第110章新轉機
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第110章 新轉機
“你的意思是說, 她也不是不適合，就是想的太多了？”方博洋問。
“應當是有點沒適應過來。再者，她給自己的壓力太大。總擔心因為自己的問題, 讓工廠賺不到錢。其實這個又不是她一個人的任務。我和張進波也該為工廠負責的。而且我們現在也在談一些訂單, 慢慢會好些的。”程秋華說。
方博洋說：“那讓她再試一段時間吧。不然, 就讓她去找工作，隨便幹點什麽了。免得我還要擔心她。”
“她真不想幹也沒事啊。隨便她啦。反正她一個最大的股東, 公司賺了錢，總不會少她的。”
程秋華笑了笑, 又說：“有個事，我強調一下啊。她不來公司幹活, 你們的分紅也不會少的。”
“嗨，我又不是說這件事。我就怕她頂不住，又不好意思和你們說，先提個醒。”方博洋笑道。
“你呀，別把你老婆想成個不曉得世事的小姑娘了。還有你也別太寵著她了，她其實很有能力的。”程秋華打趣道。
“我主要擔心那些亂七八遭的事情。女性有時候是很吃虧的。我又不是沒碰到過, 就我都能碰到, 純粹的應酬場面，我都不敢想了。”方博洋說。
“那種場所我們都不會讓她參與。其實我和張進波都不喜歡, 我倆也盡量減少與喜歡搞這些人打交道。有些生意不是我們能做的，這種人的錢我們也懶的賺。”程秋華說。
“恩，這樣也好。你倆自己也要小心點，我們大家都是本份人, 不要玩這些亂七八遭的東西。否則後患無窮。”方博洋還提醒了一句。他還怕程秋華和張進波參與這種場所太多了, 自己也陷進去, 影響家庭等等。
“你以為天天應酬這種人, 我們樂意啊。我還不如陪陪老婆孩子呢。我也是搞不懂了，為什麽有些人就那麽賤呢。”程秋華說的直搖頭，他和張進波也見不得這樣的人。
說實話，要不是有需要，他們才懶的理會這種人呢。每次都是硬著頭皮看那些人玩，搞得他們自己也不自在。所以，他們也在慢慢取消與這些人的合作。
其實你愛玩是你自己的事情，別人也管不到。何必非得拉著人家不玩的人玩呢。這種風氣真是要不得。
“我其實還希望她在公司幹，去外面要是找個工作離家遠，還一堆的麻煩事呢。”方博洋又說。
程秋華點頭，“那是，我們都在一起，上下班也方便。你也勸勸她，別太有壓力了。有些事情，交給我和張進波好了。”
兩個男人在談這些事情。
簡書枚和何文靜也談起了這些事情。說到自己的煩惱，簡書枚很頭疼。
何文靜勸道：“你想太多了。公司的業務又不是你一個人在管，還有兩個男人呢。而且我們公司現在是盈利狀態，不過是多賺少賺點的事情。幹嘛這麽大的壓力呢。”
“難不成你就沒壓力了。管艷萍前段時間要不是壓力，也不至於那樣啊。”簡書枚說。
“所以，我們要會調節自己的情緒。要說煩燥的情緒，我要比你倆都多，就我兩個女兒，就可以讓我們一大家人仰馬翻的。哎，我好羨慕你家圓圓這麽乖巧哦。我的兩個女兒，長大該不會是個混世魔王的吧。”
何文靜話題一轉就到孩子身上了。簡書枚想想她的兩個女兒，再想想自己的兒子，果然是自己更輕松，還得安慰何文靜了，“孩子大點就好了，再過一年半載，就不會這麽鬧騰了。”
何文靜直嘆氣，“我也希望啊。要不是有公公婆婆外加還有個堂姐在這裏，我真要瘋了。你說我為什麽要一生生兩個哦，兩個孩子加起來比三個孩子的破壞力還更大。”
簡書枚忍不住笑了，大家在羨慕她生了兩個孩子。
簡書枚也把話題轉移到管艷萍身上去了，“她其實壓力也大。我也想給她多分擔點，她再拖兩年，就真年紀大了。”
“是啊，現在我倆都在公司，改天和她談談。讓她好好的保養身體。”何文靜也說。
在家休息了一天，第二天上班，簡書枚又調整好了情緒，投入到工作去了。
這一天，她和程秋華去了一趟客戶那邊，這個客戶還比較好說話，雙方順利的敲定了下個訂單。
兩人剛回公司後，程秋華又接到一個要去修機器的活，帶著管艷萍出去了。
何文靜就說：“你看，咱們公司生意還不錯嘛。你以後別那麽大壓力，搞的你家方博洋擔心的不行。”
“昨天是情緒不好，今天我也覺得好多了。”簡書枚笑道。因為今天這個客戶好打交道，她的信心都又回來了。
接下來幾日，她都在努力跑客戶，並學習程秋華和張進波處理客戶的一些手段。其實和他們一起出去的次數多了後，她就發現這兩人在這一方面都比自己厲害。
程秋華是個談吐很風趣的男人，這也懂一點，那也懂一些，和他聊天永遠也不怕冷場，他是個會搞氣氛的好手。
張進波卻是另一種風格，任何時候都能給人一種我很可靠的感覺，兩人配合起來，十分默契。
簡書枚飛快的吸取他們身上的優點，學習如何和客戶打交道。有時候，她還跟著他倆一起去開拓新的業務，甚至他們去搞維修時也跟過去湊熱鬧。雖然她不懂修機器，但是幫生著打個下手，遞個工具什麽的是沒問題的啊。再者他們去的人多，也給人一種他們公司大，技工很多的錯覺嘛。
時間不知不覺又過去了半個月。
大家期待已久的郭協理總算來了。
他在廠裏轉了一圈，大體上還是滿意的。新三角公司的工廠還是很正規的，就是無規模稍微小了點，但這也很正常，年輕人們剛創業，不可能搞多大一個廠嘛。
然後，一個生產訂單就下來了。
同時，簡書枚他們也知道了郭協理為什麽要把訂單給他們。從郭協理的只言片語當中，他們知道了不少事情，並且猜測到郭協理這樣做，也是在給自己找退路。他在這家廠幹了十年，其實對這個廠還是蠻有感情的。他也一直希望這個廠能好好的，這樣他才有存在的價值嘛。
只是當初挖他來的老總也早就不幹，且現在公司因為上頭老總們搞的四分五裂，眼看效益越來越差，還各人都只想自己占便宜，不齊心協力，這樣搞下去，也沒什麽搞頭了。
郭協理在總公司在這些老總們面前，也沒太大的分量。其實按他的意思，是可以保住工廠的，甚至早兩年，他就提出過一些改革措施，可沒有人肯聽他的。
既然這樣，他也懶的操心了。反正這家廠能撐多久就撐多久，就看上頭人的意思了。他幹脆開始謀後路。
他為什麽和新三角公司合作，也是因為這是一家新公司，並且沒有任何灣籍人參與。他不用擔心老總們和自己的同伴們知道。
因為他的作法其實也是在挖公司的墻角，只不過他挖的很溫和，並不是直接把現有訂單截過來，而是用自己的身份把公司客戶的一些新的訂單拿過來給新三角公司。然後他自己從中獲利，其實不止他一個人，他的客戶專管這件事的人也同樣獲利。
這個利，他和程秋華張進波談妥當了，不是直接拿錢拿回扣的。他是以合作夥伴的身份來參與的。
等同於公司又找了個股東進來。而這個股東除了給公司帶來大量訂單之外，還基本不參與公司的運營。大家都很歡迎。畢竟郭協理的資源比大家都強的多。
因為郭協理帶來的訂單大，品質高，利潤也挺可觀，所以大家還讓簡書枚專門處理這些訂單，應對這些客戶。
同時郭協理還建議工廠可以再擴充一條生產線，特別是後端也要多招些工人來，因為他帶來的生產單子，都要比現在生產的產品覆雜一些。正因為覆雜，所以利潤才高些嘛。而且同樣的也要先試產，這是個很麻煩的活兒。
不過大家都已經有經驗了，試產很順利，客戶滿意了。然後，工廠開始有源源不斷的訂單下來，都是些利潤高的。
簡書枚每天專門管這些單子，都快要變成個純粹的跟單員了，根本就沒有時間去跑新的業務，只能維持著自己原先的幾個老客戶。
張進波和程秋華，包括方博洋都說：“你現在不用去跑新業務了，維護好老客戶，把郭協理帶來的訂單跟好就行了。其實應對客戶，搞好售後也很重要。”
甚至張進波和程秋華也都不再拉新的生產訂單回來了，因為太多會做不過來。雖然工廠已經又增加了一條前段生產線和一條後段生產線，但以他們現在的生產能力，還是已經滿負荷了。
暫時大家都沒有再充大生產線的想法。畢竟誰也不敢保證生產單子一直這麽穩定，這麽好啊。所以，收到新的機器維修好後，張進波和程秋華依舊是賣出去的。這個獲利還挺高的，比純生產加工利潤要好。
接下來，大家還做了一些優化處理。比如簡書枚有個客戶，極其不好收款，幹脆就不做了。因為每次收款都得要很久，明明是正常的交易，搞的大家要一次二次三次的去討要，而且對方還高高在上的，時間長了，誰也不樂意嘛。
簡書枚去要過幾次帳，每次都要回去和方博洋吐槽：“這都些是什麽人啊。搞的我們像是乞丐來找他祈求點施舍似的。”
方博洋還真沒見識過這種事情，“我真算是開眼界了。還有這樣的財務啊。這也不關他們什麽事吧，不是讓流程辦事嗎？”
“對啊，人家就是能卡你，誰讓你不給好處呢。”簡書枚也直搖頭，恨不得去舉報他們。
不過張進波和程秋華卻是見怪不怪了，還說：“去舉報也沒多大的用。這些財務，在公司都很牛的，在老板面前說得上話。你以為老板不知道嗎？你是不知道，大公司的財務連銀行都巴結呢。我們給的這點小好處算個什麽啊。”
他們還講了一件事，也讓她大開了眼界。
某家公司，在行業內很出名，大家都知道。而這家公司的帳務人員時常被某大銀行邀請參加各種活動，以各種名義給她好處，比如豪華旅游，比如給她的家人提供住房等等。
有些公司的人，真是從上到下，都黑的很，個個都要拿好處的。
明明供應商按流程辦事，手中拿著你公司已經簽好了的付款單子過來，讓你付款了，但帳務就是拖著不付，你不去打點財務就不可能按時拿到貨款。
甚至有些公司的倉庫也要收好處，不然就故意把你送過來的貨摔來扔去的，特別是他們生產的這些都算是個配件，不是一臺成品，很容易搞壞。再不就把你送貨過來用的周轉箱直接給當廢品賣掉了。
要知道這些周轉箱都是專門訂做的防靜電箱，價格還不便宜的，而且上面清清楚楚寫著周轉箱，要收回來的。但倉庫就能給你賣掉，不然就故意給你搞壞。所以，從上到下，你都得去打點，真的很令人生氣。
一個公司風氣不好，你想和他們做生意，就得忍氣吞聲。現在有選擇了，大家幹脆就不接他們的訂單了。
因為與郭協理合作愉快，簡書枚基本不用出去跑新業務了。她只是在比較閑的時候跟著張進波和程秋華出去，跟著學習，訓練自己的跑業務能力。有時候，程秋華和張進波也會故意鍛煉她，把一些業務讓給她做。在她做不下來時，自己再出手。
在這樣的訓練下，簡書枚的成長非常快。她現在已經很能應付各種場景了。反正公司現在業務量大，生意好，他們就直接過濾了一些不好對付的，又或者愛搞亂七八遭的客戶。
所以，簡書枚適應良好，不再抱怨某些人太惡心，不想幹這個工作了。
方博洋還說：“你看也不是每個公司都是這樣的，大多數還是正常人。”
“是啊。”簡書枚笑道。
必要的應酬是少了不的，和客戶方的負責人一起吃個飯喝個茶，聯絡一下感情的事情是少不了的。不然，你有事才找人家，人家也不會理你啊。
不過，那些有特殊愛好，愛某些特別的場所的總是少數人。大多數人都是正常人，大家也都過著普通的生活。
▍作者有話說:
我這算不算是在報黑幕啊
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“你的意思是說, 她也不是不適合，就是想的太多了？”方博洋問。
“應當是有點沒適應過來。再者，她給自己的壓力太大。總擔心因為自己的問題, 讓工廠賺不到錢。其實這個又不是她一個人的任務。我和張進波也該為工廠負責的。而且我們現在也在談一些訂單, 慢慢會好些的。”程秋華說。
方博洋說：“那讓她再試一段時間吧。不然, 就讓她去找工作，隨便幹點什麽了。免得我還要擔心她。”
“她真不想幹也沒事啊。隨便她啦。反正她一個最大的股東, 公司賺了錢，總不會少她的。”
程秋華笑了笑, 又說：“有個事，我強調一下啊。她不來公司幹活, 你們的分紅也不會少的。”
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“你呀，別把你老婆想成個不曉得世事的小姑娘了。還有你也別太寵著她了，她其實很有能力的。”程秋華打趣道。
“我主要擔心那些亂七八遭的事情。女性有時候是很吃虧的。我又不是沒碰到過, 就我都能碰到, 純粹的應酬場面，我都不敢想了。”方博洋說。
“那種場所我們都不會讓她參與。其實我和張進波都不喜歡, 我倆也盡量減少與喜歡搞這些人打交道。有些生意不是我們能做的，這種人的錢我們也懶的賺。”程秋華說。
“恩，這樣也好。你倆自己也要小心點，我們大家都是本份人, 不要玩這些亂七八遭的東西。否則後患無窮。”方博洋還提醒了一句。他還怕程秋華和張進波參與這種場所太多了, 自己也陷進去, 影響家庭等等。
“你以為天天應酬這種人, 我們樂意啊。我還不如陪陪老婆孩子呢。我也是搞不懂了，為什麽有些人就那麽賤呢。”程秋華說的直搖頭，他和張進波也見不得這樣的人。
說實話，要不是有需要，他們才懶的理會這種人呢。每次都是硬著頭皮看那些人玩，搞得他們自己也不自在。所以，他們也在慢慢取消與這些人的合作。
其實你愛玩是你自己的事情，別人也管不到。何必非得拉著人家不玩的人玩呢。這種風氣真是要不得。
“我其實還希望她在公司幹，去外面要是找個工作離家遠，還一堆的麻煩事呢。”方博洋又說。
程秋華點頭，“那是，我們都在一起，上下班也方便。你也勸勸她，別太有壓力了。有些事情，交給我和張進波好了。”
兩個男人在談這些事情。
簡書枚和何文靜也談起了這些事情。說到自己的煩惱，簡書枚很頭疼。
何文靜勸道：“你想太多了。公司的業務又不是你一個人在管，還有兩個男人呢。而且我們公司現在是盈利狀態，不過是多賺少賺點的事情。幹嘛這麽大的壓力呢。”
“難不成你就沒壓力了。管艷萍前段時間要不是壓力，也不至於那樣啊。”簡書枚說。
“所以，我們要會調節自己的情緒。要說煩燥的情緒，我要比你倆都多，就我兩個女兒，就可以讓我們一大家人仰馬翻的。哎，我好羨慕你家圓圓這麽乖巧哦。我的兩個女兒，長大該不會是個混世魔王的吧。”
何文靜話題一轉就到孩子身上了。簡書枚想想她的兩個女兒，再想想自己的兒子，果然是自己更輕松，還得安慰何文靜了，“孩子大點就好了，再過一年半載，就不會這麽鬧騰了。”
何文靜直嘆氣，“我也希望啊。要不是有公公婆婆外加還有個堂姐在這裏，我真要瘋了。你說我為什麽要一生生兩個哦，兩個孩子加起來比三個孩子的破壞力還更大。”
簡書枚忍不住笑了，大家在羨慕她生了兩個孩子。
簡書枚也把話題轉移到管艷萍身上去了，“她其實壓力也大。我也想給她多分擔點，她再拖兩年，就真年紀大了。”
“是啊，現在我倆都在公司，改天和她談談。讓她好好的保養身體。”何文靜也說。
在家休息了一天，第二天上班，簡書枚又調整好了情緒，投入到工作去了。
這一天，她和程秋華去了一趟客戶那邊，這個客戶還比較好說話，雙方順利的敲定了下個訂單。
兩人剛回公司後，程秋華又接到一個要去修機器的活，帶著管艷萍出去了。
何文靜就說：“你看，咱們公司生意還不錯嘛。你以後別那麽大壓力，搞的你家方博洋擔心的不行。”
“昨天是情緒不好，今天我也覺得好多了。”簡書枚笑道。因為今天這個客戶好打交道，她的信心都又回來了。
接下來幾日，她都在努力跑客戶，並學習程秋華和張進波處理客戶的一些手段。其實和他們一起出去的次數多了後，她就發現這兩人在這一方面都比自己厲害。
程秋華是個談吐很風趣的男人，這也懂一點，那也懂一些，和他聊天永遠也不怕冷場，他是個會搞氣氛的好手。
張進波卻是另一種風格，任何時候都能給人一種我很可靠的感覺，兩人配合起來，十分默契。
簡書枚飛快的吸取他們身上的優點，學習如何和客戶打交道。有時候，她還跟著他倆一起去開拓新的業務，甚至他們去搞維修時也跟過去湊熱鬧。雖然她不懂修機器，但是幫生著打個下手，遞個工具什麽的是沒問題的啊。再者他們去的人多，也給人一種他們公司大，技工很多的錯覺嘛。
時間不知不覺又過去了半個月。
大家期待已久的郭協理總算來了。
他在廠裏轉了一圈，大體上還是滿意的。新三角公司的工廠還是很正規的，就是無規模稍微小了點，但這也很正常，年輕人們剛創業，不可能搞多大一個廠嘛。
然後，一個生產訂單就下來了。
同時，簡書枚他們也知道了郭協理為什麽要把訂單給他們。從郭協理的只言片語當中，他們知道了不少事情，並且猜測到郭協理這樣做，也是在給自己找退路。他在這家廠幹了十年，其實對這個廠還是蠻有感情的。他也一直希望這個廠能好好的，這樣他才有存在的價值嘛。
只是當初挖他來的老總也早就不幹，且現在公司因為上頭老總們搞的四分五裂，眼看效益越來越差，還各人都只想自己占便宜，不齊心協力，這樣搞下去，也沒什麽搞頭了。
郭協理在總公司在這些老總們面前，也沒太大的分量。其實按他的意思，是可以保住工廠的，甚至早兩年，他就提出過一些改革措施，可沒有人肯聽他的。
既然這樣，他也懶的操心了。反正這家廠能撐多久就撐多久，就看上頭人的意思了。他幹脆開始謀後路。
他為什麽和新三角公司合作，也是因為這是一家新公司，並且沒有任何灣籍人參與。他不用擔心老總們和自己的同伴們知道。
因為他的作法其實也是在挖公司的墻角，只不過他挖的很溫和，並不是直接把現有訂單截過來，而是用自己的身份把公司客戶的一些新的訂單拿過來給新三角公司。然後他自己從中獲利，其實不止他一個人，他的客戶專管這件事的人也同樣獲利。
這個利，他和程秋華張進波談妥當了，不是直接拿錢拿回扣的。他是以合作夥伴的身份來參與的。
等同於公司又找了個股東進來。而這個股東除了給公司帶來大量訂單之外，還基本不參與公司的運營。大家都很歡迎。畢竟郭協理的資源比大家都強的多。
因為郭協理帶來的訂單大，品質高，利潤也挺可觀，所以大家還讓簡書枚專門處理這些訂單，應對這些客戶。
同時郭協理還建議工廠可以再擴充一條生產線，特別是後端也要多招些工人來，因為他帶來的生產單子，都要比現在生產的產品覆雜一些。正因為覆雜，所以利潤才高些嘛。而且同樣的也要先試產，這是個很麻煩的活兒。
不過大家都已經有經驗了，試產很順利，客戶滿意了。然後，工廠開始有源源不斷的訂單下來，都是些利潤高的。
簡書枚每天專門管這些單子，都快要變成個純粹的跟單員了，根本就沒有時間去跑新的業務，只能維持著自己原先的幾個老客戶。
張進波和程秋華，包括方博洋都說：“你現在不用去跑新業務了，維護好老客戶，把郭協理帶來的訂單跟好就行了。其實應對客戶，搞好售後也很重要。”
甚至張進波和程秋華也都不再拉新的生產訂單回來了，因為太多會做不過來。雖然工廠已經又增加了一條前段生產線和一條後段生產線，但以他們現在的生產能力，還是已經滿負荷了。
暫時大家都沒有再充大生產線的想法。畢竟誰也不敢保證生產單子一直這麽穩定，這麽好啊。所以，收到新的機器維修好後，張進波和程秋華依舊是賣出去的。這個獲利還挺高的，比純生產加工利潤要好。
接下來，大家還做了一些優化處理。比如簡書枚有個客戶，極其不好收款，幹脆就不做了。因為每次收款都得要很久，明明是正常的交易，搞的大家要一次二次三次的去討要，而且對方還高高在上的，時間長了，誰也不樂意嘛。
簡書枚去要過幾次帳，每次都要回去和方博洋吐槽：“這都些是什麽人啊。搞的我們像是乞丐來找他祈求點施舍似的。”
方博洋還真沒見識過這種事情，“我真算是開眼界了。還有這樣的財務啊。這也不關他們什麽事吧，不是讓流程辦事嗎？”
“對啊，人家就是能卡你，誰讓你不給好處呢。”簡書枚也直搖頭，恨不得去舉報他們。
不過張進波和程秋華卻是見怪不怪了，還說：“去舉報也沒多大的用。這些財務，在公司都很牛的，在老板面前說得上話。你以為老板不知道嗎？你是不知道，大公司的財務連銀行都巴結呢。我們給的這點小好處算個什麽啊。”
他們還講了一件事，也讓她大開了眼界。
某家公司，在行業內很出名，大家都知道。而這家公司的帳務人員時常被某大銀行邀請參加各種活動，以各種名義給她好處，比如豪華旅游，比如給她的家人提供住房等等。
有些公司的人，真是從上到下，都黑的很，個個都要拿好處的。
明明供應商按流程辦事，手中拿著你公司已經簽好了的付款單子過來，讓你付款了，但帳務就是拖著不付，你不去打點財務就不可能按時拿到貨款。
甚至有些公司的倉庫也要收好處，不然就故意把你送過來的貨摔來扔去的，特別是他們生產的這些都算是個配件，不是一臺成品，很容易搞壞。再不就把你送貨過來用的周轉箱直接給當廢品賣掉了。
要知道這些周轉箱都是專門訂做的防靜電箱，價格還不便宜的，而且上面清清楚楚寫著周轉箱，要收回來的。但倉庫就能給你賣掉，不然就故意給你搞壞。所以，從上到下，你都得去打點，真的很令人生氣。
一個公司風氣不好，你想和他們做生意，就得忍氣吞聲。現在有選擇了，大家幹脆就不接他們的訂單了。
因為與郭協理合作愉快，簡書枚基本不用出去跑新業務了。她只是在比較閑的時候跟著張進波和程秋華出去，跟著學習，訓練自己的跑業務能力。有時候，程秋華和張進波也會故意鍛煉她，把一些業務讓給她做。在她做不下來時，自己再出手。
在這樣的訓練下，簡書枚的成長非常快。她現在已經很能應付各種場景了。反正公司現在業務量大，生意好，他們就直接過濾了一些不好對付的，又或者愛搞亂七八遭的客戶。
所以，簡書枚適應良好，不再抱怨某些人太惡心，不想幹這個工作了。
方博洋還說：“你看也不是每個公司都是這樣的，大多數還是正常人。”
“是啊。”簡書枚笑道。
必要的應酬是少了不的，和客戶方的負責人一起吃個飯喝個茶，聯絡一下感情的事情是少不了的。不然，你有事才找人家，人家也不會理你啊。
不過，那些有特殊愛好，愛某些特別的場所的總是少數人。大多數人都是正常人，大家也都過著普通的生活。
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