蘇氏風禾
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蘇氏風禾
首都師範大學的家屬院，是一棟棟的舊式筒子樓。
筒子樓的走廊擺滿了雜物，各家小孩趁著燈火趴在地上打四角板。
蔡雲鳳叫兩個閨女吃飯，大女兒牛莉莉從房間裏出來，手裏拿著根橡皮筋把頭發往後紮起來，但也只能紮一個小小的揪揪。
“頭發那麽短，還紮什麽紮！想紮頭發，就留長了，那才有女孩子樣兒。”蔡雲鳳埋汰完，又問：“你那朋友幾點來？我菜都做好了。”
“約了六點，應該快到了。我去門口看看。”
沒多久，牛莉莉領著個嬌俏美人上樓來。
袁嬌手裏提著一兜蘋果，還有一兜柒月日化產品，走廊上還有別家的煤爐在燉土豆排骨，香味四溢。
牛家占用了兩個單身宿舍，打通後，連在一起，隔成兩個房間、一個客廳，裏面還有一個內陽臺做了廚房，一個內陽臺改成了廁所和浴室。
蔡雲鳳見客人提了這麽多東西，趕緊上前招呼：“上門來作客我們就很高興了，下次可別那麽客氣，還帶那麽多禮物。”
袁嬌笑道：“我這是單位發的，蘋果吃不完，洗發水沐浴露滿屋子都是。”
“哎喲！你們這單位福利好哇。”
現在的洗發水沐浴露都不便宜，特別是朗晴，那是有錢都買不到的搶手貨，袁嬌提來這一大兜，轉手賣出去，可以抵普通員工半個月工資了。
所以牛振華和蔡雲鳳都特別熱情。
牛振華摸了摸自己半禿的腦門，恭維笑道：“可惜你們的洗發水不能治禿頭，不然會賣的更瘋。”
袁嬌：“我們之前也沒想到會賣的那麽好，所以備貨不足，到處缺貨。”
蔡雲鳳給袁嬌端上茶：“閨女，來喝茶……桐桐，把你那盒餅幹拿出來。”
桐桐是牛家二女兒，比牛莉莉小了十歲，今年才讀初中，是個小胖墩。
她不情不願地把自己的餅幹桶拿出來分享，結果袁嬌吃了她一塊，卻直接從手提包裏拿出一紙袋的巧克力送她。
小姑娘既高興又不好意思拿，她姐牛莉莉故意羞她：“你不拿，我拿了！”
桐桐快速把巧克力奪走：“袁姐姐給我的。”
蔡雲鳳張羅著端菜準備吃飯，今天包了餃子、涼拌豆皮、清炒豆芽，還有一份鹵牛肉。
飯桌上，牛振華問袁嬌：“要不要來點二鍋頭？”
袁嬌今天上門就是來混個臉熟，不是大客戶，也不是什麽好酒，她可不想舍命陪君子，她笑道：“我酒量不行，不喝酒。”
牛莉莉也道：“喝什麽酒啊，我們等會兒還要去看電影。”
蔡雲鳳笑著探問：“小袁，你跟你們老板熟嗎？”
“還行，但肯定沒你們熟啊，你們不是親戚嗎？”袁嬌說話滴水不漏。
算起來是親戚，但蔡雲鳳連蘇月禾長什麽樣，也都只在電視gg上見過，她也不好說自己不熟：“是親戚，不過……不過她愛人跟家裏關系一般，所以也不怎麽來往。”
袁嬌吃著豆皮：“我也隱隱約約聽說了，我們老板還在中間調解，親人再怎麽有矛盾，也是打斷骨頭連著筋的，關系遲早能緩和。”
蔡雲鳳笑道：“幸好你們老板又賢惠又識大體，還是個有能耐的女人，不會去計較這些幾十年前的陳芝麻爛谷子，是不是？梁正烽這人嘛，腦袋一根筋，太倔了……”
話剛說完，蔡雲鳳意識到自己說多了，在蘇月禾的員工面前說她愛人不好，實在不應該，她忙把牛肉端到袁嬌面前：“吃鹵牛肉，別只顧著吃菜，吃點肉。”
“在吃呢，阿姨您不用客氣，您做的豆腐皮太好吃了。好久沒吃家常菜了。”
“好吃吧？我放了香油。喜歡吃家常菜，就常來。我們家就四個人，多你一雙筷子，那還不簡單？”
袁嬌笑道：“我臉皮可厚，我是真敢來的。”
“你盡管來。”
吃了晚飯才六點半的樣子，袁嬌和牛莉莉要去看電影。
桐桐聽見也想去：“我也要看電影。”
牛莉莉不想帶她：“趕緊做你的作業去。”
“作業早做完了。”
袁嬌發現這個桐桐還挺有意思，她對桐桐招手：“走，你姐不帶你去，我帶你去。”
桐桐開心的蹦起來，她對自家姐姐做了個鬼臉：“還是袁姐姐對我好，我去換鞋。”
轉眼過了國慶，梁正烽這天下午從車間回來，小彭跟他說耿廠長找他。
他便往裏走到廠長辦公室門口，房門敞開著，耿玉城正戴著老花眼鏡看資料。
梁正烽輕輕敲了敲門，“廠長您找我？”
“小梁！進來進來！”耿玉城摘下老花眼鏡，問他：“車間那邊的工作安排的怎麽樣了？”
“都安排妥當了。”
“那就行。”耿玉城站起來，給他指了指沙發位，“坐。今天一個文件遞到我這邊來了，你怎麽要改姓啊？”
原來是為這事，梁正烽解釋：“我原本就姓萬，之前在部隊改不了，現在我看時機成熟，我就申請改姓名了。”
耿玉城不解：“你怎麽原本姓萬呢？你不是梁老的孫子嗎？”
“我母親姓萬，我爸是上門女婿，我原本就隨母姓。”
“哦。原來這樣。”耿玉城好奇想細問，但看梁正烽那滿臉不想多說的表情，只好把他申請改名的單位證明遞過來，“蓋好章了，後續還需要開什麽證明，你直接找嚴主任就行。”
梁正烽接過證明，耿玉城又問：“什麽時候出發去北京？”
“10月16日。”
“那還有一個多星期。開拓北方市場，任務艱巨，小梁……”耿玉城突然想起他要改姓，便換了個稱呼：“正烽，我們明年業績能不能實現新突破，就看你的了。”
梁正烽也沒謙虛：“我努力！”
“行，你忙吧，也快下班了。”
梁正烽回到辦公室，跟小廖聊了會兒工作，準點下班。
今天蘇月禾來接他，她開車，他坐副駕。
上車後，她問：“改名的申請給你了嗎？”
“給了，也不麻煩，明天一早去派出所辦手續，估計一個星期能辦好。”
還挺快，蘇月禾算了一下時間：“那你去北京之前就能拿到新的身份證。”
“按道理是的。”
蘇月禾笑道：“以後別人叫你小梁或老梁，你還應不應？”
梁正烽嫌坐著憋屈，他往後調整了一下副駕位置：“故意叫的，肯定不應。不是故意的，那無所謂，也就是個代號。”
啟動車輛往路上開，蘇月禾現在開車很溜，前面路上有一個坑，導致道路變窄，她技術靈活，直接開過去，毫無壓力。
梁正烽看了不由得讚嘆：“夫人厲害！小生佩服！”
“謝謝師父的肯定。我這叫做青出於藍而勝於藍。”蘇月禾笑著說完，想起北京房子的事，“南二胡同的院子，我準備找人來重新翻修，把下水和廁所做好，以後住起來舒服。”
梁正烽：“可以，你找人了嗎？馬上要冬天了，冬天不好裝修。”
“北京辦事處的人幫忙找了裝修隊，就只是翻新和改洗手間，很快就能改好。”
“我去北京盯著，免得他們把原有結構破壞了。”
路上有人在趕牛，蘇月禾放緩了速度，也沒鳴笛：“有你盯著那最好了，南二胡同的院子裝修期間，你就先住我們北京辦事處的宿舍吧。”
梁正烽伸出三個手指頭：“我們三個人。”
“夠地方住。”
“行，那我讓小廖在找到房子之前，把房租給到你們。親夫妻也要明算賬。”
蘇月禾被逗笑了。
回到家，兩個孩子在看《孫悟空》看的入迷，蘇月禾叫他們，他們都不理會。
蘇月禾上樓換衣服，等她換衣服下來，《孫悟空》剛好播完，在播放蘇禾的貼片gg，緊接著就是寶麗沐浴露全新gg。
她站在電視前，看著電視裏的寶寶和媽媽一起沐浴，畫面明亮，gg語容易引起共鳴。
連小萱萱都被誘惑到了，她羨慕大喊：“媽媽，我也要和你一起洗香香。”
蘇月禾馬上答應：“可以，晚點媽媽帶你一起洗香香好嗎？”
鬧鬧撅起小嘴：“我也要。”
蘇月禾笑著摸了摸鬧鬧的腦袋：“鬧鬧是男孩子，你可以跟爸爸一起。”
鬧鬧想了想，勉為其難道：“也行吧。”
梁正烽收起正在看的雜志：“什麽叫‘也行吧’，蘇定綸，跟爸爸一起洗澡，很委屈你啊？”
鬧鬧還沒回答呢，萱萱趴在爸爸腿上，笑呵呵搶答：“有點兒。”
“有點兒！”梁正烽去撓孩子癢癢，屋子裏頓時咯咯咯的笑聲四起。
這天蘇月禾接到外經貿的電話，被正式告知，朗晴防脫發洗發水入選“鄭和計劃”第一期。
蘇月禾把這個好消息告訴方運紅和段玉卿的時候，正要喝水的方運紅驚喜得差點被保溫杯的水給嗆著了。
方運紅還是去參觀蜜寶公司期間，梁易初跟她們炫耀，她才知道什麽叫“鄭和計劃”的。
當時她就想，如果有朝一日柒月的產品也能加入這個計劃就好了。
原本覺得這個目標有點遙不可及，畢竟她以為需要有很過硬的關系才行。
沒想到，他們竟然入選了第一期！這真是天大的喜訊！
興奮過後，方運紅問蘇月禾：“老板，你是不是早就知道了？”
蘇月禾哪裏敢說自己早就知道，被要求瞞著所有人，她只能善意地撒了個謊：“我也是接到通知才知道的。”
三個人約好了爬中山公園裏的紫金山，此時正站在紫金山山頂的涼亭上，看著初升的太陽。
方運紅：“我有種預感……”
段玉卿問：“什麽預感？”
“我們將會迎來巨大的成功！”方運紅心中激蕩地說著：“將來全世界都會知道我們的品牌。”
段玉卿也自信滿滿地點頭：“有國家在背後幫我們，我也有信心，誰不想擁有防脫發的洗發水？我相信外國人也想擁有。”
蘇月禾拿毛巾擦了把汗，笑道：“我也有信心。”
方運紅拿起保溫杯提議：“我們碰一杯吧！為我們現在的成功和即將到來的更大的成功！”
三人都拿起自己的水壺，輕輕碰了一下：“預祝朗晴走向全世界！”
段玉卿笑：“這個可沒辦法全幹了！我們隨意喝一口吧。”
“行，我們就隨意喝一口，意思一下。”
蘇月禾把水壺放涼亭中間的石桌上，她道：“我們坐下來聊一聊吧。”
三人坐下來聊未來的規劃，方運紅道：“如果我們要走向世界，為了出口外貿，可能需要在廣州也開一家工廠，專供國外的，在廣州出口也方便。”
蘇月禾點頭：“是的，國外的標準不一樣，雖然我們的產品本身很安全，但也要按照出國口的標準進行生產。”
段玉卿：“幸好老板有眼光，讓我提早在廣州建立了辦事處，英語翻譯也招了1個，想要建廠或者做其他事，都可以馬上運作起來。要不然，現在可抓瞎。”
方運紅笑她：“你現在不抓瞎嗎？你知道要怎麽做？”
段玉卿還真一臉懵：“這真的要趕緊招聘懂出口外貿的人才。”
蘇月禾道：“外經貿的工作人員，下周會到我們這兒來指導工作，到時候，聽他們的意見，需要怎麽運作，我們聽指揮就行。”
畢竟有國家領頭，摸著石頭過河，開拓海外市場的事，蘇月禾並不擔心。
“玉姐，我之前讓你咨詢成立公司的事怎麽樣了……”
段玉卿：“咨詢好了，隨時可以去登記註冊，我們廠是符合資質的。”
“目前柒月日化我是獨資的，這麽多年，大家跟著我，一起創業，一起奮鬥，一起成長，所以，我想成立一家公司，跟大家一起分享我們勝利的果實，我拿出10%的股份分紅作為激勵，獎勵我們的職工，特別是你們。跟著我一起，看著廠子從無到有。”
方運紅和段玉卿沒想到蘇月禾會跟大家分享股份，她們的老板，不止格局大，還大方。
當方運紅聽到蘇月禾說“特別是你們”的時候，她眼眶濕潤了，“老板，我方運紅此生最大的運氣，就是遇見你，幸好有你把我從松香廠那個泥潭裏拉出來。我以前最大的願望就是做松香廠的副廠長，連正廠長我都不敢想。我做個小小的運營部主任，都被人在背後說閑話，說我跟領導如何如何……誰能想到，四十多歲，都快退休了，受到那樣的打擊，完全改變了命運，讓我去燒水房打雜，想想那段日子，頭皮都發麻。我啊幸好遇見了老板，才能挺直腰桿，幹出一番事業。”
段玉卿也感慨：“我也是，如果不是豐禾願意招我進來，我現在都不知道在哪個鄉下呆著呢。”
蘇月禾並不覺得自己對她們有恩，她笑道：“我也很幸運，能遇見你們。沒有紅姐在背後支持，我當初也不敢拿下靖灣林場，還有玉姐，無論什麽事，交給你們，我都可以放下心、騰出手來，幹其他的活兒，我們是相互成就的。剛才我說拿出10%的股份給大家分紅，這只是第一階段。隨著公司的壯大發展，我可以拿出更多的股份跟大家分享。這段時間，大家可以思考一下，哪些人可以獲得第一階段的分紅。”
段玉卿：“可能要設置入職年限，還要做績效考核，合格的才能拿到分紅。”
方運紅：“綜合部可以先拿出方案來，下次我們開會討論。”
蘇月禾已經有初步的想法：“這個股份分紅，是只有分紅權，沒有投票權，所有的投票權都在我這兒，員工離職後，股份自動收回；然後退休的員工則是退休收回一半，退休離世後，全部收回。收回之後的股份，放到池子裏，繼續發給在職的優秀職工。”
段玉卿邊聽邊點頭：“我擬好方案先給您過目，然後再開會討論。”
“行。”
一個星期後，外經貿“鄭和計劃”負責人樊剛帶隊到柒月考察。
彭市長親自作陪參觀了柒月的工廠，之後在下榻的賓館，在小會客室裏，樊剛等人跟蘇月禾進行了詳談。
樊剛把外經貿這邊能夠提供的支持大概說了一遍，才道：“這麽多家的產品，我們對你們家的最有信心。”
蘇月禾笑問：“為什麽？”
樊剛問：“你知道在國外什麽東西最賺錢嗎？”
蘇月禾跟方運紅都搖了搖頭表示不知道。
樊剛：“別人本身就稀缺的東西，也就是說，別人沒有而又需要的東西。我讓人做了調研，國外也有防脫發功能的洗發水，但效果都很一般，跟朗晴沒辦法比，所以你們這個產品出海，我一點都不擔心。”
蘇月禾笑道：“組織有信心，那我們也有信心。”
樊剛：“經過我們調研，歐美人的生活習慣可能比較不好，喜歡抽煙喝酒熬夜，掉頭發最厲害，而且他們有消費能力，有錢啊，所以，我們第一站就是把朗晴對準歐美市場。接下來怎麽操作，林翰會留在這裏一段時間，全力配合你們開展工作……”
樊剛指了指坐邊上的林翰，“林翰之前一直在負責歐美外貿這一塊的工作，他有豐富的外貿經驗。”
方運紅：“那太好了，我們缺的就是外貿經驗。”
林翰：“蘇廠長、方主任，我會在青城呆半個月左右，這段時間，我會列個清單，逐個把問題解決掉。”
樊剛接過話題：“柒月這邊有什麽需求，都不妨大膽地提出來，我們能解決就立刻解決，如果我們沒辦法解決，那就想辦法幫你們找外援。”
蘇月禾早有準備，她笑道：“那我就不客氣了。”
“溝通問題就是要直接才高效。蘇廠長您盡管說。”
蘇月禾：“第一點，我們是不是需要在沿海港口附近開一家朗晴的全新工廠專做出口外貿？”
林翰道：“這個需要的。最好地點選在廣州或者上海附近，關於選址，只要你們選定了地方，我們負責跟當地政府溝通接洽批地批建等相關手續。”
蘇月禾點頭：“我們應該會選廣州附近。因為明潔在那邊有大型工廠，相關的配套會比較齊全。”
“可以，這個我明天就讓同事去溝通。”
這種高效的工作模式，蘇月禾真喜歡，她繼續道：“我們之前不是跟明潔打過交道嘛？他們國外品牌，非常註重講故事，知道怎麽培養消費者的品牌忠誠度，既然國外的消費者吃這一套，我們就得學起來。所以我們要找相關的gg公司來做這方面的工作。這個gg公司，不能找國內的，要找熟悉國外消費者的跨國4Agg公司。”
林翰很詫異，他沒想到蘇月禾懂這個，“跨國4Agg公司當然好，但是很貴，這可是要花大價錢啊，你們的資金能夠承受嗎？”
蘇月禾當然知道跨國gg公司貴：“舍不得孩子套不著狼，費用是貴，但有跨國gg公司幫忙推廣，我們會少走很多彎路。”
說著她看向樊剛，“樊主任，有補貼嗎？”
樊剛笑道：“國家也很困難啊，我們提供渠道和資源，至於資金嘛，還是要你們自己想辦法，可以貸款，我們可以幫你申請。”
蘇月禾點頭：“好，我們資金不夠的話，那就貸款。不過前期只要海外市場能啟動起來，在歐美賺錢後，直接付款給gg公司，那是最好的。”
“如果是這樣，你要把gg成本也算進去，歐美市場的定價就不能便宜。”
蘇月禾這段時間查閱了大量的國外案例，她明白：“gg公司會出價格建議的，如果是這樣，我們希望能夠盡快簽訂gg公司，因為產品包裝也是gg的一部分……”
林翰聽蘇月禾說的話這麽專業，就知道她是有認真做相關研究的，接觸了幾家上了“鄭和計劃”的廠家，只有柒月的老板，對國外的研究最透徹，溝通起來最不費勁。
他拿本子快速記下：“好，這是第二個馬上要溝通的事。”
蘇月禾繼續：“鄭和計劃的這些產品出海，不需要在國內做什麽宣傳，但各產品都需要在國外進行大量的推廣宣傳，搞好媒體關系非常關鍵。前段時間，我們蘇禾洗發水，就差點因為國外企業利用國內媒體對我們進行攻擊而吃大虧。國內尚且如此，那到了國外，指不定還會遇上更加不擇手段的對手。”
大家聽了都紛紛點頭，無論是熱戰還是冷戰時期，媒體都發揮著至關重要的作用。
“我是希望有關部門能夠通過一些比較隱蔽的渠道，滲透進國外的媒體，就好像別人滲透我們的媒體一樣。不過我們不需要給國外的人洗腦，我們只是為了預防競爭對手發布一些對我們不利的攻擊，只有掌控了宣傳的喉舌，我們才不至於太被動，才知道怎麽反擊。”
林翰聽完，這個問題可不是他能解決的，他看向樊剛。
樊剛笑道：“這不是一件容易的事。歐美人對我們警惕心特別重。”
蘇月禾放低了聲音：“我知道不容易，這種滲透應該是長期的，一點一滴的，漸進式的。可以在國外找一家小公司或者小組織，以公益組織的名義培養起來，我願意長期出資。師夷長技以制夷啊，不能只有別人滲透我們，我們也要去對方地盤，種下幾根鉚釘。萬一真的以後有輿情危機，無論是國家層面的，還是企業層面的，都可以為我所用。”
這段話讓樊剛對蘇月禾瞬間肅然起敬，用公益的名義滲透到國外，這未嘗不是一個好辦法！
他重重點頭：“蘇廠長，您說的這個事情我聽進去了，我回頭一定仔細跟領導溝通。”
“謝謝樊主任。”
“不，應該是我謝謝您才對，蘇廠長，您跟別人不一般，您這境界，我相信，您以後肯定能成為一名了不起的企業家。”
“樊主任，您真是謬讚了。我也是思考了很久，結合我個人的經歷，提出來的建議。”
大家暢聊了五個多小時，溝通才結束。
樊剛在青城縣呆了兩天就離開了，之後的工作，由林翰和另外兩個外經貿的工作人員留下來指導和配合柒月的工作。
柒月成立了外貿部，從廣州招聘的外貿人才張雪丹任部門主任，廣州佛城分廠也快速建起來，預計明天3月能開始投產，之後開啟外貿長征之旅。
與此同時，蘇月禾全資公司正式註冊，取名“富安市蘇氏風禾股份有限公司”。
蘇月禾拿出了百分之十的股份給予“優秀老員工”進行激勵。
跟別人只給管理層分紅不一樣，她分紅的目標囊括了全體職工，不管你是管理層，還是普通員工，只需要入職時間夠長，只需要在你的崗位上表現優異，就能分到幹股。
當天用紅榜貼出“股東”名單的時候，在柒月的宣傳欄上，整整貼了三張紅紙，根據每人貢獻，給予了不同級別的幹股。
像方運紅、段玉卿、曾凡和王惠珍等人拿到的股份是最多的，他們每人拿到了上萬股股份，最少的職工，也拿到了500股。
根據他們自己私下偷偷計算，年底每股至少能分紅1塊錢。
也就是說方運紅等人一年至少能拿一萬多的分紅，在這個年代，那是別人十年的工資。
普通員工拿到的分紅，也是別人一年工資。
而且隨著企業壯大，以後可能會越分越多。
這事在青城縣乃至富安市都激起了激烈的討論，原來民營資本真的是可以共同富裕的。
從此以後，柒月的崗位跟朗晴一樣，一崗難求。
感謝灌溉營養液的小天使：平安喜樂 10瓶；Abudoray、泡泡 3瓶；阡陌紅塵、遲到的鐘、紫衣、33808584、珂珂不怕胖、溫馨、了了、晴天 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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首都師範大學的家屬院，是一棟棟的舊式筒子樓。
筒子樓的走廊擺滿了雜物，各家小孩趁著燈火趴在地上打四角板。
蔡雲鳳叫兩個閨女吃飯，大女兒牛莉莉從房間裏出來，手裏拿著根橡皮筋把頭發往後紮起來，但也只能紮一個小小的揪揪。
“頭發那麽短，還紮什麽紮！想紮頭發，就留長了，那才有女孩子樣兒。”蔡雲鳳埋汰完，又問：“你那朋友幾點來？我菜都做好了。”
“約了六點，應該快到了。我去門口看看。”
沒多久，牛莉莉領著個嬌俏美人上樓來。
袁嬌手裏提著一兜蘋果，還有一兜柒月日化產品，走廊上還有別家的煤爐在燉土豆排骨，香味四溢。
牛家占用了兩個單身宿舍，打通後，連在一起，隔成兩個房間、一個客廳，裏面還有一個內陽臺做了廚房，一個內陽臺改成了廁所和浴室。
蔡雲鳳見客人提了這麽多東西，趕緊上前招呼：“上門來作客我們就很高興了，下次可別那麽客氣，還帶那麽多禮物。”
袁嬌笑道：“我這是單位發的，蘋果吃不完，洗發水沐浴露滿屋子都是。”
“哎喲！你們這單位福利好哇。”
現在的洗發水沐浴露都不便宜，特別是朗晴，那是有錢都買不到的搶手貨，袁嬌提來這一大兜，轉手賣出去，可以抵普通員工半個月工資了。
所以牛振華和蔡雲鳳都特別熱情。
牛振華摸了摸自己半禿的腦門，恭維笑道：“可惜你們的洗發水不能治禿頭，不然會賣的更瘋。”
袁嬌：“我們之前也沒想到會賣的那麽好，所以備貨不足，到處缺貨。”
蔡雲鳳給袁嬌端上茶：“閨女，來喝茶……桐桐，把你那盒餅幹拿出來。”
桐桐是牛家二女兒，比牛莉莉小了十歲，今年才讀初中，是個小胖墩。
她不情不願地把自己的餅幹桶拿出來分享，結果袁嬌吃了她一塊，卻直接從手提包裏拿出一紙袋的巧克力送她。
小姑娘既高興又不好意思拿，她姐牛莉莉故意羞她：“你不拿，我拿了！”
桐桐快速把巧克力奪走：“袁姐姐給我的。”
蔡雲鳳張羅著端菜準備吃飯，今天包了餃子、涼拌豆皮、清炒豆芽，還有一份鹵牛肉。
飯桌上，牛振華問袁嬌：“要不要來點二鍋頭？”
袁嬌今天上門就是來混個臉熟，不是大客戶，也不是什麽好酒，她可不想舍命陪君子，她笑道：“我酒量不行，不喝酒。”
牛莉莉也道：“喝什麽酒啊，我們等會兒還要去看電影。”
蔡雲鳳笑著探問：“小袁，你跟你們老板熟嗎？”
“還行，但肯定沒你們熟啊，你們不是親戚嗎？”袁嬌說話滴水不漏。
算起來是親戚，但蔡雲鳳連蘇月禾長什麽樣，也都只在電視gg上見過，她也不好說自己不熟：“是親戚，不過……不過她愛人跟家裏關系一般，所以也不怎麽來往。”
袁嬌吃著豆皮：“我也隱隱約約聽說了，我們老板還在中間調解，親人再怎麽有矛盾，也是打斷骨頭連著筋的，關系遲早能緩和。”
蔡雲鳳笑道：“幸好你們老板又賢惠又識大體，還是個有能耐的女人，不會去計較這些幾十年前的陳芝麻爛谷子，是不是？梁正烽這人嘛，腦袋一根筋，太倔了……”
話剛說完，蔡雲鳳意識到自己說多了，在蘇月禾的員工面前說她愛人不好，實在不應該，她忙把牛肉端到袁嬌面前：“吃鹵牛肉，別只顧著吃菜，吃點肉。”
“在吃呢，阿姨您不用客氣，您做的豆腐皮太好吃了。好久沒吃家常菜了。”
“好吃吧？我放了香油。喜歡吃家常菜，就常來。我們家就四個人，多你一雙筷子，那還不簡單？”
袁嬌笑道：“我臉皮可厚，我是真敢來的。”
“你盡管來。”
吃了晚飯才六點半的樣子，袁嬌和牛莉莉要去看電影。
桐桐聽見也想去：“我也要看電影。”
牛莉莉不想帶她：“趕緊做你的作業去。”
“作業早做完了。”
袁嬌發現這個桐桐還挺有意思，她對桐桐招手：“走，你姐不帶你去，我帶你去。”
桐桐開心的蹦起來，她對自家姐姐做了個鬼臉：“還是袁姐姐對我好，我去換鞋。”
轉眼過了國慶，梁正烽這天下午從車間回來，小彭跟他說耿廠長找他。
他便往裏走到廠長辦公室門口，房門敞開著，耿玉城正戴著老花眼鏡看資料。
梁正烽輕輕敲了敲門，“廠長您找我？”
“小梁！進來進來！”耿玉城摘下老花眼鏡，問他：“車間那邊的工作安排的怎麽樣了？”
“都安排妥當了。”
“那就行。”耿玉城站起來，給他指了指沙發位，“坐。今天一個文件遞到我這邊來了，你怎麽要改姓啊？”
原來是為這事，梁正烽解釋：“我原本就姓萬，之前在部隊改不了，現在我看時機成熟，我就申請改姓名了。”
耿玉城不解：“你怎麽原本姓萬呢？你不是梁老的孫子嗎？”
“我母親姓萬，我爸是上門女婿，我原本就隨母姓。”
“哦。原來這樣。”耿玉城好奇想細問，但看梁正烽那滿臉不想多說的表情，只好把他申請改名的單位證明遞過來，“蓋好章了，後續還需要開什麽證明，你直接找嚴主任就行。”
梁正烽接過證明，耿玉城又問：“什麽時候出發去北京？”
“10月16日。”
“那還有一個多星期。開拓北方市場，任務艱巨，小梁……”耿玉城突然想起他要改姓，便換了個稱呼：“正烽，我們明年業績能不能實現新突破，就看你的了。”
梁正烽也沒謙虛：“我努力！”
“行，你忙吧，也快下班了。”
梁正烽回到辦公室，跟小廖聊了會兒工作，準點下班。
今天蘇月禾來接他，她開車，他坐副駕。
上車後，她問：“改名的申請給你了嗎？”
“給了，也不麻煩，明天一早去派出所辦手續，估計一個星期能辦好。”
還挺快，蘇月禾算了一下時間：“那你去北京之前就能拿到新的身份證。”
“按道理是的。”
蘇月禾笑道：“以後別人叫你小梁或老梁，你還應不應？”
梁正烽嫌坐著憋屈，他往後調整了一下副駕位置：“故意叫的，肯定不應。不是故意的，那無所謂，也就是個代號。”
啟動車輛往路上開，蘇月禾現在開車很溜，前面路上有一個坑，導致道路變窄，她技術靈活，直接開過去，毫無壓力。
梁正烽看了不由得讚嘆：“夫人厲害！小生佩服！”
“謝謝師父的肯定。我這叫做青出於藍而勝於藍。”蘇月禾笑著說完，想起北京房子的事，“南二胡同的院子，我準備找人來重新翻修，把下水和廁所做好，以後住起來舒服。”
梁正烽：“可以，你找人了嗎？馬上要冬天了，冬天不好裝修。”
“北京辦事處的人幫忙找了裝修隊，就只是翻新和改洗手間，很快就能改好。”
“我去北京盯著，免得他們把原有結構破壞了。”
路上有人在趕牛，蘇月禾放緩了速度，也沒鳴笛：“有你盯著那最好了，南二胡同的院子裝修期間，你就先住我們北京辦事處的宿舍吧。”
梁正烽伸出三個手指頭：“我們三個人。”
“夠地方住。”
“行，那我讓小廖在找到房子之前，把房租給到你們。親夫妻也要明算賬。”
蘇月禾被逗笑了。
回到家，兩個孩子在看《孫悟空》看的入迷，蘇月禾叫他們，他們都不理會。
蘇月禾上樓換衣服，等她換衣服下來，《孫悟空》剛好播完，在播放蘇禾的貼片gg，緊接著就是寶麗沐浴露全新gg。
她站在電視前，看著電視裏的寶寶和媽媽一起沐浴，畫面明亮，gg語容易引起共鳴。
連小萱萱都被誘惑到了，她羨慕大喊：“媽媽，我也要和你一起洗香香。”
蘇月禾馬上答應：“可以，晚點媽媽帶你一起洗香香好嗎？”
鬧鬧撅起小嘴：“我也要。”
蘇月禾笑著摸了摸鬧鬧的腦袋：“鬧鬧是男孩子，你可以跟爸爸一起。”
鬧鬧想了想，勉為其難道：“也行吧。”
梁正烽收起正在看的雜志：“什麽叫‘也行吧’，蘇定綸，跟爸爸一起洗澡，很委屈你啊？”
鬧鬧還沒回答呢，萱萱趴在爸爸腿上，笑呵呵搶答：“有點兒。”
“有點兒！”梁正烽去撓孩子癢癢，屋子裏頓時咯咯咯的笑聲四起。
這天蘇月禾接到外經貿的電話，被正式告知，朗晴防脫發洗發水入選“鄭和計劃”第一期。
蘇月禾把這個好消息告訴方運紅和段玉卿的時候，正要喝水的方運紅驚喜得差點被保溫杯的水給嗆著了。
方運紅還是去參觀蜜寶公司期間，梁易初跟她們炫耀，她才知道什麽叫“鄭和計劃”的。
當時她就想，如果有朝一日柒月的產品也能加入這個計劃就好了。
原本覺得這個目標有點遙不可及，畢竟她以為需要有很過硬的關系才行。
沒想到，他們竟然入選了第一期！這真是天大的喜訊！
興奮過後，方運紅問蘇月禾：“老板，你是不是早就知道了？”
蘇月禾哪裏敢說自己早就知道，被要求瞞著所有人，她只能善意地撒了個謊：“我也是接到通知才知道的。”
三個人約好了爬中山公園裏的紫金山，此時正站在紫金山山頂的涼亭上，看著初升的太陽。
方運紅：“我有種預感……”
段玉卿問：“什麽預感？”
“我們將會迎來巨大的成功！”方運紅心中激蕩地說著：“將來全世界都會知道我們的品牌。”
段玉卿也自信滿滿地點頭：“有國家在背後幫我們，我也有信心，誰不想擁有防脫發的洗發水？我相信外國人也想擁有。”
蘇月禾拿毛巾擦了把汗，笑道：“我也有信心。”
方運紅拿起保溫杯提議：“我們碰一杯吧！為我們現在的成功和即將到來的更大的成功！”
三人都拿起自己的水壺，輕輕碰了一下：“預祝朗晴走向全世界！”
段玉卿笑：“這個可沒辦法全幹了！我們隨意喝一口吧。”
“行，我們就隨意喝一口，意思一下。”
蘇月禾把水壺放涼亭中間的石桌上，她道：“我們坐下來聊一聊吧。”
三人坐下來聊未來的規劃，方運紅道：“如果我們要走向世界，為了出口外貿，可能需要在廣州也開一家工廠，專供國外的，在廣州出口也方便。”
蘇月禾點頭：“是的，國外的標準不一樣，雖然我們的產品本身很安全，但也要按照出國口的標準進行生產。”
段玉卿：“幸好老板有眼光，讓我提早在廣州建立了辦事處，英語翻譯也招了1個，想要建廠或者做其他事，都可以馬上運作起來。要不然，現在可抓瞎。”
方運紅笑她：“你現在不抓瞎嗎？你知道要怎麽做？”
段玉卿還真一臉懵：“這真的要趕緊招聘懂出口外貿的人才。”
蘇月禾道：“外經貿的工作人員，下周會到我們這兒來指導工作，到時候，聽他們的意見，需要怎麽運作，我們聽指揮就行。”
畢竟有國家領頭，摸著石頭過河，開拓海外市場的事，蘇月禾並不擔心。
“玉姐，我之前讓你咨詢成立公司的事怎麽樣了……”
段玉卿：“咨詢好了，隨時可以去登記註冊，我們廠是符合資質的。”
“目前柒月日化我是獨資的，這麽多年，大家跟著我，一起創業，一起奮鬥，一起成長，所以，我想成立一家公司，跟大家一起分享我們勝利的果實，我拿出10%的股份分紅作為激勵，獎勵我們的職工，特別是你們。跟著我一起，看著廠子從無到有。”
方運紅和段玉卿沒想到蘇月禾會跟大家分享股份，她們的老板，不止格局大，還大方。
當方運紅聽到蘇月禾說“特別是你們”的時候，她眼眶濕潤了，“老板，我方運紅此生最大的運氣，就是遇見你，幸好有你把我從松香廠那個泥潭裏拉出來。我以前最大的願望就是做松香廠的副廠長，連正廠長我都不敢想。我做個小小的運營部主任，都被人在背後說閑話，說我跟領導如何如何……誰能想到，四十多歲，都快退休了，受到那樣的打擊，完全改變了命運，讓我去燒水房打雜，想想那段日子，頭皮都發麻。我啊幸好遇見了老板，才能挺直腰桿，幹出一番事業。”
段玉卿也感慨：“我也是，如果不是豐禾願意招我進來，我現在都不知道在哪個鄉下呆著呢。”
蘇月禾並不覺得自己對她們有恩，她笑道：“我也很幸運，能遇見你們。沒有紅姐在背後支持，我當初也不敢拿下靖灣林場，還有玉姐，無論什麽事，交給你們，我都可以放下心、騰出手來，幹其他的活兒，我們是相互成就的。剛才我說拿出10%的股份給大家分紅，這只是第一階段。隨著公司的壯大發展，我可以拿出更多的股份跟大家分享。這段時間，大家可以思考一下，哪些人可以獲得第一階段的分紅。”
段玉卿：“可能要設置入職年限，還要做績效考核，合格的才能拿到分紅。”
方運紅：“綜合部可以先拿出方案來，下次我們開會討論。”
蘇月禾已經有初步的想法：“這個股份分紅，是只有分紅權，沒有投票權，所有的投票權都在我這兒，員工離職後，股份自動收回；然後退休的員工則是退休收回一半，退休離世後，全部收回。收回之後的股份，放到池子裏，繼續發給在職的優秀職工。”
段玉卿邊聽邊點頭：“我擬好方案先給您過目，然後再開會討論。”
“行。”
一個星期後，外經貿“鄭和計劃”負責人樊剛帶隊到柒月考察。
彭市長親自作陪參觀了柒月的工廠，之後在下榻的賓館，在小會客室裏，樊剛等人跟蘇月禾進行了詳談。
樊剛把外經貿這邊能夠提供的支持大概說了一遍，才道：“這麽多家的產品，我們對你們家的最有信心。”
蘇月禾笑問：“為什麽？”
樊剛問：“你知道在國外什麽東西最賺錢嗎？”
蘇月禾跟方運紅都搖了搖頭表示不知道。
樊剛：“別人本身就稀缺的東西，也就是說，別人沒有而又需要的東西。我讓人做了調研，國外也有防脫發功能的洗發水，但效果都很一般，跟朗晴沒辦法比，所以你們這個產品出海，我一點都不擔心。”
蘇月禾笑道：“組織有信心，那我們也有信心。”
樊剛：“經過我們調研，歐美人的生活習慣可能比較不好，喜歡抽煙喝酒熬夜，掉頭發最厲害，而且他們有消費能力，有錢啊，所以，我們第一站就是把朗晴對準歐美市場。接下來怎麽操作，林翰會留在這裏一段時間，全力配合你們開展工作……”
樊剛指了指坐邊上的林翰，“林翰之前一直在負責歐美外貿這一塊的工作，他有豐富的外貿經驗。”
方運紅：“那太好了，我們缺的就是外貿經驗。”
林翰：“蘇廠長、方主任，我會在青城呆半個月左右，這段時間，我會列個清單，逐個把問題解決掉。”
樊剛接過話題：“柒月這邊有什麽需求，都不妨大膽地提出來，我們能解決就立刻解決，如果我們沒辦法解決，那就想辦法幫你們找外援。”
蘇月禾早有準備，她笑道：“那我就不客氣了。”
“溝通問題就是要直接才高效。蘇廠長您盡管說。”
蘇月禾：“第一點，我們是不是需要在沿海港口附近開一家朗晴的全新工廠專做出口外貿？”
林翰道：“這個需要的。最好地點選在廣州或者上海附近，關於選址，只要你們選定了地方，我們負責跟當地政府溝通接洽批地批建等相關手續。”
蘇月禾點頭：“我們應該會選廣州附近。因為明潔在那邊有大型工廠，相關的配套會比較齊全。”
“可以，這個我明天就讓同事去溝通。”
這種高效的工作模式，蘇月禾真喜歡，她繼續道：“我們之前不是跟明潔打過交道嘛？他們國外品牌，非常註重講故事，知道怎麽培養消費者的品牌忠誠度，既然國外的消費者吃這一套，我們就得學起來。所以我們要找相關的gg公司來做這方面的工作。這個gg公司，不能找國內的，要找熟悉國外消費者的跨國4Agg公司。”
林翰很詫異，他沒想到蘇月禾懂這個，“跨國4Agg公司當然好，但是很貴，這可是要花大價錢啊，你們的資金能夠承受嗎？”
蘇月禾當然知道跨國gg公司貴：“舍不得孩子套不著狼，費用是貴，但有跨國gg公司幫忙推廣，我們會少走很多彎路。”
說著她看向樊剛，“樊主任，有補貼嗎？”
樊剛笑道：“國家也很困難啊，我們提供渠道和資源，至於資金嘛，還是要你們自己想辦法，可以貸款，我們可以幫你申請。”
蘇月禾點頭：“好，我們資金不夠的話，那就貸款。不過前期只要海外市場能啟動起來，在歐美賺錢後，直接付款給gg公司，那是最好的。”
“如果是這樣，你要把gg成本也算進去，歐美市場的定價就不能便宜。”
蘇月禾這段時間查閱了大量的國外案例，她明白：“gg公司會出價格建議的，如果是這樣，我們希望能夠盡快簽訂gg公司，因為產品包裝也是gg的一部分……”
林翰聽蘇月禾說的話這麽專業，就知道她是有認真做相關研究的，接觸了幾家上了“鄭和計劃”的廠家，只有柒月的老板，對國外的研究最透徹，溝通起來最不費勁。
他拿本子快速記下：“好，這是第二個馬上要溝通的事。”
蘇月禾繼續：“鄭和計劃的這些產品出海，不需要在國內做什麽宣傳，但各產品都需要在國外進行大量的推廣宣傳，搞好媒體關系非常關鍵。前段時間，我們蘇禾洗發水，就差點因為國外企業利用國內媒體對我們進行攻擊而吃大虧。國內尚且如此，那到了國外，指不定還會遇上更加不擇手段的對手。”
大家聽了都紛紛點頭，無論是熱戰還是冷戰時期，媒體都發揮著至關重要的作用。
“我是希望有關部門能夠通過一些比較隱蔽的渠道，滲透進國外的媒體，就好像別人滲透我們的媒體一樣。不過我們不需要給國外的人洗腦，我們只是為了預防競爭對手發布一些對我們不利的攻擊，只有掌控了宣傳的喉舌，我們才不至於太被動，才知道怎麽反擊。”
林翰聽完，這個問題可不是他能解決的，他看向樊剛。
樊剛笑道：“這不是一件容易的事。歐美人對我們警惕心特別重。”
蘇月禾放低了聲音：“我知道不容易，這種滲透應該是長期的，一點一滴的，漸進式的。可以在國外找一家小公司或者小組織，以公益組織的名義培養起來，我願意長期出資。師夷長技以制夷啊，不能只有別人滲透我們，我們也要去對方地盤，種下幾根鉚釘。萬一真的以後有輿情危機，無論是國家層面的，還是企業層面的，都可以為我所用。”
這段話讓樊剛對蘇月禾瞬間肅然起敬，用公益的名義滲透到國外，這未嘗不是一個好辦法！
他重重點頭：“蘇廠長，您說的這個事情我聽進去了，我回頭一定仔細跟領導溝通。”
“謝謝樊主任。”
“不，應該是我謝謝您才對，蘇廠長，您跟別人不一般，您這境界，我相信，您以後肯定能成為一名了不起的企業家。”
“樊主任，您真是謬讚了。我也是思考了很久，結合我個人的經歷，提出來的建議。”
大家暢聊了五個多小時，溝通才結束。
樊剛在青城縣呆了兩天就離開了，之後的工作，由林翰和另外兩個外經貿的工作人員留下來指導和配合柒月的工作。
柒月成立了外貿部，從廣州招聘的外貿人才張雪丹任部門主任，廣州佛城分廠也快速建起來，預計明天3月能開始投產，之後開啟外貿長征之旅。
與此同時，蘇月禾全資公司正式註冊，取名“富安市蘇氏風禾股份有限公司”。
蘇月禾拿出了百分之十的股份給予“優秀老員工”進行激勵。
跟別人只給管理層分紅不一樣，她分紅的目標囊括了全體職工，不管你是管理層，還是普通員工，只需要入職時間夠長，只需要在你的崗位上表現優異，就能分到幹股。
當天用紅榜貼出“股東”名單的時候，在柒月的宣傳欄上，整整貼了三張紅紙，根據每人貢獻，給予了不同級別的幹股。
像方運紅、段玉卿、曾凡和王惠珍等人拿到的股份是最多的，他們每人拿到了上萬股股份，最少的職工，也拿到了500股。
根據他們自己私下偷偷計算，年底每股至少能分紅1塊錢。
也就是說方運紅等人一年至少能拿一萬多的分紅，在這個年代，那是別人十年的工資。
普通員工拿到的分紅，也是別人一年工資。
而且隨著企業壯大，以後可能會越分越多。
這事在青城縣乃至富安市都激起了激烈的討論，原來民營資本真的是可以共同富裕的。
從此以後，柒月的崗位跟朗晴一樣，一崗難求。
感謝灌溉營養液的小天使：平安喜樂 10瓶；Abudoray、泡泡 3瓶；阡陌紅塵、遲到的鐘、紫衣、33808584、珂珂不怕胖、溫馨、了了、晴天 1瓶；
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