稀缺
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稀缺
今天是集日，街上熙來攘往，很是熱鬧。
把車停在路邊，蘇月禾跟梁正烽下車前往百貨商店買東西。
因為是集日，一樓客人很多，各櫃臺外都擠滿了人，包括日化用品櫃臺。
蘇月禾站在樓梯口張望，發現櫃臺上雖然擺滿了柒月產品，但都被擠在了邊上，中間擺的是明潔的飄柔洗發水。
上面寫著大大的促銷字樣：八折！
有貪圖便宜的客人，就買了飄柔，當然蘇禾有忠實顧客買的人也不少，而朗晴的貨架上寫著缺貨字樣。
梁正烽站在蘇月禾後面，他自從去了制藥廠，懂的也多了，他輕聲道：“明潔應該是給了更多的渠道費，所以把它們擺中間了。”
蘇月禾點頭：“應該是。”
明潔這個對手不能小看，都打到她地盤上來了。
這裏認識蘇月禾的人不少，她也沒多站，便往二樓兒童服裝區走去。
他們今天來主要是給兩個孩子買國慶表演服的。
挑選衣服的時候，蘇月禾問他：“你什麽時候去北京？怎麽還沒定下來？”
“下午開會才能定下來，應該就國慶後。”梁正烽很快就挑好了鬧鬧的小禮服，他站在一邊看著妻子挑選萱萱的裙子。
蘇月禾拿起衣服一件件看：“之前那位租客，就是那個北大教授要搬去住宿舍樓，南二胡同的院子空出來了，我就沒往外放租……”
“那正好，我去北京就住南二胡同，不過就我一個人住，房子有點太大了。”
“等孩子們放假，我們全家過去陪你住一段。”
“可以，把爺爺和爸媽也一起接過過來，在北京玩一趟，然後在北京過年。”
這個想法不錯，她爺爺沒去過北京，肯定也想去。
“那就這麽定了。”
蘇月禾拿起一條藕荷色的小蓬蓬裙，前後看了看，“這條怎麽樣？”
梁正烽想象了一下小閨女穿這條裙子的畫面，認真回答：“好看。萱萱穿了一定好看。”
“我也覺得好看。”
他們花了幾分鐘時間，就給鬧鬧挑了一套小禮服，給萱萱挑了一套小裙子，小縣城可選的款式不多，所以效率也高。
買好衣服，就放在車上，梁正烽送蘇月禾上班，之後他再去制藥廠。
回到制藥廠辦公室，彭小明把一堆文件拿來給他簽字。
“剛才李主任來找過你。”
李主任就是以前中藥鋪的李經理，兩年前調到制藥廠工作，現在是生產二部的主任。
梁正烽在正民制藥的這一年多時間，已經有了自己的心腹小班子，一個是李主任，一個是藥研科宋科長，另外一個是采購部的範主任，都是實權人物。
開會之前，梁正烽把李主任先叫到辦公室來，聊了會兒。
“你帶誰去北京？把我帶上唄。”李主任開著玩笑，他是沒想到，以前幫蘇月禾，現在是幫梁正烽。
梁正烽道：“我去了北京，你得盯好這邊的生產，不能出亂子。”
李主任：“您放心吧，絕對盯好了。誰是好領導，大家心底都門清的。”
而柒月那邊，蘇月禾回到辦公室剛好是各部門領導例會時間。
會上，慣例是綜合部先說事，段玉卿道：“我這邊得到縣委領導的通知，新的工業用地和住宅用地都是明年劃撥，地塊拿到之後，是不是要建新的廠房？”
自從在三鄉開建新廠，柒月成功走出去之後，方運紅的想法已經完全轉變：“我是覺得先不慌動，在青城建廠，運輸流通是個大問題，如果我們接下來要擴建，應該是去別的地方建廠，而且等年底三鄉廠投產之後，短期內，我們應該是不需要建廠的。”
廠還是要建，但應該不是在青城建，蘇月禾跟方運紅想法基本一致：“工業用地不著急動，可以考慮先找設計公司好好做規劃，住宅倒是可以先動起來，盡快想辦法解決所有員工的住宿問題。”
段玉卿擔心道：“如果工業用地完全不動，縣政府肯定會有想法……”
方運紅很霸氣，一點都不擔心：“他們要是有想法就收回去。”
紅豆也附和：“之前批地磨磨唧唧，批一次給一點，求爺爺告奶奶也就給你10畝，你看人家三鄉鎮，一次性給我們一百畝，哪兒像他們，擠了三次，加起來都沒三鄉給的多。”
蘇月禾倒是看的開：“那不一樣，我們是在這裏創業的，如果我們是在三鄉鎮創業，一開始什麽都沒有，人家連10畝地都未必願意給我們呢。段主任，如果馬局他們問起，你就如實說，我們還在規劃。”
“好的。”段玉卿繼續道：“北京辦事處，目前袁嬌在那邊掌管，我這邊讓小董去北京負責配合她的工作，那邊也要招聘財務，慢慢把班子補齊。”
蘇月禾想了想：“還要招聘英語翻譯。”
段玉卿不解：“為什麽？”
蘇月禾還不方便把入選“鄭和計劃”的事在會議上跟大家明說，她只道：“可能我們未來不久，要開拓海外市場，早點儲備點人才。”
有同事笑道：“我聽說國外禿頂多，朗晴去開拓海外市場應該挺有潛力。”
“要是開拓了海外市場，海外一瓶洗發水的價格可能就頂我們國內十瓶，那到時候，我們就安逸了。”
“想得還挺美。”
“聽著就好遙遠，我們都沒去過國外，沒經驗怎麽搞？”
蘇月禾笑道：“這個事大家就先不用操心了，以後一步一步來。段主任，你找人去成立一個廣州辦事處，以後出口外貿，應該還是要走廣州的。”
“現在就成立？這麽著急嗎？”
“你安排就是了。”
“好。我安排。”
“還有，咨詢一下，註冊公司的流程和需要的資質。”
溝通完綜合部的工作，之後說到市場部的問題。
蘇月禾把杯子往邊上推了推：“我今天去百貨商場，發現明潔的洗發水放到了櫃臺最中間最顯然的位置搞促銷活動……”
市場部小雨道：“這事我們知道，明潔搞了一個全國聯動的八八折活動而且給了比較高額的渠道費，所以各百貨店都願意把最好的位置給他們。”
蘇月禾：“他們這個促銷活動，對我們的蘇禾洗發水肯定是有影響的，我們要怎麽應對？”
高亞梅看向小雨：“小雨你匯報一下。”
小雨拿出一份文件遞過來：“如果直接跟他們競爭誰出的渠道費高，那會形成惡性競爭，渠道成本也會拉高，這幾天我們和品牌部一起想了幾個活動。他們打八八折，我們不跟風。目前朗晴的市場需求非常旺盛，我們可以利用自身優勢，用朗晴來帶動蘇禾。”
“怎麽帶動？”蘇月禾翻動著小雨遞過來的文件。
“我們的想法是，推出組合裝，兩瓶蘇禾柔順洗發水搭配一瓶朗晴防脫發洗發水出售……”
有人質疑：“這樣會不會不好？我怕消費者會認為我們這是強制消費。”
品牌最近從市場部剝離出來，從品牌科變成品牌部，而高亞梅是主任，她底下新招了一個從省城來的品牌專家曾頌竹。
曾頌竹道：“我們朗晴現在是產能嚴重不足，市面上的貨很少。很多人為了買到朗晴，肯定會願意搭配著買蘇禾，蘇禾洗發水是大眾產品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配買下來後，他們也不吃虧。”
“如果我是買家，為了防脫發，商家硬要捆綁銷售，我可能真就掏錢買了，但是心底還是會很惱火。這種惱火慢慢積累，以後很可能會變成我們的品牌危機。”說這話的是陳慧明。
陳慧明如今是生產部的車間主任，和曾崇國各負責不同的生產線。
陳慧明平時就愛看書，再加上這幾年的歷練，已經是一個很成熟的管理者。
大家你一言我一語地互相辯論著，誰都說服不了誰。
沒有結果，大家都不約而同看向蘇月禾。
剛才沒說話的蘇月禾，這才道：“我讚同慧明的說法，雖然現在朗晴是一物難求，但我們不能主動利用這種現狀去為難消費者。”
小雨見老板反對，多少有點失望，因為她認為這種方式肯定是最有效的促銷。
而新來的曾頌竹畢竟是新人，她也不好多說什麽。
蘇月禾知道小雨心裏不服氣，繼續道：“這種促銷方式，很容易引起大家的逆反心理，如果競爭對手在這個時候找媒體針對我們這種促銷寫幾篇文章，那影響還會更大，說不好會引起眾怒。”
“我們自己的產品，我想怎麽賣還不行？”
蘇月禾：“除非朗晴能敞開來賣，同時推出這種促銷包裝，大家有得選擇，那沒問題。沒得選擇，只能買組合包裝，那就有強制消費的嫌疑。”
陳慧明給小雨打比方：“就好像我們去飯店吃飯，飯店明明有你很喜歡吃的辣子雞，但老板偏偏不賣你，想要吃辣子雞，必須要毛血旺和麻婆豆腐一起買，他才賣，你說你心裏會不會很窩火？”
“我知道你們說的意思。”
蘇月禾合上資料：“而且這種方式，還有一個很大的壞處。本來我們蘇禾洗發水在大眾心目中是個很好的產品，這樣搭配銷售之後，蘇禾最後會變成朗晴的附庸，形象大打折扣，這會得不償失。”
小雨嘆了一聲：“難道我們只能跟明潔打價格戰嗎？”
蘇月禾想了想：“其實你這種打包的方式我們可以用，不過我們應該換一個對象來用。”
大家好奇地看過來，“換什麽對象？”
蘇月禾：“把組合包裝的對象從對準消費者變成對準渠道商。”
大家夥兒一時沒轉過彎來，蘇月禾解釋：“現在朗晴洗發水到處缺貨，各地渠道商都想拿到朗晴，那很簡單，我們配套發貨，拿一件朗晴必須搭配拿三件的蘇禾。”
小雨頓時恍然大悟：“可以啊！這個辦法好！渠道商手上多了蘇禾洗發水，他自己要想辦法在商場對蘇禾進行促銷，他得把蘇禾擺到最中間最顯然的位置，怎麽賣，打不打折，也跟我們沒關系，純粹是各渠道商的市場行為。這一招高明！”
曾頌竹沒想到老板腦子那麽活，她也讚同：“如果是這樣的話，我建議把朗晴的定價權給到渠道商，我們給供貨價，也給市場參考價，但各渠道商自己有定價權，他想賣多少錢，只要他賣得出去，那是他的本事，把定價權給到渠道商，也就相當於給到了市場。由市場來定價。”
蘇月禾認為這個想法好，只有給到渠道商足夠的利潤想象空間，他們才會更有動力。
段玉卿不懂市場，她擔心：“會不會到最後把朗晴的價格打得太高，老百姓承擔不起。”
“不會，老百姓承擔不起，他就不會買。老百姓不買，渠道商就必然降價。而且我們那麽多渠道商，他們互相之間也有競爭，所以這個定價，就是市場競爭出來的價格。”
大家討論一番之後，最終確定了方案，把市場推銷的壓力給到渠道商。
讓渠道商自己去打敗明潔。
接著又討論了沐浴露的銷售和營銷問題，自從沐浴露gg在央視播放之後，銷售情況好了一點，現在就等著“守護兒童，守護家”的新gg上線，看看能不能進一步打開市場了。
之後又聊了生產部的問題，大家才散去。
研發會議一般不對外，在等著開研發會議是時候，方運紅跟蘇月禾道：“剛才開會的時候，我突然多了一個想法。”
蘇月禾看向方運紅，等著她說下去。
“我們是不是應該對朗晴進行控產？朗晴的防脫發效果是其他任何洗發產品都達不到的。我們現在要做的應該是兩件事，第一件事，保護秘方；第二件事，進行產量嚴控。”
蘇月禾邊聽邊點頭，她明白方運紅說的話，也懂其中的道理。目前來說，朗晴是稀缺的，市場還沒有可替代的產品。
未來想要有產品超越它，應該也很難。
方運紅放低了聲音，跟蘇月禾兩個人就像說悄悄話：“只要保持市場上對朗晴的需求長期饑渴，朗晴一瓶難求，渠道商就能一直為我們所用。其實只要擺平了渠道商，我們可以省下很多的推廣資源和推廣費。”
蘇月禾放下手中的茶杯，“保護秘方這點我認可，之前也是這麽安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人並不知道朗晴的配方。每次關鍵配料的生產，都是王惠珍或者曾凡親自去配。但是這個控產，我覺得要把握好度，不能過嚴”
方運紅反過來問：“你覺得控多少比較合適？”
“如果市場需求是100，我們生產80-90，那還是相對比較寬松的。如果市場需求100，我們生產30甚至20、10，無疑就跟奢侈品和鉆石一樣的做法了。我們產品畢竟面對的還是老百姓。”
方運紅讚同：“這個控產的度我覺得可以。反正我們不能把產能鋪滿。只要產能不滿，市場需求大於供給，自然而然，渠道商就能為我們所用。從而帶動全線產品在渠道上的鋪排。這麽做，我們就不用操心明潔會不會跟我們打價格戰了。”
曾凡和王惠珍等人推門進來，王惠珍看見兩位領導在說悄悄話，不由笑道：“商量什麽大事呢？我們方便進來嗎？”
方運紅招手笑道：“快快快，來開會，就等你們呢。”
王惠珍坐下後，說：“今天我和老曾在感嘆……”
“怎麽，都叫老曾了？”方運紅笑道：“有我在，不許稱老啊。”
王惠珍忙笑著改口：“我和曾主任在感慨，我們在工業大學比老板呆的時間要長，還忙裏忙外忙活這麽久，結果不如老板自己私底下研究的防脫發配方，太不服氣了我們。”
曾凡是由衷佩服的：“不是不服氣，是佩服。蘇禾洗發水打開了我們的知名度，但朗晴是我們的定海神針，以後無論洗發水怎麽發展，朗晴的地位應該很難撼動。”
被讚同，被認可，當然開心。
蘇月禾笑著忽悠他們：“我爺爺是老醫生，我從小就學藥材藥理，所以在藥材方面的運用，肯定比你們強。”
等人齊之後，曾凡大概匯報了最近的研發成果，主要是劉維項目小組這邊研發的面霜已經有了進展。
“潤膚效果不錯，安全性能也通過了檢驗。”
蘇月禾問：“我們研究的面霜跟蜜寶、玉蘭油等有什麽區別嗎？”
劉維道：“主要是香味的區別，我們的潤膚效果並不比老品牌差。”
蘇月禾不想打擊新的研發小組：“我們跨行研發，能這樣就不錯了。不過，如果就這樣將產品推出市場，我相信不會有太大的反響。畢竟面霜本身是成熟市場，如果我們除了香味之外，沒有其他的優點，很難在成熟市場裏引起波瀾。”
王惠珍：“對，我也是這麽想的。這也是為什麽一開始我就不太讚同做面霜。我們還不如做洗衣粉，做洗衣粉還不算跨行，現在肥皂廠的洗衣粉市場開拓的也蠻好……”
蘇月禾看向王惠珍，等她說完，才道：“我們今天就討論面霜，先不談其他的。”
王惠珍意識到自己跑題了，她笑著抱歉：“對不起老板，有感而發。說回面霜，我也有去認真研究，想要做出突破可能需要在三個方面下手，一個是美白，一個是嫩膚，一個是保濕。”
蘇月禾平時是有關註國外時尚雜志的，她道：“雖然現在國外流行小麥膚色，流行什麽健康美。但我們中國人的傳統審美，就是喜歡皮膚白凈，講究一白遮百醜，所以我們第一款面霜的研究方向，就是美白。”
劉維點頭：“知道，我們往美白方面多研究研究。”
蘇月禾提醒：“不能太油膩。要註重一年四季可用，不然到了夏天最需要防曬美白的時候，我們的產品太過油膩，用了之後一臉油，也會趕客。”
劉維快速做著筆記：“含脂量要低……”
這個美白配方蘇月禾已經有，而且做好了現代化的轉化，她道：“我最近在翻閱一些古籍古方，我也一起加入研究，爭取年底把美白面霜研究出來。”
聽說老板也要一起研究，大家頓時感受到了壓力，但都不敢表現出來。
看來面霜在年底推出是勢在必行。
聊了大概差不多一個小時才散會。
蘇月禾回到辦公室，四妹跟進來了，還給她拿了一片柚子：“姐你嘗嘗，甜的。”
蘇月禾接過柚子，“誰給你的？”
“綜合部拿的。”四妹在車間上班，是車間的技術組長，平時工作不算太忙。
“大姐……”
蘇月禾吃著柚子，見四妹欲言又止的，便笑問：“幹嘛？有話就說。”
蘇月青小聲道：“三鄉那邊據說很缺人……”
“你想去？”
“我這邊工作也不忙，如果需要的話，我可以去。”
蘇月禾知道四妹心底是怎麽想的，她也不想拆散人家，便道：“你去跟段玉卿說，她同意就行。”
蘇月青燦爛笑起來：“段主任求我去呢，讓我去那邊給她招兵買馬。大家都不想去三鄉，都想去北京和廣州。”
讓妹妹出去鍛煉一下也是好的，蘇月禾道：“那你去配合鐵華的工作，希望你去了，能讓三鄉工廠能早點投產。”
說完蘇月禾小聲提醒：“不過，你得註意安全。”
“曉得，我會註意安全的。”
“別跟你二姐三姐學。”
原來是這個安全，蘇月青頓時臉紅了，“大姐！我有分寸，我不會的……”
蘇月禾笑道：“不會就好，我也就是一句提醒。”
“嗯，我曉得。”
北京某區國資辦，金眭文和梁易初都在主任辦公室裏，王主任在大發雷霆拍桌子。
“本來已經定好了，是蜜寶上‘鄭和計劃’，結果上的是朗晴，你怎麽解釋啊，梁易初！”
梁易初站著，像犯了錯誤的小學生，心底郁悶的不行，需要他的時候是梁副總，出事了是梁易初。
他只能小聲道：“上頭安排的，我能怎麽解釋？”
“同樣是日化產品，朗晴把我們替換掉了。我聽說，這個朗晴洗發水是你兒媳廠子生產的！你兒媳是老板！”王主任一頭白發，他年紀擺在這兒了，脾氣有點暴躁。
梁易初知道王主任懷疑他去幫蘇月禾跑關系了，畢竟他老同學在外經貿是個能說了算的小領導，這會兒，他真是有口難辨：“我也是後來才知道朗晴洗發水上名單了，是許司長親自定的，誰都改不了。我哪兒有能耐說改就改呢？”
“你沒能耐？當初蜜寶上名單的時候，你可不是這麽說的。”王主任搖頭，很是失望：“你啊……所以我說這個改革弊端太大，私企爬國企頭上了……算了算了，畢竟那是你兒媳私人的廠子，是你們自己的私產，蜜寶是國家的，人啊都一樣，我也不能強求你大公無私，是吧。”
梁易初真是有口難辯，本來這次蜜寶上“鄭和計劃”的名單，王主任對他工作很滿意，都答應提早把金眭文調去冷水衙門當書記，然後把他提上來的，現在看來，希望落空了！
而金眭文全程沒說話，表情嚴肅地聽著領導批評梁易初，估計心底都樂開花了吧？
梁易初郁悶，真是打落牙齒活血吞。
還有蘇月禾，都不是東西！既然是許司長定的，她肯定早知道朗晴上榜了，她故意不吱聲，就聽著他吹牛，等著看他笑話。
越想越氣，而又無能為力。
挨了領導批評，眼看升職無望，他滿腔怒火，跟誰說理去？！
從主任辦公室出來，梁易初騎著自行車，也沒心情回單位，直接回了家。
在胡同口遇見了妹夫牛振華，牛振華遠遠就嬉皮笑臉地打招呼：“姐夫，下班了？”
梁易初不想搭理，但礙於面子，他還是停下自行車，臉上沒什麽表情：“去哪兒？”
牛振華哈著腰笑道：“我剛給你們送了點雲鳳跟別家老太太學做的月餅，現在準備回去。”
“哦。”梁易初點了點頭，打算走人。
“姐夫！”
牛振華把他叫住了。
梁易初回過頭，見他哈巴著欲言又止的，大概知道怎麽回事：“又沒錢用了？”
牛振華舔了舔唇，有點不好意思：“我們還沒發工資。”
牛振華在首都師範大學做保安，大學怎麽可能拖欠工資。
梁易初瞥了他一眼，不想給，但最終還是從上衣口袋裏掏出一沓錢，數了三張五塊給他：“拿去吧。”
“謝謝姐夫。”牛振華接過錢，笑得臉都快撐破了。
回家路上，牛振華看人下了一盤棋，快天黑才去買了半斤牛肉，一路哼著歌兒，進了首都大學宿舍大院，上樓往自家方向走去。
進屋後，他把牛肉往桌上一放：“你愛吃的鹵肉牛。”
剛做好晚飯，正解圍裙的蔡雲鳳拎起桌上的牛皮紙袋，笑道：“喲，今天打牌贏錢了？買那麽多。”
“姐夫給了我十五塊錢。同樣是替人辦事，你姐夫比你姐厚道多了。替你姐辦事，完了把頭一扭，就沒了，幫姐夫辦事，這麽多年了，依然記得我的好。時不時還給點好處。”
蔡雲鳳拿出碗來裝鹵牛肉，她好奇問：“你幫我姐夫幹過啥事？”
牛振華往椅子上一歪，嘻嘻一笑：“吃人嘴短，拿人手短。忘記了。”
蔡雲鳳白了他一眼，才對屋裏喊：“莉莉，桐桐，吃飯了。”
抱歉更新晚了，今天家裏有事一直在忙，剛剛生死時速趕出來了。
感謝灌溉營養液的小天使：kokky 20瓶；Abudoray 7瓶；45304078、魚魚魚、33808584、YING穎 5瓶；阡陌紅塵、楊徐凡藶、遲到的鐘、珂珂不怕胖 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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今天是集日，街上熙來攘往，很是熱鬧。
把車停在路邊，蘇月禾跟梁正烽下車前往百貨商店買東西。
因為是集日，一樓客人很多，各櫃臺外都擠滿了人，包括日化用品櫃臺。
蘇月禾站在樓梯口張望，發現櫃臺上雖然擺滿了柒月產品，但都被擠在了邊上，中間擺的是明潔的飄柔洗發水。
上面寫著大大的促銷字樣：八折！
有貪圖便宜的客人，就買了飄柔，當然蘇禾有忠實顧客買的人也不少，而朗晴的貨架上寫著缺貨字樣。
梁正烽站在蘇月禾後面，他自從去了制藥廠，懂的也多了，他輕聲道：“明潔應該是給了更多的渠道費，所以把它們擺中間了。”
蘇月禾點頭：“應該是。”
明潔這個對手不能小看，都打到她地盤上來了。
這裏認識蘇月禾的人不少，她也沒多站，便往二樓兒童服裝區走去。
他們今天來主要是給兩個孩子買國慶表演服的。
挑選衣服的時候，蘇月禾問他：“你什麽時候去北京？怎麽還沒定下來？”
“下午開會才能定下來，應該就國慶後。”梁正烽很快就挑好了鬧鬧的小禮服，他站在一邊看著妻子挑選萱萱的裙子。
蘇月禾拿起衣服一件件看：“之前那位租客，就是那個北大教授要搬去住宿舍樓，南二胡同的院子空出來了，我就沒往外放租……”
“那正好，我去北京就住南二胡同，不過就我一個人住，房子有點太大了。”
“等孩子們放假，我們全家過去陪你住一段。”
“可以，把爺爺和爸媽也一起接過過來，在北京玩一趟，然後在北京過年。”
這個想法不錯，她爺爺沒去過北京，肯定也想去。
“那就這麽定了。”
蘇月禾拿起一條藕荷色的小蓬蓬裙，前後看了看，“這條怎麽樣？”
梁正烽想象了一下小閨女穿這條裙子的畫面，認真回答：“好看。萱萱穿了一定好看。”
“我也覺得好看。”
他們花了幾分鐘時間，就給鬧鬧挑了一套小禮服，給萱萱挑了一套小裙子，小縣城可選的款式不多，所以效率也高。
買好衣服，就放在車上，梁正烽送蘇月禾上班，之後他再去制藥廠。
回到制藥廠辦公室，彭小明把一堆文件拿來給他簽字。
“剛才李主任來找過你。”
李主任就是以前中藥鋪的李經理，兩年前調到制藥廠工作，現在是生產二部的主任。
梁正烽在正民制藥的這一年多時間，已經有了自己的心腹小班子，一個是李主任，一個是藥研科宋科長，另外一個是采購部的範主任，都是實權人物。
開會之前，梁正烽把李主任先叫到辦公室來，聊了會兒。
“你帶誰去北京？把我帶上唄。”李主任開著玩笑，他是沒想到，以前幫蘇月禾，現在是幫梁正烽。
梁正烽道：“我去了北京，你得盯好這邊的生產，不能出亂子。”
李主任：“您放心吧，絕對盯好了。誰是好領導，大家心底都門清的。”
而柒月那邊，蘇月禾回到辦公室剛好是各部門領導例會時間。
會上，慣例是綜合部先說事，段玉卿道：“我這邊得到縣委領導的通知，新的工業用地和住宅用地都是明年劃撥，地塊拿到之後，是不是要建新的廠房？”
自從在三鄉開建新廠，柒月成功走出去之後，方運紅的想法已經完全轉變：“我是覺得先不慌動，在青城建廠，運輸流通是個大問題，如果我們接下來要擴建，應該是去別的地方建廠，而且等年底三鄉廠投產之後，短期內，我們應該是不需要建廠的。”
廠還是要建，但應該不是在青城建，蘇月禾跟方運紅想法基本一致：“工業用地不著急動，可以考慮先找設計公司好好做規劃，住宅倒是可以先動起來，盡快想辦法解決所有員工的住宿問題。”
段玉卿擔心道：“如果工業用地完全不動，縣政府肯定會有想法……”
方運紅很霸氣，一點都不擔心：“他們要是有想法就收回去。”
紅豆也附和：“之前批地磨磨唧唧，批一次給一點，求爺爺告奶奶也就給你10畝，你看人家三鄉鎮，一次性給我們一百畝，哪兒像他們，擠了三次，加起來都沒三鄉給的多。”
蘇月禾倒是看的開：“那不一樣，我們是在這裏創業的，如果我們是在三鄉鎮創業，一開始什麽都沒有，人家連10畝地都未必願意給我們呢。段主任，如果馬局他們問起，你就如實說，我們還在規劃。”
“好的。”段玉卿繼續道：“北京辦事處，目前袁嬌在那邊掌管，我這邊讓小董去北京負責配合她的工作，那邊也要招聘財務，慢慢把班子補齊。”
蘇月禾想了想：“還要招聘英語翻譯。”
段玉卿不解：“為什麽？”
蘇月禾還不方便把入選“鄭和計劃”的事在會議上跟大家明說，她只道：“可能我們未來不久，要開拓海外市場，早點儲備點人才。”
有同事笑道：“我聽說國外禿頂多，朗晴去開拓海外市場應該挺有潛力。”
“要是開拓了海外市場，海外一瓶洗發水的價格可能就頂我們國內十瓶，那到時候，我們就安逸了。”
“想得還挺美。”
“聽著就好遙遠，我們都沒去過國外，沒經驗怎麽搞？”
蘇月禾笑道：“這個事大家就先不用操心了，以後一步一步來。段主任，你找人去成立一個廣州辦事處，以後出口外貿，應該還是要走廣州的。”
“現在就成立？這麽著急嗎？”
“你安排就是了。”
“好。我安排。”
“還有，咨詢一下，註冊公司的流程和需要的資質。”
溝通完綜合部的工作，之後說到市場部的問題。
蘇月禾把杯子往邊上推了推：“我今天去百貨商場，發現明潔的洗發水放到了櫃臺最中間最顯然的位置搞促銷活動……”
市場部小雨道：“這事我們知道，明潔搞了一個全國聯動的八八折活動而且給了比較高額的渠道費，所以各百貨店都願意把最好的位置給他們。”
蘇月禾：“他們這個促銷活動，對我們的蘇禾洗發水肯定是有影響的，我們要怎麽應對？”
高亞梅看向小雨：“小雨你匯報一下。”
小雨拿出一份文件遞過來：“如果直接跟他們競爭誰出的渠道費高，那會形成惡性競爭，渠道成本也會拉高，這幾天我們和品牌部一起想了幾個活動。他們打八八折，我們不跟風。目前朗晴的市場需求非常旺盛，我們可以利用自身優勢，用朗晴來帶動蘇禾。”
“怎麽帶動？”蘇月禾翻動著小雨遞過來的文件。
“我們的想法是，推出組合裝，兩瓶蘇禾柔順洗發水搭配一瓶朗晴防脫發洗發水出售……”
有人質疑：“這樣會不會不好？我怕消費者會認為我們這是強制消費。”
品牌最近從市場部剝離出來，從品牌科變成品牌部，而高亞梅是主任，她底下新招了一個從省城來的品牌專家曾頌竹。
曾頌竹道：“我們朗晴現在是產能嚴重不足，市面上的貨很少。很多人為了買到朗晴，肯定會願意搭配著買蘇禾，蘇禾洗發水是大眾產品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配買下來後，他們也不吃虧。”
“如果我是買家，為了防脫發，商家硬要捆綁銷售，我可能真就掏錢買了，但是心底還是會很惱火。這種惱火慢慢積累，以後很可能會變成我們的品牌危機。”說這話的是陳慧明。
陳慧明如今是生產部的車間主任，和曾崇國各負責不同的生產線。
陳慧明平時就愛看書，再加上這幾年的歷練，已經是一個很成熟的管理者。
大家你一言我一語地互相辯論著，誰都說服不了誰。
沒有結果，大家都不約而同看向蘇月禾。
剛才沒說話的蘇月禾，這才道：“我讚同慧明的說法，雖然現在朗晴是一物難求，但我們不能主動利用這種現狀去為難消費者。”
小雨見老板反對，多少有點失望，因為她認為這種方式肯定是最有效的促銷。
而新來的曾頌竹畢竟是新人，她也不好多說什麽。
蘇月禾知道小雨心裏不服氣，繼續道：“這種促銷方式，很容易引起大家的逆反心理，如果競爭對手在這個時候找媒體針對我們這種促銷寫幾篇文章，那影響還會更大，說不好會引起眾怒。”
“我們自己的產品，我想怎麽賣還不行？”
蘇月禾：“除非朗晴能敞開來賣，同時推出這種促銷包裝，大家有得選擇，那沒問題。沒得選擇，只能買組合包裝，那就有強制消費的嫌疑。”
陳慧明給小雨打比方：“就好像我們去飯店吃飯，飯店明明有你很喜歡吃的辣子雞，但老板偏偏不賣你，想要吃辣子雞，必須要毛血旺和麻婆豆腐一起買，他才賣，你說你心裏會不會很窩火？”
“我知道你們說的意思。”
蘇月禾合上資料：“而且這種方式，還有一個很大的壞處。本來我們蘇禾洗發水在大眾心目中是個很好的產品，這樣搭配銷售之後，蘇禾最後會變成朗晴的附庸，形象大打折扣，這會得不償失。”
小雨嘆了一聲：“難道我們只能跟明潔打價格戰嗎？”
蘇月禾想了想：“其實你這種打包的方式我們可以用，不過我們應該換一個對象來用。”
大家好奇地看過來，“換什麽對象？”
蘇月禾：“把組合包裝的對象從對準消費者變成對準渠道商。”
大家夥兒一時沒轉過彎來，蘇月禾解釋：“現在朗晴洗發水到處缺貨，各地渠道商都想拿到朗晴，那很簡單，我們配套發貨，拿一件朗晴必須搭配拿三件的蘇禾。”
小雨頓時恍然大悟：“可以啊！這個辦法好！渠道商手上多了蘇禾洗發水，他自己要想辦法在商場對蘇禾進行促銷，他得把蘇禾擺到最中間最顯然的位置，怎麽賣，打不打折，也跟我們沒關系，純粹是各渠道商的市場行為。這一招高明！”
曾頌竹沒想到老板腦子那麽活，她也讚同：“如果是這樣的話，我建議把朗晴的定價權給到渠道商，我們給供貨價，也給市場參考價，但各渠道商自己有定價權，他想賣多少錢，只要他賣得出去，那是他的本事，把定價權給到渠道商，也就相當於給到了市場。由市場來定價。”
蘇月禾認為這個想法好，只有給到渠道商足夠的利潤想象空間，他們才會更有動力。
段玉卿不懂市場，她擔心：“會不會到最後把朗晴的價格打得太高，老百姓承擔不起。”
“不會，老百姓承擔不起，他就不會買。老百姓不買，渠道商就必然降價。而且我們那麽多渠道商，他們互相之間也有競爭，所以這個定價，就是市場競爭出來的價格。”
大家討論一番之後，最終確定了方案，把市場推銷的壓力給到渠道商。
讓渠道商自己去打敗明潔。
接著又討論了沐浴露的銷售和營銷問題，自從沐浴露gg在央視播放之後，銷售情況好了一點，現在就等著“守護兒童，守護家”的新gg上線，看看能不能進一步打開市場了。
之後又聊了生產部的問題，大家才散去。
研發會議一般不對外，在等著開研發會議是時候，方運紅跟蘇月禾道：“剛才開會的時候，我突然多了一個想法。”
蘇月禾看向方運紅，等著她說下去。
“我們是不是應該對朗晴進行控產？朗晴的防脫發效果是其他任何洗發產品都達不到的。我們現在要做的應該是兩件事，第一件事，保護秘方；第二件事，進行產量嚴控。”
蘇月禾邊聽邊點頭，她明白方運紅說的話，也懂其中的道理。目前來說，朗晴是稀缺的，市場還沒有可替代的產品。
未來想要有產品超越它，應該也很難。
方運紅放低了聲音，跟蘇月禾兩個人就像說悄悄話：“只要保持市場上對朗晴的需求長期饑渴，朗晴一瓶難求，渠道商就能一直為我們所用。其實只要擺平了渠道商，我們可以省下很多的推廣資源和推廣費。”
蘇月禾放下手中的茶杯，“保護秘方這點我認可，之前也是這麽安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人並不知道朗晴的配方。每次關鍵配料的生產，都是王惠珍或者曾凡親自去配。但是這個控產，我覺得要把握好度，不能過嚴”
方運紅反過來問：“你覺得控多少比較合適？”
“如果市場需求是100，我們生產80-90，那還是相對比較寬松的。如果市場需求100，我們生產30甚至20、10，無疑就跟奢侈品和鉆石一樣的做法了。我們產品畢竟面對的還是老百姓。”
方運紅讚同：“這個控產的度我覺得可以。反正我們不能把產能鋪滿。只要產能不滿，市場需求大於供給，自然而然，渠道商就能為我們所用。從而帶動全線產品在渠道上的鋪排。這麽做，我們就不用操心明潔會不會跟我們打價格戰了。”
曾凡和王惠珍等人推門進來，王惠珍看見兩位領導在說悄悄話，不由笑道：“商量什麽大事呢？我們方便進來嗎？”
方運紅招手笑道：“快快快，來開會，就等你們呢。”
王惠珍坐下後，說：“今天我和老曾在感嘆……”
“怎麽，都叫老曾了？”方運紅笑道：“有我在，不許稱老啊。”
王惠珍忙笑著改口：“我和曾主任在感慨，我們在工業大學比老板呆的時間要長，還忙裏忙外忙活這麽久，結果不如老板自己私底下研究的防脫發配方，太不服氣了我們。”
曾凡是由衷佩服的：“不是不服氣，是佩服。蘇禾洗發水打開了我們的知名度，但朗晴是我們的定海神針，以後無論洗發水怎麽發展，朗晴的地位應該很難撼動。”
被讚同，被認可，當然開心。
蘇月禾笑著忽悠他們：“我爺爺是老醫生，我從小就學藥材藥理，所以在藥材方面的運用，肯定比你們強。”
等人齊之後，曾凡大概匯報了最近的研發成果，主要是劉維項目小組這邊研發的面霜已經有了進展。
“潤膚效果不錯，安全性能也通過了檢驗。”
蘇月禾問：“我們研究的面霜跟蜜寶、玉蘭油等有什麽區別嗎？”
劉維道：“主要是香味的區別，我們的潤膚效果並不比老品牌差。”
蘇月禾不想打擊新的研發小組：“我們跨行研發，能這樣就不錯了。不過，如果就這樣將產品推出市場，我相信不會有太大的反響。畢竟面霜本身是成熟市場，如果我們除了香味之外，沒有其他的優點，很難在成熟市場裏引起波瀾。”
王惠珍：“對，我也是這麽想的。這也是為什麽一開始我就不太讚同做面霜。我們還不如做洗衣粉，做洗衣粉還不算跨行，現在肥皂廠的洗衣粉市場開拓的也蠻好……”
蘇月禾看向王惠珍，等她說完，才道：“我們今天就討論面霜，先不談其他的。”
王惠珍意識到自己跑題了，她笑著抱歉：“對不起老板，有感而發。說回面霜，我也有去認真研究，想要做出突破可能需要在三個方面下手，一個是美白，一個是嫩膚，一個是保濕。”
蘇月禾平時是有關註國外時尚雜志的，她道：“雖然現在國外流行小麥膚色，流行什麽健康美。但我們中國人的傳統審美，就是喜歡皮膚白凈，講究一白遮百醜，所以我們第一款面霜的研究方向，就是美白。”
劉維點頭：“知道，我們往美白方面多研究研究。”
蘇月禾提醒：“不能太油膩。要註重一年四季可用，不然到了夏天最需要防曬美白的時候，我們的產品太過油膩，用了之後一臉油，也會趕客。”
劉維快速做著筆記：“含脂量要低……”
這個美白配方蘇月禾已經有，而且做好了現代化的轉化，她道：“我最近在翻閱一些古籍古方，我也一起加入研究，爭取年底把美白面霜研究出來。”
聽說老板也要一起研究，大家頓時感受到了壓力，但都不敢表現出來。
看來面霜在年底推出是勢在必行。
聊了大概差不多一個小時才散會。
蘇月禾回到辦公室，四妹跟進來了，還給她拿了一片柚子：“姐你嘗嘗，甜的。”
蘇月禾接過柚子，“誰給你的？”
“綜合部拿的。”四妹在車間上班，是車間的技術組長，平時工作不算太忙。
“大姐……”
蘇月禾吃著柚子，見四妹欲言又止的，便笑問：“幹嘛？有話就說。”
蘇月青小聲道：“三鄉那邊據說很缺人……”
“你想去？”
“我這邊工作也不忙，如果需要的話，我可以去。”
蘇月禾知道四妹心底是怎麽想的，她也不想拆散人家，便道：“你去跟段玉卿說，她同意就行。”
蘇月青燦爛笑起來：“段主任求我去呢，讓我去那邊給她招兵買馬。大家都不想去三鄉，都想去北京和廣州。”
讓妹妹出去鍛煉一下也是好的，蘇月禾道：“那你去配合鐵華的工作，希望你去了，能讓三鄉工廠能早點投產。”
說完蘇月禾小聲提醒：“不過，你得註意安全。”
“曉得，我會註意安全的。”
“別跟你二姐三姐學。”
原來是這個安全，蘇月青頓時臉紅了，“大姐！我有分寸，我不會的……”
蘇月禾笑道：“不會就好，我也就是一句提醒。”
“嗯，我曉得。”
北京某區國資辦，金眭文和梁易初都在主任辦公室裏，王主任在大發雷霆拍桌子。
“本來已經定好了，是蜜寶上‘鄭和計劃’，結果上的是朗晴，你怎麽解釋啊，梁易初！”
梁易初站著，像犯了錯誤的小學生，心底郁悶的不行，需要他的時候是梁副總，出事了是梁易初。
他只能小聲道：“上頭安排的，我能怎麽解釋？”
“同樣是日化產品，朗晴把我們替換掉了。我聽說，這個朗晴洗發水是你兒媳廠子生產的！你兒媳是老板！”王主任一頭白發，他年紀擺在這兒了，脾氣有點暴躁。
梁易初知道王主任懷疑他去幫蘇月禾跑關系了，畢竟他老同學在外經貿是個能說了算的小領導，這會兒，他真是有口難辨：“我也是後來才知道朗晴洗發水上名單了，是許司長親自定的，誰都改不了。我哪兒有能耐說改就改呢？”
“你沒能耐？當初蜜寶上名單的時候，你可不是這麽說的。”王主任搖頭，很是失望：“你啊……所以我說這個改革弊端太大，私企爬國企頭上了……算了算了，畢竟那是你兒媳私人的廠子，是你們自己的私產，蜜寶是國家的，人啊都一樣，我也不能強求你大公無私，是吧。”
梁易初真是有口難辯，本來這次蜜寶上“鄭和計劃”的名單，王主任對他工作很滿意，都答應提早把金眭文調去冷水衙門當書記，然後把他提上來的，現在看來，希望落空了！
而金眭文全程沒說話，表情嚴肅地聽著領導批評梁易初，估計心底都樂開花了吧？
梁易初郁悶，真是打落牙齒活血吞。
還有蘇月禾，都不是東西！既然是許司長定的，她肯定早知道朗晴上榜了，她故意不吱聲，就聽著他吹牛，等著看他笑話。
越想越氣，而又無能為力。
挨了領導批評，眼看升職無望，他滿腔怒火，跟誰說理去？！
從主任辦公室出來，梁易初騎著自行車，也沒心情回單位，直接回了家。
在胡同口遇見了妹夫牛振華，牛振華遠遠就嬉皮笑臉地打招呼：“姐夫，下班了？”
梁易初不想搭理，但礙於面子，他還是停下自行車，臉上沒什麽表情：“去哪兒？”
牛振華哈著腰笑道：“我剛給你們送了點雲鳳跟別家老太太學做的月餅，現在準備回去。”
“哦。”梁易初點了點頭，打算走人。
“姐夫！”
牛振華把他叫住了。
梁易初回過頭，見他哈巴著欲言又止的，大概知道怎麽回事：“又沒錢用了？”
牛振華舔了舔唇，有點不好意思：“我們還沒發工資。”
牛振華在首都師範大學做保安，大學怎麽可能拖欠工資。
梁易初瞥了他一眼，不想給，但最終還是從上衣口袋裏掏出一沓錢，數了三張五塊給他：“拿去吧。”
“謝謝姐夫。”牛振華接過錢，笑得臉都快撐破了。
回家路上，牛振華看人下了一盤棋，快天黑才去買了半斤牛肉，一路哼著歌兒，進了首都大學宿舍大院，上樓往自家方向走去。
進屋後，他把牛肉往桌上一放：“你愛吃的鹵肉牛。”
剛做好晚飯，正解圍裙的蔡雲鳳拎起桌上的牛皮紙袋，笑道：“喲，今天打牌贏錢了？買那麽多。”
“姐夫給了我十五塊錢。同樣是替人辦事，你姐夫比你姐厚道多了。替你姐辦事，完了把頭一扭，就沒了，幫姐夫辦事，這麽多年了，依然記得我的好。時不時還給點好處。”
蔡雲鳳拿出碗來裝鹵牛肉，她好奇問：“你幫我姐夫幹過啥事？”
牛振華往椅子上一歪，嘻嘻一笑：“吃人嘴短，拿人手短。忘記了。”
蔡雲鳳白了他一眼，才對屋裏喊：“莉莉，桐桐，吃飯了。”
抱歉更新晚了，今天家裏有事一直在忙，剛剛生死時速趕出來了。
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