第161章
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第161章
當著孫廠長幾個的面被葉蔓擺了一道，言副廠長面子裏子都沒了，特別生氣，出了飯店就直奔火車站而去。
本來他是打算明天再回去的，但現在也顧不得這麽多了。因為沒提前買票，臨時只有站票，秘書勸道：“廠長，要不明天回去吧，先在奉河歇一晚。”
“回，就買站票。”言副廠長緊抿著唇，一臉堅持。他是一刻都不想在奉河呆了。
秘書只得去買了兩張站票，但一上火車，言副廠長就後悔了，火車裏人擠人，簡直跟沙丁魚罐頭一樣，就連廁所、過道裏都擠滿了人，還有不少鋪著報紙，甚至什麽都沒鋪，直接抱著膝蓋坐在地上的，他感覺連下腳的地方都沒有。
最讓人受不了的，還是這裏面的空氣。大冬天的，太冷了，列車的窗戶都關得嚴嚴實實的，密不透風，車子又沒有換風系統，車廂裏人這麽多，導致裏面各種氣味混雜在一起，異常難聞。
言副廠長什麽時候吃過這樣的苦頭，當即就想下火車，可身後的火車門已經艱難的關上了。
最後兩人擠了一個多小時，過了三節車廂，到餐車買了一份又難吃又貴的飯菜，才算有個坐的地方。
這番折騰，到廠子裏已經晚上八點多了，除了上夜班的人，其他的都下班了。
但言副廠長吃了這麽多的苦頭，辛辛苦苦趕回來，憋了一肚子的火，怎麽可能就這麽算了。
他馬上讓秘書通知劉主任、章回等人回來開會。
等劉主任趕到廠裏時，發現言副廠長這一派的幾個主要領導，還有日方代表章回都在，每個人都很嚴肅，一副三堂會審的模樣。
他淡定地走進去，若無其事地問道：“廠長，這麽晚將大家召集起來，是有什麽重要的事嗎？”
言副廠長恨恨地指著他：“劉主任，你跟葉蔓勾結，倒賣廠裏財物，念在你在廠裏這麽多年的份上，我才沒報警，你自己交代，收了葉蔓什麽好處？”
劉主任淡定地問：“言副廠長，你這話有證據嗎？”
“怎麽沒有？沒經過廠裏允許，你就擅自將生產線賣了。”言副廠長眼神噴火地瞪著他，果然是養不熟的白眼狼，還是跟那老東西一夥兒的。
劉主任冷靜地說：“這兩條生產線都是拆掉的廢舊生產線，我管後勤和倉庫這塊，有權利處理廢舊物品。這兩條被淘汰的生產線，我賣出的價格也不低，並不算賤賣國有資產，至於你說的葉蔓，我不認識，也沒見過，合同和兩百萬的款項，都已經交到廠裏了，我個人沒有在這樁交易裏獲取任何好處。言副廠長，說話要講證據，如果你有證據，報警也好，上報領導也罷，都行，如果沒有，請你不要血口噴人。”
“你……你……”言副廠長氣得臉色鐵青，“我倒不知道你這麽牙尖嘴利，沒好處你憑什麽要賣？”
劉主任給他講客觀事實：“言副廠長，廠裏八個倉庫，有六個已經滿了，另一個也已經裝了一大半，廢舊生產線占據一個倉庫實在是浪費，正巧有人願意花不錯的價錢買走，我這麽做有什麽不對嗎？”
言副廠長被問得說不出話來，劉主任這分明是強詞奪理，但他手裏沒有證據，一時半會還真拿劉主任沒辦法。
章回按住言副廠長的胳膊：“劉主任，賣生產線這件事不小，你怎麽都該跟廠裏商量，而不是擅自作決定。”
劉主任從善如流地表示：“章總，這兩條是拆下來丟進倉庫生產線，不用的廢舊品，這種老設備，現在還能賣點錢，放個一兩年生銹了誰要？兩百萬就這麽打水漂了，我也是為廠裏著想，如果大家都覺得我做錯了，可以撤我的職。”
言副廠長猛地一拍桌子：“你別以為我不敢。”
劉主任不作聲。
其他人趕緊勸言副廠長：“劉主任也是為了廠裏，不小心著了對方的道。”
章回也給言副廠長使眼色，然後主動說：“既然是個誤會，今天就到這裏吧，很晚了，大家回去休息吧。”
劉主任點點頭，率先走出了會議室。
言副廠長指著他的背影：“你看看……這東西肯定是收了葉蔓的好處，遲早把他弄下來。”
章回點頭：“這個人不能留，但他背後還站著姓宋的，得從長計議，想辦法先分他的權，在後勤多設置幾個副主任，攤薄他的權力吧。”
宋廠長雖然退了，可到底當了這麽多年的廠長，在靖水市人脈很廣，上面的領導也要賣他個面子。如果他們沒有確鑿的證據，想撤劉主任的職，小心宋廠長帶著劉主任告到上面，因此章回想了這麽個迂回的辦法。
言副廠長很不甘心，但一時半會兒也沒其他辦法搞劉主任，只能恨恨地說：“便宜這吃裏扒外的東西了。”
章回拍了拍他的肩安撫他：“慢慢來，把他架空，下次就沒辦法了。”
想了想，言副廠長還是不得勁兒，他吐了口氣惱火地說：“這老師傅家電，爬都沒學會，就先想著學跑了，還想生產空調，不怕撐死他們。章總，咱們不能便宜老師傅家電，咱們增加空調的產能吧，明年讓他們好看。”
關於這點，言副廠長也是有私心的。
秦婕跑去了老師傅家電，若是讓她把空調搞起來，這不是啪啪啪打他的臉嗎？說什麽他都要阻止。
可章回卻摩棱兩可地說：“這件事過完年再說吧，空調不著急，當務之急，還是想辦法增加咱們彩電和洗衣機的銷量，爭取年終向上面遞交一份滿意的答卷。”
確實，這可是他代理廠長以來的第一份成績表，一定要交一份漂亮的成績出來，讓大家看看，他不比秦婕差。不然，要是成績沒做出來，可不好向上面交代。
言副廠長悶悶地點頭。
……
因為比較遠，路況差，加之下雨的緣故，車隊第二天才到達奉河。
將生產線拉回廠裏，讓技術員安裝之後，秦廠長就到老師傅家電來找葉蔓匯報工作：“葉總，順利完成任務，生產線已經拉回來了。”
“很好，辛苦了。”葉蔓笑著點頭。
秦廠長高興地說：“不辛苦，多虧葉總你拖著言副廠長，不然事情不會這麽順利。”
葉蔓想起昨天言副廠長氣得拂袖而去的樣子，輕笑了一聲，說道：“這事咱們倒是順利辦成了，但言副廠長回去肯定會把火氣發到劉主任身上。劉主任的工作和前途肯定會受影響，他這次可是幫了咱們的大忙，有什麽咱們能做的，你讓他盡管提。”
秦廠長譏誚地笑了：“他們今天已經設了幾個副主任分劉主任的權。就算沒今天這事，除非劉主任完全投向言副廠長，不然言副廠長遲早也會對他動手的，這麽重要，又有油水的崗位，不放自己人，他不放心。你不用擔心劉主任，老廠長幫他牽了線，年後他就會調到政府部門。”
葉蔓明了：“替我謝謝宋廠長。”
這個事能成，宋廠長功不可沒，要不是他出面，又給劉主任安排好退路，劉主任怎麽可能冒著得罪言副廠長的風險幫他們。
秦廠長想起老廠長的話，無奈地笑了：“老廠長說，咱們能把空調做起來，就是對他最好的報答。他是不想看到廠裏當初節衣縮食，勒緊褲腰帶買回來的生產線就這麽浪費了。”
“那這個重任就要交給你了。”葉蔓笑著說道。
秦廠長考慮了幾秒，如今廠房建成了，生產線也拉回來了，技術工人也有了，條件已經成熟了：“葉總，那咱們什麽時候投入生產？”
她考慮的是，現在天氣還比較冷，空調不是很好賣，現在就招工生產，會不會積壓產品，影響廠裏的流動資金。
葉蔓琢磨了一會兒說：“生產，前期工作已經準備好了，現在不生產，廠房、設備，還有一部分人工成本都積在這裏，也是浪費。至於銷售的事，你不用擔心，我有辦法。”
“有葉總這話我就放心了，那我就放手去幹了。”秦廠長笑道。
葉蔓頷首：“盡快投入生產，今年過年比較早，1月15號就是除夕，在這之前，我們還要召開經銷商表彰大會，到時候在會上正好開個空調訂購會。”
秦廠長估摸了一下時間，不到一個月了，挺趕的：“好，我這就去做準備。”
……
空調生產線拉回來的第二天，鐘小琴也回來了。
葉蔓含笑看著她：“辛苦了，事情辦得怎麽樣了？”
鐘小琴交上來拷貝的廣告視頻，笑著說：“葉總，通省電視臺已經開始播放咱們的廣告，先簽了一個月的廣告合同，看後期的效果，再決定要不要繼續投放。”
葉蔓很滿意：“嗯，這樣就夠了。你先休息一會兒，我打個電話問問建新招商的情況。”
“好。”鐘小琴出去，順便帶上了門。
葉蔓拿起電話撥打了朱建新的大哥大號碼，在通話中，過了十分鐘，她又撥過去，還是通話中。
葉蔓幹脆打給了龐勇，這次撥通了：“龐哥，忙什麽呢，建新跟你在一塊兒嗎？”
老師傅家電在通省的第一家直營門店就開在省會撫西市，相當於是老師傅家電在那邊的大本營，若無意外，朱建新也在那兒。
龐勇樂呵呵地說：“在呢，在接電話，他這電話就沒停過。”
葉蔓了然：“是潛在經銷商打來的電話嗎？”
“沒錯，從前兩天廣告播出來之後，他這電話就多了起來，一個接一個，都是打電話來問情況的。”龐勇高興地說。
葉蔓也很開心：“看來廣告還是有一定成效的，龐哥，撫西的店開起來了嗎？”
龐勇說：“準備工作差不多了，店鋪是買的現成的，簡單裝修了一下。”
葉蔓便道：“準備好那就開門吧，建新那邊你盯著點，爭取在過年前完成招商工作。咱們今年的經銷商表彰大會，你們可不能缺席。”
提起這個，龐勇就想起了去年不大愉快的經歷：“今年還要開經銷商表彰大會嗎？依我說啊，別開算了，費時費力又花錢，稍微不註意，還會被人盯上咱們的經銷商。”
“就是不開這個經銷商表彰大會，該盯上的也會盯上啊。”葉蔓細數開經銷商大會的好處，“這可以激勵經銷商們，增強凝聚力，給大家打雞血，當然今年還擔負著另外一個重任，我準備在大會上推出咱們的空調，開展空調訂購會。”
龐勇問道：“空調已經要投入生產了嗎？這麽快？”
葉蔓笑著說：“對，已經準備好了。咱們的流動資金目前不是很寬裕，空調生產的成本又比較高，不能積壓，生產出來之後就得盡快賣出去，所以今年這個表彰大會還得開，具體的地點我再想想。你們都忙著這個，短期內沒法回來處理這個事，我交給小琴來辦吧，就按照去年的模式辦。”
有了去年的經驗，今年好辦很多。
龐勇也讚同：“成，辦公室裏有去年的資料和流程，對了，小王當初帶了好幾個人來幫忙，他也比較清楚，你讓小琴跟他對接，這樣會輕松很多。”
“成，我一會兒讓小琴通知小王。”葉蔓一口答應。
掛斷電話後，她將鐘小琴叫進辦公室：“剛才我打電話詢問過了，朱經理那邊最近咨詢代理的人很多，廣告的效果不錯，他估計這陣子都要在撫西市忙，年前才能回來。這件事你辦得不錯。”
鐘小琴第一次單獨出遠門辦事，得到了葉蔓的任可，又興奮又有些不好意思：“沒辜負葉總的期望就好，我會繼續努力的。”
葉蔓讚許地看著她：“你已經可以逐漸獨當一面了，還有個重要的工作要交給你。龐總和朱經理在通省，短期內沒法回來，今年經銷商大會的籌備工作就交給你了。”
“都交給我一個人嗎？”鐘小琴咽了咽口水，有些不確定地問道。
經銷商大會規模可不小，事情也非常繁雜，她有些擔心自己不能勝任。
看出她的不安，葉蔓鼓勵地說：“對，主要交給你，還有其他人會配合你的工作，別擔心，不難的，按照去年的流程辦就行了。不過，今年多邀請一些，邀請前面11個月，銷量前88名的經銷商，前十名有特殊獎勵，後面的一律頒發優秀經銷商的獎杯就行了。”
多邀請點人，到時候空調訂購會才能賣出更多的空調嘛。對比賣出去的空調，給經銷商提供往返的路費和食宿費又算得了什麽呢？
但多邀請人就意味著今年的工作任務會更重，鐘小琴既覺興奮，又忍不住有些擔心：“那我先查一下去年的流程，做一個計劃書出來給你過目。”
葉蔓點頭：“可以，你在兩個店裏點幾名員工幫忙。當前最重要的工作是將經銷商們的成績統計出來，然後致函給獲邀的經銷商們，確認他們來不來，以方便提前定酒店，準備禮品等等，流程上的工作，你可以找小王幫忙，去年他帶著幾個員工跟龐經理他們一塊兒辦的，對這一塊兒很熟悉。”
“好。”鐘小琴認真點頭道。
前期籌備工作並不是特別難，主要是繁雜覆雜，需要不少的耐心。
不過對鐘小琴來說，這也算是她第一次獨立經手大型項目，她做得格外認真，統計好經銷商們的成績之後，先給葉蔓過目，確認沒有問題後，她親自去印刷廠，選定了邀請函，然後找字寫得好的文化人填寫經銷商們的名字。
最後又檢查了一遍之後，再將邀請函發了出去。
今年，老師傅家電的經銷商又增加了很多，除了雲中省，還有通省和安省等周邊省份的經銷商，雖然外省的經銷商因為加入得比較晚，加之老師傅家電在外省的宣傳才剛起步，他們大部分人的銷售額是不及本省經銷商的，可也有部分能力特別強的脫穎而出。
這樣一來，導致邀請函送到各經銷商手裏的時間長短不一，近的三四天就能收到，遠的得十來天了。
中間這段時間，鐘小琴要去確認獎品以及經銷商大會上所需要的各種東西，還要定酒店，培訓接待人員等等。
葉蔓除了重要的事情給她審核一下，其他的都沒過問。因為空調廠正式投產了，葉蔓的工作也很多，她得想辦法，怎樣才能在經銷商大會上打開空調的銷量，讓空調廠能夠放心無憂的投入生產。
工作上的事情繁雜且多，木廠長那邊又來了電話，給葉蔓說了一個煩人的消息：“你爸爸和你弟弟都下崗了，這段時間來廠裏找了你好幾回，你媽也來了好幾次，都是想讓你弟進廠裏工作。依我看，實在不行，就讓你弟進廠裏吧，我盯著，不會影響廠裏其他人的。”
木科長也是為葉蔓考慮，正所謂光腳的不怕穿鞋的，如今葉蔓混得這麽好，葉寶華他們卻連工作都沒有了，吃飯都成問題，可不得想辦法纏上葉蔓。雖然葉蔓在奉河市，很少回來，但到底是個麻煩，不如放到眼皮子底下，反正一個工作而已，他們廠本來就要招人的，招誰不是招。
葉蔓提起葉寶華就滿心厭惡：“不行，他要是能踏踏實實工作，那給他一個工作也行。但他不是這種人，以前在造紙廠裏就吊兒郎當的，三天打魚兩天曬網，遲到早退請假那是家常便飯的事，不能讓他進廠裏帶壞了咱們廠的風氣。”
不然別的工人正在勤勤懇懇地工作，他卻仗著老板弟弟的身份，上班摸魚，遲到早退，讓其他職工怎麽想？本來好好的工作氛圍都要被他帶壞。時間長了，其他工人心裏會不平，幹多幹少，都拿同樣的錢，換誰不想著法子偷懶？
人心一旦散了，這隊伍就不好帶了。葉蔓絕不允許葉寶華這樣的家夥進廠裏。
木廠長嘆氣：“好吧，那我回頭找借口打發了他們。”
葉蔓直接說道：“不用，你直接吩咐門衛，別讓他們任何人進廠就行，別在他身上浪費時間。”
“成。”有葉蔓這句話，木科長知道以後該怎麽對待他們了，他轉而說起了公事，“最近廠裏18寸彩電的出貨量增加了不少，但積壓也比前陣子的量多，要不要適量減產？”
葉蔓說：“不用，龐總他們已經去開拓通省的市場，過陣子銷量就會升上來的，你只管生產，需要減產我會通知你們的。”
木廠長想起紅星當年的慘痛教訓，猶豫了一會兒還是說道：“葉總，咱們老師傅家電發展已經很快，如果情況不是很樂觀，可以適當放緩速度，穩打穩紮，先生存再發展。”
葉蔓又何嘗不想穩打穩紮慢慢來，但市場發展這麽快，競爭這麽激烈，根本就不容許她慢下來。富友明年肯定會將市場盯準周邊省份，他們若再不搶先擴大市場，後面想進去就更難了。
葉蔓想了想說：“好，你的意見我會認真考慮的。”
木科長也知道葉蔓的為難，嘆了口氣說：“咱們不比國營大廠，有財政和銀行支持，咱們的資金鏈一旦斷了，很難借到錢的，那時候麻煩就大了。當初紅星就是庫存積壓太多，賣不出去，資金緊張，導致後面一系列的問題。”
現在銀行對私營企業的貸款最多不超過五萬元，這點錢，對一個一兩千人的工廠來說，簡直是杯水車薪，連發分廠的工資都不夠。
“我知道，謝謝木廠長你提醒我這個，我會想辦法的，你別擔心。”葉蔓冷靜的說道。
掛斷電話後，她揉了揉額頭。對木廠長說得輕松，但其實她心裏的壓力不小，孫廠長他們面臨著生存危機，老師傅家電又何嘗不是，一步踏錯，他們可能就再也沒機會了。
但就如她所說，不爭，不趕緊變強，那最終死的也會是他們。
“葉總，外面有位叫鐘意的同志想見你。”小雨的聲音拉回了葉蔓的思緒。
葉蔓點頭：“是我朋友，請他進來吧。”
不一會兒，鐘意就過來了。
葉蔓擡頭沖他笑了笑：“鐘醫生今天怎麽想起到我這裏來？”
鐘意拿出一個小盒子遞給她：“祛疤的，塗在你手背上，早晚各一次，能夠淡化疤痕。”
葉蔓接過看了一眼漆黑的盒子，上面沒任何日期，也沒廠家的標簽：“這……不像是醫院裏賣的？”
鐘意點頭：“我讓我媽自己調制的。我外公家是中醫世家，不過我只學了個皮毛，對這塊不是很精通，我媽比較擅長這個。”
“替我謝謝伯母。”葉蔓收下了藥膏，能淡化痕跡，不留什麽疤痕，自然是最好的。
她轉而問起了起訴那兩口子的事：“你跟陳律師聯系了嗎？”
她最近實在是太忙，將這事交給陳律師之後，就沒過問過進展。
鐘意笑著點頭：“已經聯系過了，他向法院提起了訴訟，年前應該就會開庭，到時候記者也會對此進行相關的報道。”
“那好，有什麽我能做的，你盡管說。”葉蔓很高興，這種事就應該鬧大，最好讓人人都看到，造謠碰瓷誣陷好心人也是有成本。她真心希望法院能夠重判，以正社會風氣。
鐘意輕輕搖頭，目光落到她疲憊的臉上：“不用，你已經做得夠多了。那個……你臉色不是很好，要註意休息，工作是做不完的。”
葉蔓含笑點頭：“謝謝，我知道的，就是到了年關，事情比較多，過了這陣子就好了。”
鐘意摸了摸口袋裏的兩張電影票，他本來是想邀請葉蔓一起去看看電影的，但她目前這狀況顯然不合適。鐘意站了起來，沖葉蔓笑了笑：“你忙吧，我先回去了。”
“謝謝，我送你。”葉蔓客氣地說道。
鐘意擺手：“不用，你忙你的。我還欠你一頓飯，咱們有空再約。”
“好，謝謝你的藥膏。”葉蔓也沒推辭，她心裏裝著事，也確實很忙，既然鐘意說不用送，那就不送了。
等鐘意走後，葉蔓揉了揉額頭，拿起電話，撥去了二廠，詢問何雯：“廠裏全自動洗衣機還有多少庫存？”
何雯翻了一下記錄：“目前有六千多臺庫存，最近的出貨量趕不上生產，每天大概會新增一百多臺庫存，葉總，要不要暫緩生產，給工人們放放假？”
“不用。”說完葉蔓就掛斷了電話。
其實老師傅家電的庫存量並不多，這個數字說出去，孫廠長和徐廠長簡直要羨慕哭。
但老師傅家電擴張太快，哪兒都要花錢，庫存就意味著要占用資金，對老師傅家電賬上的現金流造成不良影響。
雖然目前看還沒有什麽問題，可這種情況要是一直持續下去，隨著庫存的增多，很多問題就會凸顯出來，所以必須得未雨綢繆，提前想辦法解決這個問題。
停產或是降低產能那是萬不得已的辦法，就算停工，工人的基本工資、廠房、水電、機器的折舊費用等等每天都要消耗，這些平攤下去，會增加產品的成本，導致利潤進一步降低，老師傅的盈利能力也會跟著被削弱，再想發展就更難了。
所以不能輕易退，只能給產品找新的出路。
短期來看，雲中省的增量實在是有限，他們也沒那麽多錢像富友一樣砸廣告，砸補貼，最好的辦法就是開拓新的市場。
直營門店和招新的經銷商已經在做了，但這個速度還是太慢了，短期內沒法消化大部分的庫存，還得另外想其他的法子。
葉蔓琢磨了許久，腦海裏浮現出兩個人選。
她叫來鐘小琴：“你讓人將程周和馮肅兩個人的銷量情況整理出來，交給我。”
“好的。”鐘小琴趕緊出去讓人將兩人的資料找出來，送給葉蔓。
葉蔓攤開他們今年的銷售情況，略過上半年的銷售業績，重點查看下半年，尤其是他們去了江省和菖蘭省之後的情況。
兩人年中的時候相繼簽了總代理合同，去江省和菖蘭省開發市場，但結果嘛，不盡人意。兩個省的銷量還趕不上馮肅店裏的銷量，真的讓葉蔓很失望。
看完兩省的銷量後，葉蔓將資料放到一邊，拿起電話先給程周打了過去：“程老板，你好，我是葉蔓。”
“葉總，你好。”程周連忙客氣地說道。
電話費不便宜，而且葉蔓也很忙，沒跟他寒暄，直接切入了正題：“程老板，我剛看了江省這半年來的業績，說實話，我很失望，這銷售業績尚不如馮老板店裏的。”
程周苦笑：“葉總，不是我不努力，實在是……老師傅家電離江省太遠了，基本上沒輻射到這一塊，經銷商們也不信任自己沒聽說過的牌子。”
他也想了很多辦法，可老師傅家電現在的名氣還不夠。而他又是個外鄉人，在江省沒有任何的根基，找不到任何助力，萬事開頭難，因此進展一直非常緩慢，現在才招了十幾個經銷商，而這些人在代理老師傅家電產品的同時，也賣江省的家電產品。當地的產品，耕耘多年，無論是知名度，還是品牌影響力都遠超老師傅家電，因此老師傅家電的產品賣得並不是很好。這又進一步導致開發經銷商的工作困難重重。
葉蔓也清楚這個工作不是那麽好開展的。要是很輕松，他們老師傅家電當然是自己幹了，哪還會便宜程周。
“程老板，我體諒你的難處，也沒指望你能一口氣輕松打開江省的市場。但說實話，你的這個進度讓我很失望。”葉蔓直言不諱，“換我，半年時間，肯定不止如此。程老板，你別怪我說話直，咱們目前的利益是一致的，我是希望你能夠做得更好，因此才直言不諱。”
程周那邊頓了片刻：“我知道，葉總也是白手起家的，你肯定能夠做到不止這點，有些工作確實是我沒做好。”
他不是老師傅家電的正式員工，葉蔓也不好多說：“程老板，你好好想想，有沒有什麽新的辦法，如果你有比較完善可行的計劃，我們老師傅家電可以予以一定的支持。就這樣吧，我還要打給馮老板。”
程周還想說什麽，電話那頭已經掛斷了。
他蹙了蹙眉，葉蔓這什麽意思？老師傅家電予以支持，是他想的那個意思嗎？
據他所知，老師傅家電已經在通省投放廣告了，江省臨近通省的一些地區也能收到通省電視臺。只是還有個馮肅，馮肅的資金比他雄厚，也不知道他做得怎麽樣了？
程周揉了揉額頭，他得想想辦法，不能落後馮肅太多，否則葉蔓基於利益的考量，也會優先支持馮肅，那他這邊更難起步了。
葉蔓說最後一句話確實有給程周施壓，增加他危機感的意思，但她確實也要打給馮肅了解情況。
不多時，馮肅的電話就通了，葉蔓也直白地說：“馮老板，你好，我是葉蔓。我剛給程老板打電話了解了一下他那邊的情況，現在打給你，了解一下你這邊招商的進展。”
馮肅這邊的情況要比程周略好一些，但也相差不大。菖蘭省跟雲中省中間隔了一個安省，老師傅家電還沒有輻射到那邊，因此很多人對老師傅家電這個牌子存疑，怕馮肅是個騙子，因為這會兒社會上的騙子、小偷特別多，社會治安很混亂，大家對陌生人、外地人的防備心尤其重，這也導致馮肅招商困難重重。
馮肅認真說了招商過程中遇到的幾個困難點，跟程周那邊差不多。
葉蔓聽完後說：“馮老板，你們這個進度，很難拿下菖蘭省啊。安省這邊，我們都沒有正式招商，經銷商數量和銷售規模都遠遠超過菖蘭省了。”
“我知道，葉總，你得給我們時間，也得給我們更多的支持啊。”馮肅不愧是老油條，臉皮就是厚，直接問葉蔓要支持。
葉蔓也不厚此薄彼，直接說道：“馮老板，我剛跟程老板說了，你們做一個方案出來，只要切實可行，我們老師傅家電會考慮給與一定的支持，我等你的好消息，你看怎麽樣？”
馮肅能說什麽？他不答應，程周也會答應啊，誰不想把市場做起來呢。要是這次他不積極爭取，豈不是便宜了程周。
給他們倆打完電話後，葉蔓叫來鐘小琴，吩咐了她另一件事：“在經銷商酒店的隔壁，再包一個酒店。”
鐘小琴有些不解：“葉總，咱們定的酒店總共有12層，一百多個房間，就是經銷商們全部到，也夠了，還需要另外包酒店嗎？”
葉蔓肯定地點頭：“包，一日三餐也要讓酒店準備，對標現在這個酒店的。到時候會來一批潛在的經銷商，觀摩咱們的經銷商大會。”
程周和馮肅不是說，潛在的經銷商不相信他們，怕他們是騙子嗎？這個好辦，直接將這些人請過來，食宿路費全包，參加他們的經銷商大會，是真是假，不就一目了然了？而且還可以展示一下他們老師傅家電的實力，如果情況好，大會上就能下一批訂單，酒店住宿夥食費用，當天就能拿回來，他們一點都不虧。
鐘小琴聽完葉蔓的解釋，知道這批人也不能怠慢，當即眼睛一亮：“好，葉總，我這就去安排。”
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當著孫廠長幾個的面被葉蔓擺了一道，言副廠長面子裏子都沒了，特別生氣，出了飯店就直奔火車站而去。
本來他是打算明天再回去的，但現在也顧不得這麽多了。因為沒提前買票，臨時只有站票，秘書勸道：“廠長，要不明天回去吧，先在奉河歇一晚。”
“回，就買站票。”言副廠長緊抿著唇，一臉堅持。他是一刻都不想在奉河呆了。
秘書只得去買了兩張站票，但一上火車，言副廠長就後悔了，火車裏人擠人，簡直跟沙丁魚罐頭一樣，就連廁所、過道裏都擠滿了人，還有不少鋪著報紙，甚至什麽都沒鋪，直接抱著膝蓋坐在地上的，他感覺連下腳的地方都沒有。
最讓人受不了的，還是這裏面的空氣。大冬天的，太冷了，列車的窗戶都關得嚴嚴實實的，密不透風，車子又沒有換風系統，車廂裏人這麽多，導致裏面各種氣味混雜在一起，異常難聞。
言副廠長什麽時候吃過這樣的苦頭，當即就想下火車，可身後的火車門已經艱難的關上了。
最後兩人擠了一個多小時，過了三節車廂，到餐車買了一份又難吃又貴的飯菜，才算有個坐的地方。
這番折騰，到廠子裏已經晚上八點多了，除了上夜班的人，其他的都下班了。
但言副廠長吃了這麽多的苦頭，辛辛苦苦趕回來，憋了一肚子的火，怎麽可能就這麽算了。
他馬上讓秘書通知劉主任、章回等人回來開會。
等劉主任趕到廠裏時，發現言副廠長這一派的幾個主要領導，還有日方代表章回都在，每個人都很嚴肅，一副三堂會審的模樣。
他淡定地走進去，若無其事地問道：“廠長，這麽晚將大家召集起來，是有什麽重要的事嗎？”
言副廠長恨恨地指著他：“劉主任，你跟葉蔓勾結，倒賣廠裏財物，念在你在廠裏這麽多年的份上，我才沒報警，你自己交代，收了葉蔓什麽好處？”
劉主任淡定地問：“言副廠長，你這話有證據嗎？”
“怎麽沒有？沒經過廠裏允許，你就擅自將生產線賣了。”言副廠長眼神噴火地瞪著他，果然是養不熟的白眼狼，還是跟那老東西一夥兒的。
劉主任冷靜地說：“這兩條生產線都是拆掉的廢舊生產線，我管後勤和倉庫這塊，有權利處理廢舊物品。這兩條被淘汰的生產線，我賣出的價格也不低，並不算賤賣國有資產，至於你說的葉蔓，我不認識，也沒見過，合同和兩百萬的款項，都已經交到廠裏了，我個人沒有在這樁交易裏獲取任何好處。言副廠長，說話要講證據，如果你有證據，報警也好，上報領導也罷，都行，如果沒有，請你不要血口噴人。”
“你……你……”言副廠長氣得臉色鐵青，“我倒不知道你這麽牙尖嘴利，沒好處你憑什麽要賣？”
劉主任給他講客觀事實：“言副廠長，廠裏八個倉庫，有六個已經滿了，另一個也已經裝了一大半，廢舊生產線占據一個倉庫實在是浪費，正巧有人願意花不錯的價錢買走，我這麽做有什麽不對嗎？”
言副廠長被問得說不出話來，劉主任這分明是強詞奪理，但他手裏沒有證據，一時半會還真拿劉主任沒辦法。
章回按住言副廠長的胳膊：“劉主任，賣生產線這件事不小，你怎麽都該跟廠裏商量，而不是擅自作決定。”
劉主任從善如流地表示：“章總，這兩條是拆下來丟進倉庫生產線，不用的廢舊品，這種老設備，現在還能賣點錢，放個一兩年生銹了誰要？兩百萬就這麽打水漂了，我也是為廠裏著想，如果大家都覺得我做錯了，可以撤我的職。”
言副廠長猛地一拍桌子：“你別以為我不敢。”
劉主任不作聲。
其他人趕緊勸言副廠長：“劉主任也是為了廠裏，不小心著了對方的道。”
章回也給言副廠長使眼色，然後主動說：“既然是個誤會，今天就到這裏吧，很晚了，大家回去休息吧。”
劉主任點點頭，率先走出了會議室。
言副廠長指著他的背影：“你看看……這東西肯定是收了葉蔓的好處，遲早把他弄下來。”
章回點頭：“這個人不能留，但他背後還站著姓宋的，得從長計議，想辦法先分他的權，在後勤多設置幾個副主任，攤薄他的權力吧。”
宋廠長雖然退了，可到底當了這麽多年的廠長，在靖水市人脈很廣，上面的領導也要賣他個面子。如果他們沒有確鑿的證據，想撤劉主任的職，小心宋廠長帶著劉主任告到上面，因此章回想了這麽個迂回的辦法。
言副廠長很不甘心，但一時半會兒也沒其他辦法搞劉主任，只能恨恨地說：“便宜這吃裏扒外的東西了。”
章回拍了拍他的肩安撫他：“慢慢來，把他架空，下次就沒辦法了。”
想了想，言副廠長還是不得勁兒，他吐了口氣惱火地說：“這老師傅家電，爬都沒學會，就先想著學跑了，還想生產空調，不怕撐死他們。章總，咱們不能便宜老師傅家電，咱們增加空調的產能吧，明年讓他們好看。”
關於這點，言副廠長也是有私心的。
秦婕跑去了老師傅家電，若是讓她把空調搞起來，這不是啪啪啪打他的臉嗎？說什麽他都要阻止。
可章回卻摩棱兩可地說：“這件事過完年再說吧，空調不著急，當務之急，還是想辦法增加咱們彩電和洗衣機的銷量，爭取年終向上面遞交一份滿意的答卷。”
確實，這可是他代理廠長以來的第一份成績表，一定要交一份漂亮的成績出來，讓大家看看，他不比秦婕差。不然，要是成績沒做出來，可不好向上面交代。
言副廠長悶悶地點頭。
……
因為比較遠，路況差，加之下雨的緣故，車隊第二天才到達奉河。
將生產線拉回廠裏，讓技術員安裝之後，秦廠長就到老師傅家電來找葉蔓匯報工作：“葉總，順利完成任務，生產線已經拉回來了。”
“很好，辛苦了。”葉蔓笑著點頭。
秦廠長高興地說：“不辛苦，多虧葉總你拖著言副廠長，不然事情不會這麽順利。”
葉蔓想起昨天言副廠長氣得拂袖而去的樣子，輕笑了一聲，說道：“這事咱們倒是順利辦成了，但言副廠長回去肯定會把火氣發到劉主任身上。劉主任的工作和前途肯定會受影響，他這次可是幫了咱們的大忙，有什麽咱們能做的，你讓他盡管提。”
秦廠長譏誚地笑了：“他們今天已經設了幾個副主任分劉主任的權。就算沒今天這事，除非劉主任完全投向言副廠長，不然言副廠長遲早也會對他動手的，這麽重要，又有油水的崗位，不放自己人，他不放心。你不用擔心劉主任，老廠長幫他牽了線，年後他就會調到政府部門。”
葉蔓明了：“替我謝謝宋廠長。”
這個事能成，宋廠長功不可沒，要不是他出面，又給劉主任安排好退路，劉主任怎麽可能冒著得罪言副廠長的風險幫他們。
秦廠長想起老廠長的話，無奈地笑了：“老廠長說，咱們能把空調做起來，就是對他最好的報答。他是不想看到廠裏當初節衣縮食，勒緊褲腰帶買回來的生產線就這麽浪費了。”
“那這個重任就要交給你了。”葉蔓笑著說道。
秦廠長考慮了幾秒，如今廠房建成了，生產線也拉回來了，技術工人也有了，條件已經成熟了：“葉總，那咱們什麽時候投入生產？”
她考慮的是，現在天氣還比較冷，空調不是很好賣，現在就招工生產，會不會積壓產品，影響廠裏的流動資金。
葉蔓琢磨了一會兒說：“生產，前期工作已經準備好了，現在不生產，廠房、設備，還有一部分人工成本都積在這裏，也是浪費。至於銷售的事，你不用擔心，我有辦法。”
“有葉總這話我就放心了，那我就放手去幹了。”秦廠長笑道。
葉蔓頷首：“盡快投入生產，今年過年比較早，1月15號就是除夕，在這之前，我們還要召開經銷商表彰大會，到時候在會上正好開個空調訂購會。”
秦廠長估摸了一下時間，不到一個月了，挺趕的：“好，我這就去做準備。”
……
空調生產線拉回來的第二天，鐘小琴也回來了。
葉蔓含笑看著她：“辛苦了，事情辦得怎麽樣了？”
鐘小琴交上來拷貝的廣告視頻，笑著說：“葉總，通省電視臺已經開始播放咱們的廣告，先簽了一個月的廣告合同，看後期的效果，再決定要不要繼續投放。”
葉蔓很滿意：“嗯，這樣就夠了。你先休息一會兒，我打個電話問問建新招商的情況。”
“好。”鐘小琴出去，順便帶上了門。
葉蔓拿起電話撥打了朱建新的大哥大號碼，在通話中，過了十分鐘，她又撥過去，還是通話中。
葉蔓幹脆打給了龐勇，這次撥通了：“龐哥，忙什麽呢，建新跟你在一塊兒嗎？”
老師傅家電在通省的第一家直營門店就開在省會撫西市，相當於是老師傅家電在那邊的大本營，若無意外，朱建新也在那兒。
龐勇樂呵呵地說：“在呢，在接電話，他這電話就沒停過。”
葉蔓了然：“是潛在經銷商打來的電話嗎？”
“沒錯，從前兩天廣告播出來之後，他這電話就多了起來，一個接一個，都是打電話來問情況的。”龐勇高興地說。
葉蔓也很開心：“看來廣告還是有一定成效的，龐哥，撫西的店開起來了嗎？”
龐勇說：“準備工作差不多了，店鋪是買的現成的，簡單裝修了一下。”
葉蔓便道：“準備好那就開門吧，建新那邊你盯著點，爭取在過年前完成招商工作。咱們今年的經銷商表彰大會，你們可不能缺席。”
提起這個，龐勇就想起了去年不大愉快的經歷：“今年還要開經銷商表彰大會嗎？依我說啊，別開算了，費時費力又花錢，稍微不註意，還會被人盯上咱們的經銷商。”
“就是不開這個經銷商表彰大會，該盯上的也會盯上啊。”葉蔓細數開經銷商大會的好處，“這可以激勵經銷商們，增強凝聚力，給大家打雞血，當然今年還擔負著另外一個重任，我準備在大會上推出咱們的空調，開展空調訂購會。”
龐勇問道：“空調已經要投入生產了嗎？這麽快？”
葉蔓笑著說：“對，已經準備好了。咱們的流動資金目前不是很寬裕，空調生產的成本又比較高，不能積壓，生產出來之後就得盡快賣出去，所以今年這個表彰大會還得開，具體的地點我再想想。你們都忙著這個，短期內沒法回來處理這個事，我交給小琴來辦吧，就按照去年的模式辦。”
有了去年的經驗，今年好辦很多。
龐勇也讚同：“成，辦公室裏有去年的資料和流程，對了，小王當初帶了好幾個人來幫忙，他也比較清楚，你讓小琴跟他對接，這樣會輕松很多。”
“成，我一會兒讓小琴通知小王。”葉蔓一口答應。
掛斷電話後，她將鐘小琴叫進辦公室：“剛才我打電話詢問過了，朱經理那邊最近咨詢代理的人很多，廣告的效果不錯，他估計這陣子都要在撫西市忙，年前才能回來。這件事你辦得不錯。”
鐘小琴第一次單獨出遠門辦事，得到了葉蔓的任可，又興奮又有些不好意思：“沒辜負葉總的期望就好，我會繼續努力的。”
葉蔓讚許地看著她：“你已經可以逐漸獨當一面了，還有個重要的工作要交給你。龐總和朱經理在通省，短期內沒法回來，今年經銷商大會的籌備工作就交給你了。”
“都交給我一個人嗎？”鐘小琴咽了咽口水，有些不確定地問道。
經銷商大會規模可不小，事情也非常繁雜，她有些擔心自己不能勝任。
看出她的不安，葉蔓鼓勵地說：“對，主要交給你，還有其他人會配合你的工作，別擔心，不難的，按照去年的流程辦就行了。不過，今年多邀請一些，邀請前面11個月，銷量前88名的經銷商，前十名有特殊獎勵，後面的一律頒發優秀經銷商的獎杯就行了。”
多邀請點人，到時候空調訂購會才能賣出更多的空調嘛。對比賣出去的空調，給經銷商提供往返的路費和食宿費又算得了什麽呢？
但多邀請人就意味著今年的工作任務會更重，鐘小琴既覺興奮，又忍不住有些擔心：“那我先查一下去年的流程，做一個計劃書出來給你過目。”
葉蔓點頭：“可以，你在兩個店裏點幾名員工幫忙。當前最重要的工作是將經銷商們的成績統計出來，然後致函給獲邀的經銷商們，確認他們來不來，以方便提前定酒店，準備禮品等等，流程上的工作，你可以找小王幫忙，去年他帶著幾個員工跟龐經理他們一塊兒辦的，對這一塊兒很熟悉。”
“好。”鐘小琴認真點頭道。
前期籌備工作並不是特別難，主要是繁雜覆雜，需要不少的耐心。
不過對鐘小琴來說，這也算是她第一次獨立經手大型項目，她做得格外認真，統計好經銷商們的成績之後，先給葉蔓過目，確認沒有問題後，她親自去印刷廠，選定了邀請函，然後找字寫得好的文化人填寫經銷商們的名字。
最後又檢查了一遍之後，再將邀請函發了出去。
今年，老師傅家電的經銷商又增加了很多，除了雲中省，還有通省和安省等周邊省份的經銷商，雖然外省的經銷商因為加入得比較晚，加之老師傅家電在外省的宣傳才剛起步，他們大部分人的銷售額是不及本省經銷商的，可也有部分能力特別強的脫穎而出。
這樣一來，導致邀請函送到各經銷商手裏的時間長短不一，近的三四天就能收到，遠的得十來天了。
中間這段時間，鐘小琴要去確認獎品以及經銷商大會上所需要的各種東西，還要定酒店，培訓接待人員等等。
葉蔓除了重要的事情給她審核一下，其他的都沒過問。因為空調廠正式投產了，葉蔓的工作也很多，她得想辦法，怎樣才能在經銷商大會上打開空調的銷量，讓空調廠能夠放心無憂的投入生產。
工作上的事情繁雜且多，木廠長那邊又來了電話，給葉蔓說了一個煩人的消息：“你爸爸和你弟弟都下崗了，這段時間來廠裏找了你好幾回，你媽也來了好幾次，都是想讓你弟進廠裏工作。依我看，實在不行，就讓你弟進廠裏吧，我盯著，不會影響廠裏其他人的。”
木科長也是為葉蔓考慮，正所謂光腳的不怕穿鞋的，如今葉蔓混得這麽好，葉寶華他們卻連工作都沒有了，吃飯都成問題，可不得想辦法纏上葉蔓。雖然葉蔓在奉河市，很少回來，但到底是個麻煩，不如放到眼皮子底下，反正一個工作而已，他們廠本來就要招人的，招誰不是招。
葉蔓提起葉寶華就滿心厭惡：“不行，他要是能踏踏實實工作，那給他一個工作也行。但他不是這種人，以前在造紙廠裏就吊兒郎當的，三天打魚兩天曬網，遲到早退請假那是家常便飯的事，不能讓他進廠裏帶壞了咱們廠的風氣。”
不然別的工人正在勤勤懇懇地工作，他卻仗著老板弟弟的身份，上班摸魚，遲到早退，讓其他職工怎麽想？本來好好的工作氛圍都要被他帶壞。時間長了，其他工人心裏會不平，幹多幹少，都拿同樣的錢，換誰不想著法子偷懶？
人心一旦散了，這隊伍就不好帶了。葉蔓絕不允許葉寶華這樣的家夥進廠裏。
木廠長嘆氣：“好吧，那我回頭找借口打發了他們。”
葉蔓直接說道：“不用，你直接吩咐門衛，別讓他們任何人進廠就行，別在他身上浪費時間。”
“成。”有葉蔓這句話，木科長知道以後該怎麽對待他們了，他轉而說起了公事，“最近廠裏18寸彩電的出貨量增加了不少，但積壓也比前陣子的量多，要不要適量減產？”
葉蔓說：“不用，龐總他們已經去開拓通省的市場，過陣子銷量就會升上來的，你只管生產，需要減產我會通知你們的。”
木廠長想起紅星當年的慘痛教訓，猶豫了一會兒還是說道：“葉總，咱們老師傅家電發展已經很快，如果情況不是很樂觀，可以適當放緩速度，穩打穩紮，先生存再發展。”
葉蔓又何嘗不想穩打穩紮慢慢來，但市場發展這麽快，競爭這麽激烈，根本就不容許她慢下來。富友明年肯定會將市場盯準周邊省份，他們若再不搶先擴大市場，後面想進去就更難了。
葉蔓想了想說：“好，你的意見我會認真考慮的。”
木科長也知道葉蔓的為難，嘆了口氣說：“咱們不比國營大廠，有財政和銀行支持，咱們的資金鏈一旦斷了，很難借到錢的，那時候麻煩就大了。當初紅星就是庫存積壓太多，賣不出去，資金緊張，導致後面一系列的問題。”
現在銀行對私營企業的貸款最多不超過五萬元，這點錢，對一個一兩千人的工廠來說，簡直是杯水車薪，連發分廠的工資都不夠。
“我知道，謝謝木廠長你提醒我這個，我會想辦法的，你別擔心。”葉蔓冷靜的說道。
掛斷電話後，她揉了揉額頭。對木廠長說得輕松，但其實她心裏的壓力不小，孫廠長他們面臨著生存危機，老師傅家電又何嘗不是，一步踏錯，他們可能就再也沒機會了。
但就如她所說，不爭，不趕緊變強，那最終死的也會是他們。
“葉總，外面有位叫鐘意的同志想見你。”小雨的聲音拉回了葉蔓的思緒。
葉蔓點頭：“是我朋友，請他進來吧。”
不一會兒，鐘意就過來了。
葉蔓擡頭沖他笑了笑：“鐘醫生今天怎麽想起到我這裏來？”
鐘意拿出一個小盒子遞給她：“祛疤的，塗在你手背上，早晚各一次，能夠淡化疤痕。”
葉蔓接過看了一眼漆黑的盒子，上面沒任何日期，也沒廠家的標簽：“這……不像是醫院裏賣的？”
鐘意點頭：“我讓我媽自己調制的。我外公家是中醫世家，不過我只學了個皮毛，對這塊不是很精通，我媽比較擅長這個。”
“替我謝謝伯母。”葉蔓收下了藥膏，能淡化痕跡，不留什麽疤痕，自然是最好的。
她轉而問起了起訴那兩口子的事：“你跟陳律師聯系了嗎？”
她最近實在是太忙，將這事交給陳律師之後，就沒過問過進展。
鐘意笑著點頭：“已經聯系過了，他向法院提起了訴訟，年前應該就會開庭，到時候記者也會對此進行相關的報道。”
“那好，有什麽我能做的，你盡管說。”葉蔓很高興，這種事就應該鬧大，最好讓人人都看到，造謠碰瓷誣陷好心人也是有成本。她真心希望法院能夠重判，以正社會風氣。
鐘意輕輕搖頭，目光落到她疲憊的臉上：“不用，你已經做得夠多了。那個……你臉色不是很好，要註意休息，工作是做不完的。”
葉蔓含笑點頭：“謝謝，我知道的，就是到了年關，事情比較多，過了這陣子就好了。”
鐘意摸了摸口袋裏的兩張電影票，他本來是想邀請葉蔓一起去看看電影的，但她目前這狀況顯然不合適。鐘意站了起來，沖葉蔓笑了笑：“你忙吧，我先回去了。”
“謝謝，我送你。”葉蔓客氣地說道。
鐘意擺手：“不用，你忙你的。我還欠你一頓飯，咱們有空再約。”
“好，謝謝你的藥膏。”葉蔓也沒推辭，她心裏裝著事，也確實很忙，既然鐘意說不用送，那就不送了。
等鐘意走後，葉蔓揉了揉額頭，拿起電話，撥去了二廠，詢問何雯：“廠裏全自動洗衣機還有多少庫存？”
何雯翻了一下記錄：“目前有六千多臺庫存，最近的出貨量趕不上生產，每天大概會新增一百多臺庫存，葉總，要不要暫緩生產，給工人們放放假？”
“不用。”說完葉蔓就掛斷了電話。
其實老師傅家電的庫存量並不多，這個數字說出去，孫廠長和徐廠長簡直要羨慕哭。
但老師傅家電擴張太快，哪兒都要花錢，庫存就意味著要占用資金，對老師傅家電賬上的現金流造成不良影響。
雖然目前看還沒有什麽問題，可這種情況要是一直持續下去，隨著庫存的增多，很多問題就會凸顯出來，所以必須得未雨綢繆，提前想辦法解決這個問題。
停產或是降低產能那是萬不得已的辦法，就算停工，工人的基本工資、廠房、水電、機器的折舊費用等等每天都要消耗，這些平攤下去，會增加產品的成本，導致利潤進一步降低，老師傅的盈利能力也會跟著被削弱，再想發展就更難了。
所以不能輕易退，只能給產品找新的出路。
短期來看，雲中省的增量實在是有限，他們也沒那麽多錢像富友一樣砸廣告，砸補貼，最好的辦法就是開拓新的市場。
直營門店和招新的經銷商已經在做了，但這個速度還是太慢了，短期內沒法消化大部分的庫存，還得另外想其他的法子。
葉蔓琢磨了許久，腦海裏浮現出兩個人選。
她叫來鐘小琴：“你讓人將程周和馮肅兩個人的銷量情況整理出來，交給我。”
“好的。”鐘小琴趕緊出去讓人將兩人的資料找出來，送給葉蔓。
葉蔓攤開他們今年的銷售情況，略過上半年的銷售業績，重點查看下半年，尤其是他們去了江省和菖蘭省之後的情況。
兩人年中的時候相繼簽了總代理合同，去江省和菖蘭省開發市場，但結果嘛，不盡人意。兩個省的銷量還趕不上馮肅店裏的銷量，真的讓葉蔓很失望。
看完兩省的銷量後，葉蔓將資料放到一邊，拿起電話先給程周打了過去：“程老板，你好，我是葉蔓。”
“葉總，你好。”程周連忙客氣地說道。
電話費不便宜，而且葉蔓也很忙，沒跟他寒暄，直接切入了正題：“程老板，我剛看了江省這半年來的業績，說實話，我很失望，這銷售業績尚不如馮老板店裏的。”
程周苦笑：“葉總，不是我不努力，實在是……老師傅家電離江省太遠了，基本上沒輻射到這一塊，經銷商們也不信任自己沒聽說過的牌子。”
他也想了很多辦法，可老師傅家電現在的名氣還不夠。而他又是個外鄉人，在江省沒有任何的根基，找不到任何助力，萬事開頭難，因此進展一直非常緩慢，現在才招了十幾個經銷商，而這些人在代理老師傅家電產品的同時，也賣江省的家電產品。當地的產品，耕耘多年，無論是知名度，還是品牌影響力都遠超老師傅家電，因此老師傅家電的產品賣得並不是很好。這又進一步導致開發經銷商的工作困難重重。
葉蔓也清楚這個工作不是那麽好開展的。要是很輕松，他們老師傅家電當然是自己幹了，哪還會便宜程周。
“程老板，我體諒你的難處，也沒指望你能一口氣輕松打開江省的市場。但說實話，你的這個進度讓我很失望。”葉蔓直言不諱，“換我，半年時間，肯定不止如此。程老板，你別怪我說話直，咱們目前的利益是一致的，我是希望你能夠做得更好，因此才直言不諱。”
程周那邊頓了片刻：“我知道，葉總也是白手起家的，你肯定能夠做到不止這點，有些工作確實是我沒做好。”
他不是老師傅家電的正式員工，葉蔓也不好多說：“程老板，你好好想想，有沒有什麽新的辦法，如果你有比較完善可行的計劃，我們老師傅家電可以予以一定的支持。就這樣吧，我還要打給馮老板。”
程周還想說什麽，電話那頭已經掛斷了。
他蹙了蹙眉，葉蔓這什麽意思？老師傅家電予以支持，是他想的那個意思嗎？
據他所知，老師傅家電已經在通省投放廣告了，江省臨近通省的一些地區也能收到通省電視臺。只是還有個馮肅，馮肅的資金比他雄厚，也不知道他做得怎麽樣了？
程周揉了揉額頭，他得想想辦法，不能落後馮肅太多，否則葉蔓基於利益的考量，也會優先支持馮肅，那他這邊更難起步了。
葉蔓說最後一句話確實有給程周施壓，增加他危機感的意思，但她確實也要打給馮肅了解情況。
不多時，馮肅的電話就通了，葉蔓也直白地說：“馮老板，你好，我是葉蔓。我剛給程老板打電話了解了一下他那邊的情況，現在打給你，了解一下你這邊招商的進展。”
馮肅這邊的情況要比程周略好一些，但也相差不大。菖蘭省跟雲中省中間隔了一個安省，老師傅家電還沒有輻射到那邊，因此很多人對老師傅家電這個牌子存疑，怕馮肅是個騙子，因為這會兒社會上的騙子、小偷特別多，社會治安很混亂，大家對陌生人、外地人的防備心尤其重，這也導致馮肅招商困難重重。
馮肅認真說了招商過程中遇到的幾個困難點，跟程周那邊差不多。
葉蔓聽完後說：“馮老板，你們這個進度，很難拿下菖蘭省啊。安省這邊，我們都沒有正式招商，經銷商數量和銷售規模都遠遠超過菖蘭省了。”
“我知道，葉總，你得給我們時間，也得給我們更多的支持啊。”馮肅不愧是老油條，臉皮就是厚，直接問葉蔓要支持。
葉蔓也不厚此薄彼，直接說道：“馮老板，我剛跟程老板說了，你們做一個方案出來，只要切實可行，我們老師傅家電會考慮給與一定的支持，我等你的好消息，你看怎麽樣？”
馮肅能說什麽？他不答應，程周也會答應啊，誰不想把市場做起來呢。要是這次他不積極爭取，豈不是便宜了程周。
給他們倆打完電話後，葉蔓叫來鐘小琴，吩咐了她另一件事：“在經銷商酒店的隔壁，再包一個酒店。”
鐘小琴有些不解：“葉總，咱們定的酒店總共有12層，一百多個房間，就是經銷商們全部到，也夠了，還需要另外包酒店嗎？”
葉蔓肯定地點頭：“包，一日三餐也要讓酒店準備，對標現在這個酒店的。到時候會來一批潛在的經銷商，觀摩咱們的經銷商大會。”
程周和馮肅不是說，潛在的經銷商不相信他們，怕他們是騙子嗎？這個好辦，直接將這些人請過來，食宿路費全包，參加他們的經銷商大會，是真是假，不就一目了然了？而且還可以展示一下他們老師傅家電的實力，如果情況好，大會上就能下一批訂單，酒店住宿夥食費用，當天就能拿回來，他們一點都不虧。
鐘小琴聽完葉蔓的解釋，知道這批人也不能怠慢，當即眼睛一亮：“好，葉總，我這就去安排。”
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