第46章
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第46章
黑水溝鄉宣傳部就在人民公社的旁邊, 是公社實在安頓不下那麽多人了，所以臨時讓他們在旁邊辦公的。
不到五分鐘的時間，外面一身黑裏面穿著白襯衫的蘇陳年就到了沈三林的社長辦公室。
“三叔怎麽了？是發生什麽事情了嗎？”
跟對方接觸久了，蘇陳年早就發現對方其實那種特別註意名聲, 特別公私分明的人。他的一生可能也就意外的推薦了一下自己, 打的名號也是惜才，加上兩人確實沒有一點親屬關系。所以他推薦自己, 在外人看來也是特別光明和坦蕩的。
而他自己, 除了能從對方那邊得到這個工作機會外，其他貌似什麽都得不到了。
像平時的時候, 也就他刻意的用辦公室的電話聯系過對方幾次。但對方, 卻是第一次真正這樣聯系他。
所以一接到對方的電話，蘇陳年就迅速的猜測起來, 他大概隱隱約約的猜測到了他專門叫他過來的目的了。
“小蘇，你知道春花她跟趙麟在村子開了一個服裝廠的事情嗎？”
終於等來了他，一直坐在辦公室中等候的沈三林也沒有拐彎抹角直接詢問起來。
“知道啊, 那天他們舉辦開廠儀式時, 我跟我愛人還過去湊熱鬧了。當時陳書記、村長他們都在, 村子的很多人都去捧場了，特別熱鬧呢。三叔你怎麽突然——”
假裝好奇的停頓了一下，然後很快蘇陳年又立馬笑著補充道：“那個廠子現在就開在我們村子的大隊院子裏, 村長暫時給他們收拾了一間屋子。裏面有四個正式員工，加上春花剛好是五個人。裏面大家用的機器, 都是從員工的家裏暫時搬過去的。聽說他們的工資現在開的是一個人每月五塊錢的底薪, 後續等做完衣服了, 好像要給他們一件一分到一分五的提成，這個好像還沒有正式的確定好。”
知道對方想問什麽, 蘇陳年毫無保留的全部都說了出來。
等說完後，看著對面沈默面無表情的樣子。在猶豫很久後，蘇陳年終於小心翼翼道：“那個三叔，這次這麽大的事情，春花和趙麟真的沒有提前告訴你嗎？”
蘇陳年的話像一個無形的巴掌一樣狠狠的甩在沈三林的臉色，他有些生氣想發火。
但擡頭等發現對方眼中毫不掩飾的擔心和小心翼翼後，最後心情不好的沈三林還是迅速克制住了：“她說了，但說的特別簡單。剛好剛才我又想起這件事情，就想跟你這個同村人好好的談一下。怎麽樣，你感覺他們開廠子這件事情好嗎？”
一下子又看不懂對方的表情了，但在認真的想了一下後，蘇陳年還是十分認真又中肯道：“自然是好事，不管怎麽樣咱們村子都算是有第一個廠子了。就是希望他們能真的成功吧，別拿著國家的資源胡亂的揮霍就行。”
“確實是這樣，我也是這樣想的。”
聽到這話，沈三林對蘇陳年這個年輕人的觀感更好了。
隨即他便開口了解起對方現在的工作現狀，等知道蘇陳年的工作是沒有編制，到現在還處在端茶倒水的階段後。
沈三林就像一個長輩一樣真誠建議道：“孩子先別著急，你今年才21歲，人生才剛剛開始。編制這個東西，只要你努力幹出一定的成績，最後肯定會有的。至於工作上的事情，這個時候你不要等著別人給你安排工作。你要自己慢慢的爭取，像給別人送材料，給領導跑腿什麽。等你做的多了，他們用的順手了，自然慢慢的就給你安排工作了。
而且你待的那個地方畢竟是宣傳部，肯定有很多大家不願意跑的新聞和地方。這個時候，你就不要像別人那樣的挑。能跑別人不能跑不想跑的地方，能寫出別人不能寫出的報道，能采訪到別人采訪不到的人和事情，這樣你才能在那個地方有所作為。”
沈三林能走到今天，絕對不是單純只有一個好哥哥。
他哥哥的去世，確實給了他一個真正進政府單位的好機會。
但之後十幾年，他能一步一步的走到今天，真的是他一步一步的用實力走到現在。
心裏有些感激對方的教導，蘇陳年就望著對方，真心實意的感謝著。
等了解完了沈家村的情況，讓蘇陳年先回去後，沈三林就猶豫著再次拿起了身邊的電話。
他想給村子的村長打個電話，也想跟沈春花打個電話，想好好跟他們問一下那個小服裝廠的事情。
但轉念想到，這麽大的事情，他們竟然一點都沒有提前跟他說。甚至連申請材料遞上來了，都沒有想到跟他打聲招呼。
心裏有些生氣和無奈，最後在猶豫一下後，他終究還是慢慢的放下了手上的電話。
“哼！”
微不可聞低哼了一下，隨後他就把手上的申請文件扔在了一邊。
但在工作了一會，等再次擡頭看見那份文件後。最後他還是嘆息著拉過了那份申請材料，然後擡手認認真真的把自己的名字寫了上去。
*
寶貝服裝店的那五十件衣服，對方給了沈春花二十五天的時間的。但事實上，等到第十二天的時候，沈春花就把對方需要的所有衣服全部都送了過去。
而且這次，她所有送過去的衣服上，全部都有吊牌了。
“春花服裝廠？”
劉玉這次是真的震驚了，認認真真的檢查著手上這些衣服。等發現質量跟之前的一模一樣，並沒有偷工減料後，她就震驚的有點說不出話了。
在她沈默著看吊牌、檢查衣服時。沈春花立馬把身後的趙麟介紹給對方，並且簡單跟對方說了一下，他們現在已經成立了廠子，已經擁有所有正規資質的事情。
“劉姐，這次的貨是你主動向我們要的，加上當時我們確實沒有那麽大規模，所以我就向你要了定金。但這次呢，我在這邊給你寄存幾十件衣服。我先不要錢，等你把衣服賣完了，我再找你要錢，你看怎麽樣？”
在說這話時，沈春花又把他們特意趕制出來的幾捆衣服迅速的從旁邊的袋子裏提了出來了。裏面十件十件的放著幾捆T恤，上面繡著大大的離國兩個字，旁邊還有還有一些小花紋。顏色有紅、白、黃、藍，綠，黑、一共六種。除了T恤外，沈春花還拿出了三捆背帶褲，顏色有灰色，藍色，黑色三種，一看就是男孩子的。
“我看看，這褲子和T恤是一套吧？”
心裏震驚著，但很快劉老板就仔細的看起了沈春花的貨。
看著看著，她就看出其中的貓膩，因為這些小背帶褲的右邊褲兜那裏也有兩個小小的離國，這褲子和衣服，明顯是一起的。
“我當時設計的時候，確實想著一起賣的。但T恤這個東西，它其實是不分男女。所以後面，我就把他們完全分開了。反正這個東西到了你這裏，全部劉姐你自己做主吧。到時你就把衣服和褲子掛在一起，說本來是一套，但如果顧客想要可以分開買，這個時候也沒有人拒絕。
這些所有的衣服，都是我們店裏的新品。我也是因為感覺劉姐你人好，你又是我當時的第一個顧客。所以一做出新款，我就直接給你把貨都拿來了。而且這幾十件都是暫時不要錢的，我們簽個合同，你拿著先賣著。等一個月後我過來或者我老公過來跟你算賬，到時賣掉的你就給我們算錢。剩下沒有賣掉的，到時你把東西原模原樣的退給我們就可以了。”
在微笑著說話時，沈春花又把提前準備的合同都拿了出來。
“這麽好？還讓我先拿貨後給錢？”
沈春花的這種銷售模式，再次震驚到了三十多歲的劉老板。
在店員忙著招待客人時，她伸手認真接過了沈春花手上的合同。
這次沈春花遞過來的合同，已經是那種非常正規的打印版本了。
上面甲方那邊已經寫上了“沈家村春花服裝廠”，乙方那邊是空白。
看著這紙質的合同書，還有後續沈春花從手提包裏拿出來的公章和紅色印泥。
這一刻劉玉就是有了一種，沈春花他們一下子就變得特別正規和高大尚的感覺。然後同理的，這一瞬間跟他們談合同的自己，也好像一下子也變得特別高大尚了。
“我們也是剛剛這麽實行的，這種給別人先拿貨後給錢的銷售模式，其實我們也怕出意外。所以這種銷售模式，目前只發生在我們的忠實老客戶這裏。就是跟我們合作過一次兩次，感覺你這個人很不錯，感覺你的店鋪很不錯非常有實力，我們才願意拿出誠意，跟你這麽合作的。反正到目前為止，我們只跟兩家客戶這麽合作過。後續所有的顧客，我們都是要合作至少三次以上，才會這樣的。”
趙麟在旁邊的小凳子上，安靜的坐著。
沈春花一面給對方拍馬屁，一面暗戳戳跟對方說起了他們的得到政府扶持，已經在村子開了一個很大的服裝廠的事情的。
“這樣——”
聽著沈春花的話，劉老板也暗暗的高興著。
而且沈春花的這種，先不要貨款，先讓他們賣東西。等東西賣的差不多了，他們一個月過來一次結賬的方式，確實大幅度的降低了他們的壓力和風險。
感覺這事情，對她來說就是完全的好事。
所以在跟沈春花聊了大概一個小時後，她就給沈春花結清了之前剩餘的28塊貨款。至於這次的六十件小T恤和三十件小短褲，劉老板全部都留下了，並且跟沈春花重新簽訂了合同了。至於合同上的結款方式，就是次月結算。上面特別清晰的寫出了，到時如果貨沒有賣完，她是可以直接退給春花服裝廠的。而且這次兩人又因為價格稍微掰扯一會，等沈春花說著為難但又給對方降低了幾分單價後，對方最後就完全的高興了。
兩人一起簽合同談生意時，今天跟過來的趙麟，全程都安靜觀望著。
最後等看到兩人簽完協議後，這一瞬間，趙麟已經明白，沈春花這是已經在把對方逐漸發展成所謂的經銷商了。
“那劉姐我們就不耽誤你做生意了，下次你再需要什麽直接打這個電話就好了。到時不管你是需要做什麽衣服，還是需要我們提供那種衣服。你直接告訴我們就行，我們到時肯定會第一時間就趕到。”
等合同簽好了，沈春花也不耽誤了，就第一時間帶著趙麟說告辭了。
“對，我們廠子還在計劃推出其他款式的童裝。到時我可以拿幾件樣品過來，希望到時劉老板能抽出時間看一下，給我們提一下意見。”
這次沈春花帶趙麟過來，其實也有讓他認一下人的意思。
所以在這個時候，趙麟也擡出手一邊跟對方告別，一邊說出了他這次過來一直想說的話的。
“好，好。那到時就麻煩你們了，哈哈的。”
見趙麟突然伸手，劉玉就條件反射的也伸了過去。
直到這個時候，她才真正的註意到這個從剛才起就沒有太多存在感的大男生。
直到這個時候，她才真正的意識到這人長的有多高大和多帥氣。
對方的氣質太獨特了，獨特的根本就不像一個銷售。
跟這樣的人說話握手，一向大大咧咧的劉玉，難得紅了臉頰。
之後等一直在說再見和謝謝的沈春花和趙麟都離開後，她看著手上那張特別正式的合同書，以及趙麟那張印有座機號碼的個人名片，心裏再次有了這兩人未來肯定不一般的感覺。
她在這邊感慨著，而出去的沈春花卻已經帶著趙麟，重新進了一家路邊的小型覆印加名片設計店面。
“出門在外，不管我們廠子和公司具體是什麽樣子。但在外面時，你就不能一直是業務員和銷售，你得是業務經理銷售經理級別，別人才會願意跟你好好的說話，才會發自內心真正的尊重你。還有大成哥和阿牛，你偶爾把他們帶出去，也給他們制作銷售代表的名片，這樣別人才會知道你不是光桿司令。”
旁邊剛才接待了沈春花和趙麟的廣告公司員工，在按照沈春花和趙麟的要求，給他們制作名片。
而在他們的小小會客廳內，沈春花則是盡可能向趙麟傳授她所有已知的銷售知識。
“還有這種給別人先拿貨，後面結錢的月結方式，因為有一定的風險性，所以合同是一定要簽的。為了保證我們的利益，我們幹脆把這樣的銷售合同做成模板。到時只要把最重要的甲方乙方的重要信息都空著，其他到時手寫就可以了。而且所有的東西你弄的正規了，別人才感覺你的公司也正規，才願意給你更多的機會。
當然這樣也能保證我們的利益，到時一個月的時候你就可以看出他到底守信不守信。對於那些主動守約的人，你就可以跟他多接觸，努力把他發展成我們的最忠實的客戶。但如果對方不守信，到時你就帶著人，直接過來要賬。對方如果說東西沒有買完，你就直接把我們的東西拿走。他要是耍賴什麽的，我們也可以報警和起訴。反正如果你真的在這一行幹了，我感覺你應該會碰到形形色色的人。但無論是什麽人，只要對方真的簽約了，那我們就不用怕他們。”
因為天天的要守著那個工廠，沈春花現在能出來次數的越來越少了。而且她想迫切的把趙麟教會，就不自覺說了很多。
趙麟一動不動看著跟他說這些沈春花，這一刻他甚至有一種，自己好像完全不認識沈春花的感覺。
他有心想問沈春花，這些她是怎麽知道的。
但想到沈春花外公家，好像一直都是做生意的。
他的爺爺，他的兩個叔叔，都屬於的在這個村子，完全不一樣的存在。
漸漸的，他也就不想了，很快他就反問道：“竟然你覺得月結這種方式很好，劉老板這人也不錯，那為什麽一次不往她那邊多放一點。反正我們這次做出來短褲和T恤數量挺多的。到時如果她那邊貨不夠了，不就又要找我們——”
趙麟想說了如果到時貨不夠了，她可能又要聯系他們了，他們可能又要過來給對方送一次貨了。
但就在這個時候，趙麟想起了沈春花之前說的，最開始的時候她只是給了對方幾件衣服。後來等那件泡泡袖買的特別快速後，對方就主動聯系沈春花了。然後他們就有了他們廠子真正意義上的第一批大訂單，而只要東西不是他們自己送的，是別人要的，那他們的合同就變成了對方要付定金的那種合同了。到時所有的貨，就是對方要多少他們就做多少，就沒有什麽他們放很多，對方賣不完再給他們退貨的事情。
“我明白了，這幾十件免費衣服就是誘餌。你最主要的目的，還是希望他們看出那一款衣服好賣，然後再跟我們下單。”
在內心輕輕的佩服了一下，趙麟慢慢說出了自己的結論。
沈春花笑了一下，再次感慨道：“這不是沒辦法嘛，我也想一款幾十件一百件的往他們那裏放，但這些放的其實都是錢，我們實力終究是不允許。反正就先這樣吧，等以後我們真正有實力了，有很多很多的經銷商了。那個時候，我們就可以一款衣服幾百件上千件的做了。那樣到時，我們就不用這樣的處心積慮了。
反正做我們這個的，還是要看量。要有很多很多的經銷商，這樣生意才能做大。但經銷商那裏，終究是要看客戶的。所以歸根到底我們還是要把質量和款式都弄好，然後等再有實力了，再花錢多做做廣告，這樣越來越多的人才會知道我們，買我們衣服的客戶就會越來越多。願意買我們衣服的客戶多了，找我們拿衣服的經銷商和中間商自然也就更多。這就像一個環一樣，終究還是要一步一步來的。”
除了給趙麟重新制作新名片外，沈春花還想要打印很多很多合同模板。
因為這些，她跟趙麟就在那個雖然掛著公司名號，但面積其實並不大的廣告設計公司多待了一會。
到了後面，甚至沈春花又跟那邊的老板講起了價格。說了他們其實也是公司，如果他們能優惠一點，後續他們公司制作名片和打合同做廣告等，都找他們。
因為她突然的多話，那邊的老板竟然真的給了他們一定的優惠，並且把他們名片給了趙麟和沈春花一人一張。
沈春花在收到對方的名片後，當即也從對方剛剛制作的那盒子名片裏面拿出了一張，也遞給了對方。
那天等從那個小廣告公司出來後，沈春花又帶著趙麟，去星星百貨公司。
這次因為他們手上有名片，加上無論是沈春花和趙麟都屬於穿的特別時髦幹凈，還帶著手表。
所以這次，之前拒絕過沈春花的很多商家，都把他們名片收下了。
然後沈春花又開始跟趙麟說起了，到時讓他帶著沈大成和沈阿牛，基本一星期就過來拜訪這些客戶一次。等混到完全熟悉了，到時也像給劉大姐送貨那樣，直接給他們一家免費放幾十件的貨。反正等貨免費放到他們的店面了，大家自然就更熟了，然後後面自熱而然合作就多了。
這天的沈春花，帶著趙麟跑了很多地方。
除了各種百貨商場外，甚至連這個城市的批發市場，沈春花都帶著趙麟跑了很久。
等到第二天的時候，沈春花又帶著趙麟跑了這個城市的兩家真正的大型服裝廠。
等她表明，他們那邊可以做代加工後。
兩個手下員工有幾十個，上百個的服裝廠老板，都意外收下了沈春花的名片。
這個時候，沈春花就跟趙麟說了，其實這些服裝廠也在做代加工的工作。
但他們在訂單特別多，實在忙不過來時，也會再找代加工，從中周旋再抽一筆的事情。
反正之後的幾天，在讓大家繼續做之前的泡泡袖，T恤和短褲的同時。沈春花就是帶著趙麟，好好的跑了一下。
等拿著一箱一箱的衣服，用大家先賣著最後再月結的方式推銷了整整一星期後。
突然一個下午，在沈春花和趙麟剛剛回去沒多久。兩人先沒有回家，先去廠子看情況。看完情況，想先提前回去洗一把臉時，兩人剛剛出了大隊。
他們就被後面的婦女主任，特別激動的叫住了：“春花，趙麟你們先別走，外面來電話了，說是要訂貨！！”
沖出來的婦女主任，此刻的聲音大的有些誇張。
等聽明白對方的話，剛才走路走的精疲力盡的沈春花和趙麟。卻不約而同的精神抖擻了，立馬轉身往大隊辦公室跑了。
“餵您好，我是沈春花！”
沈春花他們過去時，那個電話就靜靜的放在大隊的桌子上。而周圍不管是村委會還沒有下班的幾個村幹部，還是春花服裝廠的幾個員工，現在全部都站在旁邊，靜悄悄的等待著。
因為老式電話誇張的漏音問題，可以說沈春花接的這個電話，又讓這邊所有人都圍觀了。
“沈老板你好，我是水岸批發市場的老趙，你之前來過我這裏，你記得嗎？”
終於聽到沈春花的聲音，那邊男老板也有點激動的迅速說著。
“嗯，記得，趙老板您說過我們的貨好。說你如果有需要，肯定會第一時間找我們的。那你現在是——”
其實對方到底是那個趙老板，沈春花已經有些不記得。
但即便如此，她還是微笑著，迅速引導起對方。
“對，你上次給我拿的那個泡泡袖和藍色短袖出的特別快，我現在想要五百件泡泡袖，三百件你那個印著離國的藍色T恤，男孩子那個背帶褲黑色我也想要兩百件，你多久能拿過來啊。”
對方說話時，趙麟已經從旁邊遞過來了一個本子和一張筆。
稍微的記錄了一下，沈春花立即道：“泡泡袖我現在手上已經有五十件，藍色T恤和黑色背帶褲我現在每樣可以湊夠一百件。這樣吧，我先把手上這些貨給你送過來，剩下我立馬做。到時我讓我們的銷售經理給你把貨帶過去，順便跟你算一下帳收一下貨款和定金，你看可以嗎？”
聽到對方要的數量，沈春花第一反應就是意外和震驚。
但轉眼想到對方是在批發市場工作的，很多沈春花他們沒有接觸到的其他周縣的客戶可能都是去對方那邊拿貨。那些人一拿貨，可能都是幾十件幾十件拿的。
所以很快沈春花就沒有再意外，就迅速的跟對商量起來。
“可以，可以，明天你們把貨拿過來，我到時直接付貨款。”
這個世上有做生意特別精細的，也有做生意特別豪爽幹脆的。此刻的趙老板，明顯就屬於拿貨拿的特別幹脆的那種。
沈春花壓抑著嘴角的喜悅，最後正常的跟對方說著感謝和再見。當然在最後的時候，沈春花也利用趙麟給她遞過來的名片，再次跟對方確認了一下對方的名字和在批發市場的具體位置。
“對，就是這個。”
見沈春花真的記住自己了，那邊的趙老板就笑的更加爽朗了。
在對方的對對和哈哈的高興聲中，這通打了十五分鐘的電話，終於終於結束了。
而等沈春花電話一放，周圍所有大家，就都忍不住的全部都尖叫歡呼起來。
在大家激動拍掌和歡呼時，真正的帶著趙麟得到第二個大訂單的沈春花，也望著趙麟真正開心的笑了起來。
現在這個年代的銷售，真的有些難做。
沒有手機，他們只能一家一家的跑。
沒有名氣，很多的時候，即便別人收了他們的名片，轉眼也有立馬就把名片直接扔掉的。
有人在對上他們時，會禮貌性的跟他們說說話，會禮貌性的跟他們簽約收下他們的樣品。
但也有很多的人，會看到他們是推銷的，就直接轉身背對著他們，或者直接把店門給拉上。
天天在外面，天天遭受拒絕，他們的心理壓力其實是特別大的。
甚至長時間的走路，一整天下來，他們連晚上做個晚飯的力氣都沒有了。回來泡著吃個方便面，就想立馬睡覺的。
就像剛才，走了一整天，說了一整天的兩人。等回來放下手上的東西，看過廠子的大家後，就想立馬回去休息的。
剛才他們走路時，有一種自己想條死狗，渾身的力氣都被抽走吸走的感覺。
但此刻在接到這個電話後，突然的他們就一點勞累辛苦的感覺都沒有了。
這一刻他們想的是，原來他們之前七八天的努力都沒有白費啊。
原來他們之前的銷售模式，它其實是有用的啊。
原來努力了，它真的能有收獲啊。
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黑水溝鄉宣傳部就在人民公社的旁邊, 是公社實在安頓不下那麽多人了，所以臨時讓他們在旁邊辦公的。
不到五分鐘的時間，外面一身黑裏面穿著白襯衫的蘇陳年就到了沈三林的社長辦公室。
“三叔怎麽了？是發生什麽事情了嗎？”
跟對方接觸久了，蘇陳年早就發現對方其實那種特別註意名聲, 特別公私分明的人。他的一生可能也就意外的推薦了一下自己, 打的名號也是惜才，加上兩人確實沒有一點親屬關系。所以他推薦自己, 在外人看來也是特別光明和坦蕩的。
而他自己, 除了能從對方那邊得到這個工作機會外，其他貌似什麽都得不到了。
像平時的時候, 也就他刻意的用辦公室的電話聯系過對方幾次。但對方, 卻是第一次真正這樣聯系他。
所以一接到對方的電話，蘇陳年就迅速的猜測起來, 他大概隱隱約約的猜測到了他專門叫他過來的目的了。
“小蘇，你知道春花她跟趙麟在村子開了一個服裝廠的事情嗎？”
終於等來了他，一直坐在辦公室中等候的沈三林也沒有拐彎抹角直接詢問起來。
“知道啊, 那天他們舉辦開廠儀式時, 我跟我愛人還過去湊熱鬧了。當時陳書記、村長他們都在, 村子的很多人都去捧場了，特別熱鬧呢。三叔你怎麽突然——”
假裝好奇的停頓了一下，然後很快蘇陳年又立馬笑著補充道：“那個廠子現在就開在我們村子的大隊院子裏, 村長暫時給他們收拾了一間屋子。裏面有四個正式員工，加上春花剛好是五個人。裏面大家用的機器, 都是從員工的家裏暫時搬過去的。聽說他們的工資現在開的是一個人每月五塊錢的底薪, 後續等做完衣服了, 好像要給他們一件一分到一分五的提成，這個好像還沒有正式的確定好。”
知道對方想問什麽, 蘇陳年毫無保留的全部都說了出來。
等說完後，看著對面沈默面無表情的樣子。在猶豫很久後，蘇陳年終於小心翼翼道：“那個三叔，這次這麽大的事情，春花和趙麟真的沒有提前告訴你嗎？”
蘇陳年的話像一個無形的巴掌一樣狠狠的甩在沈三林的臉色，他有些生氣想發火。
但擡頭等發現對方眼中毫不掩飾的擔心和小心翼翼後，最後心情不好的沈三林還是迅速克制住了：“她說了，但說的特別簡單。剛好剛才我又想起這件事情，就想跟你這個同村人好好的談一下。怎麽樣，你感覺他們開廠子這件事情好嗎？”
一下子又看不懂對方的表情了，但在認真的想了一下後，蘇陳年還是十分認真又中肯道：“自然是好事，不管怎麽樣咱們村子都算是有第一個廠子了。就是希望他們能真的成功吧，別拿著國家的資源胡亂的揮霍就行。”
“確實是這樣，我也是這樣想的。”
聽到這話，沈三林對蘇陳年這個年輕人的觀感更好了。
隨即他便開口了解起對方現在的工作現狀，等知道蘇陳年的工作是沒有編制，到現在還處在端茶倒水的階段後。
沈三林就像一個長輩一樣真誠建議道：“孩子先別著急，你今年才21歲，人生才剛剛開始。編制這個東西，只要你努力幹出一定的成績，最後肯定會有的。至於工作上的事情，這個時候你不要等著別人給你安排工作。你要自己慢慢的爭取，像給別人送材料，給領導跑腿什麽。等你做的多了，他們用的順手了，自然慢慢的就給你安排工作了。
而且你待的那個地方畢竟是宣傳部，肯定有很多大家不願意跑的新聞和地方。這個時候，你就不要像別人那樣的挑。能跑別人不能跑不想跑的地方，能寫出別人不能寫出的報道，能采訪到別人采訪不到的人和事情，這樣你才能在那個地方有所作為。”
沈三林能走到今天，絕對不是單純只有一個好哥哥。
他哥哥的去世，確實給了他一個真正進政府單位的好機會。
但之後十幾年，他能一步一步的走到今天，真的是他一步一步的用實力走到現在。
心裏有些感激對方的教導，蘇陳年就望著對方，真心實意的感謝著。
等了解完了沈家村的情況，讓蘇陳年先回去後，沈三林就猶豫著再次拿起了身邊的電話。
他想給村子的村長打個電話，也想跟沈春花打個電話，想好好跟他們問一下那個小服裝廠的事情。
但轉念想到，這麽大的事情，他們竟然一點都沒有提前跟他說。甚至連申請材料遞上來了，都沒有想到跟他打聲招呼。
心裏有些生氣和無奈，最後在猶豫一下後，他終究還是慢慢的放下了手上的電話。
“哼！”
微不可聞低哼了一下，隨後他就把手上的申請文件扔在了一邊。
但在工作了一會，等再次擡頭看見那份文件後。最後他還是嘆息著拉過了那份申請材料，然後擡手認認真真的把自己的名字寫了上去。
*
寶貝服裝店的那五十件衣服，對方給了沈春花二十五天的時間的。但事實上，等到第十二天的時候，沈春花就把對方需要的所有衣服全部都送了過去。
而且這次，她所有送過去的衣服上，全部都有吊牌了。
“春花服裝廠？”
劉玉這次是真的震驚了，認認真真的檢查著手上這些衣服。等發現質量跟之前的一模一樣，並沒有偷工減料後，她就震驚的有點說不出話了。
在她沈默著看吊牌、檢查衣服時。沈春花立馬把身後的趙麟介紹給對方，並且簡單跟對方說了一下，他們現在已經成立了廠子，已經擁有所有正規資質的事情。
“劉姐，這次的貨是你主動向我們要的，加上當時我們確實沒有那麽大規模，所以我就向你要了定金。但這次呢，我在這邊給你寄存幾十件衣服。我先不要錢，等你把衣服賣完了，我再找你要錢，你看怎麽樣？”
在說這話時，沈春花又把他們特意趕制出來的幾捆衣服迅速的從旁邊的袋子裏提了出來了。裏面十件十件的放著幾捆T恤，上面繡著大大的離國兩個字，旁邊還有還有一些小花紋。顏色有紅、白、黃、藍，綠，黑、一共六種。除了T恤外，沈春花還拿出了三捆背帶褲，顏色有灰色，藍色，黑色三種，一看就是男孩子的。
“我看看，這褲子和T恤是一套吧？”
心裏震驚著，但很快劉老板就仔細的看起了沈春花的貨。
看著看著，她就看出其中的貓膩，因為這些小背帶褲的右邊褲兜那裏也有兩個小小的離國，這褲子和衣服，明顯是一起的。
“我當時設計的時候，確實想著一起賣的。但T恤這個東西，它其實是不分男女。所以後面，我就把他們完全分開了。反正這個東西到了你這裏，全部劉姐你自己做主吧。到時你就把衣服和褲子掛在一起，說本來是一套，但如果顧客想要可以分開買，這個時候也沒有人拒絕。
這些所有的衣服，都是我們店裏的新品。我也是因為感覺劉姐你人好，你又是我當時的第一個顧客。所以一做出新款，我就直接給你把貨都拿來了。而且這幾十件都是暫時不要錢的，我們簽個合同，你拿著先賣著。等一個月後我過來或者我老公過來跟你算賬，到時賣掉的你就給我們算錢。剩下沒有賣掉的，到時你把東西原模原樣的退給我們就可以了。”
在微笑著說話時，沈春花又把提前準備的合同都拿了出來。
“這麽好？還讓我先拿貨後給錢？”
沈春花的這種銷售模式，再次震驚到了三十多歲的劉老板。
在店員忙著招待客人時，她伸手認真接過了沈春花手上的合同。
這次沈春花遞過來的合同，已經是那種非常正規的打印版本了。
上面甲方那邊已經寫上了“沈家村春花服裝廠”，乙方那邊是空白。
看著這紙質的合同書，還有後續沈春花從手提包裏拿出來的公章和紅色印泥。
這一刻劉玉就是有了一種，沈春花他們一下子就變得特別正規和高大尚的感覺。然後同理的，這一瞬間跟他們談合同的自己，也好像一下子也變得特別高大尚了。
“我們也是剛剛這麽實行的，這種給別人先拿貨後給錢的銷售模式，其實我們也怕出意外。所以這種銷售模式，目前只發生在我們的忠實老客戶這裏。就是跟我們合作過一次兩次，感覺你這個人很不錯，感覺你的店鋪很不錯非常有實力，我們才願意拿出誠意，跟你這麽合作的。反正到目前為止，我們只跟兩家客戶這麽合作過。後續所有的顧客，我們都是要合作至少三次以上，才會這樣的。”
趙麟在旁邊的小凳子上，安靜的坐著。
沈春花一面給對方拍馬屁，一面暗戳戳跟對方說起了他們的得到政府扶持，已經在村子開了一個很大的服裝廠的事情的。
“這樣——”
聽著沈春花的話，劉老板也暗暗的高興著。
而且沈春花的這種，先不要貨款，先讓他們賣東西。等東西賣的差不多了，他們一個月過來一次結賬的方式，確實大幅度的降低了他們的壓力和風險。
感覺這事情，對她來說就是完全的好事。
所以在跟沈春花聊了大概一個小時後，她就給沈春花結清了之前剩餘的28塊貨款。至於這次的六十件小T恤和三十件小短褲，劉老板全部都留下了，並且跟沈春花重新簽訂了合同了。至於合同上的結款方式，就是次月結算。上面特別清晰的寫出了，到時如果貨沒有賣完，她是可以直接退給春花服裝廠的。而且這次兩人又因為價格稍微掰扯一會，等沈春花說著為難但又給對方降低了幾分單價後，對方最後就完全的高興了。
兩人一起簽合同談生意時，今天跟過來的趙麟，全程都安靜觀望著。
最後等看到兩人簽完協議後，這一瞬間，趙麟已經明白，沈春花這是已經在把對方逐漸發展成所謂的經銷商了。
“那劉姐我們就不耽誤你做生意了，下次你再需要什麽直接打這個電話就好了。到時不管你是需要做什麽衣服，還是需要我們提供那種衣服。你直接告訴我們就行，我們到時肯定會第一時間就趕到。”
等合同簽好了，沈春花也不耽誤了，就第一時間帶著趙麟說告辭了。
“對，我們廠子還在計劃推出其他款式的童裝。到時我可以拿幾件樣品過來，希望到時劉老板能抽出時間看一下，給我們提一下意見。”
這次沈春花帶趙麟過來，其實也有讓他認一下人的意思。
所以在這個時候，趙麟也擡出手一邊跟對方告別，一邊說出了他這次過來一直想說的話的。
“好，好。那到時就麻煩你們了，哈哈的。”
見趙麟突然伸手，劉玉就條件反射的也伸了過去。
直到這個時候，她才真正的註意到這個從剛才起就沒有太多存在感的大男生。
直到這個時候，她才真正的意識到這人長的有多高大和多帥氣。
對方的氣質太獨特了，獨特的根本就不像一個銷售。
跟這樣的人說話握手，一向大大咧咧的劉玉，難得紅了臉頰。
之後等一直在說再見和謝謝的沈春花和趙麟都離開後，她看著手上那張特別正式的合同書，以及趙麟那張印有座機號碼的個人名片，心裏再次有了這兩人未來肯定不一般的感覺。
她在這邊感慨著，而出去的沈春花卻已經帶著趙麟，重新進了一家路邊的小型覆印加名片設計店面。
“出門在外，不管我們廠子和公司具體是什麽樣子。但在外面時，你就不能一直是業務員和銷售，你得是業務經理銷售經理級別，別人才會願意跟你好好的說話，才會發自內心真正的尊重你。還有大成哥和阿牛，你偶爾把他們帶出去，也給他們制作銷售代表的名片，這樣別人才會知道你不是光桿司令。”
旁邊剛才接待了沈春花和趙麟的廣告公司員工，在按照沈春花和趙麟的要求，給他們制作名片。
而在他們的小小會客廳內，沈春花則是盡可能向趙麟傳授她所有已知的銷售知識。
“還有這種給別人先拿貨，後面結錢的月結方式，因為有一定的風險性，所以合同是一定要簽的。為了保證我們的利益，我們幹脆把這樣的銷售合同做成模板。到時只要把最重要的甲方乙方的重要信息都空著，其他到時手寫就可以了。而且所有的東西你弄的正規了，別人才感覺你的公司也正規，才願意給你更多的機會。
當然這樣也能保證我們的利益，到時一個月的時候你就可以看出他到底守信不守信。對於那些主動守約的人，你就可以跟他多接觸，努力把他發展成我們的最忠實的客戶。但如果對方不守信，到時你就帶著人，直接過來要賬。對方如果說東西沒有買完，你就直接把我們的東西拿走。他要是耍賴什麽的，我們也可以報警和起訴。反正如果你真的在這一行幹了，我感覺你應該會碰到形形色色的人。但無論是什麽人，只要對方真的簽約了，那我們就不用怕他們。”
因為天天的要守著那個工廠，沈春花現在能出來次數的越來越少了。而且她想迫切的把趙麟教會，就不自覺說了很多。
趙麟一動不動看著跟他說這些沈春花，這一刻他甚至有一種，自己好像完全不認識沈春花的感覺。
他有心想問沈春花，這些她是怎麽知道的。
但想到沈春花外公家，好像一直都是做生意的。
他的爺爺，他的兩個叔叔，都屬於的在這個村子，完全不一樣的存在。
漸漸的，他也就不想了，很快他就反問道：“竟然你覺得月結這種方式很好，劉老板這人也不錯，那為什麽一次不往她那邊多放一點。反正我們這次做出來短褲和T恤數量挺多的。到時如果她那邊貨不夠了，不就又要找我們——”
趙麟想說了如果到時貨不夠了，她可能又要聯系他們了，他們可能又要過來給對方送一次貨了。
但就在這個時候，趙麟想起了沈春花之前說的，最開始的時候她只是給了對方幾件衣服。後來等那件泡泡袖買的特別快速後，對方就主動聯系沈春花了。然後他們就有了他們廠子真正意義上的第一批大訂單，而只要東西不是他們自己送的，是別人要的，那他們的合同就變成了對方要付定金的那種合同了。到時所有的貨，就是對方要多少他們就做多少，就沒有什麽他們放很多，對方賣不完再給他們退貨的事情。
“我明白了，這幾十件免費衣服就是誘餌。你最主要的目的，還是希望他們看出那一款衣服好賣，然後再跟我們下單。”
在內心輕輕的佩服了一下，趙麟慢慢說出了自己的結論。
沈春花笑了一下，再次感慨道：“這不是沒辦法嘛，我也想一款幾十件一百件的往他們那裏放，但這些放的其實都是錢，我們實力終究是不允許。反正就先這樣吧，等以後我們真正有實力了，有很多很多的經銷商了。那個時候，我們就可以一款衣服幾百件上千件的做了。那樣到時，我們就不用這樣的處心積慮了。
反正做我們這個的，還是要看量。要有很多很多的經銷商，這樣生意才能做大。但經銷商那裏，終究是要看客戶的。所以歸根到底我們還是要把質量和款式都弄好，然後等再有實力了，再花錢多做做廣告，這樣越來越多的人才會知道我們，買我們衣服的客戶就會越來越多。願意買我們衣服的客戶多了，找我們拿衣服的經銷商和中間商自然也就更多。這就像一個環一樣，終究還是要一步一步來的。”
除了給趙麟重新制作新名片外，沈春花還想要打印很多很多合同模板。
因為這些，她跟趙麟就在那個雖然掛著公司名號，但面積其實並不大的廣告設計公司多待了一會。
到了後面，甚至沈春花又跟那邊的老板講起了價格。說了他們其實也是公司，如果他們能優惠一點，後續他們公司制作名片和打合同做廣告等，都找他們。
因為她突然的多話，那邊的老板竟然真的給了他們一定的優惠，並且把他們名片給了趙麟和沈春花一人一張。
沈春花在收到對方的名片後，當即也從對方剛剛制作的那盒子名片裏面拿出了一張，也遞給了對方。
那天等從那個小廣告公司出來後，沈春花又帶著趙麟，去星星百貨公司。
這次因為他們手上有名片，加上無論是沈春花和趙麟都屬於穿的特別時髦幹凈，還帶著手表。
所以這次，之前拒絕過沈春花的很多商家，都把他們名片收下了。
然後沈春花又開始跟趙麟說起了，到時讓他帶著沈大成和沈阿牛，基本一星期就過來拜訪這些客戶一次。等混到完全熟悉了，到時也像給劉大姐送貨那樣，直接給他們一家免費放幾十件的貨。反正等貨免費放到他們的店面了，大家自然就更熟了，然後後面自熱而然合作就多了。
這天的沈春花，帶著趙麟跑了很多地方。
除了各種百貨商場外，甚至連這個城市的批發市場，沈春花都帶著趙麟跑了很久。
等到第二天的時候，沈春花又帶著趙麟跑了這個城市的兩家真正的大型服裝廠。
等她表明，他們那邊可以做代加工後。
兩個手下員工有幾十個，上百個的服裝廠老板，都意外收下了沈春花的名片。
這個時候，沈春花就跟趙麟說了，其實這些服裝廠也在做代加工的工作。
但他們在訂單特別多，實在忙不過來時，也會再找代加工，從中周旋再抽一筆的事情。
反正之後的幾天，在讓大家繼續做之前的泡泡袖，T恤和短褲的同時。沈春花就是帶著趙麟，好好的跑了一下。
等拿著一箱一箱的衣服，用大家先賣著最後再月結的方式推銷了整整一星期後。
突然一個下午，在沈春花和趙麟剛剛回去沒多久。兩人先沒有回家，先去廠子看情況。看完情況，想先提前回去洗一把臉時，兩人剛剛出了大隊。
他們就被後面的婦女主任，特別激動的叫住了：“春花，趙麟你們先別走，外面來電話了，說是要訂貨！！”
沖出來的婦女主任，此刻的聲音大的有些誇張。
等聽明白對方的話，剛才走路走的精疲力盡的沈春花和趙麟。卻不約而同的精神抖擻了，立馬轉身往大隊辦公室跑了。
“餵您好，我是沈春花！”
沈春花他們過去時，那個電話就靜靜的放在大隊的桌子上。而周圍不管是村委會還沒有下班的幾個村幹部，還是春花服裝廠的幾個員工，現在全部都站在旁邊，靜悄悄的等待著。
因為老式電話誇張的漏音問題，可以說沈春花接的這個電話，又讓這邊所有人都圍觀了。
“沈老板你好，我是水岸批發市場的老趙，你之前來過我這裏，你記得嗎？”
終於聽到沈春花的聲音，那邊男老板也有點激動的迅速說著。
“嗯，記得，趙老板您說過我們的貨好。說你如果有需要，肯定會第一時間找我們的。那你現在是——”
其實對方到底是那個趙老板，沈春花已經有些不記得。
但即便如此，她還是微笑著，迅速引導起對方。
“對，你上次給我拿的那個泡泡袖和藍色短袖出的特別快，我現在想要五百件泡泡袖，三百件你那個印著離國的藍色T恤，男孩子那個背帶褲黑色我也想要兩百件，你多久能拿過來啊。”
對方說話時，趙麟已經從旁邊遞過來了一個本子和一張筆。
稍微的記錄了一下，沈春花立即道：“泡泡袖我現在手上已經有五十件，藍色T恤和黑色背帶褲我現在每樣可以湊夠一百件。這樣吧，我先把手上這些貨給你送過來，剩下我立馬做。到時我讓我們的銷售經理給你把貨帶過去，順便跟你算一下帳收一下貨款和定金，你看可以嗎？”
聽到對方要的數量，沈春花第一反應就是意外和震驚。
但轉眼想到對方是在批發市場工作的，很多沈春花他們沒有接觸到的其他周縣的客戶可能都是去對方那邊拿貨。那些人一拿貨，可能都是幾十件幾十件拿的。
所以很快沈春花就沒有再意外，就迅速的跟對商量起來。
“可以，可以，明天你們把貨拿過來，我到時直接付貨款。”
這個世上有做生意特別精細的，也有做生意特別豪爽幹脆的。此刻的趙老板，明顯就屬於拿貨拿的特別幹脆的那種。
沈春花壓抑著嘴角的喜悅，最後正常的跟對方說著感謝和再見。當然在最後的時候，沈春花也利用趙麟給她遞過來的名片，再次跟對方確認了一下對方的名字和在批發市場的具體位置。
“對，就是這個。”
見沈春花真的記住自己了，那邊的趙老板就笑的更加爽朗了。
在對方的對對和哈哈的高興聲中，這通打了十五分鐘的電話，終於終於結束了。
而等沈春花電話一放，周圍所有大家，就都忍不住的全部都尖叫歡呼起來。
在大家激動拍掌和歡呼時，真正的帶著趙麟得到第二個大訂單的沈春花，也望著趙麟真正開心的笑了起來。
現在這個年代的銷售，真的有些難做。
沒有手機，他們只能一家一家的跑。
沒有名氣，很多的時候，即便別人收了他們的名片，轉眼也有立馬就把名片直接扔掉的。
有人在對上他們時，會禮貌性的跟他們說說話，會禮貌性的跟他們簽約收下他們的樣品。
但也有很多的人，會看到他們是推銷的，就直接轉身背對著他們，或者直接把店門給拉上。
天天在外面，天天遭受拒絕，他們的心理壓力其實是特別大的。
甚至長時間的走路，一整天下來，他們連晚上做個晚飯的力氣都沒有了。回來泡著吃個方便面，就想立馬睡覺的。
就像剛才，走了一整天，說了一整天的兩人。等回來放下手上的東西，看過廠子的大家後，就想立馬回去休息的。
剛才他們走路時，有一種自己想條死狗，渾身的力氣都被抽走吸走的感覺。
但此刻在接到這個電話後，突然的他們就一點勞累辛苦的感覺都沒有了。
這一刻他們想的是，原來他們之前七八天的努力都沒有白費啊。
原來他們之前的銷售模式，它其實是有用的啊。
原來努力了，它真的能有收獲啊。
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