轉眼一周過去,蘇以沫一大早起來，就開始為野營做準備。

家裏沒有帳篷，她把爸媽的床單給裝上，然後帶了幾個尿素袋子。

張招娣見她著背包,也不知裝了什麽東西,鼓鼓囊囊,好大一坨，蹙眉，“讓你爸提著吧？這麽重該把你背壓垮了。”

蘇愛國趕緊接過來，提了提，咦,不重。他拉開拉鏈,裏面是熟悉的床單。

他有些納悶，“你帶這個幹什麽？”

蘇以沫將拉鏈重新拉上,“我要搭帳篷。”

蘇愛國哭笑不得，“萬一把床單弄臟可就不好了。”

“弄臟了我再換。這床單太舊了。你們買個新的。”蘇以沫早就想讓爸媽換個新床單，但是媽媽那麽節儉的一個人，肯定不願意換。

張招娣有些肉疼，這床單舊是舊了點,又沒壞，為什麽要換新的？看著女兒嬌憨樣兒，哪裏看不出來女兒是故意的。

蘇以沫嘿嘿笑,故意岔開話題問她東西都帶了嗎？

張招娣示意她把早飯吃完，就可以走了。

一家三口吃完飯,蘇以沫和蘇愛國坐到電動三輪車上,張招娣負責騎車。

到了蓮花小區,下了車,打算把準備的吃食裝上。

鄧舒月聽到動靜，打開房門，從屋裏跑出來，看到蘇以沫，眼睛一亮，蹬蹬蹬跑出來，“小沫，我也去郊游！”

蘇以沫笑了，“好啊。”她探頭瞅了眼屋裏，擡頭看向站在門旁的張語，“鄧叔叔去嗎？”

鄧舒月緊張地拽著媽媽上衣下擺，爸爸一個人在家太孤單了。她想讓爸爸也去。

張語有些猶豫，“都去會不會不好？”

張招娣笑了，“這有什麽不好的？咱們自己做的吃食管夠！”

張語不確定丈夫會不會去，“他不愛出來走動。我去問問。”

張招娣點點頭，她也能理解鄧廠長的想法。她招的人都是機械廠的家屬，也都認識鄧廠長。鄧廠長現在雙腿沒了，可能不願見這些舊人。

出乎預料的是鄧廠長居然願意跟他們一塊郊游。

張招娣楞了一下，笑著邀請他們上車，蘇愛國也幫忙搬東西。

東西太多，三輪車的位置不太夠，只能留一個空位，鄧廠長腿腳不好，自然由他坐著。蘇愛國、蘇以沫和鄧舒月坐公交車。

張語騎自行車，後座綁了好幾樣東西，沒法坐人。

兵分兩路，蘇愛國三人先到達目的地，他們到的時候，兩位廚師已經來了，正在搭棚子。

這地方不算遠，只隔了兩站路，風景特別優美。左面是新建的高樓大廈，右面是被推倒的廢墟，有幾輛挖土機正在作業，估計用不了多久也會高樓林立。只有中間這片區域還保持著綠茵。

鄧舒月還是頭一次來這個地方，左看看，右看看，有些不解，“為什麽只有這個地方沒有拆呢？”

蘇愛國笑著解釋，“這邊打算建成公園，所以地方空著，原生態。等高樓蓋完，就開始收拾這邊。以後等修成公園，一定會非常漂亮。”

蘇以沫覺得原生態的環境才是最美的，雖然周圍的樹木雜亂無章，但是有種蓬勃的朝氣。規劃過的公園美得美矣，但是匠氣太濃。

她蹬蹬蹬跑到廚師這邊，他們安好了燒烤架子。

蘇以沫已經很久沒吃過燒烤了，眼睛一亮，“這是打算燒烤嗎？”

李師傅頷首，“是啊。”

蘇以沫饞蟲都被勾出來了，郊游吃燒烤，簡直不要太適合。

蘇以沫躍躍欲試，“我幫你吧？還需要什麽？”

李師傅有些猶豫，不敢讓一個孩子碰火，他想了想，“不如幫忙串菜吧？我把菜洗好了，切好了，但是沒顧得上串。”

蘇以沫點頭如搗蒜，“沒問題。”

鄧舒月也跑過來幫忙。兩人一邊串菜一邊聊天。

鄧舒月告訴蘇以沫一個好消息，“我爸雅思過了。他在報紙上登了廣告，明天就有學生來我們家上課。”

蘇以沫真心為鄧廠長高興，“挺好啊。是一對一，還是整班教學？”

鄧舒月沒聽明白她的意思，撓頭想了半天，“我爸說早上有一個學生過來。下午的學生要多些。”

蘇以沫明白了，一對一的費用不低，一對多的話，平均到每個人身上就不那麽貴了。

只是蘇以沫想到鄧家那房子，有些遲疑，“你家地方夠嗎？”

鄧舒月點頭，“夠，爸媽把客廳給改了。茶幾和電視櫃都挪到我的房間，沙發挪到他們屋，客廳擺了六套桌椅。還掛了黑板。”

蘇以沫聽著這是把家改成了培訓室。可是仔細一想，租一套房每月花費不低。能省則省。現在這樣也挺好，於是就不再多問。

沒過多久，其他人陸陸續續來了。幾乎每個人都帶了孩子。很少有帶妻子或丈夫的，除了張語和張招娣。

其他人忙著串菜，烤串，蘇愛國忙著給女兒搭帳篷。

他沒帶架子，於是就拿著刀砍了幾根樹枝，搭了個三角架子，再把床單往上一罩，一個簡易帳篷就搭出來了。

現在是一月，不是夏天，躺在裏面，有種接近大自然的舒適。

烤完串，大家坐在墊子上，一邊吃一邊看著孩子們玩耍。

蘇以沫吃了七分飽，就帶著鄧舒月去旁邊的林子裏尋找美食。

蘇愛國不放心，趕緊跟在兩人後頭。

蘇以沫以為林子裏可能有野果什麽的，可是走進來才發現這林子太過原生態，大大小小的樹木錯綜覆雜，走不了幾步，腿腳就被荊棘絆住。

雖然有大人跟著，但鄧舒月還是害怕地拽著蘇以沫的袖子，“這山上會不會有老虎啊？”

蘇以沫被她逗笑了，“這山還沒兩百米呢。哪來的老虎啊？”

鄧舒月漲紅著臉，有些不好意思撓撓頭，“野果能吃嗎？我沒見過野果呢？”

蘇以沫也沒見過。走了幾步，她眼睛一亮，前面就有一串果實。紫黑色的，像枸杞那麽大，長在樹上。

兩人不認識，誰也不敢吃，紛紛看向蘇愛國。

蘇愛國也不認識，擔心兩個孩子嘴饞，立刻出聲阻止，“不認識的果子還是別吃。萬一有毒可不得了。”

蘇以沫一想也對，“那咱們摘一點回去。要是有人認識咱們再吃。”

說著上手摘，鄧舒月跟著一塊幫忙，兩人每人摘了一小捧。

又走了幾百米，兩人再也沒發現野果，倒是蘇愛國發現前面的一片空地長了薺菜。

這薺菜瞧著就很鮮嫩。

蘇愛國叫兩個孩子過來挖薺菜。

鄧舒月沒吃過薺菜，“這個能吃嗎？”

蘇以沫煞有介事點頭，“好吃。可以包餃子。”

鄧舒月很喜歡吃餃子，聞言立刻幫忙。

三個人只有蘇愛國帶了刀，蘇以沫和鄧舒月只能用手挖，沒一會兒兩人的小手摳得全是泥。兩人也不覺得臟，挖得不亦樂乎，非常有成就感。

將這一片的薺菜全部收割幹凈，三人調頭往回走。

他們沒帶面，所以沒辦法包餃子，不過廚師帶了雞蛋，當場用薺菜煎了雞蛋，再放入兩塊饅頭中間，成了薺菜雞蛋餅，給每人都嘗了嘗。

鄧舒月還是頭一回吃到薺菜雞蛋餅，香噴噴，很鮮很嫩，別提多好吃了。

蘇以沫同樣吃得津津有味，“這個包餃子特別好吃。可惜咱們今天是出來燒烤的，沒時間包餃子。”

鄧舒月饞的口水都要下來了，心想：等明年春天，她一定要讓媽媽再帶她出來郊游，到時候她多多地挖薺菜。

蘇以沫吃完了薺菜雞蛋餅，還不忘把她摘的野果給每人都看了一圈，並且向他們請教，“能吃嗎？”

前來的人中鵬城本地人並不多，許多人都不認識。

春生媽倒是認識，但她不確定能不能吃，按照她的說法這野果在她老家是用來染布的。

其實不用她說，別人也能猜出來，這野果捏一下，手指全是黑紫色。絕佳的天然染布植物。

蘇以沫實在不敢吃，只能將野果扔掉。

辛辛苦苦走了一遭，結果只摘回一點野菜，蘇以沫的失落可想而知。她有點懷念小時候上山摸魚的情景了。那時候窮是窮了點，可也真的有趣。鵬城什麽都好，就是玩的項目太少了。

野餐結束回到家，蘇以沫依舊興致缺缺。

張招娣見女兒歪在沙發上，以為她累了，也沒說什麽。而是跟丈夫討論起接下來的打算。

“我想安裝固定電話。”

蘇以沫眼睛一亮，立刻翻身坐起來，眼巴巴看著媽媽，“這麽快就裝電話了？”

張招娣見女兒恢覆精神，不由失笑，頷了頷首，“是啊。有電話咱們才能擴大生意。讓別人統計，他們不敢弄得太大，擔心會惹火燒身。”

就拿電子廠來說，那廠裏有一千多人呢，可是找他們訂飯的職工也不過才一百號人。

宋倩楠難道不想多賺點錢嗎？當然不是！她只是不願意得罪食堂的老板。能拿下食堂的關系戶來頭都比較大。小打小鬧，可以。要是害得食堂飯菜賣不完，那事情可就大發了。

如果安裝電話，職工想定餐，打個電話就成。食堂總不可能攔著職工出廠。

蘇以沫卻覺得安裝電話並不能擴大生意，這時候還沒有手機，固定電話每分鐘要一毛錢，價錢還是很貴的。普通職工那可都是一分錢掰成八瓣花的底層百姓，未必舍得花這個錢。

她想了想，給媽媽出了一條主意，“如果您想讓職工多定餐，可以印些宣傳單發給職工。固定時間在廠門口擺攤，這樣能讓定餐數量擴大一倍。”

雖然現在打印機還是個奢侈物，沒有普及，但是可以用活板油印刷，雖然不如十幾年後的彩色亮眼，但是價格相對便宜許多。

張招娣遲疑，“可這樣會占用人手。一人只能送一個工廠。”

蘇以沫笑了，“兼職人員沒有底薪，本來就是靠送餐數額賺錢。多雇幾個也沒關系。”

張招娣擔心之前送餐的人員不願意，畢竟一人都是負責好幾個廠，現在一人只負責一個工廠，定餐數額肯定會減少。

蘇愛國覺得妻子擔心得不無道理。

蘇以沫取了個折中的辦法，“那你先在工廠門口試賣，如果銷量提升了，就讓每人固定在一個工廠門口兜售。你是老板，不能被自己的職工牽著鼻子走。”

媽媽哪都好，就是有點過於心軟，這樣可不行。

張招娣有些汗顏，她總覺得女兒比她更適合做生意。

蘇愛國見媳婦表情尷尬，忙岔開話題，“你媽在廠門口擺攤，提前預定的人肯定會不高興。”

“想要他們提前預定，當然每天送餐的數額要限量。這樣預定人員才會高興。”蘇以沫又說了一個提高銷量的法子，“你可以印刷一組名片和刻個印章，每買一餐都蓋一次章，定餐超過十次，可以免費送一餐。”

張招娣雙眼放光，這主意好。看似有一頓免費，但是卻提高了銷費次數。

蘇愛國遲疑，“印章會不會有人造假？”

張招娣搖頭，“沒事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”

她越想越覺得這主意不錯。

蘇愛國覺得妻女還是把人心想得太善了，“就算造假真的會判刑，有些人還是會心存僥幸。我覺得還是包餐更穩妥。一次付十餐的錢，免費送一餐。領一次就在名片上劃一條線。這樣沒法造假。”

蘇以沫覺得爸爸的主意更好，於是跟著一塊勸媽媽，“這主意更好，能夠避免造假。”

張招娣想了想，一次就讓人掏十五，許多人可能會望而卻步，但是這主意可以萬無一失，沒有風險，更加穩妥。於是點頭應了。

蘇愛國見媳婦答應女兒的計策，將話題扭回來，“固定電話還裝嗎？”

張招娣仔細想想，固定電話那麽貴，打電話的人卻很少，還是再等等吧。

蘇以沫卻覺得可以安裝電話。

張招娣和蘇愛國齊齊看向她，剛剛她還說安裝電話不好。現在又說可以。這孩子變得可真快啊。

兩人想聽聽她有什麽高見。

蘇以沫卻好似沒看到爸媽的揶揄，她剛剛只是說了普通職工不會打電話定餐，但不包括其他人啊，“雖然普通職工舍不得打電話，但是處於創業初期的人建不起食堂，他們忙起來顧不上吃飯，還是定盒飯更方便。”

蘇愛國總覺得她意有所指，“你說的是誰啊？”

“華強北啊。那裏面不都是創業人員嗎？”蘇以沫搖頭晃腦，“別看裏面只有一個個小攤，但是租金不便宜。這些人也得吃飯吧？如果他們都從咱們這邊包月，咱們也能賺不少錢。”

張招娣之前在華強北那邊擺過攤，生意確實不錯，如果去那邊發名片，生意應該挺好，“那還是安裝吧。”

蘇以沫點點頭，又繼續補充，“除了華強北，還有不少小型工廠、培訓學校、少年宮等地方都需要定盒飯，這些都是我們擴充生意的地方。銷售員在外推銷，有人跟他定餐，銷售員就打電話過來，送貨員送貨上門，方便快捷，立竿見影，這就是有固定電話的好處。”

張招娣越聽越覺得可行。女兒這是讓所有送貨員都去外面擴大生意，銷售員靠提成拿錢，送貨員靠送貨量拿錢，銷售員的提成是送貨員的兩倍，激勵他們去推銷。這樣可以快速擴充生意，確實是個好辦法。

張招娣摸摸女兒的腦袋，“還是我女兒聰明。”

她腦子還是不夠靈活，想法太淺，看來還是得多讀書。瞧瞧她閨女，自打識字後，每天看報紙，自己就能學到不少東西。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）