第五百六十四章 將客戶送給競爭對手

“你講得蠻不錯的樣子，那你的學員需要你把學費退多少呀？”

“全部。”

“全部？”

“外加賠償，每個十萬塊，你說她們是不是得了便宜還賣乖？事實上，我千叮嚀萬囑咐，培訓這種知識，雖然學到了腦袋裏，卻非常有可能因為過度使用，造成負面效果，比如，將客戶送給競爭對手等。”

“你的那七名學員，不會前男友都找其他女孩啦？那的確會生你氣，畢竟你是老師，你應該多次提醒，並讓她們爛熟於心。”

“可饑餓營銷的本質，就是運用經濟學的效用理論，而效用不同於物品的使用價值，效用是心理概念，具有主觀性。比如，企業如果在饑餓營銷中實施過度，把產品的虛價定的過低，導致消費者期望過大，另一方面又由於企業把產品供應量限的太緊，使得超過消費者等待時間或者可承受價格，令消費者期望越大失望越大。從而，就會轉移註意力，尋找其他企業的產品。”

“那還是有女孩替代了你的七名學員，她們最終還是失戀了？可你培訓的卻是，前男友挽回學堂？那你承諾招數一定好使沒有？”

“我沒有，事實上，我說了好多遍，具體使用的時候，要根據前男友的性格等不同，進行區別對待。”

“以其中一個學員為例，她的男朋友是典型的大男子主義，但是呢，她卻是表現出愛答不理的狀態，一開始還是管用的，男朋友覺得女孩子非常有個性，但是個性太多之後，就會變成膈應，最終，在男人最後問一次，我們2年的感情，你真的說放就能放？其實就是在示好，可是給她臺階，她還是端著一股範兒，結果只能眼睜睜看著前男友放棄她，追求其他女孩。當她回頭哭著喊著男人留下時，男人說了一句話，你從前的心太狠了，如果是這樣，你也不會對我多好的。”

“哭著喊著男人留下？這會不會顯得更可憐啦？”

“這就是我下面所要談的，饑餓營銷運行的始末，始終貫穿著品牌這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有品牌因素，饑餓營銷是一把雙刃劍。用好了，可使原來就強勢的品牌，產生更大附加值，用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。而我的那位學員，正是屬於後者。”

“那後來呢？”

“她讓我還給10萬塊的時候，我也是看在她失戀又失錢的份上，擔心她會做傻事，就把學費退了。可其他六名學員清楚後，變本加厲的朝我多要10萬塊，那我辛辛苦苦培訓她們一年的時間，豈不是白白浪費了時間，還要割掉身上的肉？”

“夔依瑗小姐，網紅奶茶給你買回來了。”

“今天這麽快呀？難道不用排隊嘛？”

“原來，之前那些統統都是托，不過，今天我去的時間不是渴得飯點，一個人沒有。”

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