第162章
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第162章
葉蔓等了兩天時間，程周和馮肅都沒消息，眼看一月馬上就要到了，經銷商大會也要開了，必須得提前通知他們，葉蔓只好給兩人分別去了一通電話。
程周接到電話苦笑：“葉總，我的計劃書還沒完善，能再等等嗎？”
葉蔓直接說：“既然還沒弄好，那你就的計劃書先放放，聽聽我的計劃。下個月10號，我們老師傅家電將在奉河市召開經銷商大會，屆時將給優秀經銷商頒獎，你應該知道這事吧。”
程周豈止是知道啊，去年要不是一招踏錯，領獎的人都有他。
“我知道。”
葉蔓接著說：“你跟馮老板都反映，招商困難的一個重要原因是很多商家不相信你們，對咱們老師傅家電這個牌子不信任，因此我有個對策，邀請這些潛在經銷商來參加我們的經銷商大會。讓他們跟咱們的其他經銷商接觸接觸，參觀參觀我們的店，還有廠區，消除他們的懷疑和戒心。這一趟奉河之行，食宿和路費，我們老師傅家電報銷了，全程吃住行不用他們掏一分錢。”
聽到這個消息，程周欣喜若狂，激動地說：“葉總，還是你有辦法，這主意好，一會兒我就去安排，回頭將名單發給你們。”
“程老板別急，我話還沒說完呢。”葉蔓趕緊叫住他，免得他將電話給掛了，“這個名額有限，你跟馮老板各三十個名額，可以少，但不能多，超過的名額，一切開銷自付，請多少人，你在一號之前，將人數報給我，我們這邊好安排食宿。另外，經銷商大會上，我們還會舉行訂貨大會。因為目前廠裏資金有限的原因，不能全面同時發展，只能優先扶持發展得最好的地區，希望你們能諒解。”
程周心肝一顫，無奈地問：“葉總，這優先扶持發展得最好的地區是什麽意思？能不能詳細講一下？”
本來挺高興的，但這句話怎麽這麽不對勁兒呢？
葉蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱們老師傅家電已經在通省電視臺做廣告了，廠裏決定，年後逐步在省外開展宣傳工作，再選一個省來試點投放廣告。”
程周明白了：“葉總，這外省投放廣告，需要什麽條件？”
葉蔓慢悠悠地說：“效益最大化，爭取讓每一分錢的廣告都能獲得相應的回報。”
程周琢磨了一會兒，隱隱明白了葉蔓的意思，說白了，就是讓他們競爭嘛，誰的成績最好，就優先投放廣告。
廣告的效果有多強，已經有無數的事例證明了這點。很多產品，只要還過得去，營銷做得到位，照樣能在市場中立足。而且，一旦誰占據了先位，能甩開後面的一大截。
所以哪怕明知葉蔓這是挖坑給他們跳，程周也得跳，他向葉蔓保證：“好，葉總，我盡力。”
隨後，葉蔓又給馮肅打了電話，將這番說辭再重覆了一遍。
果然，馮肅也接下了這個挑戰，表示自己會盡快組織潛在經銷商到奉河市參加經銷商大會。
葉蔓放下電話後，嘴角多了一絲笑容，她沒看錯馮肅和程周，兩人都野心勃勃，不會輕易放過這個機會的。
到時候就看他們誰訂的貨多，那就先在哪個省投放廣告吧，這樣落選的一方也沒話說。
葉蔓這個方案切實可行，成本大多都老師傅家電出了，因此馮肅和程周都很積極，兩人紛紛趕在31日那天，向葉蔓提交了人數。程周要帶42名潛在經銷商過來，馮肅要帶46名，超過30的人數，開支兩人包了。
由此可見，他們對這個事有多重視，多積極。
葉蔓也樂見其成，將人數報給鐘小琴，讓她安排好接待工作。
……
老師傅家電這邊在緊鑼密鼓地籌備經銷商大會的工作，但洗衣機廠的日子就沒那麽好過了。一月，洗衣機廠的一筆貸款到期，年底工人的工資、福利待遇也要發，還有一部分原材料商催款，都湊一塊兒了。
可賬目上的錢，除了發工資所剩無幾，根本沒法還銀行的錢，也沒法結清原材料廠商的欠款。
自打元旦過後，徐廠長辦公室裏每天都有來催債要賬的，一個接一個，三天兩天變著法子地上門要債，有些甚至還找到他家裏。
徐廠長非常頭痛，他半路接手洗衣機廠這個爛攤子，手上既沒人，又沒錢，上個月的銷量又受到了沖擊，他上哪兒變出錢給他們？
但現在他是廠長，他就得收拾前面胡廠長留下來的這些事。
徐廠長先是找了上級領導，尋求幫助。但前陣子，省裏才各給洗衣機廠和電視機廠撥了一百萬元，哪可能現在又撥款給他。要說困難，這全省的國企困難的多了去，誰不困難，誰不可憐？不可能一直把錢投入洗衣機廠這個無底洞。
領導語重心長地說：“徐廠長啊，你們要想辦法自救，凡事不能只指望省裏，省裏的財政也很困難啊，能幫一時，幫不了一世，還是要靠你們自己闖出一條適合你們發展的道路。”
碰了個軟釘子，徐廠長只得悻悻離開。
回到廠子裏，又遇上要債的，他頓時一個頭兩個大，打發來人後，廠也不回了，躲到孫廠長那裏清凈清凈。
孫廠長對洗衣機廠的情況有所耳聞，見徐廠長愁眉苦臉的，他說：“你要不賣點設備挺過這一關！”
“賣設備？”徐廠長擰著眉，“什麽設備？”
老舊淘汰的不值錢，比較新的設備，他又舍不得。
孫廠長說：“生產線，你問問葉蔓要不要你們多餘的生產線。”
徐廠長張了張嘴：“這……可是賣給他們之後，我們怎麽辦？”
“將你們用不上的賣給老師傅家電。”孫廠長嘆氣，“這招確實是飲鴆止渴，但不這麽做，你們還能撐多久？現在你們也不需要那麽多的生產線，盤點一下，將不用的賣給老師傅家電，能夠緩解廠裏的資金壓力，同時廠裏的雙職工每家只能留一個在廠裏上班，剩下的那個回家，發三分之一的基本工資，直到他們找到工作為止，先將廠裏的開支降下來。然後銀行那邊的錢拖一拖，材料廠商的付一部分款，餘下的讓他們寬限寬限，推遲到明年再付。”
徐廠長皺眉：“這……只發三分之一的工資，廠裏工人能同意嗎？”
雖然還會發三分之一的基本工資，但這也只是杯水車薪，肯定是不夠的，哪個職工願意放棄鐵飯碗？
孫廠長輕輕嘆了口氣：“不同意也得同意，廠裏養不活這麽多人了，大家得想辦法另謀出路。你們廠現在壓根兒不需要這麽多的工人，就是一半的職工回家，廠裏照樣能夠運轉，現在這樣，廠子至少還能拖一段時間，大家能再想想辦法，不然……大家都得完蛋，你跟廠裏人陳清利害關系，這是為了大家好。這條路很難，但走下去還有一絲希望。”
電視機廠就是這麽搞的，期間，孫廠長也遇到了很多阻力，還有不少人寫舉報信，是他扛住所有壓力，堅持了下來。雖然現在還不見明顯效果，可廠裏每個月的開支少了十來萬，達成了節流的目標。
徐廠長抓了抓腦袋：“你容我想想。”
孫廠長沒再多言，該說的他已經說了，現在電視機廠的情況也不樂觀，他也幫不了徐廠長其他的。
徐廠長思考了許久，目前，他確實沒其他的法子了，先度過這一關再說吧。
……
“賣生產線給我們？”葉蔓驚訝地看著徐廠長。她怎麽都沒料到，徐廠長今天會主動過來賣生產線。
徐廠長點頭：“對，葉總，咱們廠裏有兩條多餘的生產線，都挺新的，是86年進口回來的，保養得非常好，現在用不上了，就問問你們需不需要。”
葉蔓有點猶豫，這兩條生產線還不算特別落後，便宜點拿下也行，因為隨著省外市場的開拓，低端洗衣機的需求量會劇增，廠裏現有的產能肯定跟不上，後面也得增加生產線。只是，如今廠裏的資金比較緊張，拿下這兩條生產線，回頭又得擴建廠房，招工，跟著投入一筆錢，資金這方面稍微不註意就會出現問題。
琢磨了一會兒，葉蔓問道：“徐廠長，這兩條生產線你準備賣多少錢？”
徐廠長豎起兩根手指頭。
“兩百萬？”葉蔓見他點頭，直接就笑了，“徐廠長，你還是請回吧，我們老師傅目前資金比較困難，實在是買不起。”
都五六年前的生產線了，還想賣她兩百萬，徐廠長當她是冤大頭啊。有這個錢，她再添點，購買全新的生產線不好嗎？效率更高。
徐廠長見葉蔓一口回絕，忙道：“葉總，這……價格，咱們可以商量的嘛。你說說，你出多少？”
葉蔓輕輕搖頭說：“徐廠長，咱們談不攏的，我只能出幾十萬，七位數完全不考慮。咱們雙方的心理價位差太遠了，完全沒法談。”
聽到這個答案，徐廠長擰起了眉：“葉總，你這價開得也太低了。實不相瞞，這是給咱們廠裏職工的安置費的，你看在幾千職工的份上，就當做做好事，幫幫我們廠裏吧，添點價，咱們各退一步，一百五十萬，這總行了吧？”
葉蔓還是搖頭：“徐廠長，實不相瞞，目前咱們老師傅家電並不缺生產線，而且資金也不寬裕，我沒必要買現在自己不是很需要的東西，給自己制造難題，你說是不是？這事就算了吧。”
她首先得對老師傅家電的一千多名職工負責，然後才能考慮其他的。
“葉總……”徐廠長還想勸說，但葉蔓伸手制止了他。
“徐廠長，我們現在是真不需要，你要不找找其他人，興許有需要的。”
話說到這份上，徐廠長只能灰頭土臉地走了。
葉蔓看著他頹喪沈重的背影，有同情，但更多的是警醒。如果不時刻保持危機感，好好發展壯大，奉河市洗衣機廠的今天就會是他們老師傅家電的明天。
徐廠長走後，葉蔓思考了一會兒，打給何雯問道：“最近洗衣機廠是不是有什麽動靜？”
何雯挺意外的：“葉總，你也聽說了啊？徐廠長想進行改革，學奉河市電視機廠裁掉一部分職工，精簡人員，節約開支。”
葉蔓沈默了一會兒說道：“這也不失為一個辦法。”
困境的時候，壁虎都知道斷尾求生，更何況人，徐廠長願意想方設法改變洗衣機廠的現狀，終歸是一件好事。
但何雯卻嘆氣：“辦法是好辦法，但卻遭到了職工們的一致反對。很多人其實心裏都清楚，徐廠長這麽做的是對的，但涉及到自己的利益時，卻沒有一個人願意讓步。現在廠裏不少職工說要向上面反映這個情況，還有一部分幹部跟工人組織了起來，反對徐廠長。徐廠長這事不一定能辦成。”
沒人願意承擔改革的陣痛，也不能怪工人們愚昧短見，畢竟人要先填飽肚子，當生存都成為問題時，誰願意犧牲自己的利益呢？
只能說各有各的難處，就看徐廠長有沒有能力和魄力處理好這個事了。
“希望他能成功吧。”葉蔓感概道。
何雯卻不看好：“徐廠長來洗衣機廠才幾個月呢，聽我哥說，下面的很多幹部根本就不服他。更何況是這種會觸犯不少人利益的事，太難了。”
葉蔓也深知這點，一方水土一方人，在孫廠長這邊能行得通的方案，放到洗衣機廠未必管用。孫廠長耕耘電視機廠十幾年，根基深厚，而且為人城府極深，做事老練，反觀徐廠長，連洗衣機廠的權力都沒收攏，還想動大半人的蛋糕，徐廠長應該是真被逼急了，什麽都顧不上了。
“你替我留意點，要是洗衣機廠那邊有什麽大的動靜，通知我一聲。”葉蔓囑咐何雯。
何雯應下：“好的，那個……葉總，有件事我想請你通融一下，你看行不行？”
“什麽事，你先說說。”葉蔓先問清楚。
何雯說：“那個，洗衣機廠這樣下去，恐怕……要是有一天洗衣機廠倒閉破產了，我哥嫂他們能不能到咱們廠裏上班？”
何雯的哥哥也幫過葉蔓的忙，這點小事她自然不會反對：“等招工的時候，讓他們來參加應聘就是，不過咱們話先說在前頭，無論是誰的親戚，都不能搞特殊化，一旦發現，本人和相關親戚都一概開除。”
何雯連忙說道：“不會的，謝謝葉總，我哥哥嫂子都會好好工作的，他們在洗衣機廠也是勤勤懇懇的本分人，你放心吧。”
“好，我相信你。”葉蔓笑著說道。
掛斷電話後，葉蔓不由嘆氣，看來洗衣機廠撐不了多久了。
她叫來鐘小琴詢問道：“經銷商大會的準備工作都做好了嗎？”
鐘小琴點頭：“我又核實了一遍，都準備得差不多了，就只等經銷商們過來了。”
葉蔓微笑點頭：“很好，有空你去盤查一下，咱們賬戶上還有多少可動用的資金，將一二月的開支刨除掉。”
“好的，葉總，是又需要一筆錢嗎？”鐘小琴問道。
葉蔓搖頭，沒瞞她：“先前徐廠長過來找我，想賣兩條生產線給咱們以度過難關。他走後，我向何雯了解了一下洗衣機廠的情況，不樂觀。如果洗衣機廠撐不下去破產了，他們的一些設備，咱們倒是可以便宜收了，所以你先看看賬目上，如果有餘錢，就留一筆不動，沒有就算了。”
鐘小琴連忙說：“好，我一會兒就讓財務盤點一下。”
葉蔓擺手，讓她出去忙。
雖然現在洗衣機廠鬧得很兇，但到底是一個幾千人的大廠，短時間還不會倒，現在也不用著急。而且他們的這些舊設備，除了老師傅家電，估計也沒人要，等廠子破產倒閉了，價格會更低。
果然，徐廠長的這個計劃阻力重重，資金籌措困難不提，最主要的還是廠裏的反對聲音太大了。職工們聯合起來，推選出五名職工代表，去找上級領導控訴徐廠長，說他想把廠子給搞垮了，故意讓這麽多職工失業……
事情鬧得很大，上級也不得不考慮考慮民意問題，尤其是這還涉及幾千個人的飯碗，於是叫停了此事，徐廠長的這番折騰才剛開頭就戛然而止了。
葉蔓聽到消息時，很是唏噓。
不過她也沒功夫去同情徐廠長了，因為他們的經銷商大會要召開了，從8號開始，就陸續有經銷商到來，龐勇和朱建新不在，葉蔓得出面招呼招呼經銷商。
此外，最關鍵的就是空調廠的事了，秦廠長這邊已經生產出了一批空調，經過試用發現，雖然有所改良，噪音比先前的降低了不少，體積也縮小了一些，功率也小了一些，但制暖效果還是不行，開著就比外面暖和一點點，相比耗費的電費，太不劃算了。
秦廠長有些失望。
葉蔓安慰她：“時間太短了，慢慢來，現在很多人還在用單冷機呢，你們這已經算不錯了。”
“好，經銷商大會上搬兩臺過去嗎？”秦廠長問道。
葉蔓點頭：“送過去吧，酒店還有空房間，找個空餘的房間安置好，你也準備一下，那天就靠你了。”
秦廠長用力點頭，這是她辭去了鐵飯碗，到老師傅家電的第一仗，一定要打得漂亮，交出一份亮眼的成績，才不會辜負這些願意跟隨著她來到奉河的老同事，也不辜負一直栽培她、幫助她的老廠長。
時間轉眼到了10號這天，龐勇、朱建新也特意趕了回來。
經過統計，受邀的88名經銷商今年來了74名，還有14名因為種種原因，不能前來。倒是程周和馮肅兩人帶的人比較多，說好的42和46人，一個不差，加起來，竟然比他們優秀經銷商的名額都多了。
經銷商們基本上都是男同志，鮮有女性，因此這次接待的工作也轉交給了龐勇和朱建新，兩人一個負責優秀經銷商，一個負責程周和馮肅這邊。
10號上午9點，老師傅家電第二屆經銷商大會正式在酒店舉行，受邀的經銷商、媒體記者和一些相關人員，總計兩百多人，規模比去年大了一倍不止。
而且今年的大會還相對更完善一些，主持人是從省臺請過來的一名漂亮知性的女主持人，非常有排面。
穿著禮服的主持人笑盈盈地上臺，拿起話筒，清脆悅耳的聲音頓時在會議室裏傳開：“諸位來賓，各位媒體朋友，上午好，今天是1月10日，農歷臘月二十五，這是……下面我宣布，老師傅家電第二屆經銷商大會，正式開幕。有請，葉總上臺致辭。”
葉蔓上臺，接過話筒，笑容滿面地看著下面一張張笑臉：“大家好，我是老師傅家電的葉蔓。感謝廣大的經銷商朋友，在過去的一年對我們老師傅家電的鼎力支持，讓我們的業績又上了一個臺階。去年，我們老師傅家電的獨家代理經銷商的銷售額較之去年，增長了五倍，也湧現出了6名年銷額達百萬的經銷商，在這裏祝賀大家。由衷地祝願，大家在新的一年取得更好的成績，下面，有請我們的銷售總監龐勇上來給大家頒獎！”
龐勇穿著西裝，笑呵呵地上臺，從葉蔓手裏接過任務，拿出名單，看了一眼下面，才說道：“在座的諸位都是我的老朋友了，咱們大家都很熟了，那些寒暄咱就省了，我直接宣布獲獎名單了啊！”
下面頓時響起如雷的掌聲。
經銷商們來這裏是幹什麽的？不是聽你們吹噓的，也不是來聽報告的，他們更關註他們的榮譽，今天是屬於他們的日子。
好在葉蔓和龐勇都不是喜歡講廢話的人，兩人做事說話都言簡意賅，直奔主題。
“看來大家也很期待嘛，那現在由我來向大家公布答案，今年，老師傅家電獨家經銷商的銷售冠軍是馮立國同志，年銷售額打破了去年的記錄，總共賣出去2356臺家電，銷售額達216萬元，恭喜馮老板！”龐勇大聲宣布。
馮立國就是馮肅的兒子，一個二十多歲的小夥子，馮肅去菖蘭省做總代理後，就將原來的門店交給了兒子打理。
平均一天賣出去三臺多的家電，聽起來不少，但據葉蔓所知，馮肅開了好幾家分店，所以這個數字也不是很驚人。而且去年，馮肅的業績一路絕塵，甩開第二名不少，但今年，第二名已經追了上來，就比他的銷售額少了二十多萬元。
看來，姜還是老的辣，小馮同志還有不少進步的空間。
龐勇掀開禮儀小姐端上來獎品，幾疊百元大鈔整整齊齊地擺放在盤子中。
龐勇高聲宣布：“今年，我們不玩虛的，直接獎勵現金，銷售冠軍將獲得66666元的現金大獎，恭喜馮老板！”
第二名獎勵38888元，第三名獎勵18888元，第四名8888元，第五名6666元，六到十名，獎勵3888元現金。
十幾萬的現金砸出去，將大會推向了高潮。
獲獎的經銷商一個個面帶笑容上臺領獎，沒獲獎的看著上面的經銷商，憧憬著明年自己也能上去，拿大獎。
葉蔓的目光卻沒留在臺上，而是在觀察下面的經銷商，尤其是馮肅和程周帶來的這八十多名潛在經銷商。
馮肅和程周這次也跟他們的人坐在一起，大家不時地指著臺上，聊幾句，尤其是馮立國上臺時，馮肅、程周都指著他跟周邊的人說話，估計是介紹馮立國的身份。
程周的店開在旭城，後來交給了他弟弟打理，畢竟跨了省，沒馮立國有那麽好的根基，因此銷量不是特別好，但也在這次優秀經銷商的受邀行列，排名56，年銷售額在四十萬元左右。
這完全沒法跟馮立國相比，還是馮立國捧在手裏的66666元現金大獎更誘人。估摸著這堆百元大鈔刺激了他們，雙方帶來的人馬明顯比前兩天興奮了許多，不時地問馮肅和程周問題。
葉蔓叫來朱建新，湊到他耳朵邊小聲吩咐：“一會兒吃飯的時候，你找幾個機靈的、跟咱們關系較好的經銷商，分散在程周和馮肅帶來的人的桌子上。馮肅那邊，我估計會把他兒子叫過去，你看看銷售業績排第二和第三的經銷商，關系比較好的，安排一個去程周那邊的飯桌上。”
朱建新點頭：“我一會兒找個機會跟馮肅和程周先通個氣？”
“嗯，去吧。”葉蔓讚成，這件事有他們倆配合會更順利。
朱建新立即找了個服務人員去將馮肅和程周叫了過來，說了一會兒吃飯的安排。
一一頒完獎後，龐勇招呼葉蔓他們：“葉總，秦廠長、鐘秘書、建新、常經理……都上來，咱們拍合照了！”
葉蔓笑著點頭，走上臺站在最中間的位置，下面的攝影師對著這一幕，拍下了一張大合照。回頭，照片洗出來後，會連同每個人的單人獲獎照，一同寄給經銷商們，以做留念。
拍完照，經銷商大會的流程就走完了。
龐勇拿起話筒宣布：“中午了，開宴了，請大家跟隨引導人員，前去餐廳用餐，一會兒我們還有事情要宣布，下午還有個參觀老師傅家電在奉河的二廠的活動，因此，中午咱們就少喝點，晚上再不醉不歸！”
雖然說少喝點，但一堆大男人湊在一塊兒，怎麽可能少得了酒。龐勇、朱建新和常安全還是拿著酒杯，挨張桌子地敬過去，葉蔓也意思意思地走了一遍。
敬完酒，大家開始認真吃飯。
馮立國坐在馮肅旁邊，給他倒茶：“爸，少喝點，你多喝茶。”
在場諸位都認識他，一個個調侃：“馮老板，你可是生了個好兒子啊，有這麽優秀的接班人，一下子拿下年度銷售冠軍，真是虎父無犬子！”
馮肅放下筷子，擺手：“誒，他呀，年輕人沒定性，只是撞上了好運，遇到了老師傅家電高速發展的這一年，所以業績還不錯。這個啊，關鍵還是要有合適的產品，搭配上天時地利人和，才能有所發展。”
葉蔓和龐勇在隔壁桌，聽到這話，兩人相視一笑，果然是個老狐貍，這就開始表演了。
兩人靜觀其變，馮肅因為兒子拿了經銷商總冠軍，似乎格外高興，紅著臉說了許多，都是誇老師傅家電的，說他這輩子最明智的事情就是加入老師傅家電這個大家庭。他也確實不後悔，連續兩年蟬聯冠軍，光是獎勵就拿了十幾萬元，誰不眼紅？
另一邊，程周就要低調得多，他拉著銷售業績第二名的老板敬了酒，然後聊起了老師傅家電的發展歷程，講述他是怎麽一步一步加入老師傅家電，認可老師傅家電的。連那段背後捅刀的歷史都沒略過，如此具有戲劇性的故事，而且故事的當事人就在自己面前，大夥兒還能不感興趣？
程周很聰明，他沒有個銷售冠軍的兒子，但他本身的經歷在這個娛樂相對比較貧乏，信息傳播速度很緩慢的年代本身就很傳奇了。他沒有像馮肅那樣大誇特誇老師傅家電的好，但他用自己的實際行動說明了，他選擇老師傅家電不後悔，背刺過一次老師傅家電，他仍舊選擇了老師傅家電，還不能說明他對老師傅家電的信任和期望嗎？
再加上還有今天獲獎經銷商的作證，他們帶來的這八十多個人，對老師傅家電的懷疑和質疑已經消失不見了。騙子也不可能將省臺、省報的記者都請過來啊。
但僅僅這些還不夠讓他們今天就掏錢下訂單。
葉蔓給秦廠長使了一個眼色。
秦廠長起身出去，不一會兒，帶著幾個工作人員回來，同時帶來的還有兩臺空調窗機。
葉蔓拿著話筒走到最前面的位置，笑著說：“打擾大家了，今天我還有一件喜事要向大家宣布。我們老師傅家電正式涉足空調行業，並請來了原飛雪空調廠的副廠長秦婕同志管理二廠，下面掌聲有請秦廠長。”
飛雪空調廠在周邊幾個省的名氣很響亮，在場有個別經銷商以前去飛雪拿過貨，一下子認出了秦婕，不敢置信地低呼：“還真是秦廠長！”
連飛雪空調廠原接班人都能請過來，大家對老師傅空調的期待值一下子拉得滿滿的。
秦廠長拿著話筒笑道：“打擾了，這是我們廠裏目前生產的新窗機，比以前的舊款改進了不少，至於具體的使用效果，大家一會兒去廠裏參觀的時候，我給大家展示一下。現在我來說一下流程，吃過飯，咱們就出發，門口有大巴等著，如果有特殊情況，或是不想參加的同志，請到鐘秘書那兒簽個字，但我建議大家參加，今天廠裏有驚喜帶給大家。”
這話勾起了不少人的好奇心。而且，他們以後還要跟老師傅家電打交道，今天在這裏的吃、住、行，都是老師傅家電開支的，正所謂拿人手軟，吃人嘴短，因此除了有個經銷商喝多了，頭暈，其他人竟然沒有一個拒絕參加的。
飯後，大家驅車前往工廠。
一下車，映入眼簾的就是一臺老師傅18寸彩電，在循環播放老師傅家電投放在電視臺上的廣告和省臺的新聞報道。門口靠左的位置，還豎著一面玻璃墻，上面寫著幾個一行黑體大字“帶你走進老師傅家電”。下面張貼著一張張照片，有兩個工廠開工、職工大會的照片，還有各個門店開業、搞活動時人山人海的照片，照片下面還做了詳細的說明，什麽時間拍攝於那裏，再往前，是老師傅家電上新聞時的各種報道，一一貼在墻上，一目了然，直觀又顯眼。
到這裏，馮肅和程周帶來的這些人徹底打消了疑慮，而且因為這會兒媒體的公信力還不錯，使得他們對老師傅家電也不禁高看了許多，畢竟能這麽頻繁上省級媒體，還被媒體爭相誇讚報道，這廠子肯定不錯。
同時，老經銷商們看到這些，也有種與有榮焉的自豪感。
初步取得了眾人的信任，秦廠長將大家領進了廠裏能容納幾百個人的大會議室。
大家一進門就看到主席臺上掛著一條橫幅，上面寫著“老師傅家電訂貨大會”幾個大字！
這……就這，這是什麽驚喜？
大家倍感意外，一個個打量著橫幅，心情都很微妙，葉總就是會做生意啊。敢情參觀是假，訂貨是真。
葉蔓見大家的反映收入眼底，走上主席臺，拿起話筒，笑盈盈地說：“大家請坐，現在我宣布，老師傅家電訂貨大會開始，此次訂貨大會將采取定金預付模式和返利模式，供大家選擇！具體的細則，大家可以看你們桌子上的說明，一會兒我再集中給大家解答。”
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葉蔓等了兩天時間，程周和馮肅都沒消息，眼看一月馬上就要到了，經銷商大會也要開了，必須得提前通知他們，葉蔓只好給兩人分別去了一通電話。
程周接到電話苦笑：“葉總，我的計劃書還沒完善，能再等等嗎？”
葉蔓直接說：“既然還沒弄好，那你就的計劃書先放放，聽聽我的計劃。下個月10號，我們老師傅家電將在奉河市召開經銷商大會，屆時將給優秀經銷商頒獎，你應該知道這事吧。”
程周豈止是知道啊，去年要不是一招踏錯，領獎的人都有他。
“我知道。”
葉蔓接著說：“你跟馮老板都反映，招商困難的一個重要原因是很多商家不相信你們，對咱們老師傅家電這個牌子不信任，因此我有個對策，邀請這些潛在經銷商來參加我們的經銷商大會。讓他們跟咱們的其他經銷商接觸接觸，參觀參觀我們的店，還有廠區，消除他們的懷疑和戒心。這一趟奉河之行，食宿和路費，我們老師傅家電報銷了，全程吃住行不用他們掏一分錢。”
聽到這個消息，程周欣喜若狂，激動地說：“葉總，還是你有辦法，這主意好，一會兒我就去安排，回頭將名單發給你們。”
“程老板別急，我話還沒說完呢。”葉蔓趕緊叫住他，免得他將電話給掛了，“這個名額有限，你跟馮老板各三十個名額，可以少，但不能多，超過的名額，一切開銷自付，請多少人，你在一號之前，將人數報給我，我們這邊好安排食宿。另外，經銷商大會上，我們還會舉行訂貨大會。因為目前廠裏資金有限的原因，不能全面同時發展，只能優先扶持發展得最好的地區，希望你們能諒解。”
程周心肝一顫，無奈地問：“葉總，這優先扶持發展得最好的地區是什麽意思？能不能詳細講一下？”
本來挺高興的，但這句話怎麽這麽不對勁兒呢？
葉蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱們老師傅家電已經在通省電視臺做廣告了，廠裏決定，年後逐步在省外開展宣傳工作，再選一個省來試點投放廣告。”
程周明白了：“葉總，這外省投放廣告，需要什麽條件？”
葉蔓慢悠悠地說：“效益最大化，爭取讓每一分錢的廣告都能獲得相應的回報。”
程周琢磨了一會兒，隱隱明白了葉蔓的意思，說白了，就是讓他們競爭嘛，誰的成績最好，就優先投放廣告。
廣告的效果有多強，已經有無數的事例證明了這點。很多產品，只要還過得去，營銷做得到位，照樣能在市場中立足。而且，一旦誰占據了先位，能甩開後面的一大截。
所以哪怕明知葉蔓這是挖坑給他們跳，程周也得跳，他向葉蔓保證：“好，葉總，我盡力。”
隨後，葉蔓又給馮肅打了電話，將這番說辭再重覆了一遍。
果然，馮肅也接下了這個挑戰，表示自己會盡快組織潛在經銷商到奉河市參加經銷商大會。
葉蔓放下電話後，嘴角多了一絲笑容，她沒看錯馮肅和程周，兩人都野心勃勃，不會輕易放過這個機會的。
到時候就看他們誰訂的貨多，那就先在哪個省投放廣告吧，這樣落選的一方也沒話說。
葉蔓這個方案切實可行，成本大多都老師傅家電出了，因此馮肅和程周都很積極，兩人紛紛趕在31日那天，向葉蔓提交了人數。程周要帶42名潛在經銷商過來，馮肅要帶46名，超過30的人數，開支兩人包了。
由此可見，他們對這個事有多重視，多積極。
葉蔓也樂見其成，將人數報給鐘小琴，讓她安排好接待工作。
……
老師傅家電這邊在緊鑼密鼓地籌備經銷商大會的工作，但洗衣機廠的日子就沒那麽好過了。一月，洗衣機廠的一筆貸款到期，年底工人的工資、福利待遇也要發，還有一部分原材料商催款，都湊一塊兒了。
可賬目上的錢，除了發工資所剩無幾，根本沒法還銀行的錢，也沒法結清原材料廠商的欠款。
自打元旦過後，徐廠長辦公室裏每天都有來催債要賬的，一個接一個，三天兩天變著法子地上門要債，有些甚至還找到他家裏。
徐廠長非常頭痛，他半路接手洗衣機廠這個爛攤子，手上既沒人，又沒錢，上個月的銷量又受到了沖擊，他上哪兒變出錢給他們？
但現在他是廠長，他就得收拾前面胡廠長留下來的這些事。
徐廠長先是找了上級領導，尋求幫助。但前陣子，省裏才各給洗衣機廠和電視機廠撥了一百萬元，哪可能現在又撥款給他。要說困難，這全省的國企困難的多了去，誰不困難，誰不可憐？不可能一直把錢投入洗衣機廠這個無底洞。
領導語重心長地說：“徐廠長啊，你們要想辦法自救，凡事不能只指望省裏，省裏的財政也很困難啊，能幫一時，幫不了一世，還是要靠你們自己闖出一條適合你們發展的道路。”
碰了個軟釘子，徐廠長只得悻悻離開。
回到廠子裏，又遇上要債的，他頓時一個頭兩個大，打發來人後，廠也不回了，躲到孫廠長那裏清凈清凈。
孫廠長對洗衣機廠的情況有所耳聞，見徐廠長愁眉苦臉的，他說：“你要不賣點設備挺過這一關！”
“賣設備？”徐廠長擰著眉，“什麽設備？”
老舊淘汰的不值錢，比較新的設備，他又舍不得。
孫廠長說：“生產線，你問問葉蔓要不要你們多餘的生產線。”
徐廠長張了張嘴：“這……可是賣給他們之後，我們怎麽辦？”
“將你們用不上的賣給老師傅家電。”孫廠長嘆氣，“這招確實是飲鴆止渴，但不這麽做，你們還能撐多久？現在你們也不需要那麽多的生產線，盤點一下，將不用的賣給老師傅家電，能夠緩解廠裏的資金壓力，同時廠裏的雙職工每家只能留一個在廠裏上班，剩下的那個回家，發三分之一的基本工資，直到他們找到工作為止，先將廠裏的開支降下來。然後銀行那邊的錢拖一拖，材料廠商的付一部分款，餘下的讓他們寬限寬限，推遲到明年再付。”
徐廠長皺眉：“這……只發三分之一的工資，廠裏工人能同意嗎？”
雖然還會發三分之一的基本工資，但這也只是杯水車薪，肯定是不夠的，哪個職工願意放棄鐵飯碗？
孫廠長輕輕嘆了口氣：“不同意也得同意，廠裏養不活這麽多人了，大家得想辦法另謀出路。你們廠現在壓根兒不需要這麽多的工人，就是一半的職工回家，廠裏照樣能夠運轉，現在這樣，廠子至少還能拖一段時間，大家能再想想辦法，不然……大家都得完蛋，你跟廠裏人陳清利害關系，這是為了大家好。這條路很難，但走下去還有一絲希望。”
電視機廠就是這麽搞的，期間，孫廠長也遇到了很多阻力，還有不少人寫舉報信，是他扛住所有壓力，堅持了下來。雖然現在還不見明顯效果，可廠裏每個月的開支少了十來萬，達成了節流的目標。
徐廠長抓了抓腦袋：“你容我想想。”
孫廠長沒再多言，該說的他已經說了，現在電視機廠的情況也不樂觀，他也幫不了徐廠長其他的。
徐廠長思考了許久，目前，他確實沒其他的法子了，先度過這一關再說吧。
……
“賣生產線給我們？”葉蔓驚訝地看著徐廠長。她怎麽都沒料到，徐廠長今天會主動過來賣生產線。
徐廠長點頭：“對，葉總，咱們廠裏有兩條多餘的生產線，都挺新的，是86年進口回來的，保養得非常好，現在用不上了，就問問你們需不需要。”
葉蔓有點猶豫，這兩條生產線還不算特別落後，便宜點拿下也行，因為隨著省外市場的開拓，低端洗衣機的需求量會劇增，廠裏現有的產能肯定跟不上，後面也得增加生產線。只是，如今廠裏的資金比較緊張，拿下這兩條生產線，回頭又得擴建廠房，招工，跟著投入一筆錢，資金這方面稍微不註意就會出現問題。
琢磨了一會兒，葉蔓問道：“徐廠長，這兩條生產線你準備賣多少錢？”
徐廠長豎起兩根手指頭。
“兩百萬？”葉蔓見他點頭，直接就笑了，“徐廠長，你還是請回吧，我們老師傅目前資金比較困難，實在是買不起。”
都五六年前的生產線了，還想賣她兩百萬，徐廠長當她是冤大頭啊。有這個錢，她再添點，購買全新的生產線不好嗎？效率更高。
徐廠長見葉蔓一口回絕，忙道：“葉總，這……價格，咱們可以商量的嘛。你說說，你出多少？”
葉蔓輕輕搖頭說：“徐廠長，咱們談不攏的，我只能出幾十萬，七位數完全不考慮。咱們雙方的心理價位差太遠了，完全沒法談。”
聽到這個答案，徐廠長擰起了眉：“葉總，你這價開得也太低了。實不相瞞，這是給咱們廠裏職工的安置費的，你看在幾千職工的份上，就當做做好事，幫幫我們廠裏吧，添點價，咱們各退一步，一百五十萬，這總行了吧？”
葉蔓還是搖頭：“徐廠長，實不相瞞，目前咱們老師傅家電並不缺生產線，而且資金也不寬裕，我沒必要買現在自己不是很需要的東西，給自己制造難題，你說是不是？這事就算了吧。”
她首先得對老師傅家電的一千多名職工負責，然後才能考慮其他的。
“葉總……”徐廠長還想勸說，但葉蔓伸手制止了他。
“徐廠長，我們現在是真不需要，你要不找找其他人，興許有需要的。”
話說到這份上，徐廠長只能灰頭土臉地走了。
葉蔓看著他頹喪沈重的背影，有同情，但更多的是警醒。如果不時刻保持危機感，好好發展壯大，奉河市洗衣機廠的今天就會是他們老師傅家電的明天。
徐廠長走後，葉蔓思考了一會兒，打給何雯問道：“最近洗衣機廠是不是有什麽動靜？”
何雯挺意外的：“葉總，你也聽說了啊？徐廠長想進行改革，學奉河市電視機廠裁掉一部分職工，精簡人員，節約開支。”
葉蔓沈默了一會兒說道：“這也不失為一個辦法。”
困境的時候，壁虎都知道斷尾求生，更何況人，徐廠長願意想方設法改變洗衣機廠的現狀，終歸是一件好事。
但何雯卻嘆氣：“辦法是好辦法，但卻遭到了職工們的一致反對。很多人其實心裏都清楚，徐廠長這麽做的是對的，但涉及到自己的利益時，卻沒有一個人願意讓步。現在廠裏不少職工說要向上面反映這個情況，還有一部分幹部跟工人組織了起來，反對徐廠長。徐廠長這事不一定能辦成。”
沒人願意承擔改革的陣痛，也不能怪工人們愚昧短見，畢竟人要先填飽肚子，當生存都成為問題時，誰願意犧牲自己的利益呢？
只能說各有各的難處，就看徐廠長有沒有能力和魄力處理好這個事了。
“希望他能成功吧。”葉蔓感概道。
何雯卻不看好：“徐廠長來洗衣機廠才幾個月呢，聽我哥說，下面的很多幹部根本就不服他。更何況是這種會觸犯不少人利益的事，太難了。”
葉蔓也深知這點，一方水土一方人，在孫廠長這邊能行得通的方案，放到洗衣機廠未必管用。孫廠長耕耘電視機廠十幾年，根基深厚，而且為人城府極深，做事老練，反觀徐廠長，連洗衣機廠的權力都沒收攏，還想動大半人的蛋糕，徐廠長應該是真被逼急了，什麽都顧不上了。
“你替我留意點，要是洗衣機廠那邊有什麽大的動靜，通知我一聲。”葉蔓囑咐何雯。
何雯應下：“好的，那個……葉總，有件事我想請你通融一下，你看行不行？”
“什麽事，你先說說。”葉蔓先問清楚。
何雯說：“那個，洗衣機廠這樣下去，恐怕……要是有一天洗衣機廠倒閉破產了，我哥嫂他們能不能到咱們廠裏上班？”
何雯的哥哥也幫過葉蔓的忙，這點小事她自然不會反對：“等招工的時候，讓他們來參加應聘就是，不過咱們話先說在前頭，無論是誰的親戚，都不能搞特殊化，一旦發現，本人和相關親戚都一概開除。”
何雯連忙說道：“不會的，謝謝葉總，我哥哥嫂子都會好好工作的，他們在洗衣機廠也是勤勤懇懇的本分人，你放心吧。”
“好，我相信你。”葉蔓笑著說道。
掛斷電話後，葉蔓不由嘆氣，看來洗衣機廠撐不了多久了。
她叫來鐘小琴詢問道：“經銷商大會的準備工作都做好了嗎？”
鐘小琴點頭：“我又核實了一遍，都準備得差不多了，就只等經銷商們過來了。”
葉蔓微笑點頭：“很好，有空你去盤查一下，咱們賬戶上還有多少可動用的資金，將一二月的開支刨除掉。”
“好的，葉總，是又需要一筆錢嗎？”鐘小琴問道。
葉蔓搖頭，沒瞞她：“先前徐廠長過來找我，想賣兩條生產線給咱們以度過難關。他走後，我向何雯了解了一下洗衣機廠的情況，不樂觀。如果洗衣機廠撐不下去破產了，他們的一些設備，咱們倒是可以便宜收了，所以你先看看賬目上，如果有餘錢，就留一筆不動，沒有就算了。”
鐘小琴連忙說：“好，我一會兒就讓財務盤點一下。”
葉蔓擺手，讓她出去忙。
雖然現在洗衣機廠鬧得很兇，但到底是一個幾千人的大廠，短時間還不會倒，現在也不用著急。而且他們的這些舊設備，除了老師傅家電，估計也沒人要，等廠子破產倒閉了，價格會更低。
果然，徐廠長的這個計劃阻力重重，資金籌措困難不提，最主要的還是廠裏的反對聲音太大了。職工們聯合起來，推選出五名職工代表，去找上級領導控訴徐廠長，說他想把廠子給搞垮了，故意讓這麽多職工失業……
事情鬧得很大，上級也不得不考慮考慮民意問題，尤其是這還涉及幾千個人的飯碗，於是叫停了此事，徐廠長的這番折騰才剛開頭就戛然而止了。
葉蔓聽到消息時，很是唏噓。
不過她也沒功夫去同情徐廠長了，因為他們的經銷商大會要召開了，從8號開始，就陸續有經銷商到來，龐勇和朱建新不在，葉蔓得出面招呼招呼經銷商。
此外，最關鍵的就是空調廠的事了，秦廠長這邊已經生產出了一批空調，經過試用發現，雖然有所改良，噪音比先前的降低了不少，體積也縮小了一些，功率也小了一些，但制暖效果還是不行，開著就比外面暖和一點點，相比耗費的電費，太不劃算了。
秦廠長有些失望。
葉蔓安慰她：“時間太短了，慢慢來，現在很多人還在用單冷機呢，你們這已經算不錯了。”
“好，經銷商大會上搬兩臺過去嗎？”秦廠長問道。
葉蔓點頭：“送過去吧，酒店還有空房間，找個空餘的房間安置好，你也準備一下，那天就靠你了。”
秦廠長用力點頭，這是她辭去了鐵飯碗，到老師傅家電的第一仗，一定要打得漂亮，交出一份亮眼的成績，才不會辜負這些願意跟隨著她來到奉河的老同事，也不辜負一直栽培她、幫助她的老廠長。
時間轉眼到了10號這天，龐勇、朱建新也特意趕了回來。
經過統計，受邀的88名經銷商今年來了74名，還有14名因為種種原因，不能前來。倒是程周和馮肅兩人帶的人比較多，說好的42和46人，一個不差，加起來，竟然比他們優秀經銷商的名額都多了。
經銷商們基本上都是男同志，鮮有女性，因此這次接待的工作也轉交給了龐勇和朱建新，兩人一個負責優秀經銷商，一個負責程周和馮肅這邊。
10號上午9點，老師傅家電第二屆經銷商大會正式在酒店舉行，受邀的經銷商、媒體記者和一些相關人員，總計兩百多人，規模比去年大了一倍不止。
而且今年的大會還相對更完善一些，主持人是從省臺請過來的一名漂亮知性的女主持人，非常有排面。
穿著禮服的主持人笑盈盈地上臺，拿起話筒，清脆悅耳的聲音頓時在會議室裏傳開：“諸位來賓，各位媒體朋友，上午好，今天是1月10日，農歷臘月二十五，這是……下面我宣布，老師傅家電第二屆經銷商大會，正式開幕。有請，葉總上臺致辭。”
葉蔓上臺，接過話筒，笑容滿面地看著下面一張張笑臉：“大家好，我是老師傅家電的葉蔓。感謝廣大的經銷商朋友，在過去的一年對我們老師傅家電的鼎力支持，讓我們的業績又上了一個臺階。去年，我們老師傅家電的獨家代理經銷商的銷售額較之去年，增長了五倍，也湧現出了6名年銷額達百萬的經銷商，在這裏祝賀大家。由衷地祝願，大家在新的一年取得更好的成績，下面，有請我們的銷售總監龐勇上來給大家頒獎！”
龐勇穿著西裝，笑呵呵地上臺，從葉蔓手裏接過任務，拿出名單，看了一眼下面，才說道：“在座的諸位都是我的老朋友了，咱們大家都很熟了，那些寒暄咱就省了，我直接宣布獲獎名單了啊！”
下面頓時響起如雷的掌聲。
經銷商們來這裏是幹什麽的？不是聽你們吹噓的，也不是來聽報告的，他們更關註他們的榮譽，今天是屬於他們的日子。
好在葉蔓和龐勇都不是喜歡講廢話的人，兩人做事說話都言簡意賅，直奔主題。
“看來大家也很期待嘛，那現在由我來向大家公布答案，今年，老師傅家電獨家經銷商的銷售冠軍是馮立國同志，年銷售額打破了去年的記錄，總共賣出去2356臺家電，銷售額達216萬元，恭喜馮老板！”龐勇大聲宣布。
馮立國就是馮肅的兒子，一個二十多歲的小夥子，馮肅去菖蘭省做總代理後，就將原來的門店交給了兒子打理。
平均一天賣出去三臺多的家電，聽起來不少，但據葉蔓所知，馮肅開了好幾家分店，所以這個數字也不是很驚人。而且去年，馮肅的業績一路絕塵，甩開第二名不少，但今年，第二名已經追了上來，就比他的銷售額少了二十多萬元。
看來，姜還是老的辣，小馮同志還有不少進步的空間。
龐勇掀開禮儀小姐端上來獎品，幾疊百元大鈔整整齊齊地擺放在盤子中。
龐勇高聲宣布：“今年，我們不玩虛的，直接獎勵現金，銷售冠軍將獲得66666元的現金大獎，恭喜馮老板！”
第二名獎勵38888元，第三名獎勵18888元，第四名8888元，第五名6666元，六到十名，獎勵3888元現金。
十幾萬的現金砸出去，將大會推向了高潮。
獲獎的經銷商一個個面帶笑容上臺領獎，沒獲獎的看著上面的經銷商，憧憬著明年自己也能上去，拿大獎。
葉蔓的目光卻沒留在臺上，而是在觀察下面的經銷商，尤其是馮肅和程周帶來的這八十多名潛在經銷商。
馮肅和程周這次也跟他們的人坐在一起，大家不時地指著臺上，聊幾句，尤其是馮立國上臺時，馮肅、程周都指著他跟周邊的人說話，估計是介紹馮立國的身份。
程周的店開在旭城，後來交給了他弟弟打理，畢竟跨了省，沒馮立國有那麽好的根基，因此銷量不是特別好，但也在這次優秀經銷商的受邀行列，排名56，年銷售額在四十萬元左右。
這完全沒法跟馮立國相比，還是馮立國捧在手裏的66666元現金大獎更誘人。估摸著這堆百元大鈔刺激了他們，雙方帶來的人馬明顯比前兩天興奮了許多，不時地問馮肅和程周問題。
葉蔓叫來朱建新，湊到他耳朵邊小聲吩咐：“一會兒吃飯的時候，你找幾個機靈的、跟咱們關系較好的經銷商，分散在程周和馮肅帶來的人的桌子上。馮肅那邊，我估計會把他兒子叫過去，你看看銷售業績排第二和第三的經銷商，關系比較好的，安排一個去程周那邊的飯桌上。”
朱建新點頭：“我一會兒找個機會跟馮肅和程周先通個氣？”
“嗯，去吧。”葉蔓讚成，這件事有他們倆配合會更順利。
朱建新立即找了個服務人員去將馮肅和程周叫了過來，說了一會兒吃飯的安排。
一一頒完獎後，龐勇招呼葉蔓他們：“葉總，秦廠長、鐘秘書、建新、常經理……都上來，咱們拍合照了！”
葉蔓笑著點頭，走上臺站在最中間的位置，下面的攝影師對著這一幕，拍下了一張大合照。回頭，照片洗出來後，會連同每個人的單人獲獎照，一同寄給經銷商們，以做留念。
拍完照，經銷商大會的流程就走完了。
龐勇拿起話筒宣布：“中午了，開宴了，請大家跟隨引導人員，前去餐廳用餐，一會兒我們還有事情要宣布，下午還有個參觀老師傅家電在奉河的二廠的活動，因此，中午咱們就少喝點，晚上再不醉不歸！”
雖然說少喝點，但一堆大男人湊在一塊兒，怎麽可能少得了酒。龐勇、朱建新和常安全還是拿著酒杯，挨張桌子地敬過去，葉蔓也意思意思地走了一遍。
敬完酒，大家開始認真吃飯。
馮立國坐在馮肅旁邊，給他倒茶：“爸，少喝點，你多喝茶。”
在場諸位都認識他，一個個調侃：“馮老板，你可是生了個好兒子啊，有這麽優秀的接班人，一下子拿下年度銷售冠軍，真是虎父無犬子！”
馮肅放下筷子，擺手：“誒，他呀，年輕人沒定性，只是撞上了好運，遇到了老師傅家電高速發展的這一年，所以業績還不錯。這個啊，關鍵還是要有合適的產品，搭配上天時地利人和，才能有所發展。”
葉蔓和龐勇在隔壁桌，聽到這話，兩人相視一笑，果然是個老狐貍，這就開始表演了。
兩人靜觀其變，馮肅因為兒子拿了經銷商總冠軍，似乎格外高興，紅著臉說了許多，都是誇老師傅家電的，說他這輩子最明智的事情就是加入老師傅家電這個大家庭。他也確實不後悔，連續兩年蟬聯冠軍，光是獎勵就拿了十幾萬元，誰不眼紅？
另一邊，程周就要低調得多，他拉著銷售業績第二名的老板敬了酒，然後聊起了老師傅家電的發展歷程，講述他是怎麽一步一步加入老師傅家電，認可老師傅家電的。連那段背後捅刀的歷史都沒略過，如此具有戲劇性的故事，而且故事的當事人就在自己面前，大夥兒還能不感興趣？
程周很聰明，他沒有個銷售冠軍的兒子，但他本身的經歷在這個娛樂相對比較貧乏，信息傳播速度很緩慢的年代本身就很傳奇了。他沒有像馮肅那樣大誇特誇老師傅家電的好，但他用自己的實際行動說明了，他選擇老師傅家電不後悔，背刺過一次老師傅家電，他仍舊選擇了老師傅家電，還不能說明他對老師傅家電的信任和期望嗎？
再加上還有今天獲獎經銷商的作證，他們帶來的這八十多個人，對老師傅家電的懷疑和質疑已經消失不見了。騙子也不可能將省臺、省報的記者都請過來啊。
但僅僅這些還不夠讓他們今天就掏錢下訂單。
葉蔓給秦廠長使了一個眼色。
秦廠長起身出去，不一會兒，帶著幾個工作人員回來，同時帶來的還有兩臺空調窗機。
葉蔓拿著話筒走到最前面的位置，笑著說：“打擾大家了，今天我還有一件喜事要向大家宣布。我們老師傅家電正式涉足空調行業，並請來了原飛雪空調廠的副廠長秦婕同志管理二廠，下面掌聲有請秦廠長。”
飛雪空調廠在周邊幾個省的名氣很響亮，在場有個別經銷商以前去飛雪拿過貨，一下子認出了秦婕，不敢置信地低呼：“還真是秦廠長！”
連飛雪空調廠原接班人都能請過來，大家對老師傅空調的期待值一下子拉得滿滿的。
秦廠長拿著話筒笑道：“打擾了，這是我們廠裏目前生產的新窗機，比以前的舊款改進了不少，至於具體的使用效果，大家一會兒去廠裏參觀的時候，我給大家展示一下。現在我來說一下流程，吃過飯，咱們就出發，門口有大巴等著，如果有特殊情況，或是不想參加的同志，請到鐘秘書那兒簽個字，但我建議大家參加，今天廠裏有驚喜帶給大家。”
這話勾起了不少人的好奇心。而且，他們以後還要跟老師傅家電打交道，今天在這裏的吃、住、行，都是老師傅家電開支的，正所謂拿人手軟，吃人嘴短，因此除了有個經銷商喝多了，頭暈，其他人竟然沒有一個拒絕參加的。
飯後，大家驅車前往工廠。
一下車，映入眼簾的就是一臺老師傅18寸彩電，在循環播放老師傅家電投放在電視臺上的廣告和省臺的新聞報道。門口靠左的位置，還豎著一面玻璃墻，上面寫著幾個一行黑體大字“帶你走進老師傅家電”。下面張貼著一張張照片，有兩個工廠開工、職工大會的照片，還有各個門店開業、搞活動時人山人海的照片，照片下面還做了詳細的說明，什麽時間拍攝於那裏，再往前，是老師傅家電上新聞時的各種報道，一一貼在墻上，一目了然，直觀又顯眼。
到這裏，馮肅和程周帶來的這些人徹底打消了疑慮，而且因為這會兒媒體的公信力還不錯，使得他們對老師傅家電也不禁高看了許多，畢竟能這麽頻繁上省級媒體，還被媒體爭相誇讚報道，這廠子肯定不錯。
同時，老經銷商們看到這些，也有種與有榮焉的自豪感。
初步取得了眾人的信任，秦廠長將大家領進了廠裏能容納幾百個人的大會議室。
大家一進門就看到主席臺上掛著一條橫幅，上面寫著“老師傅家電訂貨大會”幾個大字！
這……就這，這是什麽驚喜？
大家倍感意外，一個個打量著橫幅，心情都很微妙，葉總就是會做生意啊。敢情參觀是假，訂貨是真。
葉蔓見大家的反映收入眼底，走上主席臺，拿起話筒，笑盈盈地說：“大家請坐，現在我宣布，老師傅家電訂貨大會開始，此次訂貨大會將采取定金預付模式和返利模式，供大家選擇！具體的細則，大家可以看你們桌子上的說明，一會兒我再集中給大家解答。”
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