第148章 傾銷
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第100章 傾銷
六月十九佛誕。巴州城內最繁華的路段擺起了戲臺，戲臺下是一缸缸打著免費贈送旗號的綠豆湯。戲臺上演出的， 不是時下流行的才子佳人， 亦無唱腔， 而是話劇。
穿著打扮與尋常百姓無二， 內容則是千古熱門的家庭倫理婆媳關系。百姓極有代入感， 戲臺子底下就分了好幾派掐架，宛若後世論壇。當然，有此氣氛， 有此氣氛， 混在角角落落的水軍們功不可沒。
虎賁軍的宣傳司與流動供銷社同屬於鎮撫部，不單資源共享， 許多時候根本就是一齊行動。就譬如今日， 被柵欄分割開的場地，散落著好些雜貨鋪， 賣的就是演員同款的衣裳鞋襪。每個雜貨鋪上的老虎旗迎風招展。有與竇家相熟的， 便悄悄議論道：“喲，這是二太太的產業吧？好大動靜， 越發把大太太擠的沒聲息了。”
“可不是！大太太娘家也不幫著出出頭。”
“誰敢吶？上回先二太太的娘家， 喊了人把管家的臭豆腐攤子砸了，你猜怎麽著？”
“怎麽著？”
“竇家二老爺， 使人把練家的鋪子砸個稀爛！”那人嘆道， “嘖嘖，有了新人忘舊人吶！”
“哎喲！今天的戲唱的不就是負心漢麽？二太太真個就不忌諱？”
“要不怎麽說二太太厲害呢？她只要能賺錢、有好處， 旁人怎麽說她，跟她不相幹！你把她罵成了臭狗肉？你說管家不要臉？可竇家的家私， 都落她手裏了。今日擺臺子唱戲，占了半條街，她不是竇二太太，誰肯買帳？你瞧瞧，不獨竇家鋪子，別人家的門口也搭著架子，用那什麽衣架子掛在竹竿上。二錢銀子一套一口價，不還價！”
那人倒吸一口涼氣：“二錢銀子？我方才看見，是夏布的吧？早先五十個錢的都有，這些年物價越發貴了。旁人家都要三四錢銀子一身，他們家這麽賣，不折本麽？”
又有一人湊上來道：“比自家做還劃算了。我才一氣買了六套。”
“你真有錢！”
“有錢個甚！你看見的是有顏色的。單只素色甚花樣都沒有的短打才100個錢一套，也是不還價。你沒瞧見吶？”
周圍人發出陣陣驚呼，忙不疊的問：“哪呢？我們怎麽沒瞧見？”
才買了衣裳的人拿手一指：“城墻那頭呢！我問他們怎麽擺那麽偏，他們說回頭人多了城內站不開，不如外頭寬敞。我來的時候就湧了好些人了，你們要買的快去，賣完可就沒有了！”
聽見的人呼啦啦的就往城外跑。到城門口，只見人山人海，卻是忙而不亂。所有的人沿著幾條道往裏走，衣裳都是一個模樣，至多腰帶有些花樣，挑選極快。那幫忙拿衣裳的甚是老練，只消看一眼身形，就能報出合適的碼。
每人限購六套，離櫃概不退換。待客人檢查過無甚疏漏，身著灰布短打的短發女子，飛快的把衣裳疊成方塊。給到另一個女子一卷一紮用稻草做了個提環，遞給客人。而後客人又順著人流，在收銀的柵欄口排隊。
那叫收銀臺的地方，一氣站了四十組人。一個點錢、一個看成色、一個把銀子往那叫天平上的稱，還有一個來來回回的跑，把櫃上收了的銀錢往後頭攏。後頭更是壯觀，身著甲胄的戰兵把堆錢的地方護的嚴嚴實實。
裏頭十來個帳房劈裏啪啦的打著算盤，身旁有夥計專負責記帳，又有另一個夥計覆核。而後銀錢裝箱，由戰兵押送著往不知哪處去。
那押送的車輛亦是稀奇。旁人的車輛都是兩輪的，偏他們家是四輪的。兩輪車子平衡不好，非得人前後盯著不可。然四輪車又不能轉彎，原先有人做過，後都因不好使廢棄了。眾人定睛一看，竇家的四輪車竟是會轉彎的！
“哎喲我的媽，管家的靈氣都長二太太身上去了吧？他們家炸的臭豆腐，也不怎麽好吃。怎地他們家的姑奶奶，就這般能幹呢！”
“你催魂啊？竇家都沒催！橫豎一人只能買六套，你買都買了，急著投胎咋地？”
“我有錢我回頭再來排不行吶？”
“阿呸喲，有錢買夏布衣裳？誰家有錢人穿夏布，你說出來我開開眼！”
“我買了擱我鋪子裏賣去！加二十個錢，有的是人買！快走走走！別擋道！‘’
那人一聽這話，頓生嫉妒。扯著嗓子就對虎賁軍的售貨員喊：“他想倒騰你們的衣裳加價賣！你們就不管管！？”
倒衣裳的登時惱了，又怕旁人學了去，又怕竇家不賣衣裳給他，又恨自己何必多嘴，又恨眼前的人多事。衣裳往身上一掛，就給了多嘴人一拳頭。那還了得？兩個人霎時滾做了一團！
周圍的叫好聲還沒喊出兩句，就沖過來了一隊兇神惡煞的戰兵，拽下他們身上的衣裳，扔回賣場，揪著二人從另一頭拖了出去。眾人才知道，原來買完離場的通道，還有這個功效！
熱鬧沒看成，眾人都覺得無趣，只好認得的不認得的有一搭沒一搭的聊天，打發排隊的時間。不消說，話題自是為著竇家打轉。
明顯低於市價的產品，雪雁自然知道會有許多投機倒把的。然而管平波早就與竇宏朗說好，家裏騰出幾個鋪子來專賣服裝廠的衣裳。眾人又不傻，放著便宜的不要，倒去買貴的？
何況虎賁軍還有流動供銷社，騾馬馱著，各村各寨的賣去。村裏什麽都能拿來換，棉花、麻線、風幹老母雞、鹹鴨蛋，只要方便帶走的，都按市價折銀子。
願為他們提供住所的，當即送產品一份。宣傳交易兩不誤。他們在梁梅二州做慣了的，擠兌死本地商戶容易的很。衣裳是新產品，亦沒太大的區別。
一場服裝大傾銷，好懸沒把巴州城翻了個兒。百姓是佛也不拜了，香也不燒了。人多隨波逐流，見眾人都搶購，便是家裏不缺衣裳的，也跟著湊熱鬧。
不獨廉價的麻布短打銷售一空，連帶二廠主打的花棉布衣裳也清得個幹幹凈凈。霸了個碼頭，銀錢隨收隨送，當夜就組織了船隊，把收益送回服裝廠與飛水後勤總部。同時，也讓小虎服裝的品牌，太陽偏西，人群三三兩兩的散去，雪雁帶著人收貨架。不停有人來報丟失。人擠人下，衣架幾乎丟了多半。為著方便點數，所有的物件都寫了阿拉伯數字的編號，哪知且不用數，光肉眼看就知對不上了。
幾個管事垂頭喪氣的，雪雁倒是大度一笑：“無事，好生點出來，知道損失了多少便是。做生意哪有半點不折損的。何況衣架子上都畫了小老虎頭，也是替我們廣而告之，算算不虧的。”
一管事心道，橫豎扣的不是你的獎金，你不心疼。不敢明說，只氣呼呼的道：“要她們看好、看好，都不聽。49號連架子都丟了！依我說就得扣他們工錢！”
“對！他們巴州人怎地那麽不靠譜呢？請他們做工，半點不上心的麽？”
“什麽不上心？我看到他們自己偷的都不少。他們是本地人，悄悄叫家人裝作看衣裳，眼錯不見就把衣架子順走了。叫我逮著了一個，死都不肯認，那時候人來人往的忙亂不堪，只得罷了。次後收拾的時候，他倒問我要憑證來！偷都叫偷了，我上哪找憑證去？”
一語引起不知多少管事們的共鳴，紛紛咒罵起偷竊的小人來。管事們都是從各處抽調而來，幫忙買衣裳的夥計卻是本地請的，按件抽成。
休說衣架桿子這類不大值錢的，就是衣裳也丟了不少。虎賁軍是責任制，一算帳，管事們都要扣獎金，紛紛叫苦不疊。雪雁淡定的聽他們抱怨著。
算來沒有一處不丟的，但上心的丟的少，粗心的丟的多。雪雁又叫人把丟的東西統計出來分類列表格。而後繪制出統計圖，當著眾人在圖上劃了兩條線，道：“紅線為基準，損失在紅線以下的，免責。在紅線以上的，根據比例扣獎金。綠線為表彰，損失在綠線以下的額外獎勵。如何？”
眾人湊上來看圖表，一目了然。竟還有只丟了一個衣架的神人！有了比較，眾管事也不好說什麽，知道獎金扣定了，好在沒提扣工錢。就有人喊：“到底怎生守住的？快與我們分說分說？‘’
另一個人嗬斥道：“沒見楊部長三天沒合眼了麽？這等瑣事，我們回廠再談就是了。”
眾人齊齊暗罵馬屁精，卻又爭相恐後的對雪雁表達了誠摯的關懷。雪雁確實累了，謝了管事們的好意。在外頭請了轎子，一路昏昏沈沈的往家中趕去。
因管平波在竇家的話語權日益加重，底下會看風向的人，有事就漸漸撇開張明蕙，而跑去問練竹。整個竇家內宅的權柄，奇異的過到了練竹手上。
竇向東不做表示，底下人越發明目張膽。練竹逐漸握住了家中大權，投桃報李，與管平波相關的家人皆得了不少好處。雪雁家就從窩棚裏搬到了竇家大院內仆從居住的大瓦房。雖只有一間屋，給雪雁媽獨身的寡婦盡夠使了。
天漸漸黑了，竇家門房看到遠遠一行人，打著燈籠擡著轎子而來。問明是雪雁歸家，忙打開後門，將人迎了進去，巴巴兒跟著轎子，對裏頭大喊：“雪雁媽！你家雪雁姑娘回來了！”
夏日裏街坊都在場院裏納涼，門房一嗓子喊的眾人紛紛探頭。只見四個背著長刀的彪形大漢擁簇著雪雁的轎子，後頭還跟著好幾個隨從模樣的人，好不風光！走到近前，雪雁從轎中走下，迎上眾人齊刷刷的目光，從容一笑，福身一禮：“見過叔叔嬸嬸哥哥嫂子！”
那氣度，雪雁媽登時覺著，就是此刻死也瞑目了！
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穿著打扮與尋常百姓無二， 內容則是千古熱門的家庭倫理婆媳關系。百姓極有代入感， 戲臺子底下就分了好幾派掐架，宛若後世論壇。當然，有此氣氛， 有此氣氛， 混在角角落落的水軍們功不可沒。
虎賁軍的宣傳司與流動供銷社同屬於鎮撫部，不單資源共享， 許多時候根本就是一齊行動。就譬如今日， 被柵欄分割開的場地，散落著好些雜貨鋪， 賣的就是演員同款的衣裳鞋襪。每個雜貨鋪上的老虎旗迎風招展。有與竇家相熟的， 便悄悄議論道：“喲，這是二太太的產業吧？好大動靜， 越發把大太太擠的沒聲息了。”
“可不是！大太太娘家也不幫著出出頭。”
“誰敢吶？上回先二太太的娘家， 喊了人把管家的臭豆腐攤子砸了，你猜怎麽著？”
“怎麽著？”
“竇家二老爺， 使人把練家的鋪子砸個稀爛！”那人嘆道， “嘖嘖，有了新人忘舊人吶！”
“哎喲！今天的戲唱的不就是負心漢麽？二太太真個就不忌諱？”
“要不怎麽說二太太厲害呢？她只要能賺錢、有好處， 旁人怎麽說她，跟她不相幹！你把她罵成了臭狗肉？你說管家不要臉？可竇家的家私， 都落她手裏了。今日擺臺子唱戲，占了半條街，她不是竇二太太，誰肯買帳？你瞧瞧，不獨竇家鋪子，別人家的門口也搭著架子，用那什麽衣架子掛在竹竿上。二錢銀子一套一口價，不還價！”
那人倒吸一口涼氣：“二錢銀子？我方才看見，是夏布的吧？早先五十個錢的都有，這些年物價越發貴了。旁人家都要三四錢銀子一身，他們家這麽賣，不折本麽？”
又有一人湊上來道：“比自家做還劃算了。我才一氣買了六套。”
“你真有錢！”
“有錢個甚！你看見的是有顏色的。單只素色甚花樣都沒有的短打才100個錢一套，也是不還價。你沒瞧見吶？”
周圍人發出陣陣驚呼，忙不疊的問：“哪呢？我們怎麽沒瞧見？”
才買了衣裳的人拿手一指：“城墻那頭呢！我問他們怎麽擺那麽偏，他們說回頭人多了城內站不開，不如外頭寬敞。我來的時候就湧了好些人了，你們要買的快去，賣完可就沒有了！”
聽見的人呼啦啦的就往城外跑。到城門口，只見人山人海，卻是忙而不亂。所有的人沿著幾條道往裏走，衣裳都是一個模樣，至多腰帶有些花樣，挑選極快。那幫忙拿衣裳的甚是老練，只消看一眼身形，就能報出合適的碼。
每人限購六套，離櫃概不退換。待客人檢查過無甚疏漏，身著灰布短打的短發女子，飛快的把衣裳疊成方塊。給到另一個女子一卷一紮用稻草做了個提環，遞給客人。而後客人又順著人流，在收銀的柵欄口排隊。
那叫收銀臺的地方，一氣站了四十組人。一個點錢、一個看成色、一個把銀子往那叫天平上的稱，還有一個來來回回的跑，把櫃上收了的銀錢往後頭攏。後頭更是壯觀，身著甲胄的戰兵把堆錢的地方護的嚴嚴實實。
裏頭十來個帳房劈裏啪啦的打著算盤，身旁有夥計專負責記帳，又有另一個夥計覆核。而後銀錢裝箱，由戰兵押送著往不知哪處去。
那押送的車輛亦是稀奇。旁人的車輛都是兩輪的，偏他們家是四輪的。兩輪車子平衡不好，非得人前後盯著不可。然四輪車又不能轉彎，原先有人做過，後都因不好使廢棄了。眾人定睛一看，竇家的四輪車竟是會轉彎的！
“哎喲我的媽，管家的靈氣都長二太太身上去了吧？他們家炸的臭豆腐，也不怎麽好吃。怎地他們家的姑奶奶，就這般能幹呢！”
“你催魂啊？竇家都沒催！橫豎一人只能買六套，你買都買了，急著投胎咋地？”
“我有錢我回頭再來排不行吶？”
“阿呸喲，有錢買夏布衣裳？誰家有錢人穿夏布，你說出來我開開眼！”
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倒衣裳的登時惱了，又怕旁人學了去，又怕竇家不賣衣裳給他，又恨自己何必多嘴，又恨眼前的人多事。衣裳往身上一掛，就給了多嘴人一拳頭。那還了得？兩個人霎時滾做了一團！
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熱鬧沒看成，眾人都覺得無趣，只好認得的不認得的有一搭沒一搭的聊天，打發排隊的時間。不消說，話題自是為著竇家打轉。
明顯低於市價的產品，雪雁自然知道會有許多投機倒把的。然而管平波早就與竇宏朗說好，家裏騰出幾個鋪子來專賣服裝廠的衣裳。眾人又不傻，放著便宜的不要，倒去買貴的？
何況虎賁軍還有流動供銷社，騾馬馱著，各村各寨的賣去。村裏什麽都能拿來換，棉花、麻線、風幹老母雞、鹹鴨蛋，只要方便帶走的，都按市價折銀子。
願為他們提供住所的，當即送產品一份。宣傳交易兩不誤。他們在梁梅二州做慣了的，擠兌死本地商戶容易的很。衣裳是新產品，亦沒太大的區別。
一場服裝大傾銷，好懸沒把巴州城翻了個兒。百姓是佛也不拜了，香也不燒了。人多隨波逐流，見眾人都搶購，便是家裏不缺衣裳的，也跟著湊熱鬧。
不獨廉價的麻布短打銷售一空，連帶二廠主打的花棉布衣裳也清得個幹幹凈凈。霸了個碼頭，銀錢隨收隨送，當夜就組織了船隊，把收益送回服裝廠與飛水後勤總部。同時，也讓小虎服裝的品牌，太陽偏西，人群三三兩兩的散去，雪雁帶著人收貨架。不停有人來報丟失。人擠人下，衣架幾乎丟了多半。為著方便點數，所有的物件都寫了阿拉伯數字的編號，哪知且不用數，光肉眼看就知對不上了。
幾個管事垂頭喪氣的，雪雁倒是大度一笑：“無事，好生點出來，知道損失了多少便是。做生意哪有半點不折損的。何況衣架子上都畫了小老虎頭，也是替我們廣而告之，算算不虧的。”
一管事心道，橫豎扣的不是你的獎金，你不心疼。不敢明說，只氣呼呼的道：“要她們看好、看好，都不聽。49號連架子都丟了！依我說就得扣他們工錢！”
“對！他們巴州人怎地那麽不靠譜呢？請他們做工，半點不上心的麽？”
“什麽不上心？我看到他們自己偷的都不少。他們是本地人，悄悄叫家人裝作看衣裳，眼錯不見就把衣架子順走了。叫我逮著了一個，死都不肯認，那時候人來人往的忙亂不堪，只得罷了。次後收拾的時候，他倒問我要憑證來！偷都叫偷了，我上哪找憑證去？”
一語引起不知多少管事們的共鳴，紛紛咒罵起偷竊的小人來。管事們都是從各處抽調而來，幫忙買衣裳的夥計卻是本地請的，按件抽成。
休說衣架桿子這類不大值錢的，就是衣裳也丟了不少。虎賁軍是責任制，一算帳，管事們都要扣獎金，紛紛叫苦不疊。雪雁淡定的聽他們抱怨著。
算來沒有一處不丟的，但上心的丟的少，粗心的丟的多。雪雁又叫人把丟的東西統計出來分類列表格。而後繪制出統計圖，當著眾人在圖上劃了兩條線，道：“紅線為基準，損失在紅線以下的，免責。在紅線以上的，根據比例扣獎金。綠線為表彰，損失在綠線以下的額外獎勵。如何？”
眾人湊上來看圖表，一目了然。竟還有只丟了一個衣架的神人！有了比較，眾管事也不好說什麽，知道獎金扣定了，好在沒提扣工錢。就有人喊：“到底怎生守住的？快與我們分說分說？‘’
另一個人嗬斥道：“沒見楊部長三天沒合眼了麽？這等瑣事，我們回廠再談就是了。”
眾人齊齊暗罵馬屁精，卻又爭相恐後的對雪雁表達了誠摯的關懷。雪雁確實累了，謝了管事們的好意。在外頭請了轎子，一路昏昏沈沈的往家中趕去。
因管平波在竇家的話語權日益加重，底下會看風向的人，有事就漸漸撇開張明蕙，而跑去問練竹。整個竇家內宅的權柄，奇異的過到了練竹手上。
竇向東不做表示，底下人越發明目張膽。練竹逐漸握住了家中大權，投桃報李，與管平波相關的家人皆得了不少好處。雪雁家就從窩棚裏搬到了竇家大院內仆從居住的大瓦房。雖只有一間屋，給雪雁媽獨身的寡婦盡夠使了。
天漸漸黑了，竇家門房看到遠遠一行人，打著燈籠擡著轎子而來。問明是雪雁歸家，忙打開後門，將人迎了進去，巴巴兒跟著轎子，對裏頭大喊：“雪雁媽！你家雪雁姑娘回來了！”
夏日裏街坊都在場院裏納涼，門房一嗓子喊的眾人紛紛探頭。只見四個背著長刀的彪形大漢擁簇著雪雁的轎子，後頭還跟著好幾個隨從模樣的人，好不風光！走到近前，雪雁從轎中走下，迎上眾人齊刷刷的目光，從容一笑，福身一禮：“見過叔叔嬸嬸哥哥嫂子！”
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