Chapter27
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Chapter 27
Chapter27
春節長假一晃就過。
許久和路則又各自投入到快節奏的工作中。
FR海外公司基本上了正軌，就是部分訂單相關工作還需要路則收尾，等忙完才能回來，新年的重頭工作都在國內。
對許久來說，元旦一過，漂亮的業績只能是昨日曇花，現在要考慮的是如何完成今年的業績指標。
AD新年第一個全國性管理會議是在濱海召開的。
許久坐在長條會議桌的C位，不走心的聽著各大區經理互相推諉扯皮。
這大概也算是人共同的劣根性了。
擡腕看了看表，這樣好無意義的會已經開了好幾個小時了，許久肚子餓了，她一餓容易心情不好，心情一不好，手機放在桌子上的聲音就大了點。
會議室裏頓時安靜如雞。
許久微笑環視：“大家都討論半天了，請問有結果了？”
眾人面面相覷，仿佛同時點了啞穴，誰也不願意先開口。
許久也不急，手指輕敲桌面，一臉的淡定。
比耐性？那來唄！
香港的負責人勞拉第一個拖著港腔開口：“南希，以前我們香港AD，業績都是獨立計算的。我的建議是我們的業績還獨立計算，我可以在去年的基礎上增加10%”
臺灣分部的艾德裏立馬附和：“我們臺灣也是。”
許久沒說行也沒說不行，將目光轉向國內大區經理，“你們呢？你們應該不是獨立業績吧？”
剛才還跟屠鴨場一樣鬧哄哄的會議室裏安靜的只剩秘書敲擊鍵盤的聲音。
“既然都不說，那我就挨著點名吧？”許久轉過頭，“徐傑，你剛升任全國銷售總監，你帶個頭？”
被點名的徐傑猝不及防，臉脹的通紅。
支支吾吾說不出所以然。
往年這種會議他倒是也參加了，但是都有許久提點，從來沒用花心思。
不過人一般嚴律人寬待己，所以徐傑並不覺的自己不夠優秀而是心裏恨起了許久，覺的這是許久假公濟私對他的打擊報覆。
這麽一想看向許久的眼神帶了點怨恨。
許久仿若沒察覺，笑著等他開口。
徐傑一咬牙，“我們也跟香港臺灣一樣，今年業績比去年提升10%。”
許久手一抖，杯子裏的水灑了些出來。
坐在她身邊的秘書連忙抽出紙巾擦拭，許久顧不上被燙紅的手，不確定的問徐傑：“比去年總業績提升10%？”
她聲音裏的質疑讓徐傑更加惱恨，以為她看不起自己，重重的點了點頭，“對！”
許久還沒等表示，其他大區經理已經急了。
華南區經理直接發聲質問：“徐總監，你知道我們AD中國去年的總業績是多少嗎？你知道提高10%是多少嗎？反正我們華南區沒那本事。還請徐總監能者多勞帶著下屬的華北區多分擔些吧！”
西部地區經理和華東區經理紛紛附和，這些已經把寵辱不驚這門功夫修煉到爐火純青的老狐貍難得把不岔寫在臉上，公開跟自己的上司叫板。
科思和百亞兩個訂單金額就讓去年業績指標超額完成，尤其是百亞這種大項目可遇不可求，所以徐傑說的目標業績確實有難度，所以許久思考了下也開口建議：“比去年業績提高10%確實有難度，你要不再考慮下？”
許久的好意聽到徐傑耳朵裏就變成了諷刺，覺的許久這是看不起自己，當即否決：“不用再考慮就這麽定了。我身為銷售總監兼任華北區的負責人，我願意承擔50%的業績！”
許久心裏嘆息一聲，徐傑這輕飄飄的一句話得讓華北區的銷售跑斷腿。而且就軟件方面，整個華北也就北京市市場比較大，最出業績的地方是上海以及珠三角。
其他大區的經理臉色緩和了一些，但是依舊不願意，互相扯皮都想少承擔業績。
許久聽膩了，幹脆開口拍板：“大家都不是外行，對各個區域的消費能力都了如指掌沒必要太過謙虛。華南區和華東區各自承擔15%，華中，東北各自承擔10%，西北和西南各自2.5%。諸位看怎麽樣？”
華東區負責人是個精明的上海人，很不情願：“現在的市場很難做，雖然我們華東區有一線城市，但是軟件市場就這麽大已經快飽和了！15%是不是有點多？”
許朝他微笑：“西北地區和西南地區只需要負責總業績的2.5%，要不你跟兩個大區的經理商量一下兌換？你去開拓西北或者西南市場？”
西北區負責人熱切的表示他願意當華東區經理並且負責15%的業績指標。
華東區負責人卻再也不開口，算是認了這個指標。
其他人見此也的閉嘴了，反正大頭都讓徐傑承擔了，他們任務其實並不算太重。
許久目光轉向港臺負責人，“大陸的業績指標你們都聽到了，按照兩地的軟件市場以及大陸業績的比例，你們的業績指標最起碼是去年的一倍！”
勞拉瞬間變了臉，騰的從座位上站起身，“你這個決定並不合理，我要跟麥克投訴你！”
許久點頭：“請便！但是你投訴我是你的私事，現在我還是你的上司有權分配你的工作。我給你兩個選擇，第一完成業績指標！第二你辭職走人。”
女人在職場上升職很難，勞拉也很珍惜現在的工作，所以再氣憤也只能恨恨的閉了嘴，打算會後去找麥克告狀。
臺灣負責人見狀很識相的什麽都沒說。
會議總算順利結束，許久等人走光用手抵住疼到抽搐的胃部直冒冷汗。
秘書因為整理各大區經理簽署的計劃書，最後一個走。準備離開的時候見許久臉色不對問她：“許總，您是不舒服嗎？要不我去給您買點藥？”
許久實在是無力起身了，白著臉點了點頭：“麻煩幫我買點胃藥！謝謝！”
秘書應了抄起外套就走，還沒等走到門口門就從外面被推開了，外賣小哥探進頭：“請問哪位是許久女士，您點的外賣到了。”
秘書回頭看了眼怔忪的許久，笑著從外賣小哥手裏接過來，“給我吧！”
秘書拿著外賣走回許久身邊，見許久實在沒什麽力氣自動自發的幫她打開了包裝袋。一盒胃藥，一碗粥，還有些暖胃的食物。
外賣單的備註上還有句一看就是給許久的留言：會議冗長，你胃不好，喝點粥。
“這外賣可真及時暖心！許總，我檸檬了。”秘書一邊打趣著一邊給許久拆開胃藥放到水杯旁邊。
許久朝她揮手：“快去吃飯吧！隨便點我報銷。”
等秘書走了，許久吃了藥，看著粥摸出手機點開路則的頭像。
【這是我喝過最暖的粥。】
隔著時差的跨國外賣裏是他不慣於出口的愛。
“傑瑞新官上任三把火可以理解，但是也不能把自己燒死吧？這麽高的業績指標怎麽完成？”
“我覺的也不能都怪傑瑞，畢竟傑瑞上面還有南希，沒有南希的施壓傑瑞能這麽逼自己？”
“不能吧？南希以前訂的指標沒這麽誇張啊？”
“誰知道呢？上面只要業績好看，可苦了我們這些打工的了！”
“就是就是！當官的只管要業績好看卻不管我們死活。”
許久在廁所隔間裏聽著這些跟自己有關的議論，只能默默的嘆息一聲。
自打徐傑公布了今年的業績指標，整個公司的氛圍都變了，所有的員工都怨聲載道。
許久想著指標的事因為勞拉的上訴暫時還沒拍板，要不再找麥克談談？
不過估計沒戲，麥克也想往上爬，他很樂於看見這樣的業績計劃，所以勞拉的抗議應該激不起半點水花。
果然回到辦公室，許久就收到了麥克的電子郵件，他只字沒提勞拉的事，只是說會支持許久的工作。
關於業績指標就這麽定了。
許久有點頭疼，想著去找徐傑談談。
說曹操曹操到，正想著，徐傑先來找她了。
“許總，晚上有空嗎？能不能陪我去跟客戶吃個飯？”
“什麽客戶？”許久詫異，現在一般訂單已經不需要許久這個女霸總親自出面了。
“一個名叫天井的客戶公司，訂單金額保守估計一千二百萬。我已經公關的差不多了，也跟對方簽了意向書。”徐傑把文件放到辦公桌上推到許久面前，“今晚約了他們的老總吃飯。”
許久翻了一下，這基本算是草簽合同了。
“不錯，恭喜你！晚上我會去的！”許久由衷的恭喜他，這可真是瞌睡就有人送枕頭，大訂單啊！
只是這個天井公司似乎沒聽過？
徐傑大概看出了許久的疑惑，主動開口解釋：“天井是一家新開的公司，據說幕後老板是位明星，不差錢。”
吃飯的地方許久很熟，一家四合院式餐廳。
用現在流行的話說就是吃的不是菜是格調，每道菜都是天價。
然而天井的老總卻缺席了。
“對不起，我們老總今晚有急事來不了，讓二位白跑一趟。”對方負責人一進門就賠笑道歉。
甲方爸爸怎麽做都是正確的，所以許久和徐傑也不能說什麽笑著表示理解。
看的出來徐傑和這個叫劉毅的負責人很熟，不過許久不太喜歡劉毅。
他看她的目光跟她沒穿衣服似的，讓許久渾身難受。
“我們老板說了，請你們放心，軟件我們一定買你們AD的。”劉毅喝到滿面通紅。
許久給了徐傑一個眼神。
徐傑意會，從包裏掏出合同，把原子筆擰開放到合同書上推到劉毅面前：“既然這樣，那劉總咱們就把合同簽了？”
劉毅擺手加搖頭，“不行！不是我不想簽，是我沒權利這得我們老總親自簽字才好使。”
許久皺眉，許久做了這麽多年銷售，感覺也算敏銳，看這個劉毅說話行事一點都不像大公司的人。
“我們老板說了，為了表示賠罪，他明天晚上請許總吃飯。我們老板說了，合同讓我帶回去，他明天簽了晚上給許總。”
話說到這份上，許久自然不能拒絕，表示明晚她請客。
終於有小天使誇我了，一直以為文醜，都想放棄了！
為了你們的支持我也會好好寫完這一本書。
作為一個日收幾毛的作者，我就不發紅包了。
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Chapter27
春節長假一晃就過。
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對許久來說，元旦一過，漂亮的業績只能是昨日曇花，現在要考慮的是如何完成今年的業績指標。
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許久坐在長條會議桌的C位，不走心的聽著各大區經理互相推諉扯皮。
這大概也算是人共同的劣根性了。
擡腕看了看表，這樣好無意義的會已經開了好幾個小時了，許久肚子餓了，她一餓容易心情不好，心情一不好，手機放在桌子上的聲音就大了點。
會議室裏頓時安靜如雞。
許久微笑環視：“大家都討論半天了，請問有結果了？”
眾人面面相覷，仿佛同時點了啞穴，誰也不願意先開口。
許久也不急，手指輕敲桌面，一臉的淡定。
比耐性？那來唄！
香港的負責人勞拉第一個拖著港腔開口：“南希，以前我們香港AD，業績都是獨立計算的。我的建議是我們的業績還獨立計算，我可以在去年的基礎上增加10%”
臺灣分部的艾德裏立馬附和：“我們臺灣也是。”
許久沒說行也沒說不行，將目光轉向國內大區經理，“你們呢？你們應該不是獨立業績吧？”
剛才還跟屠鴨場一樣鬧哄哄的會議室裏安靜的只剩秘書敲擊鍵盤的聲音。
“既然都不說，那我就挨著點名吧？”許久轉過頭，“徐傑，你剛升任全國銷售總監，你帶個頭？”
被點名的徐傑猝不及防，臉脹的通紅。
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往年這種會議他倒是也參加了，但是都有許久提點，從來沒用花心思。
不過人一般嚴律人寬待己，所以徐傑並不覺的自己不夠優秀而是心裏恨起了許久，覺的這是許久假公濟私對他的打擊報覆。
這麽一想看向許久的眼神帶了點怨恨。
許久仿若沒察覺，笑著等他開口。
徐傑一咬牙，“我們也跟香港臺灣一樣，今年業績比去年提升10%。”
許久手一抖，杯子裏的水灑了些出來。
坐在她身邊的秘書連忙抽出紙巾擦拭，許久顧不上被燙紅的手，不確定的問徐傑：“比去年總業績提升10%？”
她聲音裏的質疑讓徐傑更加惱恨，以為她看不起自己，重重的點了點頭，“對！”
許久還沒等表示，其他大區經理已經急了。
華南區經理直接發聲質問：“徐總監，你知道我們AD中國去年的總業績是多少嗎？你知道提高10%是多少嗎？反正我們華南區沒那本事。還請徐總監能者多勞帶著下屬的華北區多分擔些吧！”
西部地區經理和華東區經理紛紛附和，這些已經把寵辱不驚這門功夫修煉到爐火純青的老狐貍難得把不岔寫在臉上，公開跟自己的上司叫板。
科思和百亞兩個訂單金額就讓去年業績指標超額完成，尤其是百亞這種大項目可遇不可求，所以徐傑說的目標業績確實有難度，所以許久思考了下也開口建議：“比去年業績提高10%確實有難度，你要不再考慮下？”
許久的好意聽到徐傑耳朵裏就變成了諷刺，覺的許久這是看不起自己，當即否決：“不用再考慮就這麽定了。我身為銷售總監兼任華北區的負責人，我願意承擔50%的業績！”
許久心裏嘆息一聲，徐傑這輕飄飄的一句話得讓華北區的銷售跑斷腿。而且就軟件方面，整個華北也就北京市市場比較大，最出業績的地方是上海以及珠三角。
其他大區的經理臉色緩和了一些，但是依舊不願意，互相扯皮都想少承擔業績。
許久聽膩了，幹脆開口拍板：“大家都不是外行，對各個區域的消費能力都了如指掌沒必要太過謙虛。華南區和華東區各自承擔15%，華中，東北各自承擔10%，西北和西南各自2.5%。諸位看怎麽樣？”
華東區負責人是個精明的上海人，很不情願：“現在的市場很難做，雖然我們華東區有一線城市，但是軟件市場就這麽大已經快飽和了！15%是不是有點多？”
許朝他微笑：“西北地區和西南地區只需要負責總業績的2.5%，要不你跟兩個大區的經理商量一下兌換？你去開拓西北或者西南市場？”
西北區負責人熱切的表示他願意當華東區經理並且負責15%的業績指標。
華東區負責人卻再也不開口，算是認了這個指標。
其他人見此也的閉嘴了，反正大頭都讓徐傑承擔了，他們任務其實並不算太重。
許久目光轉向港臺負責人，“大陸的業績指標你們都聽到了，按照兩地的軟件市場以及大陸業績的比例，你們的業績指標最起碼是去年的一倍！”
勞拉瞬間變了臉，騰的從座位上站起身，“你這個決定並不合理，我要跟麥克投訴你！”
許久點頭：“請便！但是你投訴我是你的私事，現在我還是你的上司有權分配你的工作。我給你兩個選擇，第一完成業績指標！第二你辭職走人。”
女人在職場上升職很難，勞拉也很珍惜現在的工作，所以再氣憤也只能恨恨的閉了嘴，打算會後去找麥克告狀。
臺灣負責人見狀很識相的什麽都沒說。
會議總算順利結束，許久等人走光用手抵住疼到抽搐的胃部直冒冷汗。
秘書因為整理各大區經理簽署的計劃書，最後一個走。準備離開的時候見許久臉色不對問她：“許總，您是不舒服嗎？要不我去給您買點藥？”
許久實在是無力起身了，白著臉點了點頭：“麻煩幫我買點胃藥！謝謝！”
秘書應了抄起外套就走，還沒等走到門口門就從外面被推開了，外賣小哥探進頭：“請問哪位是許久女士，您點的外賣到了。”
秘書回頭看了眼怔忪的許久，笑著從外賣小哥手裏接過來，“給我吧！”
秘書拿著外賣走回許久身邊，見許久實在沒什麽力氣自動自發的幫她打開了包裝袋。一盒胃藥，一碗粥，還有些暖胃的食物。
外賣單的備註上還有句一看就是給許久的留言：會議冗長，你胃不好，喝點粥。
“這外賣可真及時暖心！許總，我檸檬了。”秘書一邊打趣著一邊給許久拆開胃藥放到水杯旁邊。
許久朝她揮手：“快去吃飯吧！隨便點我報銷。”
等秘書走了，許久吃了藥，看著粥摸出手機點開路則的頭像。
【這是我喝過最暖的粥。】
隔著時差的跨國外賣裏是他不慣於出口的愛。
“傑瑞新官上任三把火可以理解，但是也不能把自己燒死吧？這麽高的業績指標怎麽完成？”
“我覺的也不能都怪傑瑞，畢竟傑瑞上面還有南希，沒有南希的施壓傑瑞能這麽逼自己？”
“不能吧？南希以前訂的指標沒這麽誇張啊？”
“誰知道呢？上面只要業績好看，可苦了我們這些打工的了！”
“就是就是！當官的只管要業績好看卻不管我們死活。”
許久在廁所隔間裏聽著這些跟自己有關的議論，只能默默的嘆息一聲。
自打徐傑公布了今年的業績指標，整個公司的氛圍都變了，所有的員工都怨聲載道。
許久想著指標的事因為勞拉的上訴暫時還沒拍板，要不再找麥克談談？
不過估計沒戲，麥克也想往上爬，他很樂於看見這樣的業績計劃，所以勞拉的抗議應該激不起半點水花。
果然回到辦公室，許久就收到了麥克的電子郵件，他只字沒提勞拉的事，只是說會支持許久的工作。
關於業績指標就這麽定了。
許久有點頭疼，想著去找徐傑談談。
說曹操曹操到，正想著，徐傑先來找她了。
“許總，晚上有空嗎？能不能陪我去跟客戶吃個飯？”
“什麽客戶？”許久詫異，現在一般訂單已經不需要許久這個女霸總親自出面了。
“一個名叫天井的客戶公司，訂單金額保守估計一千二百萬。我已經公關的差不多了，也跟對方簽了意向書。”徐傑把文件放到辦公桌上推到許久面前，“今晚約了他們的老總吃飯。”
許久翻了一下，這基本算是草簽合同了。
“不錯，恭喜你！晚上我會去的！”許久由衷的恭喜他，這可真是瞌睡就有人送枕頭，大訂單啊！
只是這個天井公司似乎沒聽過？
徐傑大概看出了許久的疑惑，主動開口解釋：“天井是一家新開的公司，據說幕後老板是位明星，不差錢。”
吃飯的地方許久很熟，一家四合院式餐廳。
用現在流行的話說就是吃的不是菜是格調，每道菜都是天價。
然而天井的老總卻缺席了。
“對不起，我們老總今晚有急事來不了，讓二位白跑一趟。”對方負責人一進門就賠笑道歉。
甲方爸爸怎麽做都是正確的，所以許久和徐傑也不能說什麽笑著表示理解。
看的出來徐傑和這個叫劉毅的負責人很熟，不過許久不太喜歡劉毅。
他看她的目光跟她沒穿衣服似的，讓許久渾身難受。
“我們老板說了，請你們放心，軟件我們一定買你們AD的。”劉毅喝到滿面通紅。
許久給了徐傑一個眼神。
徐傑意會，從包裏掏出合同，把原子筆擰開放到合同書上推到劉毅面前：“既然這樣，那劉總咱們就把合同簽了？”
劉毅擺手加搖頭，“不行！不是我不想簽，是我沒權利這得我們老總親自簽字才好使。”
許久皺眉，許久做了這麽多年銷售，感覺也算敏銳，看這個劉毅說話行事一點都不像大公司的人。
“我們老板說了，為了表示賠罪，他明天晚上請許總吃飯。我們老板說了，合同讓我帶回去，他明天簽了晚上給許總。”
話說到這份上，許久自然不能拒絕，表示明晚她請客。
終於有小天使誇我了，一直以為文醜，都想放棄了！
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