第109章 困難重重

好心情沒有持續兩天, 一層陰雲就籠罩在大家的頭上了。先是兩個客戶不肯給訂單新三角公司了。簡書枚跑了兩趟，不僅沒有把客戶挽回來，還差點兒被氣死了。

好在這本也是在大家的預料之內, 再外加上今年也有些新的訂單進來, 還對公司沒多大的影響。

所以大家都安慰她：“沒關系的。”

但雪上加霜的是, 那個走掉的機修工程師還替自己的新東家，拉走了公司幾個老客戶。這真是讓張進波和程秋華都沒預料到。本來他走掉已經有段時間了, 大家也漸漸忘掉那點不愉快了。哪裏想到，隔了這麽久了, 他居然還挖了公司的墻角。

一下子少了兩塊業務。公司的收入銳減了差不多三分之一。

張進波氣的恨不得要去找那人算帳，“真他媽的忘恩負義啊。”

簡書枚經過前面的事情, 已經能比較冷靜的接受這個事實了，勸道：“沒用的。人家特意隔了這麽久才動手，你再去找他能起什麽作用。而且客戶明知道你和他的關系，還把單子給他了，肯定也是得到了好處的。”

“就是。別生氣了，就當自己肉包子打了狗。”程秋華也說。

何文靜就說：“其實實在咽不下這口氣, 你們也可以出下氣的。你們肯定認識很多同行啊, 在別人面前提幾句唄。甚至可以在有些客戶面前提一提呢。”

別人苦心栽培你，你反手就挖了人家的客戶, 誰又喜歡這種人呢。不得不說，何文靜這句話很有道理。

張進波這才壓下了火氣。

自從自己跑業務後，簡書枚短短兩個月時間，就見識到了各種要回-扣的嘴臉和手段。有些人, 真是又黑又貪, 沒有一點兒底線。有的人表面一本正經, 背底裏卻手段百出。

雖然她很清楚, 這種事情是無法禁止的，甚至她也知道某些人，某些行業吃回-扣是基操。但是聽說和親身經歷，完全是兩碼事。

而且酒桌文化也對女性極端不友好。以前別人招待她，大家都規規矩矩，吃飯就是吃飯，大不了喝點兒小酒，閑聊一會兒，而且她在外面基本不喝酒，她又不喜歡喝酒，多半時候都直接說自己不會喝。只要你從來不端酒杯，下次別人就不怎麽苦勸你了。

可現在她招待別人，才發現完全不是那麽回事。有人就非得要你灌他酒，他灌你酒。好象不喝醉就不能做生意似的。有人還滿嘴的葷段子，好像不說這些黃色笑話就談不好生意似的。更甚至還有人想動手動腳，真是讓她恨不得掉頭就走。

幸好一般她都有張進波或者程秋華陪同，兩個男人在這一方面都有些經驗了，會替她擋。但是有人就是沖她來的，她也不得不陪著喝幾杯，甚至在別人說葷段子時心裏再膈應，也還得應付著陪笑臉。

她回來後就和方博洋說：“太可怕了。我發現自己完全無法應對這些人。有的人實在太惡心了。狗東西們，老資又沒賺幾個錢，一副好象給了我們天大的好處一樣，真正惡心人。”

向來不爆粗口的她，都忍不住罵人了。

她的上一份工作，如果是這些人的話，可以拿到大把的回扣，但她一毛都沒拿過。當然了，她也借由自己的工作便利，拉了些訂單回來。

但這些訂單是正當的交易，因為生產加工，在這個行業內有很明確的定價，貼片機貼一個點是多少錢，後焊一個腳是多少錢，同行業的人都一清二楚，這是一個非常清楚的帳目。等於純靠人工和機器賺錢，利潤大家都看得見。不是那種爆利行業。

她不認為自己占了人家多大的便宜，何況新三角公司的生產品質非常好，也重來不拖工期，都按時按量交貨。並且客戶如果有些其實與工廠不相關的要求，工廠能幫的忙都一定會忙，如果她是客戶，她是很願意和這樣的工廠交易的。

他們講究實際，認認真真的為客戶服務。可是，有些人不這麽想，她也沒辦法。

方博洋雖然也非常不喜歡這種氛圍，卻也不得不說：“以後你會發現，越來越多比這惡心的人呢。”

別看他的工作環境好象很單純，純技術行業，但他也一樣要與客戶與供應商打交道。有些人真心難纏，客戶總想花最少的錢買最好的東西，供應商總想用最少的東西換回最多的錢。

人心，真是永遠也不知足。

他也時常要與這些人談判。雖然他不是主角，有專門的業務對接客戶方。但作為技術主管，他必需參與。他要負責在中間解釋那些專業的東西，與別人劃分清楚，哪些是自己公司該做的，哪此地方該多要錢的。

當然了，他一多半時間是與對方公司的技術人員談。畢竟業務不懂技術的多，老板不懂技術的也多。

所以，別看他們整天埋頭幹活，必要時還得拉出去坐在談判桌上。經歷的次數多了，他也見識過了各種各樣的人，也蠻有經驗了。

但他也不得不承認，對付人比解決一個技術難題更煩人。特別是有時候，你還是雞對鴨講，你要讓對方的老板同意你的要求，也不容易啊。因為你要盡量讓自己的老板賺到錢，並且能多占點好處就多占點。

不然，老板要你何用。不是你會做事就行了的，這年頭，做人比做事更重要。

方博洋拼酒也是常事，別以為一個技術主管就不用參與酒桌文化了。

這不，隔天晚上，方博洋又喝多了，是被同事和司機扶上來了。

“又喝多了啊？”簡書枚有些不爽了。

她已經照顧過幾次喝多的方博洋，晚上又是吐又是哼的，一時要餵水，一時又喊頭疼。吐出來的東西，那個難聞勁，恨不得把她也熏吐了，她還得打掃幹凈，還要給他按按頭。

甚至她還不敢抱怨，也生怕方博洋鬧出的動靜吵到了老人和孩子，往往都是一夜不敢睡的照顧著他。而且每次看到宿醉後他那蒼白的臉，她又很心疼他。

同事大著舌頭，噴著滿嘴的酒臭味兒，說“他還是好的呢。倒了幾個。”

簡書枚動作輕柔的扶他進了房，去幫他洗漱，雖然滿身的酒氣，方博洋神智其實還挺清醒，“我自己來，你去睡吧。”

“你自己行嗎？喝了這麽多，就不能少喝點嗎？”簡書枚可不放心，生怕他出問題。

比如，最開始她因為沒經驗，讓他自己洗，他差點兒摔倒，幸好她當時就在旁邊看著，眼急手快的扶住了他。不然出大事了都不知道。酒醉跌倒，真有可能出人命的呢。

“沒事。我今天是裝的。”方博洋笑道。

雖然他也確實喝了不少，但還沒有到醉的程度。經歷的次數多了，他也學會了裝醉。真是每回都喝醉，對身體是很不好的。宿醉的感覺他可不想再多感受幾次了。

“裝的？我看你喝的不少了啊。滿嘴的酒臭味。”簡書枚有些不相信。酒其實聞著還挺香的，為什麽喝進了嘴，再噴出來的氣味就這麽難聞了呢。

方博洋本來是一個清清爽爽的男人，身上只要沾染了酒氣，簡書枚就覺得格外難聞，連他這個人都難聞起來了。

方博洋忙活著先刷牙，還用了漱口水，他也知道老婆挺討厭酒臭味。把衣服全扔在外面，讓她先拿去洗，放著衛生間都一股子味兒。

其實他身上不止沾滿了酒氣，還沾滿了煙氣味，真是難聞的很。不抽煙的人，混在抽煙的人當中，他自己都難受。

簡書枚捏著鼻子，把衣服拿到陽臺上扔進了洗衣機，又把門窗都打開透氣，才又回來就在洗手間門外邊，時不時的和他說幾句話，並且還沖了一杯解酒茶過來。

方博洋知道她擔心自己，洗澡也沒關門。

“今天陪的是日本客人，還算好對付呢。我們用清酒加黃酒，把他們搞趴下了。”方博洋說。

“日本人很好對付啊，這麽說外國人會好對付一些。”簡書枚說。

“話可不能這麽說哦。外國人當中也有挺不好對付的。而且還有文化差異，甚至語言不通的時候，要更加小心呢。”方博洋說。

“那你覺得什麽客人最好對付，什麽客人最不好對付？”簡書枚又問。

她現在的客戶都是國人，還沒有對付外國人的經驗。她雖然以前在前公司有接待過外國客人，但那人在這方面挺規矩的。當然了，這是有她在場的時候。她不在場，陳總和客人是如何玩樂的，她就不知道了。

“其實各有各的難纏之處。比如日本人哪怕今天喝成這樣，如果明天是工作日，他們一樣九點就到我們公司了，該幹的活一樣也不會少幹。我們被盯著，想偷點懶都不行。而如果是美國人，你又得陪他們喝一肚子的啤酒洋酒，就他們那大個子，咱們真喝不過，裝不下啊。工作時，他們又非常嚴格，也挺難搞的。意大利人嘛，講的英語還挺難聽的，又不太好交流……”

方博洋說完一大堆，澡也洗完了，從頭到腳都狠狠的洗了一遍，才覺得自己又活了過來了。

他接過老婆遞過來的蜂蜜柚子茶，一口喝盡了，又說：“不過說來，最煩的是國內客戶，因為我們互相了解啊。比對付外國人還更費心思。”

“所以，我就是挑戰了最高難度。難怪我搞不惦的。”簡書枚苦笑道。她的客戶都是國人，灣籍也算是國人嘛。

“也不能這麽說啦。你還沒見過，除了喝酒之外，還要唱歌泡腳的，甚至找XX陪的，就更麻煩了呢。”方博洋苦笑道。

幸好他參與這種場和少，唱歌他去過幾次，泡腳他參與的也都是正經的泡腳。那種場所，他受不了，也早早就直言自己不會參與。

老板也不會要求他們這些技術骨幹去，畢竟去這些場所，都是有專人招待的。他們這些人就是不幹這個活的人。老板還怕他們會被帶壞，被別人鉆空子呢。

“哎，我就搞不懂了，為什麽談生意非得搞這些事情。我不相信人人都是這樣的。我寧願對方要錢，都比搞這些亂七八遭的好多了。”簡書枚雙說。

“我也搞不懂，可能是我們還沒有到達那個層次。不需要應酬別人的，估計就是站在金字塔尖上的人了。”方博洋說。

這是個社會現象，不是他倆能改變的。處在這個大環境中，你還不得不去適應。

“那我們永遠也達不到這個層次。”簡書枚嘆氣。

想做到行業頂尖，哪裏這麽容易啊。而且就一個加工廠，搞再大，也是給別人加工，受限於別人，一時沒有訂單了，若大的廠要如何支持下去？除非是有自己的品牌，有自己的獨家產品，但這個就更難了。現在大家還沒有考慮這個問題。

“你也不用太擔心。公司的運營本來就不是你在管，你能拉到多少業務算多少。大不了你不拿工資，反正你以前也不拿工資。分紅也少拿些唄。”方博洋說。

“我現在幹的活真的很少了。在公司起碼算半個閑人了。我都不好意思啊。”簡書枚又說。

“你不能這麽想啊。其實跑業務，誰又天天能拉訂單回來呢。他倆不一樣，有時間也閑在公司裏嗎？”方博洋勸道。

“那你說我是不是應當幹脆去找個工作。我可能就適合幹我以前幹的活。”簡書枚又說。

“也不是不可以啊。如果你覺得現在幹的不開心，就不幹了。我們投資的錢留著公司用著，我們少拿點分紅，他們肯定願意。”方博洋永遠都是支持她的。

有些公司的股東，就是不參與經營的，也不管公司的事情，只是自己出了一筆錢，需要有回報就完事了。簡書枚完全可以當這樣的股東。新三角公司現在還處在缺錢狀態，他倆出的可是最大一筆投資呢。

這麽個大股東，幹不幹活，別人都不會不高興。以程秋華和張進波的為人，也不可能做出讓她直接退股，不肯分紅給她的事情來。

這不，張進波和程秋華對她也永遠都是安慰的語氣。而且他們也沒想過用簡書枚去換什麽訂單回來。自己人，肯定是要保護的啊。所以，某些客戶，他倆也不在意，丟了丟了唄，總會有好的客戶在嘛。這種錢不賺也罷。

雖然說大環境這樣，但畢竟真心幹實事的人也多，並不是每個人都要搞七搞八的。

方博洋回來的本來就遲，兩人還聊了很久，也不知道什麽時候才睡著。隔天早上，兩人都睡得很沈了。

方爸爸方媽媽每晚九點多，就帶著圓圓睡下了，不知道他倆幾點睡的。老人和孩子的作息很有規律的。早睡早起。

好在第二天是周日，他們都休息，也不用擔心會起不來。

看到他倆都沒起床，老兩口就帶著孫子出去買菜了。讓他倆多睡會兒。

兒子媳婦的工作都忙，老人也看得到，只要他倆不起床，他們都不會在家裏搞出聲響，怕吵到他倆睡覺。圓圓雖然聽話，但小孩子嘛，總是調皮搗蛋的，一看到爸媽的房間門關著，就要去敲的。所以，他們都是帶孩子出門。

然而，方圓圓和爺爺奶奶回來時就遇上了隔壁正在搞二重唱。

程家的兩個小姑娘，哭起來那真是吵人的很。而且大寶哭了小寶立馬就哭，大寶餓了小寶也同樣餓了，都巴不得最快喝到奶。兩個孩子比賽似的哭鬧起來，現場不是一般的混亂。

養兩個小孩子，真比養一個小孩子的勞動量大太多了。雖然家裏有三個人在照顧孩子，但每到這個時候，都忙成一團。

也只有何文靜和程秋華都在家的時候，另外三個人才輕松一點。

方爺爺笑道：“我再也不羨慕他們家生雙胞胎了。”

方奶奶說：“養大就好了啊。小時候養一個也艱難。我們家圓圓這麽好帶的小寶寶少著呢。”

“也對。還是我們家圓圓乖，小時候不怎麽鬧。”

簡書枚洗漱完出來，正聽到他們的對話，問：“程家的兩小姑娘又哭鬧了？”

“就是，哭聲好大。”方奶奶說。

“圓圓，我們去看看妹妹們。”簡書枚看著兒子要往房裏鉆，怕他吵醒方博洋，連忙叫住了他。

“好啊。”方圓圓立馬回頭。

方媽媽連忙把買回來的早飯遞給簡書枚，“你先吃幾口。”

簡書枚一邊吃東西，一邊帶著兒子去程家。

隔壁家經過了一陣忙亂之後，程秋華和程爺爺正一人一個娃抱著餵奶呢。

程秋華的堂姐在忙活著打掃衛生，見到簡書枚和方圓圓過來，程秋華打著哈欠，立馬把娃往簡書枚一塞，說：“交給你了。我再補會兒覺。”

昨晚他也搞的很晚才回家，早早就被娃鬧了起來，根本就沒睡好。何文靜和程媽媽這對婆媳起來後，就直接去市場買菜了。

家裏人多，吃的也多，一個人菜很累的。因此一到周末，何文靜都去幫著買菜，並且特意多買些能放的比如土豆西紅柿雞蛋之類的，放在這裏多吃幾天。

家裏兩個娃，雖然有三個人在照顧，但也忙亂的很。何況這兩娃還沒有方圓圓小時候好帶。她倆從三個月開始，就非常鬧人了。把這一屋子的大人折騰的不輕。

簡書枚經常過來幫著帶娃，娃熟悉她，被移交了，也沒理會，只顧抱著奶瓶喝自己的奶。

方圓圓盯著媽媽懷裏的小妹妹看，還說：“她吃的好快哦。”

是很快，一瓶奶很快就見底了。可是聽到圓圓說話，小寶寶還不吃了，光抱著奶瓶，瞪著大眼睛看著圓圓，顯然是想和他玩了。

另一邊的小姑娘也差不同樣的姿態，程爺爺說：“真是的，每次都剩下一點兒不吃完。”

簡書枚就又把奶瓶往孩子嘴裏塞，哄道：“快點吃，吃完我們再玩啊。”

可惜，孩子才不聽她的呢，還伸手去拔拉圓圓。

兩個娃娃都想和圓圓玩，圓圓看看這個，又看看那個，不知道該和誰玩好了。而且兩個娃娃長的一模一樣，穿的也一模一樣，他都分辨不出來。

而且這麽小的娃娃，就會哭，他也不想和她倆玩，就去拉媽媽的衣角，“我們下樓去玩。”

簡書枚說：“帶妹妹一起去，好不好？”

她很清楚，如果他倆就這麽走，這兩娃絕對會哭起來。

方圓圓沒有拒絕，程爺爺連忙去拿兒童車，把兩個娃娃放進車裏，跟著簡書枚下樓去了。

有簡書枚陪著，兩個娃娃還能安靜會兒。而且在樓下玩，小朋友多，她倆東瞧瞧西看看，也比在家裏開心的多。所以，每天程爺爺程奶奶不管刮風下雨，都得帶這小姐妹倆出來逛幾圈的。不然，在家裏她們就鬧的不行。

才下樓，他們就遇見何文靜和程奶奶。

“喲，圓圓今天要帶妹妹們玩嗎？”何文靜笑問道。

“恩，媽媽說妹妹們也想出來玩。”方圓圓一副小大人的樣子，惹得程媽媽羨慕的說：“哎喲，圓圓真乖，都會帶我們家妹妹出來玩了啊。”

婆媳倆提著大包小包的菜，也只打了個招呼就上樓去了。

簡書枚在外面帶著兩個小妹妹陪兒子玩了一會兒，方博洋下樓了，拎著羽毛球拍拿著水杯，說：“我倆打兩局。”

程爺爺連忙過來看孩子，兩個小娃娃看到簡書枚和方博洋打球，也不哭也不鬧，跟著看熱鬧，方圓圓更是不時就在旁邊攪和一下。

簡書枚讓他撿球，有時候特意把球打到遠處讓他跑來跑去，有點事情幹，不打攪他們打球。

等他倆打完，再陪方圓圓打。兩人一致決定把兒子陪養成運動能手。

所以等程秋華補完覺，被何文靜趕下來看孩子時，就看到方博洋正在和方圓圓打球，簡書枚在一邊指導方圓圓。

他立馬也來了興致，上去把何文靜也喊下來。

夫妻兩也打了兩局，雖然水平差了很多，但菜鳥對菜鳥，互相不嫌棄，只要達到運動的目的就行了。大家說好了，都要多運動的，而羽毛球就成了大家都愛的運動。

難得今天兩個男人都在家休息。飯後，方博洋去找程秋華，去外面說了會兒話。他主要是問問簡書枚所說的這些問題。

“你說她是不是不適合做業務這一塊啊。我昨天又聽她抱怨了。”他覺得如果老婆真不喜歡幹，幹脆就不幹了。

程秋華卻說：“其實還好啦。她是很有能力的。她主要是不習慣某些惡習。其實不止她不喜歡，我們也都不喜歡啊。你自己又不是沒體會過的。但現在就這樣，總能遇上這樣的人。”

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