林紅一進門兒就臉上掛笑,帶著一點兒求人的謙卑，顯得身邊的徐喬有些高冷。

從進門兒看到超市招商經理是個年輕女人,聯想到自己被招進來的詭異過程，徐喬心裏已經有數了。

你大爺的章斌，這是拿老子當男公關使呢。

“劉姐，這是我們公司銷售總監，徐喬。”林紅親熱地管劉雲叫劉姐。

“你好，劉經理。”

徐喬態度不算熱切，但也不失禮貌，經歷了許多事以後，徐喬的心長大了，能鎮住自己,也能鎮得住別人,目光裏的從容淡定，讓他顯得很是清貴，讓人不敢輕視。

況且他的身高和顏值本身就給人帶來一種莫名的壓力。

劉雲說話挺客氣，“你好徐總監,請坐。”她指指旁邊沙發，吩咐人倒兩杯水過來。

氣場這東西很玄妙，對於談話的雙方來說,其實從第一個眼神交接,基本就給這場談話定了基調。

劉雲不管是因為什麽原因,顯然她先擺出了客氣的態度,氣場上徐喬占了上風。

徐喬沒有像林紅一樣,上來就各種鼓吹自己的產品有多好,說難聽點兒,過分強調自己的牌有多好沒用,你得摸清對方的牌面兒。

徐喬不懂什麽談判技巧，但就控場能力來說，他絕對屬於天賦型選手，總能有辦法控制著談話節奏往自己想要的方向發展，即便薛坤和李鳴飛這樣的人，也常常會不知不覺著了他的道兒，被帶節奏。

關於自家產品輕輕帶過，聊天兒很快繞到了劉雲的招商工作上，接著又從招商聊到了采購，采購聊到倉儲，倉儲又繞到了結算……。

他說話極有條理和見解，且不急不躁，聲音又極為好聽，不知不覺就讓劉雲跟他聊了很多。

進入超市的風險與好處，超市對廠商資金實力，商品實力的最底要求，以及進場後會面臨的諸多問題，徐喬算是基本把超市的玩兒法摸個差不多。

眼角餘光掃了一下辦公室裏的鐘表，時針指向12點半，徐喬很自然地從沙發上站起來。

“聽得入神，過了吃飯的點兒都不知道，讓劉經理餓肚子，實在是罪過，不介意的話，不如一塊兒在樓下吃個便飯，算是賠罪，另外也確實還有幾個問題還想請劉經理指教。”

徐喬這番話說得漂亮，首先一句聽得入神，不輕不重的恭維了劉雲一下。其次，強調是在樓下吃個便飯，解除了劉雲“吃人嘴短”的後顧之憂慮。再者，半開玩笑地說是賠罪，無形中拉近了雙方距離，最後進一步為劉雲找好了吃飯的理由，他有問題想要請教。

某種程度上，人都是賤骨頭，林紅各種拍劉雲馬屁，劉雲都不領情，但徐喬只是客氣式的輕輕帶了一句，就讓劉雲心裏十分受用。

她挺欣賞徐喬這小夥子的，並不介意一起吃頓便飯，但出於矜持，還是習慣性拒絕了一下。

對方拒絕，不管是真拒絕還是假拒絕，徐喬都不會死乞白賴的非硬拉著對方去，掉價！再說他憑什麽要給章斌賣力氣。

朝林紅使了個眼色，那意思是“該你上了。”

林紅在劉雲這兒什麽釘子都碰過了，眼見著事情有轉機，怎麽可能放過，連拉帶拽把劉雲請下了樓。

超市樓下一拉溜好多小飯店，麥當勞算是其中最高大上的了，主要是衛生。

僅就眼力價來講，林紅當秘書是不合格的，完全不知道緊走兩步去先開門兒。

徐喬上前拉開門兒，請兩位女士入內。

趁著劉雲去衛生間洗手的功夫，林紅忍不住問徐喬，“徐總監，請人吃這個，是不是有點兒不合適呀”

“附近還有更好的餐館兒嗎？”徐喬反問她。

“附近是沒有，但咱們可以多走幾步，找個像樣兒的飯店呀。”

“你那不叫請人吃個便飯，吃了你的飯，人得給你辦事兒，你覺得她差你那一頓飯嗎？”

林紅不吭聲了，覺得新招的總監心眼兒真挺多的，她和章斌加起來都不一定玩兒得過他。

徐喬瞅了她一眼，挑挑眉，“賣慘會嗎？”

“啊？”林紅不解。

“呆會兒把你在公交車上跟我說的那一套，說給劉雲聽，該誇張就盡量誇張點兒。”

兩個人來的路上，林紅和徐喬說了很多章斌創業的不容易，以及他為人有原則，寧可少賺錢，也不肯往化妝品裏添加違規成分。

坐在餐桌前確實比坐在辦公桌前更讓人心情放松，戒備心少了很多。

林紅按照徐喬說的，一口一個姐叫著賣慘，說著說著先把自己感動了，還掉起了眼淚兒。

人就是這樣，不認可你的時候，你慘不慘跟他有鳥毛的關系，一旦認可了你，很容易被帶情緒。

徐喬見火候差不多，適時的開口，“紅姐，你去再點兩杯飲料。”過猶不及，賣過頭兒了招人煩。

劉雲：“小徐，不是姐不幫你們，實在是要入駐我們超市的各種化妝品太多了，哪一家都比你們有名氣。”

徐喬：“是，能理解。”

他這樣說，劉雲更覺得有點兒不好意思，想了想道：“超市這個月底倒是有家廠商要撤出，不過不是貨架鋪貨，是櫃臺性質的，租金比較高，要看你們能不能承受，不怕跟你說實話，上一家就是因為賣出的貨不夠租金費，才退場的。”

徐喬想了想，“我們的產品價格定的不高，走的是平民路線，類似於虞美凈的定位，做專櫃的話不合適，我看咱們超市進入售賣大廳有一條很長的通道，拐角處那一塊兒地方挺大的，空著浪費，是不是可以出租給我們公司，我們不占用咱們超市的貨架，就買您一個人流量。”

徐喬說只看重超市的人流量，實際上背靠大樹好乘涼，只要是開在超市裏面，消費者的認可度肯定會高一些。

劉雲卻眼睛一亮，“小徐，你這腦瓜兒可真夠好使，這還真是個好主意，對咱們雙方來說都是好事兒，我覺得可行，不過得先向上級匯報一下。”

徐喬一笑，“我這邊也得向我們章總請示一下，您這邊要是能定下來，一定要先給我們打電話。”

“必須的。”

劉雲聲音裏帶出幾分激動，想想一個閑著沒用的地方租出去了，這不是白撿錢嘛，另外徐喬的建議給了她啟發，超市新的連鎖店開張的時候應該把超市周邊的地都買下來，再利用超市帶來的人流量租出去。

林紅只不過去買個飲料的功夫，回來以後卻發現劉雲的態度好像一下子熱情了許多，她忍不住悄悄瞅了對面兒徐喬一眼。

莫非當著她不好意思，趁她離開的時候，徐總監幹了點兒啥？

林紅的視線不由自住落到徐喬握著可樂杯子的手指上，被這樣漂亮的手不經意碰那麽一下……

要不是看林紅是個女的，徐喬想揍人，操，把老子當什麽人了，想讓老子營業，以為是蘇清越嗎！

下午回到公司，林紅把整個過程一匯報，章斌激動地一拍桌子，“好，真是太好了，徐總監你立大功了！”

徐喬謙虛，“章總過獎了，沒有之前紅姐打下的基礎，今天也不可能這樣順利，大家一起努力的結果。”

林紅聽他這樣講，心裏對徐喬的好感蹭蹭上漲，她自己幾斤幾兩心裏有數，不過前前後後跑這麽多次，苦勞還是有的，徐喬能看見，並且當著章斌的面兒點出來，這讓她十分感動。

長得好，有能力，還謙虛，誰不喜歡？

章斌越看徐喬越順眼，大手一揮，要請徐喬吃飯。

徐喬見他這樣激動，以為要請自己吃什麽大餐呢，沒想到竟然是請他吃牛肉拉面，一碗面飄著兩塊兒薄如蟬翼的牛肉那種。

徐喬敢肯定，章斌已經不是缺錢，他是沒錢，不要說給自己提成，工資能不能發出來都兩說。

一個公司的老總，能讓廠子裏上上下下都知道他缺錢，包括自己這個新來的，也真是服氣，該撐的門面不撐，人心都散了，還怎麽玩兒？

吃著飯，徐喬問章斌下一步打算怎麽辦，章斌魄力十足，“舍不得孩子套不來狼，超市裏面的櫃臺雖然比外面貴了不少，但我相信咱們的產品是能打的。”

徐喬微微皺眉，你特麽不是賣大餅的，好吃不好吃一口就能嘗出來，一款護膚品從上市到有口碑，這周期有多長？你的資金能撐到那時候嗎？

公司這麽艱難，不考慮先活下去，反而憧憬一飛沖天，章斌你想啥呢？

這其實也不能怪章斌，人家本來是搞技術的，天天和各種化學試劑打交道，創業是大姑娘上轎頭一回，而且還是被逼營業，自己辛辛苦苦研發出一款保濕產品，被人摘了桃子，竊取了他的成果也就罷了，竟然為了美白效果，往產品裏添加對人體有害的添加劑，所以他才怒而自己做！

創業這半年來，殫精竭慮，三十多歲的人頭發都白了不少，公司的壓力，家庭的壓力，各種壓力聚集在一起，沒崩潰算是堅強的，滋生了孤註一擲的賭徒心理也不奇怪，不成功便成仁！

並不是所有人都適合創業，對有些人來說是刺激的游戲，是享受，對有些人來說可能就是折磨。

徐喬：“你是不是再慎重考慮一下，現在超市紅火，大家都相信超市裏產品的質量是沒錯，但這並不代表所有進超市的東西都能賣得好，尤其咱們是護膚品，不是那些日用百貨能用就行，消費者都會相對慎重。”

章斌：“酒香也怕巷子深，咱們的產品之所以賣得不好，就是知名度太低，報紙廣告做過幾次，沒啥用，電臺廣告要價太高，還不一定有效果，進駐超市最起碼能保證有銷量。”

在商言商，章斌利用他，他也目的不純，提醒對方一下，已經是仁至義盡，徐喬不再多話。

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