第82章
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第82章
大概是從兩三年前開始，全國上下都興起了一股鼓勵私人承包國營工廠的熱潮，似乎只要一被私人承包，這個廠的痼疾就可以完全的被根治。
也有一些工廠的確是在承包之後煥發了新的生機，這其中以全國最佳廠長馬勝利最有名。他將一座造紙廠在一個月內就實現了扭虧為盈，第一年就完成了140多萬的利潤。馬勝利不僅上了人民日報，還上了電視，風頭一時無兩。全國各地的企業都在求著讓馬勝利前去承包。最近的消息是他好像也的確邁開了自己的全國承包工廠之路。
縣政府看到這些事跡之後有點心動，決定把縣裏面幾個效益不高甚至是正是正在虧損中的小企業小工廠也都交給外人來承包，死馬當成活馬來醫。社會人士們可以毛遂自薦，有能者居之。
也有人覺得還是交到有成功經驗的人手上會比較妥當，他們雖然沒有馬勝利，但是他們有宋錦呀。於是他們瞅準了縣裏面的這家勞保企業，都是紡織業嘛，有雷同之處，雙方也可以進行資源共用。
嚴如玉陪宋錦從縣政府走出來，她們剛剛和縣政府相關方面的官員們開了一場小會。
會議上，政府這邊給到了那家勞保工廠的資料。他們當然是希望宋錦接手的，但是也明確表示了這不是政治任務，並不強迫。
宋錦謹慎的表示了自己要回去考慮一下，然後拿著資料和嚴如玉一起回到了公司。
看完資料之後眉頭緊皺，嚴如玉問她的神色後問：“你是不是不想接下這件事？”
宋錦揉了揉太陽穴：“的確不是太想。”
她看了一下這家勞保工廠的資料，首先。債務問題過於嚴重。這幾年裏面已經陸陸續續的欠下其他公司大概一百來萬的債務，而本身每年的銷售額卻只有60來萬，完全是一個入不敷出的場面。如果是要承包的話，必然要先承擔起他們的債務。
而且這家廠基本上都是老員工，工作二三十年的那種。這樣的員工雖然可以說有著豐富的經驗，但也有著根深蒂固的工作習性。看到一個空降的廠長，而且還大刀闊斧的進行改革，恐怕會有極深的抵觸心理。另外，雖然都是紡織類，但是他們的生產線和自己這邊完全不同，並不能進行有效整合。
她把這些考慮告訴嚴如玉，然後說了最後一條：“最關鍵的是，如果是我們承包，那這個廠它的產權是歸誰？她是集體企業還是私營企業？假使我們把它救了過來，萬一有人眼紅想要收回去呢？”
她並不懷疑集體的公正，但是卻不能不警惕個人的私心。
嚴如玉本來還有一點興致，但是被她這麽一分析，思索良久之後，也不得不認同宋錦是對的。
她苦笑著搖頭：“你說得對！我也是一聽到這是一家國營企業，就有點昏頭了。”
作為私營企業，對這種國營工廠，她難免抱有了一點仰視的心態。還好，宋錦比較清醒。
宋錦微微的瞇起眼睛，臉上露出某種讓嚴如玉熟悉的神色——每次她只要一露出這種神色，心裏也就是在計劃這什麽事情：
“這也難免。昨天我也和你一樣，差點當場就答應了別人一件事情，現在想想還好沒答應，因為我又有了新的想法。”
嚴如玉聽得糊裏糊塗。宋錦把昨天周楠過來找她，然後柳市百貨商場即將進行責任制承包的事情告訴了她。
她恍然大悟：“難怪你上午問我化妝品的事情。”
“我剛剛在縣政府的時候心裏就在想，同樣是承包，這件事情可比勞保工廠的那件事要靠譜多了。”
“可是她不是只是過來找你想做化妝品嗎？”
和錦玉公司有什麽關系？
宋錦的嘴角彎起，反問她：“你難道不想咱們公司在百貨商場拿個櫃臺？”
“當然想！”嚴如玉想也不想的回答，“我巴不得在每個市的百貨公司都能有咱們公司的櫃臺。”
想想，全國幾百家店，該有多爽！
宋錦的眼中閃過某種狐貍一般狡猾的神色，對她眨眨眼：“別的地方我暫時不能和你打包票，但柳市這一家，我應該可以讓你如願。”
……
“你想要讓我把錦玉公司也加到邀請投標的公司範疇裏？”
周南皺眉道。
宋錦給她打電話，周楠正好在家就趕緊過來了。她以為是宋錦答應了她之前提出來的計劃，沒想到她答應是答應了，但是卻有新的要求。
“對。”宋錦以一種舒展的姿勢坐著，看上去很隨和，但是說出來的話卻果決而帶著微微的強勢：“我知道這個對你來說應該不算很難，如果是需要活動費用的話，我們可以報銷。作為回報，之前你找我聊的。你七我三可以改為你八我二。”
周楠沈思了一會兒，這對她來說的確不難。她從小到大玩在一起的好朋友，媽媽就是國營商店的主任，她從小叫姨，一個院長大的，和她家的關系也非常親密。只是再塞一家公司進去的話，對她來說不過是舉手之勞。
而且宋錦並不是讓自己做白工，多讓出了一成利。
因此周楠沈思了一會兒就答應了，當然她醜話說在前頭：“我只能保證你們會出現在邀請投標的公司名單裏，但是不能保證你們投標一定會成功。”
她怕宋錦反悔又加上一句：“不過這一次我聽說競標還是會挺公平的，所以也不是完全沒有機會。”
“這個當然。”宋錦願望達成，爽朗的笑了起來。
對她來說，既做了自己感興趣的事情，又給錦玉公司爭取到了一個機會，可以說是再合適不過。
既然說定，周楠就迅速的行動了起來——宋錦對她這點還比較欣賞，她不能容忍和執行力差的人合作。否則，再好的項目，也有可能會慘淡收場。
周楠在一個星期之內註冊了一家公司，她占80%，宋錦占20%的股份。然後她把這自己的這家公司和錦玉公司都給塞進了百貨商場的投標邀請名單中。
錦玉公司收到這份邀請之後，立刻就召開了會議討論相關事項——她們需要出具自己的承包方案，商場領導將會進行評審。評審通過了之後，才能進入到最後的投標環節。商場給到了一份具體的要求，這裏面一些類似於商品適銷率、櫃臺陳列、優質服務之類的指標相對來說都不難達成。因此他們很快就通過了評審，據周楠傳來的內部消息說，還拿了高分。接下來，最重要的一項就是投標金額，也就是每一年她們要上繳的利潤。
說穿了，這其實就是要考驗她們能做到每個月多少營業額，而商場希望的是越高越好。
周楠還挺有心的，她把商場現有的衣服鞋帽櫃臺的一些數據給到了她們。
會議上，大家紛紛討論起來，各持其詞。
“如果我們來操作的話，現有的營業額肯定是可以達到的，就看要上繳利潤率是多少？”
有人反駁：“如果商場只是滿足於現有的營業額，就不會進行改制了。所以這個利潤只能比現在高，而且還得要高出不少才有希望。”
“不錯，一般上交給商場的利潤都會在20%到30%之間。我們不可能只是維持舊有的營業額，然後把上繳利潤提高到50%到60%吧？那我們承包來幹嘛！給商場白白打工啊！”
“可是如果只是賣帽子和頭花的話，單價比較低，很難在營業額上面做出多大的突破。或者說即使是我們自己突破了，但別人賣更高單價的衣服，那也會比我們要高。”
“我們為什麽不試試做衣服？衣服才是單價最高的東西。”
有人提了出來，大家瞬間就安靜下來。
在百貨商場的規劃當中，她們把不同的樓層賦予了不同的品類。第一層是賣電器和珠寶之類的單價比較高的東西。第二層和第三層是賣衣服，鞋帽和日用品；第四層則是皮具和布料；第五層是雜貨。
錦玉公司要競爭的櫃臺位於第二層和第三層，按照招標文件來看的話，商場把這兩層分成了幾個區，按照位置的好壞，最低投標線也都不同。錦玉公司瞄準的自然是最好的位置。而這個位置還不是固定的，實行的是淘汰制，也就是如果第一年你沒有達到相匹配的利潤，那麽第二年你的位置將會被調整。
這也就註定了她們要競爭的是其他的同區域賣衣服的櫃臺，而她們的單價很難拼得過這些人。
大家在核算了好幾遍之後都覺得她們必須在櫃臺裏面加入服裝才能夠有勝算。
這個提議獲得了大多數人的認可，包括嚴如玉和行事作風向來比較保守的老楊。
大家都看著宋錦。
宋錦沒有想到，原本只是討論商場承包的問題，最後卻轉到了這件事上。
而說實話，這件事情也是她一直以來都在考慮的——她自己是做過零售的，她能不知道在衣服鞋帽裏面，其實衣服才是大頭嗎？就像錦泠商鋪，每個月一千塊的營業額最起碼能有七百塊是由服裝撐起來的，尤其是冬天的時候，一件好的外套就能賣到八九十到一百多，而這這足夠她賣七八頂貝雷帽。
之前她一直沒有提過這件事，是因為公司發展的節奏太快太緊張根本無暇顧及。沒想到在這個節骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的兩件事，卻反倒讓這個問題浮出水面，擺在了明面上。
到底做不做服裝？
她知道大家說的做服裝自然不是像自己以前那樣去批發市場，倒點貨回來買就行了。她們想的是要不要開辟一條服裝的生產線。
會議室裏已經進行到了舉手表決的環節。
嚴如玉，老楊還有小齊和安晨都舉手投了讚成票，然後眼巴巴的看著她。
宋錦從自己的沈思中醒過神來，就看到了這樣一幅場景，她好笑的道：“難不成你們以為我會反對嗎？”
之前她不做，只是因為她們創業的時候成本太小，根本支撐不起服裝這樣的品類，所以只能從更小的帽子入手。但現在通過帽子和頭花，她們已經獲得了不少的資本，那自然可以再嘗試著往更大的服裝市場跨一步。
即使是出錯，也不會動搖到她們的根本。
這就是宋錦需要的底氣。
“你們做一個方案過來，我看看如果沒有問題的話，可以立刻執行。”
她現在已經學會了不再自己從頭到尾的親力親為。
聽到宋錦的話，大家都很興奮，動力滿滿。最後這件事情由嚴如玉牽頭，安晨主要負責，老楊和小齊配合，三天之內就把計劃書擺到了宋錦的桌子上。
宋錦看完之後挑挑眉：“看來你們對這件事情已經想了很久了。”
這份方案內容很完整，包括了對現有服裝市場的研究和看法以及她們要做一個什麽樣的品牌、什麽樣的風格、針對什麽樣的人群都有了非常詳細的闡述。
這可不是一份兩三天就能夠做出來的東西。
安晨有點靦腆：“我以前本來就是學服裝設計的。之前早就在想，如果要做一個服裝品牌要做成什麽樣子的。”
相比於安晨偏藝術性，嚴如玉的角度就更加的具體，落實到了要招多少工人，置辦多少設備，達到多少產能，仔仔細細，一目了然。
“我其實之前也一直在想這件事兒。”她見宋錦望過來，嘿嘿一笑。
宋錦讚許的點點頭。她最高興的其實是從這件事情上可以看出來，經過半年多的磨合，錦玉公司的各個部門不僅僅是內部，而部門與部門現在相互之間配合得也非常好。
之前因為放權而生出來的一些不習慣和遺憾在這一刻都煙消雲散了。她感悟道，這就像是養小孩一樣，你要培養她走路卻一直不放手的話，那她可能永遠也不能獨立行走。
她很快的就批覆了這份方案，當然也給了自己的建議。比如初期的款式不要太多，最好集中在某一兩個品類上，夏天是襯衫和連衣裙，冬天則是大衣和棉服。這是她從做帽子上面得出來的經驗，先從一個小的點出發，再由點及面。
安晨也表示認可。畢竟是初次嘗試，不能一下子就把攤子給鋪的太大。她自從跟隨著銷售部的人去出過幾次業務之後，便不再是以前那個只會畫圖的設計師，而更多的帶上了一些市場思維。
“如果競標成功的話，會給到我們兩個月左右的裝修期。”宋錦看了看手邊的日歷，“這兩個月裏面你必須讓我看到後續要上架的秋冬款，不僅僅是樣品，還要必須保證後續的產能。”
她看了一眼安晨：“我們會根據你的要求配備版師、工人和生產線。這個投入可以說是很巨大的，所以我對你的要求是，這一仗只能贏不能輸。”。
“可以做到嗎？”
她的話語柔和，但是眼神中卻帶著不容錯辨的銳利緊緊的盯著安晨。
安晨一驚，她能夠感覺到某種壓力，但更多的是興奮，她大聲的道：“保證完成任務！”
她走了之後，嚴如玉問宋錦，有些擔憂：“你是不是給了她太大壓力了？你也不怕她被壓垮了？”
宋錦輕輕一笑，嘴角弧度優雅，眼神也變得柔和起來：“安晨就是那種你必須要給她壓力，她才會往前走的人。”
安晨的審美和設計能力是毋庸置疑的，她之前設計的帽子和手套，這段時間以來都獲得了很不錯的訂單。目前錦玉公司的年度目標已經完成了將近70%，這裏面可以說有安晨很大的功勞。
但是她也有一個缺點，可能是因為學藝術的原因，她的性格相對懶散，做事偶爾會有些拖延。但只要能激發起她的勝負欲給她壓力，讓她有發揮的空間，她就能迸發出很大的激情。
錦玉公司根據安晨給出的方案又及時的調整了競標方案。她們在商定好競標金額之後，每個人都表現的有些緊張，畢竟這可是一個很大的數字。用宋錦的話說，這個數字不僅是為了競標成功，也是為了給公司下一步的發展開一個好頭。
很快，就到了競標的當天。
柳市百貨商場考慮到參與人數眾多，便把這一場競標安排在了市裏面的一個小禮堂。宋錦帶著嚴如玉一起參加，在小禮堂外面和周南會合。
“你們要小心哦，我聽說服裝組的競爭是最大的，來了很多企業，而且還邀請了一些外地的企業過來。”周楠提醒她們。
宋錦見她自己還挺輕松的，心裏清楚她肯定是得到了某種保證。
她微微一笑：“沒關系，我們也很有自信。”
“反正不管怎麽樣，你肯定都是今天的贏家。”周南笑著拍了拍她的肩。
小禮堂裏面擺了一張一張的長桌和椅子，桌子上還放著公司的立牌。宋錦和嚴如玉根據指引找到了自家公司的位置坐下來。不多一會兒，場地裏就人頭攢動，但是基本上沒有高聲喧鬧的，大家都是在和旁邊的人竊竊私語。等主席臺上到了人之後，一下子就安靜了下來。
百貨商場的領導和市政府商業局的領導一起上臺，先是簡單的講了話，介紹了一下這一次的承包改制，然後就開始按照每一個組進行投標。
周楠是在日化用品組，而宋錦和嚴如玉是在服裝組。
投標的過程非常簡單，念到每一個組的時候，參與投標的公司代表就會把寫有競標金額的標書遞交上去，收齊之後當場出結果。等到所有櫃組的結果出來之後，百貨商場店會和贏得投標的公司簽訂承包合同。
當然，雖然流程簡單，但是氛圍卻十分的緊張和肅穆。這畢竟都是牽扯到自身的利益，每個人都嚴肅以對。
日化用品組先進行投標，這個組的競爭力度並不是很大，報名的應該只有七八個人，最後中標的有三個人。這其中就有周楠。
雖然周楠和她說的是她不用管化妝品櫃臺的具體事務，但在填寫競標金額的時候，她還是事先和宋錦商量了一下，定下了一個數字，五萬塊，不高，但也算不上很低，比較保險。
服裝組的投標留到了最後。
服裝組兩層總共48個櫃臺位置，其中有40個都留給了商場內部承包，有8個向社會放出來。而這8個名額有總共接近20多家公司競爭，可以說是今天競爭得最慘烈的一組。
宋錦沒有上臺，嚴如玉作為代表公司的總負責人去投遞了標書。
下來之後，嚴如玉有些緊張，宋錦安撫的拍了拍她的手。
旁邊一家公司的負責人也把標書交上去了，心情放松了許多。見她倆是兩個年輕女性，有些好奇，也稍微有些輕視。
這麽年輕，能幹出啥事兒來？可能就是被邀請來充數，走個過場的吧！
“同志，你們標書金額寫了多少啊？都已經交完了，現在可以透露一下不？”
這人的笑容帶著一些輕浮，宋錦有些不喜。
她淡淡的道：“待會兒等公布結果你就知道了。”
那人一楞，笑了起來：“看來你們很有信心嘛。”
競標成功的人的金額是會被公布出來。
這次輪到嚴如玉瞪她一眼：“沒信心你過來這邊幹什麽？”
本來只是見她們長得好看，想口頭上花花一下緩解壓力的男人被她倆一個接一個的噎得說不出話來。
得！沒想到是兩個小辣椒。
他撇撇嘴，看了一下在宋錦和嚴如玉身前放著的公司牌子，上面寫著錦玉股份有限公司——不認識，不知道是哪個角落裏跑出來的小公司。兩個小娘們，商場如戰場，以為是這麽輕松的嗎？等到時候公布結果，你們可別哭！
服裝組所有的人都投標結束之後，過了20分鐘，投標結果就出來了。
百貨商場的王主任應該也就是周楠說的她好友的媽媽在臺上宣布中標結果。
前面幾組下來大家也都看出來了，她會習慣性的把金額最高的一家公司放在最前面。
“錦玉股份有限公司。投標金額，20萬。”
嚴如玉松了一口氣，宋錦臉上倒是波瀾不驚。
她們旁邊坐著的自信滿滿的那個男人聽了之後腿一抖，目瞪口呆的望著她倆。
這個數字被揭曉之後，全場一片嘩然。
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大概是從兩三年前開始，全國上下都興起了一股鼓勵私人承包國營工廠的熱潮，似乎只要一被私人承包，這個廠的痼疾就可以完全的被根治。
也有一些工廠的確是在承包之後煥發了新的生機，這其中以全國最佳廠長馬勝利最有名。他將一座造紙廠在一個月內就實現了扭虧為盈，第一年就完成了140多萬的利潤。馬勝利不僅上了人民日報，還上了電視，風頭一時無兩。全國各地的企業都在求著讓馬勝利前去承包。最近的消息是他好像也的確邁開了自己的全國承包工廠之路。
縣政府看到這些事跡之後有點心動，決定把縣裏面幾個效益不高甚至是正是正在虧損中的小企業小工廠也都交給外人來承包，死馬當成活馬來醫。社會人士們可以毛遂自薦，有能者居之。
也有人覺得還是交到有成功經驗的人手上會比較妥當，他們雖然沒有馬勝利，但是他們有宋錦呀。於是他們瞅準了縣裏面的這家勞保企業，都是紡織業嘛，有雷同之處，雙方也可以進行資源共用。
嚴如玉陪宋錦從縣政府走出來，她們剛剛和縣政府相關方面的官員們開了一場小會。
會議上，政府這邊給到了那家勞保工廠的資料。他們當然是希望宋錦接手的，但是也明確表示了這不是政治任務，並不強迫。
宋錦謹慎的表示了自己要回去考慮一下，然後拿著資料和嚴如玉一起回到了公司。
看完資料之後眉頭緊皺，嚴如玉問她的神色後問：“你是不是不想接下這件事？”
宋錦揉了揉太陽穴：“的確不是太想。”
她看了一下這家勞保工廠的資料，首先。債務問題過於嚴重。這幾年裏面已經陸陸續續的欠下其他公司大概一百來萬的債務，而本身每年的銷售額卻只有60來萬，完全是一個入不敷出的場面。如果是要承包的話，必然要先承擔起他們的債務。
而且這家廠基本上都是老員工，工作二三十年的那種。這樣的員工雖然可以說有著豐富的經驗，但也有著根深蒂固的工作習性。看到一個空降的廠長，而且還大刀闊斧的進行改革，恐怕會有極深的抵觸心理。另外，雖然都是紡織類，但是他們的生產線和自己這邊完全不同，並不能進行有效整合。
她把這些考慮告訴嚴如玉，然後說了最後一條：“最關鍵的是，如果是我們承包，那這個廠它的產權是歸誰？她是集體企業還是私營企業？假使我們把它救了過來，萬一有人眼紅想要收回去呢？”
她並不懷疑集體的公正，但是卻不能不警惕個人的私心。
嚴如玉本來還有一點興致，但是被她這麽一分析，思索良久之後，也不得不認同宋錦是對的。
她苦笑著搖頭：“你說得對！我也是一聽到這是一家國營企業，就有點昏頭了。”
作為私營企業，對這種國營工廠，她難免抱有了一點仰視的心態。還好，宋錦比較清醒。
宋錦微微的瞇起眼睛，臉上露出某種讓嚴如玉熟悉的神色——每次她只要一露出這種神色，心裏也就是在計劃這什麽事情：
“這也難免。昨天我也和你一樣，差點當場就答應了別人一件事情，現在想想還好沒答應，因為我又有了新的想法。”
嚴如玉聽得糊裏糊塗。宋錦把昨天周楠過來找她，然後柳市百貨商場即將進行責任制承包的事情告訴了她。
她恍然大悟：“難怪你上午問我化妝品的事情。”
“我剛剛在縣政府的時候心裏就在想，同樣是承包，這件事情可比勞保工廠的那件事要靠譜多了。”
“可是她不是只是過來找你想做化妝品嗎？”
和錦玉公司有什麽關系？
宋錦的嘴角彎起，反問她：“你難道不想咱們公司在百貨商場拿個櫃臺？”
“當然想！”嚴如玉想也不想的回答，“我巴不得在每個市的百貨公司都能有咱們公司的櫃臺。”
想想，全國幾百家店，該有多爽！
宋錦的眼中閃過某種狐貍一般狡猾的神色，對她眨眨眼：“別的地方我暫時不能和你打包票，但柳市這一家，我應該可以讓你如願。”
……
“你想要讓我把錦玉公司也加到邀請投標的公司範疇裏？”
周南皺眉道。
宋錦給她打電話，周楠正好在家就趕緊過來了。她以為是宋錦答應了她之前提出來的計劃，沒想到她答應是答應了，但是卻有新的要求。
“對。”宋錦以一種舒展的姿勢坐著，看上去很隨和，但是說出來的話卻果決而帶著微微的強勢：“我知道這個對你來說應該不算很難，如果是需要活動費用的話，我們可以報銷。作為回報，之前你找我聊的。你七我三可以改為你八我二。”
周楠沈思了一會兒，這對她來說的確不難。她從小到大玩在一起的好朋友，媽媽就是國營商店的主任，她從小叫姨，一個院長大的，和她家的關系也非常親密。只是再塞一家公司進去的話，對她來說不過是舉手之勞。
而且宋錦並不是讓自己做白工，多讓出了一成利。
因此周楠沈思了一會兒就答應了，當然她醜話說在前頭：“我只能保證你們會出現在邀請投標的公司名單裏，但是不能保證你們投標一定會成功。”
她怕宋錦反悔又加上一句：“不過這一次我聽說競標還是會挺公平的，所以也不是完全沒有機會。”
“這個當然。”宋錦願望達成，爽朗的笑了起來。
對她來說，既做了自己感興趣的事情，又給錦玉公司爭取到了一個機會，可以說是再合適不過。
既然說定，周楠就迅速的行動了起來——宋錦對她這點還比較欣賞，她不能容忍和執行力差的人合作。否則，再好的項目，也有可能會慘淡收場。
周楠在一個星期之內註冊了一家公司，她占80%，宋錦占20%的股份。然後她把這自己的這家公司和錦玉公司都給塞進了百貨商場的投標邀請名單中。
錦玉公司收到這份邀請之後，立刻就召開了會議討論相關事項——她們需要出具自己的承包方案，商場領導將會進行評審。評審通過了之後，才能進入到最後的投標環節。商場給到了一份具體的要求，這裏面一些類似於商品適銷率、櫃臺陳列、優質服務之類的指標相對來說都不難達成。因此他們很快就通過了評審，據周楠傳來的內部消息說，還拿了高分。接下來，最重要的一項就是投標金額，也就是每一年她們要上繳的利潤。
說穿了，這其實就是要考驗她們能做到每個月多少營業額，而商場希望的是越高越好。
周楠還挺有心的，她把商場現有的衣服鞋帽櫃臺的一些數據給到了她們。
會議上，大家紛紛討論起來，各持其詞。
“如果我們來操作的話，現有的營業額肯定是可以達到的，就看要上繳利潤率是多少？”
有人反駁：“如果商場只是滿足於現有的營業額，就不會進行改制了。所以這個利潤只能比現在高，而且還得要高出不少才有希望。”
“不錯，一般上交給商場的利潤都會在20%到30%之間。我們不可能只是維持舊有的營業額，然後把上繳利潤提高到50%到60%吧？那我們承包來幹嘛！給商場白白打工啊！”
“可是如果只是賣帽子和頭花的話，單價比較低，很難在營業額上面做出多大的突破。或者說即使是我們自己突破了，但別人賣更高單價的衣服，那也會比我們要高。”
“我們為什麽不試試做衣服？衣服才是單價最高的東西。”
有人提了出來，大家瞬間就安靜下來。
在百貨商場的規劃當中，她們把不同的樓層賦予了不同的品類。第一層是賣電器和珠寶之類的單價比較高的東西。第二層和第三層是賣衣服，鞋帽和日用品；第四層則是皮具和布料；第五層是雜貨。
錦玉公司要競爭的櫃臺位於第二層和第三層，按照招標文件來看的話，商場把這兩層分成了幾個區，按照位置的好壞，最低投標線也都不同。錦玉公司瞄準的自然是最好的位置。而這個位置還不是固定的，實行的是淘汰制，也就是如果第一年你沒有達到相匹配的利潤，那麽第二年你的位置將會被調整。
這也就註定了她們要競爭的是其他的同區域賣衣服的櫃臺，而她們的單價很難拼得過這些人。
大家在核算了好幾遍之後都覺得她們必須在櫃臺裏面加入服裝才能夠有勝算。
這個提議獲得了大多數人的認可，包括嚴如玉和行事作風向來比較保守的老楊。
大家都看著宋錦。
宋錦沒有想到，原本只是討論商場承包的問題，最後卻轉到了這件事上。
而說實話，這件事情也是她一直以來都在考慮的——她自己是做過零售的，她能不知道在衣服鞋帽裏面，其實衣服才是大頭嗎？就像錦泠商鋪，每個月一千塊的營業額最起碼能有七百塊是由服裝撐起來的，尤其是冬天的時候，一件好的外套就能賣到八九十到一百多，而這這足夠她賣七八頂貝雷帽。
之前她一直沒有提過這件事，是因為公司發展的節奏太快太緊張根本無暇顧及。沒想到在這個節骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的兩件事，卻反倒讓這個問題浮出水面，擺在了明面上。
到底做不做服裝？
她知道大家說的做服裝自然不是像自己以前那樣去批發市場，倒點貨回來買就行了。她們想的是要不要開辟一條服裝的生產線。
會議室裏已經進行到了舉手表決的環節。
嚴如玉，老楊還有小齊和安晨都舉手投了讚成票，然後眼巴巴的看著她。
宋錦從自己的沈思中醒過神來，就看到了這樣一幅場景，她好笑的道：“難不成你們以為我會反對嗎？”
之前她不做，只是因為她們創業的時候成本太小，根本支撐不起服裝這樣的品類，所以只能從更小的帽子入手。但現在通過帽子和頭花，她們已經獲得了不少的資本，那自然可以再嘗試著往更大的服裝市場跨一步。
即使是出錯，也不會動搖到她們的根本。
這就是宋錦需要的底氣。
“你們做一個方案過來，我看看如果沒有問題的話，可以立刻執行。”
她現在已經學會了不再自己從頭到尾的親力親為。
聽到宋錦的話，大家都很興奮，動力滿滿。最後這件事情由嚴如玉牽頭，安晨主要負責，老楊和小齊配合，三天之內就把計劃書擺到了宋錦的桌子上。
宋錦看完之後挑挑眉：“看來你們對這件事情已經想了很久了。”
這份方案內容很完整，包括了對現有服裝市場的研究和看法以及她們要做一個什麽樣的品牌、什麽樣的風格、針對什麽樣的人群都有了非常詳細的闡述。
這可不是一份兩三天就能夠做出來的東西。
安晨有點靦腆：“我以前本來就是學服裝設計的。之前早就在想，如果要做一個服裝品牌要做成什麽樣子的。”
相比於安晨偏藝術性，嚴如玉的角度就更加的具體，落實到了要招多少工人，置辦多少設備，達到多少產能，仔仔細細，一目了然。
“我其實之前也一直在想這件事兒。”她見宋錦望過來，嘿嘿一笑。
宋錦讚許的點點頭。她最高興的其實是從這件事情上可以看出來，經過半年多的磨合，錦玉公司的各個部門不僅僅是內部，而部門與部門現在相互之間配合得也非常好。
之前因為放權而生出來的一些不習慣和遺憾在這一刻都煙消雲散了。她感悟道，這就像是養小孩一樣，你要培養她走路卻一直不放手的話，那她可能永遠也不能獨立行走。
她很快的就批覆了這份方案，當然也給了自己的建議。比如初期的款式不要太多，最好集中在某一兩個品類上，夏天是襯衫和連衣裙，冬天則是大衣和棉服。這是她從做帽子上面得出來的經驗，先從一個小的點出發，再由點及面。
安晨也表示認可。畢竟是初次嘗試，不能一下子就把攤子給鋪的太大。她自從跟隨著銷售部的人去出過幾次業務之後，便不再是以前那個只會畫圖的設計師，而更多的帶上了一些市場思維。
“如果競標成功的話，會給到我們兩個月左右的裝修期。”宋錦看了看手邊的日歷，“這兩個月裏面你必須讓我看到後續要上架的秋冬款，不僅僅是樣品，還要必須保證後續的產能。”
她看了一眼安晨：“我們會根據你的要求配備版師、工人和生產線。這個投入可以說是很巨大的，所以我對你的要求是，這一仗只能贏不能輸。”。
“可以做到嗎？”
她的話語柔和，但是眼神中卻帶著不容錯辨的銳利緊緊的盯著安晨。
安晨一驚，她能夠感覺到某種壓力，但更多的是興奮，她大聲的道：“保證完成任務！”
她走了之後，嚴如玉問宋錦，有些擔憂：“你是不是給了她太大壓力了？你也不怕她被壓垮了？”
宋錦輕輕一笑，嘴角弧度優雅，眼神也變得柔和起來：“安晨就是那種你必須要給她壓力，她才會往前走的人。”
安晨的審美和設計能力是毋庸置疑的，她之前設計的帽子和手套，這段時間以來都獲得了很不錯的訂單。目前錦玉公司的年度目標已經完成了將近70%，這裏面可以說有安晨很大的功勞。
但是她也有一個缺點，可能是因為學藝術的原因，她的性格相對懶散，做事偶爾會有些拖延。但只要能激發起她的勝負欲給她壓力，讓她有發揮的空間，她就能迸發出很大的激情。
錦玉公司根據安晨給出的方案又及時的調整了競標方案。她們在商定好競標金額之後，每個人都表現的有些緊張，畢竟這可是一個很大的數字。用宋錦的話說，這個數字不僅是為了競標成功，也是為了給公司下一步的發展開一個好頭。
很快，就到了競標的當天。
柳市百貨商場考慮到參與人數眾多，便把這一場競標安排在了市裏面的一個小禮堂。宋錦帶著嚴如玉一起參加，在小禮堂外面和周南會合。
“你們要小心哦，我聽說服裝組的競爭是最大的，來了很多企業，而且還邀請了一些外地的企業過來。”周楠提醒她們。
宋錦見她自己還挺輕松的，心裏清楚她肯定是得到了某種保證。
她微微一笑：“沒關系，我們也很有自信。”
“反正不管怎麽樣，你肯定都是今天的贏家。”周南笑著拍了拍她的肩。
小禮堂裏面擺了一張一張的長桌和椅子，桌子上還放著公司的立牌。宋錦和嚴如玉根據指引找到了自家公司的位置坐下來。不多一會兒，場地裏就人頭攢動，但是基本上沒有高聲喧鬧的，大家都是在和旁邊的人竊竊私語。等主席臺上到了人之後，一下子就安靜了下來。
百貨商場的領導和市政府商業局的領導一起上臺，先是簡單的講了話，介紹了一下這一次的承包改制，然後就開始按照每一個組進行投標。
周楠是在日化用品組，而宋錦和嚴如玉是在服裝組。
投標的過程非常簡單，念到每一個組的時候，參與投標的公司代表就會把寫有競標金額的標書遞交上去，收齊之後當場出結果。等到所有櫃組的結果出來之後，百貨商場店會和贏得投標的公司簽訂承包合同。
當然，雖然流程簡單，但是氛圍卻十分的緊張和肅穆。這畢竟都是牽扯到自身的利益，每個人都嚴肅以對。
日化用品組先進行投標，這個組的競爭力度並不是很大，報名的應該只有七八個人，最後中標的有三個人。這其中就有周楠。
雖然周楠和她說的是她不用管化妝品櫃臺的具體事務，但在填寫競標金額的時候，她還是事先和宋錦商量了一下，定下了一個數字，五萬塊，不高，但也算不上很低，比較保險。
服裝組的投標留到了最後。
服裝組兩層總共48個櫃臺位置，其中有40個都留給了商場內部承包，有8個向社會放出來。而這8個名額有總共接近20多家公司競爭，可以說是今天競爭得最慘烈的一組。
宋錦沒有上臺，嚴如玉作為代表公司的總負責人去投遞了標書。
下來之後，嚴如玉有些緊張，宋錦安撫的拍了拍她的手。
旁邊一家公司的負責人也把標書交上去了，心情放松了許多。見她倆是兩個年輕女性，有些好奇，也稍微有些輕視。
這麽年輕，能幹出啥事兒來？可能就是被邀請來充數，走個過場的吧！
“同志，你們標書金額寫了多少啊？都已經交完了，現在可以透露一下不？”
這人的笑容帶著一些輕浮，宋錦有些不喜。
她淡淡的道：“待會兒等公布結果你就知道了。”
那人一楞，笑了起來：“看來你們很有信心嘛。”
競標成功的人的金額是會被公布出來。
這次輪到嚴如玉瞪她一眼：“沒信心你過來這邊幹什麽？”
本來只是見她們長得好看，想口頭上花花一下緩解壓力的男人被她倆一個接一個的噎得說不出話來。
得！沒想到是兩個小辣椒。
他撇撇嘴，看了一下在宋錦和嚴如玉身前放著的公司牌子，上面寫著錦玉股份有限公司——不認識，不知道是哪個角落裏跑出來的小公司。兩個小娘們，商場如戰場，以為是這麽輕松的嗎？等到時候公布結果，你們可別哭！
服裝組所有的人都投標結束之後，過了20分鐘，投標結果就出來了。
百貨商場的王主任應該也就是周楠說的她好友的媽媽在臺上宣布中標結果。
前面幾組下來大家也都看出來了，她會習慣性的把金額最高的一家公司放在最前面。
“錦玉股份有限公司。投標金額，20萬。”
嚴如玉松了一口氣，宋錦臉上倒是波瀾不驚。
她們旁邊坐著的自信滿滿的那個男人聽了之後腿一抖，目瞪口呆的望著她倆。
這個數字被揭曉之後，全場一片嘩然。
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