第五百六十五章 根本配不上我身份

“炒作出來的呀？那我不喝啦，根本配不上我身份。”

夔依瑗朝著酒店小哥的方向，不停的推搡著，直到奶茶灑在了地上，只能被當成了垃圾，最終誰也沒喝著，但都不覺得惋惜。畢竟酒店小哥出去不遠就買到，不需要排隊，而夔依瑗更是看清了網紅奶茶的本質。

“夔依瑗律師，這地上的奶茶，本就是饑餓營銷，它實施是建立在消費者求購心切，求新求快的心理上。企業在產品推廣初期，利用短期內的信息不對稱，人為地制造產品供應緊張氣氛，造成供不應求假象，進而加價來實現豐厚利潤。”

“但隨著消費者對信息的掌握了解，以及消費心理的成熟，消費者會對此做法越發麻木呀。”

“沒錯。同時，由於現代生活物質的極大豐富，替代品或者直接競爭產品的進入，會分散消費者註意力，而如果競爭產品一窩蜂而上的模仿饑餓營銷，則會令這一謊言不攻自破。這就是我接觸到的另外兩名學員，她們喜歡同一個男生，卻彼此不清楚，結果，套路用到了一起。男人兩人誰也沒選，而是隔天，找到替代品一個長腿MM，去就酒店開房了。”

“這樣的男滴，不爭取也罷呀，本就不值得嘛。”

“夔依瑗律師，其實男人到底好不好，不光他自己決定，還有身邊的女朋友。再比如，我的第四名學員，她當初正是奢侈品代理商，上過我之前的課程。懂得企業實施饑餓營銷，從根本上看，是變相地利用信息不對稱的短期優勢，在蒙騙消費者。人有欲望是天性，，可人的欲望和追求，永遠無法滿足也是天性。但是，根據菲利普。科特勒的觀點，需要、欲望和需求，本質是不同的。”

“第四名學員，竟然能搞明白如此深奧的問題，那她擺平前男友，讓她重新回到自己身邊，貌似一丁點都不難呀。”

“夔依瑗律師，你有所不知，可欲望的實現，即欲望轉化為需求，必須有購買力來支持。說白了，第四名學員入學時，即對我進行了隱瞞，她並沒有前男友，只是想要學完之後，去追求者市場運用，結果搞得亂七八糟，學校裏風言風語說她是心機婊，卻要我來承擔她的損失。”

“那第5，6，7名呢？”

就在夔依瑗聚集回神時，酒店小哥竟然匯報著奶茶價錢。

“一杯46塊。”

“啥？之前才16塊。那你不早說，我就全喝啦。”

“夔依瑗律師，看來饑餓營銷往往無處不在，甚至體現在這杯奶茶裏，因為價格的突然上漲，跟我剛才的案例想象，消費者猛然減少，也就是說，企業如果人為過度地制造市場饑餓，進而提高產品售價，當產品的價格提高到消費者接受不了，或者不願接受的時候，就會冷靜思考，理性行事，更加充分地收集信息，並利用得到的信息，來解剖饑餓營銷的本質。”

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