第 39 章
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第 39 章
不多時，管家領了一位大夫來到秦姨娘房中，恭聲道：“三小姐，老爺為秦姨娘請的大夫到啦，老爺吩咐一定要仔細看診，不能耽誤姨娘的病情。”
大夫不住地點頭答應：“是，是，老夫一定盡力……”
雲葦和朝煙側身站在床榻邊，給大夫讓出位置，管家也在一旁候著。
把脈完畢，大夫口中的病癥跟之前那位年邁大夫所說無二，也道是風寒之苦，他開了藥方遞給朝煙，便要離去。
雲葦接過藥方仔細查看，不過是葛根、紫蘇、麻黃之類的尋常草藥，於是同管家說：“你派幾個人來服侍阿娘，我和朝煙要出去一趟。”
管家接了李晏的指令，從今往後要對三小姐的話有求必應，因此不敢推脫：“小姐只管放心，小人這就去辦。”
不多時，五六個小廝丫鬟就來了阿娘房中，雲葦挑了兩個中幹的留在屋裏服侍，其餘的都在院裏候著，省得人多擾了阿娘清靜。
主仆二人在府中行動自如，連盧夫人碰到了都沒有過問半分，這要是在從前，必會百般阻撓她們出門。
出了府門，朝煙覺得腰桿子都挺起來了，眉飛色舞地向雲葦念叨：“小姐，有人撐腰的感覺真好，祁將軍來家裏一趟，你看大家對你多恭敬，連大夫人都不敢說閑話了。”
“不過是看人下菜碟罷了，你這話在府中可不能亂說，小心被人聽見。”
“我知道，對了小姐，你這會子出來做什麽？還帶著藥方……”
雲葦從袖口拿出契紙，在朝煙面前指了指：“你忘了咱們有自己的藥鋪？現在就去自己的鋪子裏抓藥，順便看看生意怎麽樣！”
“太好啦！小姐你真靈光，以後做生意肯定是一把好手！”
雲葦若有所思：“既然有人給咱們鋪了路，那一定要穩穩走下去，決不能錯過機會。朝煙，日後若錢財充盈，我就買個精巧宅院，帶你和阿娘搬出來住，自由自在的，再也不用看人臉色過日子，好不好？”
“反正小姐到哪我就到哪！”朝煙說罷就緊緊挽著雲葦的胳膊，親密無間的樣子如同幼時一般，二人說說笑笑暫時把不愉快都拋在腦後。
契紙上的藥鋪名叫百草堂，坐落於蒙遠街正中，此處人來人往，車馬不息，是難得的好地界。祁致清如此大手筆地送出兩個鋪子，不知他家人可有意見，畢竟如此優越的位置每年閉眼都能有不菲的收入。
她兩人腳步剛邁進百草堂，就有小廝熱情過來打招呼：“請問二位姑娘需要什麽藥材？”
朝煙將藥方遞給小廝：“照這方子抓藥就是。”
小廝接過藥方瞅了一眼，立即應道：“是，我這就去抓！”
雲葦卻喊住他：“你們掌櫃的呢？”
“掌櫃的在內堂清點貨物，不知姑娘找他有何事？”
“請掌櫃的來見我，你只管告訴他，我叫李雲葦。”
小廝不識來人不敢懈怠，連聲答：“是，是……”
藥鋪裏貼著墻立了一圈高高的藥櫃，藥櫃裏又分出許多小格子抽屜，上面清晰地寫著每一種中藥的名稱，像天麻、黃芪、枸杞、川芎之類的尋常藥物她倒是認得，更有些稀少草藥她卻不識。
巡視一周，來發現店裏買藥的人並不多，不過寥寥幾個。她倚靠在櫃臺邊，跟朝煙有一搭沒一搭閑聊：“這藥鋪的生意看起來沒有我們想象中那麽好……”
“貧苦人家哪舍得花錢買藥吃，就算生病也只有硬抗；家境稍好一點的人家，也只圖把病治好就行，斷不肯多花一文錢。能在吃藥上花大價錢的，無非是些達官貴人和富貴閑人，即使是這些人，也不可能天天生病，所以藥鋪生意自然比不得布坊、酒肆興隆。”掌櫃的從內堂出來，接了雲葦的話解釋一番，又恭敬作揖道，“小的姓孫，見過東家，不知東家到訪，實在有失遠迎！”
剛剛那小廝也跟在後面說：“見過東家！”
雲葦：“二位不必客氣，我只是來抓點藥，順便看看你們。”
小廝手裏捏著藥方，趁他們說話的功夫趕緊去挑揀藥材。
掌櫃的繞到櫃臺後面，拿出厚厚的兩份賬本遞給雲葦，又請她在旁邊的木椅上就座，自己端了茶水點心奉上。他知道東家到來，必是要看看賬冊的，好知道這店裏經營如何、收成如何。
從孫掌櫃這些舉動，雲葦便能看出，他必是店裏經年的老人，一邊仔細翻著賬本，一邊查問起來：“不知孫掌櫃在百草堂做了多久？賬目清晰明了，進出有度，很是周到。”
“回東家話，小的從學徒時就在藥店裏打雜，跟了三任掌櫃學到不少東西。不過百草堂是祁將軍五年前開的，小的在此也就過了五年。”
“這麽說百草堂是祁將軍的私產？祁家其他人可知曉？”
“主家事小的不敢過問，只知道除了祁將軍和龐將軍，並沒有旁人來過問。”
“如此說來，當是他的私產。掌櫃的，方才聽你一言，想是對生意之道頗有心得，我可要好好向你學習。”
孫掌櫃受寵若驚：“東家折煞小人，小人不過是在這街上看得多了，才胡謅一番，不敢在東家面前賣弄。”
雲葦伸出左手示意孫掌櫃也坐下：“往後你我是一個鋪子的人，不必對我如此客氣，有什麽話直說，做的不對的地方也請指正，我相信你我的初衷是一樣的，都希望百草堂日益興盛。”
“是是是，東家說的是。”
雖然孫掌櫃將百草堂打理得不錯，但雲葦總覺得還有些可以改進的地方，比如怎樣吸引客人來百草堂而不是去其他藥鋪？怎樣讓購藥的大戶人家重覆來此購藥？若能使用些手段，也許店裏生意能更好一些。
她拈了一塊綠豆糕在口中細細嚼著，若有所思地輕聲同孫掌櫃搭話：“孫掌櫃，我年紀小，說出的話可能不大適用，現下想了個點子讓生意好點，你且聽聽可不可行。”
“東家請直言。”
“素日裏，我出門買胭脂和布匹，那胭脂店的老板會送頭油樣品或是精巧的胭脂盒子，布坊老板則會贈帕子、面紗之類的小玩意，討得姑娘們歡心，這樣就不愁沒有回頭生意。我想依樣畫葫蘆，藥店雖是小本買賣，但總有大買主，不如咱們也給客人準備點贈品，讓他們嘗到甜頭以後還來咱們店裏。你說如何？”
朝煙在一旁很是捧場：“小姐你的法子真好，世人誰不想貪圖點小便宜呢，他們肯定願意來咱們這！”
孫掌櫃似是打開了新天地般，眼珠子都亮了，捋著下巴上的胡須不住地嘆：“還是東家有眼界，小人在店裏五年，怎麽從沒想到這茬呢？哎，老咯老咯……那，依東家的意思，準備何種東西做贈品為好？”
她擡頭看向對面的藥櫃：“就送咱們店裏現有的。假若客人買的藥材達到一百文，你可送他一包紅棗補養身子；若滿五百文，可贈半包山楂；達到一兩銀子，可贈一罐蜂蜜……照此推下去，客人多買多送補品，他們心裏也舒坦些，不愁不光顧百草堂。”
孫掌櫃連聲稱讚：“妙啊妙啊，東家此法既不虧本，又能令來客滿意，真是周全得很！”
她繼續說道：“我方才列的那些不過是隨口話，掌櫃的還是要依據每樣補養藥材的價格來定贈品，既不能太貴重亦不能太廉價，目的還是要在他們心裏留下好印象。”
“小人懂，小人懂，回頭小人就將贈品單子都列出來，送到您府上給您親自過目。”
她微微頷首：“瞧著賬目上的明細，我心裏還有一個想法。現在世道不太平，貧民百姓生活艱難，難免有身疾，正如你剛才所說，他們買不起藥，會耽誤病情。我看不如將治風寒、生瘡、止血等常見病的藥材略降價些，也好給窮苦人一點希望，你說呢？”
孫掌櫃面露難色：“這樣一來，豈不是盈利變少？東家，會不會不太好……”
“一來只是略微降些，表示咱們的善心；二來那些有錢人家該買藥還是會買，不會在乎這丁點的便宜，他們得到的贈品更值錢，你大可放心。”
“行，既然東家想的通透，小人就照您所說的行事。”
她說：“若你日後有什麽好的法子也可告知我，咱們商量著來。”
孫掌櫃連連答應。此時小廝也將藥都抓好送了過來，朝煙接過藥包，主仆二人便告辭回家。
走到蒙遠街的盡頭就是橫向的永安街，這裏比蒙遠街更為繁華。雲葦許久沒有這樣自在地逛街，一時貪戀不已，對街邊的小籠包、糖葫蘆都饞得緊，與朝煙邊走邊吃，十分愜意。
街後漸漸出現不少官兵，對著道路兩旁的攤販粗暴驅趕：“都收了，都收了，五天之內不準在此擺攤！”
攤販們叫苦不疊：“官爺，不做生意不行啊！小的家裏靠這個吃飯吶！官爺您高擡貴手……”
官兵卻只管掀桌子踢籃子：“去去去……”
雲葦被人群擠到屋角，她也沒見過此等場面，心裏直打鼓。她詢問了幾位身邊看熱鬧的路人：“大哥，請問這是出了什麽事，為何突然驅趕攤販？”
“你還不知道啊？聽說明日昭華公主出宮要去城外的靈淵寺拜佛，要掃除一切障礙，因此才有這樣的大陣仗！”
原來是她，怪不得弄得人仰馬翻。
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不多時，管家領了一位大夫來到秦姨娘房中，恭聲道：“三小姐，老爺為秦姨娘請的大夫到啦，老爺吩咐一定要仔細看診，不能耽誤姨娘的病情。”
大夫不住地點頭答應：“是，是，老夫一定盡力……”
雲葦和朝煙側身站在床榻邊，給大夫讓出位置，管家也在一旁候著。
把脈完畢，大夫口中的病癥跟之前那位年邁大夫所說無二，也道是風寒之苦，他開了藥方遞給朝煙，便要離去。
雲葦接過藥方仔細查看，不過是葛根、紫蘇、麻黃之類的尋常草藥，於是同管家說：“你派幾個人來服侍阿娘，我和朝煙要出去一趟。”
管家接了李晏的指令，從今往後要對三小姐的話有求必應，因此不敢推脫：“小姐只管放心，小人這就去辦。”
不多時，五六個小廝丫鬟就來了阿娘房中，雲葦挑了兩個中幹的留在屋裏服侍，其餘的都在院裏候著，省得人多擾了阿娘清靜。
主仆二人在府中行動自如，連盧夫人碰到了都沒有過問半分，這要是在從前，必會百般阻撓她們出門。
出了府門，朝煙覺得腰桿子都挺起來了，眉飛色舞地向雲葦念叨：“小姐，有人撐腰的感覺真好，祁將軍來家裏一趟，你看大家對你多恭敬，連大夫人都不敢說閑話了。”
“不過是看人下菜碟罷了，你這話在府中可不能亂說，小心被人聽見。”
“我知道，對了小姐，你這會子出來做什麽？還帶著藥方……”
雲葦從袖口拿出契紙，在朝煙面前指了指：“你忘了咱們有自己的藥鋪？現在就去自己的鋪子裏抓藥，順便看看生意怎麽樣！”
“太好啦！小姐你真靈光，以後做生意肯定是一把好手！”
雲葦若有所思：“既然有人給咱們鋪了路，那一定要穩穩走下去，決不能錯過機會。朝煙，日後若錢財充盈，我就買個精巧宅院，帶你和阿娘搬出來住，自由自在的，再也不用看人臉色過日子，好不好？”
“反正小姐到哪我就到哪！”朝煙說罷就緊緊挽著雲葦的胳膊，親密無間的樣子如同幼時一般，二人說說笑笑暫時把不愉快都拋在腦後。
契紙上的藥鋪名叫百草堂，坐落於蒙遠街正中，此處人來人往，車馬不息，是難得的好地界。祁致清如此大手筆地送出兩個鋪子，不知他家人可有意見，畢竟如此優越的位置每年閉眼都能有不菲的收入。
她兩人腳步剛邁進百草堂，就有小廝熱情過來打招呼：“請問二位姑娘需要什麽藥材？”
朝煙將藥方遞給小廝：“照這方子抓藥就是。”
小廝接過藥方瞅了一眼，立即應道：“是，我這就去抓！”
雲葦卻喊住他：“你們掌櫃的呢？”
“掌櫃的在內堂清點貨物，不知姑娘找他有何事？”
“請掌櫃的來見我，你只管告訴他，我叫李雲葦。”
小廝不識來人不敢懈怠，連聲答：“是，是……”
藥鋪裏貼著墻立了一圈高高的藥櫃，藥櫃裏又分出許多小格子抽屜，上面清晰地寫著每一種中藥的名稱，像天麻、黃芪、枸杞、川芎之類的尋常藥物她倒是認得，更有些稀少草藥她卻不識。
巡視一周，來發現店裏買藥的人並不多，不過寥寥幾個。她倚靠在櫃臺邊，跟朝煙有一搭沒一搭閑聊：“這藥鋪的生意看起來沒有我們想象中那麽好……”
“貧苦人家哪舍得花錢買藥吃，就算生病也只有硬抗；家境稍好一點的人家，也只圖把病治好就行，斷不肯多花一文錢。能在吃藥上花大價錢的，無非是些達官貴人和富貴閑人，即使是這些人，也不可能天天生病，所以藥鋪生意自然比不得布坊、酒肆興隆。”掌櫃的從內堂出來，接了雲葦的話解釋一番，又恭敬作揖道，“小的姓孫，見過東家，不知東家到訪，實在有失遠迎！”
剛剛那小廝也跟在後面說：“見過東家！”
雲葦：“二位不必客氣，我只是來抓點藥，順便看看你們。”
小廝手裏捏著藥方，趁他們說話的功夫趕緊去挑揀藥材。
掌櫃的繞到櫃臺後面，拿出厚厚的兩份賬本遞給雲葦，又請她在旁邊的木椅上就座，自己端了茶水點心奉上。他知道東家到來，必是要看看賬冊的，好知道這店裏經營如何、收成如何。
從孫掌櫃這些舉動，雲葦便能看出，他必是店裏經年的老人，一邊仔細翻著賬本，一邊查問起來：“不知孫掌櫃在百草堂做了多久？賬目清晰明了，進出有度，很是周到。”
“回東家話，小的從學徒時就在藥店裏打雜，跟了三任掌櫃學到不少東西。不過百草堂是祁將軍五年前開的，小的在此也就過了五年。”
“這麽說百草堂是祁將軍的私產？祁家其他人可知曉？”
“主家事小的不敢過問，只知道除了祁將軍和龐將軍，並沒有旁人來過問。”
“如此說來，當是他的私產。掌櫃的，方才聽你一言，想是對生意之道頗有心得，我可要好好向你學習。”
孫掌櫃受寵若驚：“東家折煞小人，小人不過是在這街上看得多了，才胡謅一番，不敢在東家面前賣弄。”
雲葦伸出左手示意孫掌櫃也坐下：“往後你我是一個鋪子的人，不必對我如此客氣，有什麽話直說，做的不對的地方也請指正，我相信你我的初衷是一樣的，都希望百草堂日益興盛。”
“是是是，東家說的是。”
雖然孫掌櫃將百草堂打理得不錯，但雲葦總覺得還有些可以改進的地方，比如怎樣吸引客人來百草堂而不是去其他藥鋪？怎樣讓購藥的大戶人家重覆來此購藥？若能使用些手段，也許店裏生意能更好一些。
她拈了一塊綠豆糕在口中細細嚼著，若有所思地輕聲同孫掌櫃搭話：“孫掌櫃，我年紀小，說出的話可能不大適用，現下想了個點子讓生意好點，你且聽聽可不可行。”
“東家請直言。”
“素日裏，我出門買胭脂和布匹，那胭脂店的老板會送頭油樣品或是精巧的胭脂盒子，布坊老板則會贈帕子、面紗之類的小玩意，討得姑娘們歡心，這樣就不愁沒有回頭生意。我想依樣畫葫蘆，藥店雖是小本買賣，但總有大買主，不如咱們也給客人準備點贈品，讓他們嘗到甜頭以後還來咱們店裏。你說如何？”
朝煙在一旁很是捧場：“小姐你的法子真好，世人誰不想貪圖點小便宜呢，他們肯定願意來咱們這！”
孫掌櫃似是打開了新天地般，眼珠子都亮了，捋著下巴上的胡須不住地嘆：“還是東家有眼界，小人在店裏五年，怎麽從沒想到這茬呢？哎，老咯老咯……那，依東家的意思，準備何種東西做贈品為好？”
她擡頭看向對面的藥櫃：“就送咱們店裏現有的。假若客人買的藥材達到一百文，你可送他一包紅棗補養身子；若滿五百文，可贈半包山楂；達到一兩銀子，可贈一罐蜂蜜……照此推下去，客人多買多送補品，他們心裏也舒坦些，不愁不光顧百草堂。”
孫掌櫃連聲稱讚：“妙啊妙啊，東家此法既不虧本，又能令來客滿意，真是周全得很！”
她繼續說道：“我方才列的那些不過是隨口話，掌櫃的還是要依據每樣補養藥材的價格來定贈品，既不能太貴重亦不能太廉價，目的還是要在他們心裏留下好印象。”
“小人懂，小人懂，回頭小人就將贈品單子都列出來，送到您府上給您親自過目。”
她微微頷首：“瞧著賬目上的明細，我心裏還有一個想法。現在世道不太平，貧民百姓生活艱難，難免有身疾，正如你剛才所說，他們買不起藥，會耽誤病情。我看不如將治風寒、生瘡、止血等常見病的藥材略降價些，也好給窮苦人一點希望，你說呢？”
孫掌櫃面露難色：“這樣一來，豈不是盈利變少？東家，會不會不太好……”
“一來只是略微降些，表示咱們的善心；二來那些有錢人家該買藥還是會買，不會在乎這丁點的便宜，他們得到的贈品更值錢，你大可放心。”
“行，既然東家想的通透，小人就照您所說的行事。”
她說：“若你日後有什麽好的法子也可告知我，咱們商量著來。”
孫掌櫃連連答應。此時小廝也將藥都抓好送了過來，朝煙接過藥包，主仆二人便告辭回家。
走到蒙遠街的盡頭就是橫向的永安街，這裏比蒙遠街更為繁華。雲葦許久沒有這樣自在地逛街，一時貪戀不已，對街邊的小籠包、糖葫蘆都饞得緊，與朝煙邊走邊吃，十分愜意。
街後漸漸出現不少官兵，對著道路兩旁的攤販粗暴驅趕：“都收了，都收了，五天之內不準在此擺攤！”
攤販們叫苦不疊：“官爺，不做生意不行啊！小的家裏靠這個吃飯吶！官爺您高擡貴手……”
官兵卻只管掀桌子踢籃子：“去去去……”
雲葦被人群擠到屋角，她也沒見過此等場面，心裏直打鼓。她詢問了幾位身邊看熱鬧的路人：“大哥，請問這是出了什麽事，為何突然驅趕攤販？”
“你還不知道啊？聽說明日昭華公主出宮要去城外的靈淵寺拜佛，要掃除一切障礙，因此才有這樣的大陣仗！”
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