福田區是鵬城新劃的區,安裝固定電話要比鄉下方便許多。現成的線路，只要往蓮花小區扯一根線就成。

張招娣在電信公司登記一周後就有人過來安裝電話。

總共花費三千，接聽都要錢。

固定電話安裝成功後，張招娣就找人印刷名片和傳單,上面有電話號碼和固定送餐時間。

由於傳單位置用不了這麽多,她還想了個好辦法,在傳單後面印了些笑話集錦。這些都是她從報紙上摘抄的。

普通職工很少買報紙，所以也不用擔心重覆問題。

張招娣親自在電子廠門口發傳單。電子廠裏多數都是年紀很輕的小夥和姑娘。他們也許沒讀過初中就輟學打工，但基本的漢字還是認得的。

剛開始看到傳單，發現印的是盒飯廣告，不願花錢或是嫌貴的職工想把傳單扔掉,無意間發現傳單後面有笑話,於是就四處傳看。

一來二去，大部分職工都知道了。

想吃盒飯的職工不想在食堂排隊,紛紛跑到廠門口買盒飯。

張招娣剛開始只帶一百份盒飯在電子廠門口兜售，一個小時就全部賣完。不過也並不都是圓滿的。可能是第一天擺攤，沒有職工敢花錢包餐。好在她之前就有心理準備，對於這樣的結果也能接受。

她一連在電子廠門口擺了七天，越來越多的職工過來買飯,有幾個人來得晚，沒買到，一咬牙,狠了狠心，從她這邊包餐。

包餐的好處就體現在不用天天跑過來預訂。每次來晚了,依舊能拿到。

於是買不到盒飯人都開始從這邊包餐。

當然也不是所有人都舍得天天吃盒飯,而是讓老板下回多帶點。

張招娣由一開始的一百份,加到兩百份,再加上定餐的（從宋倩楠這邊定），總共有三百份。她擔心賣不完壞掉，怎麽都不敢再加。

這天她賣完盒飯，將筐子收好，打算離開，宋倩楠卻找了過來。

她表情似乎不太好看，語氣也有些沖，“你不是讓我幫你定餐嗎？怎麽又在這邊擺攤了？這樣的話，誰還願意找我定餐？”

每份盒飯可以有五分提成。一百份就是五塊錢。一個月就是一百五十塊錢。絕對是一筆不菲的外塊。宋倩楠自然怕這筆外塊黃了。

張招娣見她生氣，有些詫異，“不會啊。你每天不都有一百人定餐嗎？我已經在這邊擺一周了。顯然對你沒什麽影響。而且我每天只賣兩百份。你們廠有一千多號人。不會有影響的。”

宋倩楠松了一口氣。

張招娣又說了幾句好話，宋倩楠的不快才慢慢散去。

回去後，張招娣開始宣布“一人負責一家工廠”的方案。

一開始大家都反對，擔心這樣收入會降低。於是張招娣把電子廠這邊的銷售情況說給大家聽。

一家工廠就有三百份，每份盒飯可以有五分錢抽成。三百份就是十五塊錢，一個月就是四百五十塊錢。不比跑好幾家要強嗎？而且更省時省力。

但是有一點，“一次運三百份，得換車子。”

隨著張招娣生意越擴越大，送貨員已經擴充到十二人。之前她幫他們所有人都裝了電瓶，可大家騎的是自己的自行車。這些人在自行車後座兩邊各裝一個筐子，輕輕松松五十份。有電瓶，來來回回幾趟送貨也不累。可這一次運三百份，自行車肯定不行。

這確實是張招娣沒考慮的問題，她當即拍板，“那就全換成三輪車。把電瓶裝上，弄成跟我一樣的電動三輪車。”

大夥一聽老板給買三輪車，立刻歡呼雀躍起來。

張招娣之前賺的一萬多塊錢，很快就花了大半。

回到家，她直呼肉疼，“安裝電話三千，買了十二輛三輪車又花了四千，新電瓶又花了三千，錢真的不禁花啊。”

蘇以沫聽她捂著胸口心疼得不行，被媽媽這副摳搜樣兒給逗樂了，她安慰媽媽，“這些都是必要開支。以後就不用花這筆錢了。”

張招娣只能安慰自己，這些都是固定資產，賣了也能值不少錢。

當她看到每天蹭蹭蹭上漲的銷售額，她的牙花子終於露了出來。銷售額提升兩三倍，閨女這主意真不錯。

張招娣激動地揉了揉女兒的臉，“我女兒真聰明。”

蘇以沫的包子臉被媽媽揉啊揉，她甜蜜一會兒，覺得實在受不住媽媽的“厚愛”，於是扒拉開媽媽的手，問她有沒有去華強北推銷。

張招娣點頭，“當然有。我給每位小攤販都發了一張名片。”

說起這事，她不知想到什麽，暗暗咂舌，“那裏面的電子配件可真不便宜。”她用手指比劃了一下，“就跟我小指甲蓋那麽大的電子，一板十二個，居然就要兩塊錢。貴死了。”

蘇以沫楞了好久才明白媽媽說的是電子手表後面的電子，“那個本來就很貴啊。一個電子可以用很久呢。”

張招娣點頭，“那邊生意真的很好。那些小店主忙得顧不上吃飯。我去賣盒飯，許多人從我這邊買。”

她之前為了表示感謝，買了一個錄音機送給鄧家。

張招娣問女兒，“我看鄧家有電子詞典，鄧廠長每天都教小月英語。你要不要也買一個？”

蘇以沫有些詫異，“媽，你怎麽想起讓我學英語了？”

張招娣不懂學習，所以對於鄧廠長這種知識分子特別敬重，“我聽鄧廠長說，小孩子學習語言非常快。以後高考要考英語，你從現在開始學，將來也能找工作。”

蘇以沫仔細想想，“也行。不過等下個月再給我買吧。現在錢不是花完了嗎？”

張招娣卻連一個月都舍不得等，“我賺的錢是花完了，但是咱家還有存款呢。放心吧，再窮不能窮教育。我明天就給你買。”

蘇以沫頭疼，買了電子詞典，是不是還得讓她到鄧廠長家報名學英語？

蘇以沫覺得媽媽能幹出這種事。她現在作業那麽多，每天只能擠出一個小時玩，媽媽連這點時間都剝奪嗎？

一想到自己會陷入這樣的境地，在拿到電子詞典後，她就說自己要自學。

張招娣驚訝地張了張嘴，“啊？自學？我還想帶你去鄧家報名呢。你是不是擔心學費貴啊？不用擔心，鄧廠長教自己女兒，順帶教你，要不了多少錢。”

蘇以沫搖頭說不是，“我就是想先記住這些單詞。反正電子詞典可以發音，我知道怎麽讀。”

張招娣仔細想想，把單詞全部記住，再學可能輕松一些，也就沒再堅持。

轉眼到了期末考試。這也昭示著蘇以沫小學第一學期馬上就要結束。

之前學校沒有舉行期中考試，這是第一次正式參加考試。

蘇以沫還沒什麽反應，鄧舒月卻是緊張得不行，“我要是考不好怎麽辦？”

蘇以沫相當光棍，“考不好就考不好唄。你爸媽還能打你？”

鄧舒月仔細想了想，“那也說不準。”她偷偷告訴蘇以沫，“你知道劉夢薇吧？”

蘇以沫一楞，點了點頭，“認識。”

劉夢薇是劉哲浩的妹妹，兩人是龍鳳胎，不過分班級時，兩人並沒有分到一起。劉夢薇經常來找哥哥一塊放學。

鄧舒月神神秘秘道，“我聽她說，只要考上全班第一，她爸媽給十塊錢獎勵。”

蘇以沫驚訝地張了張嘴。十塊錢可不是小錢。劉廠長真舍得啊，“那要是考不上第一呢？”

鄧舒月撓撓頭，“不知道啊。”

等兩人到了班級，看到其他同學都在認真學習。哪怕以前調皮搗蛋，只會玩鬧的那幾個刺兒頭都是如此。

中午休息的時候，蘇以沫註意到劉哲浩沒有出去玩，而是在認真覆習功課。重賞之下必有勇夫啊。瞧瞧，比以前還認真。

在這樣緊張的氛圍中，期末考試正式到來。

小學只考兩門，語文和數學。上午語文，下午數學。一天就能結束。

考完試後，蘇以沫和鄧舒月放學回家。

時間還早，蘇以沫打算跟鄧舒月一塊回家，她想看看媽媽的盒飯賣得怎麽樣了。

於是鄧舒月沒有先回家，而是跟著蘇以沫回家放書包。然後兩人一塊回了蓮花小區。

盒飯公司這邊的職工們還在忙碌。除了午餐，他們其實也送晚餐。不過晚餐數量比午餐要少很多，幾乎只有三分之一。

蘇以沫見大家忙著做飯，也不好意思打擾，於是就去了鄧家。

鄧家這會有樁不大不小的喜事。

鄧廠長的賠償款下來了。之前是廠裏支出的兩萬四千塊錢賠償，這次是空難賠償，由保險公司支出。

“兩萬塊？”蘇以沫都快傻了，“怎麽這麽少！”

我的天，誰能相信，鄧廠長的兩條腿居然只賠償了兩萬塊。

鄧廠長卻並不覺得意外，“那些身故的人，一條人命也才五萬塊錢。我兩樣加起來有四萬四，已經不錯了。”

蘇以沫居然無言以對。還能這麽比嗎？

可是仔細一想，上輩子的空難最高賠償是40萬。現在的五萬可以購買40平的經濟適用房，十幾年後的四十萬卻連首付款都不夠。好像又不那麽難以接受了。

鄧舒月小嘴癟了，眼淚在眼眶中打轉，小聲反駁爸爸的話，“人命是無價的。”

鄧廠長給女兒擦擦眼淚，“人命不值錢。如果這次空難是機長出的錯，賠償才會多。但這次是意外，不是機長的錯。所以賠償款只有這麽多。”

蘇以沫撓撓頭，這樣嗎？

鄧廠長問女兒考得怎麽樣？

鄧舒月身子一僵，兩根手指對啊對，不敢擡頭看爸爸。

瞧這樣子，鄧廠長還有什麽不明白的，這丫頭一準沒考好。

鄧舒月一臉心虛，“我有兩個字寫錯了。”

鄧廠長揉了揉她腦袋，“下次要更努力些。”

鄧舒月點了點頭。

外面張招娣在喊蘇以沫，她忙走了過去。

張招娣送完貨回來，正在統計數據，正好女兒在這邊，就抓了壯丁。

蘇以沫幫她統計完，然後看下最近兩周的對比。

現在每天都能賣兩千多份盒飯。覆蓋範圍大概是電動三輪車半個小時的路程。再遠就不行了。

張招娣覺得現在的市場已經飽和，周圍能跑的地方都跑了，就連菜市場都沒放過，已經不可能賣出更多，她笑道，“先這麽著吧。如果賺到錢，再到別的區開分店。別的不說，羅湖區和南山區的工廠比咱們這邊多很多。那邊更方便擴大生意。”

不滿於現狀，而且很快想到覆制。蘇以沫覺得媽媽現在越來越有魄力，朝媽媽翹了個大拇指，“真厲害！”

張招娣摸摸女兒的腦袋，自豪地挺直脊背，“那當然！”

她的書也不是白學的。

轉眼到了發成績這天。

鄧舒月語文考了96，數學92。拿到試卷，她先是看了眼錯的地方，好吧。真的寫錯了。

她扭頭看向蘇以沫，當看到試卷上鮮紅的三位數時，嘴巴張成O型，“雙百？”

蘇以沫矜持地抿了抿嘴，“運氣好而已。”

鄧舒月幽幽嘆氣，她也想運氣這麽好。

發完試卷，同學們交頭接耳討論各自的成績。聽到蘇以沫考了雙百，一個個都誇讚起來，“真厲害！”

劉哲浩聽到蘇以沫考了雙百，眼淚啪嗒一聲掉在了桌上，當著所有人的面哭了起來。

離劉哲浩近的幾人紛紛安慰他，鄧舒月小聲問劉哲浩的同桌，“他考了多少分？”

“語文99，數學100。”說完，同桌酸溜溜地道，“考這麽好還哭？那我考得比他差這麽多，是不是該跳河啊？”

鄧舒月是知道內情的，少一分就少了十塊錢。換成她，也得哭死。

她扭頭看向蘇以沫，眼神格外覆雜，“因為你，他少了十塊錢。”

蘇以沫聳了聳肩，“關我什麽事。”

沒一會兒，班主任過來開會。

先是講了些註意事項，然後讓第一名蘇以沫上臺傳授學習方法。

蘇以沫走上臺，講了自己背誦語文的方法，這些都是她學來的記憶法，實用有效。她說的滔滔不絕，同學們雙眼放光，一個個拿筆記錄，就連班主任都不例外。

不過傳授數學學習方法時，她卡了殼。因為她兩輩子數學都不錯，而且也沒有特別的學習方法，就是上課認真聽課，課後完成作業，考試自然就能考好了。

她一句話說完，所有同學炯炯有神盯著她的下文。但是怎麽都等不來。

啊？這就沒了？該不會藏一手吧？不想他們超過她。

蘇以沫剛準備下臺。

班主任示意她多說些。

蘇以沫一臉懵，沒了呀，就這些。在其他同學期待的目光中，她硬著頭皮又講了幾句，“咱們小學一年級的數學就是加減法，沒什麽難度。考的就是細心。怎麽讓自己變得細心呢？那就要多練。比如說我每天都要做上百道數學題，全答對，我就獎勵自己吃雞腿……”

等她慷慨激昂演講完，同學們掌聲不斷。

原先還有些失落的劉哲浩聽了她的演講立刻不哭了。每天做對一百道數學題就可以吃雞腿？他爸媽要是這麽獎勵他，他也能考這麽好。

回去的路上，鄧舒月小聲問蘇以沫，“你真的每天做上百道數學題？”

她剛剛怎麽想都覺得不可能。小沫之前連老師布置的一千個生字都作弊，會給自己增加作業嗎？

蘇以沫硬著頭皮點頭，“是啊。我就是這麽勤奮。”

說完後，蘇以沫將脊背挺得筆直，是的，我就是這麽勤奮。我說靠天分，你們也不信啊。

沒心機的鄧舒月果然信了，她甚至生出一絲慚愧，“我沒你勤奮，我每天只做老師布置的作業，你卻可以給自己增加功課。難怪你能考第一。”

蘇以沫抽了抽嘴角，“你是不是搞錯重點了？我覺得不是加作業，而是雞腿的誘惑力太強了。”

鄧舒月撓了撓頭，“是嘛。但是……你每天的盒飯裏不都有雞腿嗎？”

鄧舒月說到重點了。張語上班送貨，自然沒空做飯，於是鄧家人也是天天吃盒飯。雞腿就是盒飯的標配啊。蘇以沫說獎勵自己吃雞腿，她覺得就是噱頭。難不成小沫一頓飯要吃兩個雞腿嗎？多膩啊。

蘇以沫打著哈哈，“那個……”她四下看了看，“你別跟別人說啊。要不然咱們多招人恨啊。”

雖然都是職工孩子，可也不是所有孩子都能頓頓吃雞腿。有些家庭要寄錢回老家，有些超生，兄弟姐妹多，負擔重，生活水準低，一個月都未必能吃一回雞腿。

鄧舒月點點頭，她還想追問蘇以沫有沒有給自己加作業。可蘇以沫已經走到家屬區，迫不及待跟她揮手告別，一溜煙跑個沒影。

另一邊，蘇以沫拿著考了雙百的試卷回到家，蘇愛國和張招娣剛好在家，兩人將她好一頓誇。

張招娣沒上過學，就指著女兒給她爭光呢。自家顯擺不過癮，拿著試卷跑到筒子樓，見人就炫耀。

等她聽完一通彩虹屁，過足癮回來，拉著女兒的手問她要什麽獎賞。

蘇以沫還真想不到自己缺什麽東西，但是又不舍得放棄這麽好的機會，“我要好好想想。”

張招娣樂了，“行，那你慢慢想。”

蘇愛國正在聽女兒講述她的高光時刻---上臺傳授學習經驗，這可是他上學時從未有過的經歷。

但是從小到大，他聽過不少學霸傳授學習方法。可能學習方法也是分人的，他試過他們的方法，根本不管用。他將這歸功於學霸腦子好使。

可等他去大學旁聽，女兒教了他學習方法，這才發現學習方法真的管用，他記性不好的人，學了女兒的辦法都能記住。

現在又聽女兒把學習方法傳授給同學---

就在這當口，被妻子打斷，蘇愛國滾燙的、自豪的心啪嘰一聲摔地上。

張招娣可不知道丈夫的心情，她示意女兒重頭說起。

蘇以沫只好把演講內容重覆一遍。

等她講完，張招娣和蘇愛國表情沈默，齊齊抽了抽嘴角。平時除了做作業，她啥時候額外做題了。女兒也太會胡扯了吧？

蘇愛國忍了又忍，“小孩子還是別撒謊的好。”

蘇以沫卻有自己的想法，“我這叫善意的謊言。比起我天資聰穎，他們更願意相信我是通過後天努力才考的雙百。”

蘇愛國竟是無法反駁，畢竟誰肯承認自己是傻子呢。

張招娣一言難盡，“我覺得你更像給他們找了學習不好的理由。”

因為沒有雞腿獎勵，所以數學沒考一百，無懈可擊。

蘇以沫打著哈哈，是嘛，她真不是故意的，她只是套用銷售技巧。提高銷售額最有效的辦法不是畫大餅，而是物質刺激。學習應該也是一樣的吧？

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