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“新品的材料、制法都有改進，自然是要漲價的。”周青岑道。
聞言，劉老板笑意淡去，似笑非笑望著其他人：“各位老板怎麽說？”
“這……”幾位老板對視一眼。
原本價格已經不便宜，若是再貴上一些，周家的香粉他們進不起。
劉老板把眾人神色盡收眼底，放緩了聲音：“周老板，畢竟我們合作的時間長，這樣，你們的價格再稍稍低一點，我們便還是在你家拿貨，也不要新品，就要‘千金五香’，你看可否？”
周家香粉鋪子，自從換了個話事人後，行事作風都不如以往，這是幾位老主顧一致的想法，所以才會聽到吳家降了利，便過來以退貨做要挾，想要趁機壓周家的價格。
唐蘊見他們氣勢洶洶，又不像要鬧事，就猜肯定是在價格上做文章。
就是不知道是姓劉的一人的想法，還是同吳家串通好了，有什麽打算。
但不管他們是什麽想法，這價格一厘都不能讓了。
周青岑看了唐蘊一眼，兩人交換了個眼神，唐蘊放下心了，他家夫郎是個有主意的。
劉老板見到周青岑神色淡淡，又道：“周老板，我們也不是趁火打劫，只是您看您已經在做香粉了，不若便宜點賣我們算了，賣不出去也是個麻煩事兒不是。”
“劉老板，賬不是這樣算的，原先準備做千金五香的材料，現在已經全數投入到新香粉中。各位老板，若是願意再信我一次，便等我十天，我們家新香粉定不叫你們失望。若是不願意，或者想趁機壓低價格，那也要讓你們失望，若想退貨，退便是。”
姓劉的沒想到周青岑這麽強硬，臉色一變，登時就有些不滿：“周老板，話莫說這麽滿。你爹在時可沒有這樣做過生意。”
“正是我爹教我，做生意便如做人，要有底線。”周青岑瞥了劉老板一眼，揚聲喊李掌櫃進來。
劉老板臉色一沈：“周老板這是話裏有話啊。”
“合作多年，我們周家鋪子如何做事你也清楚。吳家給的價低，我們給不起。若是折本做生意，虧得太多，不如不做了。”
周青岑曉得，就算他現在退讓一步，用低價留住了這部分老主顧，價格一壓再壓，其他主顧也會找上門來，最後也是麻煩無窮。
“若是要退，按照我們的契書，扣利一成。如果覺得沒問題，便交割契書，現場把訂銀退還。還請各位做個決斷吧。”
除去剛剛那個年紀大些的老板明確表態願意等周家的新品外，其他幾個老板拿不定主意，幾人圍在劉老板身邊，小聲討論道：“現下我們幾個是留還是走？”
劉老板咬了咬牙：“吳家說了，若是退訂，他們給我們出那部分銀錢，周家為了我們這些貨囤了不少原材料，新品也不知道好賣不好賣，若是賣不出去，到時還是要請我們幫忙出貨的，所以我的想法是退。”
周無霜承諾劉老板，給他的價格比周家的再低兩成，其他人則只少一成。劉老板拿貨多，兩成差價一百多兩……一樣的貨物，原本是傾向於拿周家的，只是吳家讓這麽多，他也心動。
幾個老板便達成了一致，除了表態那位外，其他人都廢了契書，拿了訂銀，回去了。
李掌櫃給人結清了銀子，回來時身後還跟著一個人。是賬房先生。
賬房愁得皺起來的眉頭能夾死一只蚊子：“東家，鋪子賬面上沒銀子了。”
錢都壓在貨裏，現在幾個老板退了定銀，就得拿賬面上的錢去填窟窿，偏偏這陣子生意也不好，鋪子上的現銀就剩個十幾兩了。
“知道了。銀子我來想辦法”周青岑揉了揉眉心，問李掌櫃：“李叔，新香粉到哪一步了？”
“原本是要等做新英粉，姑爺說時間太長，直接拿原來千金五香的那批料子在做，鮮花熏蒸只差最後一道，就等著定香了。算算時間，約莫還有個四五天，我們家的新香粉就能推出了。”
這兩天事疊著事，好久沒聽到這樣的好消息，叫周青岑懸著的心總算往胸腔裏落了點。
唐蘊看周青岑心情不好，便主動邀請道：“青岑，下午我們一道去工坊看看新粉做得怎麽樣看了唄。”
他心裏盤算著冰麝也該做了，而且，吳家把他們當軟柿子捏，就讓他們小心著柿子捏爆了沾一手臟。
下午在工坊看完新粉，唐蘊見周青岑緊鎖的眉頭總算舒展，也跟著松了口氣，他有意給周青岑找點事情做，便叫周青岑去做冰麝定香劑。
所謂“定香劑”也叫“固香劑”，可以延緩香氣散發。之前周家的香粉用的是鮮花定香，鮮花的香味揮發速度快，不含有惰性分子，所以做出來的香粉持香很不持久。
李掌櫃做事很是牢靠，唐蘊要的冰片、麝香和松油都已經準備好了。
雖然唐蘊已經把定香劑的制法詳細寫給了周青岑，叫周青岑獨自上手時，他還是有些沒底，唐蘊便先操作了一遍，先將冰片、麝香均勻分出，麝香用蒸籠蒸上三十分鐘，等到冷卻再覆蒸兩次，第三次蒸完後，把冷卻的麝香同冰片混合，仔細研磨成細粉，然後用小口袋仔細封裝。
蒸了麝香的水也不浪費，仔細煮開，用蓋子反著蓋在鍋上面，放上一塊冰，冷凝出來的麝香水就成了麝香純露，浮在上層的油脂就是麝香精油。
將麝香油同冰片按照一定比例混合，便是“佰草”另一招牌——冰麝香油，不僅可以當頭油，對於燙傷、夏天的癤子很是管用。
唐蘊示範一次後，周青岑也跟著操作了一次，見他已經操作無礙，唐蘊便出去晃蕩，讓周青岑一個人制作定香劑。
倒不是他不想同夫郎一起待著，而是他還有事情要做。
周家的工坊規模不算大，總共三十四個工人，磨漿的、晾曬的、制粉的……各司其職，井然有序。
唐蘊出了香料間，找了許久才找到了做胭脂的工作臺，只是一張小桌子，有兩個工人在忙活。
整個周家工坊只有兩個胭脂工，都是已經成家的哥兒。
周家鋪子專營香粉，胭脂是搭著賣的，胭脂制法單一，顏色也不好看。唐蘊曉得這是周善泉不願意搶吳家鋪子生意，才刻意沒把重心放在這上面。
只是他處處為了吳家打算，吳家卻只想著如何占盡便宜，把他家生意都占為己有才好。
唐蘊可不是周善泉，對著吳家和周無霜，沒半點好印象。吳家不是做胭脂生意麽，他就讓吳家沒生意可以做。
唐蘊先仔細觀察了一陣，周家胭脂的做法是最簡單的、最易上手的那種，用胭脂花作為原材料，同豆粉或者英粉混合，便成了胭脂，著色度不高，粉質也不細膩，一盒胭脂賣二十幾文，純粹是當個添頭。
原本唐蘊還想著先叫工人做“紅藍花胭脂”，好好震一震吳家那堆鄉巴佬。只是這款胭脂雖然顏色好看，但是制法覆雜，於是唐蘊便先教了工人們另外一個做“棉胭脂”的法子。
依舊是用胭脂花做原材料，但是還加入了另外一種叫“百日草”的鮮花。
制法也不覆雜，取胭脂花和百日草的花瓣，放入石臼，加入些許明礬固色。然後將花搗成花泥，用紗布過濾，擠出花汁，再用新絲棉切成的正方形布塊浸染花汁，最後陰幹水分。
等到水分幹後，再一次浸入花汁，重覆五到七次，棉胭脂便做好了。
聽完，其中一個高一點的問：“姑爺，您說的這個法子，光是加入明礬那一步，我們就沒聽過，這真的行嗎？”
另外一位矮一點的緊接著說：“還有，平日裏我們都是做成胭脂粉，用勺子或者直接用手取用即可。您說的這棉胭脂怎麽用呢？”
唐蘊不急不緩，答道：“方子是我岳父教的，我私下裏試過，沒什麽問題。至於棉胭脂的用法，使用時蘸水即可。”
“這棉胭脂，你們可能做？”
兩個胭脂是老手，這法子不麻煩，做起來應當也快。只是……
高個的那個哥兒滿臉為難，遲疑道：“姑爺，棉胭脂的做法是不覆雜，只是若要做，得東家發了話，我們才敢動手。”
唐蘊點頭，自然是這個道理。
聽到兩個工人說可以做，唐蘊便進去了香料間，跟周青岑說了下他的想法。
周青岑是從小就在香粉鋪子長大的，這個法子他一聽也覺得可行，只是不知道唐蘊為什麽忽然就想要做棉胭脂了。
唐蘊答到：“我有兩方面考慮，一是棉胭脂價低，一塊棉胭脂只需要幾文錢，但是可以用十餘次，那些家貧的哥兒小姐一次只賣一塊，也能用上許久。”
唐蘊頓了頓，沖著他家夫郎挑了挑眉頭，滿臉狡黠：“二來嘛，吳家不是做胭脂生意？以前不同他們爭，還以為他們家胭脂做得如何如何好呢。我挑著制法簡單的棉胭脂就是搶時間，等咱們家新香粉推出那天直接當禮物送，我要他吳家知道，我們家免費送的東西，都比他家的招牌好上一千倍，一萬倍！”
“而且，這還是只是個開始，挑著這棉胭脂先打頭陣，不過是因為棉胭脂做法簡單，後面我還準備了許多胭脂法子，他吳家就等著吧，我們家吃肉吃飯，我要他連湯都喝不上一口。”
“謝謝。”
周青岑默了默，開口道謝。
就算是傻子也該明白，唐蘊為什麽要花這些心思，不過是因為想著他對吳家說的那些話。
唐蘊看周青岑一眼，放柔了表情，握住周青岑的手，溫柔道：“不必道謝，你想做的事情，我都會幫你。”
周青岑垂著眼，終究是沒有把手抽出來，任由唐蘊的手越握越緊。
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聞言，劉老板笑意淡去，似笑非笑望著其他人：“各位老板怎麽說？”
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原本價格已經不便宜，若是再貴上一些，周家的香粉他們進不起。
劉老板把眾人神色盡收眼底，放緩了聲音：“周老板，畢竟我們合作的時間長，這樣，你們的價格再稍稍低一點，我們便還是在你家拿貨，也不要新品，就要‘千金五香’，你看可否？”
周家香粉鋪子，自從換了個話事人後，行事作風都不如以往，這是幾位老主顧一致的想法，所以才會聽到吳家降了利，便過來以退貨做要挾，想要趁機壓周家的價格。
唐蘊見他們氣勢洶洶，又不像要鬧事，就猜肯定是在價格上做文章。
就是不知道是姓劉的一人的想法，還是同吳家串通好了，有什麽打算。
但不管他們是什麽想法，這價格一厘都不能讓了。
周青岑看了唐蘊一眼，兩人交換了個眼神，唐蘊放下心了，他家夫郎是個有主意的。
劉老板見到周青岑神色淡淡，又道：“周老板，我們也不是趁火打劫，只是您看您已經在做香粉了，不若便宜點賣我們算了，賣不出去也是個麻煩事兒不是。”
“劉老板，賬不是這樣算的，原先準備做千金五香的材料，現在已經全數投入到新香粉中。各位老板，若是願意再信我一次，便等我十天，我們家新香粉定不叫你們失望。若是不願意，或者想趁機壓低價格，那也要讓你們失望，若想退貨，退便是。”
姓劉的沒想到周青岑這麽強硬，臉色一變，登時就有些不滿：“周老板，話莫說這麽滿。你爹在時可沒有這樣做過生意。”
“正是我爹教我，做生意便如做人，要有底線。”周青岑瞥了劉老板一眼，揚聲喊李掌櫃進來。
劉老板臉色一沈：“周老板這是話裏有話啊。”
“合作多年，我們周家鋪子如何做事你也清楚。吳家給的價低，我們給不起。若是折本做生意，虧得太多，不如不做了。”
周青岑曉得，就算他現在退讓一步，用低價留住了這部分老主顧，價格一壓再壓，其他主顧也會找上門來，最後也是麻煩無窮。
“若是要退，按照我們的契書，扣利一成。如果覺得沒問題，便交割契書，現場把訂銀退還。還請各位做個決斷吧。”
除去剛剛那個年紀大些的老板明確表態願意等周家的新品外，其他幾個老板拿不定主意，幾人圍在劉老板身邊，小聲討論道：“現下我們幾個是留還是走？”
劉老板咬了咬牙：“吳家說了，若是退訂，他們給我們出那部分銀錢，周家為了我們這些貨囤了不少原材料，新品也不知道好賣不好賣，若是賣不出去，到時還是要請我們幫忙出貨的，所以我的想法是退。”
周無霜承諾劉老板，給他的價格比周家的再低兩成，其他人則只少一成。劉老板拿貨多，兩成差價一百多兩……一樣的貨物，原本是傾向於拿周家的，只是吳家讓這麽多，他也心動。
幾個老板便達成了一致，除了表態那位外，其他人都廢了契書，拿了訂銀，回去了。
李掌櫃給人結清了銀子，回來時身後還跟著一個人。是賬房先生。
賬房愁得皺起來的眉頭能夾死一只蚊子：“東家，鋪子賬面上沒銀子了。”
錢都壓在貨裏，現在幾個老板退了定銀，就得拿賬面上的錢去填窟窿，偏偏這陣子生意也不好，鋪子上的現銀就剩個十幾兩了。
“知道了。銀子我來想辦法”周青岑揉了揉眉心，問李掌櫃：“李叔，新香粉到哪一步了？”
“原本是要等做新英粉，姑爺說時間太長，直接拿原來千金五香的那批料子在做，鮮花熏蒸只差最後一道，就等著定香了。算算時間，約莫還有個四五天，我們家的新香粉就能推出了。”
這兩天事疊著事，好久沒聽到這樣的好消息，叫周青岑懸著的心總算往胸腔裏落了點。
唐蘊看周青岑心情不好，便主動邀請道：“青岑，下午我們一道去工坊看看新粉做得怎麽樣看了唄。”
他心裏盤算著冰麝也該做了，而且，吳家把他們當軟柿子捏，就讓他們小心著柿子捏爆了沾一手臟。
下午在工坊看完新粉，唐蘊見周青岑緊鎖的眉頭總算舒展，也跟著松了口氣，他有意給周青岑找點事情做，便叫周青岑去做冰麝定香劑。
所謂“定香劑”也叫“固香劑”，可以延緩香氣散發。之前周家的香粉用的是鮮花定香，鮮花的香味揮發速度快，不含有惰性分子，所以做出來的香粉持香很不持久。
李掌櫃做事很是牢靠，唐蘊要的冰片、麝香和松油都已經準備好了。
雖然唐蘊已經把定香劑的制法詳細寫給了周青岑，叫周青岑獨自上手時，他還是有些沒底，唐蘊便先操作了一遍，先將冰片、麝香均勻分出，麝香用蒸籠蒸上三十分鐘，等到冷卻再覆蒸兩次，第三次蒸完後，把冷卻的麝香同冰片混合，仔細研磨成細粉，然後用小口袋仔細封裝。
蒸了麝香的水也不浪費，仔細煮開，用蓋子反著蓋在鍋上面，放上一塊冰，冷凝出來的麝香水就成了麝香純露，浮在上層的油脂就是麝香精油。
將麝香油同冰片按照一定比例混合，便是“佰草”另一招牌——冰麝香油，不僅可以當頭油，對於燙傷、夏天的癤子很是管用。
唐蘊示範一次後，周青岑也跟著操作了一次，見他已經操作無礙，唐蘊便出去晃蕩，讓周青岑一個人制作定香劑。
倒不是他不想同夫郎一起待著，而是他還有事情要做。
周家的工坊規模不算大，總共三十四個工人，磨漿的、晾曬的、制粉的……各司其職，井然有序。
唐蘊出了香料間，找了許久才找到了做胭脂的工作臺，只是一張小桌子，有兩個工人在忙活。
整個周家工坊只有兩個胭脂工，都是已經成家的哥兒。
周家鋪子專營香粉，胭脂是搭著賣的，胭脂制法單一，顏色也不好看。唐蘊曉得這是周善泉不願意搶吳家鋪子生意，才刻意沒把重心放在這上面。
只是他處處為了吳家打算，吳家卻只想著如何占盡便宜，把他家生意都占為己有才好。
唐蘊可不是周善泉，對著吳家和周無霜，沒半點好印象。吳家不是做胭脂生意麽，他就讓吳家沒生意可以做。
唐蘊先仔細觀察了一陣，周家胭脂的做法是最簡單的、最易上手的那種，用胭脂花作為原材料，同豆粉或者英粉混合，便成了胭脂，著色度不高，粉質也不細膩，一盒胭脂賣二十幾文，純粹是當個添頭。
原本唐蘊還想著先叫工人做“紅藍花胭脂”，好好震一震吳家那堆鄉巴佬。只是這款胭脂雖然顏色好看，但是制法覆雜，於是唐蘊便先教了工人們另外一個做“棉胭脂”的法子。
依舊是用胭脂花做原材料，但是還加入了另外一種叫“百日草”的鮮花。
制法也不覆雜，取胭脂花和百日草的花瓣，放入石臼，加入些許明礬固色。然後將花搗成花泥，用紗布過濾，擠出花汁，再用新絲棉切成的正方形布塊浸染花汁，最後陰幹水分。
等到水分幹後，再一次浸入花汁，重覆五到七次，棉胭脂便做好了。
聽完，其中一個高一點的問：“姑爺，您說的這個法子，光是加入明礬那一步，我們就沒聽過，這真的行嗎？”
另外一位矮一點的緊接著說：“還有，平日裏我們都是做成胭脂粉，用勺子或者直接用手取用即可。您說的這棉胭脂怎麽用呢？”
唐蘊不急不緩，答道：“方子是我岳父教的，我私下裏試過，沒什麽問題。至於棉胭脂的用法，使用時蘸水即可。”
“這棉胭脂，你們可能做？”
兩個胭脂是老手，這法子不麻煩，做起來應當也快。只是……
高個的那個哥兒滿臉為難，遲疑道：“姑爺，棉胭脂的做法是不覆雜，只是若要做，得東家發了話，我們才敢動手。”
唐蘊點頭，自然是這個道理。
聽到兩個工人說可以做，唐蘊便進去了香料間，跟周青岑說了下他的想法。
周青岑是從小就在香粉鋪子長大的，這個法子他一聽也覺得可行，只是不知道唐蘊為什麽忽然就想要做棉胭脂了。
唐蘊答到：“我有兩方面考慮，一是棉胭脂價低，一塊棉胭脂只需要幾文錢，但是可以用十餘次，那些家貧的哥兒小姐一次只賣一塊，也能用上許久。”
唐蘊頓了頓，沖著他家夫郎挑了挑眉頭，滿臉狡黠：“二來嘛，吳家不是做胭脂生意？以前不同他們爭，還以為他們家胭脂做得如何如何好呢。我挑著制法簡單的棉胭脂就是搶時間，等咱們家新香粉推出那天直接當禮物送，我要他吳家知道，我們家免費送的東西，都比他家的招牌好上一千倍，一萬倍！”
“而且，這還是只是個開始，挑著這棉胭脂先打頭陣，不過是因為棉胭脂做法簡單，後面我還準備了許多胭脂法子，他吳家就等著吧，我們家吃肉吃飯，我要他連湯都喝不上一口。”
“謝謝。”
周青岑默了默，開口道謝。
就算是傻子也該明白，唐蘊為什麽要花這些心思，不過是因為想著他對吳家說的那些話。
唐蘊看周青岑一眼，放柔了表情，握住周青岑的手，溫柔道：“不必道謝，你想做的事情，我都會幫你。”
周青岑垂著眼，終究是沒有把手抽出來，任由唐蘊的手越握越緊。
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