第182章 溫總的初次對外商談
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休假的日子總是一晃就過。
這天早上,溫良睜開眼睛看到主臥熟悉的吊頂時,已經是25號了。
19號考完試仿佛發生在昨天。
6天就這麽過去了。
電動窗簾緩緩拉開,一縷縷驕陽撒進臥室,新的一周,連綿的雨勢終於停了下來。
溫良伸了個懶腰,套上家居服,拉開房門走向全新的一天。
與往常不同,房門外沒有晃著小手兒等著的李讓。。
昨天下午李讓已經跟著李彥柏回了江夏。
除了清明,李讓已經有近三個月沒回家了,現在剛好是暑假,所以李彥柏順路就給帶了回去。
李讓很是左右為難。
她又想回去看看爺爺奶奶,又想羊城有蘇儉姐姐。
最後還是蘇儉提到說她跟溫良都很快會回江夏,於是小李讓愉快的跟著李彥柏上了高鐵。
少了這個‘煩人精’,連房子裏的生氣都少了幾分。
聽到聲響,汪婉瑜招呼道:“正好,早餐剛剛做好。”
“還尋思喊你一聲,今天你有夠忙的。”
溫良應了聲,洗臉刷牙後上了餐桌。
看了幾眼汪婉瑜,溫良一副委婉的口吻說:“小姨,讓讓回家了,你是不是有點不習慣。”
“沒有。”汪婉瑜搖頭笑了起來,“以前我經常出差,三五幾天見不到小讓很正常。”
溫良:“……”
行吧。
看來就他對小李讓回家有點不習慣!
…………
吃過早餐,汪婉瑜便出了門。
家裏就剩溫良,他坐在單人沙發上安靜的發著呆。
仍由思緒無邊無際的發散出去,又一點點將思緒收攏。
差不多9點40,溫良才起身走進主臥。
從衣櫃中挑出一套休閑商務風的衣服換上,略有斟酌,挑了積家那款花哨盤面的表戴在左手上。
對著穿衣鏡理了理形象,然後出門。
很快,溫良在小區西門口坐上了公司那臺奔馳s600,副駕駛上坐著立夏,她們都等了一段時間。
十點出頭,汽車停在了天河公園北邊附近一間咖啡廳門口。
店門前的停車位上有一臺同樣是粵a牌照奔馳s500。
溫良有留意到。
進店後,服務員告訴他客人已經到了,這讓溫良不免在心中嘀咕。
‘比約定時間早到了這麽多啊。’
溫良跟劉遲平約定的是上午十點半,也是考慮到劉遲平跟馬珀利從鵬城趕過來需要時間。
沒想到人早早到了。
也不知道是不是因為這裏離微信總部很近——好歹四月份博浪就跟微信打交道,溫良自然知道微信總部地址。
比較巧,就在華師南門東邊不遠的南方通信大廈。
距離博浪所在的銀灰大廈直線距離不超過2公裏。
微信是鵝廠非常看重的業務,卻不在鵬城總部辦公,據溫良所知後來網傳版本頗多,核心都離不開微信之父多牛多牛。
實際如何,溫良並不關心。
總之,為了互相給面,溫良主動將與馬珀利的會面地點安排在了距離微信總部不遠的地方。
畢竟博浪與白鵝1最大的交集不是手游,是移動通訊社交。
對未來的多屆首富,溫良也比較好奇,畢竟前世他也沒當面見過。
……
在服務員的引領下走進預定的包廂,溫良第一眼就看到了馬珀利,房間裏還有劉遲平。
以及微信的小龍。
迎著三人的目光,溫良面上浮現笑容,特地加快了腳步,歉意道:“不好意思,來晚了。”
“是我們來早了。”馬珀利順勢起身伸出了右手,“馬珀利。”
溫良握上了馬珀利的手:“馬董好,溫良,初次見面,請多關照。”
“劉遲平。”
“小龍。”
“立夏。”
溫良並沒有安排宛安跟著上來。
互相握手認識,分別落了座。
寒暄不多。
馬珀利他們都不可能在這種場合說什麽‘溫總果然年少有為’之類的話。
雖是褒義的話,但已不適合安在溫良頭上。
隨後,立夏讓服務員安排了兩壺新茶。
才不管在咖啡廳喝茶是不是不太對。
茶水上來後,溫良笑著介紹:“這是我特地帶來的茶葉,還不錯,馬董你們試試看。”
“那得好好嘗嘗。”馬珀利面露笑容,倒是語氣聽不出別的意味。
實際上他也好,劉遲平他們也罷,還是立夏,都不明白溫良自帶茶葉的意圖。
……
為了這個會面,溫良琢磨了些準備。
首先,馬珀利也是個普通人,沒有全知全能。
其次,馬珀利久經商場,思維模式肯定有遠超常人的地方。
再次,如何利用好這次機會,最終達成他自己的目的很重要。
所以溫良從一開始就在想辦法釋放一些不太尋常的信號。
比如仗著自己的年輕,隨性一些,高調一些,天馬行空一些。
沒辦法,溫良與馬珀利能撬動的資源差了幾個數量級,所以總歸還是要揚長避短,在某些層面讓這種差距不起作用。
喝了兩口茶,劉遲平捧了句茶葉不錯。
隨後,溫良望向馬珀利,笑著說:“馬董能來羊城,是我的榮幸,博浪在互聯網行業還是個牙牙學語的新人,往後可少不了仰仗馬董。”
“可不敢當溫總這話。”馬珀利微笑著說,“貴我雙方是互相幫助,合作共贏。”
溫良笑著附和,直接將背景拉得天遠:“是是,合作共贏是21世紀最重要的主題和價值。”
又說:“博浪初出茅廬,誤打誤撞發展到今天,每天都是如履薄冰啊。”
這話怎麽理解都行。
裏面顯然是有歧義的。
所謂如履薄冰可以指博浪,也可以指微信。
馬珀利面帶微笑,語調不快不慢的說:“是啊,互聯網行業的特性讓我們都是如履薄冰,不得不小心應付。”
溫良有意的深入了一些話題:“博浪的發展來之不易,其實我們一直在尋求平衡,我冒昧向馬董討教個問題,馬董認為博浪最核心的價值是什麽?”
馬珀利心中微動。
溫良這種基本不落痕跡的不著調,讓他摸不準過分年輕的溫良到底會想些什麽。
眼下這個問題又讓馬珀利不得不多想一點。
博浪的核心價值?
這個問題他當然有自己的答案。
不過馬珀利同樣認為外界了解再多,也無非走馬觀花,不一定清晰。
念頭一轉,馬珀利一副直言不諱的樣子回答:“我認為貴司的核心價值其實是溫總本人。”
溫良聽得眉頭上挑,不由失笑:“馬董過譽了,雖然但是……我也不能拿自己賣錢。”
眉眼間的愉悅幅度自然落入了馬珀利的眼裏。
於是,馬珀利也是笑了起來,不過沒有接話的意思。
這時旁邊劉遲平笑著接茬:“馬董,博浪這個主體的核心價值該是由溫總開創的商業模式才對。”
“倒是我孟浪了。”馬珀利順勢下了臺階。
他不是沒想過溫良接話的方向,他說那句話就有這部分目的在裏面。
在座誰都能聽出來溫良拋出這個話題的重點是關於商業價值。
拐這麽一個彎,是馬珀利對溫良的一點小試探。
反正劉遲平會兜底。
……
一茬又一茬互相商業吹捧中,溫良和馬珀利都對彼此多了一些了解。
還是那些觀點。
雙方都是普通人。
都不可能全知全能。
溫良有前世三十年的經歷和經驗,有在事業單位攀爬打滾的圓滑世俗,不過這些不能彌補他在商業領域欠缺的見識。
馬珀利年過四十,有十多年商海沈浮的經歷,身為行業巨頭,自有獨特的一面,不過這不能彌補他的見識會受限於時代背景。
溫良給自己貼金一點,算是半斤對八兩。
主要溫良對未來已知的那部分經歷給了他很大的優勢,他的視野可以跳出時代局限。
……
雲山霧罩的談了半天,溫良主動切入更核心的話題:“走到今天我深感博浪發展形態的局限性,不知道馬董可否在這方面給我這個後學末進一些指點。”
“不敢當,互相探討。”馬珀利擺擺手,“我能給出來的,也只有我司發展初期的經歷。”
“……我們也走過一些歪路,正如溫總所說,合作共贏是21世紀的主題和價值。”
“引用前些日子在網上看到溫總面向華工學生所說的一段話,不要怕做出選擇,錯了可以再選。”
溫良聽得很認真,露出深以為然的表情:“謝謝馬董不吝指教。”
“溫總客氣了。”馬珀利略作思考中順勢提出,“我也有個小問題想要向溫總討教,不知溫總對我司對未來怎麽看?”
‘終於來了!’
溫良心中大定。
他嗶嗶賴賴半天,左一句冒昧,右一句請指點,為的就是馬珀利提出相同的話。
他特地主動約見劉遲平可不是為了推銷博浪。
要知道,現在是資本上趕著想要投資博浪,不是博浪想要融資,這個邏輯順序人盡皆知。
他為的就是這一個切入口,然後順勢來點……忽悠。
溫良先是露出了深思的神態,沒有像馬珀利那樣來一句探討。
沈吟片刻後一副字斟句酌的樣子說:“站在我的角度,我粗淺的認為貴司現在需要考慮的已經不是掙錢這種小事,而是應該去洞悉價值。”
“21世紀最重要的主題和價值是合作共贏,而互聯網行業最重要的價值是開放、共享。”
說著,溫良拋出了一個觀點:“開放和共享才是互聯網從pc走向移動的未來,越獨占越會一場空。”
馬珀利面上不動聲色的附和兩句:“溫總這些想法給了我不少啟發,難怪微博王總直言自己沒跟溫總有交流,言語間卻很推崇溫總。”
而馬珀利心中這會兒已經思緒萬千了。
坊間傳聞不是假的。
馬珀利起初確實不理解網上對qq罵聲一片,然後不理解他的小夥伴們一些做法,最後還不理解公司該怎麽走。
痛苦也的確一直伴隨著他。
溫良的觀點,讓馬珀利抓到了一點東西。
而這也是溫良此行的最大目的,他要在馬珀利心裏留下一個引子,一個開放共享的引子。
為的是將來某一天能因此得到白鵝某些業務。
因為他清楚的記得前世的後來某個時間點,馬珀利在某會議上發言表示:白鵝為了開放和共享砍掉了一些業務,還開掉了一半高管。
白鵝1:下文將全部用此代替鵝廠,據說可以在一定意義上避諱舉報。
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“沒有。”汪婉瑜搖頭笑了起來,“以前我經常出差,三五幾天見不到小讓很正常。”
溫良:“……”
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很快,溫良在小區西門口坐上了公司那臺奔馳s600,副駕駛上坐著立夏,她們都等了一段時間。
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總之,為了互相給面,溫良主動將與馬珀利的會面地點安排在了距離微信總部不遠的地方。
畢竟博浪與白鵝1最大的交集不是手游,是移動通訊社交。
對未來的多屆首富,溫良也比較好奇,畢竟前世他也沒當面見過。
……
在服務員的引領下走進預定的包廂,溫良第一眼就看到了馬珀利,房間裏還有劉遲平。
以及微信的小龍。
迎著三人的目光,溫良面上浮現笑容,特地加快了腳步,歉意道:“不好意思,來晚了。”
“是我們來早了。”馬珀利順勢起身伸出了右手,“馬珀利。”
溫良握上了馬珀利的手:“馬董好,溫良,初次見面,請多關照。”
“劉遲平。”
“小龍。”
“立夏。”
溫良並沒有安排宛安跟著上來。
互相握手認識,分別落了座。
寒暄不多。
馬珀利他們都不可能在這種場合說什麽‘溫總果然年少有為’之類的話。
雖是褒義的話,但已不適合安在溫良頭上。
隨後,立夏讓服務員安排了兩壺新茶。
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茶水上來後,溫良笑著介紹:“這是我特地帶來的茶葉,還不錯,馬董你們試試看。”
“那得好好嘗嘗。”馬珀利面露笑容,倒是語氣聽不出別的意味。
實際上他也好,劉遲平他們也罷,還是立夏,都不明白溫良自帶茶葉的意圖。
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其次,馬珀利久經商場,思維模式肯定有遠超常人的地方。
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“可不敢當溫總這話。”馬珀利微笑著說,“貴我雙方是互相幫助,合作共贏。”
溫良笑著附和,直接將背景拉得天遠:“是是,合作共贏是21世紀最重要的主題和價值。”
又說:“博浪初出茅廬,誤打誤撞發展到今天,每天都是如履薄冰啊。”
這話怎麽理解都行。
裏面顯然是有歧義的。
所謂如履薄冰可以指博浪,也可以指微信。
馬珀利面帶微笑,語調不快不慢的說:“是啊,互聯網行業的特性讓我們都是如履薄冰,不得不小心應付。”
溫良有意的深入了一些話題:“博浪的發展來之不易,其實我們一直在尋求平衡,我冒昧向馬董討教個問題,馬董認為博浪最核心的價值是什麽?”
馬珀利心中微動。
溫良這種基本不落痕跡的不著調,讓他摸不準過分年輕的溫良到底會想些什麽。
眼下這個問題又讓馬珀利不得不多想一點。
博浪的核心價值?
這個問題他當然有自己的答案。
不過馬珀利同樣認為外界了解再多,也無非走馬觀花,不一定清晰。
念頭一轉,馬珀利一副直言不諱的樣子回答:“我認為貴司的核心價值其實是溫總本人。”
溫良聽得眉頭上挑,不由失笑:“馬董過譽了,雖然但是……我也不能拿自己賣錢。”
眉眼間的愉悅幅度自然落入了馬珀利的眼裏。
於是,馬珀利也是笑了起來,不過沒有接話的意思。
這時旁邊劉遲平笑著接茬:“馬董,博浪這個主體的核心價值該是由溫總開創的商業模式才對。”
“倒是我孟浪了。”馬珀利順勢下了臺階。
他不是沒想過溫良接話的方向,他說那句話就有這部分目的在裏面。
在座誰都能聽出來溫良拋出這個話題的重點是關於商業價值。
拐這麽一個彎,是馬珀利對溫良的一點小試探。
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溫良有前世三十年的經歷和經驗,有在事業單位攀爬打滾的圓滑世俗,不過這些不能彌補他在商業領域欠缺的見識。
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溫良給自己貼金一點,算是半斤對八兩。
主要溫良對未來已知的那部分經歷給了他很大的優勢,他的視野可以跳出時代局限。
……
雲山霧罩的談了半天,溫良主動切入更核心的話題:“走到今天我深感博浪發展形態的局限性,不知道馬董可否在這方面給我這個後學末進一些指點。”
“不敢當,互相探討。”馬珀利擺擺手,“我能給出來的,也只有我司發展初期的經歷。”
“……我們也走過一些歪路,正如溫總所說,合作共贏是21世紀的主題和價值。”
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溫良聽得很認真,露出深以為然的表情:“謝謝馬董不吝指教。”
“溫總客氣了。”馬珀利略作思考中順勢提出,“我也有個小問題想要向溫總討教,不知溫總對我司對未來怎麽看?”
‘終於來了!’
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他為的就是這一個切入口,然後順勢來點……忽悠。
溫良先是露出了深思的神態,沒有像馬珀利那樣來一句探討。
沈吟片刻後一副字斟句酌的樣子說:“站在我的角度,我粗淺的認為貴司現在需要考慮的已經不是掙錢這種小事,而是應該去洞悉價值。”
“21世紀最重要的主題和價值是合作共贏,而互聯網行業最重要的價值是開放、共享。”
說著,溫良拋出了一個觀點:“開放和共享才是互聯網從pc走向移動的未來,越獨占越會一場空。”
馬珀利面上不動聲色的附和兩句:“溫總這些想法給了我不少啟發,難怪微博王總直言自己沒跟溫總有交流,言語間卻很推崇溫總。”
而馬珀利心中這會兒已經思緒萬千了。
坊間傳聞不是假的。
馬珀利起初確實不理解網上對qq罵聲一片,然後不理解他的小夥伴們一些做法,最後還不理解公司該怎麽走。
痛苦也的確一直伴隨著他。
溫良的觀點,讓馬珀利抓到了一點東西。
而這也是溫良此行的最大目的,他要在馬珀利心裏留下一個引子,一個開放共享的引子。
為的是將來某一天能因此得到白鵝某些業務。
因為他清楚的記得前世的後來某個時間點,馬珀利在某會議上發言表示:白鵝為了開放和共享砍掉了一些業務,還開掉了一半高管。
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