第156章
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第156章
老師傅家電這邊還能沈得住氣，因為富友推出的六款產品中只有18寸彩電和全自動洗衣機這兩款跟老師傅家電有重合，雖然會被搶奪一部分的市場，但影響不是特別大。
可奉河市電視機廠和洗衣機廠的情況就有點糟糕了。
去年年底和上半年，兩家的低端產品都被老師傅家電暴打，最後不得不退出了這塊市場，如今全靠中端產品支撐著，說是茍延殘喘也不為過。
更不妙的是，富友推出的六款產品正是目前市面上賣得最好的中高端洗衣機和彩電，也是兩家廠子的主打產品，盈利來源。
富友鋪天蓋地的宣傳還是起了不少的作用，最直接的後果就是在市場上碾壓了同類國產品牌，兩家廠子的產品銷量直線下滑。
而當初說好要將富友牌的家電放在最角落，最不起眼位置的百貨公司，面對顧客的熱情，當然是毀約了，很快就將富友牌產品放到了最顯眼的位置。
這也不能怪薛總不厚道，對商家來說，肯定是哪個產品最好賣，利潤最豐厚就放在最醒目的位置啊，誰會跟錢過不去呢？
如此一來最直接的後果就是，兩家廠子的產品銷量更差了，最後被擺到不起眼的角落，無人問津。位置不好，沒人看到，更沒人買，形成惡性循環。
哪怕沒去挨個店實地考察過，孫廠長也很清楚，目前奉河市電視機廠的境況有多糟糕。
他拿起報紙，裏面夾雜著富友牌彩電洗衣機的廣告，換一份，還是富友。
氣得他連看報的心思都沒有了，直接將報紙拍在了桌子上。
蕭舒陽進門就看到這一幕，連忙問道：“姐夫，這是怎麽啦？”
孫廠長將報紙丟到一邊：“你來了，坐。”
蕭舒陽坐下，瞟了一眼報紙，嘀咕道：“你在看富友的廣告啊，別看了，免得生閑氣。”
孫廠長嘆了口氣：“不是不看就不存在的。這個富友，比老師傅家電都還狠，現在走到哪兒都能聽到他們的聲音，連百貨大樓對面都豎起了他們的廣告。”
“不就是砸廣告嗎？姐夫，要不我出錢，也去電視臺幫你們廠打打廣告？”蕭舒陽提議道。
孫廠長白了他一眼：“你有多少錢？能燒得過富友嗎？前期投入兩個億，後面還會追加資金。而且你那甲天下也不是咱們廠子的，別瞎扯。”
蕭舒陽沒作聲，他沒說的是，他們甲天下的業績也因為抵制富友受到了影響。
因為最近富友這個牌子實在是太火爆，幾乎是人盡皆知的地步，不少顧客進店都詢問有沒有富友的電器，聽說沒有就走了。他不引進富友牌的產品，店裏的銷量也跟著受影響。好在因為產品種類豐富，倒是沒奉河市洗衣機廠和電視機廠這麽嚴重，最糟糕的還是這兩個工廠。
吐了口氣，孫廠長問道：“老師傅家電有沒有受影響？”
蕭舒陽點頭：“有一點，他們前陣子銷量很火爆的全自動洗衣機和18寸彩電都受到了不小的沖擊，不過具體多少就不知道了。”
“你三天兩頭往老師傅家電跑，還有你不知道的事啊？”孫廠長突然調侃道。
蕭舒陽又錯愕又不自在，摸了摸耳朵：“姐……姐夫，你從哪兒聽來的胡說八道啊！”
孫廠長看著他：“是胡說八道嗎？”
蕭舒陽揉了揉鼻子，不作聲，也不看孫廠長。
孫廠長一瞧他這神情就知道，傳聞不是空穴來風，孩子大了，有了自己的心思。孫廠長是看著這個小舅子長大的，因為他岳父岳母的年紀大了，精力有所不及，蕭舒陽小時候有一大半的時間在他家過的，可以說，孫廠長是將他當半個兒子養大的。
“你別聽徐廠長的，工作是工作，生活是生活，不可混為一談，這結婚是要過一輩子的，好幾十年呢，怎麽也要挑個你喜歡的。”
蕭舒陽不服氣地問：“姐夫，你怎麽就知道我不喜歡葉蔓？她年輕漂亮又能幹，比家裏介紹的那些姑娘有意思多了。”
“還不買你的賬是吧？”孫廠長補充了一句。男人最了解男人，蕭舒陽可能對葉蔓有一定的好感，但肯定達不到很喜歡，非她不可的程度，相反，她的拒絕，她在事業上的碾壓，反而可能激起蕭舒陽心裏的征服欲。
孫廠長畢竟老啦，他提醒蕭舒陽：“你別玩了，小心把自己給搭進去了。”
蕭舒陽很自信：“不會，姐夫，你想多了，放心吧，我心裏有數。”
孫廠長搖搖頭沒說話，蕭麗萍給蕭舒陽介紹了好些家世清白，秀外慧中的姑娘，很多姑娘也對他有好感，可這小子偏偏看不上，非要挑戰高難度的。
見孫廠長還是不看好自己，蕭舒陽不樂意了：“姐夫，你就不想我跟葉廠長好上，兩家合一家，對抗富友嗎？”
“行了吧，八字都還沒一撇呢。”當他不知道，這小子吃了不少閉門羹啊，孫廠長留面子，沒直接戳穿他，幹脆略過這個話題，重新談起公事，“甲天下這邊，我們廠的彩電銷量是不是下滑很嚴重？”
蕭舒陽點頭：“銷量下滑了近一半。”
“近一半……”孫廠長的臉色一下子變得非常難看，百貨公司這個渠道全面潰敗，甲天下這邊的銷量也下降這麽多，還有些小商家的雖然沒統計，但估計也不理想。今年這個年難過啊。
蕭舒陽看他這樣，忍不住勸道：“姐夫，你先別急，這個只是暫時的，富友不可能一直這麽撒錢打廣告。”
“希望吧。”孫廠長一時半會兒也沒什麽辦法解決目前的難題。
電視機廠還有甲天下這個渠道鼎力支持，日子難過，但好歹還能堅持。
可洗衣機廠這邊，渠道建設本來就一塌糊塗，品牌知名度和影響力也不如電視機廠，在崛起的老師傅家電和外省品牌的沖擊下，市場一直在萎縮，現在富友又來了這麽一個大的，最直接的後果就是洗衣機廠的銷量全面崩塌。
12月初，奉河市洗衣機廠出現了一批退貨潮。
對市場風向極為敏感的小商家們見勢不對，紛紛到洗衣機廠退貨。
徐廠長接到這個消息，急得像熱鍋上的螞蟻。
這種事情一旦發生，就不會是個例，孤例，稍微不註意就會引來大面積的退貨潮，他們肯定頂不住。
找了個借口，讓這些商家寫退貨申請書，然後等通知，先穩住他們之後，徐廠長連忙跑去找孫廠長。
孫廠長聽後也很無奈：“這……我們電視機廠現在的情況也不是很好，我這也沒辦法，不如你去找找上面的領導們，這可是關系著廠裏幾千人的生計。”
徐廠長摁了摁額頭，苦惱地說：“找過了，沒有用，財政不可能再撥款給我們，而且……”
洗衣機廠欠銀行的一筆貸款年底就到期了，根本還不上。銀行現在也不樂意借貸給他們，因為這些錢很可能成壞賬。
現在洗衣機廠面臨三方面的資金壓力，一是維持廠子運轉的費用，二是商家要求退款，三是即將到期的銀行貸款，全湊到一塊兒了。
孫廠長給他出主意：“你去找相關的領導哭訴，賣賣慘，你才到洗衣機廠沒幾個月，接手這麽個爛攤子，上面總要給點支持吧。這樣吧，我陪你一塊兒去。”
……
次日，葉蔓就聽說孫廠長和徐廠長去找市裏、省裏的相關領導哭窮賣慘的事。
向科長說完了事情的經過，然後說道：“領導幫忙說和，讓銀行再貸一筆款子給他們兩個廠，幫助他們度過這個難關。”
葉蔓好奇地問：“貸了多少？”
“各一百萬。”向科長說，“這筆錢也就勉強夠廠子再支撐一段時間，但要想跟富友競爭還差得遠。光是最近的這些廣告營銷費用，富友就花了好幾百萬。”
確實，這筆錢只是杯水車薪，頂不了什麽事，但好歹比他們老師傅家電強啊，他們哪怕資產情況良好，但要向銀行貸一百萬也是不可能的，人銀行根本不會貸給他們。
這次面對富友的強勢出擊，他們雲中省的家電企業真的是一敗塗地。
“有總比沒有強，也許撐過這一段時期，他們兩個廠能煥發出新的活力呢。”葉蔓笑著說道。
向科長點點頭：“也許吧，孫廠長這次應該是下定了決心要改革了。他向上級提出，要電視機廠的人事自主權，並提議裁員三分之一。”
葉蔓驚愕地看著他：“裁員？上面能同意嗎？”
而且還是裁三分之一，可見孫廠長這次是壯士斷腕，下了狠心。
向科長說：“上面當然不同意，但孫廠長堅持，而且承諾貸款的這一百萬用來做這些被裁職工的賠償安置工作，現在還在爭。孫廠長真是太大膽了。”
葉蔓倒覺得孫廠長是難得的清醒。
是砸全廠人的飯碗，還是砸三分之一職工的飯碗，怎麽選都很殘酷，但作為一把手，有時候必須得有所取舍。
要換了是她，她早這麽做了，裁員只裁雙職工家庭中的能力最差，表現不好的那個，這樣每個家庭好歹還有一個人有穩定的收入，能維持生活，總比廠子破產，兩個人都下崗失業強。
而且如果減輕負擔之後，廠子能夠重新煥發活力，做大了，將來也可以擴招，將被裁的職工重新招回來，保住大家的飯碗。
“希望孫廠長能成功吧。”葉蔓嘆氣道。孫廠長要是成功了，雖然會多一個競爭對手，但在對抗富友的這條路上也會多一個盟友，有利有弊，就目前來看，終歸是利大於弊的。
向科長沒有這憂慮，樂呵呵地說：“現在只能等消息了，有結果了我告訴你啊。”
但不等向科長再次跟葉蔓通風報信，孫廠長竟然找上門來了。
葉蔓詫異地看著他：“什麽風把孫廠長你給吹來了，裏面請。”
孫廠長擺手：“哎，葉廠長，又來打擾了。”
一段時間不見，孫廠長明顯老了許多，臉上是顯而易見的疲憊之色。
葉蔓給他倒了一杯茶，笑著說：“孫廠長不能凈忙著工作，也要註意身體啊，身體才是革命的本錢。”
“謝謝葉廠長的關心。”孫廠長接過茶，喝了一口，長籲短嘆道，“葉廠長，今天過來是有個事想拜托你幫忙，你可一定得拉老哥哥一把啊！”
葉蔓聽到他將姿態放得如此之低，就知道事情不簡單。
“孫廠長，你說的什麽話，你都辦不到的事，我有什麽辦法啊。”葉蔓當然不肯答應，先不說兩家的關系好不好這個事，現在的老師傅家電還很弱小，哪有力氣去幫扶比他們規模還大的廠。
孫廠長放下杯子，認真地看著葉蔓說：“這個事你能幫的，葉廠長，聽說你們在奉河市的工廠準備擴建，對吧。”
“孫廠長消息還真是靈通。”葉蔓含笑點頭。
因為要生產空調，這邊原來的廠房不夠大，因此目前在擴建。但二廠的地點目前還比較偏僻，非有心人不一定能發現。
孫廠長點頭：“這就對了，你們擴大了工廠，以後肯定會新招工人對吧？”
葉蔓沒說死：“是有這個計劃。”
孫廠長說：“那就對了。你們缺工人，我這廠子裏工人過多了，葉廠長咱們打個商量，你們要招多少工人，都從我們奉河市電視機廠招，這樣大家都省事。”
葉蔓捏著下巴笑了笑問：“是不是你們廠子裏的人隨便我挑啊？”
要是沒從向科長那兒聽說了孫廠長最近在幹什麽，葉蔓還猜不到孫廠長的目的。好家夥，他都看不上的工人，竟想全推到他們老師傅家電，真是想得美。
孫廠長訕訕地說：“這……這就一部分員工，你放心，都是熟手，老職工，有豐富的經驗，招過去就可以用。”
葉蔓扯著嘴角笑了笑說：“孫廠長，我們這個廠可不生產彩電，你的這些熟練員工，對我來說沒用啊。”
想也知道，被孫廠長淘汰掉的這批員工，肯定是表現不好的，平日裏工作不認真的。孫廠長都不要，憑什麽要她接收？而且還是以兩家單位交接的這種方式，後續用工出現問題，也麻煩，哪有在市場上去招聘職工更合心意呢。
孫廠長沒料到這點，楞了一會兒說：“他們對其他的機械也很熟練的，稍微培訓培訓就能上崗。對了，你們這個廠不生產彩電，那準備生產什麽？”
葉蔓沒回答他這個問題，而是說：“孫廠長，我們二廠有分廠長負責，招工的工作也歸她管，咱們廠裏有明確地工作責任劃分，哪怕是我也不能越俎代庖，實在是很抱歉，你的這個要求我不能答應。當然，勤快、踏實、優秀的職工咱們廠也非常歡迎，等正式對外招工之後，也歡迎貴廠的職工前去應聘。”
去可以，她不反對，只要符合要求，都能留下。但不符合招工要求的，她也不會看在誰的面子上留下來。
孫廠長苦澀地笑了：“葉廠長就不能通融通融嗎？實不相瞞，我們廠人員過多，需要不了這麽多人，我打算清減一部分職工，但上下的阻力很大，如果能夠妥善安排這批職工，應該能順利進行。葉廠長，你就當賣我一個人情，算我欠你的好嗎？”
葉蔓早猜到了，她說：“孫廠長，我理解你，也認同你的做法，但是恕我直言，被裁撤被淘汰的這部分員工大多都是平日裏表現不佳的吧，而且兩個廠對接，我們老師傅家電可是私企，幹得不好是要走人的，他們能接受嗎？你跟他們說清楚過嗎？況且，你們裁那麽多人，我們二廠就是招工也要不了這麽多啊，所以也請你諒解我的難處。他們要是願意參加我廠對外的公開招聘，表現出色，自然會被錄用。”
孫廠長見葉蔓好說歹說，都不肯通融，只得垂頭喪氣地走了。
葉蔓回到辦公室，沈思了一會兒，打電話到廠裏，讓秦廠長過來一趟。
下午，秦廠長就到了。
葉蔓指了指沙發：“坐，你帶來的人都安頓好了吧？”
“都安排好了。”秦廠長又說起了工程的進展，“目前已經正式動工，修到第二層了。”
葉蔓說：“這個你們都有經驗，我很放心。我找你來是為了說另外兩件事，關於空調生產設備、原材料采購還有廠裏的招工等等問題。雖然咱們準備年後投產，但這些也要準備起來了。”
秦廠長了解過老師傅家電的發家史，是從二手生產線開始的。她想了想說：“需要購買二手的空調生產設備嗎？飛雪那邊，現在不缺錢，知道是你我要買，很可能不會賣，咱們得走遠一點才行。”
葉蔓輕輕搖頭：“就是言副廠長同意賣，高橋雄一和章回也不會答應賣給咱們的。他們不缺這點錢，就是為了刁難咱們也不會賣。算了，引進新的設備吧，我這邊有個熟人介紹的外貿公司，當然，如果你那邊有更好的資源就更好了。”
葉蔓將鐘意介紹的那家外貿公司的聯系方式給了秦廠長：“從海外采購生產設備需要時間，現在就可以準備起來了，這樣年前年後生產線才能拉回來，年後就開始大量投產。此外，還有一件事，招工的工作也要籌備起來了，無論是誰來找你，打著誰的旗號，都不能開後門，壞規矩，一切按照規矩辦事，擇優錄取。如果有人來找你，不好推脫的，都推到我的身上，讓他們來找我。”
秦廠長聽到這話笑了：“這應該不是問題，在奉河我認識的人不多。”
要是在靖水市，難保有很難拒絕的熟人找上門，但換個陌生的地方就是有這好處，能避開人情世故。
葉蔓也想到了這點：“那就好，我只是跟你說一聲，以防萬一。”
“好，我這就回去準備。”秦廠長知道，葉蔓雖然嘴上沒催，但實際上心裏是很著急的，因此才會找來她問話。
葉蔓點頭：“行，需要多少錢，你跟財務那邊打個申請。”
二廠的擴建和空調的籌備工作有秦廠長和他帶來的一幫熟手，葉蔓不用操太多的心。
她將註意力放到了洗衣機和彩電的業績上。
富友這波猛操作，對老師傅家電18寸彩電和全自動洗衣機的沖擊很大，12月的第一個星期，較之11月的第一個星期，銷量竟然下滑了一大半，其中尤以百貨公司那邊下滑最嚴重，目前只有一個月前銷量的四分之一。
老師傅家電自營店裏的銷量也下滑了近50%，跌幅最少的竟然是經銷商那邊，竟然沒有多少影響，銷量跟上個月同期差別不大。
這也不奇怪，富友的產品雖然國產化了，免去了關稅，人工成本、運輸成本等都降低了很少，價格也隨之下掉，但還是比老師傅家電要貴得多，就以18寸彩電為例，老師傅家電直營門店賣1699元，百貨公司那邊賣1800元一臺，經銷商們的價格在兩千元上下波動，價格雖有差異，但變化不大。
可富友的18寸彩電，在百貨公司售價就是2199元每臺，各商家的價格也差不了多少。
比老師傅家電的同款彩電貴了幾百元，在經濟比較落後的地方，居民收入不高，大家對價格很敏感，幾百塊足以讓人望而卻步。
大城市，經濟條件比較好的居民，可能更追求品牌、質量，還有面子等等，但對經濟不是那麽寬裕的人來說，更多的會追求性價比。
此外，還有一個原因，那就是小地方，百貨公司沒有普及，原飛雪空調廠在那些小城市也沒有建立完全的渠道，富友的產品完全到不了這些地方，所以沒法擠壓老師傅家電在小城鎮的市場。
雖然暫時保住了基本盤，不用像徐廠長和孫廠長那樣著急，但葉蔓也不可能就躺著吃老本。隨著富友的擴張，遲早會進一步蠶食老師傅家電的市場，市場競爭如逆水行舟，不進則退。
而且，葉蔓和龐勇苦心打造經營的直營門店受到了不小的沖擊，這是葉蔓極為不願看到的。
在她的構想中，老師傅家電銷售渠道，直營門店是樹幹，經銷商是樹葉，做補充的，如果樹幹都不存在了，那樹葉還能長期存在嗎？
況且，孫廠長和徐廠長都在想辦法奮起自救了，她若不抓緊，遲早會被追上。
但讓葉蔓決心出手的還是老師傅家電訂購的那條新的彩電生產線從海外運回來了。
為了這個事，她回去了一趟。
一進辦公室就被木廠長拉著講話：“葉總，你總算回來了，我有幾個事正好要征求你的意見。”
葉蔓放下包，笑道：“什麽事這麽急啊？”
木廠長說：“還不是生產線的事，這多增加一條生產線，咱們就得多招職工啊。”
葉蔓笑著說：“那就招工啊。”
說到招工這個事，木廠長嘆了口氣，告訴葉蔓一個壞消息：“造紙廠要破產倒閉了。”
葉蔓沒說話，她仔細回憶了一下，本以為很深的記憶，可卻想不起來，造紙廠到底是哪一年倒閉的，但估計就這幾年吧。
見葉蔓沒說話，木廠長斟酌了一下道：“縣裏已經出了相關的通知，原造紙廠的職工都在四處找路子，有不少找到我這兒來的，其中就包括了你爸和弟弟，你看要不要給他們通融一下？”
木廠長雖然不待見葉國明父子，但他們到底是葉蔓的血親，都找上門來了，完全不理，也說不過去，回頭別人提起，也要說葉蔓不近人情，對葉蔓的名聲不好。
但葉蔓沒這個顧慮，旁人說三道四關她什麽事？至於名聲，她以後大半的時間都在奉河，跟那些會說她壞話的人一輩子都不會有什麽交集了，他們在背後怎麽議論，對葉蔓來說不痛不癢。
她幹脆利落地說：“不用，別招他們進來，全縣有這麽多勤勤懇懇，認真踏實工作卻失業的職工，不缺他們兩個，你直接對外招工吧，一切都按公平公正的原則招聘，要是有想走關系的，你就直接拿葉寶華做擋箭牌，葉總的弟弟都不能通融，其他人更不行。”
木科長失笑，他算是看出來了，葉蔓是真不在意。
“好吧，那我就按你說的做。還有一個問題，”提起這個，木廠長有些愁眉不展，“咱們廠最近18寸的彩電出貨量比較慢，廠裏已經積壓了兩千多臺貨，這又增加一條生產線，我怕產品積壓。”
要是孫廠長聽到這個數字，肯定要高興壞了。
但對木廠長而言，卻很擔憂，因為以前18寸彩電幾乎沒有什麽庫存，生產出來，沒幾天就被拉走，送到各個店裏了，亞運會那陣子，最火爆，很多店打電話來催著交貨。
可才過去兩個月，一切都變了，他們的彩電庫存增多。
一條生產線尚且有剩，這又多增加一條生產線，那貨物積壓更多，將會占據大量的資金，減少廠裏的流動資金。而二廠的建設、設備的引進等等，都需要錢，要是一個弄不好，很容易資金緊張。他們可不是奉河市電視機廠和洗衣機廠，沒錢了能找銀行借貸，可以找上級哭窮賣慘，多少能得到支援。
“你別管這個，盡管生產！”葉蔓深吸了一口氣道，“花大價錢買回來的生產線不可能這麽閑置著。要閑著，就意味著咱們虧了兩百多萬。”
而且她也不可能真的將18寸彩電的市場讓給富友。
富友現在最大的優勢就是有品牌溢價，消費者認可他們的牌子，短期內，老師傅家電想要達到這個影響力是不可能的。
但老師傅家電也有一個富友無法企及的優點，那就是便宜，高性價比。
以前為了維持18寸彩電的利潤，葉蔓沒有像14寸彩電那樣統一售價，廣告宣傳和營銷也沒拿價格做文章。
可現在不得不邁出這一步了，1699元的價格對比2199元可是便宜了整整五百元，非常具有誘惑力。
回到奉河，葉蔓叫對龐勇說：“你通知一下經銷商，我們老師傅家電的18寸彩電統一調價，全省一個價，1699元。”
龐勇說：“這……經銷商們會不會不樂意？”
據他所知，不少經銷商賣兩千以上，很少有賣1699元的。
葉蔓也知道這樣會影響經銷商的利益，她想了想說：“你跟經銷商們說，每臺彩電給他們返五個點，大家各讓利一部分。我們老師傅家電會加大宣傳，在省臺上打廣告，等大家的銷量長上去了，整體利潤也不會少的。當然，這個事，我也不能強制大家，但等我們的廣告播出來之後，他們不降價，產品銷量肯定會受影響，是薄利多銷，還是保持單件的高額利潤就看他們自己了。”
彩電不是空調，經銷商們的價格要是跟1699元差距比較大，恐怕很多人會去市裏的直營門店購買彩電，然後坐車拿回家，雖然麻煩了點，但辛苦跑一趟就能省幾百塊，傻子都會算這筆帳。
至於經銷商們，他們為了銷量，很多人最後也會將價格降下來。
龐勇點頭：“我明白了。”
葉蔓指了指外面的鐘小琴：“你寫好後，讓小琴幫你潤潤色，統一發函給經銷商們，說明情況。”
“那我現在就去做準備。”龐勇拿著本子出去了。
葉蔓也沒閑著，光老師傅家電這麽搞影響不大，她還得拉一個盟友，對富友的彩電進行全方位的反擊，就算不能成功將他們擊倒，至少也要撕下來一塊肉才行。
她拎著包去了奉河市電視機廠找孫廠長。
“稀客啊，今天什麽風把葉廠長……不對，是葉總，你吹到我這兒來了。”孫廠長樂呵呵地說道。
葉蔓覺得跟孫廠長這樣的人打交道也好，他不記仇，至少表面上是這樣，不管兩人之間明爭暗鬥過多少次，又有過什麽過節，但每次跟孫廠長來往，他都表現得很熱情很周到，大家都不會尷尬。
“孫廠長，不好意思，招呼都沒打一聲就過來，打擾你工作了。”
孫廠長將鋼筆蓋合上，笑容滿面地說：“哪裏，我正準備休息一會兒，你就來了，咱們正好聊聊天。”
葉蔓點頭，沒提電視機廠裁員的事，而是提起了彩電的銷量：“孫廠長，我們18寸的彩電銷量嚴重下滑，尤其是這個月，比上個月差遠了。你們情況怎麽樣？”
孫廠長臉上也沒了笑容：“別提了，葉總，我們比你們還糟糕呢。你們只是一款彩電下滑，我們三款彩電賣不出去，其他款式的銷量也在下降。”
他們跟富友的市場重合度太高了，不像老師傅家電還有緩沖地帶。
“這麽下去不是辦法啊。”葉蔓嘆氣，“再繼續下去，咱們都要被富友搞死。”
孫廠長聽出了端倪，感興趣地問道：“葉總可是覺得我上次的提議不錯？”
葉蔓輕輕搖頭：“孫廠長，你那提議是不錯，但薛總不接招啊，光咱們有什麽用，我們老師傅家電和甲天下可都是沒引進富友的產品，富友一樣在全省賣得很好，你這法子不行。”
孫廠長明白了一些，直接問道：“葉總可是有好主意？”
“好主意倒是談不上。”葉蔓笑了笑說，“孫廠長，我們老師傅家電的18寸彩電準備降價，統一售價為1699元。我準備去雲中電視臺打廣告，廣告詞我都想好了，老師傅彩電，同樣的質量少花一小半的錢，1699元，18寸彩電抱回家！”
孫廠長臉上的笑容消失了：“葉總，你這麽搞，我們18寸的彩電還怎麽賣啊？”
價格沒老師傅家電便宜，品牌沒富友出名，真是哪邊都不沾。
葉蔓笑著說：“孫廠長，你也可以降價啊！當然，我不讚成，你要降價，那我們也只能繼續降價了。我的建議是，我們老師傅家電在電視上打18寸彩電的廣告，你們挑一款，21寸或24寸的彩電降價，或者兩款產品一塊上都行，咱們一起在雲中電視臺上打廣告，對抗富友。”
這兩款也是富友同期推出的中高檔彩電，價格比進口便宜，但比本土品牌還是要貴不少。
孫廠長擰著眉：“這……中高檔彩電的銷量本來就不是很高，要是降價，利潤更低了，這……”
賺不了錢，對廠裏來說也是一個很大的問題啊。
葉蔓直白地說：“孫廠長，你不是在準備裁員嗎？員工減少，生產效率提上去，還可以倡導節約，不管是用水用電，還是人力成本，等等，都可以往下壓，這樣成本不就降低了嗎？成本降下去，降價你們也有得賺了，少賺點，總比堆在倉庫賣不出去的強。咱們兩家聯合降價，打一場價格戰，多少能搶回一些市場，怎麽也比眼睜睜地看著富友搶走了咱們的市場強。這樣還能有一線生機，什麽都不做，那只有等死。”
孫廠長揉了揉額頭，認真思考了一會兒葉蔓的提議，不得不承認，她這個方案比他們先前提的什麽渠道堵住富友更有可行性。富友有錢，可以砸廣告，招經銷商，建設渠道，他們根本攔不住。
但價格就不一樣了，雖然國產品牌是比洋品牌價格低，但大家對這個價格的差距並沒有直觀的了解，而葉蔓的提議就是將這一點攤開在太陽下，讓每個人都知道。
再差也不會比現在差了，孫廠長最終同意：“好，我也跟著你賭一回！”
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老師傅家電這邊還能沈得住氣，因為富友推出的六款產品中只有18寸彩電和全自動洗衣機這兩款跟老師傅家電有重合，雖然會被搶奪一部分的市場，但影響不是特別大。
可奉河市電視機廠和洗衣機廠的情況就有點糟糕了。
去年年底和上半年，兩家的低端產品都被老師傅家電暴打，最後不得不退出了這塊市場，如今全靠中端產品支撐著，說是茍延殘喘也不為過。
更不妙的是，富友推出的六款產品正是目前市面上賣得最好的中高端洗衣機和彩電，也是兩家廠子的主打產品，盈利來源。
富友鋪天蓋地的宣傳還是起了不少的作用，最直接的後果就是在市場上碾壓了同類國產品牌，兩家廠子的產品銷量直線下滑。
而當初說好要將富友牌的家電放在最角落，最不起眼位置的百貨公司，面對顧客的熱情，當然是毀約了，很快就將富友牌產品放到了最顯眼的位置。
這也不能怪薛總不厚道，對商家來說，肯定是哪個產品最好賣，利潤最豐厚就放在最醒目的位置啊，誰會跟錢過不去呢？
如此一來最直接的後果就是，兩家廠子的產品銷量更差了，最後被擺到不起眼的角落，無人問津。位置不好，沒人看到，更沒人買，形成惡性循環。
哪怕沒去挨個店實地考察過，孫廠長也很清楚，目前奉河市電視機廠的境況有多糟糕。
他拿起報紙，裏面夾雜著富友牌彩電洗衣機的廣告，換一份，還是富友。
氣得他連看報的心思都沒有了，直接將報紙拍在了桌子上。
蕭舒陽進門就看到這一幕，連忙問道：“姐夫，這是怎麽啦？”
孫廠長將報紙丟到一邊：“你來了，坐。”
蕭舒陽坐下，瞟了一眼報紙，嘀咕道：“你在看富友的廣告啊，別看了，免得生閑氣。”
孫廠長嘆了口氣：“不是不看就不存在的。這個富友，比老師傅家電都還狠，現在走到哪兒都能聽到他們的聲音，連百貨大樓對面都豎起了他們的廣告。”
“不就是砸廣告嗎？姐夫，要不我出錢，也去電視臺幫你們廠打打廣告？”蕭舒陽提議道。
孫廠長白了他一眼：“你有多少錢？能燒得過富友嗎？前期投入兩個億，後面還會追加資金。而且你那甲天下也不是咱們廠子的，別瞎扯。”
蕭舒陽沒作聲，他沒說的是，他們甲天下的業績也因為抵制富友受到了影響。
因為最近富友這個牌子實在是太火爆，幾乎是人盡皆知的地步，不少顧客進店都詢問有沒有富友的電器，聽說沒有就走了。他不引進富友牌的產品，店裏的銷量也跟著受影響。好在因為產品種類豐富，倒是沒奉河市洗衣機廠和電視機廠這麽嚴重，最糟糕的還是這兩個工廠。
吐了口氣，孫廠長問道：“老師傅家電有沒有受影響？”
蕭舒陽點頭：“有一點，他們前陣子銷量很火爆的全自動洗衣機和18寸彩電都受到了不小的沖擊，不過具體多少就不知道了。”
“你三天兩頭往老師傅家電跑，還有你不知道的事啊？”孫廠長突然調侃道。
蕭舒陽又錯愕又不自在，摸了摸耳朵：“姐……姐夫，你從哪兒聽來的胡說八道啊！”
孫廠長看著他：“是胡說八道嗎？”
蕭舒陽揉了揉鼻子，不作聲，也不看孫廠長。
孫廠長一瞧他這神情就知道，傳聞不是空穴來風，孩子大了，有了自己的心思。孫廠長是看著這個小舅子長大的，因為他岳父岳母的年紀大了，精力有所不及，蕭舒陽小時候有一大半的時間在他家過的，可以說，孫廠長是將他當半個兒子養大的。
“你別聽徐廠長的，工作是工作，生活是生活，不可混為一談，這結婚是要過一輩子的，好幾十年呢，怎麽也要挑個你喜歡的。”
蕭舒陽不服氣地問：“姐夫，你怎麽就知道我不喜歡葉蔓？她年輕漂亮又能幹，比家裏介紹的那些姑娘有意思多了。”
“還不買你的賬是吧？”孫廠長補充了一句。男人最了解男人，蕭舒陽可能對葉蔓有一定的好感，但肯定達不到很喜歡，非她不可的程度，相反，她的拒絕，她在事業上的碾壓，反而可能激起蕭舒陽心裏的征服欲。
孫廠長畢竟老啦，他提醒蕭舒陽：“你別玩了，小心把自己給搭進去了。”
蕭舒陽很自信：“不會，姐夫，你想多了，放心吧，我心裏有數。”
孫廠長搖搖頭沒說話，蕭麗萍給蕭舒陽介紹了好些家世清白，秀外慧中的姑娘，很多姑娘也對他有好感，可這小子偏偏看不上，非要挑戰高難度的。
見孫廠長還是不看好自己，蕭舒陽不樂意了：“姐夫，你就不想我跟葉廠長好上，兩家合一家，對抗富友嗎？”
“行了吧，八字都還沒一撇呢。”當他不知道，這小子吃了不少閉門羹啊，孫廠長留面子，沒直接戳穿他，幹脆略過這個話題，重新談起公事，“甲天下這邊，我們廠的彩電銷量是不是下滑很嚴重？”
蕭舒陽點頭：“銷量下滑了近一半。”
“近一半……”孫廠長的臉色一下子變得非常難看，百貨公司這個渠道全面潰敗，甲天下這邊的銷量也下降這麽多，還有些小商家的雖然沒統計，但估計也不理想。今年這個年難過啊。
蕭舒陽看他這樣，忍不住勸道：“姐夫，你先別急，這個只是暫時的，富友不可能一直這麽撒錢打廣告。”
“希望吧。”孫廠長一時半會兒也沒什麽辦法解決目前的難題。
電視機廠還有甲天下這個渠道鼎力支持，日子難過，但好歹還能堅持。
可洗衣機廠這邊，渠道建設本來就一塌糊塗，品牌知名度和影響力也不如電視機廠，在崛起的老師傅家電和外省品牌的沖擊下，市場一直在萎縮，現在富友又來了這麽一個大的，最直接的後果就是洗衣機廠的銷量全面崩塌。
12月初，奉河市洗衣機廠出現了一批退貨潮。
對市場風向極為敏感的小商家們見勢不對，紛紛到洗衣機廠退貨。
徐廠長接到這個消息，急得像熱鍋上的螞蟻。
這種事情一旦發生，就不會是個例，孤例，稍微不註意就會引來大面積的退貨潮，他們肯定頂不住。
找了個借口，讓這些商家寫退貨申請書，然後等通知，先穩住他們之後，徐廠長連忙跑去找孫廠長。
孫廠長聽後也很無奈：“這……我們電視機廠現在的情況也不是很好，我這也沒辦法，不如你去找找上面的領導們，這可是關系著廠裏幾千人的生計。”
徐廠長摁了摁額頭，苦惱地說：“找過了，沒有用，財政不可能再撥款給我們，而且……”
洗衣機廠欠銀行的一筆貸款年底就到期了，根本還不上。銀行現在也不樂意借貸給他們，因為這些錢很可能成壞賬。
現在洗衣機廠面臨三方面的資金壓力，一是維持廠子運轉的費用，二是商家要求退款，三是即將到期的銀行貸款，全湊到一塊兒了。
孫廠長給他出主意：“你去找相關的領導哭訴，賣賣慘，你才到洗衣機廠沒幾個月，接手這麽個爛攤子，上面總要給點支持吧。這樣吧，我陪你一塊兒去。”
……
次日，葉蔓就聽說孫廠長和徐廠長去找市裏、省裏的相關領導哭窮賣慘的事。
向科長說完了事情的經過，然後說道：“領導幫忙說和，讓銀行再貸一筆款子給他們兩個廠，幫助他們度過這個難關。”
葉蔓好奇地問：“貸了多少？”
“各一百萬。”向科長說，“這筆錢也就勉強夠廠子再支撐一段時間，但要想跟富友競爭還差得遠。光是最近的這些廣告營銷費用，富友就花了好幾百萬。”
確實，這筆錢只是杯水車薪，頂不了什麽事，但好歹比他們老師傅家電強啊，他們哪怕資產情況良好，但要向銀行貸一百萬也是不可能的，人銀行根本不會貸給他們。
這次面對富友的強勢出擊，他們雲中省的家電企業真的是一敗塗地。
“有總比沒有強，也許撐過這一段時期，他們兩個廠能煥發出新的活力呢。”葉蔓笑著說道。
向科長點點頭：“也許吧，孫廠長這次應該是下定了決心要改革了。他向上級提出，要電視機廠的人事自主權，並提議裁員三分之一。”
葉蔓驚愕地看著他：“裁員？上面能同意嗎？”
而且還是裁三分之一，可見孫廠長這次是壯士斷腕，下了狠心。
向科長說：“上面當然不同意，但孫廠長堅持，而且承諾貸款的這一百萬用來做這些被裁職工的賠償安置工作，現在還在爭。孫廠長真是太大膽了。”
葉蔓倒覺得孫廠長是難得的清醒。
是砸全廠人的飯碗，還是砸三分之一職工的飯碗，怎麽選都很殘酷，但作為一把手，有時候必須得有所取舍。
要換了是她，她早這麽做了，裁員只裁雙職工家庭中的能力最差，表現不好的那個，這樣每個家庭好歹還有一個人有穩定的收入，能維持生活，總比廠子破產，兩個人都下崗失業強。
而且如果減輕負擔之後，廠子能夠重新煥發活力，做大了，將來也可以擴招，將被裁的職工重新招回來，保住大家的飯碗。
“希望孫廠長能成功吧。”葉蔓嘆氣道。孫廠長要是成功了，雖然會多一個競爭對手，但在對抗富友的這條路上也會多一個盟友，有利有弊，就目前來看，終歸是利大於弊的。
向科長沒有這憂慮，樂呵呵地說：“現在只能等消息了，有結果了我告訴你啊。”
但不等向科長再次跟葉蔓通風報信，孫廠長竟然找上門來了。
葉蔓詫異地看著他：“什麽風把孫廠長你給吹來了，裏面請。”
孫廠長擺手：“哎，葉廠長，又來打擾了。”
一段時間不見，孫廠長明顯老了許多，臉上是顯而易見的疲憊之色。
葉蔓給他倒了一杯茶，笑著說：“孫廠長不能凈忙著工作，也要註意身體啊，身體才是革命的本錢。”
“謝謝葉廠長的關心。”孫廠長接過茶，喝了一口，長籲短嘆道，“葉廠長，今天過來是有個事想拜托你幫忙，你可一定得拉老哥哥一把啊！”
葉蔓聽到他將姿態放得如此之低，就知道事情不簡單。
“孫廠長，你說的什麽話，你都辦不到的事，我有什麽辦法啊。”葉蔓當然不肯答應，先不說兩家的關系好不好這個事，現在的老師傅家電還很弱小，哪有力氣去幫扶比他們規模還大的廠。
孫廠長放下杯子，認真地看著葉蔓說：“這個事你能幫的，葉廠長，聽說你們在奉河市的工廠準備擴建，對吧。”
“孫廠長消息還真是靈通。”葉蔓含笑點頭。
因為要生產空調，這邊原來的廠房不夠大，因此目前在擴建。但二廠的地點目前還比較偏僻，非有心人不一定能發現。
孫廠長點頭：“這就對了，你們擴大了工廠，以後肯定會新招工人對吧？”
葉蔓沒說死：“是有這個計劃。”
孫廠長說：“那就對了。你們缺工人，我這廠子裏工人過多了，葉廠長咱們打個商量，你們要招多少工人，都從我們奉河市電視機廠招，這樣大家都省事。”
葉蔓捏著下巴笑了笑問：“是不是你們廠子裏的人隨便我挑啊？”
要是沒從向科長那兒聽說了孫廠長最近在幹什麽，葉蔓還猜不到孫廠長的目的。好家夥，他都看不上的工人，竟想全推到他們老師傅家電，真是想得美。
孫廠長訕訕地說：“這……這就一部分員工，你放心，都是熟手，老職工，有豐富的經驗，招過去就可以用。”
葉蔓扯著嘴角笑了笑說：“孫廠長，我們這個廠可不生產彩電，你的這些熟練員工，對我來說沒用啊。”
想也知道，被孫廠長淘汰掉的這批員工，肯定是表現不好的，平日裏工作不認真的。孫廠長都不要，憑什麽要她接收？而且還是以兩家單位交接的這種方式，後續用工出現問題，也麻煩，哪有在市場上去招聘職工更合心意呢。
孫廠長沒料到這點，楞了一會兒說：“他們對其他的機械也很熟練的，稍微培訓培訓就能上崗。對了，你們這個廠不生產彩電，那準備生產什麽？”
葉蔓沒回答他這個問題，而是說：“孫廠長，我們二廠有分廠長負責，招工的工作也歸她管，咱們廠裏有明確地工作責任劃分，哪怕是我也不能越俎代庖，實在是很抱歉，你的這個要求我不能答應。當然，勤快、踏實、優秀的職工咱們廠也非常歡迎，等正式對外招工之後，也歡迎貴廠的職工前去應聘。”
去可以，她不反對，只要符合要求，都能留下。但不符合招工要求的，她也不會看在誰的面子上留下來。
孫廠長苦澀地笑了：“葉廠長就不能通融通融嗎？實不相瞞，我們廠人員過多，需要不了這麽多人，我打算清減一部分職工，但上下的阻力很大，如果能夠妥善安排這批職工，應該能順利進行。葉廠長，你就當賣我一個人情，算我欠你的好嗎？”
葉蔓早猜到了，她說：“孫廠長，我理解你，也認同你的做法，但是恕我直言，被裁撤被淘汰的這部分員工大多都是平日裏表現不佳的吧，而且兩個廠對接，我們老師傅家電可是私企，幹得不好是要走人的，他們能接受嗎？你跟他們說清楚過嗎？況且，你們裁那麽多人，我們二廠就是招工也要不了這麽多啊，所以也請你諒解我的難處。他們要是願意參加我廠對外的公開招聘，表現出色，自然會被錄用。”
孫廠長見葉蔓好說歹說，都不肯通融，只得垂頭喪氣地走了。
葉蔓回到辦公室，沈思了一會兒，打電話到廠裏，讓秦廠長過來一趟。
下午，秦廠長就到了。
葉蔓指了指沙發：“坐，你帶來的人都安頓好了吧？”
“都安排好了。”秦廠長又說起了工程的進展，“目前已經正式動工，修到第二層了。”
葉蔓說：“這個你們都有經驗，我很放心。我找你來是為了說另外兩件事，關於空調生產設備、原材料采購還有廠裏的招工等等問題。雖然咱們準備年後投產，但這些也要準備起來了。”
秦廠長了解過老師傅家電的發家史，是從二手生產線開始的。她想了想說：“需要購買二手的空調生產設備嗎？飛雪那邊，現在不缺錢，知道是你我要買，很可能不會賣，咱們得走遠一點才行。”
葉蔓輕輕搖頭：“就是言副廠長同意賣，高橋雄一和章回也不會答應賣給咱們的。他們不缺這點錢，就是為了刁難咱們也不會賣。算了，引進新的設備吧，我這邊有個熟人介紹的外貿公司，當然，如果你那邊有更好的資源就更好了。”
葉蔓將鐘意介紹的那家外貿公司的聯系方式給了秦廠長：“從海外采購生產設備需要時間，現在就可以準備起來了，這樣年前年後生產線才能拉回來，年後就開始大量投產。此外，還有一件事，招工的工作也要籌備起來了，無論是誰來找你，打著誰的旗號，都不能開後門，壞規矩，一切按照規矩辦事，擇優錄取。如果有人來找你，不好推脫的，都推到我的身上，讓他們來找我。”
秦廠長聽到這話笑了：“這應該不是問題，在奉河我認識的人不多。”
要是在靖水市，難保有很難拒絕的熟人找上門，但換個陌生的地方就是有這好處，能避開人情世故。
葉蔓也想到了這點：“那就好，我只是跟你說一聲，以防萬一。”
“好，我這就回去準備。”秦廠長知道，葉蔓雖然嘴上沒催，但實際上心裏是很著急的，因此才會找來她問話。
葉蔓點頭：“行，需要多少錢，你跟財務那邊打個申請。”
二廠的擴建和空調的籌備工作有秦廠長和他帶來的一幫熟手，葉蔓不用操太多的心。
她將註意力放到了洗衣機和彩電的業績上。
富友這波猛操作，對老師傅家電18寸彩電和全自動洗衣機的沖擊很大，12月的第一個星期，較之11月的第一個星期，銷量竟然下滑了一大半，其中尤以百貨公司那邊下滑最嚴重，目前只有一個月前銷量的四分之一。
老師傅家電自營店裏的銷量也下滑了近50%，跌幅最少的竟然是經銷商那邊，竟然沒有多少影響，銷量跟上個月同期差別不大。
這也不奇怪，富友的產品雖然國產化了，免去了關稅，人工成本、運輸成本等都降低了很少，價格也隨之下掉，但還是比老師傅家電要貴得多，就以18寸彩電為例，老師傅家電直營門店賣1699元，百貨公司那邊賣1800元一臺，經銷商們的價格在兩千元上下波動，價格雖有差異，但變化不大。
可富友的18寸彩電，在百貨公司售價就是2199元每臺，各商家的價格也差不了多少。
比老師傅家電的同款彩電貴了幾百元，在經濟比較落後的地方，居民收入不高，大家對價格很敏感，幾百塊足以讓人望而卻步。
大城市，經濟條件比較好的居民，可能更追求品牌、質量，還有面子等等，但對經濟不是那麽寬裕的人來說，更多的會追求性價比。
此外，還有一個原因，那就是小地方，百貨公司沒有普及，原飛雪空調廠在那些小城市也沒有建立完全的渠道，富友的產品完全到不了這些地方，所以沒法擠壓老師傅家電在小城鎮的市場。
雖然暫時保住了基本盤，不用像徐廠長和孫廠長那樣著急，但葉蔓也不可能就躺著吃老本。隨著富友的擴張，遲早會進一步蠶食老師傅家電的市場，市場競爭如逆水行舟，不進則退。
而且，葉蔓和龐勇苦心打造經營的直營門店受到了不小的沖擊，這是葉蔓極為不願看到的。
在她的構想中，老師傅家電銷售渠道，直營門店是樹幹，經銷商是樹葉，做補充的，如果樹幹都不存在了，那樹葉還能長期存在嗎？
況且，孫廠長和徐廠長都在想辦法奮起自救了，她若不抓緊，遲早會被追上。
但讓葉蔓決心出手的還是老師傅家電訂購的那條新的彩電生產線從海外運回來了。
為了這個事，她回去了一趟。
一進辦公室就被木廠長拉著講話：“葉總，你總算回來了，我有幾個事正好要征求你的意見。”
葉蔓放下包，笑道：“什麽事這麽急啊？”
木廠長說：“還不是生產線的事，這多增加一條生產線，咱們就得多招職工啊。”
葉蔓笑著說：“那就招工啊。”
說到招工這個事，木廠長嘆了口氣，告訴葉蔓一個壞消息：“造紙廠要破產倒閉了。”
葉蔓沒說話，她仔細回憶了一下，本以為很深的記憶，可卻想不起來，造紙廠到底是哪一年倒閉的，但估計就這幾年吧。
見葉蔓沒說話，木廠長斟酌了一下道：“縣裏已經出了相關的通知，原造紙廠的職工都在四處找路子，有不少找到我這兒來的，其中就包括了你爸和弟弟，你看要不要給他們通融一下？”
木廠長雖然不待見葉國明父子，但他們到底是葉蔓的血親，都找上門來了，完全不理，也說不過去，回頭別人提起，也要說葉蔓不近人情，對葉蔓的名聲不好。
但葉蔓沒這個顧慮，旁人說三道四關她什麽事？至於名聲，她以後大半的時間都在奉河，跟那些會說她壞話的人一輩子都不會有什麽交集了，他們在背後怎麽議論，對葉蔓來說不痛不癢。
她幹脆利落地說：“不用，別招他們進來，全縣有這麽多勤勤懇懇，認真踏實工作卻失業的職工，不缺他們兩個，你直接對外招工吧，一切都按公平公正的原則招聘，要是有想走關系的，你就直接拿葉寶華做擋箭牌，葉總的弟弟都不能通融，其他人更不行。”
木科長失笑，他算是看出來了，葉蔓是真不在意。
“好吧，那我就按你說的做。還有一個問題，”提起這個，木廠長有些愁眉不展，“咱們廠最近18寸的彩電出貨量比較慢，廠裏已經積壓了兩千多臺貨，這又增加一條生產線，我怕產品積壓。”
要是孫廠長聽到這個數字，肯定要高興壞了。
但對木廠長而言，卻很擔憂，因為以前18寸彩電幾乎沒有什麽庫存，生產出來，沒幾天就被拉走，送到各個店裏了，亞運會那陣子，最火爆，很多店打電話來催著交貨。
可才過去兩個月，一切都變了，他們的彩電庫存增多。
一條生產線尚且有剩，這又多增加一條生產線，那貨物積壓更多，將會占據大量的資金，減少廠裏的流動資金。而二廠的建設、設備的引進等等，都需要錢，要是一個弄不好，很容易資金緊張。他們可不是奉河市電視機廠和洗衣機廠，沒錢了能找銀行借貸，可以找上級哭窮賣慘，多少能得到支援。
“你別管這個，盡管生產！”葉蔓深吸了一口氣道，“花大價錢買回來的生產線不可能這麽閑置著。要閑著，就意味著咱們虧了兩百多萬。”
而且她也不可能真的將18寸彩電的市場讓給富友。
富友現在最大的優勢就是有品牌溢價，消費者認可他們的牌子，短期內，老師傅家電想要達到這個影響力是不可能的。
但老師傅家電也有一個富友無法企及的優點，那就是便宜，高性價比。
以前為了維持18寸彩電的利潤，葉蔓沒有像14寸彩電那樣統一售價，廣告宣傳和營銷也沒拿價格做文章。
可現在不得不邁出這一步了，1699元的價格對比2199元可是便宜了整整五百元，非常具有誘惑力。
回到奉河，葉蔓叫對龐勇說：“你通知一下經銷商，我們老師傅家電的18寸彩電統一調價，全省一個價，1699元。”
龐勇說：“這……經銷商們會不會不樂意？”
據他所知，不少經銷商賣兩千以上，很少有賣1699元的。
葉蔓也知道這樣會影響經銷商的利益，她想了想說：“你跟經銷商們說，每臺彩電給他們返五個點，大家各讓利一部分。我們老師傅家電會加大宣傳，在省臺上打廣告，等大家的銷量長上去了，整體利潤也不會少的。當然，這個事，我也不能強制大家，但等我們的廣告播出來之後，他們不降價，產品銷量肯定會受影響，是薄利多銷，還是保持單件的高額利潤就看他們自己了。”
彩電不是空調，經銷商們的價格要是跟1699元差距比較大，恐怕很多人會去市裏的直營門店購買彩電，然後坐車拿回家，雖然麻煩了點，但辛苦跑一趟就能省幾百塊，傻子都會算這筆帳。
至於經銷商們，他們為了銷量，很多人最後也會將價格降下來。
龐勇點頭：“我明白了。”
葉蔓指了指外面的鐘小琴：“你寫好後，讓小琴幫你潤潤色，統一發函給經銷商們，說明情況。”
“那我現在就去做準備。”龐勇拿著本子出去了。
葉蔓也沒閑著，光老師傅家電這麽搞影響不大，她還得拉一個盟友，對富友的彩電進行全方位的反擊，就算不能成功將他們擊倒，至少也要撕下來一塊肉才行。
她拎著包去了奉河市電視機廠找孫廠長。
“稀客啊，今天什麽風把葉廠長……不對，是葉總，你吹到我這兒來了。”孫廠長樂呵呵地說道。
葉蔓覺得跟孫廠長這樣的人打交道也好，他不記仇，至少表面上是這樣，不管兩人之間明爭暗鬥過多少次，又有過什麽過節，但每次跟孫廠長來往，他都表現得很熱情很周到，大家都不會尷尬。
“孫廠長，不好意思，招呼都沒打一聲就過來，打擾你工作了。”
孫廠長將鋼筆蓋合上，笑容滿面地說：“哪裏，我正準備休息一會兒，你就來了，咱們正好聊聊天。”
葉蔓點頭，沒提電視機廠裁員的事，而是提起了彩電的銷量：“孫廠長，我們18寸的彩電銷量嚴重下滑，尤其是這個月，比上個月差遠了。你們情況怎麽樣？”
孫廠長臉上也沒了笑容：“別提了，葉總，我們比你們還糟糕呢。你們只是一款彩電下滑，我們三款彩電賣不出去，其他款式的銷量也在下降。”
他們跟富友的市場重合度太高了，不像老師傅家電還有緩沖地帶。
“這麽下去不是辦法啊。”葉蔓嘆氣，“再繼續下去，咱們都要被富友搞死。”
孫廠長聽出了端倪，感興趣地問道：“葉總可是覺得我上次的提議不錯？”
葉蔓輕輕搖頭：“孫廠長，你那提議是不錯，但薛總不接招啊，光咱們有什麽用，我們老師傅家電和甲天下可都是沒引進富友的產品，富友一樣在全省賣得很好，你這法子不行。”
孫廠長明白了一些，直接問道：“葉總可是有好主意？”
“好主意倒是談不上。”葉蔓笑了笑說，“孫廠長，我們老師傅家電的18寸彩電準備降價，統一售價為1699元。我準備去雲中電視臺打廣告，廣告詞我都想好了，老師傅彩電，同樣的質量少花一小半的錢，1699元，18寸彩電抱回家！”
孫廠長臉上的笑容消失了：“葉總，你這麽搞，我們18寸的彩電還怎麽賣啊？”
價格沒老師傅家電便宜，品牌沒富友出名，真是哪邊都不沾。
葉蔓笑著說：“孫廠長，你也可以降價啊！當然，我不讚成，你要降價，那我們也只能繼續降價了。我的建議是，我們老師傅家電在電視上打18寸彩電的廣告，你們挑一款，21寸或24寸的彩電降價，或者兩款產品一塊上都行，咱們一起在雲中電視臺上打廣告，對抗富友。”
這兩款也是富友同期推出的中高檔彩電，價格比進口便宜，但比本土品牌還是要貴不少。
孫廠長擰著眉：“這……中高檔彩電的銷量本來就不是很高，要是降價，利潤更低了，這……”
賺不了錢，對廠裏來說也是一個很大的問題啊。
葉蔓直白地說：“孫廠長，你不是在準備裁員嗎？員工減少，生產效率提上去，還可以倡導節約，不管是用水用電，還是人力成本，等等，都可以往下壓，這樣成本不就降低了嗎？成本降下去，降價你們也有得賺了，少賺點，總比堆在倉庫賣不出去的強。咱們兩家聯合降價，打一場價格戰，多少能搶回一些市場，怎麽也比眼睜睜地看著富友搶走了咱們的市場強。這樣還能有一線生機，什麽都不做，那只有等死。”
孫廠長揉了揉額頭，認真思考了一會兒葉蔓的提議，不得不承認，她這個方案比他們先前提的什麽渠道堵住富友更有可行性。富友有錢，可以砸廣告，招經銷商，建設渠道，他們根本攔不住。
但價格就不一樣了，雖然國產品牌是比洋品牌價格低，但大家對這個價格的差距並沒有直觀的了解，而葉蔓的提議就是將這一點攤開在太陽下，讓每個人都知道。
再差也不會比現在差了，孫廠長最終同意：“好，我也跟著你賭一回！”
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