第163章
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第163章
定金預付模式，返利模式？
挺新鮮的兩個說法，經銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。
說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”，開頭強調，訂貨一律采取自願原則，然後訂貨的三款產品及其價格等相關信息。
此次參與訂貨的三款產品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元，全自動洗衣機1400元，空調窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款，相當於老師傅家電讓利30元，如果以後反悔，不來提貨，定金是不退還的。
返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨，拿貨越多，返利越多，成本就越低，相應的，經銷商就賺得越多。一次性拿貨一百臺以上，返利3%，拿三百臺以上，返利4%，拿五百臺以上，返利5%，一千臺以上，返利6%。三款產品可以任意搭配，但空調的比例不得低於20%。返利產品退貨時，需扣掉返利的資金，按經銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每臺10元的運輸費用。
兩種模式，各有優缺點，定金預付模式，只需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老板們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百臺也只需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。
返利模式，最低的，拿貨一百臺起，洗衣機和空調能返現四十多元每臺，空調窗機能返現五十多元一臺，如果能拿貨一千臺以上，相當於進貨價每臺直接降了差不多一百塊。
拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多臺18寸彩電和全自動洗衣機，按照5%的返利計算，那他能節省三四萬的進貨成本，相當於一年多賺三四萬。
當然，在場的經銷商銷售業績沒他那麽好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。
相熟的經銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。
秦廠長看到這一幕，輕輕笑了，對葉蔓說：“你這辦法還真好，我感覺他們很多人可能會選擇返利模式，這個收益更大，那咱們的預付款模式感覺有些雞肋啊。”
除了程周和馮肅帶來的這批人，剩下的七十多名經銷商，都是老師傅家電兩百多名獨家經銷商中做得比較好的，一年一百臺的中端家電產品還是能賣出去的，所以基於利益的考量，很多人可能都會選擇第二種模式。
葉蔓彎唇，輕輕一笑說：“第一種模式不是留給他們的。”
什麽意思？秦廠長想問清楚，那邊有經銷商在舉手表示有問題，葉蔓遂回到了主席臺，拿起話筒道：“大家都看過我們這次訂貨大會的說明了，現在請大家保持安靜，有什麽問題的，一個一個舉手，咱們從前到後，依次解答大家的問題。”
經銷商們頓時安靜了下來，零零散散地舉起了手。
葉蔓指了指面前的馮立國：“小馮老板，有什麽問題嗎？”
馮立國站起來大聲問道：“葉總，如果選擇返利模式，訂一千臺，是要一次性付款嗎？還有這些貨是一次性交付，還是分批交貨？”
此言一出，底下的經銷商都露出羨慕的表情，馮家父子就是有錢啊，開口就往一千臺以上沖，光這貨款都得一百多萬吧，一般人可拿不出來。
葉蔓笑著說：“小馮老板問的這兩個問題也正是我準備向大家說明的。介於貨款數額比較大，考慮到大家的資金壓力和倉庫儲存壓力，我跟廠裏的領導們研究後決定，大家可以先付一半的貨款，拿走一半的貨，補齊貨款後，可一次性提走剩下的貨。如果沒有完成合同規定的拿貨量，將扣除相應的優惠。比如，小馮老板簽訂提貨一千臺的合同，但在規定的期限內，只賣出去了八百多臺，剩餘的一兩百臺需要退貨，退貨退款時，將按照五百臺5%的返利，返給他。”
聽到葉蔓詳細的講解，不少人松了口氣，即便拿多了，完不成任務，但只要完成了某一檔的銷售量，也能拿到優惠返利，不至於什麽都沒有。
葉蔓將大家的表情收入眼底，笑了笑，經銷商是他們老師傅家電的朋友，她推出這個訂貨優惠政策是為了調動大家的銷售的積極性，可不是為了從大家身上刮一層油水下來的。
“小馮老板還有問題嗎？”
馮立國搖頭：“沒有了，謝謝葉總。”
葉蔓揚起笑容，看向人群：“大家還有問題嗎？歡迎大家舉手咨詢。”
一個老經銷商舉手問道：“葉總，去年空調窗機的價格明顯比今年要低一些，為何今年漲價了？”
葉蔓笑了笑，說：“這個問題請秦廠長來回答。”
秦廠長上臺解釋道：“今年我們的自有空調做了一定的技術改進，外殼采用成本更高的合金，減小了體積，同時噪音也比以前的款式小了十幾個分貝，而且對功率做了調整，以前需要至少三安以上的電流才能……雖然目前這款空調仍然屬於低端款式，但在同類型產品中已經屬於拔尖的產品，因此價格也做了小幅度的提升。”
老經銷商點頭，表示明白了。
葉蔓接著說：“關於空調方面，大家還有什麽疑問嗎？秦廠長可以一並給大家解答。”
沒人再舉手。
葉蔓遂又問道：“那大家請繼續提問。”
中間一個年紀稍大的經銷商舉手問道：“葉總，我們……可以幾個人聯合起來拿貨嗎？”
鉆空子明晃晃地鉆到她面前來了，該說這人大膽呢還是該說他沒心眼呢？估計在場不少人都抱著跟他一樣的想法，但問出來的可不多。
葉蔓笑容不變，笑道：“我們老師傅家電這邊肯定是按照單個的經銷商來算，不支持聯合拿貨。當然，如果你們私底下有什麽協議，我們也管不了，但我要申明兩點，一是，送貨地點，每個經銷商只能指定一個送貨地點，就是你們現在登記的門店地址，如果有更改，請及時向總部這邊報告，並將相關的證件資料覆印一份郵寄到總部備案，二如果你們之間出現了任何糾紛，與老師傅家電無關，我們只按照合同辦事。”
有這種小九九的經銷商頓時偃旗息鼓了。
他們這些經銷商大部分成績都還可以，一年賣個一百臺沒什麽問題，跟別人合作也就最多再便宜兩三個點，可他們最近的也是臨縣，隔了幾十公裏，到時候還得找車隊，安排人將貨送過去，這個運輸費、人工費怎麽算？尤其是好幾家聯合的話，距離遠近都不一樣，單個經銷商拿貨的量也不一樣，到時候在這些費用上肯定會扯皮，這麽算下來，最後能省的錢實在是太少了，還多一攤子事，不劃算。
葉蔓笑了笑繼續問：“還有問題嗎？”
花了半個多小時，葉蔓解答完了經銷商們的各種相關問題。
見沒人提問了，她擡起下巴，看著下方的一群人，笑道：“大家的各種疑惑，我已經給大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，現在，準備訂貨的老板們留下，不想訂貨的老板可以參觀一下廠子，龐總陪大家喝茶。”
龐勇笑得像個彌勒佛一樣：“要參觀工廠的老板請隨我來。”
沒人動，龐勇樂呵呵地說：“看來大家都選擇了訂貨，感謝大家對咱們老師傅家電，對葉總，對我老龐的信任。”
話音剛落，程周就站了起來，問道：“葉總，定金預付模式，沒有量的限制吧？”
葉蔓笑著點頭：“沒有，隨便幾臺起訂都可以，不過我要先說明一點，如果大家的量太少，為了節約運輸成本，可能會攢一點訂單，稍微遲一點再送貨，希望大家能夠理解。”
“我明白，那我沒問題了。”程周坐了回去。
還是沒人站起身想出去，葉蔓遂笑道：“感謝大家對我們老師傅家電的信任，現在以這條線為界，選擇定金預付模式的老板們坐到裏面，選擇返利模式的老板們坐到右邊，以方便我們的工作人員給大家發放正式的合同。”
葉蔓也不是亂指的，會議室裏側坐的大部分是程周和馮肅帶來的人。都是第一次接觸老師傅家電，即便有了上午經銷商大會和下午了解老師傅家電的發展歷程，建立了初步的信任，但他們也不可能一次性拿很多貨，畢竟好不好賣還不好說，他們可能更傾向於選擇定金預付模式，拿少量的產品回去試試水。
而老師傅家電的優秀經銷商們則不同，他們已經跟老師傅家電合作一兩年了，對品牌和廠方更信賴，更重要的是他們已經擁有一片相對比較穩定的市場。所以他們會更傾向於選擇獲利更大的返利模式。
兩撥人馬的座位變動也證實了葉蔓的猜測。
等大家坐好後，何雯領著幾個職工進來將合同一一放在經銷商們面前。
葉蔓繼續說道：“合同已經發下來了，一式兩份，每個人手裏的合同都是一樣的，請大家仔細閱讀，如果沒有問題，考慮好訂多少貨後，將產品的型號、數量、金額填寫在相應的位置，最後簽名。簽好的舉手，龐總、朱經理會過來跟大家核實合同，做最後的確認。”
這個事並不覆雜，但經銷商們往往需要考慮很久。
葉蔓拿起話筒，說起了另外一件事：“老板們，我說個題外話。新春佳節，我們老師傅家電直營門店將會推出一項促銷活動，預付款抵現金活動，跟咱們今天的預付款訂貨模式差不多。我們老師傅家電直營門店規定，凡是在大年三十到元宵節的這半個月，中端彩電和洗衣機，交10元預付款，購買相應家電時可減免50元。交20元的空調預付款，購買空調時，能夠減免100元，三個月內有效，過期作廢。諸位老板要是感興趣的，一會兒有空，咱們可以探討探討，爭取想出更多的促銷模式，一起發財，一起賺錢。”
別看這十塊、二十塊的，對比一兩千元的家電，似乎不多，但卻可以拴住消費者。因為人都有一種厭惡損失又好貪便宜的心理，一旦交了錢，這些客人，十有八、九都跑不了。
後世的電商大促幾乎每次都搞這一套，老早就開始預售，交個幾十塊錢訂貨，活動當天再減免定金一倍的價格，就是利用了這點。哪怕很多消費者已經知道了這些活動的套路，但仍舊沒法控制自己的下單的手。
十塊、二十塊，不多，但人都不想損失自己口袋裏的錢，只要交了這個錢，本來想買又不想買，還在猶豫的顧客基本上都會選擇下單。而後悔了的人，只要不是特別後悔，猶豫之後，還是會選擇繼續購買，因為他們會默認，不買，我就虧了50元，100元，而下單購物，我則賺了50，100元。
葉蔓正是利用這種銷售技巧，既套路了消費者，又套路了經銷商。
她今天之所以在會上將這個事提出來，也是希望經銷商們能夠回去也這麽搞。畢竟他們的銷量可是撐起了老師傅家電的半壁江山，他們想方設法賣出去更多的產品，老師傅家電的資金流轉速度就越快，也就不用擔心庫存問題了。老師傅家電的銷量，不能只指望自營門店和百貨公司，真正擴張速度最快的還是經銷商。
有腦子靈活的經銷商當即明白了葉蔓的意思，忍不住深思起來，雖然會讓利一部分給消費者，但只要能多拉來一個顧客，他們就能賺一筆啊。
馮肅和程周帶來的老板們更是驚訝，沒想到這老總還給他們傳授銷售技巧，這一趟來不虧啊，興許可以多拿幾臺貨。
雖然策劃好了流程，各種東西也已經準備好了，但一百多名經銷商的訂貨大會還是開了許久，弄到六點多才結束，然後他們又將經銷商拉回酒店，吃飯，道別，這一通折騰下來，就到晚上了。
當天，葉蔓也沒來得及查看戰果，匆忙洗漱完就睡覺了。
次日，因為年關將近，經銷商們陸續道別回家了。
送他們的事是龐勇和朱建新帶著人在負責，葉蔓則單獨見了程周和馮肅。
她讓下面的人把兩人帶來的八十多名老板的訂貨合同拿了過來。
“恭喜咱們大家取得開門紅，這次兩位老板帶來的人都很給力啊，都簽了訂貨合同。”葉蔓指著兩疊合同道。
程周和馮肅都一臉喜色，他們昨天就知道了，這些老板們拿了貨，就意味著正式加入他們的經銷商體系了，一口氣發展出這麽多名經銷商，比他們過去幾個月的成績都還好，還是葉蔓有辦法。
馮肅老臉樂開了花：“這都得歸功於葉總的好法子。”
葉蔓擺手：“這不是我一個人的功勞，是大家一起努力的結果，兩位功不可沒。你們下午就要回去了，我也就不跟你們廢話了，咱們直接切入正題吧。先說提成，這次訂貨，因為我們老師傅家電也付出了不少成本，所以你們的提成相對比較低，彩電、洗衣機每一臺給你們30元的提成，空調給60元的提成，以後的訂單，提成在這個價格上翻一倍，這是中高端產品，低端洗衣機和彩電這塊，因為批發價沒有給你們的經銷商透露，我們就按照原來的合同辦，進貨價不變，你們賣給經銷商多少錢，由你們自己決定，你們看怎麽樣？”
別看這個數字不多，但就昨天，每個經銷商只拿了一二十臺的貨回去試試，馮肅和程周每個人都能獲利一兩萬元。當然，這是小頭，大頭其實還是在低端產品這塊，因為銷量大。而且一旦打開了市場，銷量噌噌噌地上漲，他們的收入也會跟著水漲船高。
程周看了一眼馮肅，主動說：“我沒有意見。不過葉總，我帶來的老板們參觀了老師傅家電直營門店，對14寸彩電和雙缸半自動洗衣機很感興趣，他們想定一批這些貨，能不能先供一批給我們？”
馮肅也說：“我帶來的老板也看中了這兩款產品，願意多拿一些。”
因為老師傅家電直營店裏賣的價格可比他們當地便宜了幾十上百元，那肯定進貨價也更便宜，利潤空間更大。
葉蔓笑著點頭：“這個當然沒問題，你們倆統計一下數量，將貨款收了，匯到老師傅家電的賬戶上，我們這邊就發貨，爭取過完年就把產品送到你們手裏。”
他們是省經銷商，要賺差價，這些事自然他們處理，葉蔓就不過問了。
兩人一起點頭：“好的，沒問題。”
談妥了提成和供貨問題，葉蔓將兩只手放在桌上的兩疊合同上，笑瞇瞇地看著二人：“上個月我在電話裏跟兩位老板提過，我們老師傅家電準備在年後向省外宣傳，目前計劃是在江省和菖蘭省中選其一。本來我是準備根據這次訂貨的單子來選擇的，但大家提起了14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，大家覺得有沒有必要將這兩塊的訂貨一起算進去？”
馮肅和程周對視一眼，都沒有說話。因為他們只大概知道自己帶來的老板們訂了多少貨，可對方的並不清楚，萬一對方比自己高呢？選擇不答應，後面還有機會，說不定能反敗為勝。
葉蔓見他們不說話，主動道：“江省和菖蘭省都是我們老師傅家電明年要重點發展的市場，兩個省都會相繼投放廣告，只是一個先，一個稍微晚一點點而已，差別並不大。”
這麽操作，固然也有讓兩者競爭的意思，但同時分開先後投放廣告也是為了驗證廣告效果，這樣後面可以規避一下前面所遇到的問題，以保證廣告的效果更佳。畢竟他們不是富友，可以隨便打廣告，也不心疼錢。
馮肅和程周還是沒吭聲，葉蔓說差別不大，但他們都很清楚，商場上落後一步，步步落後，哪怕兩人的市場中間隔了兩三個省，其實沒直接競爭關系，可他們也都想取得第一，將其他人甩在身後。
葉蔓看兩人的反應就猜得到他們在想什麽。
既然二人沒想好，她也不催，留時間給他們慢慢考慮。她則隨便拿了幾份訂貨合同，慢悠悠地看了起來。
大概過了七八分鐘後，馮肅開了口：“葉總，最遲什麽時候能決定廣告投放在哪個省？”
葉蔓將合同放了回去，笑著說：“元宵節後吧，這個時間不宜拖得太長。節後，我們會找當地的省臺聯系，先投放一個月的廣告，試試水，根據效果再決定下一步的計劃。”
元宵節後，也就是還有差不多二十來天。
程周帶來的人要少幾個，他有些沒把握，便說：“葉總，我同意元宵節後再定下來。”
馮肅笑了笑：“我也同意。”
他從葉蔓剛才的話裏聽出來了，效果好才會有後續的廣告投入。現在他們才訂這麽點貨，低端產品要年後才送過去，到時候銷量很難起來，廣告效果不好，廠裏投放廣告的意願就會降低，還不如這次回去，利用這批老板的口口相傳，再說服一批游移不定的老板們加入，將貨鋪得更廣，這樣廣告效果最好，他們也能獲得最豐厚的回報。
葉蔓含笑點頭：“好，既然兩位意見一致，那我今天就不公布答案了，元宵節後，我再聯系你們。祝大家新年快樂，下午由龐總送你們去火車站，辛苦了。”
“不辛苦，我們就不打擾葉總工作了。”兩人也很識趣，知道葉蔓肯定還有很多收尾的工作要處理，遂站了起來，主動告辭。
葉蔓將他們送了出去，回到辦公室，她叫來鐘小琴：“預售訂單統計出來了嗎？”
鐘小琴拿著本子報數：“統計出來了，我們獨家代理經銷商這邊，總共訂了15300臺貨，其中空調3150臺，18寸彩電6300臺，全自動洗衣機5850臺，單個經銷商訂貨量最多的是馮立國，他定了1000臺，訂貨量在500臺以上還有8名經銷商。”
葉蔓點頭表示了解，經銷商們的分化也很嚴重，馮家連續兩屆獲得銷售冠軍，手裏的資金最充裕，所覆蓋的市場也最好，所以一次性訂貨這麽多不奇怪，即便賣不了一千，對他們也沒什麽損失。
“馮肅和程周帶來的這些經銷商呢？訂了多少貨？”
鐘小琴繼續說道：“他們總共訂了1398臺貨，只有11臺空調，剩下的都是18寸彩電和全自動洗衣機。”
空調的訂貨量實在是低得可憐，八十多個經銷商，才訂這麽點。不過他們都選擇的預付款訂貨，可以自由選擇產品，對空調的訂貨比例沒有強制性要求，因此出現這個結果也不意外。
不過八十多個人，才訂了一千多臺，是後者七十多個人的十分之一。這說明，市場還很廣闊，他們有許多深挖的空間，只要這些經銷商也發展起來了，倉庫裏的那點庫存完全不是問題。
這次訂貨大會成績還不錯，至少木廠長跟何雯的擔憂不是問題了，而且廠裏也將獲得一筆流動資金，不用擔心現金流的問題。
不過光這樣還不夠，葉蔓對鐘小琴說：“給經銷商們準備的新年禮物都寄出去了嗎？”
鐘小琴搖頭：“還沒來得及寄，對不起，是我沒處理好。”
“最近太忙了，龐總和朱經理前天才回來，本來這個事都是他們處理的，全壓在你身上，不怪你。沒寄正好，你將訂貨說明修改一下，日期限定在2月15日之前，然後覆印幾百份，每個經銷商寄一份。這個訂貨活動，不能只限於參加經銷商大會的老板們，咱們要一視同仁。”葉蔓緩緩說道。
鐘小琴連忙點頭：“好，那我這就去辦，估計他們得年後才能收到了。”
葉蔓開玩笑地說：“年後正好啊，咱們正好可以過個安靜的年，不然電話肯定天天響。”
鐘小琴抿唇笑了笑說：“那我還是希望忙一點呢。”
“那正好，你今年恐怕也沒空過年了，店裏的營銷活動要準備起來了。”葉蔓說道。
他們這個年註定要過得非常忙碌，經銷商大會結束後的收尾工作要處理，因為合同卡了期限，第一批貨款必須在元宵節前匯入老師傅家電賬戶中，超過這個日期，合同自動作廢。所以年前年後，肯定要開始準備收款供貨等工作。
當然，還有一個最重要的工作，那就是直營門店促銷新春促銷活動，也就是葉蔓在經銷商大會上講的，大年三十那天開始舉行預付款抵現金這個活動，他們將在這一天正式面向消費者推出老師傅空調。
活動都沒搞過，店員們都沒經驗，也不知道成效，那天葉蔓肯定得在店裏盯著，以防出現問題，好及時糾正。
她算是孤家寡人，在哪兒過年都一樣，甚至不回老家還輕松點，不然她回去，葉國明他們肯定會找上門，鐘小琴不同，她還有親人，就盼著她回去團圓。
所以葉蔓想了一下，又笑道：“我在這裏盯著就行，先把手裏的工作處理完，你就回去吧，代我向木廠長問好。”
鐘小琴有些不好意思：“葉總，初二我就回來。”
“沒關系，你一年也難得回去一次，多呆幾天，初六回來就行。”葉蔓擺了擺手，“你去忙吧，我打個電話給木廠長。”
鐘小琴出去後，葉蔓拿起電話，給木廠長說了訂貨的情況：“你讓車隊準備好，年後等經銷商們匯了款，就送貨。”
木廠長聽到這個消息，總算安心了：“還是你有辦法。對了，今天都26了，過兩天廠子裏要放假了，你什麽時候回來？”
按道理來說，葉蔓這個老總要回去在職工們面前露露臉，給他們發獎金，鼓勵鼓勵大家。
但葉蔓說：“今年事情比較多，我就不回去了。廠裏的表彰大會，你主持吧，該獎勵的獎勵，該懲罰的懲罰，至於年終獎，還是按照去年的來，每個人三個月的工資作為年終獎。此外，明年調薪，每個人上調4%的基本工資，你在會上一塊兒宣布吧。”
“過年都不回來嗎？咱們廠裏最近招的這批工人，都沒見過你。”木廠長很是遺憾。
葉蔓笑著說：“下次吧，過完年有空我回來一趟。咱們的直營門店要舉行新春促銷活動，第一次辦，我得盯著。”
好吧，都是為了工作，木廠長反過來勸她：“也好，不回來省得麻煩。這幾天，你弟弟，你媽經常在廠子外面轉悠，肯定是覺得要過年了，你一定會回來，特意在廠子外面堵你呢，咱們也不好趕他們。”
堵人，這確實是葉寶華和毛巧雲能夠做得出來的事情。估計是工作丟了，沒錢，找她要錢要工作的。
葉蔓並沒有放在心上：“木廠長，你不用理會他們，也不用跟他們說我今年不回來過年，只要別讓他們踏進廠裏一步就是。他們不嫌冷，願意在外面轉悠就轉唄。”
木廠長嘆氣：“我上次就說過了，你不會這麽早回來，他們不信，總覺得是我在騙他們，還是照常在廠子門口轉悠。我就跟他們說你不會回來，他們也不信的。對了，年後你回來，提前打電話，我安排一個車子把你接到廠裏，不要跟他們打照面。”
“好的。”葉蔓葉讚同，倒不是她怕了這家人，她只是不想在他們身上浪費任何的時間和精力。他們現在還賊心不死，但時間長了，以後總會明白，指望她是不可能的。
掛斷電話後，葉蔓就將這些事拋在了腦後，將小雨叫進來，安排店裏的事。
預付款促銷活動的海報、還有春節期間的值班人員等等，都要提前安排：“三十那天，店裏多留幾個人，如果促銷效果不好，那大家就早點下班，下午就回去，如果業績好，大家就辛苦了，初一我和龐總給大家發個紅包做補償。”
店裏的職工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此過年也可以上班。
小雨拿起本子一一記下：“好的，葉總。”
葉蔓又說：“鐘秘書和羅會計過兩天就要回老家過年了，你頂上鐘秘書的工作，羅會計的工作也安排一個人頂上。此外，跟各店店長確認一下，活動的工作都準備好了沒有？不要當天出了岔子，這次活動銷售前五名的店，從店長到店員都有獎勵。”
總共才15家直營門店，前五都有獎勵，幾率還是蠻大的。葉蔓希望借此能夠激勵大家的積極性。
小雨全記了下來，去處理這些工作。
臘月28這天，鐘小琴和羅會計都回老家過年了。好在，龐勇和朱建新也送完了經銷商，回來分擔了一部分工作，讓葉蔓不至於忙得焦頭爛額。
大年三十，歷來是個喜慶的日子。
這天，老師傅家電直營門店都掛上了紅艷艷的燈籠，大門口張貼著一副嶄新的對聯，門口左側豎起了一個廣告牌，上面寫著“進店有禮”四個大字，凡是過年期間進店的顧客，都可獲贈一份老師傅家電特意制作的精美掛歷。
進店後，映入眼簾的是一塊新的廣告牌，新春預付款活動，最高可抵一百元，下方有詳細簡潔的解釋，從即日起至元宵佳節這天，凡是在老師傅家電預付定金的都可以減免一部分購買家電的費用。
最高的是空調，預付20元，減免100元，最少的是14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，預付10元減20元。
除了這些，門口還弄了個喇叭，循環播放“進店就送精美掛歷”一份的廣告詞。
什麽時候，免費都是最好的噱頭，尤其是對空閑時間很多的人來說，湊湊熱鬧，能免費得個禮品，不管用不用得著，都有一大堆人去排隊。這點在三十年後生活條件好很多的年代都一樣，一旦有超市開業免費送三四個雞蛋，都會有一堆大爺大媽排隊幾個小時去領取。
而掛歷在這個年代還很流行，不少路人聽到了廣告詞只要不趕路，很多都會停下腳步，猶豫一番，但凡見到人拿著掛歷出門了自己就忍不住踏進去。
而一旦他們踏入店裏，就會有銷售人員將他們往裏面領，在送掛歷的同時，講講預付款抵貨款的活動。
雖然，很多都是蹭掛歷的，但十個人中總有一個人有需要購買家電的。
而且，老師傅的這份掛歷做得特別漂亮精致，比有些人在供銷社和百貨商場買都要好看。這些人拿回去後，家裏的親戚朋友看了，也會忍不住跑過來拿掛歷。
早上還是零零散散地消費者進門，到下午，店裏的氣氛陡然變了，往往是成群結隊，好幾個人一起進門。而人群的聚集效應又進一步拉動了人、流量，本來還有些猶豫和不感興趣的，看到大過年的竟然有人排隊領掛歷，反正也沒事情做，索性一塊兒加入排隊的隊伍。
孫廠長吃過飯，跟家裏人出來逛街，站在馬路邊，好巧不巧正好就看到了這一幕。
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定金預付模式，返利模式？
挺新鮮的兩個說法，經銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。
說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”，開頭強調，訂貨一律采取自願原則，然後訂貨的三款產品及其價格等相關信息。
此次參與訂貨的三款產品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元，全自動洗衣機1400元，空調窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款，相當於老師傅家電讓利30元，如果以後反悔，不來提貨，定金是不退還的。
返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨，拿貨越多，返利越多，成本就越低，相應的，經銷商就賺得越多。一次性拿貨一百臺以上，返利3%，拿三百臺以上，返利4%，拿五百臺以上，返利5%，一千臺以上，返利6%。三款產品可以任意搭配，但空調的比例不得低於20%。返利產品退貨時，需扣掉返利的資金，按經銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每臺10元的運輸費用。
兩種模式，各有優缺點，定金預付模式，只需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老板們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百臺也只需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。
返利模式，最低的，拿貨一百臺起，洗衣機和空調能返現四十多元每臺，空調窗機能返現五十多元一臺，如果能拿貨一千臺以上，相當於進貨價每臺直接降了差不多一百塊。
拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多臺18寸彩電和全自動洗衣機，按照5%的返利計算，那他能節省三四萬的進貨成本，相當於一年多賺三四萬。
當然，在場的經銷商銷售業績沒他那麽好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。
相熟的經銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。
秦廠長看到這一幕，輕輕笑了，對葉蔓說：“你這辦法還真好，我感覺他們很多人可能會選擇返利模式，這個收益更大，那咱們的預付款模式感覺有些雞肋啊。”
除了程周和馮肅帶來的這批人，剩下的七十多名經銷商，都是老師傅家電兩百多名獨家經銷商中做得比較好的，一年一百臺的中端家電產品還是能賣出去的，所以基於利益的考量，很多人可能都會選擇第二種模式。
葉蔓彎唇，輕輕一笑說：“第一種模式不是留給他們的。”
什麽意思？秦廠長想問清楚，那邊有經銷商在舉手表示有問題，葉蔓遂回到了主席臺，拿起話筒道：“大家都看過我們這次訂貨大會的說明了，現在請大家保持安靜，有什麽問題的，一個一個舉手，咱們從前到後，依次解答大家的問題。”
經銷商們頓時安靜了下來，零零散散地舉起了手。
葉蔓指了指面前的馮立國：“小馮老板，有什麽問題嗎？”
馮立國站起來大聲問道：“葉總，如果選擇返利模式，訂一千臺，是要一次性付款嗎？還有這些貨是一次性交付，還是分批交貨？”
此言一出，底下的經銷商都露出羨慕的表情，馮家父子就是有錢啊，開口就往一千臺以上沖，光這貨款都得一百多萬吧，一般人可拿不出來。
葉蔓笑著說：“小馮老板問的這兩個問題也正是我準備向大家說明的。介於貨款數額比較大，考慮到大家的資金壓力和倉庫儲存壓力，我跟廠裏的領導們研究後決定，大家可以先付一半的貨款，拿走一半的貨，補齊貨款後，可一次性提走剩下的貨。如果沒有完成合同規定的拿貨量，將扣除相應的優惠。比如，小馮老板簽訂提貨一千臺的合同，但在規定的期限內，只賣出去了八百多臺，剩餘的一兩百臺需要退貨，退貨退款時，將按照五百臺5%的返利，返給他。”
聽到葉蔓詳細的講解，不少人松了口氣，即便拿多了，完不成任務，但只要完成了某一檔的銷售量，也能拿到優惠返利，不至於什麽都沒有。
葉蔓將大家的表情收入眼底，笑了笑，經銷商是他們老師傅家電的朋友，她推出這個訂貨優惠政策是為了調動大家的銷售的積極性，可不是為了從大家身上刮一層油水下來的。
“小馮老板還有問題嗎？”
馮立國搖頭：“沒有了，謝謝葉總。”
葉蔓揚起笑容，看向人群：“大家還有問題嗎？歡迎大家舉手咨詢。”
一個老經銷商舉手問道：“葉總，去年空調窗機的價格明顯比今年要低一些，為何今年漲價了？”
葉蔓笑了笑，說：“這個問題請秦廠長來回答。”
秦廠長上臺解釋道：“今年我們的自有空調做了一定的技術改進，外殼采用成本更高的合金，減小了體積，同時噪音也比以前的款式小了十幾個分貝，而且對功率做了調整，以前需要至少三安以上的電流才能……雖然目前這款空調仍然屬於低端款式，但在同類型產品中已經屬於拔尖的產品，因此價格也做了小幅度的提升。”
老經銷商點頭，表示明白了。
葉蔓接著說：“關於空調方面，大家還有什麽疑問嗎？秦廠長可以一並給大家解答。”
沒人再舉手。
葉蔓遂又問道：“那大家請繼續提問。”
中間一個年紀稍大的經銷商舉手問道：“葉總，我們……可以幾個人聯合起來拿貨嗎？”
鉆空子明晃晃地鉆到她面前來了，該說這人大膽呢還是該說他沒心眼呢？估計在場不少人都抱著跟他一樣的想法，但問出來的可不多。
葉蔓笑容不變，笑道：“我們老師傅家電這邊肯定是按照單個的經銷商來算，不支持聯合拿貨。當然，如果你們私底下有什麽協議，我們也管不了，但我要申明兩點，一是，送貨地點，每個經銷商只能指定一個送貨地點，就是你們現在登記的門店地址，如果有更改，請及時向總部這邊報告，並將相關的證件資料覆印一份郵寄到總部備案，二如果你們之間出現了任何糾紛，與老師傅家電無關，我們只按照合同辦事。”
有這種小九九的經銷商頓時偃旗息鼓了。
他們這些經銷商大部分成績都還可以，一年賣個一百臺沒什麽問題，跟別人合作也就最多再便宜兩三個點，可他們最近的也是臨縣，隔了幾十公裏，到時候還得找車隊，安排人將貨送過去，這個運輸費、人工費怎麽算？尤其是好幾家聯合的話，距離遠近都不一樣，單個經銷商拿貨的量也不一樣，到時候在這些費用上肯定會扯皮，這麽算下來，最後能省的錢實在是太少了，還多一攤子事，不劃算。
葉蔓笑了笑繼續問：“還有問題嗎？”
花了半個多小時，葉蔓解答完了經銷商們的各種相關問題。
見沒人提問了，她擡起下巴，看著下方的一群人，笑道：“大家的各種疑惑，我已經給大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，現在，準備訂貨的老板們留下，不想訂貨的老板可以參觀一下廠子，龐總陪大家喝茶。”
龐勇笑得像個彌勒佛一樣：“要參觀工廠的老板請隨我來。”
沒人動，龐勇樂呵呵地說：“看來大家都選擇了訂貨，感謝大家對咱們老師傅家電，對葉總，對我老龐的信任。”
話音剛落，程周就站了起來，問道：“葉總，定金預付模式，沒有量的限制吧？”
葉蔓笑著點頭：“沒有，隨便幾臺起訂都可以，不過我要先說明一點，如果大家的量太少，為了節約運輸成本，可能會攢一點訂單，稍微遲一點再送貨，希望大家能夠理解。”
“我明白，那我沒問題了。”程周坐了回去。
還是沒人站起身想出去，葉蔓遂笑道：“感謝大家對我們老師傅家電的信任，現在以這條線為界，選擇定金預付模式的老板們坐到裏面，選擇返利模式的老板們坐到右邊，以方便我們的工作人員給大家發放正式的合同。”
葉蔓也不是亂指的，會議室裏側坐的大部分是程周和馮肅帶來的人。都是第一次接觸老師傅家電，即便有了上午經銷商大會和下午了解老師傅家電的發展歷程，建立了初步的信任，但他們也不可能一次性拿很多貨，畢竟好不好賣還不好說，他們可能更傾向於選擇定金預付模式，拿少量的產品回去試試水。
而老師傅家電的優秀經銷商們則不同，他們已經跟老師傅家電合作一兩年了，對品牌和廠方更信賴，更重要的是他們已經擁有一片相對比較穩定的市場。所以他們會更傾向於選擇獲利更大的返利模式。
兩撥人馬的座位變動也證實了葉蔓的猜測。
等大家坐好後，何雯領著幾個職工進來將合同一一放在經銷商們面前。
葉蔓繼續說道：“合同已經發下來了，一式兩份，每個人手裏的合同都是一樣的，請大家仔細閱讀，如果沒有問題，考慮好訂多少貨後，將產品的型號、數量、金額填寫在相應的位置，最後簽名。簽好的舉手，龐總、朱經理會過來跟大家核實合同，做最後的確認。”
這個事並不覆雜，但經銷商們往往需要考慮很久。
葉蔓拿起話筒，說起了另外一件事：“老板們，我說個題外話。新春佳節，我們老師傅家電直營門店將會推出一項促銷活動，預付款抵現金活動，跟咱們今天的預付款訂貨模式差不多。我們老師傅家電直營門店規定，凡是在大年三十到元宵節的這半個月，中端彩電和洗衣機，交10元預付款，購買相應家電時可減免50元。交20元的空調預付款，購買空調時，能夠減免100元，三個月內有效，過期作廢。諸位老板要是感興趣的，一會兒有空，咱們可以探討探討，爭取想出更多的促銷模式，一起發財，一起賺錢。”
別看這十塊、二十塊的，對比一兩千元的家電，似乎不多，但卻可以拴住消費者。因為人都有一種厭惡損失又好貪便宜的心理，一旦交了錢，這些客人，十有八、九都跑不了。
後世的電商大促幾乎每次都搞這一套，老早就開始預售，交個幾十塊錢訂貨，活動當天再減免定金一倍的價格，就是利用了這點。哪怕很多消費者已經知道了這些活動的套路，但仍舊沒法控制自己的下單的手。
十塊、二十塊，不多，但人都不想損失自己口袋裏的錢，只要交了這個錢，本來想買又不想買，還在猶豫的顧客基本上都會選擇下單。而後悔了的人，只要不是特別後悔，猶豫之後，還是會選擇繼續購買，因為他們會默認，不買，我就虧了50元，100元，而下單購物，我則賺了50，100元。
葉蔓正是利用這種銷售技巧，既套路了消費者，又套路了經銷商。
她今天之所以在會上將這個事提出來，也是希望經銷商們能夠回去也這麽搞。畢竟他們的銷量可是撐起了老師傅家電的半壁江山，他們想方設法賣出去更多的產品，老師傅家電的資金流轉速度就越快，也就不用擔心庫存問題了。老師傅家電的銷量，不能只指望自營門店和百貨公司，真正擴張速度最快的還是經銷商。
有腦子靈活的經銷商當即明白了葉蔓的意思，忍不住深思起來，雖然會讓利一部分給消費者，但只要能多拉來一個顧客，他們就能賺一筆啊。
馮肅和程周帶來的老板們更是驚訝，沒想到這老總還給他們傳授銷售技巧，這一趟來不虧啊，興許可以多拿幾臺貨。
雖然策劃好了流程，各種東西也已經準備好了，但一百多名經銷商的訂貨大會還是開了許久，弄到六點多才結束，然後他們又將經銷商拉回酒店，吃飯，道別，這一通折騰下來，就到晚上了。
當天，葉蔓也沒來得及查看戰果，匆忙洗漱完就睡覺了。
次日，因為年關將近，經銷商們陸續道別回家了。
送他們的事是龐勇和朱建新帶著人在負責，葉蔓則單獨見了程周和馮肅。
她讓下面的人把兩人帶來的八十多名老板的訂貨合同拿了過來。
“恭喜咱們大家取得開門紅，這次兩位老板帶來的人都很給力啊，都簽了訂貨合同。”葉蔓指著兩疊合同道。
程周和馮肅都一臉喜色，他們昨天就知道了，這些老板們拿了貨，就意味著正式加入他們的經銷商體系了，一口氣發展出這麽多名經銷商，比他們過去幾個月的成績都還好，還是葉蔓有辦法。
馮肅老臉樂開了花：“這都得歸功於葉總的好法子。”
葉蔓擺手：“這不是我一個人的功勞，是大家一起努力的結果，兩位功不可沒。你們下午就要回去了，我也就不跟你們廢話了，咱們直接切入正題吧。先說提成，這次訂貨，因為我們老師傅家電也付出了不少成本，所以你們的提成相對比較低，彩電、洗衣機每一臺給你們30元的提成，空調給60元的提成，以後的訂單，提成在這個價格上翻一倍，這是中高端產品，低端洗衣機和彩電這塊，因為批發價沒有給你們的經銷商透露，我們就按照原來的合同辦，進貨價不變，你們賣給經銷商多少錢，由你們自己決定，你們看怎麽樣？”
別看這個數字不多，但就昨天，每個經銷商只拿了一二十臺的貨回去試試，馮肅和程周每個人都能獲利一兩萬元。當然，這是小頭，大頭其實還是在低端產品這塊，因為銷量大。而且一旦打開了市場，銷量噌噌噌地上漲，他們的收入也會跟著水漲船高。
程周看了一眼馮肅，主動說：“我沒有意見。不過葉總，我帶來的老板們參觀了老師傅家電直營門店，對14寸彩電和雙缸半自動洗衣機很感興趣，他們想定一批這些貨，能不能先供一批給我們？”
馮肅也說：“我帶來的老板也看中了這兩款產品，願意多拿一些。”
因為老師傅家電直營店裏賣的價格可比他們當地便宜了幾十上百元，那肯定進貨價也更便宜，利潤空間更大。
葉蔓笑著點頭：“這個當然沒問題，你們倆統計一下數量，將貨款收了，匯到老師傅家電的賬戶上，我們這邊就發貨，爭取過完年就把產品送到你們手裏。”
他們是省經銷商，要賺差價，這些事自然他們處理，葉蔓就不過問了。
兩人一起點頭：“好的，沒問題。”
談妥了提成和供貨問題，葉蔓將兩只手放在桌上的兩疊合同上，笑瞇瞇地看著二人：“上個月我在電話裏跟兩位老板提過，我們老師傅家電準備在年後向省外宣傳，目前計劃是在江省和菖蘭省中選其一。本來我是準備根據這次訂貨的單子來選擇的，但大家提起了14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，大家覺得有沒有必要將這兩塊的訂貨一起算進去？”
馮肅和程周對視一眼，都沒有說話。因為他們只大概知道自己帶來的老板們訂了多少貨，可對方的並不清楚，萬一對方比自己高呢？選擇不答應，後面還有機會，說不定能反敗為勝。
葉蔓見他們不說話，主動道：“江省和菖蘭省都是我們老師傅家電明年要重點發展的市場，兩個省都會相繼投放廣告，只是一個先，一個稍微晚一點點而已，差別並不大。”
這麽操作，固然也有讓兩者競爭的意思，但同時分開先後投放廣告也是為了驗證廣告效果，這樣後面可以規避一下前面所遇到的問題，以保證廣告的效果更佳。畢竟他們不是富友，可以隨便打廣告，也不心疼錢。
馮肅和程周還是沒吭聲，葉蔓說差別不大，但他們都很清楚，商場上落後一步，步步落後，哪怕兩人的市場中間隔了兩三個省，其實沒直接競爭關系，可他們也都想取得第一，將其他人甩在身後。
葉蔓看兩人的反應就猜得到他們在想什麽。
既然二人沒想好，她也不催，留時間給他們慢慢考慮。她則隨便拿了幾份訂貨合同，慢悠悠地看了起來。
大概過了七八分鐘後，馮肅開了口：“葉總，最遲什麽時候能決定廣告投放在哪個省？”
葉蔓將合同放了回去，笑著說：“元宵節後吧，這個時間不宜拖得太長。節後，我們會找當地的省臺聯系，先投放一個月的廣告，試試水，根據效果再決定下一步的計劃。”
元宵節後，也就是還有差不多二十來天。
程周帶來的人要少幾個，他有些沒把握，便說：“葉總，我同意元宵節後再定下來。”
馮肅笑了笑：“我也同意。”
他從葉蔓剛才的話裏聽出來了，效果好才會有後續的廣告投入。現在他們才訂這麽點貨，低端產品要年後才送過去，到時候銷量很難起來，廣告效果不好，廠裏投放廣告的意願就會降低，還不如這次回去，利用這批老板的口口相傳，再說服一批游移不定的老板們加入，將貨鋪得更廣，這樣廣告效果最好，他們也能獲得最豐厚的回報。
葉蔓含笑點頭：“好，既然兩位意見一致，那我今天就不公布答案了，元宵節後，我再聯系你們。祝大家新年快樂，下午由龐總送你們去火車站，辛苦了。”
“不辛苦，我們就不打擾葉總工作了。”兩人也很識趣，知道葉蔓肯定還有很多收尾的工作要處理，遂站了起來，主動告辭。
葉蔓將他們送了出去，回到辦公室，她叫來鐘小琴：“預售訂單統計出來了嗎？”
鐘小琴拿著本子報數：“統計出來了，我們獨家代理經銷商這邊，總共訂了15300臺貨，其中空調3150臺，18寸彩電6300臺，全自動洗衣機5850臺，單個經銷商訂貨量最多的是馮立國，他定了1000臺，訂貨量在500臺以上還有8名經銷商。”
葉蔓點頭表示了解，經銷商們的分化也很嚴重，馮家連續兩屆獲得銷售冠軍，手裏的資金最充裕，所覆蓋的市場也最好，所以一次性訂貨這麽多不奇怪，即便賣不了一千，對他們也沒什麽損失。
“馮肅和程周帶來的這些經銷商呢？訂了多少貨？”
鐘小琴繼續說道：“他們總共訂了1398臺貨，只有11臺空調，剩下的都是18寸彩電和全自動洗衣機。”
空調的訂貨量實在是低得可憐，八十多個經銷商，才訂這麽點。不過他們都選擇的預付款訂貨，可以自由選擇產品，對空調的訂貨比例沒有強制性要求，因此出現這個結果也不意外。
不過八十多個人，才訂了一千多臺，是後者七十多個人的十分之一。這說明，市場還很廣闊，他們有許多深挖的空間，只要這些經銷商也發展起來了，倉庫裏的那點庫存完全不是問題。
這次訂貨大會成績還不錯，至少木廠長跟何雯的擔憂不是問題了，而且廠裏也將獲得一筆流動資金，不用擔心現金流的問題。
不過光這樣還不夠，葉蔓對鐘小琴說：“給經銷商們準備的新年禮物都寄出去了嗎？”
鐘小琴搖頭：“還沒來得及寄，對不起，是我沒處理好。”
“最近太忙了，龐總和朱經理前天才回來，本來這個事都是他們處理的，全壓在你身上，不怪你。沒寄正好，你將訂貨說明修改一下，日期限定在2月15日之前，然後覆印幾百份，每個經銷商寄一份。這個訂貨活動，不能只限於參加經銷商大會的老板們，咱們要一視同仁。”葉蔓緩緩說道。
鐘小琴連忙點頭：“好，那我這就去辦，估計他們得年後才能收到了。”
葉蔓開玩笑地說：“年後正好啊，咱們正好可以過個安靜的年，不然電話肯定天天響。”
鐘小琴抿唇笑了笑說：“那我還是希望忙一點呢。”
“那正好，你今年恐怕也沒空過年了，店裏的營銷活動要準備起來了。”葉蔓說道。
他們這個年註定要過得非常忙碌，經銷商大會結束後的收尾工作要處理，因為合同卡了期限，第一批貨款必須在元宵節前匯入老師傅家電賬戶中，超過這個日期，合同自動作廢。所以年前年後，肯定要開始準備收款供貨等工作。
當然，還有一個最重要的工作，那就是直營門店促銷新春促銷活動，也就是葉蔓在經銷商大會上講的，大年三十那天開始舉行預付款抵現金這個活動，他們將在這一天正式面向消費者推出老師傅空調。
活動都沒搞過，店員們都沒經驗，也不知道成效，那天葉蔓肯定得在店裏盯著，以防出現問題，好及時糾正。
她算是孤家寡人，在哪兒過年都一樣，甚至不回老家還輕松點，不然她回去，葉國明他們肯定會找上門，鐘小琴不同，她還有親人，就盼著她回去團圓。
所以葉蔓想了一下，又笑道：“我在這裏盯著就行，先把手裏的工作處理完，你就回去吧，代我向木廠長問好。”
鐘小琴有些不好意思：“葉總，初二我就回來。”
“沒關系，你一年也難得回去一次，多呆幾天，初六回來就行。”葉蔓擺了擺手，“你去忙吧，我打個電話給木廠長。”
鐘小琴出去後，葉蔓拿起電話，給木廠長說了訂貨的情況：“你讓車隊準備好，年後等經銷商們匯了款，就送貨。”
木廠長聽到這個消息，總算安心了：“還是你有辦法。對了，今天都26了，過兩天廠子裏要放假了，你什麽時候回來？”
按道理來說，葉蔓這個老總要回去在職工們面前露露臉，給他們發獎金，鼓勵鼓勵大家。
但葉蔓說：“今年事情比較多，我就不回去了。廠裏的表彰大會，你主持吧，該獎勵的獎勵，該懲罰的懲罰，至於年終獎，還是按照去年的來，每個人三個月的工資作為年終獎。此外，明年調薪，每個人上調4%的基本工資，你在會上一塊兒宣布吧。”
“過年都不回來嗎？咱們廠裏最近招的這批工人，都沒見過你。”木廠長很是遺憾。
葉蔓笑著說：“下次吧，過完年有空我回來一趟。咱們的直營門店要舉行新春促銷活動，第一次辦，我得盯著。”
好吧，都是為了工作，木廠長反過來勸她：“也好，不回來省得麻煩。這幾天，你弟弟，你媽經常在廠子外面轉悠，肯定是覺得要過年了，你一定會回來，特意在廠子外面堵你呢，咱們也不好趕他們。”
堵人，這確實是葉寶華和毛巧雲能夠做得出來的事情。估計是工作丟了，沒錢，找她要錢要工作的。
葉蔓並沒有放在心上：“木廠長，你不用理會他們，也不用跟他們說我今年不回來過年，只要別讓他們踏進廠裏一步就是。他們不嫌冷，願意在外面轉悠就轉唄。”
木廠長嘆氣：“我上次就說過了，你不會這麽早回來，他們不信，總覺得是我在騙他們，還是照常在廠子門口轉悠。我就跟他們說你不會回來，他們也不信的。對了，年後你回來，提前打電話，我安排一個車子把你接到廠裏，不要跟他們打照面。”
“好的。”葉蔓葉讚同，倒不是她怕了這家人，她只是不想在他們身上浪費任何的時間和精力。他們現在還賊心不死，但時間長了，以後總會明白，指望她是不可能的。
掛斷電話後，葉蔓就將這些事拋在了腦後，將小雨叫進來，安排店裏的事。
預付款促銷活動的海報、還有春節期間的值班人員等等，都要提前安排：“三十那天，店裏多留幾個人，如果促銷效果不好，那大家就早點下班，下午就回去，如果業績好，大家就辛苦了，初一我和龐總給大家發個紅包做補償。”
店裏的職工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此過年也可以上班。
小雨拿起本子一一記下：“好的，葉總。”
葉蔓又說：“鐘秘書和羅會計過兩天就要回老家過年了，你頂上鐘秘書的工作，羅會計的工作也安排一個人頂上。此外，跟各店店長確認一下，活動的工作都準備好了沒有？不要當天出了岔子，這次活動銷售前五名的店，從店長到店員都有獎勵。”
總共才15家直營門店，前五都有獎勵，幾率還是蠻大的。葉蔓希望借此能夠激勵大家的積極性。
小雨全記了下來，去處理這些工作。
臘月28這天，鐘小琴和羅會計都回老家過年了。好在，龐勇和朱建新也送完了經銷商，回來分擔了一部分工作，讓葉蔓不至於忙得焦頭爛額。
大年三十，歷來是個喜慶的日子。
這天，老師傅家電直營門店都掛上了紅艷艷的燈籠，大門口張貼著一副嶄新的對聯，門口左側豎起了一個廣告牌，上面寫著“進店有禮”四個大字，凡是過年期間進店的顧客，都可獲贈一份老師傅家電特意制作的精美掛歷。
進店後，映入眼簾的是一塊新的廣告牌，新春預付款活動，最高可抵一百元，下方有詳細簡潔的解釋，從即日起至元宵佳節這天，凡是在老師傅家電預付定金的都可以減免一部分購買家電的費用。
最高的是空調，預付20元，減免100元，最少的是14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，預付10元減20元。
除了這些，門口還弄了個喇叭，循環播放“進店就送精美掛歷”一份的廣告詞。
什麽時候，免費都是最好的噱頭，尤其是對空閑時間很多的人來說，湊湊熱鬧，能免費得個禮品，不管用不用得著，都有一大堆人去排隊。這點在三十年後生活條件好很多的年代都一樣，一旦有超市開業免費送三四個雞蛋，都會有一堆大爺大媽排隊幾個小時去領取。
而掛歷在這個年代還很流行，不少路人聽到了廣告詞只要不趕路，很多都會停下腳步，猶豫一番，但凡見到人拿著掛歷出門了自己就忍不住踏進去。
而一旦他們踏入店裏，就會有銷售人員將他們往裏面領，在送掛歷的同時，講講預付款抵貨款的活動。
雖然，很多都是蹭掛歷的，但十個人中總有一個人有需要購買家電的。
而且，老師傅的這份掛歷做得特別漂亮精致，比有些人在供銷社和百貨商場買都要好看。這些人拿回去後，家裏的親戚朋友看了，也會忍不住跑過來拿掛歷。
早上還是零零散散地消費者進門，到下午，店裏的氣氛陡然變了，往往是成群結隊，好幾個人一起進門。而人群的聚集效應又進一步拉動了人、流量，本來還有些猶豫和不感興趣的，看到大過年的竟然有人排隊領掛歷，反正也沒事情做，索性一塊兒加入排隊的隊伍。
孫廠長吃過飯，跟家裏人出來逛街，站在馬路邊，好巧不巧正好就看到了這一幕。
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