第36章 生意成
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“什麽意思？”
田杏兒冷笑，“我原以為掌櫃的是個實誠人，沒想到也會糊弄人！普通的繡娘工錢低也就算了，可這帕子上的繡工，不是我說，在咱們北邊也算獨一份了，掌櫃的拿五十文打發人，可是把我們看成了叫花子？”
她說著有些來氣，看這掌櫃也是個識貨的，對她的帕子讚不絕口，卻開口只給五十文，這是真把她當個小孩子哄呢！
掌櫃的不提防她人小，還挺精，眼珠轉了轉，立時轉了口風，賠著笑道，“哎呦小妹子，你這麽急幹啥？姐姐這不是話還沒說完？你快坐下，咱們做生意麽，自然有來有往，你也知道咱們本地繡娘就這個價，我這給你的還是最高的呢……”
看田杏兒又要扭臉往外走，她急忙拉住她道，“行行行，小妹子不滿意這個價錢，你說多少？”
田杏兒早就有了主意，道，“我不跟你要工錢，我要你每次接活的一成價錢！”
“什麽？”掌櫃的頓時驚了，道，“你要分成？”
“對！”
田杏兒早就想好了，道，“掌櫃姐姐，你想想，你這裏的緞料也好，來定衣服和繡品的人也多，但價格卻提不上去，這是為什麽？不就是因為繡工不行麽！如果加上我這樣的繡活，你這些東西價格至少能翻一倍，我要一成的價不多吧？”
掌櫃的沒說話，臉色陰晴不定。
開了這麽多年的繡莊，她怎麽能不知道田杏兒說的這個道理？
她的紅裳閣在清水鎮還算有名，但到外面，那就是個屁！
不是她料子比別人差，而是本地乃至整個北方，就沒有出名的繡品，所以賣的東西遠遠無法跟南方比！
所以她剛才一見田杏兒的帕子，大為驚訝，瞬間就知道機會來了，這才親自熱情的把她迎了進來。
本來她以為田杏兒一個小孩子，根本不知道價錢，哪知道人家根本不好糊弄！
見她遲遲不說話，田杏兒一盞茶也喝完了，從椅子上跳下來道，“這樣吧，掌櫃姐姐你好好想想，不想合作也沒關系，我想這樣的繡技，總會有人識貨的！”
她伸手去拿桌上了帕子，掌櫃的頓時一把按住，笑道，“小妹子還真是個急性子，我倒不是不答應，就是，之前咱們沒有過這樣合作的先例……”
她看著田杏兒的臉色，試探的道，“不知道，能不能讓裴大姑娘出面，咱們詳細談一談？”
田杏兒幹脆的道，“不能！”
她覷著她的臉色，笑道，“掌櫃的，你也別問了，這件事我就能全權做主，你要同意呢，咱們就合作，若是不同意，我再去找別家……”
看她把話說的這麽死，女掌櫃的沒轍了，只是狐疑的看著她道，“你真能做的了主？”
畢竟這麽大的事情，這樣一個小丫頭，怎麽看都不像是靠譜的樣子。
田杏兒拍著胸脯道，“美女姐姐，若是出了什麽問題，你盡管去裴家找我就行！”
話都說到這份上了，女掌櫃不可能放走一條大魚，瞅著那帕子一咬牙道，“成！那我就信你一回！不過有句醜話得說在前頭，你們既是替我做事，那這繡技就只能是我紅裳閣一家的，若是你們再四處接別處的活，那我可是不依的！”
這是要保證獨家授權了。
田杏兒毫不猶豫就應道，“成！”
雙方談妥了，女掌櫃絲毫沒因為田杏兒是個女童就輕忽對待，找人拿了正經協議過來。
雙方簽字畫押，田杏兒還簽上了以裴秀才的名義作保！
看她小小年紀，機靈沈敏，做大事毫不慌亂，一副淡定沈穩的樣子，等簽完協議，女掌櫃越看她越喜歡，忍不住在她小臉蛋上捏了一把，笑吟吟道，“小丫頭，姐姐看你不錯，你是賣身給裴家的丫頭？不如姐姐給你贖了身，你來跟我做事如何？”
田杏兒淡定的拍開她的手道，“你贖不起！”
聽她小丫頭片子口氣這麽大，女掌櫃李鳳只當是個笑話聽，被逗的哈哈大笑。
然而多年以後，眼前的小丫頭成了開遍全國的最大繡莊，國內風雲第一女首富時，李鳳才想起了今日的話。
一時不知該感慨自己是眼光太好還是口氣太大，竟然還想給年幼的第一女老板贖身，這牛夠她吹一輩子了！
從紅裳閣出來，田杏兒只覺神清氣爽！
第一筆生意到手了！
城西王老爺的獨女要嫁人，要繡一整套被面枕套等物，王家富貴勢大，要求最好的繡娘來做。
李掌櫃本來還發愁要不要請縣裏的繡娘過來，如今田杏兒瞌睡送上了枕頭，她當即就交給了田杏兒來做！
當然還有些不信任她，只先給了她一對枕套。
看到田杏兒手裏拎著一個小包袱出來，喜鵲趕忙迎了上來，一臉期待興奮的道，“杏兒小姐，咱們的帕子是不是賣出去了？”
她剛才可是看到紅裳閣的掌櫃親自把田杏兒送了出來。
田杏兒笑瞇瞇道，“回去再說！”
路上，她把和紅裳閣的約定一說。
喜鵲瞅著她懷裏的小包裹，驚訝的話都說不出來了，道，“這，這是價值二十兩的枕套？”
“對啊！”
田杏兒把包袱一角打開，露出裏面如流水般明艷光滑，紅艷艷的緞子。
她想起這個就心花怒放！
這一對枕套就二十兩銀子，她繡完後，保守估計都能掙二兩！
這還不止，若是枕套繡的好，女掌櫃說連被面都是她來做，這得掙多少錢啊！
田杏兒眼前都是白花花的小銀子，現在連走路都覺得輕飄飄的。
喜鵲也被驚的暈頭暈腦。
本來只是去賣個帕子，沒成想出來後，這就接上長期的活了，還轉眼就能掙這麽多錢！
看著田杏兒只比自己高一點點的個頭，小丫頭瞬間覺得高山仰止，一臉崇拜的連話都說不出來了。
對了，田杏兒的那張帕子也賣了。
因為材質不好，只賣了六十多文錢，但這也算她第一單順利開張了。
田杏兒手裏頭一次握到這麽多錢，一時豪氣沖天，一揮手道，“走，小喜鵲，咱們去萬壽齋買綠豆糕去！”
喜鵲小丫頭瞬間一臉狗腿的跟上，並徹底打定了主意，以後她就是杏兒小姐的小跟班！
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田杏兒冷笑，“我原以為掌櫃的是個實誠人，沒想到也會糊弄人！普通的繡娘工錢低也就算了，可這帕子上的繡工，不是我說，在咱們北邊也算獨一份了，掌櫃的拿五十文打發人，可是把我們看成了叫花子？”
她說著有些來氣，看這掌櫃也是個識貨的，對她的帕子讚不絕口，卻開口只給五十文，這是真把她當個小孩子哄呢！
掌櫃的不提防她人小，還挺精，眼珠轉了轉，立時轉了口風，賠著笑道，“哎呦小妹子，你這麽急幹啥？姐姐這不是話還沒說完？你快坐下，咱們做生意麽，自然有來有往，你也知道咱們本地繡娘就這個價，我這給你的還是最高的呢……”
看田杏兒又要扭臉往外走，她急忙拉住她道，“行行行，小妹子不滿意這個價錢，你說多少？”
田杏兒早就有了主意，道，“我不跟你要工錢，我要你每次接活的一成價錢！”
“什麽？”掌櫃的頓時驚了，道，“你要分成？”
“對！”
田杏兒早就想好了，道，“掌櫃姐姐，你想想，你這裏的緞料也好，來定衣服和繡品的人也多，但價格卻提不上去，這是為什麽？不就是因為繡工不行麽！如果加上我這樣的繡活，你這些東西價格至少能翻一倍，我要一成的價不多吧？”
掌櫃的沒說話，臉色陰晴不定。
開了這麽多年的繡莊，她怎麽能不知道田杏兒說的這個道理？
她的紅裳閣在清水鎮還算有名，但到外面，那就是個屁！
不是她料子比別人差，而是本地乃至整個北方，就沒有出名的繡品，所以賣的東西遠遠無法跟南方比！
所以她剛才一見田杏兒的帕子，大為驚訝，瞬間就知道機會來了，這才親自熱情的把她迎了進來。
本來她以為田杏兒一個小孩子，根本不知道價錢，哪知道人家根本不好糊弄！
見她遲遲不說話，田杏兒一盞茶也喝完了，從椅子上跳下來道，“這樣吧，掌櫃姐姐你好好想想，不想合作也沒關系，我想這樣的繡技，總會有人識貨的！”
她伸手去拿桌上了帕子，掌櫃的頓時一把按住，笑道，“小妹子還真是個急性子，我倒不是不答應，就是，之前咱們沒有過這樣合作的先例……”
她看著田杏兒的臉色，試探的道，“不知道，能不能讓裴大姑娘出面，咱們詳細談一談？”
田杏兒幹脆的道，“不能！”
她覷著她的臉色，笑道，“掌櫃的，你也別問了，這件事我就能全權做主，你要同意呢，咱們就合作，若是不同意，我再去找別家……”
看她把話說的這麽死，女掌櫃的沒轍了，只是狐疑的看著她道，“你真能做的了主？”
畢竟這麽大的事情，這樣一個小丫頭，怎麽看都不像是靠譜的樣子。
田杏兒拍著胸脯道，“美女姐姐，若是出了什麽問題，你盡管去裴家找我就行！”
話都說到這份上了，女掌櫃不可能放走一條大魚，瞅著那帕子一咬牙道，“成！那我就信你一回！不過有句醜話得說在前頭，你們既是替我做事，那這繡技就只能是我紅裳閣一家的，若是你們再四處接別處的活，那我可是不依的！”
這是要保證獨家授權了。
田杏兒毫不猶豫就應道，“成！”
雙方談妥了，女掌櫃絲毫沒因為田杏兒是個女童就輕忽對待，找人拿了正經協議過來。
雙方簽字畫押，田杏兒還簽上了以裴秀才的名義作保！
看她小小年紀，機靈沈敏，做大事毫不慌亂，一副淡定沈穩的樣子，等簽完協議，女掌櫃越看她越喜歡，忍不住在她小臉蛋上捏了一把，笑吟吟道，“小丫頭，姐姐看你不錯，你是賣身給裴家的丫頭？不如姐姐給你贖了身，你來跟我做事如何？”
田杏兒淡定的拍開她的手道，“你贖不起！”
聽她小丫頭片子口氣這麽大，女掌櫃李鳳只當是個笑話聽，被逗的哈哈大笑。
然而多年以後，眼前的小丫頭成了開遍全國的最大繡莊，國內風雲第一女首富時，李鳳才想起了今日的話。
一時不知該感慨自己是眼光太好還是口氣太大，竟然還想給年幼的第一女老板贖身，這牛夠她吹一輩子了！
從紅裳閣出來，田杏兒只覺神清氣爽！
第一筆生意到手了！
城西王老爺的獨女要嫁人，要繡一整套被面枕套等物，王家富貴勢大，要求最好的繡娘來做。
李掌櫃本來還發愁要不要請縣裏的繡娘過來，如今田杏兒瞌睡送上了枕頭，她當即就交給了田杏兒來做！
當然還有些不信任她，只先給了她一對枕套。
看到田杏兒手裏拎著一個小包袱出來，喜鵲趕忙迎了上來，一臉期待興奮的道，“杏兒小姐，咱們的帕子是不是賣出去了？”
她剛才可是看到紅裳閣的掌櫃親自把田杏兒送了出來。
田杏兒笑瞇瞇道，“回去再說！”
路上，她把和紅裳閣的約定一說。
喜鵲瞅著她懷裏的小包裹，驚訝的話都說不出來了，道，“這，這是價值二十兩的枕套？”
“對啊！”
田杏兒把包袱一角打開，露出裏面如流水般明艷光滑，紅艷艷的緞子。
她想起這個就心花怒放！
這一對枕套就二十兩銀子，她繡完後，保守估計都能掙二兩！
這還不止，若是枕套繡的好，女掌櫃說連被面都是她來做，這得掙多少錢啊！
田杏兒眼前都是白花花的小銀子，現在連走路都覺得輕飄飄的。
喜鵲也被驚的暈頭暈腦。
本來只是去賣個帕子，沒成想出來後，這就接上長期的活了，還轉眼就能掙這麽多錢！
看著田杏兒只比自己高一點點的個頭，小丫頭瞬間覺得高山仰止，一臉崇拜的連話都說不出來了。
對了，田杏兒的那張帕子也賣了。
因為材質不好，只賣了六十多文錢，但這也算她第一單順利開張了。
田杏兒手裏頭一次握到這麽多錢，一時豪氣沖天，一揮手道，“走，小喜鵲，咱們去萬壽齋買綠豆糕去！”
喜鵲小丫頭瞬間一臉狗腿的跟上，並徹底打定了主意，以後她就是杏兒小姐的小跟班！
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