針對男性消費者的止汗劑也列上日程。

劉嘉先針對能買得起止汗劑的男性消費群體進行調查，幾乎所有的男士都表示：男人要打扮什麽？就要野性的流著汗，才特別有男人味兒。

把自己弄得幹幹凈凈、香噴噴的男人，不是花花公子，就是弱雞廢物。

都不是好東西。

劉嘉並不因此感到氣餒。

只要營銷夠努力，沒什麽消費需求拉不起來。

男人不愛打扮麽？胡扯，他們只是打扮的方向跟女人不一樣而已。

高跟鞋都是男人發明的，早期還是男人穿的。

一邊說野性，一邊偷偷往腦袋上抹發蠟，修胡子。

在調查中，劉嘉發現男性消費者的訴求跟後世一樣：想要自己顯得很陽剛，變強壯。

壞消息是：現在的男性消費者認為止汗劑是女人用的，一點都不陽剛。

好消息是：因此，沒有一家止汗劑是面向男人的，所有公司都覺得男人不會買，反正女消費者還沒有挖盡，何必在這上面花心思。

等藍海變紅海了再下手，就遲啦。

針對於男性的止汗劑包裝當然不能是粉嫩嫩嬌滴滴的，要陽剛，要純爺們兒！

劉嘉綜合了所有能與男人扯上關系的元素，排除一部分違法

機械、皮革、酒精、香煙……被認為是鋼鐵硬漢的身份象征。

外包裝要從這幾個方面考慮。

劉嘉為男性產品又申請了一個商標——傑克。

新設計的男性止汗劑的瓶子型狀如同威士忌酒的酒瓶，金屬質地，外面包著黑色的皮革，瓶口形如齒輪，擰動的時候，瓶蓋還會發出齒輪咬合時發出的“卡卡”聲。

塗男性止汗劑，是正宗純爺們兒鋼鐵真男子的行為！

除了外包裝之外，還有專門設計的廣告宣傳腳本。

根據劉嘉的觀察，盡管女人們被迫從許多崗位上撤退下來，但還有很多人沒有合適的崗位。

已經有崗位的人怕失去，甚至還想再更上一層樓。

數千年來，大多數男人的追求簡單而穩定：錢權、性。

劉嘉設計了三個廣告場景：

辦公室組：兩位男性白領同時在辦公室裏，其中一位工作特別努力，但是襯衫上出現汗跡，被老板認為他因為對工作不擅長而緊張，把重要工作轉交給另一個。最後那位不出汗的同事成為了這位對照組的上司。

力量展示組：兩個壯漢幫一位漂亮優雅的女士搬東西，一個輕輕松松，氣定神閑，一點汗都沒有，女士邀請他一起喝一杯。另一個搬得滿頭大汗，優雅的女士露出尷尬的微笑，輕輕掩鼻，道謝之後就走了。

社交場所組：盛大的舞會，打扮入時的男女縱情舞蹈。

一個英俊的男士垂頭喪氣坐在一邊，沒有一個女士理他，因為他擡起胳膊撩頭發的時候，露出腋下兩大塊汗跡。

來啊，男士們，焦慮起來！

產品、外包裝和廣告都有了，下一步就是銷售場所。

Emma的男性產品不多，專門為了一款止汗劑再去租一個店面沒有必要。

劉嘉找到歐萊雅先生，提出可以與他合作，把男士止汗劑放在他的理發店裏。

做為交換，劉嘉答應歐萊雅先生，除了銷售利潤與他分成之外，等她的SPA建成之後，在店裏只使用歐萊雅的產品為女士們提供服務。

只有理發店是遠遠不夠的，男士們常常光顧的還有百貨公司的剃須刀櫃臺。

想進巴黎幾家最大的百貨公司不容易，從申請到審批起碼需要一個月。

唯一一個有希望的，是一家中等規模，但地勢很好的百貨公司。

劉嘉走進百貨公司，直接與總經理溝通。她告訴總經理，希望可以允許她把貨放在櫃臺裏代銷。等產品賣掉之後，會按利潤百分比與百貨公司分成。

總經理同意了，但是閻王好見，小鬼難纏，剃須刀櫃臺的負責人根本就不願意讓劉嘉把止汗劑放在櫃臺上賣。

一個賣女性用品的牌子，懂什麽男人，放在他們的櫃臺裏白白的占地方。

劉嘉來看的時候，他們把止汗劑放在櫃臺裏，劉嘉一走，他們就把止汗劑收進櫃子。

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劉嘉與幾家大報社談刊登廣告的事情，恰好最近有幾個展銷會，廣告部的人說，這幾天廣告位已經滿了，新的廣告位要等到一周之後才能放出。

暫時沒有辦法推廣告，劉嘉也不著急打聽銷售情況，銷量不會好完全在她的心理預期之內。

過了四天，劉嘉空閑下來，才出去轉了一圈，看看最近流行趨勢的同時，也問問止汗劑的銷售情況，態度最積極的歐萊雅先生那裏只賣掉了一瓶，百貨公司一瓶都沒有賣掉，據他們說，也沒有人問。

劉嘉覺得很不可思議，在剃須刀櫃臺，憑空多了這麽一個像酒瓶子的東西放著，會沒有一個人問一句那是什麽。

她與一位法籍女性雇員一同前往百貨公司，她先進去，經理老遠就見著她，與她打招呼，等她到櫃臺的時候，止汗劑好好的放在櫃臺裏。

等劉嘉走後，那位法國女職員進去，就發現櫃臺裏已經沒有止汗劑了。

女職員假裝為丈夫購買剃須刀，與售貨員聊了起來，一直聊到丈夫最近喜歡打球，回家一身臭汗，難聞的要命，售貨員也只是向她推薦隔壁櫃臺的沐浴露。

這提醒了劉嘉：盡管東西是男人用的，但購物主力是女性。

在此基礎上，她又做了一份針對家庭消費者的廣告方案：

男人一身臭味兒回來，把家裏養的花都給薰蔫了，蒼蠅飛舞，鄰居嫌棄，連十分可愛的寶寶都找不到小朋友一起玩。

劉嘉把止汗劑從這家百貨公司撤出，索性放在自己的Emma’s mode和Emma’s house出售。

打出廣告詞：“把幹凈清爽的紳士帶回家。”

銷量比歐萊雅先生那裏還要好。

許多希望自己丈夫、青春期的兒子、男朋友幹幹凈凈的女士們，買了這款止汗劑。

櫥窗外的男士們對皮革金屬的外包裝很好奇，有人進來問幾句，不過也止於好奇，問完就走了。

他們不覺得自己跟止汗劑有什麽關系。

只有幾瓶是男士自己來買的，其中有兩個人，劉嘉在沙龍上見過，應該是某位夫人的情人。

第三天，巴黎幾大早報和晚報的頭條廣告位，都是傑克牌男士止汗劑廣告。

芳登廣場的路邊廣告牌也全都是。

第四天一早，百貨公司迎來了不少顧客，有男有女，他們進門就問：“傑克牌止汗劑在哪賣？”

整整一天，從開門到中午，幾乎每一分鐘就會進來幾個詢問的客人。

劉嘉借百貨公司櫃臺鋪貨的時候，與總經理打了招呼。

撤櫃的時候沒有。

總經理中午出去吃飯的時候，發現有很多人圍著門口的引導員，他便過去看看發生了什麽事，發現他們都在問傑克牌止汗劑。

什麽都不知道的總經理記得劉嘉跟他說過這事，便隨手指著剃須刀櫃臺說：“我記得是在那裏。”

人們向那裏湧去。

想到賣一瓶，就能拿一瓶的利潤分成，總經理的臉上笑開了花。

站在一旁的引導員冷汗直冒：“對不起，先生，傑克止汗劑已經撤櫃了。”

“為什麽？”總經理大為震驚。

他也親耳聽見剃須刀櫃臺的負責人說：“對不起，我們這裏不賣止汗劑。”

有顧客嚷嚷：“連止汗劑都沒有，這店也太差勁了。”

“Emma公司的東西都只放在高格調的地方賣，這店裏沒有，說明這家店的檔次不夠，Emma看不上。”

人們一邊說，一邊轉身離開。

本以為自己能賺一筆，卻發現煮熟的鴨子飛了，這種心情，就算是聖父也得火冒三丈，更何況做生意的人，本來也不是什麽聖父。

總經理把剃須刀櫃臺的負責人拉到一邊問怎麽回事，負責人搪塞地說：“沒有人買，然後Emma小姐就派人過來拿走了。”

“等我回來再找你算賬！”

追責第二，賺錢第一。

看著那麽多顧客跑進來，然後一個子沒花又出去。

總經理的心在滴血。

他站在櫃臺前大聲宣布：“不是不賣，是賣光了。請大家放心，我們會馬上調運一批貨過來，請大家給我們一點時間。”

然後，他親自趕到Emma’s house，看著Emma’s house裏止汗劑一瓶一瓶的被買走，想到自己今天的損失，心中又像被狠狠插了一刀。

他找到劉嘉：“Emma小姐，今天有很多人去我那裏詢問止汗劑，銷量一定會非常好，您是否可以發二十箱貨到我的百貨公司呢？”

“可是，您那裏的貨櫃不是已經擺不下了嗎？”劉嘉故作驚訝，“前天，我去您的百貨公司時，櫃臺裏甚至都沒有放樣品呢。”

總經理此時終於明白，為什麽劉嘉會撤櫃了。

他再三向劉嘉懇求給他一些貨。

“抱歉，今天我這裏的客人實在太多了，只多準備了五十箱，是打算給歐萊雅先生的，他已經付過錢了。”劉嘉十分為難。

此時百貨公司的規矩都是先拿貨，等賣掉之後再結錢。

從來沒有付現金拿貨的事情。

有時候，甚至能壓兩三個月的貨款，供貨商也不敢十分的催，生怕得罪百貨公司。

雖然歐萊雅不是百貨公司，但是他一個生意人，竟然願意先付錢，可見這東西好賣。

總經理狠狠心，掏出支票本：“我也可以付現金！”

既然他這麽誠心誠意的請求了，劉嘉也只好同意，收下現金支票，交付二十箱止汗劑。

看著運貨的車輛呼嘯著駛離，劉嘉端著瓷杯，嘴角露出一絲微笑。

就算是這個“魔彈論”流行的時代，紙媒的廣告再強，也不可能一大清早就跑過去那麽多人要買以前從來不買的東西。

又不是超市雞蛋打折。

要從報紙廣告，轉成口口相傳，再讓他們自己心裏琢磨琢磨，越琢磨越焦慮，然後才有可能出現這樣的效果。

今天去百貨公司的人中，起碼有50%是劉嘉雇傭的群眾演員，30%是聽見別人在問止汗劑，就跟著湊熱鬧的熱心市民。

請托排隊這種事情，很稀奇嗎？

劉嘉慢慢喝了一口奶茶。

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