第158章
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第158章
婦女完全沒想到葉蔓這麽一個年輕姑娘的戰鬥力這麽強。
別看她嘴上叫得厲害，其實也不過是看小哥年輕臉嫩好欺負而已，結果被葉蔓這麽一頓搶白，她張了張嘴：“你……關你什麽事啊？我跟這個醫生在說話，你站出來插什麽嘴，狗拿耗子多管閑事！”
說不過就顧左右而言他，這種人葉蔓見多了。
她指著婦女說：“今天你必須就撞倒了我，汙蔑這個醫生的事當著大家夥的面道歉，不然咱們法庭上見！還有，我的手是因為救你媽才受的傷，你必須賠我醫藥費。”
葉蔓本來是不在乎這點醫藥費的，但遇到這種胡攪蠻纏的，你只能比他更難纏才行。
婦女一聽說要賠錢，氣得跳腳：“你說什麽？誰能證明你的手是救我媽弄的？你這是敲詐，想要錢，沒門！”
葉蔓冷冷地看著她：“三輪車上應該還有血跡，剛才一路上，還有醫院的門衛都能證明我是一道坐三輪車送你媽過來的。你要不賠錢，我就報警取證，咱們上法院說理去。”
見葉蔓說得篤定，婦女嚷嚷道：“那……就算，就算你這手是在三輪車上劃的又怎麽樣？又不是我讓你送我媽過來的，你自己要送的，關我屁事。”
這話就很沒良心了，本來還有些偏向他們的病人和家屬也不禁議論了起來。人家好心送你媽到醫院，為此受了傷，沒一句感謝的話就算了，還說是人家自找的，有這麽做事的嗎？
聽到周圍的竊竊私語，男人拽了一下女人，低聲道：“別說了，都看著咱們呢……”
女人哇地一聲哭了出來，屁股往地上一滑，大哭起來：“醫生欺負人啊，把我媽害得進了醫院還不承認……”
說不過就開始胡攪蠻纏了。
葉蔓還想說什麽，小哥拉住了她的胳膊：“不用理她。”
葉蔓看著女人這樣就來氣，社會風氣就是被這種個別不知感恩的白眼狼給破壞的。
小哥對手足無措的護士說：“這裏是急救室，他們再鬧，請保衛科的人過來。”
婦女的哭鬧聲明顯頓了一下。
小哥見狀，繼續說道：“老太太醒來，究竟是她自己摔倒的還是我推的，自有定論。這裏是醫院，你也別鬧了，影響其他病人看病和休息，要我賠錢就走正規的途徑。這麽鬧，我不會給一分錢的。”
說罷，他也不管這兩口子，扭頭對葉蔓說：“跟我來，你的傷口需要及時處理。”
說罷，松開了葉蔓的手往走廊的另一邊走去。
葉蔓趕緊跟上。
他將葉蔓帶到二樓的一間辦公室，推開了門，招呼葉蔓：“你先坐一下，我洗個手。”
葉蔓打量了一下，這是一間診室，很簡單，一張桌子，兩把椅子，後面還有個櫃子，放了不少文件。
很快，小哥洗完了手，打開抽屜，取出一副橡膠手套戴上，然後招呼葉蔓：“到水龍頭這邊來，你的傷口上沾了一些鐵銹和泥土，先給你清洗幹凈再消毒包紮。”
傷口的血已經快止住了，再用冷水洗，肯定很痛，葉蔓有些抗拒，但又不好意思在對方面前表現出來，遂開了個玩笑說：“醫生同志，我都還沒掛號呢，這算不算開後門啊？要不，我先去掛號！”
小哥擡頭，嘴角微勾，露出淺淺的梨渦：“你要這麽想也可以！”
說罷，不給葉蔓反應的機會，一把抓住她的手放到了水龍頭下，流水沖到傷口上，那一瞬，疼得葉蔓眼淚都滾了出來，她差點忍不住叫出來，太痛了。
“忍一下，很快就好。”小哥溫柔的聲音緩緩響起，“對不起，要不是我叫你幫忙，你也不會受傷，還扯進這種事裏面。”
這關他什麽事情，他也是受害者，要怪就怪那兩口子太不是東西了。
最痛的那一刻過去後，葉蔓感覺好了許多，舒了口氣，這才發現自己離小哥極近，近得能聞到他身上淡淡的消毒水味道。
葉蔓有些不自在，咳了一聲，找了個話題打破沈默：“關於那兩個人你準備怎麽辦？”
小哥不急不緩地說：“看阿婆醒了怎麽說吧！他們要是還一口咬定是我撞倒的阿婆，我再找找證人。”
“我就是證人，你找我吧。”葉蔓實在是很惡心那兩口子的行為，主動說道。
小哥輕笑了一下，關掉水龍頭，拿了張幹凈的毛巾輕輕地將她的手擦幹，然後坐回椅子上：“這傷口不長，不用縫針，一會兒我讓人給你開點藥，你拿回去，自己換藥也行，不方便就到醫院來，直接到我辦公室，不用排隊。”
“那謝謝了。”葉蔓倒是沒推辭，排隊太耽誤時間了，她還是回去自己弄吧，也不是多麽嚴重的傷。
小哥沒再說話，低頭拿起消毒水給葉蔓的傷口消毒，然後包紮，他的手指修長靈活，輕輕一勾，紗布就在葉蔓的手背上打了一個漂亮的小蝴蝶結。
“好了，你坐一會兒，我讓人給你開點藥帶回去。”小哥站了起來。
就在這時，一個俏麗的小護士在門口探頭探腦的，見他忙完了，立即喊道：“鐘醫生！”
“有事？”鐘醫生淡淡地問道。
小護士糾結地看著他，又看了一眼坐在診室的葉蔓，抿唇關切地問道：“剛才我聽說有兩個人鬧事，冤枉你，你沒事吧？”
葉蔓看到這一幕，秒懂。
她識趣地站了起來，笑道：“鐘醫生，你還有事要忙，我自己去藥房買點藥就行了，今天麻煩你了。”
“不用，等我幾分鐘！”給了葉蔓一個安撫的眼神，鐘醫生大步走到門口，對小護士說，“謝謝你的關心，我沒事。”
“那……”小護士張了張嘴，羞澀地從背後拿出一個保溫飯盒，“鐘醫生，你還沒吃飯吧，我家裏今天燉了雞湯，給你捎帶了一份，謝謝你上次救了我爸。”
鐘醫生看了一眼保溫飯盒，然後從口袋裏掏出十塊錢，遞給小護士：“你爸交了治療費，身為醫生，給他看病是我職責所在，不必謝。飯盒我收下了，錢你拿著。”
硬生生地把感激給弄成了金錢交易。
小護士臉漲得通紅，搖頭拒絕：“這……不用錢了，就一點雞湯而已，只是表達我的感激。”
鐘醫生不為所動：“你不收錢，這湯我不能要。”
小護士沒轍，最後只得接過了錢，可憐巴巴地看著他，眼睛濕漉漉的，像無辜的小鹿一樣，連葉蔓看了都有幾分不忍。
但鐘醫生硬是像沒看見一樣，提著飯盒放到桌子上，對葉蔓說：“趁熱喝！”
葉蔓目瞪口呆，這火怎麽燒她身上了。她下意識地扭頭看了一眼門口，果不其然，小護士紅著眼，捂住鼻子，傷心地跑了。
“你……鐘醫生，不厚道啊！”葉蔓哭笑不得。
鐘醫生指了指飯盒說：“你也沒吃飯吧，先喝點墊墊肚子，就當是我給你的賠罪。”
說完，他轉身出了辦公室。
葉蔓自然是沒動這飯盒，又不是送她的，她才不喝呢。不過這個年輕小醫生也有意思，開始葉蔓還以為他臉嫩熱心，不會拒絕人呢，沒想到拒絕起愛慕者來半點都不心慈手軟。相信今天之後，小護士再也不會給他送湯了。
過了幾分鐘，他就又回來了，手裏還有個塑料袋子，裏面裝了藥和紗布。他一一給葉蔓講解了一下用法和用量：“……如果不會換藥就到醫院來，這是我的辦公室，你直接過來找我就行了。今天的事，實在是對不起，連累了你！”
葉蔓提起袋子：“你不用說對不起，這不關你的事，對了，這些藥多少錢？”
“不用，你是因為我叫你幫忙才受的傷。回去後左手不要用力，傷口也不要沾水，這幾天的飲食清淡一點。”鐘醫生細心叮囑道。
這些藥應該不貴，葉蔓也就沒跟他爭：“好吧，我知道了。對了，還不知道鐘醫生你叫什麽名字。這是我的名片，上面有我的聯系方式，要是回頭這家人撒潑耍賴誣告你推了阿婆，你聯系我，我可以為你作證。”
鐘醫生接過名片，看了一眼，目露詫異：“老師傅家電總經理葉蔓……”
葉蔓輕笑了一下，點頭道：“對，醫生你要是需要買家電，拿著我的名片到店裏，給你打折！”
鐘醫生將名片收了起來，定定地看了葉蔓幾秒，然後忍不住一笑，酒窩跟著冒了出來：“我是鐘意！”
“鐘醫……鐘意？”葉蔓驚訝地看著他，“溫主任的得意門生？”
鐘意點頭，兩人相視一笑，都從對方眼底看到了驚訝和意外。
葉蔓輕輕拍了一下頭：“真是太意外了，鐘醫生真是年少有為啊！”
鐘意笑了笑：“彼此彼此！”
他也沒想到老師傅家電的掌舵人是如此年輕的一個姑娘。
短暫的驚愕過後，葉蔓很快接受了這個事實，笑道：“鐘醫生還沒吃飯吧，我請你吃飯，感謝你對我們老師傅家電的幫助。”
鐘意微笑著說：“你叫我鐘意就行了，我也叫你葉蔓吧，應該是我請你吃飯才對，今天的事實在是不好意思。”
葉蔓低頭看了一眼手表：“走吧。”
鐘意拿上了大衣，跟著葉蔓一起走出醫院。
兩人也沒去太遠的地方，就在醫院附近找了一家看起來還不錯的飯店，點了三菜一湯。等待飯菜上來的間隙，鐘意向葉蔓解釋：“其實我也沒幫多少忙，都是我那個同學幫忙弄的。你們跟他聯系上了吧？”
葉蔓點頭：“我讓秦廠長跟她聯系了，我們年前還要采購一批設備。你什麽時候回來的？這溫主任也不通知我一聲。”
鐘意說：“回來有一陣子了，那邊的學習交流提前結束，因此比預計的時間早了一個多月回來。”
“這樣啊，那我回頭跟溫主任約個時間，大家一塊兒吃頓飯，你到時候可一定得賞光。”葉蔓笑著說道。
鐘意提起水壺給她倒了一杯熱茶：“好啊，你定個時間，直接聯系我就行，我通知他。”
“也行。”葉蔓點點頭，笑著又問，“鐘醫生，日本那邊的技術是不是特別發達？”
葉蔓後世是去過日本的，不過那時候中日之間的差距已經沒那麽大了。現在可以說是日本戰後經濟最鼎盛的時期，她對此也非常的好奇。
鐘意緩緩點頭，跟她講起了日本的技術和一些有趣的見聞。
這頓飯，兩人吃得很愉快，他們從日本先進的各種設施、技術聊起，再到日本的習俗、文化，飯吃完了，兩人都還有些意猶未盡。
可惜時間不早了，葉蔓低頭看了一眼手表，笑道：“今天謝謝你了，我得先走了，改天請你們吃飯，咱們電話聯系。”
“好，等一下。”鐘意叫住葉蔓，然後問服務員要了一張紙，記了一串號碼，遞給葉蔓，“這是我家裏的電話，你可以打電話聯系我。”
葉蔓將紙收了起來：“好的。要是那兩個人賴上你了，你也記得聯系我，再會。”
直到坐上了車，葉蔓都感覺人生真的是很奇妙，她竟然以這樣的方式認識了鐘意。而且，他比她想象中的年輕了好多，有她的歲數大嗎？應該有吧，她記得有學生喊過他教授，下次見面，問問他是怎麽保養的。
……
葉蔓回到店裏，鐘小琴就迎了上來：“葉總，龐總在辦公室裏等你。”
“龐總回來了。”葉蔓大步走進辦公室。
龐勇一看到她就問：“去哪兒了？小琴說你為了躲蕭舒陽跑出去了。”
葉蔓將包放下：“也不完全是，我本來就打算出去了解一下市場。”
龐勇不悅地說：“那小子下次再來騷擾你，打電話給我，我來把他趕走，什麽玩意兒，還好意思到你面前獻殷勤。”
葉蔓無奈地說：“龐哥，人家又沒做什麽，你要真動手，那反而是咱們沒道理。不用理他就是，過陣子他自己就消停了。對了，你猜不到我今天碰到誰了。”
龐勇好奇地問：“誰？”
“鐘意！”葉蔓笑盈盈地說：“我半路上巧遇了鐘意，因此耽擱了一會兒。他提前回國了，你看看什麽時候有時間，咱們約一下，請他和溫主任吃飯。”
龐勇這人向來義氣，當即道：“應該的，我什麽時候都有空，看他們的時間安排吧。”
“好，那回頭我跟他們約一下，就定在最近吧，不然過陣子太忙又忘記了。”葉蔓笑著說道。
龐勇沒意見：“可以。我今天過來找你是有件事想跟你匯報，杜恒來了消息，大豐市的直營門店籌備工作已經準備好了，只要驗收後沒問題就可以準備開業了。這樣，全省15個地級市都有咱們老師傅家電的直營門店了。”
葉蔓很高興：“這麽快，那這可真是一個好消息。”
確實是好消息，但龐勇卻高興不起來，他嘆道：“等你的這段時間，我翻了一下咱們最近幾個月的銷售業績。12月的銷量比10、11月低多了，跟9月差不多持平。”
但9月的時候，全自動洗衣機還沒投入市場。現在多了一款產品，但銷量卻沒有增加，實際上銷量是在下滑的。
葉蔓不意外，她說：“富友12月強勢入市，搶占了咱們的一部分市場，所以銷量有所下滑。”
龐勇苦惱地說：“那咱們這新引進了生產線，產能增加了，銷量卻沒上去，會不會造成庫存積壓？”
他最怕的就是庫存積壓，這樣廠裏的周轉資金就會很困難。他們底子薄，可不敢壓太多的貨和材料。
葉蔓托著下巴也有些愁：“這個情況，木廠長和何雯都跟我反應過了。最近這段時間，18寸彩電和全自動洗衣機的庫存都在增加，他們也詢問過，要不要適當的減產。”
龐勇目光灼灼地望著葉蔓：“要不咱們適當地降低產能？”
雖然這樣一來，產量會下降，但到底不會造成庫存積壓，賬上的現金也會充裕很多。
葉蔓輕輕搖頭，不是很讚成這個法子：“不行，這樣生產線會空置，浪費不說，關鍵是咱們的增速放緩，富友的增速卻不會，此消彼長，時間一長，咱們更沒辦法與他們競爭了。所以咱們不但不能停，還要想辦法加速發展擴張，這樣才有可能實現彎道超車。”
“那……繼續降價？”面對富友，龐勇一時半會兒也想不到什麽好辦法，拼來拼去，他們老師傅對比富友最大的優勢還是便宜。
葉蔓吐了口氣：“不要降了，必須得保證一定的利潤率，不掙錢即便占領了市場也沒法繼續發展，提高技術，更換設備。龐哥，我倒是有個法子，就是得辛苦你。”
龐勇拍著胸口說：“辛苦沒事，只要咱們老師傅家電能發展辛苦點算什麽？再說了，你不也一樣辛苦，咱們廠裏誰不辛苦？”
葉蔓被他這話逗笑了。不過也是這個理，他們廠裏誰不辛苦呢？普通工人辛苦，他們這些當領導更辛苦，周日都不得空閑。
“好，龐哥，我的辦法就是去通省開直營門店。”
龐勇問道：“你的意思是現在就去通省開直營門店？”
葉蔓笑著應道：“對。短期內，在省內的中高端市場上，咱們是沒法壓過富友的，所以只能另辟蹊徑。我的想法就是提前出省，去通省開直營門店。目前通省咱們已經有一百來家經銷商了，等直營門店跟上，再加大宣傳，這樣銷量自然就上去了，也就不擔心廠裏積壓的庫存了。”
龐勇猛點頭：“你這法子好，富友剛開始投產，在雲中省都還沒站穩腳跟，短期內沒辦法去外地開拓市場，這是咱們的好機會。我回去準備一下，明天就去大豐市驗收，然後直接去通省，等杜恒那小子忙完了，也讓他一塊兒到通省去，加快咱們開店的速度。”
“好，那就辛苦你們了。”葉蔓微笑著說道，“龐哥，撫西是林行的大本營，咱們去開店肯定會跟他們形成競爭關系。不過林行這人幫過咱們不少忙，我看，撫西市就開一家直營門店吧，只是留個存在感，暫時不要跟林行直面沖突。”
撫西市是通省的省會，人口也是該省最多的，有好幾百萬人，開一家店遠遠沒法覆蓋這麽大的城市。但老師傅家電跟林行那邊畢竟還是有幾分交情，葉蔓也不希望大家將關系鬧僵。
龐勇答應了：“好的，沒問題，等去了撫西市，我去拜訪一下林行，跟他說明情況。撫西市門店的選址也盡量跟他的幾個店拉開距離。”
葉蔓很讚同：“就這麽辦吧。龐哥辛苦了，等寒假，讓嫂子帶著孩子過去陪你吧。”
龐勇樂呵呵地笑道：“那是當然，要是忙不過來，今年我們一家四口就在通省過年了。”
葉蔓沒勸他回來，現在時間緊，這也是沒辦法的事，盡早將通省的直營門店開起來，擴大銷路，才能為他們贏得更多的時間。
次日，龐勇就出發了，這一次，他到年前基本上都不會回來了，即便回來，過兩天又會馬上出發。
通省的直營門店要開起來了，那後續的宣傳也要跟上。
對於宣傳這塊，其實通省的經銷商一直在催促。他們看雲中省這邊已經在省臺，省報上刊登過廣告了，雲中省的經銷商也借著幾次營銷的機會，狠狠地賺了一筆，很是眼紅。
因為沒有營銷，老師傅家電在通省的名氣遠遠不及雲中省，所以銷量增長也比較緩慢，目前銷量不及雲中省的四分之一，這可是一片廣闊的市場。
以前葉蔓之所以沒通省投放廣告，主要還是因為通省的店太少了，渠道都沒建好，就算投放廣告又怎麽樣？市民看了廣告都找不到地方購買產品，那也是無效廣告，白白砸錢而已。廣告的時效性畢竟短，過不了幾天，市民就得忘了。
現在這條件已經漸漸趨於成熟了，因為通省已經有百來家經銷商，覆蓋了通省差不多一半的面積，自營門店也在快速建設中，這時候投放廣告，很快就能獲得收益。
而且還有個效果，他們可以借此機會，再招一批經銷商，進一步完善通省的銷售渠道，爭取在明年上半年，渠道能夠覆蓋通省大部分的地區。
葉蔓決定將這兩件事交給下面的人辦。
她把鐘小琴和朱建新一塊兒叫了過來，說道：“有個事想交給你們。龐總去通省開直營門店的事，你們應該知道吧？”
鐘小琴和朱建新齊齊點頭。
葉蔓繼續說道：“通省那邊，目前咱們還沒進行過任何營銷，主要靠雲中省這邊的宣傳輻射和經銷商的自己宣傳推廣咱們的產品，這個效率太低了，我準備在通省投放一批廣告，兩個目的，一宣傳我們的產品，擴大老師傅家電的知名度，二是為了招經銷商。小琴，你一直負責跟媒體聯系，這個工作就交給你，你去通省那邊，聯系電臺和電視臺，連續打一個月的廣告。”
鐘小琴點頭：“好的，報紙不打嗎？”
葉蔓嘆了口氣說：“先節約點，紙媒這次就不打廣告了。”
最近開銷不小，直營門店建設，營銷費用，最重要的是還有空調生產線的引進，這筆錢可不是小數目，能省就先省著點吧。而且葉蔓也想看看打了廣告之後的效果再做相應的調整。
他們不是富友，不可能大把大把地隨便撒錢，他們的每一分錢都要花到刀刃上。
“好的，我明白了。”鐘小琴應下。
葉蔓又對朱建新說：“你整理一下通省的經銷商資料，看看哪些地方還是空白的，這次重點招這些地區的經銷商。等廣告播出後，應該有不少人聯系你，以前簽過獨家代理權的經銷商他們的地盤不要動，新的經銷商，每個縣開三五家差不多了，具體的情況你看著辦，多帶幾個人過去，爭取在年前完成通省經銷商的初步布局。”
朱建新感覺肩膀上的擔子很重，但這正好說明了葉總看好他，器重他，他用力點頭道：“好的，葉總。”
“沒什麽問題，準備好東西，你們倆明天就出發，有什麽困難及時打電話回來向我反饋。”葉蔓拍了一下手，“就這樣，散會吧。”
鐘小琴和朱建新去通省後，這邊的工作幾乎全丟給了葉蔓。
葉蔓有些忙不過來，索性把常安全叫過來幫忙，空調廠還在建設中，他的工作也不忙。
見面後，葉蔓先是詢問了他關於空調廠的進度：“廠房建設得怎麽樣了？”
常安全說：“快了，下個月初應該就能完工。正好，葉總，我得向你反映一個情況。”
“哦，你說。”葉蔓看著他道。
常安全有些苦惱地說：“秦廠長的意思是咱們最好一次性購買回四條生產線，中低端一塊兒生產，爭取明年一口氣拿下飛雪空出來的這塊市場。”
葉蔓點頭：“秦廠長這想法挺好的，你覺得有問題嗎？”
飛雪空出來的這塊市場，如果不及時占領，經銷商們就會向外去找新的廠家提□□品，就像他們去年那樣。畢竟商家開店是要賺錢的，不可能一直等著廠家，久久等不到貨，必然會投奔到其他廠。
要葉蔓說啊，四條生產線都未必夠。雖然空調的銷量遠遠不及彩電和洗衣機、冰箱這三大件，但飛雪占領的市場也大啊，好幾個省。他們手裏還有這些經銷商的資料，秦廠長又是他們的老熟人，回頭直接一聯系，這些經銷商就挖過來了。
如此好的市場，如此好的機會，要是白白讓給了別人，未免太可惜了。
常安全說：“秦廠長這想法是好，但資金恐怕不夠，我們已經跟外貿那邊聯系過了，空調的生產線比彩電洗衣機貴，四條生產線怎麽也得一千多萬，還有原材料成本等等，這些前期也需要投入不少錢。”
這確實是個問題，葉蔓想了一會兒說道：“好，咱們先看看廠裏還有多少流動資金。”
葉蔓讓財務那邊統計了一下廠裏的資金情況，下午就拿到了結果。
目前廠裏的現金流還非常充裕，賬上有一千多萬，不過一月有一筆原材料的尾款需要付，這就要去掉兩百多萬。還有年底工人的工資和獎金，又得花個幾十萬，新廠建設的費用也要年底支付，還有一些其他的款項，零零總總，將年前要付的錢扣掉後，廠裏實際上可動用的資金也就一千來萬。
這筆錢對普通人來說是個天文數字，可對於偌大的工廠，一個發展期，到處都要花錢的工廠來說，遠遠不夠，光是買空調生產線都不夠。
當然，在這期間，各直營店和經銷商處也會回一部分款項。但廠裏同樣也要留一筆應急資金，不可能將賬上的錢全花光了。
莫非要暫緩空調廠的建設？
葉蔓很不甘心，要是明年不能迅速占領飛雪空調廠留下來的空白市場，被別的廠子占領了，那後面想要奪回這部分市場，又得花不少的力氣。
本來可以一次性辦到的事，可偏偏橫生枝節，多繞這麽一圈，多花不少錢和時間，誰甘心？
葉蔓叫來秦廠長商量對策：“……目前廠裏的資金狀況差不多就這樣，頂多只能拿出一千萬給你，你看有沒有其他的辦法？”
秦廠長皺著眉頭說：“葉總，其實還有個法子，就是你一直在做的，低端生產線，直接買飛雪空出來的，中端再采購兩條生產線，這樣一來，生產線的成本就空下來了。”
葉蔓也想過這個法子：“言副廠長恐怕不會賣給咱們。他要是知道，我們準備建空調廠，肯定不樂意。”
飛雪不比當初的奉河市洗衣機廠，飛雪現在非常有錢，生產線閑置就閑置了。而且這也不是言副廠長的個人資產，就算賣了生產線，也進不了他的口袋，他對這種事完全沒任何的積極性。
所以哪怕他們想找個人出面去采購，言副廠長很可能都不會賣。
秦廠長抿了抿唇說：“沒錯，他要是知道我在老師傅家電準備建空調廠，他絕不會賣給咱們，畢竟要是明年咱們的空調大賣，那可是打他的臉。”
就沖雙方以前的過節，他都不會賣。
葉蔓端起茶杯喝了一口說：“你讓我想想辦法，肯定有法子的。”
秦廠長道：“你看看有沒有什麽是我能做的。”
葉蔓想了一會兒，問道：“這件事只能言副廠長說了算嗎？”
秦廠長楞了一下：“其實也不是，這些生產線都拆了，放進倉庫裏了，已經被淘汰了，算是廢品。”
葉蔓笑看著她：“你想想，廠裏除了言副廠長誰還有權力處理這堆東西。”
秦廠長想了一會兒說道：“劉主任有這個權力，不過他這人滑不溜秋的，恐怕不會冒著得罪言副廠長的風險答應咱們。而且，言副廠長要是得到了消息，肯定會阻止的！”
生產線雖然已經拆分裝進了倉庫裏吃灰塵，可也不小，得好幾卡車才能裝滿，這中間需要時間，言副廠長一旦得知消息肯定會阻攔。
葉蔓思考了一會兒：“這都不是問題，我可以想辦法拖住言副廠長。你只需要想想，有沒有辦法說服劉主任幫這個忙。”
葉蔓到底不是飛雪空調廠的人，也不認識劉主任，短期內沒辦法摸清對方的弱點，對癥下藥，這個事還是得靠秦廠長想辦法。
秦廠長苦笑了一下說道：“劉主任雖然圓滑，但……他是老廠長一把提拔起來的。言副廠長發跡後，多次拉攏，他也沒表態，老廠長退下後，他也沒對我落井下石過，相反，在有些時候還會給我們的人行點小便利。這個人雖然狡猾，但也重情，如果老廠長出面讓他幫忙，他很可能會同意。”
葉蔓明了，既然秦廠長主動這麽說了，那她心裏也是有想法的。老廠長對她極為看重，她求上門，這事應該不難。
“那得辛苦秦廠長一趟，找老廠長幫幫忙，你們想法子說服了劉主任，然後咱們再商量好時間，我想個法子將言副廠長引走，回頭安排一個生面孔出面，去接受這兩條生產線，繞一圈再悄悄運回廠裏，不要聲張，這樣也不至於讓劉主任太為難。”葉蔓說道。
秦廠長有點擔憂，她說：“這馬上就要過年了，廠裏有很多工作需要匯報，言副廠長恐怕走不開，你能將他引走嗎？”
她沒說明的是，言副廠長有些看不起老師傅家電，甚至因為富友先選了老師傅家電，心裏還有些芥蒂，葉蔓要出面拖住言副廠長，這事恐怕很難。
葉蔓笑了笑說：“我拖不住他，有的是人能幫忙拖住他，你就放心吧，咱們分工合作，說服劉主任的任務交給你了，言副廠長這邊，我來負責。”
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婦女完全沒想到葉蔓這麽一個年輕姑娘的戰鬥力這麽強。
別看她嘴上叫得厲害，其實也不過是看小哥年輕臉嫩好欺負而已，結果被葉蔓這麽一頓搶白，她張了張嘴：“你……關你什麽事啊？我跟這個醫生在說話，你站出來插什麽嘴，狗拿耗子多管閑事！”
說不過就顧左右而言他，這種人葉蔓見多了。
她指著婦女說：“今天你必須就撞倒了我，汙蔑這個醫生的事當著大家夥的面道歉，不然咱們法庭上見！還有，我的手是因為救你媽才受的傷，你必須賠我醫藥費。”
葉蔓本來是不在乎這點醫藥費的，但遇到這種胡攪蠻纏的，你只能比他更難纏才行。
婦女一聽說要賠錢，氣得跳腳：“你說什麽？誰能證明你的手是救我媽弄的？你這是敲詐，想要錢，沒門！”
葉蔓冷冷地看著她：“三輪車上應該還有血跡，剛才一路上，還有醫院的門衛都能證明我是一道坐三輪車送你媽過來的。你要不賠錢，我就報警取證，咱們上法院說理去。”
見葉蔓說得篤定，婦女嚷嚷道：“那……就算，就算你這手是在三輪車上劃的又怎麽樣？又不是我讓你送我媽過來的，你自己要送的，關我屁事。”
這話就很沒良心了，本來還有些偏向他們的病人和家屬也不禁議論了起來。人家好心送你媽到醫院，為此受了傷，沒一句感謝的話就算了，還說是人家自找的，有這麽做事的嗎？
聽到周圍的竊竊私語，男人拽了一下女人，低聲道：“別說了，都看著咱們呢……”
女人哇地一聲哭了出來，屁股往地上一滑，大哭起來：“醫生欺負人啊，把我媽害得進了醫院還不承認……”
說不過就開始胡攪蠻纏了。
葉蔓還想說什麽，小哥拉住了她的胳膊：“不用理她。”
葉蔓看著女人這樣就來氣，社會風氣就是被這種個別不知感恩的白眼狼給破壞的。
小哥對手足無措的護士說：“這裏是急救室，他們再鬧，請保衛科的人過來。”
婦女的哭鬧聲明顯頓了一下。
小哥見狀，繼續說道：“老太太醒來，究竟是她自己摔倒的還是我推的，自有定論。這裏是醫院，你也別鬧了，影響其他病人看病和休息，要我賠錢就走正規的途徑。這麽鬧，我不會給一分錢的。”
說罷，他也不管這兩口子，扭頭對葉蔓說：“跟我來，你的傷口需要及時處理。”
說罷，松開了葉蔓的手往走廊的另一邊走去。
葉蔓趕緊跟上。
他將葉蔓帶到二樓的一間辦公室，推開了門，招呼葉蔓：“你先坐一下，我洗個手。”
葉蔓打量了一下，這是一間診室，很簡單，一張桌子，兩把椅子，後面還有個櫃子，放了不少文件。
很快，小哥洗完了手，打開抽屜，取出一副橡膠手套戴上，然後招呼葉蔓：“到水龍頭這邊來，你的傷口上沾了一些鐵銹和泥土，先給你清洗幹凈再消毒包紮。”
傷口的血已經快止住了，再用冷水洗，肯定很痛，葉蔓有些抗拒，但又不好意思在對方面前表現出來，遂開了個玩笑說：“醫生同志，我都還沒掛號呢，這算不算開後門啊？要不，我先去掛號！”
小哥擡頭，嘴角微勾，露出淺淺的梨渦：“你要這麽想也可以！”
說罷，不給葉蔓反應的機會，一把抓住她的手放到了水龍頭下，流水沖到傷口上，那一瞬，疼得葉蔓眼淚都滾了出來，她差點忍不住叫出來，太痛了。
“忍一下，很快就好。”小哥溫柔的聲音緩緩響起，“對不起，要不是我叫你幫忙，你也不會受傷，還扯進這種事裏面。”
這關他什麽事情，他也是受害者，要怪就怪那兩口子太不是東西了。
最痛的那一刻過去後，葉蔓感覺好了許多，舒了口氣，這才發現自己離小哥極近，近得能聞到他身上淡淡的消毒水味道。
葉蔓有些不自在，咳了一聲，找了個話題打破沈默：“關於那兩個人你準備怎麽辦？”
小哥不急不緩地說：“看阿婆醒了怎麽說吧！他們要是還一口咬定是我撞倒的阿婆，我再找找證人。”
“我就是證人，你找我吧。”葉蔓實在是很惡心那兩口子的行為，主動說道。
小哥輕笑了一下，關掉水龍頭，拿了張幹凈的毛巾輕輕地將她的手擦幹，然後坐回椅子上：“這傷口不長，不用縫針，一會兒我讓人給你開點藥，你拿回去，自己換藥也行，不方便就到醫院來，直接到我辦公室，不用排隊。”
“那謝謝了。”葉蔓倒是沒推辭，排隊太耽誤時間了，她還是回去自己弄吧，也不是多麽嚴重的傷。
小哥沒再說話，低頭拿起消毒水給葉蔓的傷口消毒，然後包紮，他的手指修長靈活，輕輕一勾，紗布就在葉蔓的手背上打了一個漂亮的小蝴蝶結。
“好了，你坐一會兒，我讓人給你開點藥帶回去。”小哥站了起來。
就在這時，一個俏麗的小護士在門口探頭探腦的，見他忙完了，立即喊道：“鐘醫生！”
“有事？”鐘醫生淡淡地問道。
小護士糾結地看著他，又看了一眼坐在診室的葉蔓，抿唇關切地問道：“剛才我聽說有兩個人鬧事，冤枉你，你沒事吧？”
葉蔓看到這一幕，秒懂。
她識趣地站了起來，笑道：“鐘醫生，你還有事要忙，我自己去藥房買點藥就行了，今天麻煩你了。”
“不用，等我幾分鐘！”給了葉蔓一個安撫的眼神，鐘醫生大步走到門口，對小護士說，“謝謝你的關心，我沒事。”
“那……”小護士張了張嘴，羞澀地從背後拿出一個保溫飯盒，“鐘醫生，你還沒吃飯吧，我家裏今天燉了雞湯，給你捎帶了一份，謝謝你上次救了我爸。”
鐘醫生看了一眼保溫飯盒，然後從口袋裏掏出十塊錢，遞給小護士：“你爸交了治療費，身為醫生，給他看病是我職責所在，不必謝。飯盒我收下了，錢你拿著。”
硬生生地把感激給弄成了金錢交易。
小護士臉漲得通紅，搖頭拒絕：“這……不用錢了，就一點雞湯而已，只是表達我的感激。”
鐘醫生不為所動：“你不收錢，這湯我不能要。”
小護士沒轍，最後只得接過了錢，可憐巴巴地看著他，眼睛濕漉漉的，像無辜的小鹿一樣，連葉蔓看了都有幾分不忍。
但鐘醫生硬是像沒看見一樣，提著飯盒放到桌子上，對葉蔓說：“趁熱喝！”
葉蔓目瞪口呆，這火怎麽燒她身上了。她下意識地扭頭看了一眼門口，果不其然，小護士紅著眼，捂住鼻子，傷心地跑了。
“你……鐘醫生，不厚道啊！”葉蔓哭笑不得。
鐘醫生指了指飯盒說：“你也沒吃飯吧，先喝點墊墊肚子，就當是我給你的賠罪。”
說完，他轉身出了辦公室。
葉蔓自然是沒動這飯盒，又不是送她的，她才不喝呢。不過這個年輕小醫生也有意思，開始葉蔓還以為他臉嫩熱心，不會拒絕人呢，沒想到拒絕起愛慕者來半點都不心慈手軟。相信今天之後，小護士再也不會給他送湯了。
過了幾分鐘，他就又回來了，手裏還有個塑料袋子，裏面裝了藥和紗布。他一一給葉蔓講解了一下用法和用量：“……如果不會換藥就到醫院來，這是我的辦公室，你直接過來找我就行了。今天的事，實在是對不起，連累了你！”
葉蔓提起袋子：“你不用說對不起，這不關你的事，對了，這些藥多少錢？”
“不用，你是因為我叫你幫忙才受的傷。回去後左手不要用力，傷口也不要沾水，這幾天的飲食清淡一點。”鐘醫生細心叮囑道。
這些藥應該不貴，葉蔓也就沒跟他爭：“好吧，我知道了。對了，還不知道鐘醫生你叫什麽名字。這是我的名片，上面有我的聯系方式，要是回頭這家人撒潑耍賴誣告你推了阿婆，你聯系我，我可以為你作證。”
鐘醫生接過名片，看了一眼，目露詫異：“老師傅家電總經理葉蔓……”
葉蔓輕笑了一下，點頭道：“對，醫生你要是需要買家電，拿著我的名片到店裏，給你打折！”
鐘醫生將名片收了起來，定定地看了葉蔓幾秒，然後忍不住一笑，酒窩跟著冒了出來：“我是鐘意！”
“鐘醫……鐘意？”葉蔓驚訝地看著他，“溫主任的得意門生？”
鐘意點頭，兩人相視一笑，都從對方眼底看到了驚訝和意外。
葉蔓輕輕拍了一下頭：“真是太意外了，鐘醫生真是年少有為啊！”
鐘意笑了笑：“彼此彼此！”
他也沒想到老師傅家電的掌舵人是如此年輕的一個姑娘。
短暫的驚愕過後，葉蔓很快接受了這個事實，笑道：“鐘醫生還沒吃飯吧，我請你吃飯，感謝你對我們老師傅家電的幫助。”
鐘意微笑著說：“你叫我鐘意就行了，我也叫你葉蔓吧，應該是我請你吃飯才對，今天的事實在是不好意思。”
葉蔓低頭看了一眼手表：“走吧。”
鐘意拿上了大衣，跟著葉蔓一起走出醫院。
兩人也沒去太遠的地方，就在醫院附近找了一家看起來還不錯的飯店，點了三菜一湯。等待飯菜上來的間隙，鐘意向葉蔓解釋：“其實我也沒幫多少忙，都是我那個同學幫忙弄的。你們跟他聯系上了吧？”
葉蔓點頭：“我讓秦廠長跟她聯系了，我們年前還要采購一批設備。你什麽時候回來的？這溫主任也不通知我一聲。”
鐘意說：“回來有一陣子了，那邊的學習交流提前結束，因此比預計的時間早了一個多月回來。”
“這樣啊，那我回頭跟溫主任約個時間，大家一塊兒吃頓飯，你到時候可一定得賞光。”葉蔓笑著說道。
鐘意提起水壺給她倒了一杯熱茶：“好啊，你定個時間，直接聯系我就行，我通知他。”
“也行。”葉蔓點點頭，笑著又問，“鐘醫生，日本那邊的技術是不是特別發達？”
葉蔓後世是去過日本的，不過那時候中日之間的差距已經沒那麽大了。現在可以說是日本戰後經濟最鼎盛的時期，她對此也非常的好奇。
鐘意緩緩點頭，跟她講起了日本的技術和一些有趣的見聞。
這頓飯，兩人吃得很愉快，他們從日本先進的各種設施、技術聊起，再到日本的習俗、文化，飯吃完了，兩人都還有些意猶未盡。
可惜時間不早了，葉蔓低頭看了一眼手表，笑道：“今天謝謝你了，我得先走了，改天請你們吃飯，咱們電話聯系。”
“好，等一下。”鐘意叫住葉蔓，然後問服務員要了一張紙，記了一串號碼，遞給葉蔓，“這是我家裏的電話，你可以打電話聯系我。”
葉蔓將紙收了起來：“好的。要是那兩個人賴上你了，你也記得聯系我，再會。”
直到坐上了車，葉蔓都感覺人生真的是很奇妙，她竟然以這樣的方式認識了鐘意。而且，他比她想象中的年輕了好多，有她的歲數大嗎？應該有吧，她記得有學生喊過他教授，下次見面，問問他是怎麽保養的。
……
葉蔓回到店裏，鐘小琴就迎了上來：“葉總，龐總在辦公室裏等你。”
“龐總回來了。”葉蔓大步走進辦公室。
龐勇一看到她就問：“去哪兒了？小琴說你為了躲蕭舒陽跑出去了。”
葉蔓將包放下：“也不完全是，我本來就打算出去了解一下市場。”
龐勇不悅地說：“那小子下次再來騷擾你，打電話給我，我來把他趕走，什麽玩意兒，還好意思到你面前獻殷勤。”
葉蔓無奈地說：“龐哥，人家又沒做什麽，你要真動手，那反而是咱們沒道理。不用理他就是，過陣子他自己就消停了。對了，你猜不到我今天碰到誰了。”
龐勇好奇地問：“誰？”
“鐘意！”葉蔓笑盈盈地說：“我半路上巧遇了鐘意，因此耽擱了一會兒。他提前回國了，你看看什麽時候有時間，咱們約一下，請他和溫主任吃飯。”
龐勇這人向來義氣，當即道：“應該的，我什麽時候都有空，看他們的時間安排吧。”
“好，那回頭我跟他們約一下，就定在最近吧，不然過陣子太忙又忘記了。”葉蔓笑著說道。
龐勇沒意見：“可以。我今天過來找你是有件事想跟你匯報，杜恒來了消息，大豐市的直營門店籌備工作已經準備好了，只要驗收後沒問題就可以準備開業了。這樣，全省15個地級市都有咱們老師傅家電的直營門店了。”
葉蔓很高興：“這麽快，那這可真是一個好消息。”
確實是好消息，但龐勇卻高興不起來，他嘆道：“等你的這段時間，我翻了一下咱們最近幾個月的銷售業績。12月的銷量比10、11月低多了，跟9月差不多持平。”
但9月的時候，全自動洗衣機還沒投入市場。現在多了一款產品，但銷量卻沒有增加，實際上銷量是在下滑的。
葉蔓不意外，她說：“富友12月強勢入市，搶占了咱們的一部分市場，所以銷量有所下滑。”
龐勇苦惱地說：“那咱們這新引進了生產線，產能增加了，銷量卻沒上去，會不會造成庫存積壓？”
他最怕的就是庫存積壓，這樣廠裏的周轉資金就會很困難。他們底子薄，可不敢壓太多的貨和材料。
葉蔓托著下巴也有些愁：“這個情況，木廠長和何雯都跟我反應過了。最近這段時間，18寸彩電和全自動洗衣機的庫存都在增加，他們也詢問過，要不要適當的減產。”
龐勇目光灼灼地望著葉蔓：“要不咱們適當地降低產能？”
雖然這樣一來，產量會下降，但到底不會造成庫存積壓，賬上的現金也會充裕很多。
葉蔓輕輕搖頭，不是很讚成這個法子：“不行，這樣生產線會空置，浪費不說，關鍵是咱們的增速放緩，富友的增速卻不會，此消彼長，時間一長，咱們更沒辦法與他們競爭了。所以咱們不但不能停，還要想辦法加速發展擴張，這樣才有可能實現彎道超車。”
“那……繼續降價？”面對富友，龐勇一時半會兒也想不到什麽好辦法，拼來拼去，他們老師傅對比富友最大的優勢還是便宜。
葉蔓吐了口氣：“不要降了，必須得保證一定的利潤率，不掙錢即便占領了市場也沒法繼續發展，提高技術，更換設備。龐哥，我倒是有個法子，就是得辛苦你。”
龐勇拍著胸口說：“辛苦沒事，只要咱們老師傅家電能發展辛苦點算什麽？再說了，你不也一樣辛苦，咱們廠裏誰不辛苦？”
葉蔓被他這話逗笑了。不過也是這個理，他們廠裏誰不辛苦呢？普通工人辛苦，他們這些當領導更辛苦，周日都不得空閑。
“好，龐哥，我的辦法就是去通省開直營門店。”
龐勇問道：“你的意思是現在就去通省開直營門店？”
葉蔓笑著應道：“對。短期內，在省內的中高端市場上，咱們是沒法壓過富友的，所以只能另辟蹊徑。我的想法就是提前出省，去通省開直營門店。目前通省咱們已經有一百來家經銷商了，等直營門店跟上，再加大宣傳，這樣銷量自然就上去了，也就不擔心廠裏積壓的庫存了。”
龐勇猛點頭：“你這法子好，富友剛開始投產，在雲中省都還沒站穩腳跟，短期內沒辦法去外地開拓市場，這是咱們的好機會。我回去準備一下，明天就去大豐市驗收，然後直接去通省，等杜恒那小子忙完了，也讓他一塊兒到通省去，加快咱們開店的速度。”
“好，那就辛苦你們了。”葉蔓微笑著說道，“龐哥，撫西是林行的大本營，咱們去開店肯定會跟他們形成競爭關系。不過林行這人幫過咱們不少忙，我看，撫西市就開一家直營門店吧，只是留個存在感，暫時不要跟林行直面沖突。”
撫西市是通省的省會，人口也是該省最多的，有好幾百萬人，開一家店遠遠沒法覆蓋這麽大的城市。但老師傅家電跟林行那邊畢竟還是有幾分交情，葉蔓也不希望大家將關系鬧僵。
龐勇答應了：“好的，沒問題，等去了撫西市，我去拜訪一下林行，跟他說明情況。撫西市門店的選址也盡量跟他的幾個店拉開距離。”
葉蔓很讚同：“就這麽辦吧。龐哥辛苦了，等寒假，讓嫂子帶著孩子過去陪你吧。”
龐勇樂呵呵地笑道：“那是當然，要是忙不過來，今年我們一家四口就在通省過年了。”
葉蔓沒勸他回來，現在時間緊，這也是沒辦法的事，盡早將通省的直營門店開起來，擴大銷路，才能為他們贏得更多的時間。
次日，龐勇就出發了，這一次，他到年前基本上都不會回來了，即便回來，過兩天又會馬上出發。
通省的直營門店要開起來了，那後續的宣傳也要跟上。
對於宣傳這塊，其實通省的經銷商一直在催促。他們看雲中省這邊已經在省臺，省報上刊登過廣告了，雲中省的經銷商也借著幾次營銷的機會，狠狠地賺了一筆，很是眼紅。
因為沒有營銷，老師傅家電在通省的名氣遠遠不及雲中省，所以銷量增長也比較緩慢，目前銷量不及雲中省的四分之一，這可是一片廣闊的市場。
以前葉蔓之所以沒通省投放廣告，主要還是因為通省的店太少了，渠道都沒建好，就算投放廣告又怎麽樣？市民看了廣告都找不到地方購買產品，那也是無效廣告，白白砸錢而已。廣告的時效性畢竟短，過不了幾天，市民就得忘了。
現在這條件已經漸漸趨於成熟了，因為通省已經有百來家經銷商，覆蓋了通省差不多一半的面積，自營門店也在快速建設中，這時候投放廣告，很快就能獲得收益。
而且還有個效果，他們可以借此機會，再招一批經銷商，進一步完善通省的銷售渠道，爭取在明年上半年，渠道能夠覆蓋通省大部分的地區。
葉蔓決定將這兩件事交給下面的人辦。
她把鐘小琴和朱建新一塊兒叫了過來，說道：“有個事想交給你們。龐總去通省開直營門店的事，你們應該知道吧？”
鐘小琴和朱建新齊齊點頭。
葉蔓繼續說道：“通省那邊，目前咱們還沒進行過任何營銷，主要靠雲中省這邊的宣傳輻射和經銷商的自己宣傳推廣咱們的產品，這個效率太低了，我準備在通省投放一批廣告，兩個目的，一宣傳我們的產品，擴大老師傅家電的知名度，二是為了招經銷商。小琴，你一直負責跟媒體聯系，這個工作就交給你，你去通省那邊，聯系電臺和電視臺，連續打一個月的廣告。”
鐘小琴點頭：“好的，報紙不打嗎？”
葉蔓嘆了口氣說：“先節約點，紙媒這次就不打廣告了。”
最近開銷不小，直營門店建設，營銷費用，最重要的是還有空調生產線的引進，這筆錢可不是小數目，能省就先省著點吧。而且葉蔓也想看看打了廣告之後的效果再做相應的調整。
他們不是富友，不可能大把大把地隨便撒錢，他們的每一分錢都要花到刀刃上。
“好的，我明白了。”鐘小琴應下。
葉蔓又對朱建新說：“你整理一下通省的經銷商資料，看看哪些地方還是空白的，這次重點招這些地區的經銷商。等廣告播出後，應該有不少人聯系你，以前簽過獨家代理權的經銷商他們的地盤不要動，新的經銷商，每個縣開三五家差不多了，具體的情況你看著辦，多帶幾個人過去，爭取在年前完成通省經銷商的初步布局。”
朱建新感覺肩膀上的擔子很重，但這正好說明了葉總看好他，器重他，他用力點頭道：“好的，葉總。”
“沒什麽問題，準備好東西，你們倆明天就出發，有什麽困難及時打電話回來向我反饋。”葉蔓拍了一下手，“就這樣，散會吧。”
鐘小琴和朱建新去通省後，這邊的工作幾乎全丟給了葉蔓。
葉蔓有些忙不過來，索性把常安全叫過來幫忙，空調廠還在建設中，他的工作也不忙。
見面後，葉蔓先是詢問了他關於空調廠的進度：“廠房建設得怎麽樣了？”
常安全說：“快了，下個月初應該就能完工。正好，葉總，我得向你反映一個情況。”
“哦，你說。”葉蔓看著他道。
常安全有些苦惱地說：“秦廠長的意思是咱們最好一次性購買回四條生產線，中低端一塊兒生產，爭取明年一口氣拿下飛雪空出來的這塊市場。”
葉蔓點頭：“秦廠長這想法挺好的，你覺得有問題嗎？”
飛雪空出來的這塊市場，如果不及時占領，經銷商們就會向外去找新的廠家提□□品，就像他們去年那樣。畢竟商家開店是要賺錢的，不可能一直等著廠家，久久等不到貨，必然會投奔到其他廠。
要葉蔓說啊，四條生產線都未必夠。雖然空調的銷量遠遠不及彩電和洗衣機、冰箱這三大件，但飛雪占領的市場也大啊，好幾個省。他們手裏還有這些經銷商的資料，秦廠長又是他們的老熟人，回頭直接一聯系，這些經銷商就挖過來了。
如此好的市場，如此好的機會，要是白白讓給了別人，未免太可惜了。
常安全說：“秦廠長這想法是好，但資金恐怕不夠，我們已經跟外貿那邊聯系過了，空調的生產線比彩電洗衣機貴，四條生產線怎麽也得一千多萬，還有原材料成本等等，這些前期也需要投入不少錢。”
這確實是個問題，葉蔓想了一會兒說道：“好，咱們先看看廠裏還有多少流動資金。”
葉蔓讓財務那邊統計了一下廠裏的資金情況，下午就拿到了結果。
目前廠裏的現金流還非常充裕，賬上有一千多萬，不過一月有一筆原材料的尾款需要付，這就要去掉兩百多萬。還有年底工人的工資和獎金，又得花個幾十萬，新廠建設的費用也要年底支付，還有一些其他的款項，零零總總，將年前要付的錢扣掉後，廠裏實際上可動用的資金也就一千來萬。
這筆錢對普通人來說是個天文數字，可對於偌大的工廠，一個發展期，到處都要花錢的工廠來說，遠遠不夠，光是買空調生產線都不夠。
當然，在這期間，各直營店和經銷商處也會回一部分款項。但廠裏同樣也要留一筆應急資金，不可能將賬上的錢全花光了。
莫非要暫緩空調廠的建設？
葉蔓很不甘心，要是明年不能迅速占領飛雪空調廠留下來的空白市場，被別的廠子占領了，那後面想要奪回這部分市場，又得花不少的力氣。
本來可以一次性辦到的事，可偏偏橫生枝節，多繞這麽一圈，多花不少錢和時間，誰甘心？
葉蔓叫來秦廠長商量對策：“……目前廠裏的資金狀況差不多就這樣，頂多只能拿出一千萬給你，你看有沒有其他的辦法？”
秦廠長皺著眉頭說：“葉總，其實還有個法子，就是你一直在做的，低端生產線，直接買飛雪空出來的，中端再采購兩條生產線，這樣一來，生產線的成本就空下來了。”
葉蔓也想過這個法子：“言副廠長恐怕不會賣給咱們。他要是知道，我們準備建空調廠，肯定不樂意。”
飛雪不比當初的奉河市洗衣機廠，飛雪現在非常有錢，生產線閑置就閑置了。而且這也不是言副廠長的個人資產，就算賣了生產線，也進不了他的口袋，他對這種事完全沒任何的積極性。
所以哪怕他們想找個人出面去采購，言副廠長很可能都不會賣。
秦廠長抿了抿唇說：“沒錯，他要是知道我在老師傅家電準備建空調廠，他絕不會賣給咱們，畢竟要是明年咱們的空調大賣，那可是打他的臉。”
就沖雙方以前的過節，他都不會賣。
葉蔓端起茶杯喝了一口說：“你讓我想想辦法，肯定有法子的。”
秦廠長道：“你看看有沒有什麽是我能做的。”
葉蔓想了一會兒，問道：“這件事只能言副廠長說了算嗎？”
秦廠長楞了一下：“其實也不是，這些生產線都拆了，放進倉庫裏了，已經被淘汰了，算是廢品。”
葉蔓笑看著她：“你想想，廠裏除了言副廠長誰還有權力處理這堆東西。”
秦廠長想了一會兒說道：“劉主任有這個權力，不過他這人滑不溜秋的，恐怕不會冒著得罪言副廠長的風險答應咱們。而且，言副廠長要是得到了消息，肯定會阻止的！”
生產線雖然已經拆分裝進了倉庫裏吃灰塵，可也不小，得好幾卡車才能裝滿，這中間需要時間，言副廠長一旦得知消息肯定會阻攔。
葉蔓思考了一會兒：“這都不是問題，我可以想辦法拖住言副廠長。你只需要想想，有沒有辦法說服劉主任幫這個忙。”
葉蔓到底不是飛雪空調廠的人，也不認識劉主任，短期內沒辦法摸清對方的弱點，對癥下藥，這個事還是得靠秦廠長想辦法。
秦廠長苦笑了一下說道：“劉主任雖然圓滑，但……他是老廠長一把提拔起來的。言副廠長發跡後，多次拉攏，他也沒表態，老廠長退下後，他也沒對我落井下石過，相反，在有些時候還會給我們的人行點小便利。這個人雖然狡猾，但也重情，如果老廠長出面讓他幫忙，他很可能會同意。”
葉蔓明了，既然秦廠長主動這麽說了，那她心裏也是有想法的。老廠長對她極為看重，她求上門，這事應該不難。
“那得辛苦秦廠長一趟，找老廠長幫幫忙，你們想法子說服了劉主任，然後咱們再商量好時間，我想個法子將言副廠長引走，回頭安排一個生面孔出面，去接受這兩條生產線，繞一圈再悄悄運回廠裏，不要聲張，這樣也不至於讓劉主任太為難。”葉蔓說道。
秦廠長有點擔憂，她說：“這馬上就要過年了，廠裏有很多工作需要匯報，言副廠長恐怕走不開，你能將他引走嗎？”
她沒說明的是，言副廠長有些看不起老師傅家電，甚至因為富友先選了老師傅家電，心裏還有些芥蒂，葉蔓要出面拖住言副廠長，這事恐怕很難。
葉蔓笑了笑說：“我拖不住他，有的是人能幫忙拖住他，你就放心吧，咱們分工合作，說服劉主任的任務交給你了，言副廠長這邊，我來負責。”
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