溫州炒房團
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溫州炒房團
等著林凱越出來以後，經理已經在給兩個女生算貸款利率以及首付款數額。
既然能夠走到這一步，證明客戶購買意向非常強烈，十有八九能成。
如果看完房子不滿意的話，別說算首付款和貸款利率了，連多坐一分鐘都覺得浪費時間。
最後，兩個女生分別購買了一套，而且是相鄰的兩套房子。
原來兩個人從小就是發小，所以買房也買在了一起，以後還是鄰居。
林凱越有點不敢相信，本來他覺得這兩個女生就是沖著他的顏值來的，而且年紀跟自己差不多，沒曾想她們竟然真的會購買房子。
看來，永遠不能小看一個人的購買能力。
如果當時自己拒絕了兩位，那麽自己豈不是少賣了兩套房子，當然這也多虧了自己媳婦卓玉芳，如果不是她在一旁幫忙，就憑自己這個笨嘴子，肯定拉不過來這兩個客戶。
等著林凱越帶著兩兜gg回來，卓玉芳趕忙上前問道：“剛才那兩個客戶咋樣？跟你進去售樓處了沒？沒有半路跑了吧？”
卓玉芳跟林凱越想得差不多，覺得她們不像真正的客戶。
林凱越：“去了，而且兩個人一人買了一套，都是買的三室，一百多平米的大房子。”
如果不是因為來來往往的人特別多，卓玉芳肯定高興地蹦起來。
兩套大平方的房子，光提成就接近一萬塊了，加上昨天她們兩個人賺的，這一天多就入賬小兩萬塊錢！
別說日入上萬了，當時月入上萬也都是屬於精英階層，所以這對於她們而言，絕對算得上一筆巨款。
“你太厲害了！咱們距離完成小目標又近了一步。”卓玉芳高興地說道。
林凱越本來沒覺得啥，但是看到卓玉芳這麽開心，心裏面也跟著很高興。
“如果咱們每天都能有今天這個運氣就好了，每天能賺小一萬塊錢，那麽到咱們開學就能賺差不多六十萬，這樣咱們就可以全款買兩套房子。”卓玉芳道。
“不可能天天都能賣得出去，我覺得三分靠打拼，七分靠天意，如果運氣不好，碰不到真心想要買房子的客戶也是白搭，咱們現在已經很不錯了。”林凱越之前就沒想著能夠賣出去一套房子，現在賣出去好幾套了，他非常滿足，哪怕以後一套賣不出去，他也不會意外。
“雖然你說的是事實，但是也沒有必要這麽消極，積極一點，有目標才有動力。”卓玉芳說道。
等著到了第三天，她們就被換到了別的地點。
每個人的位置都是要定期更換，不可能永遠將你放在一個客流量大的地方，也不可能一直讓你待在沒多少人的地點。
第三天，她們兩個被安排在一個大商場門口。
大型商超雖然沒有火車站人流量大，但是這個位置也不錯。
畢竟能夠來這裏逛大型商場，基本上都是這裏的常住人口，購買能力也比較不錯。
火車站雖然人多，但是大多數都是出差或者旅行，還可能只是路過而已，所以買房子的概率就會大打折扣。
商超廣場上人來人往，路上的車子也川流不息，從早上到這裏，這邊就一直跟鎮子上趕大集一樣，人就沒少過，不愧是北京。
畢竟這裏是首都，所以想要來這裏看一看、闖一闖的人很多。
因為人多，見到人就會發一份，所以兜子裏面的傳單下去得特別快。
“咱們還是別見人就發了，如果按照這個速度下去，還不到中午，咱們的任務就可以完成了，但是拉不到客戶，賣不出去房子，賺不到大錢還不是白搭。”卓玉芳準備轉變策略。
林凱越聽著有道理，“那你說咱們咋辦？”
卓玉芳想了想：“咱們要他們的電話號碼，如果能夠留下電話號碼，咱們再給他一個傳單，只要有了電話號碼，後期還可以跟進，到時候他們後期去售樓處買房子了，咱們也可以知道。”
“好，就按照你說的辦。”林凱越道。
此時卓玉芳看到有十來個人拿著別的樓盤的傳單認真看，看得還挺仔細，有的人手裏面還拿著好幾份不一樣的樓盤gg。
看這模樣就可以知道，這十來個人就是團購買房子的準客戶，要不然不會同時拿著這麽多賣房gg。
卓玉芳麻溜地上前，將自己的gg遞了上去，然後開門見山就說了讓對方可以感興趣的點。
“你們這個樓盤在什麽地方？距離這裏遠不遠？”很顯然，對方對於卓玉芳介紹的樓盤非常感興趣，也被她說的第一句話吸引住。
卓玉芳說道：“不遠不遠，就在前面，走過一個紅綠燈就到了。”
雖然只需要一個紅綠燈，但是還是有點距離，跟之前火車站相比，這邊的位置稍微遠一些，不過如果此時說遠，他們肯定就不願意去。
“我看這上面介紹的不錯，要不咱們一起過去看看唄？”
“咱們剛才不都交了定金了嗎？還要去看別的樓盤嗎？”
“多對比一下總是好的，只是五百塊定金，這邊交一萬頂三萬呢。”
大家覺得有道理，於是便都決定一起過去看看。
卓玉芳聽他們口音就聽出來了，他們這夥人不是北京人，也不是北方人，而是南方人，而且是江浙滬那一帶的。
這個時候有一個頗具時代特色的名詞：溫州炒房團。
得益於國家改革開放的政策，浙江溫州那一帶的人民在改革浪潮中吃到了紅利，賺得盆滿缽滿，錢多得花不完。
中國的種族傳統，有錢了就喜歡購房置地，所以他們有錢了就喜歡全國各地去買房子，百分之九十多不是自住，而是為了投資。
而且出手相當闊綽，動不動就是五套、十套，有的特別有錢的老板，直接一棟樓甚至幾棟樓一起買，還有的直接就把一條街的商鋪買光。
有的溫州客戶得知北京、上海或者青島等一線大城市有了新樓盤，人還沒有過來，直接先把錢打到賬戶上。
出手大方程度簡直令人嘆為觀止，別說她們這些沒見過市面的鄉下人了，就連售樓處裏面天天賣房子的人，對於這樣的客戶也不多見。
售樓處裏如果來了一夥看房子的，尤其是江浙口音的，那賣房子的置業顧問啥也不說，連水都顧不上喝，趕緊跑上去接待，生怕被別人搶走了一般，他們對於置業顧問而言，那都是財神爺。
果不其然，一起去售樓處的路上，卓玉芳通過跟客戶交談了解到他們的情況，跟自己之前預想的一樣，他們正是溫州過來的炒房團。
當然了卓玉芳不能直接說人家是炒房團，畢竟炒房客這個詞略帶貶義詞，很多人民和專家都說房價之所以飆升，就是因為這些炒房客爭相購買，買了還不住，但是將房價擡高了不止一點半點，讓普通剛需百姓買房子變得更加困難，大家夥痛恨炒房客。
“前面還有差不多五分鐘路程，要不我給你們打個車過去吧？”走了一會兒以後，卓玉芳說道。
因為他們已經跑了一上午了，想必都很累。
“沒事沒事，不用坐出租車，不就五分鐘嘛，正好可以看看這周邊的配套啥的。”
既然對方想了解配套，卓玉芳一邊走一邊講解著這邊的相關情況。
這邊是一個多少平方的人工湖，那邊是休閑娛樂公園，這邊是有醫院，還有中小學、高中和大學，從出生到畢業，一站式醫療教育配套，同時講解了朝陽區未來發展前景，重點突出她們樓盤在這中間的優勢。
對方聽得津津有味，覺得卓玉芳講得很不錯。
等著卓玉芳將客戶帶到售樓處以後，因為是周末，還因為是假期，加上她們樓盤最近大力度搞優惠，所以來看房子的客戶非常多，很多客戶都沒有置業顧問接待。
卓玉芳看到置業顧問都忙著，便跟溫州炒房團說道：“你們先坐在這裏喝杯茶，我去找一下我們經理，讓經理直接接待你們，而且你們如果團購的話，還可以跟我們經理講一下價格，他有這個權限。”
“行，你去吧。我們不急。”
看到售樓處這麽多人來看房子，而且時不時地有人在那裏用個大喇叭說道：“恭喜7棟302房子已經被陳先生購買！”
“恭喜南京來的陸先生購買了6棟906房間！”
“恭喜王先生定下6棟1103房間！”
看到看房子的人這麽多，售樓大廳裏面滿滿當當都是人，溫州炒房團的人頓時覺得來對地方了，他們不知道坐在椅子上大部分人都是托，而且有的是老演員了，天天來。
“這邊看起來很火爆呀！”
“既然這麽多人過來買房子，還聽到不少當地口音，我覺得這個樓盤不會差。”
畢竟當地人肯定知道當地的情況，哪個樓盤好，哪個樓盤差，外地人初來乍到不清楚，但是當地人肯定門清兒。
有的樓盤之前是火葬場，當地人沒人買，買的全部是外地人。
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等著林凱越出來以後，經理已經在給兩個女生算貸款利率以及首付款數額。
既然能夠走到這一步，證明客戶購買意向非常強烈，十有八九能成。
如果看完房子不滿意的話，別說算首付款和貸款利率了，連多坐一分鐘都覺得浪費時間。
最後，兩個女生分別購買了一套，而且是相鄰的兩套房子。
原來兩個人從小就是發小，所以買房也買在了一起，以後還是鄰居。
林凱越有點不敢相信，本來他覺得這兩個女生就是沖著他的顏值來的，而且年紀跟自己差不多，沒曾想她們竟然真的會購買房子。
看來，永遠不能小看一個人的購買能力。
如果當時自己拒絕了兩位，那麽自己豈不是少賣了兩套房子，當然這也多虧了自己媳婦卓玉芳，如果不是她在一旁幫忙，就憑自己這個笨嘴子，肯定拉不過來這兩個客戶。
等著林凱越帶著兩兜gg回來，卓玉芳趕忙上前問道：“剛才那兩個客戶咋樣？跟你進去售樓處了沒？沒有半路跑了吧？”
卓玉芳跟林凱越想得差不多，覺得她們不像真正的客戶。
林凱越：“去了，而且兩個人一人買了一套，都是買的三室，一百多平米的大房子。”
如果不是因為來來往往的人特別多，卓玉芳肯定高興地蹦起來。
兩套大平方的房子，光提成就接近一萬塊了，加上昨天她們兩個人賺的，這一天多就入賬小兩萬塊錢！
別說日入上萬了，當時月入上萬也都是屬於精英階層，所以這對於她們而言，絕對算得上一筆巨款。
“你太厲害了！咱們距離完成小目標又近了一步。”卓玉芳高興地說道。
林凱越本來沒覺得啥，但是看到卓玉芳這麽開心，心裏面也跟著很高興。
“如果咱們每天都能有今天這個運氣就好了，每天能賺小一萬塊錢，那麽到咱們開學就能賺差不多六十萬，這樣咱們就可以全款買兩套房子。”卓玉芳道。
“不可能天天都能賣得出去，我覺得三分靠打拼，七分靠天意，如果運氣不好，碰不到真心想要買房子的客戶也是白搭，咱們現在已經很不錯了。”林凱越之前就沒想著能夠賣出去一套房子，現在賣出去好幾套了，他非常滿足，哪怕以後一套賣不出去，他也不會意外。
“雖然你說的是事實，但是也沒有必要這麽消極，積極一點，有目標才有動力。”卓玉芳說道。
等著到了第三天，她們就被換到了別的地點。
每個人的位置都是要定期更換，不可能永遠將你放在一個客流量大的地方，也不可能一直讓你待在沒多少人的地點。
第三天，她們兩個被安排在一個大商場門口。
大型商超雖然沒有火車站人流量大，但是這個位置也不錯。
畢竟能夠來這裏逛大型商場，基本上都是這裏的常住人口，購買能力也比較不錯。
火車站雖然人多，但是大多數都是出差或者旅行，還可能只是路過而已，所以買房子的概率就會大打折扣。
商超廣場上人來人往，路上的車子也川流不息，從早上到這裏，這邊就一直跟鎮子上趕大集一樣，人就沒少過，不愧是北京。
畢竟這裏是首都，所以想要來這裏看一看、闖一闖的人很多。
因為人多，見到人就會發一份，所以兜子裏面的傳單下去得特別快。
“咱們還是別見人就發了，如果按照這個速度下去，還不到中午，咱們的任務就可以完成了，但是拉不到客戶，賣不出去房子，賺不到大錢還不是白搭。”卓玉芳準備轉變策略。
林凱越聽著有道理，“那你說咱們咋辦？”
卓玉芳想了想：“咱們要他們的電話號碼，如果能夠留下電話號碼，咱們再給他一個傳單，只要有了電話號碼，後期還可以跟進，到時候他們後期去售樓處買房子了，咱們也可以知道。”
“好，就按照你說的辦。”林凱越道。
此時卓玉芳看到有十來個人拿著別的樓盤的傳單認真看，看得還挺仔細，有的人手裏面還拿著好幾份不一樣的樓盤gg。
看這模樣就可以知道，這十來個人就是團購買房子的準客戶，要不然不會同時拿著這麽多賣房gg。
卓玉芳麻溜地上前，將自己的gg遞了上去，然後開門見山就說了讓對方可以感興趣的點。
“你們這個樓盤在什麽地方？距離這裏遠不遠？”很顯然，對方對於卓玉芳介紹的樓盤非常感興趣，也被她說的第一句話吸引住。
卓玉芳說道：“不遠不遠，就在前面，走過一個紅綠燈就到了。”
雖然只需要一個紅綠燈，但是還是有點距離，跟之前火車站相比，這邊的位置稍微遠一些，不過如果此時說遠，他們肯定就不願意去。
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“咱們剛才不都交了定金了嗎？還要去看別的樓盤嗎？”
“多對比一下總是好的，只是五百塊定金，這邊交一萬頂三萬呢。”
大家覺得有道理，於是便都決定一起過去看看。
卓玉芳聽他們口音就聽出來了，他們這夥人不是北京人，也不是北方人，而是南方人，而且是江浙滬那一帶的。
這個時候有一個頗具時代特色的名詞：溫州炒房團。
得益於國家改革開放的政策，浙江溫州那一帶的人民在改革浪潮中吃到了紅利，賺得盆滿缽滿，錢多得花不完。
中國的種族傳統，有錢了就喜歡購房置地，所以他們有錢了就喜歡全國各地去買房子，百分之九十多不是自住，而是為了投資。
而且出手相當闊綽，動不動就是五套、十套，有的特別有錢的老板，直接一棟樓甚至幾棟樓一起買，還有的直接就把一條街的商鋪買光。
有的溫州客戶得知北京、上海或者青島等一線大城市有了新樓盤，人還沒有過來，直接先把錢打到賬戶上。
出手大方程度簡直令人嘆為觀止，別說她們這些沒見過市面的鄉下人了，就連售樓處裏面天天賣房子的人，對於這樣的客戶也不多見。
售樓處裏如果來了一夥看房子的，尤其是江浙口音的，那賣房子的置業顧問啥也不說，連水都顧不上喝，趕緊跑上去接待，生怕被別人搶走了一般，他們對於置業顧問而言，那都是財神爺。
果不其然，一起去售樓處的路上，卓玉芳通過跟客戶交談了解到他們的情況，跟自己之前預想的一樣，他們正是溫州過來的炒房團。
當然了卓玉芳不能直接說人家是炒房團，畢竟炒房客這個詞略帶貶義詞，很多人民和專家都說房價之所以飆升，就是因為這些炒房客爭相購買，買了還不住，但是將房價擡高了不止一點半點，讓普通剛需百姓買房子變得更加困難，大家夥痛恨炒房客。
“前面還有差不多五分鐘路程，要不我給你們打個車過去吧？”走了一會兒以後，卓玉芳說道。
因為他們已經跑了一上午了，想必都很累。
“沒事沒事，不用坐出租車，不就五分鐘嘛，正好可以看看這周邊的配套啥的。”
既然對方想了解配套，卓玉芳一邊走一邊講解著這邊的相關情況。
這邊是一個多少平方的人工湖，那邊是休閑娛樂公園，這邊是有醫院，還有中小學、高中和大學，從出生到畢業，一站式醫療教育配套，同時講解了朝陽區未來發展前景，重點突出她們樓盤在這中間的優勢。
對方聽得津津有味，覺得卓玉芳講得很不錯。
等著卓玉芳將客戶帶到售樓處以後，因為是周末，還因為是假期，加上她們樓盤最近大力度搞優惠，所以來看房子的客戶非常多，很多客戶都沒有置業顧問接待。
卓玉芳看到置業顧問都忙著，便跟溫州炒房團說道：“你們先坐在這裏喝杯茶，我去找一下我們經理，讓經理直接接待你們，而且你們如果團購的話，還可以跟我們經理講一下價格，他有這個權限。”
“行，你去吧。我們不急。”
看到售樓處這麽多人來看房子，而且時不時地有人在那裏用個大喇叭說道：“恭喜7棟302房子已經被陳先生購買！”
“恭喜南京來的陸先生購買了6棟906房間！”
“恭喜王先生定下6棟1103房間！”
看到看房子的人這麽多，售樓大廳裏面滿滿當當都是人，溫州炒房團的人頓時覺得來對地方了，他們不知道坐在椅子上大部分人都是托，而且有的是老演員了，天天來。
“這邊看起來很火爆呀！”
“既然這麽多人過來買房子，還聽到不少當地口音，我覺得這個樓盤不會差。”
畢竟當地人肯定知道當地的情況，哪個樓盤好，哪個樓盤差，外地人初來乍到不清楚，但是當地人肯定門清兒。
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