第31章 虛實
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第31章 虛實
李七娘只專註擺弄案幾上茶具, 頭也不擡一下。
站在她身後的杏兒已輕咳一聲，提醒白掌櫃話多了。
白掌櫃臉上尷尬之色更濃，但到底沒有再多說什麽, 轉移話題, 開始誇獎李七娘, 甚至還說本以為姚家就此沒落，姚老太爺後繼無人。可今日見到李七娘才發覺，她的一應行事做派，頗有姚老太爺當年之遺風。
然後才提起合作的事。
“既杏兒姑娘是受女公子指派的, 那不知女公子可否有意向與在下合作，將您的繡品全數交托到我們白家織坊的各處店鋪售賣？”
白掌櫃的目光又在李七娘身上繞了兩圈：“如今大街上許多人都在討論，說您的父親李家主公離世，您的府上徹底失去經濟來源, 怕是無法再繼續過女公子日子，呼奴使婢了。說不得，還得遷居出長安。”
“女公子小小年紀, 從小又金樽玉貴慣了, 怎能吃得了那樣苦。您不如與我合作, 看在當年姚老太爺提攜份上, 酬金方面我定不會虧待您的。”
李七娘心中暗笑。
這白掌櫃口口聲聲說的是合作, 卻一點誠意都沒有。
真當她是個不懂事的小小孩兒一樣哄騙。
難道他真的蠢到以為沒有她的默許，葉阿叔就能將那一方錦帕送到他面前，杏兒也能裹挾著她這主家女公子, 前來與他談合作。他該不會真的認為她是走了狗屎運的無能主家，全憑身邊的丫鬟仆從護著, 才能衣食無憂吧？
但這些話不需要她來說。
“白掌櫃這話說反了，我早就已經打聽過了, 你們白家織坊最近一次出新品，還是三年之前。”
“且你也知道，這些日子我家女公子的舅父舅母們經常到院子裏來走動，我們知曉外頭消息，尤其是城中各大織坊布莊的消息，自然也就比往日更快些。我可聽說了，白掌櫃拿著我家送去的那一方錦帕，私下裏聯絡了許多老主顧，說你家織坊近期要推出新品，還因此撬了許多姚家織坊的生意。”
“你當時那樣急迫想見我家的人，不就是想借我家的手藝，進一步吞噬姚家織坊的生意，最終達到霸占長安城所有紡織生意的目的嗎？”
“白掌櫃想要與我家合作，還表現的如此不誠心。既然如此，又何必坐下來談。大不了，我的繡品不送白家，我送到別家去照樣能賺取銀錢來養我家女公子和女君衣食無憂，繼續呼奴喚婢。”
杏兒說話，就要來扶李七娘離開。
白掌櫃見狀立刻急了。
他急忙使人攔住杏兒，又將她扯到一邊去，悄悄說了好一番話。
杏兒卻絲毫不為所動。
再回到李七娘身邊時，反而態度表現的越發堅決。
“白掌櫃何故要與我說這些，剛才一進這屋子我就已經說過了，我的身家性命都托在我家女公子手裏，也只聽她一個人差遣。不論你想要與我達成何等樣合作，都須得經過我家女公子。至於白掌櫃方才所說，難道是要讓我成為背主求榮的不忠之人嗎？”
“看來白掌櫃今日是沒想清楚。”
“既然如此，那就等你想清楚了，再來與我說話吧。”
杏兒說完話，一邊扶李七娘起身，一邊提高聲音，故意叫小寒把她們帶來的東西都帶走。
白掌櫃目光在那包袱上轉了兩圈。
立刻賠上大大的笑臉。
又上前去攔小寒。
好聽話說了一大籮筐，總結起來就是剛才一切都是他的錯，他不該與杏兒說背著李七娘私下與他合作之事；又說李七娘和杏兒既然已經把包袱帶來了，倒不如叫他看一看這包袱裏究竟是什麽東西，省得白跑一趟。
小寒自然不願意。
但最終還是被白掌櫃的人拿去了包袱。
包袱一解開，白掌櫃的視線就被裏頭繡品徹底吸引，尤其是當他看到那件用蘇繡技藝，繡著白鶴松枝圖的長裳時，更是喜形於色，連道了好幾聲妙妙妙。這等樣工藝與配色，當真是妙計。
這功夫，小寒已經反應過來，急忙將所有繡品都搶回來，又整整齊齊的碼放進包袱，抱在自己懷中。
口裏還不住埋怨：“白掌櫃這是做什麽，難道是仗著人多勢眾，想要欺負我們這些沒有力氣的小女娘。都說了不能看不能看，您還使人上來硬搶，就算合作不成，您也不必做出這等樣事，這裏雖是城郊廟宇，卻也還在長安界內，難道您就不怕我們到長安令衙門去告您嗎？”
杏兒也在旁邊幫腔。
只說白掌櫃就算是把這些東西搶去了也無用，反正這世上只有她一個人懂得如此繡法，大不了以後她就躲在府中不出門，她就不相信白掌櫃還能叫人圍了她家宅子，當著大街上所有人強闖入她家宅子，來搶她的東西。
白掌櫃自然滿面歉意的連道不敢不敢。
又不停的賠不是。
先是和杏兒小寒說冒犯。
又是和李七娘說抱歉。
還裝模作樣的將剛才上前來搶小寒東西的仆從訓了一頓，把人從屋裏趕出去，又點頭哈腰的上前來請李七娘三人重新坐下。
“杏兒姑娘說的哪裏話，方才這不是一時情急，想著要用此等樣方法留下你們嗎？”
“好好好，剛才都是我的錯。”
白掌櫃目光在李七娘身上繞了一圈。
這才萬般感懷的對杏兒道：“我也知曉杏兒姑娘的難處，這就如我當日在姚家一樣，即便姚大爺再苛待我，可我依舊念在姚老太爺曾經扶持過我的情分上，對他一忍再忍。若不是姚大爺實在把事情做得太過分，我與姚家也不會鬧到如今境地。”
杏兒聞言，越發板著一張臉，冷著聲音斥白掌櫃。
“白掌櫃可莫要胡說，我家女公子可不是姚大爺那等樣人。她待我們是極好的，也正是因為如此，我們才願意都留在她身邊，與她一同渡過眼前難關。白掌櫃還說是誠心與我們合作的，一開口就挑撥我們主仆情誼，你這究竟是意欲何為？”
“你若是再如此說話，那可就別怪我不給你面子，翻臉不認人了。”
白掌櫃一楞。
目光又在李七娘臉上繞了好幾圈。
越發討好的賠上笑臉。
先說好好好，是他說錯了話；又不疊聲的教杏兒不要著急，只要杏兒願意與他合作，其他一切都好談。
杏兒卻早已得了李七娘的吩咐。
直接與白掌櫃翻臉：“白掌櫃，今日所作所為，分明就是半點沒有將我家看在眼裏，那你我之間又何來的合作可談？”
她看了一眼被小寒抱在懷裏的包袱，又看了看白掌櫃時不時瞥向那包袱熱切的目光。
索性直截了當。
“我知曉白掌櫃難處，話說出去了，手裏卻只有小小一方錦帕，被人問的多了難免心虛。我也不是大街上那些胡攪蠻纏，喜歡故意為難人的小女娘。”
白掌櫃滿臉尷尬，分明就是叫杏兒說準了，越發諂媚的賠著笑。
“這些東西我本就是帶來給白掌櫃看的，也沒有想過要帶回去。”
“不若我給白掌櫃指一條明路，也能解了白掌櫃眼前困境。”
杏兒先是恭敬無匹的給李七娘添了茶，又把她喜愛吃的果子糕餅，都整齊的擺放在她眼前。
這才親自起身，從小寒抱著的包袱裏取出了那件長裳。
“白掌櫃可將這一件長裳帶回去，只需對外宣稱，如這等樣品質的刺繡工藝，是必須得要繡工師傅一針一線，耗費許多時日才能繡出來的，如今你手裏也只有這一套，向所有和你合作的客商打好招呼，告知他們早到早得。”
“如今市面上這等樣式的衣裳只有這一套，不論是誰從你手中拿到貨，都一定能賣個好價錢。”
“至於白掌櫃會不會對那些找上門來，想要這套衣裳的客商掌櫃提出一應附加條件，比方說，想要購得這一套衣裳，就必須從您的白家織坊拿多少錢的貨。那就全看白掌櫃如何操作。”
杏兒想出的主意，簡直讓白掌櫃喜不自勝。
他哎喲哎喲的連叫了好幾聲，只說沒想到杏兒當真是個做買賣的奇才，竟然連這等樣主意都能想得出來。又說他已經能夠預見，只要對這套長裳多加宣傳，必然能叫那些客商踏破他白家織坊的門檻。到時候，他究竟要把這個長裳賣給何人，又將賣出何等樣價格，還不都是他說了算。
然後又樂滋滋的看杏兒：“杏兒姑娘要如何與我合作，又要怎樣才能將這套長裳給我，條件隨你開，我無有不應的。”
“若是能與杏兒姑娘這等樣奇才做朋友，就算是叫我吃些虧，我也甘之如飴。”
白掌櫃不停的拍杏兒馬屁。
可杏兒卻絲毫不為所動。
“今日來赴白掌櫃的約之前，我也曾著意院子裏人打聽過白掌櫃究竟是個何等樣人，沒想到當真說上話，還是和傳言中有些差距的。合作不合作的，我還得回去再琢磨一二。至於今日這長裳，白掌櫃若一定想要，只需拿出銀錢來買即可。”
杏兒當著白掌櫃的面，細細掐算了一番。
先是說這長裳所用的料子本身並不如何值錢，它主要價值就在於衣擺上繡著的那花樣式，在於它是出現在長安城的獨一件。
長安城裏多的是互相攀比的騷包公子，還有喜好新鮮事物的文人墨客。只要白掌櫃有法子，能合理利用這些人的嘴巴和筆，那便是將這件長裳賣上天價，也不是什麽難事。
因為這件長裳的潛在價值，早已遠遠超出了它的真實價值。
然後她才對白掌櫃報價：“這件長裳，我要賣十金。”
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站在她身後的杏兒已輕咳一聲，提醒白掌櫃話多了。
白掌櫃臉上尷尬之色更濃，但到底沒有再多說什麽, 轉移話題, 開始誇獎李七娘, 甚至還說本以為姚家就此沒落，姚老太爺後繼無人。可今日見到李七娘才發覺，她的一應行事做派，頗有姚老太爺當年之遺風。
然後才提起合作的事。
“既杏兒姑娘是受女公子指派的, 那不知女公子可否有意向與在下合作，將您的繡品全數交托到我們白家織坊的各處店鋪售賣？”
白掌櫃的目光又在李七娘身上繞了兩圈：“如今大街上許多人都在討論，說您的父親李家主公離世，您的府上徹底失去經濟來源, 怕是無法再繼續過女公子日子，呼奴使婢了。說不得，還得遷居出長安。”
“女公子小小年紀, 從小又金樽玉貴慣了, 怎能吃得了那樣苦。您不如與我合作, 看在當年姚老太爺提攜份上, 酬金方面我定不會虧待您的。”
李七娘心中暗笑。
這白掌櫃口口聲聲說的是合作, 卻一點誠意都沒有。
真當她是個不懂事的小小孩兒一樣哄騙。
難道他真的蠢到以為沒有她的默許，葉阿叔就能將那一方錦帕送到他面前，杏兒也能裹挾著她這主家女公子, 前來與他談合作。他該不會真的認為她是走了狗屎運的無能主家，全憑身邊的丫鬟仆從護著, 才能衣食無憂吧？
但這些話不需要她來說。
“白掌櫃這話說反了，我早就已經打聽過了, 你們白家織坊最近一次出新品，還是三年之前。”
“且你也知道，這些日子我家女公子的舅父舅母們經常到院子裏來走動，我們知曉外頭消息，尤其是城中各大織坊布莊的消息，自然也就比往日更快些。我可聽說了，白掌櫃拿著我家送去的那一方錦帕，私下裏聯絡了許多老主顧，說你家織坊近期要推出新品，還因此撬了許多姚家織坊的生意。”
“你當時那樣急迫想見我家的人，不就是想借我家的手藝，進一步吞噬姚家織坊的生意，最終達到霸占長安城所有紡織生意的目的嗎？”
“白掌櫃想要與我家合作，還表現的如此不誠心。既然如此，又何必坐下來談。大不了，我的繡品不送白家，我送到別家去照樣能賺取銀錢來養我家女公子和女君衣食無憂，繼續呼奴喚婢。”
杏兒說話，就要來扶李七娘離開。
白掌櫃見狀立刻急了。
他急忙使人攔住杏兒，又將她扯到一邊去，悄悄說了好一番話。
杏兒卻絲毫不為所動。
再回到李七娘身邊時，反而態度表現的越發堅決。
“白掌櫃何故要與我說這些，剛才一進這屋子我就已經說過了，我的身家性命都托在我家女公子手裏，也只聽她一個人差遣。不論你想要與我達成何等樣合作，都須得經過我家女公子。至於白掌櫃方才所說，難道是要讓我成為背主求榮的不忠之人嗎？”
“看來白掌櫃今日是沒想清楚。”
“既然如此，那就等你想清楚了，再來與我說話吧。”
杏兒說完話，一邊扶李七娘起身，一邊提高聲音，故意叫小寒把她們帶來的東西都帶走。
白掌櫃目光在那包袱上轉了兩圈。
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又上前去攔小寒。
好聽話說了一大籮筐，總結起來就是剛才一切都是他的錯，他不該與杏兒說背著李七娘私下與他合作之事；又說李七娘和杏兒既然已經把包袱帶來了，倒不如叫他看一看這包袱裏究竟是什麽東西，省得白跑一趟。
小寒自然不願意。
但最終還是被白掌櫃的人拿去了包袱。
包袱一解開，白掌櫃的視線就被裏頭繡品徹底吸引，尤其是當他看到那件用蘇繡技藝，繡著白鶴松枝圖的長裳時，更是喜形於色，連道了好幾聲妙妙妙。這等樣工藝與配色，當真是妙計。
這功夫，小寒已經反應過來，急忙將所有繡品都搶回來，又整整齊齊的碼放進包袱，抱在自己懷中。
口裏還不住埋怨：“白掌櫃這是做什麽，難道是仗著人多勢眾，想要欺負我們這些沒有力氣的小女娘。都說了不能看不能看，您還使人上來硬搶，就算合作不成，您也不必做出這等樣事，這裏雖是城郊廟宇，卻也還在長安界內，難道您就不怕我們到長安令衙門去告您嗎？”
杏兒也在旁邊幫腔。
只說白掌櫃就算是把這些東西搶去了也無用，反正這世上只有她一個人懂得如此繡法，大不了以後她就躲在府中不出門，她就不相信白掌櫃還能叫人圍了她家宅子，當著大街上所有人強闖入她家宅子，來搶她的東西。
白掌櫃自然滿面歉意的連道不敢不敢。
又不停的賠不是。
先是和杏兒小寒說冒犯。
又是和李七娘說抱歉。
還裝模作樣的將剛才上前來搶小寒東西的仆從訓了一頓，把人從屋裏趕出去，又點頭哈腰的上前來請李七娘三人重新坐下。
“杏兒姑娘說的哪裏話，方才這不是一時情急，想著要用此等樣方法留下你們嗎？”
“好好好，剛才都是我的錯。”
白掌櫃目光在李七娘身上繞了一圈。
這才萬般感懷的對杏兒道：“我也知曉杏兒姑娘的難處，這就如我當日在姚家一樣，即便姚大爺再苛待我，可我依舊念在姚老太爺曾經扶持過我的情分上，對他一忍再忍。若不是姚大爺實在把事情做得太過分，我與姚家也不會鬧到如今境地。”
杏兒聞言，越發板著一張臉，冷著聲音斥白掌櫃。
“白掌櫃可莫要胡說，我家女公子可不是姚大爺那等樣人。她待我們是極好的，也正是因為如此，我們才願意都留在她身邊，與她一同渡過眼前難關。白掌櫃還說是誠心與我們合作的，一開口就挑撥我們主仆情誼，你這究竟是意欲何為？”
“你若是再如此說話，那可就別怪我不給你面子，翻臉不認人了。”
白掌櫃一楞。
目光又在李七娘臉上繞了好幾圈。
越發討好的賠上笑臉。
先說好好好，是他說錯了話；又不疊聲的教杏兒不要著急，只要杏兒願意與他合作，其他一切都好談。
杏兒卻早已得了李七娘的吩咐。
直接與白掌櫃翻臉：“白掌櫃，今日所作所為，分明就是半點沒有將我家看在眼裏，那你我之間又何來的合作可談？”
她看了一眼被小寒抱在懷裏的包袱，又看了看白掌櫃時不時瞥向那包袱熱切的目光。
索性直截了當。
“我知曉白掌櫃難處，話說出去了，手裏卻只有小小一方錦帕，被人問的多了難免心虛。我也不是大街上那些胡攪蠻纏，喜歡故意為難人的小女娘。”
白掌櫃滿臉尷尬，分明就是叫杏兒說準了，越發諂媚的賠著笑。
“這些東西我本就是帶來給白掌櫃看的，也沒有想過要帶回去。”
“不若我給白掌櫃指一條明路，也能解了白掌櫃眼前困境。”
杏兒先是恭敬無匹的給李七娘添了茶，又把她喜愛吃的果子糕餅，都整齊的擺放在她眼前。
這才親自起身，從小寒抱著的包袱裏取出了那件長裳。
“白掌櫃可將這一件長裳帶回去，只需對外宣稱，如這等樣品質的刺繡工藝，是必須得要繡工師傅一針一線，耗費許多時日才能繡出來的，如今你手裏也只有這一套，向所有和你合作的客商打好招呼，告知他們早到早得。”
“如今市面上這等樣式的衣裳只有這一套，不論是誰從你手中拿到貨，都一定能賣個好價錢。”
“至於白掌櫃會不會對那些找上門來，想要這套衣裳的客商掌櫃提出一應附加條件，比方說，想要購得這一套衣裳，就必須從您的白家織坊拿多少錢的貨。那就全看白掌櫃如何操作。”
杏兒想出的主意，簡直讓白掌櫃喜不自勝。
他哎喲哎喲的連叫了好幾聲，只說沒想到杏兒當真是個做買賣的奇才，竟然連這等樣主意都能想得出來。又說他已經能夠預見，只要對這套長裳多加宣傳，必然能叫那些客商踏破他白家織坊的門檻。到時候，他究竟要把這個長裳賣給何人，又將賣出何等樣價格，還不都是他說了算。
然後又樂滋滋的看杏兒：“杏兒姑娘要如何與我合作，又要怎樣才能將這套長裳給我，條件隨你開，我無有不應的。”
“若是能與杏兒姑娘這等樣奇才做朋友，就算是叫我吃些虧，我也甘之如飴。”
白掌櫃不停的拍杏兒馬屁。
可杏兒卻絲毫不為所動。
“今日來赴白掌櫃的約之前，我也曾著意院子裏人打聽過白掌櫃究竟是個何等樣人，沒想到當真說上話，還是和傳言中有些差距的。合作不合作的，我還得回去再琢磨一二。至於今日這長裳，白掌櫃若一定想要，只需拿出銀錢來買即可。”
杏兒當著白掌櫃的面，細細掐算了一番。
先是說這長裳所用的料子本身並不如何值錢，它主要價值就在於衣擺上繡著的那花樣式，在於它是出現在長安城的獨一件。
長安城裏多的是互相攀比的騷包公子，還有喜好新鮮事物的文人墨客。只要白掌櫃有法子，能合理利用這些人的嘴巴和筆，那便是將這件長裳賣上天價，也不是什麽難事。
因為這件長裳的潛在價值，早已遠遠超出了它的真實價值。
然後她才對白掌櫃報價：“這件長裳，我要賣十金。”
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