第35章 生意
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下午，田杏兒找了個機會，和喜鵲偷偷溜出了府。
她上次早就把家附近的路摸熟了，家裏人都在忙碌，竟沒人察覺兩個丫頭偷偷跑出去。
喜鵲十分不安，幾次想勸她回去，田杏兒道，“咱們就去試試，要是賣不出去咱就回家，耽誤不了多少功夫。”
“可是……”喜鵲小丫頭愁眉苦臉道，“我從來沒到過外面，秀荷姑姑說外面有拍花子，不讓咱們亂走……”
田杏兒安慰她道，“不怕，萬事有我呢！上次我跟秀荷姑姑把外頭都逛了，我認得路！你想想，你想不想吃好的？像萬壽齋的綠豆糕，你上次不是說想嘗嘗嗎？要是咱的帕子賣出去，我就給你買綠豆糕吃！
還有，這事不許告訴我娘，要是你敢通風報信，我就把你攆回去，接著伺候大姑娘和二姑娘！”
她一通威脅加誘惑，喜鵲小丫頭不情不願的跟在了她身後。
田杏兒目標很明確，直奔上次去過的最大的繡莊。
吩咐喜鵲在外頭等著，她和上回一樣，跟在一位貴婦人身後混了進去。
這間繡莊名叫“紅裳閣”，專做官眷和富貴人家的生意，來來往往都是遍身綾羅，滿頭珠翠的女客。
田杏兒混在中間，就跟個跑腿的小丫鬟一樣，一點都不起眼。
她跟在那貴婦人身後，悄悄聽著她和那管事的交談，等貴婦人買好東西走後，她沖那四十多歲，長著一張圓盤臉，看起來很和氣的女管事叫道，“掌櫃的，請留步！”
女管事回頭，沒見著人，眼神往下一掃，才看到一個小丫頭，個頭還沒櫃臺高，正扒著櫃面沖她招手。
女人道，“小丫頭，你家夫人都走了，你怎麽還在這裏？”
顯然也是把她誤會成了剛才那夫人的丫鬟。
田杏兒極力擺出一張甜甜的笑臉，笑瞇瞇道，“美女姐姐，我不是剛才那位夫人的丫頭，我來是想跟你談筆生意！”
女掌事聽她叫自己‘美女姐姐’，笑的幾乎合不攏嘴，然而再一聽清楚她的話，幾乎以為自己聽錯了，一臉驚訝道，“談生意？就你？”
田杏兒肯定的點頭道，“沒錯，就是我！”
女掌櫃上下打量了一眼她，見她衣著寒酸，面容稚嫩，看起來像是只有七八歲的樣子，
都快氣笑了，揮揮手道，“去去去，哪來的小丫頭消遣老娘！看在你嘴巴比較甜的份上，趕緊出去吧，別搗亂！”
田杏兒沒再說話，從懷裏掏出繡好的帕子，往掌櫃的跟前一展道，“美女姐姐，你看看這個！”
女掌櫃聽她一聲聲叫的有趣，忍不住抿嘴直笑，也樂的給她個面子，往帕子上隨意一瞅。
然而只一眼，她的眼神就挪不開了。
她猛然一把將帕子拿了起來，上看下看，還用手去摩挲繡好的花朵，一疊聲的道，“小丫頭，這帕子哪來的？不是，這是誰繡的？”
田杏兒笑瞇瞇沒說話。
掌櫃的捧著帕子，如獲至寶，眼睛都恨不得粘在上面，把帕子拿起來，沖著陽光照了照。
就見那海棠花瓣層層疊疊，舒展卷曲，蝴蝶翅膀嗡動，就像是要從帕子上活過來一樣。
掌櫃的激動的直拍大腿道，“絕了！這繡工，這針法，就是江南那邊的繡技都比不上！哎呀，可惜……”
她看著帕子材質粗陋，這麽一副精美的繡品竟然用了這麽普通的料子，若是軟煙羅，或是其它的絲緞上，那才叫相得益彰！
她可惜了半天，才想起了田杏兒，轉頭問道，“小妹妹，這帕子你打哪兒來的？”
她一雙眼睛熱切的望過來。
田杏兒笑笑道，“美女姐姐，咱們談生意，是不是就該有個談生意的樣子？”
掌櫃的瞬間醒悟，一疊聲的叫道，“來人，快上茶！”
她攜起田杏兒的手，親自把她往二樓貴賓間領，一邊笑的極親熱道，“小妹子，我說今早外頭的喜鵲就吱吱喳喳叫個不停，果然這不就來貴人了？怪不得我一看小妹子就投緣，合該咱倆有緣分！”
她親自把她領到貴賓間坐下，捧上香茶。
田杏兒沒東張西看，穩穩當當坐下，先端起茶盞嗅了嗅，又輕抿了一口，讚道，“好茶！”
女掌櫃看著她，暗暗稱奇。
明明就不過是個十來歲的黃毛小丫頭，但一舉一動，說不出的淡定沈穩。
初見時，還以為是個普通的小丫頭，但細看，一雙眼睛清亮明澈，眉目嬌嫩細致，可以想見長開了，絕對是個難得的美人胚子。
如果不是衣著太過普通，看著倒不像是尋常人家養出來的。
女掌櫃摸不清她的底細，試探般的道，“小妹子，不知道你是哪家的？”
田杏兒也沒隱瞞，清清脆脆道，“西首蘆花巷，大槐樹下的裴家！”
“裴相公家？”
女掌櫃竟然知道裴家，眼睛驀地一亮道，“聽說裴家大姑娘擅女紅，繡工不俗，不知那帕子可是出自大姑娘之手？”
田杏兒無語，裴燕那繡工也敢叫‘不俗’？也不知道這名聲是怎麽傳出來的！
但看女掌櫃擺明信不過她的模樣，她也沒否認，只是笑笑道，“美女姐姐看這帕子上的繡工可使得？”
“使得！當然使得！”
女掌櫃看著她道，“小妹子的意思是？”
田杏兒道，“我想在紅裳閣裏接些活！當然我可以保證，每次繡出來的東西絕不會比這帕子差！”
沒錯，從剛才聽到那些貴婦人的談論起，她就改變了策略。
賣帕子能值幾個錢啊，還不如直接接了繡活來做。
那些貴夫人們十分挑剔繡工，但往往繡的好的，能使一件衣裙增價一倍或是數倍！
聽她要接活，女掌櫃瞬時笑的合不攏嘴，連聲答應道，“當然可以！只要保證質量能像這次一樣，咱們紅裳閣啊來者不拒！”
“那價錢……”
田杏兒剛開口，女掌櫃就笑吟吟道，“價錢不是問題！普通的繡娘接一次活十到十五文錢不止，但裴大姑娘繡工精湛，這樣，一次按五十文可好？”
她話音未落，田杏兒起身扭頭就走。
女掌櫃急了，拉住她道，“小妹子，你這是什麽意思？”
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她上次早就把家附近的路摸熟了，家裏人都在忙碌，竟沒人察覺兩個丫頭偷偷跑出去。
喜鵲十分不安，幾次想勸她回去，田杏兒道，“咱們就去試試，要是賣不出去咱就回家，耽誤不了多少功夫。”
“可是……”喜鵲小丫頭愁眉苦臉道，“我從來沒到過外面，秀荷姑姑說外面有拍花子，不讓咱們亂走……”
田杏兒安慰她道，“不怕，萬事有我呢！上次我跟秀荷姑姑把外頭都逛了，我認得路！你想想，你想不想吃好的？像萬壽齋的綠豆糕，你上次不是說想嘗嘗嗎？要是咱的帕子賣出去，我就給你買綠豆糕吃！
還有，這事不許告訴我娘，要是你敢通風報信，我就把你攆回去，接著伺候大姑娘和二姑娘！”
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吩咐喜鵲在外頭等著，她和上回一樣，跟在一位貴婦人身後混了進去。
這間繡莊名叫“紅裳閣”，專做官眷和富貴人家的生意，來來往往都是遍身綾羅，滿頭珠翠的女客。
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她跟在那貴婦人身後，悄悄聽著她和那管事的交談，等貴婦人買好東西走後，她沖那四十多歲，長著一張圓盤臉，看起來很和氣的女管事叫道，“掌櫃的，請留步！”
女管事回頭，沒見著人，眼神往下一掃，才看到一個小丫頭，個頭還沒櫃臺高，正扒著櫃面沖她招手。
女人道，“小丫頭，你家夫人都走了，你怎麽還在這裏？”
顯然也是把她誤會成了剛才那夫人的丫鬟。
田杏兒極力擺出一張甜甜的笑臉，笑瞇瞇道，“美女姐姐，我不是剛才那位夫人的丫頭，我來是想跟你談筆生意！”
女掌事聽她叫自己‘美女姐姐’，笑的幾乎合不攏嘴，然而再一聽清楚她的話，幾乎以為自己聽錯了，一臉驚訝道，“談生意？就你？”
田杏兒肯定的點頭道，“沒錯，就是我！”
女掌櫃上下打量了一眼她，見她衣著寒酸，面容稚嫩，看起來像是只有七八歲的樣子，
都快氣笑了，揮揮手道，“去去去，哪來的小丫頭消遣老娘！看在你嘴巴比較甜的份上，趕緊出去吧，別搗亂！”
田杏兒沒再說話，從懷裏掏出繡好的帕子，往掌櫃的跟前一展道，“美女姐姐，你看看這個！”
女掌櫃聽她一聲聲叫的有趣，忍不住抿嘴直笑，也樂的給她個面子，往帕子上隨意一瞅。
然而只一眼，她的眼神就挪不開了。
她猛然一把將帕子拿了起來，上看下看，還用手去摩挲繡好的花朵，一疊聲的道，“小丫頭，這帕子哪來的？不是，這是誰繡的？”
田杏兒笑瞇瞇沒說話。
掌櫃的捧著帕子，如獲至寶，眼睛都恨不得粘在上面，把帕子拿起來，沖著陽光照了照。
就見那海棠花瓣層層疊疊，舒展卷曲，蝴蝶翅膀嗡動，就像是要從帕子上活過來一樣。
掌櫃的激動的直拍大腿道，“絕了！這繡工，這針法，就是江南那邊的繡技都比不上！哎呀，可惜……”
她看著帕子材質粗陋，這麽一副精美的繡品竟然用了這麽普通的料子，若是軟煙羅，或是其它的絲緞上，那才叫相得益彰！
她可惜了半天，才想起了田杏兒，轉頭問道，“小妹妹，這帕子你打哪兒來的？”
她一雙眼睛熱切的望過來。
田杏兒笑笑道，“美女姐姐，咱們談生意，是不是就該有個談生意的樣子？”
掌櫃的瞬間醒悟，一疊聲的叫道，“來人，快上茶！”
她攜起田杏兒的手，親自把她往二樓貴賓間領，一邊笑的極親熱道，“小妹子，我說今早外頭的喜鵲就吱吱喳喳叫個不停，果然這不就來貴人了？怪不得我一看小妹子就投緣，合該咱倆有緣分！”
她親自把她領到貴賓間坐下，捧上香茶。
田杏兒沒東張西看，穩穩當當坐下，先端起茶盞嗅了嗅，又輕抿了一口，讚道，“好茶！”
女掌櫃看著她，暗暗稱奇。
明明就不過是個十來歲的黃毛小丫頭，但一舉一動，說不出的淡定沈穩。
初見時，還以為是個普通的小丫頭，但細看，一雙眼睛清亮明澈，眉目嬌嫩細致，可以想見長開了，絕對是個難得的美人胚子。
如果不是衣著太過普通，看著倒不像是尋常人家養出來的。
女掌櫃摸不清她的底細，試探般的道，“小妹子，不知道你是哪家的？”
田杏兒也沒隱瞞，清清脆脆道，“西首蘆花巷，大槐樹下的裴家！”
“裴相公家？”
女掌櫃竟然知道裴家，眼睛驀地一亮道，“聽說裴家大姑娘擅女紅，繡工不俗，不知那帕子可是出自大姑娘之手？”
田杏兒無語，裴燕那繡工也敢叫‘不俗’？也不知道這名聲是怎麽傳出來的！
但看女掌櫃擺明信不過她的模樣，她也沒否認，只是笑笑道，“美女姐姐看這帕子上的繡工可使得？”
“使得！當然使得！”
女掌櫃看著她道，“小妹子的意思是？”
田杏兒道，“我想在紅裳閣裏接些活！當然我可以保證，每次繡出來的東西絕不會比這帕子差！”
沒錯，從剛才聽到那些貴婦人的談論起，她就改變了策略。
賣帕子能值幾個錢啊，還不如直接接了繡活來做。
那些貴夫人們十分挑剔繡工，但往往繡的好的，能使一件衣裙增價一倍或是數倍！
聽她要接活，女掌櫃瞬時笑的合不攏嘴，連聲答應道，“當然可以！只要保證質量能像這次一樣，咱們紅裳閣啊來者不拒！”
“那價錢……”
田杏兒剛開口，女掌櫃就笑吟吟道，“價錢不是問題！普通的繡娘接一次活十到十五文錢不止，但裴大姑娘繡工精湛，這樣，一次按五十文可好？”
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