂的模型。
他說過他人生第一個大黃蜂是他上小學的時候，考了全年級第一， 他爸斥巨資六十塊錢買的正版。
當時聽這句話的安夏，只提取了句子中的「全年級第一」， 並感慨學霸果然從小就是學霸， 難怪長大考上了清華的本和清華的碩。
現在想起這句話，她自動提取的關鍵詞是「八十年代、六十塊、正版」。
老板好像還說了一句， 當時賣得特別火爆，第一次去買都沒買到，是給了定金以後的下下個周日去才拿到貨的。
安夏聽說過變形金剛的傳奇， 孩之寶公司為了賣玩具，專門拍了這部片，為了進大陸，連播放權都是免費送的。
可是……最近引進的動畫片就那麽幾個，並沒有變形金剛呀。
不過，算算時間也近了，安夏抓住了在家啃西瓜打牌的孫志。
“你知道變形金剛嗎？”
“不知道。”
“快去找孩之寶公司要授權！”
“啊？”孫志一臉懵逼。
最近他都被安夏推著走，狀態就好像承天寺那一夜，被蘇東坡瘋狂弄醒的張懷民。
安夏讓他找孩之寶公司，他真去找了。
聊了幾句就掛掉，孫志過來匯報情況：“他們說，去年他們就把大陸區域的正版玩具生產許可授權給了一個香港人。”
“玩具包括什麽範圍，文具算在裏面嗎？”安夏問道。
孫志楞在那裏，他沒問。
安夏扶額，這點意識都沒有，就算他的工廠質量管理過硬，也只能茍延殘喘混口飯吃，做大做強是不可能了。
想她當年在公司裏當卷王的時候，聽到一點風吹草動跟提高她的業績似乎可能有點關系，都要湊過去打聽打聽，誓要把那個項目搶過來。
她還是個領工資的，最多領獎金的時候好看一點。
孫志是老板啊，老板，每產生一分錢的剩餘價值都是他口袋裏的，居然一點都不積極。
孫志在安夏的威壓下，怯怯地打了第二次電話，這次問清楚了，授權的就是單純的玩具，也就是動胳膊動腿，就能從人變汽車，再從汽車變成人那種。
大概為了表示自己真的很積極，在努力。
孫志還問了那個香港人的名字，以及他們玩具生產廠的地址。
“就在佛山的鹽步鎮，永南玩具廠。”
安夏揉了揉額角：“所以，你剛才，有沒有問孩之寶公司，能不能把文具的授權給你？”
“啊？哦……哎？”孫志的笑容再次僵在臉上。
他完全沒想到。
安夏現在很想打人。
經歷了這麽多，孫志想通了。
有些事情，真的不是可以強求的，想不到，就是想不到。
一步想不到，處處落後於人。
他想通了，在最朝氣蓬勃，積極進取的八十年代，孫志同志，決定正視自己的不足，找準自己的賽道，做出正確的選擇——躺平。
孫志把關於變形金剛的授權問題全部交給安夏，掙來的大頭給安夏，他願意做一個無情的開票機器。
安夏親自拿起電話，與孩之寶討論這個問題。
“是的，我想談談關於衍生產品在大陸的生產和經營權。”安夏說。
對方態度不錯，跟安夏說了一個大概的範圍，湊在聽筒旁邊的孫志倒吸了一口涼氣。
授權費把他賣了都不夠。
安夏不慌不忙繼續談，還說周一去親自拜訪。
掛了電話，孫志狐疑地問：“你有錢？”
“沒有。”安夏現在也掏不出來這麽多錢，要是「哇哦」大賣了還差不多。
“那你……”
“你還記得，你電腦上的這個軟件，也沒付我錢吧！”安夏拍拍孫志的電腦。
“嗯？”孫志下意識地向後挪開一點，難道安夏現在想來討債？
“還記得你當時怎麽說的嗎？說支付方式好商量。哎，那個時候你怎麽那麽聰明，現在像個傻子？你有兩種人格嗎？”安夏恨鐵不成鋼。
“咳，那你周一還要跟廠裏請假嗎？”
“請什麽假啊！我是給廠裏做事好不好！”安夏理直氣壯。
安夏提交出差申請，她第一次用九廠開的工作證明坐了一趟飛機。
直奔孩之寶駐華辦事處。
雙方交談甚歡，談到衍生品授權的時候，安夏希望能在銷售之後再支付。
孩之寶說雖然永南玩具廠的授權費確實不是一手交錢一手交權。
但那是因為有鹽步鎮官方背書，還有香港人做中間牽頭。
職員們並不知道像安夏這種情況應該怎麽應用。
但是此時的孩之寶公司，態度十分客氣。因為他們被央視拒了一回又一回。
第一次拒絕的理由是「暴力成分比較多，不利於塑造熒屏文化」。
第二次拒絕的理由是「商業味過重，教育意義一般」。
他們能打入國內市場太不容易了，是以全片免費播放的形式求著上海臺播，才有出鏡機會。
安夏又是帶著出錢的誠意來。
沒有可用經驗沒有關系，摸著大老板過河不就行了。
最後，電話打到大老板那邊去。
安夏用英文親自解釋了一下關於衍生品授權的好處之後，大老板沈默半晌，回答：“OK。”
現在是七月，七月底，《變形金剛》就會播出，兩個月內，安夏要交齊授權費。
安夏算了算，覺得有希望，便簽署了合同。
她帶著各種物料回到自己的城市。
深夜，孫志被安夏安排明日工作：去國營玩具廠挖墻角。
孫志幹別的不行，挖墻角的能力還是有的。
玩具廠門口有個賣小吃的攤子，中午好多工人都在那裏吃飯聊天，孫志在那裏蹲了半小時，然後趁老師傅罵現在的廠領導是孫子王八蛋，就知道往自己家裏撈錢的時候，趕緊湊上去：“您想多掙點錢嗎？”
在全民反詐意識都不強的時代，老師傅們紛紛向孫志圍攏過來……
牡丹紡織廠這邊，龔偉和陳勇一臉懵逼地聽著安夏說拿到了孩之寶的授權，可以在T恤上印變形金剛的圖案。
兩人完全沒有聽說過什麽變形金剛，也想不通一件T恤原價十塊，印個圖就能變成五十塊。
“米老鼠和唐老鴨也很流行，但是我看到小攤上印著米老鼠和唐老鴨的那些東西，也沒有很貴。”陳勇說。
“這不一樣。”
龔偉反問：“有什麽不一樣？”
“他們都沒有拿到迪斯尼的授權，畫面質量，還有一系列的配套都沒有，米老鼠就是單純的一個米老鼠。”
安夏跟他們講了半天消費心理，關於——“你們沒錢，才背A貨。我高端大氣上檔次，我用正版。”
兩個打小在廠子裏長大的男人，默默看著她，緩緩搖頭。
他們還是不願意相信。
人類也不會願意為自己不相信的事情付錢。
牡丹紡織廠現在是自負盈虧，陳勇和龔偉都不同意用廠裏的錢支付授權費。
不比九廠，財大氣粗，可以隨便把公家的錢打水漂玩。
“行吧，那麽，就就簽代工協議，廠子就當是接代工了。”安夏退而求其次。
安夏又與幾個服裝廠溝通，問他們願不願意生產變形金剛的T恤。
回答：不願意，沒聽說過變形金剛。
於是，安夏又與他們簽定了代工協議，順便也借他們的銷售渠道走貨。
一切就緒……除了缺錢。
要人家代工廠開工，就算不付全款，也得先給訂金。
一毛不拔，那是不可能的。
好在安夏等待的機會終於來了，出租車營運管理條例的大改革。
她從柳阿姨手裏以一萬四價格買下的出租車牌，瞬間翻了一倍多。
一牌難求，最終二十二萬出手。
當晚這個消息就被跑得很快的記者發在晚報上。
媽媽一邊看報紙，一邊跟安夏說：“哎呀，這個不就是你柳阿姨上次要賣的那個牌照嗎？她跟我說一萬四，哎，我嫌貴沒買！要是買了多好啊！這一轉手，比上一輩子班賺得都多。”
“可不是嘛。”安夏隨口應道。
“真後悔沒聽你的。其實咱家當時湊一湊，還是有這麽多錢的。”
“命裏無時莫強求。”
“當時這個牌照買來才一萬九，現在賣這麽貴，這個人會不會被判投機倒把罪啊？”
安夏無奈地擡起頭：“媽，十一屆中全會都已經開完十年了啊！”
媽媽也就那麽順嘴一說，懷著無限後悔的心情，又低下頭繼續看報紙。
這筆錢，安夏全部拿來投產，她要把孩之寶的授權用到極致。
除了小孩子的文具、衣服之外，安夏還在猶豫要不要搞個同款的計算機或是BB機的變形金剛周邊。
想想看還是算了。
現在計算機的使用者：高級知識份子。
BB機的使用者：第一批暴富起來的人。
他們的平均用戶畫像是：年齡比較大，對動畫片這種「小孩子」的東西也抱著一種不屑一顧的心態。
成年人也開始喜歡動漫周邊，是21世紀之後的事情。
本質上，客戶群體還是這批跟著動漫產業長大的七零八零後。
精確定位消費者身份十分重要，安夏不會再犯電子鬧鐘的同款錯誤。
安夏盯著孩之寶給的授權範圍，琢磨了一會兒，她又做了一批鬧鐘。
鬧鐘顯示時間的地方是個基座，在基座上立著一塊牌子，一面是汽車人，一面是霸天虎。
鬧鐘響起的時候，牌子會翻轉。
這個思路來自於《變形金剛》的中場動畫。
老師傅不愧是老師傅，技術強，思路廣，錢到位了也特別能吃苦。
成功做出打樣。
安夏驗收後，十分滿意。
7月21日，報攤上新到下周的《每周廣播電視節目報》。
安夏迫不及待買回來，往後翻，在節目表上終於看到了她想看到的名字
7月30日周六上海電視臺17:00
《變形金剛》
完美地跟央視一套周日18:00的《米老鼠和唐老鴨》錯開。
安夏本來還有點擔心兩個火爆動畫片時間沖突，會對已經生產出的迪斯尼系列文具產生影響。
事實上完全是安夏多慮了，人家電視臺也不傻，何必跟央視對著幹，跟收視率過不去。
龔偉和陳勇兩人對安夏的計劃不理解，不過已經簽了代工合同，兩人還是好好地對生產全流程進行監督和控制。
這一批面料是打算做童裝的。
面料和印染都得過硬，甚至支數比成人面料還要多。
有些工人不以為然：小孩子長的快，穿幾個月就小了，何必認認真真提高質量？
安夏做為在網上被罵成廢物的九五後，由於十分不忿。所以倒過去查了一遍，然後她就釋然了。
原來八零後當年也被罵成狗啊，說他們是小皇帝小公主，還有一個人專門現編了一篇《夏令營中的較量》來惡心他們。
不過盡管誇張成份居多，但是八零後是第一代獨生子女是不爭的事實。
1980年，全國開始實行計劃生育。
到如今，第一批獨生子女，剛好八歲，正是目標客戶群。
願意花大價錢買孩子T恤的父母，絕對不願意看見衣服的布料跟松垮老頭背心一樣。
安夏即是工廠的管理者，又是甲方。
她的要求沒有商量的餘地，理解要執行，不理解也要執行。
陳勇和龔偉都在隱隱為她擔心，擔心她那麽一大筆本錢砸下去，血本無歸，她會無法接受這個事實，說不定會想不開。
與此同時，文具廠的樣品也在進行調整。
剛開始，老師傅們根據變形金剛變身的機械原理，做成了足以讓小朋友們上課沈迷玩鉛筆盒而無心聽課的妖物。
看到樣品後，安夏拒絕了。
因為這個鉛筆盒太好玩了。
安夏可不想讓全國的老師們氣急敗壞地向家長告狀：“不允許把這種鉛筆盒帶到班上來！”
家長們把孩子考試成績不好的責任都推到鉛筆盒頭上。
再來個唯恐天下不亂的記者，在報紙上隨便寫幾句不負責任的話，說鉛筆盒是紅顏禍水，覆國妖妃，長此以往，國將不國。
到時候全國家長抵制，都不買了。
那豈不是得不償失。
老師傅們很難過，那是他們辛苦了很久才設計出來的東西。
但他們能理解，畢竟他們就是從舉報成風的年代走過來的。
安夏也很遺憾，她也不得不忍痛割愛，她也是從舉報成風的年代走過來的。
老師傅們：“唉，也許十年之後，這種從十年XX帶出來的舉報風氣才會徹底消失。”
安夏笑而不語。
呵呵，你想多了，十多年後的文娛行業還不如現在呢。
做好的文具盒樣品是兩個，一個是主角擎天柱，一個是超聲波。
安夏把「超聲波」帶回家。
真好玩。
這個文具盒可以拼裝成機器人的樣子，也可以拼裝成汽車的樣子。
超聲波是《變形金剛》裏附件最多的角色。
胸口藏著一只激光鳥，腿上還有一只機器狗。
安夏玩得不亦樂乎。
本來想吃完飯玩一會兒就給張總幹活，等她放下手裏的文具盒一擡頭，哎嘛，十一點了。
安夏長嘆一聲，好恨啊，為什麽沒有再早一點穿過來，這樣就有機會拿下孩之寶全授權了。
安夏忽然靈光一閃，對了，我為什麽非得說它是文具盒呢？
不說它是玩具，也不說它是文具盒。
反正就這麽一個東西，你說它是啥，就是啥，願意用來裝硬幣也不是不行。
不過現在的這個激光鳥……它夠鳥，但是不夠激光。
連光都沒有，叫什麽激光。
好歹眼睛得亮一亮。
安夏去陸雪的宿舍找他，問他有沒有希望讓激光鳥的眼睛亮起來。
“可以啊，發光二級管不就行了。”
“電池夠供電嗎？”
“夠！”
陸雪接過安夏的「超聲波」，然後，他問了一個關鍵的問題：“他是主角嗎？”
“不是。”
“是非常討喜的角色嗎？”
“好像，也不是？”
陸雪偏過頭看著她：“那你選它的理由是什麽？”
因為……好玩嘛。
安夏對變形金剛所有了解，僅限於：出了好幾部電影；環球影城裏有這個項目，所以它一定是個常青IP。
陸雪認真地說：“大多數孩子，還是喜歡主角的吧。”
安夏不得不承認他說的對。
於是，本來是想給激光鳥做的眼睛，現在給了擎天柱。
一按開關，它的眼睛就會發出藍光。
“要是功能再多一點就好了。”安夏托著下巴，“比如，按一下開關，它自己會往前走之類的。可以幫忙遞個東西，有效提高工作效率。”
“是提高工作效率，還是更好玩？”陸雪笑著問。
被說破心事的安夏清了清嗓子：“提高工作效率就不能好玩嗎！”
“我來想想，我們廠裏正好在做流水線上的傳感機械臂，原理應該是通用的。”
陸雪握著擎天柱：“這個留下，我琢磨琢磨，怎麽讓它自己動起來。”
“真的能讓它動起來？”安夏懷疑地看著他。
“不一定，可以試試。”
“真的不是你自己想把它留下來玩？”安夏確定剛才陸雪玩得也挺開心。
陸雪一本正經回答：“如果連開發的人都不覺得它好玩，怎麽能抱著一顆信念之心去完善它。”
說得很有道理，你就是想把它留下來玩。
簡約版擎天柱也照樣做著，如果真的做出會動的版本來，那就是另外的價錢。
孩子，是顧客，也是最好的傳播者。
一個班上有一個同學擁有，並帶到班上來炫耀，很快就會傳播全班。
所以，一定要盡快讓每個學校每個班裏，都有這樣的傳播者。
像網絡時代的廠家送KOL試用裝那樣送全國的所有學校，那是不現實的。
孩子……最喜歡什麽……
安夏閉上眼睛，腦中閃過各個大中小學旁邊最常見的是什麽。
中小學的路邊攤，大學城的奶茶店小吃店小超市……
食物，特別是小零食，是亙古不變學生們最愛的東西。
安夏打了個電話給周敬，問他們廠想不想搞聯名活動。
“什麽活動？”
“你們在零食包裏放中獎卡，誰中了，誰就能得到一套變形金剛玩……呃，文具。”
“變形金剛？什麽變形金剛哦，沒聽說過。”
“很快你就要聽說了，周六就播出，我跟你保證，這個動畫片，絕對會紅。”
“哦……我得請示請示老細哦。”周敬回答。
“老細？你弟弟？”
“不是啦，老細就是老板啦。”周敬笑道。
沒一會兒，周敬的電話就打過來了：“我們何副廠長說啦，這個動畫片，他也沒聽過，不過你說的這個呢，可以試試啦。”
然後，就是何副廠長親自接過電話，與安夏談論獎品采購的問題。
除了周敬之外，安夏還聯系了同在廣府的蔔蔔星公司。
安夏在另一個世界的媽媽在看到「辣條，80後童年回憶」的時候表示，她吃的是蔔蔔星，一分錢一包，根本就不是什麽辣條，聽都沒聽過。
安夏在中午曾觀察過十幾個學校旁的小賣部的銷量，蔔蔔星確實一騎絕塵，能與之相比的，就只有散裝在廣口玻璃瓶裏的桃脯了。
蔔蔔星公司一口回絕了安夏的提議：“有很多玩具公司想跟我們合作，抱歉，我們暫時沒有這個打算。”
幸好還有周敬這邊保底，看那個何副廠長挺有想法的，應該也能銷出去不少。
22萬，在媽媽的眼裏看是天文數字。
現在，已經一分不剩了。
全都在各個生產環節裏。
安夏五點下班，為了能趕上《變形金剛》的首播，安夏甚至還請了一小時的假。
陳勇看著她的請假理由：回家看電視。
心情有點覆雜：“你下次還是寫家裏有事吧。”
“好嘞……”安夏一溜煙地跑回家。
安夏打開電視，調到上海臺，然後等待開演，結果一直在放廣告，17點都過了，還沒有開始。
安夏開始緊張……
我去，這是什麽情況？
不會是審查那邊出了什麽問題，撤檔了？
現在的電視節目也可以撤檔嗎？
要是真不播了，那安夏這22萬就算是砸在水裏了。
變形金剛火，就是因為它在上海臺播了。
當時上海臺輻射範圍江浙滬，還有裝衛星鍋的家庭，都是先富起來的人。
有他們帶動，才掀起了全國熱潮。
如果不播，誰知道那些機器人是個啥玩意兒。
就在安夏忐忑不安的時候，電視響起了片頭曲，隨之而來的還有變形金剛的畫面。
“呼……”安夏大大松了一口氣。
17:08，《變形金剛》在國內正式首播。
安夏忽然聽到敲門聲。
開門一看，是幾個小孩，為首的是對門鄰居家的小男孩平平。
“夏夏姐姐，我們能不能在你家看電視啊？”平平一邊說，眼睛一邊瞟向正在放動畫片的電視。
之前安夏遇到他的時候，順便做了個市場調查，提到最近會放一個很好看的機器人動畫片。
“能呀，進來吧。”
平平轉頭，指揮小夥伴們：“都把鞋脫下來，換鞋！”
安夏家裏沒這麽多拖鞋，那幾個小男孩為了看電視這個偉大的夢想，飛快地把鞋脫下來，拎在手裏。
其中一個驚呼：“哇！這個電視有顏色哎！！”
“噓！”平平怒瞪他一眼，“再吵就不讓你來了！”
那個小孩嚇得縮起脖子，吐了吐舌頭。
一排小男孩，在沙發上坐成一排，坐不下的直接坐在地上，眼睛直勾勾地盯著電視。
媽媽回來的時候，看到一屋的小孩驚呆了：“喲，怎麽坐地上，我今天都沒拖地呢，多臟啊，快起來，阿姨給你們找凳子。”
“不用不用……”孩子們正看到汽車人哐哐變型，跟霸天虎飛上躥下的搏鬥，誰有空管什麽凳子啊。
等放完了，孩子們依依不舍地站起身。
“好看嗎？”
“好看。就是太短了。”
嗯，好看就好，就怕你們不愛看。
安夏笑咪咪地送他們出門。
媽媽問道：“剛電視上的那個動畫片，跟你最近搗鼓的東西，有點像啊。”
“就是它，我們廠買了這個動畫片的版權，準備大生產，就賺父母的錢。”
媽媽問道：“版權？是什麽東西？”
“就是允許我們生產，把原畫還有一些資源給我們。”
媽媽「哦」了一聲：“到底是小年輕，思想挺與時俱進的。”
“嘿，是我想的主意。”
媽媽皺著眉毛看著她：“要是賣虧了，他們會不會怪你啊？”
安夏隨口扯了一個謊：“一致同意的，有鍋大家背，憑什麽怪我啊。”
“那就好。”
播完第一集 後的第二天，各大商場無事發生。
第天，也無事發生。
五天後的一個中午，安夏聽見在路上有小學生們高喊——“汽車人，變形，七卡苦苦卡！”
“威震天，受死吧！”
過了幾天，安夏又聽見幾撥孩子玩游戲：“你演紅蜘蛛。”
“我才不演紅蜘蛛，我要演擎天柱。”
“下次讓你演擎天柱。”
……
周一早上，安夏坐在辦公室裏。
忽然，電話響了起來，她的BB機也瘋狂地響了起來。
鈴聲此起彼伏，信息一條接著一條，根本就停不下來。
一定是尋呼臺的發射塔壞了，一條信息發了二十遍。
安夏拿過尋呼機看了一眼，打算一會兒找尋呼臺投訴去。
忽然，她發現每條信息都不一樣。
不同的姓名性別，回電號碼。
她將BB機暫時關掉，接起了桌上的電話：“你好，牡丹紡織廠。”
“你好，我是中原百貨公司，你們那個變形金剛的連帽衫，能不能馬上再發一批過來？”
“要多少？”
“今天能發兩百件過來嗎？”
“行。”
電話響個不停。
BB機也不能總關著。
安夏把陳勇找來接電話。
自己出去回BB機的消息。
直接找安夏的人都是文具那邊的。
“昨天就賣光啦，我們先找的孫廠長，他說具體生產不是他負責，讓我們找你……”
孫志這個沒出息的廢物！
安夏大怒，孫志一臉鹹魚樣：“我又不懂要生產多少，你直接跟他們說嘛。你說個說，我來盯著驗收。哎，我現在是懂了，我就適合做執行，你讓我幹什麽，我就幹什麽，保證完成任務。”
嘖嘖嘖，是什麽，讓一個背叛了書香門第想做老板的人，鹹魚成這樣。
安夏搖頭。
算了，不能指望他，他能不折不扣的執行，也不錯了。
那個合夥人協議得重簽，指望孫志能主動幹點啥，真是指望鹹魚詐屍。
安夏給文具廠下了生產任務。
文具廠本來就是私營企業，大家對於突如其來的重任適應良好。
到牡丹廠這邊就不一樣了。
九廠那是什麽，人浮於世，鬼混。
這些工人都是九廠出來的，前段時間說要提振工作積極性，由於工作量不飽和，積極性也並沒有提出來多少。
現在，安夏告訴他們不僅要班倒，而且晚上還要加班，保證所有機器都在運轉。
“憑什麽啊？”有人第一個跳起來反對，“我們都是有家有口的，哪能這麽搞。”
“就是啊。”
“你這比資本家還狠！”
職工們紛紛表示受不了。
安夏等他們安靜了，告訴他們：“現在這批貨，都是對方拿現款過來結的。也就是說，只要貨發出去，咱們就有錢。馬上就可以讓你們看到獎金，而不需要等到年底，滿世界追角債。”
“現在我們的銷量剛起來，我也不敢保證，這次的大銷量到底是一次性的，還是長期不斷的。
就這幾天我會做一個評估。
希望大家再堅持一下，如果後面沒有這麽多事做，廠子招進來人閑坐著，就是浪費廠子的錢，大家分獎金的時候會分得少。
如果是長期的訂單，我一定會增加流水線和人手，絕不會讓大家一直高強度的疲勞。”
安夏說完，看著那些工人，又說：“加班也不白加，加班費按正常工資的兩倍算，加過九點半還有夜班費，加過淩晨一點有大夜班費。”
一時竟沒有人說話，大家都在低頭扒拉手指計算，按自己的工資數，翻兩倍是多少錢，夜班費，大夜班費是多少錢……
算完之後，大家的眼睛又亮了。
其中一個因為對領導態度過於囂張而被踢到牡丹廠的年輕員工大聲說：“你說的啊，不會賴賬吧？”
安夏笑道：“陳廠長，來，把咱們廠的錄音機拿來，我可以當著大家的面再說一次，你給錄下來。
要是我說話不算話，各位可以去告我。
我媽也是九廠的老員工了，我家住在哪兒你們都知道，我會騙你們嗎？”
職工們一琢磨，覺得在理，便紛紛放下對加班的不滿，投入工作中去。
制度和獎懲手段到位，再加上一線管理者比較靠譜之後，安夏手上的兩個廠也沒有讓她疲於奔命，甚至還有閑情逸致去找陸雪，看擎天柱老哥怎麽樣了。
擎天柱現場才藝表演：抓起鉛筆，然後揮舞。
“腿呢？這不得配個沖刺的動作？”
“不行，穩不住，只能做成這樣，人走路都有平地摔的機率，要保證長著人腿的機器人不摔倒，現在的傳感器做不到……模擬神經網絡計算……伺服舵機要把信號轉化成……%&？#……”
“那手部控制能不能讓流水線無人化？文具廠也好，紡織廠也行。”
當安夏開始聽不懂詞組意思的時候，便巧妙地打斷了陸雪滔滔不絕的分享欲。
“文具廠有部分流程可以，紡織廠我不知道，沒見過，不好說。”
“行，明天下班來我們廠，我帶你去看看。”安夏說。
第二天陸雪依約來到牡丹廠，被大晚上這熱火朝天的工作景象驚呆。
“你們廠這麽忙啊？我都好久沒見過這種場面了。”
“生意好，沒辦法，全國各地都跪求我們快點發貨。”安夏笑著說。
陸雪還以為她在開玩笑。
安夏帶著他在車間裏走了一圈，把每一個需要人手處理的流程都看了一遍。
看設備的時候，陸雪神情異常嚴肅認真，與那個嘻嘻哈哈總是開玩笑的模樣大不一樣，他一邊看，一邊拿著小本本記錄順序和操作要點。
一圈走下來，安夏問道：“怎麽樣？能做嗎？”
“應該說，都可以做，但是成本不一樣，看你怎麽選。”
“有幾個大廠的自動化程度比你們高很多，有許多現成設備可以購買使用，就看壓縮下來的人工成本，能不能抵得過買機器的錢了。”
“省得不止是人工成本。”安夏笑道，“機器做出來的東西質量穩定，適合生產大規模非精細化的東西。比如咱們這布。”
“其實我原來也給我們廠的領導提過建議，引進自動化生產設備，保證燈泡的質量。他問我那多出來的工人怎麽辦？開除嗎？我們是社會主義國家，不能這麽幹。”
陸雪聳聳肩。
他沒告訴安夏的是，這個領導不僅沒考慮他的意見，還把他這話傳了出去，導致很多混日子的工人都討厭他，覺得他就是個可能會導致自己丟飯碗的事兒精。
所有評優、選先進等等，需要全體職工投票的項目，就這麽永遠與他無關了。
陸雪是笑著說的，安夏卻聽出了一絲無奈。
“你要是在燈泡廠幹得不開心，就來我們牡丹廠，能幹活的人，哪裏都需要。”安夏大大方方地伸出手，“歡迎加入。”
陸雪笑笑，從口袋裏拿出一顆大白兔奶糖放在安夏的手心：“來一顆，挺好吃的。”
除了上海臺之外，其他許多省級電視臺也終於發現了《變形金剛》的魅力，紛紛開播。
從南到北，全國的中小學生都掀起了變形金剛的熱潮。
連帶周敬那邊的零食都跟著起飛，五千分之一的中獎率，還真兌出去了幾十個變形金剛文具。
周敬打電話跟安夏要貨的時候，笑著說：“以前過年的時候，零食的銷量才會有一個突然的高峰。沒想到暑假居然會躥上去這麽多。”
之前拒絕安夏的服裝廠和蔔蔔星公司腸子都悔青了。
那幾個服裝公司找到安夏，提出希望能像以前那樣合作，而不是只做個代工廠。
安夏給他們逗笑了，有風險的時候不幹沒有問題，現在看到百分之百掙大錢，再跑出來說要她讓出會下金蛋的母雞，那豈不是做事太不地道？
安夏婉拒了他們的要求。
其中一個服裝廠一琢磨：不就是印個機器人頭像麽，多簡單的事，我也會啊。
於是，他們中止了與安夏簽的代工協議，自己生產並售賣。
安夏發現這一點之後，通過營業員獲取他們在私自銷售無授權的文化衫，然後鄭重向他們提出警告，要求他們停止侵權行為。
該廠是村辦工廠出身，廠長就是村長，按他的話說：我上管天，下管地，中間管空氣。
對安夏的警告信就當是一張廢紙，直接撕了扔進紙簍。
安夏懶得跟他費勁，找到孩之寶公司，要求他們維護被授權者的利益。
在全國都在熱盼外商投資的大背景下，法院十分重視孩之寶公司提出的訴狀，從快從嚴解決了這場涉外經濟糾紛。
同時，孩之寶也開始重視盜版的問題，他們在動畫片的片尾插入正版授權商品的相關介紹，並寫明正版經銷商的名字。
安夏也更新了商品的一些防偽屬性，文具上附加一張閃光鐳射小卡片就足以讓小顧客們瘋魔。
衣服是個問題，她打算采用一種提花技術，在衣袖上印出汽車人標識的暗紋。
然而，這個技術是人工操控，老員工操作的時候沒問題，新手就不太穩定。
安夏看著一件次品頭疼，這個汽車人的標識，都扭曲成傻笑的魔鬼了。
得把自動化提上日程來。
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賣剩下的像素狗和像素貓最後被安夏送到百貨商場的鐘表櫃臺上， 只要跟櫃長說好了就行，不需要走層層申批流程。
平時就擱在那裏，有人問， 營業員就給介紹介紹，賣出來的錢再給安夏。
安夏給他們發提成，櫃長跟營業員分。
比死工資開心多了， 營業員賣貓狗鬧鐘的熱情比正職高出一大截。
周日， 安夏去商場查看銷售情況的時候， 玩具櫃的櫃長悄悄把安夏拉來說：“這明明是玩具嘛，放在我這裏賣， 肯定銷售比放在鐘表櫃賣得更好。”
安夏一琢磨， 是這個道理。
剛好鐘表櫃那邊也要調查櫃臺布置，就給挪到玩具櫃去。
趁著滿地小朋友的時候，安夏親自給他們演示電子小狗和電子小貓的操作手法。
“我不想要小狗， 我想要變形金剛……”安夏聽到一個小孩子在小聲嘀咕。
“變形金剛在電視裏呢，不能買！”他的媽媽對小狗鬧鐘頗有興趣。
安夏聽見了， 變形金剛？
她記得自己的老板——一個四十多歲的男人， 桌上還擺著一個汽車人大黃蜂的模型。
他說過他人生第一個大黃蜂是他上小學的時候，考了全年級第一， 他爸斥巨資六十塊錢買的正版。
當時聽這句話的安夏，只提取了句子中的「全年級第一」， 並感慨學霸果然從小就是學霸， 難怪長大考上了清華的本和清華的碩。
現在想起這句話，她自動提取的關鍵詞是「八十年代、六十塊、正版」。
老板好像還說了一句， 當時賣得特別火爆，第一次去買都沒買到，是給了定金以後的下下個周日去才拿到貨的。
安夏聽說過變形金剛的傳奇， 孩之寶公司為了賣玩具，專門拍了這部片，為了進大陸，連播放權都是免費送的。
可是……最近引進的動畫片就那麽幾個，並沒有變形金剛呀。
不過，算算時間也近了，安夏抓住了在家啃西瓜打牌的孫志。
“你知道變形金剛嗎？”
“不知道。”
“快去找孩之寶公司要授權！”
“啊？”孫志一臉懵逼。
最近他都被安夏推著走，狀態就好像承天寺那一夜，被蘇東坡瘋狂弄醒的張懷民。
安夏讓他找孩之寶公司，他真去找了。
聊了幾句就掛掉，孫志過來匯報情況：“他們說，去年他們就把大陸區域的正版玩具生產許可授權給了一個香港人。”
“玩具包括什麽範圍，文具算在裏面嗎？”安夏問道。
孫志楞在那裏，他沒問。
安夏扶額，這點意識都沒有，就算他的工廠質量管理過硬，也只能茍延殘喘混口飯吃，做大做強是不可能了。
想她當年在公司裏當卷王的時候，聽到一點風吹草動跟提高她的業績似乎可能有點關系，都要湊過去打聽打聽，誓要把那個項目搶過來。
她還是個領工資的，最多領獎金的時候好看一點。
孫志是老板啊，老板，每產生一分錢的剩餘價值都是他口袋裏的，居然一點都不積極。
孫志在安夏的威壓下，怯怯地打了第二次電話，這次問清楚了，授權的就是單純的玩具，也就是動胳膊動腿，就能從人變汽車，再從汽車變成人那種。
大概為了表示自己真的很積極，在努力。
孫志還問了那個香港人的名字，以及他們玩具生產廠的地址。
“就在佛山的鹽步鎮，永南玩具廠。”
安夏揉了揉額角：“所以，你剛才，有沒有問孩之寶公司，能不能把文具的授權給你？”
“啊？哦……哎？”孫志的笑容再次僵在臉上。
他完全沒想到。
安夏現在很想打人。
經歷了這麽多，孫志想通了。
有些事情，真的不是可以強求的，想不到，就是想不到。
一步想不到，處處落後於人。
他想通了，在最朝氣蓬勃，積極進取的八十年代，孫志同志，決定正視自己的不足，找準自己的賽道，做出正確的選擇——躺平。
孫志把關於變形金剛的授權問題全部交給安夏，掙來的大頭給安夏，他願意做一個無情的開票機器。
安夏親自拿起電話，與孩之寶討論這個問題。
“是的，我想談談關於衍生產品在大陸的生產和經營權。”安夏說。
對方態度不錯，跟安夏說了一個大概的範圍，湊在聽筒旁邊的孫志倒吸了一口涼氣。
授權費把他賣了都不夠。
安夏不慌不忙繼續談，還說周一去親自拜訪。
掛了電話，孫志狐疑地問：“你有錢？”
“沒有。”安夏現在也掏不出來這麽多錢，要是「哇哦」大賣了還差不多。
“那你……”
“你還記得，你電腦上的這個軟件，也沒付我錢吧！”安夏拍拍孫志的電腦。
“嗯？”孫志下意識地向後挪開一點，難道安夏現在想來討債？
“還記得你當時怎麽說的嗎？說支付方式好商量。哎，那個時候你怎麽那麽聰明，現在像個傻子？你有兩種人格嗎？”安夏恨鐵不成鋼。
“咳，那你周一還要跟廠裏請假嗎？”
“請什麽假啊！我是給廠裏做事好不好！”安夏理直氣壯。
安夏提交出差申請，她第一次用九廠開的工作證明坐了一趟飛機。
直奔孩之寶駐華辦事處。
雙方交談甚歡，談到衍生品授權的時候，安夏希望能在銷售之後再支付。
孩之寶說雖然永南玩具廠的授權費確實不是一手交錢一手交權。
但那是因為有鹽步鎮官方背書，還有香港人做中間牽頭。
職員們並不知道像安夏這種情況應該怎麽應用。
但是此時的孩之寶公司，態度十分客氣。因為他們被央視拒了一回又一回。
第一次拒絕的理由是「暴力成分比較多，不利於塑造熒屏文化」。
第二次拒絕的理由是「商業味過重，教育意義一般」。
他們能打入國內市場太不容易了，是以全片免費播放的形式求著上海臺播，才有出鏡機會。
安夏又是帶著出錢的誠意來。
沒有可用經驗沒有關系，摸著大老板過河不就行了。
最後，電話打到大老板那邊去。
安夏用英文親自解釋了一下關於衍生品授權的好處之後，大老板沈默半晌，回答：“OK。”
現在是七月，七月底，《變形金剛》就會播出，兩個月內，安夏要交齊授權費。
安夏算了算，覺得有希望，便簽署了合同。
她帶著各種物料回到自己的城市。
深夜，孫志被安夏安排明日工作：去國營玩具廠挖墻角。
孫志幹別的不行，挖墻角的能力還是有的。
玩具廠門口有個賣小吃的攤子，中午好多工人都在那裏吃飯聊天，孫志在那裏蹲了半小時，然後趁老師傅罵現在的廠領導是孫子王八蛋，就知道往自己家裏撈錢的時候，趕緊湊上去：“您想多掙點錢嗎？”
在全民反詐意識都不強的時代，老師傅們紛紛向孫志圍攏過來……
牡丹紡織廠這邊，龔偉和陳勇一臉懵逼地聽著安夏說拿到了孩之寶的授權，可以在T恤上印變形金剛的圖案。
兩人完全沒有聽說過什麽變形金剛，也想不通一件T恤原價十塊，印個圖就能變成五十塊。
“米老鼠和唐老鴨也很流行，但是我看到小攤上印著米老鼠和唐老鴨的那些東西，也沒有很貴。”陳勇說。
“這不一樣。”
龔偉反問：“有什麽不一樣？”
“他們都沒有拿到迪斯尼的授權，畫面質量，還有一系列的配套都沒有，米老鼠就是單純的一個米老鼠。”
安夏跟他們講了半天消費心理，關於——“你們沒錢，才背A貨。我高端大氣上檔次，我用正版。”
兩個打小在廠子裏長大的男人，默默看著她，緩緩搖頭。
他們還是不願意相信。
人類也不會願意為自己不相信的事情付錢。
牡丹紡織廠現在是自負盈虧，陳勇和龔偉都不同意用廠裏的錢支付授權費。
不比九廠，財大氣粗，可以隨便把公家的錢打水漂玩。
“行吧，那麽，就就簽代工協議，廠子就當是接代工了。”安夏退而求其次。
安夏又與幾個服裝廠溝通，問他們願不願意生產變形金剛的T恤。
回答：不願意，沒聽說過變形金剛。
於是，安夏又與他們簽定了代工協議，順便也借他們的銷售渠道走貨。
一切就緒……除了缺錢。
要人家代工廠開工，就算不付全款，也得先給訂金。
一毛不拔，那是不可能的。
好在安夏等待的機會終於來了，出租車營運管理條例的大改革。
她從柳阿姨手裏以一萬四價格買下的出租車牌，瞬間翻了一倍多。
一牌難求，最終二十二萬出手。
當晚這個消息就被跑得很快的記者發在晚報上。
媽媽一邊看報紙，一邊跟安夏說：“哎呀，這個不就是你柳阿姨上次要賣的那個牌照嗎？她跟我說一萬四，哎，我嫌貴沒買！要是買了多好啊！這一轉手，比上一輩子班賺得都多。”
“可不是嘛。”安夏隨口應道。
“真後悔沒聽你的。其實咱家當時湊一湊，還是有這麽多錢的。”
“命裏無時莫強求。”
“當時這個牌照買來才一萬九，現在賣這麽貴，這個人會不會被判投機倒把罪啊？”
安夏無奈地擡起頭：“媽，十一屆中全會都已經開完十年了啊！”
媽媽也就那麽順嘴一說，懷著無限後悔的心情，又低下頭繼續看報紙。
這筆錢，安夏全部拿來投產，她要把孩之寶的授權用到極致。
除了小孩子的文具、衣服之外，安夏還在猶豫要不要搞個同款的計算機或是BB機的變形金剛周邊。
想想看還是算了。
現在計算機的使用者：高級知識份子。
BB機的使用者：第一批暴富起來的人。
他們的平均用戶畫像是：年齡比較大，對動畫片這種「小孩子」的東西也抱著一種不屑一顧的心態。
成年人也開始喜歡動漫周邊，是21世紀之後的事情。
本質上，客戶群體還是這批跟著動漫產業長大的七零八零後。
精確定位消費者身份十分重要，安夏不會再犯電子鬧鐘的同款錯誤。
安夏盯著孩之寶給的授權範圍，琢磨了一會兒，她又做了一批鬧鐘。
鬧鐘顯示時間的地方是個基座，在基座上立著一塊牌子，一面是汽車人，一面是霸天虎。
鬧鐘響起的時候，牌子會翻轉。
這個思路來自於《變形金剛》的中場動畫。
老師傅不愧是老師傅，技術強，思路廣，錢到位了也特別能吃苦。
成功做出打樣。
安夏驗收後，十分滿意。
7月21日，報攤上新到下周的《每周廣播電視節目報》。
安夏迫不及待買回來，往後翻，在節目表上終於看到了她想看到的名字
7月30日周六上海電視臺17:00
《變形金剛》
完美地跟央視一套周日18:00的《米老鼠和唐老鴨》錯開。
安夏本來還有點擔心兩個火爆動畫片時間沖突，會對已經生產出的迪斯尼系列文具產生影響。
事實上完全是安夏多慮了，人家電視臺也不傻，何必跟央視對著幹，跟收視率過不去。
龔偉和陳勇兩人對安夏的計劃不理解，不過已經簽了代工合同，兩人還是好好地對生產全流程進行監督和控制。
這一批面料是打算做童裝的。
面料和印染都得過硬，甚至支數比成人面料還要多。
有些工人不以為然：小孩子長的快，穿幾個月就小了，何必認認真真提高質量？
安夏做為在網上被罵成廢物的九五後，由於十分不忿。所以倒過去查了一遍，然後她就釋然了。
原來八零後當年也被罵成狗啊，說他們是小皇帝小公主，還有一個人專門現編了一篇《夏令營中的較量》來惡心他們。
不過盡管誇張成份居多，但是八零後是第一代獨生子女是不爭的事實。
1980年，全國開始實行計劃生育。
到如今，第一批獨生子女，剛好八歲，正是目標客戶群。
願意花大價錢買孩子T恤的父母，絕對不願意看見衣服的布料跟松垮老頭背心一樣。
安夏即是工廠的管理者，又是甲方。
她的要求沒有商量的餘地，理解要執行，不理解也要執行。
陳勇和龔偉都在隱隱為她擔心，擔心她那麽一大筆本錢砸下去，血本無歸，她會無法接受這個事實，說不定會想不開。
與此同時，文具廠的樣品也在進行調整。
剛開始，老師傅們根據變形金剛變身的機械原理，做成了足以讓小朋友們上課沈迷玩鉛筆盒而無心聽課的妖物。
看到樣品後，安夏拒絕了。
因為這個鉛筆盒太好玩了。
安夏可不想讓全國的老師們氣急敗壞地向家長告狀：“不允許把這種鉛筆盒帶到班上來！”
家長們把孩子考試成績不好的責任都推到鉛筆盒頭上。
再來個唯恐天下不亂的記者，在報紙上隨便寫幾句不負責任的話，說鉛筆盒是紅顏禍水，覆國妖妃，長此以往，國將不國。
到時候全國家長抵制，都不買了。
那豈不是得不償失。
老師傅們很難過，那是他們辛苦了很久才設計出來的東西。
但他們能理解，畢竟他們就是從舉報成風的年代走過來的。
安夏也很遺憾，她也不得不忍痛割愛，她也是從舉報成風的年代走過來的。
老師傅們：“唉，也許十年之後，這種從十年XX帶出來的舉報風氣才會徹底消失。”
安夏笑而不語。
呵呵，你想多了，十多年後的文娛行業還不如現在呢。
做好的文具盒樣品是兩個，一個是主角擎天柱，一個是超聲波。
安夏把「超聲波」帶回家。
真好玩。
這個文具盒可以拼裝成機器人的樣子，也可以拼裝成汽車的樣子。
超聲波是《變形金剛》裏附件最多的角色。
胸口藏著一只激光鳥，腿上還有一只機器狗。
安夏玩得不亦樂乎。
本來想吃完飯玩一會兒就給張總幹活，等她放下手裏的文具盒一擡頭，哎嘛，十一點了。
安夏長嘆一聲，好恨啊，為什麽沒有再早一點穿過來，這樣就有機會拿下孩之寶全授權了。
安夏忽然靈光一閃，對了，我為什麽非得說它是文具盒呢？
不說它是玩具，也不說它是文具盒。
反正就這麽一個東西，你說它是啥，就是啥，願意用來裝硬幣也不是不行。
不過現在的這個激光鳥……它夠鳥，但是不夠激光。
連光都沒有，叫什麽激光。
好歹眼睛得亮一亮。
安夏去陸雪的宿舍找他，問他有沒有希望讓激光鳥的眼睛亮起來。
“可以啊，發光二級管不就行了。”
“電池夠供電嗎？”
“夠！”
陸雪接過安夏的「超聲波」，然後，他問了一個關鍵的問題：“他是主角嗎？”
“不是。”
“是非常討喜的角色嗎？”
“好像，也不是？”
陸雪偏過頭看著她：“那你選它的理由是什麽？”
因為……好玩嘛。
安夏對變形金剛所有了解，僅限於：出了好幾部電影；環球影城裏有這個項目，所以它一定是個常青IP。
陸雪認真地說：“大多數孩子，還是喜歡主角的吧。”
安夏不得不承認他說的對。
於是，本來是想給激光鳥做的眼睛，現在給了擎天柱。
一按開關，它的眼睛就會發出藍光。
“要是功能再多一點就好了。”安夏托著下巴，“比如，按一下開關，它自己會往前走之類的。可以幫忙遞個東西，有效提高工作效率。”
“是提高工作效率，還是更好玩？”陸雪笑著問。
被說破心事的安夏清了清嗓子：“提高工作效率就不能好玩嗎！”
“我來想想，我們廠裏正好在做流水線上的傳感機械臂，原理應該是通用的。”
陸雪握著擎天柱：“這個留下，我琢磨琢磨，怎麽讓它自己動起來。”
“真的能讓它動起來？”安夏懷疑地看著他。
“不一定，可以試試。”
“真的不是你自己想把它留下來玩？”安夏確定剛才陸雪玩得也挺開心。
陸雪一本正經回答：“如果連開發的人都不覺得它好玩，怎麽能抱著一顆信念之心去完善它。”
說得很有道理，你就是想把它留下來玩。
簡約版擎天柱也照樣做著，如果真的做出會動的版本來，那就是另外的價錢。
孩子，是顧客，也是最好的傳播者。
一個班上有一個同學擁有，並帶到班上來炫耀，很快就會傳播全班。
所以，一定要盡快讓每個學校每個班裏，都有這樣的傳播者。
像網絡時代的廠家送KOL試用裝那樣送全國的所有學校，那是不現實的。
孩子……最喜歡什麽……
安夏閉上眼睛，腦中閃過各個大中小學旁邊最常見的是什麽。
中小學的路邊攤，大學城的奶茶店小吃店小超市……
食物，特別是小零食，是亙古不變學生們最愛的東西。
安夏打了個電話給周敬，問他們廠想不想搞聯名活動。
“什麽活動？”
“你們在零食包裏放中獎卡，誰中了，誰就能得到一套變形金剛玩……呃，文具。”
“變形金剛？什麽變形金剛哦，沒聽說過。”
“很快你就要聽說了，周六就播出，我跟你保證，這個動畫片，絕對會紅。”
“哦……我得請示請示老細哦。”周敬回答。
“老細？你弟弟？”
“不是啦，老細就是老板啦。”周敬笑道。
沒一會兒，周敬的電話就打過來了：“我們何副廠長說啦，這個動畫片，他也沒聽過，不過你說的這個呢，可以試試啦。”
然後，就是何副廠長親自接過電話，與安夏談論獎品采購的問題。
除了周敬之外，安夏還聯系了同在廣府的蔔蔔星公司。
安夏在另一個世界的媽媽在看到「辣條，80後童年回憶」的時候表示，她吃的是蔔蔔星，一分錢一包，根本就不是什麽辣條，聽都沒聽過。
安夏在中午曾觀察過十幾個學校旁的小賣部的銷量，蔔蔔星確實一騎絕塵，能與之相比的，就只有散裝在廣口玻璃瓶裏的桃脯了。
蔔蔔星公司一口回絕了安夏的提議：“有很多玩具公司想跟我們合作，抱歉，我們暫時沒有這個打算。”
幸好還有周敬這邊保底，看那個何副廠長挺有想法的，應該也能銷出去不少。
22萬，在媽媽的眼裏看是天文數字。
現在，已經一分不剩了。
全都在各個生產環節裏。
安夏五點下班，為了能趕上《變形金剛》的首播，安夏甚至還請了一小時的假。
陳勇看著她的請假理由：回家看電視。
心情有點覆雜：“你下次還是寫家裏有事吧。”
“好嘞……”安夏一溜煙地跑回家。
安夏打開電視，調到上海臺，然後等待開演，結果一直在放廣告，17點都過了，還沒有開始。
安夏開始緊張……
我去，這是什麽情況？
不會是審查那邊出了什麽問題，撤檔了？
現在的電視節目也可以撤檔嗎？
要是真不播了，那安夏這22萬就算是砸在水裏了。
變形金剛火，就是因為它在上海臺播了。
當時上海臺輻射範圍江浙滬，還有裝衛星鍋的家庭，都是先富起來的人。
有他們帶動，才掀起了全國熱潮。
如果不播，誰知道那些機器人是個啥玩意兒。
就在安夏忐忑不安的時候，電視響起了片頭曲，隨之而來的還有變形金剛的畫面。
“呼……”安夏大大松了一口氣。
17:08，《變形金剛》在國內正式首播。
安夏忽然聽到敲門聲。
開門一看，是幾個小孩，為首的是對門鄰居家的小男孩平平。
“夏夏姐姐，我們能不能在你家看電視啊？”平平一邊說，眼睛一邊瞟向正在放動畫片的電視。
之前安夏遇到他的時候，順便做了個市場調查，提到最近會放一個很好看的機器人動畫片。
“能呀，進來吧。”
平平轉頭，指揮小夥伴們：“都把鞋脫下來，換鞋！”
安夏家裏沒這麽多拖鞋，那幾個小男孩為了看電視這個偉大的夢想，飛快地把鞋脫下來，拎在手裏。
其中一個驚呼：“哇！這個電視有顏色哎！！”
“噓！”平平怒瞪他一眼，“再吵就不讓你來了！”
那個小孩嚇得縮起脖子，吐了吐舌頭。
一排小男孩，在沙發上坐成一排，坐不下的直接坐在地上，眼睛直勾勾地盯著電視。
媽媽回來的時候，看到一屋的小孩驚呆了：“喲，怎麽坐地上，我今天都沒拖地呢，多臟啊，快起來，阿姨給你們找凳子。”
“不用不用……”孩子們正看到汽車人哐哐變型，跟霸天虎飛上躥下的搏鬥，誰有空管什麽凳子啊。
等放完了，孩子們依依不舍地站起身。
“好看嗎？”
“好看。就是太短了。”
嗯，好看就好，就怕你們不愛看。
安夏笑咪咪地送他們出門。
媽媽問道：“剛電視上的那個動畫片，跟你最近搗鼓的東西，有點像啊。”
“就是它，我們廠買了這個動畫片的版權，準備大生產，就賺父母的錢。”
媽媽問道：“版權？是什麽東西？”
“就是允許我們生產，把原畫還有一些資源給我們。”
媽媽「哦」了一聲：“到底是小年輕，思想挺與時俱進的。”
“嘿，是我想的主意。”
媽媽皺著眉毛看著她：“要是賣虧了，他們會不會怪你啊？”
安夏隨口扯了一個謊：“一致同意的，有鍋大家背，憑什麽怪我啊。”
“那就好。”
播完第一集 後的第二天，各大商場無事發生。
第天，也無事發生。
五天後的一個中午，安夏聽見在路上有小學生們高喊——“汽車人，變形，七卡苦苦卡！”
“威震天，受死吧！”
過了幾天，安夏又聽見幾撥孩子玩游戲：“你演紅蜘蛛。”
“我才不演紅蜘蛛，我要演擎天柱。”
“下次讓你演擎天柱。”
……
周一早上，安夏坐在辦公室裏。
忽然，電話響了起來，她的BB機也瘋狂地響了起來。
鈴聲此起彼伏，信息一條接著一條，根本就停不下來。
一定是尋呼臺的發射塔壞了，一條信息發了二十遍。
安夏拿過尋呼機看了一眼，打算一會兒找尋呼臺投訴去。
忽然，她發現每條信息都不一樣。
不同的姓名性別，回電號碼。
她將BB機暫時關掉，接起了桌上的電話：“你好，牡丹紡織廠。”
“你好，我是中原百貨公司，你們那個變形金剛的連帽衫，能不能馬上再發一批過來？”
“要多少？”
“今天能發兩百件過來嗎？”
“行。”
電話響個不停。
BB機也不能總關著。
安夏把陳勇找來接電話。
自己出去回BB機的消息。
直接找安夏的人都是文具那邊的。
“昨天就賣光啦，我們先找的孫廠長，他說具體生產不是他負責，讓我們找你……”
孫志這個沒出息的廢物！
安夏大怒，孫志一臉鹹魚樣：“我又不懂要生產多少，你直接跟他們說嘛。你說個說，我來盯著驗收。哎，我現在是懂了，我就適合做執行，你讓我幹什麽，我就幹什麽，保證完成任務。”
嘖嘖嘖，是什麽，讓一個背叛了書香門第想做老板的人，鹹魚成這樣。
安夏搖頭。
算了，不能指望他，他能不折不扣的執行，也不錯了。
那個合夥人協議得重簽，指望孫志能主動幹點啥，真是指望鹹魚詐屍。
安夏給文具廠下了生產任務。
文具廠本來就是私營企業，大家對於突如其來的重任適應良好。
到牡丹廠這邊就不一樣了。
九廠那是什麽，人浮於世，鬼混。
這些工人都是九廠出來的，前段時間說要提振工作積極性，由於工作量不飽和，積極性也並沒有提出來多少。
現在，安夏告訴他們不僅要班倒，而且晚上還要加班，保證所有機器都在運轉。
“憑什麽啊？”有人第一個跳起來反對，“我們都是有家有口的，哪能這麽搞。”
“就是啊。”
“你這比資本家還狠！”
職工們紛紛表示受不了。
安夏等他們安靜了，告訴他們：“現在這批貨，都是對方拿現款過來結的。也就是說，只要貨發出去，咱們就有錢。馬上就可以讓你們看到獎金，而不需要等到年底，滿世界追角債。”
“現在我們的銷量剛起來，我也不敢保證，這次的大銷量到底是一次性的，還是長期不斷的。
就這幾天我會做一個評估。
希望大家再堅持一下，如果後面沒有這麽多事做，廠子招進來人閑坐著，就是浪費廠子的錢，大家分獎金的時候會分得少。
如果是長期的訂單，我一定會增加流水線和人手，絕不會讓大家一直高強度的疲勞。”
安夏說完，看著那些工人，又說：“加班也不白加，加班費按正常工資的兩倍算，加過九點半還有夜班費，加過淩晨一點有大夜班費。”
一時竟沒有人說話，大家都在低頭扒拉手指計算，按自己的工資數，翻兩倍是多少錢，夜班費，大夜班費是多少錢……
算完之後，大家的眼睛又亮了。
其中一個因為對領導態度過於囂張而被踢到牡丹廠的年輕員工大聲說：“你說的啊，不會賴賬吧？”
安夏笑道：“陳廠長，來，把咱們廠的錄音機拿來，我可以當著大家的面再說一次，你給錄下來。
要是我說話不算話，各位可以去告我。
我媽也是九廠的老員工了，我家住在哪兒你們都知道，我會騙你們嗎？”
職工們一琢磨，覺得在理，便紛紛放下對加班的不滿，投入工作中去。
制度和獎懲手段到位，再加上一線管理者比較靠譜之後，安夏手上的兩個廠也沒有讓她疲於奔命，甚至還有閑情逸致去找陸雪，看擎天柱老哥怎麽樣了。
擎天柱現場才藝表演：抓起鉛筆，然後揮舞。
“腿呢？這不得配個沖刺的動作？”
“不行，穩不住，只能做成這樣，人走路都有平地摔的機率，要保證長著人腿的機器人不摔倒，現在的傳感器做不到……模擬神經網絡計算……伺服舵機要把信號轉化成……%&？#……”
“那手部控制能不能讓流水線無人化？文具廠也好，紡織廠也行。”
當安夏開始聽不懂詞組意思的時候，便巧妙地打斷了陸雪滔滔不絕的分享欲。
“文具廠有部分流程可以，紡織廠我不知道，沒見過，不好說。”
“行，明天下班來我們廠，我帶你去看看。”安夏說。
第二天陸雪依約來到牡丹廠，被大晚上這熱火朝天的工作景象驚呆。
“你們廠這麽忙啊？我都好久沒見過這種場面了。”
“生意好，沒辦法，全國各地都跪求我們快點發貨。”安夏笑著說。
陸雪還以為她在開玩笑。
安夏帶著他在車間裏走了一圈，把每一個需要人手處理的流程都看了一遍。
看設備的時候，陸雪神情異常嚴肅認真，與那個嘻嘻哈哈總是開玩笑的模樣大不一樣，他一邊看，一邊拿著小本本記錄順序和操作要點。
一圈走下來，安夏問道：“怎麽樣？能做嗎？”
“應該說，都可以做，但是成本不一樣，看你怎麽選。”
“有幾個大廠的自動化程度比你們高很多，有許多現成設備可以購買使用，就看壓縮下來的人工成本，能不能抵得過買機器的錢了。”
“省得不止是人工成本。”安夏笑道，“機器做出來的東西質量穩定，適合生產大規模非精細化的東西。比如咱們這布。”
“其實我原來也給我們廠的領導提過建議，引進自動化生產設備，保證燈泡的質量。他問我那多出來的工人怎麽辦？開除嗎？我們是社會主義國家，不能這麽幹。”
陸雪聳聳肩。
他沒告訴安夏的是，這個領導不僅沒考慮他的意見，還把他這話傳了出去，導致很多混日子的工人都討厭他，覺得他就是個可能會導致自己丟飯碗的事兒精。
所有評優、選先進等等，需要全體職工投票的項目，就這麽永遠與他無關了。
陸雪是笑著說的，安夏卻聽出了一絲無奈。
“你要是在燈泡廠幹得不開心，就來我們牡丹廠，能幹活的人，哪裏都需要。”安夏大大方方地伸出手，“歡迎加入。”
陸雪笑笑，從口袋裏拿出一顆大白兔奶糖放在安夏的手心：“來一顆，挺好吃的。”
除了上海臺之外，其他許多省級電視臺也終於發現了《變形金剛》的魅力，紛紛開播。
從南到北，全國的中小學生都掀起了變形金剛的熱潮。
連帶周敬那邊的零食都跟著起飛，五千分之一的中獎率，還真兌出去了幾十個變形金剛文具。
周敬打電話跟安夏要貨的時候，笑著說：“以前過年的時候，零食的銷量才會有一個突然的高峰。沒想到暑假居然會躥上去這麽多。”
之前拒絕安夏的服裝廠和蔔蔔星公司腸子都悔青了。
那幾個服裝公司找到安夏，提出希望能像以前那樣合作，而不是只做個代工廠。
安夏給他們逗笑了，有風險的時候不幹沒有問題，現在看到百分之百掙大錢，再跑出來說要她讓出會下金蛋的母雞，那豈不是做事太不地道？
安夏婉拒了他們的要求。
其中一個服裝廠一琢磨：不就是印個機器人頭像麽，多簡單的事，我也會啊。
於是，他們中止了與安夏簽的代工協議，自己生產並售賣。
安夏發現這一點之後，通過營業員獲取他們在私自銷售無授權的文化衫，然後鄭重向他們提出警告，要求他們停止侵權行為。
該廠是村辦工廠出身，廠長就是村長，按他的話說：我上管天，下管地，中間管空氣。
對安夏的警告信就當是一張廢紙，直接撕了扔進紙簍。
安夏懶得跟他費勁，找到孩之寶公司，要求他們維護被授權者的利益。
在全國都在熱盼外商投資的大背景下，法院十分重視孩之寶公司提出的訴狀，從快從嚴解決了這場涉外經濟糾紛。
同時，孩之寶也開始重視盜版的問題，他們在動畫片的片尾插入正版授權商品的相關介紹，並寫明正版經銷商的名字。
安夏也更新了商品的一些防偽屬性，文具上附加一張閃光鐳射小卡片就足以讓小顧客們瘋魔。
衣服是個問題，她打算采用一種提花技術，在衣袖上印出汽車人標識的暗紋。
然而，這個技術是人工操控，老員工操作的時候沒問題，新手就不太穩定。
安夏看著一件次品頭疼，這個汽車人的標識，都扭曲成傻笑的魔鬼了。
得把自動化提上日程來。
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