第12章 你在家要好好的
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兩人來到村口，陸乘示意張兆和大牛先走。
“嬌嬌……”
陸乘握了下葉嬌的手，感覺軟綿綿的柔滑，也開始不舍。
“我會盡快回來，你在家要好好的。”
“嗯！你路上也小心。”
目送陸乘的身影消失在遠方，葉嬌在村口站了很久，直到太陽曬在臉上已經有點火辣辣的疼了，她才悵然若失地往家裏走。
到家後，葉嬌看見正在菜地裏忙活的婆婆，走過去給她幫忙。
拔了個蘿蔔放進籃子裏，葉嬌看向婆婆。
“媽，我們明天去一趟鎮上吧？”
“去鎮上做什麽？”
“我想嘗試一下把辣椒醬推銷出去。”葉嬌笑著道。
“嗯？”
從來沒有過做生意這個念頭的張翠翠驚訝地瞪大眼睛，手裏的扇子也停了。
“嬌嬌啊，辣椒醬還能推銷？”
葉嬌點頭：“當然呀，我們的辣椒醬這麽好吃。也要讓鎮上其他人也嘗嘗味道！”
“那我們也太虧了吧！”張翠翠感覺很肉疼，連連搖頭。“不成！不成！我們要留著自己吃！”
葉嬌眨眨眼，好一會兒才反應過來自家婆婆為什麽是這種反應。
感情婆婆是以為自己要免費送？
葉嬌好笑地解釋：“不是的，媽，我是想跟鎮上的國營飯店做筆買賣。讓他們采購咱們的黃豆辣椒醬。”
“咦？”
葉嬌繼續說道：“以我們下河村的名義和國營飯店談這筆生意。”
這是她剛想到的主意，不管食品廠的資格能不能申請下來，至少村長是支持她的。她完全可以先用村裏的證明去嘗試一下，如果能賣出去，也是一筆不錯的進項。
“有錢嗎？”張翠翠最關心這一點。
“當然有！”
“好！那媽肯定陪你去！”張翠翠眼睛都亮了，能從國營飯店拿到錢，說出去也太光榮了吧。
有這個念頭撐著，張翠翠第二天可積極了，還又從自己的櫃子裏拿了兩個玻璃罐子出來給葉嬌裝黃豆辣椒醬。
說透明的玻璃罐裝的辣椒醬顯得特別幹凈，特別美味。
葉嬌也由著她。
兩人輪流背一個竹筐，裏面用不穿的、幹凈的破舊衣服裹著玻璃罐，走出下河村，走了一個小時才到了大河鎮。
葉嬌一邊走一邊打量大河鎮，典型的北方鎮子，房子以平房為主，現在基本上家家都有院子，街道也算寬敞，橫著走五六個人沒問題。
今天不是初一、十五，不是鎮上趕集的日子，顯得街道有點空蕩，但是來往的人也不少。
大河鎮上的人走路都是昂首挺胸的，帶著股鎮上人的小驕傲，身上穿的衣服也筆挺，看著是比下河村的村民們更富有些。
葉嬌點頭，看來她的黃豆辣椒醬是有市場了，就算國營飯店不要，她也可以找一戶富裕點的人家做買賣，不至於和婆婆兩人白來一趟。
到了國營飯店後，葉嬌沒急著推銷，而是扶著婆婆坐下來，點了兩個饅頭、一盤番茄炒蛋。
這時候的國營飯店一般都是工人有點錢的時候加餐才會吃的，大部分都是葷菜，比如紅燒肉什麽的。
而且每天的菜單都不同，根據大廚的想法來。
今天的菜單上最便宜的就是番茄炒蛋，要5毛一盤，還需要額外給出去兩張二兩糧票。
為了打開局面，葉嬌咬牙點了。幸好她手裏還剩下十幾塊錢的散錢，不然也不敢花。
張翠翠有些心疼錢和票：“哎呦，嬌嬌啊，咱們別吃了，去食堂吃大鍋飯不香嗎？”
葉嬌笑著解釋：
“媽，咱們是來推銷辣椒醬的，當然得先了解情況啊。再者說，您看這服務員的態度，不點東西直接推銷，人家根本不會理咱。”
國營飯店的服務員都是鐵飯碗，就店裏坐著的這位前廳服務員就是一副高人一等的樣子。
飯菜你愛吃就買，不吃拉倒，哪裏有後世市場經濟下“客戶第一”的繁榮景象。
張翠翠剛進飯店就看不慣服務員的態度，見葉嬌這樣說，便憋著一口氣。
等服務員把飯菜給她們上齊了，就趕忙開口詢問。
“嘿，小姑娘，我們跟你打聽個事兒。”
“什麽事兒啊？”穿著的確良襯衫的服務員頭歪了過來，口氣散漫地回應。
張翠翠哽了一下，想發火又顧忌著這裏不是村子裏，強行咽下這口氣。
“我就是想問一下，你們這兒收辣椒醬嗎？我跟你說，我兒媳婦做的辣椒醬可好吃了，那黃豆……”
“不收！”
根本不等張翠翠說完，服務員就冷硬地打斷，斜眼看向張翠翠和葉嬌，一臉的不屑。
“我們飯店采購都是有規定的，像你們這種小作坊的東西，我們不要。”
三天兩頭就會有人跑過來詢問他們要不要這個，要不要那個，不知道的還以為他們這裏是收破爛的地兒呢！
“我們不是小作坊，我們這個是農村集體經濟！”
聽葉嬌說的多了，張翠翠也記住了這個詞匯，梗著脖子說的那是理直氣壯。
“而且，我們嬌嬌做飯可好吃了，比你們大廚做的都好吃。”
服務員撇撇嘴，轉身就要走。
“等等！
”葉嬌沒想到這個服務員竟然連話都不讓他們說完，趕忙出聲。
她拿出昨天找村長專門開出來的證明，這證明上寫的是【此黃豆辣椒醬出自：下河村全體村民占有的集體產業】，還蓋了村裏的章子。
這個證明也是怕葉嬌他們在外面被舉報“私下買賣”。
這時候正好可以拿出來用用。
“我們是下河村過來的，這個產品也是集體所有。我們村大家下地都不容易，就想著多一條出路多吃一口飯，你看能不能讓我見見你們經理？”
服務員見葉嬌說話不卑不亢，臉色稍稍有些緩和。
再加上現在大家日子普遍不好過，即便他擁有鐵飯碗，但到底是勞動人民出身，所以對於葉嬌的話很是感同身受。
“實話告訴你們吧，我們這有專門的人負責采購這塊，人家背後有人，別說你們有證明了，就是你們村長親自來了，也不可能。”
葉嬌皺眉，國營飯店有專門的采購很正常，但是一點口子都不給留卻是她完全沒想到的。
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“嬌嬌……”
陸乘握了下葉嬌的手，感覺軟綿綿的柔滑，也開始不舍。
“我會盡快回來，你在家要好好的。”
“嗯！你路上也小心。”
目送陸乘的身影消失在遠方，葉嬌在村口站了很久，直到太陽曬在臉上已經有點火辣辣的疼了，她才悵然若失地往家裏走。
到家後，葉嬌看見正在菜地裏忙活的婆婆，走過去給她幫忙。
拔了個蘿蔔放進籃子裏，葉嬌看向婆婆。
“媽，我們明天去一趟鎮上吧？”
“去鎮上做什麽？”
“我想嘗試一下把辣椒醬推銷出去。”葉嬌笑著道。
“嗯？”
從來沒有過做生意這個念頭的張翠翠驚訝地瞪大眼睛，手裏的扇子也停了。
“嬌嬌啊，辣椒醬還能推銷？”
葉嬌點頭：“當然呀，我們的辣椒醬這麽好吃。也要讓鎮上其他人也嘗嘗味道！”
“那我們也太虧了吧！”張翠翠感覺很肉疼，連連搖頭。“不成！不成！我們要留著自己吃！”
葉嬌眨眨眼，好一會兒才反應過來自家婆婆為什麽是這種反應。
感情婆婆是以為自己要免費送？
葉嬌好笑地解釋：“不是的，媽，我是想跟鎮上的國營飯店做筆買賣。讓他們采購咱們的黃豆辣椒醬。”
“咦？”
葉嬌繼續說道：“以我們下河村的名義和國營飯店談這筆生意。”
這是她剛想到的主意，不管食品廠的資格能不能申請下來，至少村長是支持她的。她完全可以先用村裏的證明去嘗試一下，如果能賣出去，也是一筆不錯的進項。
“有錢嗎？”張翠翠最關心這一點。
“當然有！”
“好！那媽肯定陪你去！”張翠翠眼睛都亮了，能從國營飯店拿到錢，說出去也太光榮了吧。
有這個念頭撐著，張翠翠第二天可積極了，還又從自己的櫃子裏拿了兩個玻璃罐子出來給葉嬌裝黃豆辣椒醬。
說透明的玻璃罐裝的辣椒醬顯得特別幹凈，特別美味。
葉嬌也由著她。
兩人輪流背一個竹筐，裏面用不穿的、幹凈的破舊衣服裹著玻璃罐，走出下河村，走了一個小時才到了大河鎮。
葉嬌一邊走一邊打量大河鎮，典型的北方鎮子，房子以平房為主，現在基本上家家都有院子，街道也算寬敞，橫著走五六個人沒問題。
今天不是初一、十五，不是鎮上趕集的日子，顯得街道有點空蕩，但是來往的人也不少。
大河鎮上的人走路都是昂首挺胸的，帶著股鎮上人的小驕傲，身上穿的衣服也筆挺，看著是比下河村的村民們更富有些。
葉嬌點頭，看來她的黃豆辣椒醬是有市場了，就算國營飯店不要，她也可以找一戶富裕點的人家做買賣，不至於和婆婆兩人白來一趟。
到了國營飯店後，葉嬌沒急著推銷，而是扶著婆婆坐下來，點了兩個饅頭、一盤番茄炒蛋。
這時候的國營飯店一般都是工人有點錢的時候加餐才會吃的，大部分都是葷菜，比如紅燒肉什麽的。
而且每天的菜單都不同，根據大廚的想法來。
今天的菜單上最便宜的就是番茄炒蛋，要5毛一盤，還需要額外給出去兩張二兩糧票。
為了打開局面，葉嬌咬牙點了。幸好她手裏還剩下十幾塊錢的散錢，不然也不敢花。
張翠翠有些心疼錢和票：“哎呦，嬌嬌啊，咱們別吃了，去食堂吃大鍋飯不香嗎？”
葉嬌笑著解釋：
“媽，咱們是來推銷辣椒醬的，當然得先了解情況啊。再者說，您看這服務員的態度，不點東西直接推銷，人家根本不會理咱。”
國營飯店的服務員都是鐵飯碗，就店裏坐著的這位前廳服務員就是一副高人一等的樣子。
飯菜你愛吃就買，不吃拉倒，哪裏有後世市場經濟下“客戶第一”的繁榮景象。
張翠翠剛進飯店就看不慣服務員的態度，見葉嬌這樣說，便憋著一口氣。
等服務員把飯菜給她們上齊了，就趕忙開口詢問。
“嘿，小姑娘，我們跟你打聽個事兒。”
“什麽事兒啊？”穿著的確良襯衫的服務員頭歪了過來，口氣散漫地回應。
張翠翠哽了一下，想發火又顧忌著這裏不是村子裏，強行咽下這口氣。
“我就是想問一下，你們這兒收辣椒醬嗎？我跟你說，我兒媳婦做的辣椒醬可好吃了，那黃豆……”
“不收！”
根本不等張翠翠說完，服務員就冷硬地打斷，斜眼看向張翠翠和葉嬌，一臉的不屑。
“我們飯店采購都是有規定的，像你們這種小作坊的東西，我們不要。”
三天兩頭就會有人跑過來詢問他們要不要這個，要不要那個，不知道的還以為他們這裏是收破爛的地兒呢！
“我們不是小作坊，我們這個是農村集體經濟！”
聽葉嬌說的多了，張翠翠也記住了這個詞匯，梗著脖子說的那是理直氣壯。
“而且，我們嬌嬌做飯可好吃了，比你們大廚做的都好吃。”
服務員撇撇嘴，轉身就要走。
“等等！
”葉嬌沒想到這個服務員竟然連話都不讓他們說完，趕忙出聲。
她拿出昨天找村長專門開出來的證明，這證明上寫的是【此黃豆辣椒醬出自：下河村全體村民占有的集體產業】，還蓋了村裏的章子。
這個證明也是怕葉嬌他們在外面被舉報“私下買賣”。
這時候正好可以拿出來用用。
“我們是下河村過來的，這個產品也是集體所有。我們村大家下地都不容易，就想著多一條出路多吃一口飯，你看能不能讓我見見你們經理？”
服務員見葉嬌說話不卑不亢，臉色稍稍有些緩和。
再加上現在大家日子普遍不好過，即便他擁有鐵飯碗，但到底是勞動人民出身，所以對於葉嬌的話很是感同身受。
“實話告訴你們吧，我們這有專門的人負責采購這塊，人家背後有人，別說你們有證明了，就是你們村長親自來了，也不可能。”
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