第81章
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第81章
她把照片給兒子看。
兩個人看著宋錦寄過來的信和照片，討論得眉飛色舞。他們來日本雖然只有短短的一年不到，但國內的一切就好像已經只存在於記憶中，開始逐漸變得遙遠起來。而此刻看到這些照片，聽到宋錦對他們描述的這一年當中發生的事情，就好像兩個人一下子就回到了那個鮮活而熟悉的環境當中。
“你宋錦阿姨，是個很好的朋友，也是個很可靠的人。”陸冬林對李磊說，“這樣的人是值得你去付出心思來維系長久的關系的。”
李磊明白他媽媽的意思，點了點頭。
他雖然想著要在日本上大學，但是卻並不想入籍，說不定以後還是會回國發展。他媽是希望他能夠把宋錦當成自己真正的阿姨來對待，不要斷了聯系。
……
因為宋錦報名的是針對成人高考的夜校，所以在暑假也會和所有學校一樣照常的放假，她的時間一下子就閑了下來。
而錦玉公司的各項事務也都按照她們計劃中的既定軌道上前進，不管是招聘也好，生產也罷，都按部就班，沒有出過什麽岔子。
宋錦按照每天三次的節奏去公司上班。在沒有什麽大事的情況之下，基本上沒有她的用武之地。嚴如玉和其他的部門經理們把公司管的井井有條。
這甚至讓她有了一點小小的失落。
喬安平不能理解：“這不就是本來你設計好的目的嗎？已經達到了，你有什麽不開心的？”
“你不懂。”宋錦有些煩躁的說。
喬安平擁住她，安慰道：“你只是因為忽然之間閑下來，覺得有點不太適應而已。”
說實話，他的內心的確是有那麽一點不懂——勞逸結合才是正常的生活態度呀！在喬安平的眼中，宋錦哪兒都好，就是有的時候有點過於工作狂了些，仿佛一歇下來就會覺得渾身不舒服。
他覺得有必要糾正一下她的這個思維模式。
“最近正好暑假，我月底的時候會去一趟廣州出差。要不這樣吧？”喬安平出主意，“我們可以帶著喬渡和泠泠一起去廣州玩幾天，你看怎麽樣？”
宋錦眼前一亮。她從很早之前就想帶著女兒去廣州旅游了，只是一直因為各種原因沒有成行。現在想想，今年這個時候還真挺合適，她難得的開始有時間了！
“可以考慮。”宋錦矜持的說，沒有把話說死。
“還考慮什麽？”
“現在離月底還那麽長時間呢，這中間要是有什麽變故怎麽辦？我要是答應了泠泠最後卻又做不到，那她得多失望呀！”
自從以前發生過幾次這樣爽約的事情之後，她就學會了不輕易的向孩子承諾事情，尤其是有可能發生變故而導致自己做不到的事。
喬安平想想也是：“行，那我們就等到了月中再說。”
沒想到，到了月中還真的發生了一些出人意料的事情。
有一天，宋錦的家裏面來了一位久違的客人。
“你怎麽來啦？”宋錦有些驚喜，“等很久了嗎？”
站在她家門口的，赫然是周楠。
周楠笑了笑：“也不算太久，十來分鐘吧。”
“趕緊進來吧，外面熱。”
宋錦打開風扇，然後從冰箱裏面，拿了一瓶冰的汽水遞給他：“來，涼快涼快。我最近就愛喝這個。”
進入夏天之後，她就趕緊的添置了一臺冰箱。現在工業票都已經取消了，只要有錢就能買到貨。買了冰箱之後，宋泠說感覺她們家的幸福指數在蹭蹭蹭的往上漲，宋錦雖然表面上笑話她，但其實心中也深以為然。
周楠一邊吹著電風扇，一邊還拿著蒲扇給自己扇風，喝下一口冰汽水之後，覺得整個人都變得心曠神怡起來。
周楠環顧了一下宋錦家，這已經是他第二次過來了，但是依然讚嘆不已：“還是把墻敲了的好，敞亮還通風，夏天都覺得涼爽了很多。”
她上次來了之後就想回去也學著把墻給敲了，結果她爸有點古板，堅決不讓。周楠就想等以後有了自己的房子後也得這麽裝修。
兩人聊了幾句，周楠把汽水放在茶幾上，正色對她說：“我今天過來其實是無事不登三寶殿，找你有正事兒。”
宋錦自然能看得出來，她和周楠算是不錯的朋友，但認識這一兩年來，周楠也從來沒有主動的找上門來過。
上次過來是因為她和周楠在家屬院碰見了——是的，作為一個幹部子女，周楠也住在這兒。她爸是市政府組織部的官員，她媽是柳市電器廠的廠長，而這兒是市政府的家屬區，自然少不了他們家的房子。
在得知宋錦也搬到這兒來了之後，周楠有些驚訝，也很高興，隨她上來轉了一圈。
現在，兩個人維持著在院裏面碰見了就打聲招呼然後停下來聊一聊。或者是吃完晚飯後，周楠會偶爾在她家樓下把宋錦喊下來再聊會天的交情。
聽到周楠說找她有正事，宋錦做了一個你說的手勢。
周楠看著她，心裏頗有些感慨。
她想起第一次看到宋錦的時候還是在夜市街的小攤子上，當時她不過就是一個小攤主。但是現在，她就成為了柳市一家公司的女老總。就連她媽，都聽說過宋錦的名字，還對她很是讚賞。
說實話，以前周楠和宋錦來往的時候，她的心中是帶有著某種淡淡的優越感的。畢竟，她是宋錦的大客戶，某種程度上，宋錦是在捧著她的。但現在的宋錦雖然看上去依然笑意盈盈，但舉手投足之間卻帶著某種氣場，讓她不由自主的收斂了自己的優越感，改用更加平等的態度來對待她。
“是這樣的，”周楠斟酌著用詞，“我有一個消息，你知道柳市的百貨商店吧？”
宋錦失笑：“當然知道。”
柳市有很多百貨商店，但如果前面不加限定，一說百貨商店，大家就知道說的最大的那一家。它就佇立在全市最中心的十字路口，曾經是柳市所有人心目中的購物勝地。不管是人們想買什麽時髦貨，就一定會去百貨商店看一看。即使是住在縣城甚至是鄉村的人，到了市區後，也肯定會來逛百貨公司。
而說曾經，是因為隨著夜市街、小香港和其他私人店鋪的開設，百貨商店現在的聖地地位已經不那麽穩固了。宋錦上次周末帶著泠泠去逛街，發現裏面的人流量相比於兩年前有所下降。而且以她目前的眼光來看，裏面陳設的很多貨品和貨櫃的設置都已經有些跟不上潮流。
周楠對她拋出一個堪稱炸彈性的消息：
“百貨商店要改制了！”
宋錦有些震驚：“怎麽會！”
在她印象中，那些進行改制的國營單位大多數都是入不敷出，已經堅持不太下去的。而百貨商店，雖然不覆往年的輝煌，但依然算是柳市零售業的龍頭，一時半會兒還不至於虧損。
周楠輕輕的一笑：“我有一個小姐妹，她媽正好就是百貨商店的主任，所以這個消息毋庸置疑，只是現在還沒有傳出去而已。”
“表面看著百貨商店好像還挺光鮮亮麗的，但是實際上裏面的問題很多。規模大，條件好，但是效益差，而且你不覺得他賣的貨越來越老舊，以至於人流量也變得不怎麽樣了嗎？生意都快要被旁邊的小店給搶光了。所以他們的管理層決定不能再這麽下去了，再這樣下去只有死路一條，必須得要改制。”
宋錦聽她這麽一說倒是明白了過來，淡定了下來。
她作為之前就在國營商店上班的、並且自己創業也是從零售起家的人，自然清楚周楠說的這些問題——平均主義、搞大鍋飯，職工沒有積極性，所以盡管在地理位置和規模乃至於百姓心中的口碑這幾個方面有著極大的優勢，但是！經濟效益卻並不能與之相匹配。簡單的說，明明是能賺一萬塊的配置，但卻只能賺到五千。那這流失的五千塊就可以說是損失！
看來他們的管理層也是意識到了這些問題，痛定思痛的打算要大刀闊斧的改革，倒是蠻有膽色的。
周楠對宋錦詳細的介紹了一下他們改制的細節。
“他們決定以後改成經營承包責任制，首先由內部的銷售櫃員自由組成承包小組，對每個櫃組進行投標，自主進貨，盈虧自負，以每個月上交多少利潤來作為投標線。”
“這聽上去似乎只是他們的內部改革？”
“別急，我還沒說完。”周楠接著說：“重要的來了——其次，他們會放出部分櫃臺位置，讓外部的公司前來投標。並且還不限是國營單位還是私營單位。”
宋錦挑眉，呼吸開始變得有些急促起來。
“是公開招標嗎？”宋錦問。
她的身體微微的向前傾，但周楠顯然沒有註意到她的表情。
“不是，只有百貨商場邀請來的公司才有資格參與投標。”周楠像是倒豆子一樣把自己知道的事情都說了出來：“投標是這樣進行的，百貨商場按照區域把每一組櫃臺拿出來作為標的物，感興趣的公司可以用每年的上繳利潤為內容進行報價，價高者得。當然，他們自己也會有設置好的底線價，如果沒有達到的話就自動流標。”
“所以你來找我是……？”宋錦探究的看著她。
周楠開誠布公的道：“我有一個計劃，我想在裏面承包一組櫃臺，想問問你有沒有興趣和我一起？”
她詳細地向宋錦闡述了自己的計劃，宋錦這才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之間的聯系，她想開一個專門做化妝品的櫃臺，但是她其實從來沒有做過生意，對於化妝品和護膚品這一塊的拿貨渠道也並不熟悉，這時候她就想起了宋錦。
周楠一直在宋錦這裏買安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出來她和安雅公司之間的聯系應該還比較緊密，就算是別的地方沒得賣，她這兒也基本上沒有斷過貨。即使是後面錦泠商鋪已經轉到了別人的手中，但是周楠問過，關於安雅這一塊其實還是宋錦在負責。
她覺得她可以和自己互補。
“你知道，我前段時間和我媽去了一趟香港。”
宋錦點點頭，當時她還給自己帶了禮物，也是化妝品。
周楠道：“那邊的百貨公司和我們這裏的完全不同。我看到他們有很多專門賣化妝品的櫃臺，而且大多數都只賣一個牌子，有美國的，也有日本的，生意很不錯。所以我才知道了這個消息之後，就想著要不要也開一家這樣的化妝品櫃臺。”
宋錦立刻就知道了周楠的來意。
她在把錦泠商鋪轉給林素娟之後，其他所有的供應商關系都也相應的轉給了她，唯有安雅公司這條渠道還握在自己手裏。當時，她下意識的想到了自己在廣交會上看到的美容館的情形和體驗，本能的就做了這個決定。
為什麽這麽做？宋錦也曾經分析了一下，她的內心深處覺得自己對這個領域還挺感興趣的。
除此之外還有一個原因就是，她這兩年幾乎已經成為了安雅牌在柳市的經銷商。之前有很多供銷社和個人開的日用品鋪子根本拿不到安雅的貨，於是她們在看到錦泠商鋪居然源源不斷的有安雅的貨品在賣的時候，就前來聯系了宋錦。
宋錦一直是直接和安雅的總公司對接，在拿貨的價格上比較有優勢，而且拿得越多越便宜。於是她轉手把貨品賣給了這些供銷社，從中抽取了她們兩到三成的利潤。這些東西雖然單價低，但是銷量大——人們可以不買帽子，但是總要洗臉塗臉，而且就幾塊錢，都比較願意花，所以這一年算下來其實也賺了不少。
因此在周楠和她提起這個事情的時候，她霎那間就心動了。
不過，宋錦比較謹慎的並沒有表現出自己的傾向，臉上依然是雲淡風輕的樣子。
這是她在這一兩年和客戶們談生意的時候學到的一招。
周楠之前並沒有做過生意，也很少和人進行這樣的談判，見宋錦似乎不太感興趣的樣子，於是就加大了游說她的力度。
“以前百貨商場裏面的這些化妝品都是擺在日用品的櫃臺一起賣，什麽亂七八糟的東西都有。我找人去問了一下，雖然說現在她們的人流量已經大不如前，但是，面霜香皂洗面奶這些東西加在一起，每天也能賣出個幾百個。我覺得如果能做到更加專業化，這個銷量還能夠進一步的提高。”
宋錦喝了一口汽水，笑瞇瞇的點了點頭，但是並沒有答話。
她內心其實有點驚訝，周楠說的這個思路就她來看是沒有任何問題的，這個模式似乎可行。沒想到周楠還有著這樣的市場敏銳度。
周楠見她看了自己，似乎是在等自己繼續說下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和籌碼都給拋了出來：
“百貨商場的承包投標不是公開面向社會的，他們其實已經有了自己想要邀請的公司的範圍。這裏面大多數都是國有企業。私營企業只有比較有名氣的那幾家，如果你願意的話，我們可以新成立一家公司，我有辦法讓這家公司進入到他們邀請的範疇裏。”
宋錦低垂著的眼中微微的閃過一絲流光。
周楠的背景的確是挺有能量的，她並不懷疑她能做到這一步。但是，她聽了後想到的是另外的事情，只是這個念頭一閃而過，還沒有太清楚的脈絡。
“那你覺得我們怎麽個合作法子？”她問。
“我七你三，我知道你很忙，所以你不用負責日常的經營，這些東西我會管，你只需要負責貨品的供應就行了。”周楠把自己的想法飛快的說出來，看樣子已經在自己的腦海裏構思了很多遍，流利中帶著一些緊張。
宋錦覺得這話好像有點耳熟——這不就是當時自己找嚴如玉商量的時候說話的語氣嗎？心中不由覺得有點好笑和感慨。
她低垂著眉眼，手指無意識的在桌面上有規律的輕敲，顯然已經進入到了某種思索狀態。
周楠的心隨著這輕輕的敲擊聲忽上忽下。她在來的時候覺得自己勢在必得，一定能夠說服宋錦，但是到了之後看她的態度卻又不確定起來。
她的腦海中開始了各種胡思亂想，或許，剛剛應該開四成給她。不行不行，自己又拿櫃臺，到時候又要管事兒。只拿七成已經是底線了。
大概一兩分鐘後宋錦擡起頭，目光真誠：“我覺得我還需要再考慮考慮。”
她沒有一口就答應下來。
周楠有些微微的失望。
“好，你考慮好了之後再來找我。七月底招標就要開始進行了，所以我們的時間不多，一個禮拜。”
宋錦知道，她是說自己有一個禮拜的時間可以考慮。
她點點頭：“沒問題。”
周楠帶來的這件事顯然是在宋錦的預料之外，當天晚上她躺在床上翻來覆去的想，自己到底要不要加入。
如果是做的話，這件事情能夠給自己帶來多大的收益和前景？
如果是不做的話……唔……好像心裏會覺得略有些可惜。
宋錦之前在上海的時候也去過那邊最繁華的百貨公司，第一百貨和第十百貨，還去了上海聞名中外的友誼商店——他們在去年已經有出售參觀券，即使不是外籍人士，也可以憑券進門。
柳氏百貨商場和這些百貨公司相比，不誇張的說，簡直有著天差之別。她能夠想象按照周楠的設想。這個櫃組應該是站在市場的前列。
宋錦一向比較喜歡這種感覺。
第二天她正好要去公司上班，嚴如玉看到她的黑眼圈有些驚訝：“你昨天晚上是做賊去了嗎？眼圈那麽黑！”
宋錦聽她這麽一說有些緊張，從自己的小皮包中掏出一面小小的化妝鏡，打開仔細的端詳起來。
的確是，眼圈發青，還有點腫。
“睡太晚了。”她有些懊惱。
宋錦屬於那種即使再忙也會很註意自己儀表和穿著打扮的人。
她拿出一個小小盒的粉餅，粉餅的蓋子上印有一個英文標志。在眼圈上使勁的按了兩下，看到顏色被稍微遮蓋了些後，才滿意的放了下來。這正是之前周楠去香港回來後給宋錦帶的禮物，據說是一個日本的品牌，在國內只有北京有賣，叫資生堂。①
宋錦很喜歡。她在遮眼圈的時候忽然就想起了自己在廣交會上體驗的美容儀，長嘆一聲：“你說要是有一種儀器能夠幫你永久的消除黑眼圈，那就好了。”
嚴如玉噗嗤笑一聲：“想什麽呢你，要真有這樣的儀器，估計也得等到新世紀了。”
她倒是很羨慕宋錦的粉餅：“哎，你什麽時候去廣州參展？到時候你也去香港看看唄，幫我也帶一個。”
“十月底應該要去。”她忽然想起來，問嚴如玉：“我問你哦，如果柳市的百貨商場也有了一家專門賣化妝品和日用護膚品的櫃臺，你會專門趕過去買嗎？”
“當然！縣裏面什麽都沒有，能找到個雅霜和百雀羚就已經不錯了。”嚴如玉翻了個白眼，她現在是個不折不扣的富婆，對於自己的日用品方面也開始逐漸的講究了起來，“不過其實柳市也沒有什麽好東西，也就是你賣的安雅還不錯。我媽和我嫂子也都很喜歡用，你忽然問這個幹嘛？”
宋錦聳了聳肩：“沒什麽，就隨口問的。”
嚴如玉半信半疑的看著她，然後，手往腦門上一砸，這才忽然想起來自己來找宋錦是有正經事情要談的。
“嗐！被你一打岔我都給忘記了。”
“好像是某人先開始提到我的黑眼圈了吧。”宋錦翻了個白眼。
嚴如玉哈哈笑起來：“行了，不扯了，和你說正事兒。好消息，要不要聽？”
“好消息當然得聽。”
“咱們縣的勞保用品廠你知道吧？”
宋錦有點茫然：“……不知道。”
“不知道也沒關系，反正就是有這麽一個廠，專門生產紡織類的勞保用品，像手套，工作服什麽之類的。之前主要是供貨給鋼鐵廠和其他工廠，這兩年鋼鐵廠采購量不是少了很多嗎？他們就有點過不下去了，我打聽到的消息，據說縣裏面想要替這家廠找承包！”
宋錦腦袋上飄過一排問號：？？？
這兩天是怎麽了？這一個兩個的怎麽都在找承包？
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她把照片給兒子看。
兩個人看著宋錦寄過來的信和照片，討論得眉飛色舞。他們來日本雖然只有短短的一年不到，但國內的一切就好像已經只存在於記憶中，開始逐漸變得遙遠起來。而此刻看到這些照片，聽到宋錦對他們描述的這一年當中發生的事情，就好像兩個人一下子就回到了那個鮮活而熟悉的環境當中。
“你宋錦阿姨，是個很好的朋友，也是個很可靠的人。”陸冬林對李磊說，“這樣的人是值得你去付出心思來維系長久的關系的。”
李磊明白他媽媽的意思，點了點頭。
他雖然想著要在日本上大學，但是卻並不想入籍，說不定以後還是會回國發展。他媽是希望他能夠把宋錦當成自己真正的阿姨來對待，不要斷了聯系。
……
因為宋錦報名的是針對成人高考的夜校，所以在暑假也會和所有學校一樣照常的放假，她的時間一下子就閑了下來。
而錦玉公司的各項事務也都按照她們計劃中的既定軌道上前進，不管是招聘也好，生產也罷，都按部就班，沒有出過什麽岔子。
宋錦按照每天三次的節奏去公司上班。在沒有什麽大事的情況之下，基本上沒有她的用武之地。嚴如玉和其他的部門經理們把公司管的井井有條。
這甚至讓她有了一點小小的失落。
喬安平不能理解：“這不就是本來你設計好的目的嗎？已經達到了，你有什麽不開心的？”
“你不懂。”宋錦有些煩躁的說。
喬安平擁住她，安慰道：“你只是因為忽然之間閑下來，覺得有點不太適應而已。”
說實話，他的內心的確是有那麽一點不懂——勞逸結合才是正常的生活態度呀！在喬安平的眼中，宋錦哪兒都好，就是有的時候有點過於工作狂了些，仿佛一歇下來就會覺得渾身不舒服。
他覺得有必要糾正一下她的這個思維模式。
“最近正好暑假，我月底的時候會去一趟廣州出差。要不這樣吧？”喬安平出主意，“我們可以帶著喬渡和泠泠一起去廣州玩幾天，你看怎麽樣？”
宋錦眼前一亮。她從很早之前就想帶著女兒去廣州旅游了，只是一直因為各種原因沒有成行。現在想想，今年這個時候還真挺合適，她難得的開始有時間了！
“可以考慮。”宋錦矜持的說，沒有把話說死。
“還考慮什麽？”
“現在離月底還那麽長時間呢，這中間要是有什麽變故怎麽辦？我要是答應了泠泠最後卻又做不到，那她得多失望呀！”
自從以前發生過幾次這樣爽約的事情之後，她就學會了不輕易的向孩子承諾事情，尤其是有可能發生變故而導致自己做不到的事。
喬安平想想也是：“行，那我們就等到了月中再說。”
沒想到，到了月中還真的發生了一些出人意料的事情。
有一天，宋錦的家裏面來了一位久違的客人。
“你怎麽來啦？”宋錦有些驚喜，“等很久了嗎？”
站在她家門口的，赫然是周楠。
周楠笑了笑：“也不算太久，十來分鐘吧。”
“趕緊進來吧，外面熱。”
宋錦打開風扇，然後從冰箱裏面，拿了一瓶冰的汽水遞給他：“來，涼快涼快。我最近就愛喝這個。”
進入夏天之後，她就趕緊的添置了一臺冰箱。現在工業票都已經取消了，只要有錢就能買到貨。買了冰箱之後，宋泠說感覺她們家的幸福指數在蹭蹭蹭的往上漲，宋錦雖然表面上笑話她，但其實心中也深以為然。
周楠一邊吹著電風扇，一邊還拿著蒲扇給自己扇風，喝下一口冰汽水之後，覺得整個人都變得心曠神怡起來。
周楠環顧了一下宋錦家，這已經是他第二次過來了，但是依然讚嘆不已：“還是把墻敲了的好，敞亮還通風，夏天都覺得涼爽了很多。”
她上次來了之後就想回去也學著把墻給敲了，結果她爸有點古板，堅決不讓。周楠就想等以後有了自己的房子後也得這麽裝修。
兩人聊了幾句，周楠把汽水放在茶幾上，正色對她說：“我今天過來其實是無事不登三寶殿，找你有正事兒。”
宋錦自然能看得出來，她和周楠算是不錯的朋友，但認識這一兩年來，周楠也從來沒有主動的找上門來過。
上次過來是因為她和周楠在家屬院碰見了——是的，作為一個幹部子女，周楠也住在這兒。她爸是市政府組織部的官員，她媽是柳市電器廠的廠長，而這兒是市政府的家屬區，自然少不了他們家的房子。
在得知宋錦也搬到這兒來了之後，周楠有些驚訝，也很高興，隨她上來轉了一圈。
現在，兩個人維持著在院裏面碰見了就打聲招呼然後停下來聊一聊。或者是吃完晚飯後，周楠會偶爾在她家樓下把宋錦喊下來再聊會天的交情。
聽到周楠說找她有正事，宋錦做了一個你說的手勢。
周楠看著她，心裏頗有些感慨。
她想起第一次看到宋錦的時候還是在夜市街的小攤子上，當時她不過就是一個小攤主。但是現在，她就成為了柳市一家公司的女老總。就連她媽，都聽說過宋錦的名字，還對她很是讚賞。
說實話，以前周楠和宋錦來往的時候，她的心中是帶有著某種淡淡的優越感的。畢竟，她是宋錦的大客戶，某種程度上，宋錦是在捧著她的。但現在的宋錦雖然看上去依然笑意盈盈，但舉手投足之間卻帶著某種氣場，讓她不由自主的收斂了自己的優越感，改用更加平等的態度來對待她。
“是這樣的，”周楠斟酌著用詞，“我有一個消息，你知道柳市的百貨商店吧？”
宋錦失笑：“當然知道。”
柳市有很多百貨商店，但如果前面不加限定，一說百貨商店，大家就知道說的最大的那一家。它就佇立在全市最中心的十字路口，曾經是柳市所有人心目中的購物勝地。不管是人們想買什麽時髦貨，就一定會去百貨商店看一看。即使是住在縣城甚至是鄉村的人，到了市區後，也肯定會來逛百貨公司。
而說曾經，是因為隨著夜市街、小香港和其他私人店鋪的開設，百貨商店現在的聖地地位已經不那麽穩固了。宋錦上次周末帶著泠泠去逛街，發現裏面的人流量相比於兩年前有所下降。而且以她目前的眼光來看，裏面陳設的很多貨品和貨櫃的設置都已經有些跟不上潮流。
周楠對她拋出一個堪稱炸彈性的消息：
“百貨商店要改制了！”
宋錦有些震驚：“怎麽會！”
在她印象中，那些進行改制的國營單位大多數都是入不敷出，已經堅持不太下去的。而百貨商店，雖然不覆往年的輝煌，但依然算是柳市零售業的龍頭，一時半會兒還不至於虧損。
周楠輕輕的一笑：“我有一個小姐妹，她媽正好就是百貨商店的主任，所以這個消息毋庸置疑，只是現在還沒有傳出去而已。”
“表面看著百貨商店好像還挺光鮮亮麗的，但是實際上裏面的問題很多。規模大，條件好，但是效益差，而且你不覺得他賣的貨越來越老舊，以至於人流量也變得不怎麽樣了嗎？生意都快要被旁邊的小店給搶光了。所以他們的管理層決定不能再這麽下去了，再這樣下去只有死路一條，必須得要改制。”
宋錦聽她這麽一說倒是明白了過來，淡定了下來。
她作為之前就在國營商店上班的、並且自己創業也是從零售起家的人，自然清楚周楠說的這些問題——平均主義、搞大鍋飯，職工沒有積極性，所以盡管在地理位置和規模乃至於百姓心中的口碑這幾個方面有著極大的優勢，但是！經濟效益卻並不能與之相匹配。簡單的說，明明是能賺一萬塊的配置，但卻只能賺到五千。那這流失的五千塊就可以說是損失！
看來他們的管理層也是意識到了這些問題，痛定思痛的打算要大刀闊斧的改革，倒是蠻有膽色的。
周楠對宋錦詳細的介紹了一下他們改制的細節。
“他們決定以後改成經營承包責任制，首先由內部的銷售櫃員自由組成承包小組，對每個櫃組進行投標，自主進貨，盈虧自負，以每個月上交多少利潤來作為投標線。”
“這聽上去似乎只是他們的內部改革？”
“別急，我還沒說完。”周楠接著說：“重要的來了——其次，他們會放出部分櫃臺位置，讓外部的公司前來投標。並且還不限是國營單位還是私營單位。”
宋錦挑眉，呼吸開始變得有些急促起來。
“是公開招標嗎？”宋錦問。
她的身體微微的向前傾，但周楠顯然沒有註意到她的表情。
“不是，只有百貨商場邀請來的公司才有資格參與投標。”周楠像是倒豆子一樣把自己知道的事情都說了出來：“投標是這樣進行的，百貨商場按照區域把每一組櫃臺拿出來作為標的物，感興趣的公司可以用每年的上繳利潤為內容進行報價，價高者得。當然，他們自己也會有設置好的底線價，如果沒有達到的話就自動流標。”
“所以你來找我是……？”宋錦探究的看著她。
周楠開誠布公的道：“我有一個計劃，我想在裏面承包一組櫃臺，想問問你有沒有興趣和我一起？”
她詳細地向宋錦闡述了自己的計劃，宋錦這才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之間的聯系，她想開一個專門做化妝品的櫃臺，但是她其實從來沒有做過生意，對於化妝品和護膚品這一塊的拿貨渠道也並不熟悉，這時候她就想起了宋錦。
周楠一直在宋錦這裏買安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出來她和安雅公司之間的聯系應該還比較緊密，就算是別的地方沒得賣，她這兒也基本上沒有斷過貨。即使是後面錦泠商鋪已經轉到了別人的手中，但是周楠問過，關於安雅這一塊其實還是宋錦在負責。
她覺得她可以和自己互補。
“你知道，我前段時間和我媽去了一趟香港。”
宋錦點點頭，當時她還給自己帶了禮物，也是化妝品。
周楠道：“那邊的百貨公司和我們這裏的完全不同。我看到他們有很多專門賣化妝品的櫃臺，而且大多數都只賣一個牌子，有美國的，也有日本的，生意很不錯。所以我才知道了這個消息之後，就想著要不要也開一家這樣的化妝品櫃臺。”
宋錦立刻就知道了周楠的來意。
她在把錦泠商鋪轉給林素娟之後，其他所有的供應商關系都也相應的轉給了她，唯有安雅公司這條渠道還握在自己手裏。當時，她下意識的想到了自己在廣交會上看到的美容館的情形和體驗，本能的就做了這個決定。
為什麽這麽做？宋錦也曾經分析了一下，她的內心深處覺得自己對這個領域還挺感興趣的。
除此之外還有一個原因就是，她這兩年幾乎已經成為了安雅牌在柳市的經銷商。之前有很多供銷社和個人開的日用品鋪子根本拿不到安雅的貨，於是她們在看到錦泠商鋪居然源源不斷的有安雅的貨品在賣的時候，就前來聯系了宋錦。
宋錦一直是直接和安雅的總公司對接，在拿貨的價格上比較有優勢，而且拿得越多越便宜。於是她轉手把貨品賣給了這些供銷社，從中抽取了她們兩到三成的利潤。這些東西雖然單價低，但是銷量大——人們可以不買帽子，但是總要洗臉塗臉，而且就幾塊錢，都比較願意花，所以這一年算下來其實也賺了不少。
因此在周楠和她提起這個事情的時候，她霎那間就心動了。
不過，宋錦比較謹慎的並沒有表現出自己的傾向，臉上依然是雲淡風輕的樣子。
這是她在這一兩年和客戶們談生意的時候學到的一招。
周楠之前並沒有做過生意，也很少和人進行這樣的談判，見宋錦似乎不太感興趣的樣子，於是就加大了游說她的力度。
“以前百貨商場裏面的這些化妝品都是擺在日用品的櫃臺一起賣，什麽亂七八糟的東西都有。我找人去問了一下，雖然說現在她們的人流量已經大不如前，但是，面霜香皂洗面奶這些東西加在一起，每天也能賣出個幾百個。我覺得如果能做到更加專業化，這個銷量還能夠進一步的提高。”
宋錦喝了一口汽水，笑瞇瞇的點了點頭，但是並沒有答話。
她內心其實有點驚訝，周楠說的這個思路就她來看是沒有任何問題的，這個模式似乎可行。沒想到周楠還有著這樣的市場敏銳度。
周楠見她看了自己，似乎是在等自己繼續說下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和籌碼都給拋了出來：
“百貨商場的承包投標不是公開面向社會的，他們其實已經有了自己想要邀請的公司的範圍。這裏面大多數都是國有企業。私營企業只有比較有名氣的那幾家，如果你願意的話，我們可以新成立一家公司，我有辦法讓這家公司進入到他們邀請的範疇裏。”
宋錦低垂著的眼中微微的閃過一絲流光。
周楠的背景的確是挺有能量的，她並不懷疑她能做到這一步。但是，她聽了後想到的是另外的事情，只是這個念頭一閃而過，還沒有太清楚的脈絡。
“那你覺得我們怎麽個合作法子？”她問。
“我七你三，我知道你很忙，所以你不用負責日常的經營，這些東西我會管，你只需要負責貨品的供應就行了。”周楠把自己的想法飛快的說出來，看樣子已經在自己的腦海裏構思了很多遍，流利中帶著一些緊張。
宋錦覺得這話好像有點耳熟——這不就是當時自己找嚴如玉商量的時候說話的語氣嗎？心中不由覺得有點好笑和感慨。
她低垂著眉眼，手指無意識的在桌面上有規律的輕敲，顯然已經進入到了某種思索狀態。
周楠的心隨著這輕輕的敲擊聲忽上忽下。她在來的時候覺得自己勢在必得，一定能夠說服宋錦，但是到了之後看她的態度卻又不確定起來。
她的腦海中開始了各種胡思亂想，或許，剛剛應該開四成給她。不行不行，自己又拿櫃臺，到時候又要管事兒。只拿七成已經是底線了。
大概一兩分鐘後宋錦擡起頭，目光真誠：“我覺得我還需要再考慮考慮。”
她沒有一口就答應下來。
周楠有些微微的失望。
“好，你考慮好了之後再來找我。七月底招標就要開始進行了，所以我們的時間不多，一個禮拜。”
宋錦知道，她是說自己有一個禮拜的時間可以考慮。
她點點頭：“沒問題。”
周楠帶來的這件事顯然是在宋錦的預料之外，當天晚上她躺在床上翻來覆去的想，自己到底要不要加入。
如果是做的話，這件事情能夠給自己帶來多大的收益和前景？
如果是不做的話……唔……好像心裏會覺得略有些可惜。
宋錦之前在上海的時候也去過那邊最繁華的百貨公司，第一百貨和第十百貨，還去了上海聞名中外的友誼商店——他們在去年已經有出售參觀券，即使不是外籍人士，也可以憑券進門。
柳氏百貨商場和這些百貨公司相比，不誇張的說，簡直有著天差之別。她能夠想象按照周楠的設想。這個櫃組應該是站在市場的前列。
宋錦一向比較喜歡這種感覺。
第二天她正好要去公司上班，嚴如玉看到她的黑眼圈有些驚訝：“你昨天晚上是做賊去了嗎？眼圈那麽黑！”
宋錦聽她這麽一說有些緊張，從自己的小皮包中掏出一面小小的化妝鏡，打開仔細的端詳起來。
的確是，眼圈發青，還有點腫。
“睡太晚了。”她有些懊惱。
宋錦屬於那種即使再忙也會很註意自己儀表和穿著打扮的人。
她拿出一個小小盒的粉餅，粉餅的蓋子上印有一個英文標志。在眼圈上使勁的按了兩下，看到顏色被稍微遮蓋了些後，才滿意的放了下來。這正是之前周楠去香港回來後給宋錦帶的禮物，據說是一個日本的品牌，在國內只有北京有賣，叫資生堂。①
宋錦很喜歡。她在遮眼圈的時候忽然就想起了自己在廣交會上體驗的美容儀，長嘆一聲：“你說要是有一種儀器能夠幫你永久的消除黑眼圈，那就好了。”
嚴如玉噗嗤笑一聲：“想什麽呢你，要真有這樣的儀器，估計也得等到新世紀了。”
她倒是很羨慕宋錦的粉餅：“哎，你什麽時候去廣州參展？到時候你也去香港看看唄，幫我也帶一個。”
“十月底應該要去。”她忽然想起來，問嚴如玉：“我問你哦，如果柳市的百貨商場也有了一家專門賣化妝品和日用護膚品的櫃臺，你會專門趕過去買嗎？”
“當然！縣裏面什麽都沒有，能找到個雅霜和百雀羚就已經不錯了。”嚴如玉翻了個白眼，她現在是個不折不扣的富婆，對於自己的日用品方面也開始逐漸的講究了起來，“不過其實柳市也沒有什麽好東西，也就是你賣的安雅還不錯。我媽和我嫂子也都很喜歡用，你忽然問這個幹嘛？”
宋錦聳了聳肩：“沒什麽，就隨口問的。”
嚴如玉半信半疑的看著她，然後，手往腦門上一砸，這才忽然想起來自己來找宋錦是有正經事情要談的。
“嗐！被你一打岔我都給忘記了。”
“好像是某人先開始提到我的黑眼圈了吧。”宋錦翻了個白眼。
嚴如玉哈哈笑起來：“行了，不扯了，和你說正事兒。好消息，要不要聽？”
“好消息當然得聽。”
“咱們縣的勞保用品廠你知道吧？”
宋錦有點茫然：“……不知道。”
“不知道也沒關系，反正就是有這麽一個廠，專門生產紡織類的勞保用品，像手套，工作服什麽之類的。之前主要是供貨給鋼鐵廠和其他工廠，這兩年鋼鐵廠采購量不是少了很多嗎？他們就有點過不下去了，我打聽到的消息，據說縣裏面想要替這家廠找承包！”
宋錦腦袋上飄過一排問號：？？？
這兩天是怎麽了？這一個兩個的怎麽都在找承包？
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