第103章
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第103章
接下來四天，葉蔓和龐勇分頭行動，聯系好了車子、送貨的師傅、押送貨物的員工，將第一批三千臺冰箱從奉河市送了出去，接下來就是等經銷商們的消息了。
龐勇不放心，還讓朱建新等幾個跟他一起跑過經銷商的職工一塊兒跟車，去看看經銷商們的銷售情況。
一周後，他陸續聯系了這些經銷商，了解這一個星期的銷量。
掛斷電話後，他跟葉蔓說起了現如今的狀況：“銷量不是很樂觀，目前為止，總共賣出去了大約一千臺冰箱。按照這個速度，咱們恐怕沒法在三個月內完成銷售兩萬臺冰箱的業績。”
一周一千臺，一個月算下來就四千臺左右，兩萬臺至少得五個月去了。雖然最壞的結果就是他們囤積兩個月的冰箱而已，遲早能賣出去，也不算什麽大問題，但這跟他們的預期差得也太遠了。而且會壓一筆不小的資金在裏面。
葉蔓將鋼筆蓋上，思忖一會兒說道：“一周賣出去一千臺，總共64家經銷商，平均算下來，每個店一周賣出去15臺冰箱，也就是一天兩臺左右。這說明冰箱並不是完全賣不動，這個事，咱們在這裏著急沒有用，還得充分發揮經銷商的能動性，調動他們的積極性。”
龐勇坐到她對面，點頭：“沒錯，不過咱們已經給出了銷量返現獎勵啊，賣得越多，獎勵就越多，這是一件雙贏的事。”
“可能是獎勵的力度還不夠。”葉蔓沈吟片刻後說道。
事關錢，龐勇一個人做不了主，他看向葉蔓：“你的意思是還要增加獎勵？”
葉蔓頷首：“有這個想法。龐經理你的銷售指南小冊子整理出來了嗎？給我看看。”
龐勇將小本子遞給了葉蔓。
葉蔓翻開看了看，整理得還不錯，從維修人員的笑容、禮儀、問好，到銷售的話術技巧，還有好幾種老師傅開店幾年用過的行之有效的銷售方案也全部羅列在了後面。
葉蔓看完之後，提筆又增加了兩條，然後還給龐勇說：“龐經理，將這個整理成冊，印刷幾百份，給他們一家寄一份吧。同時，再印刷一份海報，提前通知經銷商們臘月25日這天在奉河市開經銷商大會，到時候會進行表彰活動。從即日起，銷售家電三百臺以上家電的經銷商都可以報銷來回的路費，食宿咱們統一安排，另外還有重獎。銷量最高的經銷商獎勵一輛小汽車，第二到五名獎勵一臺大哥大，其他優秀獎若幹。”
小汽車現在基本上都是國外進口的，主要是日系的牌子，一臺得四五萬，大哥大也要兩萬元左右一臺，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。
這可真是下血本了。
別說其他人了，就是龐勇也很心動。
他說：“好，我一會兒就去安排，就不信，這麽豐厚的獎勵，他們還無動於衷。”
他當天就去印刷廠，跟那邊溝通好，銷售指南印刷了五百份，經銷商大會的通知印刷了兩百份，然後一一郵寄給了這64家經銷商。
有了老師傅家電在奉河市實踐證明過的行之有效的銷售辦法，加之巨額獎勵，極大地調動了經銷商的積極性，不少經銷商使出渾身解數，想辦法增加銷量。
一周後，喜訊頻頻傳來。那一天，電話就沒停過，都是經銷商打過來說貨沒了，或者是貨快賣完了，進貨款已經打進了老師傅家電的賬戶裏，讓他們趕緊發貨的。
不光是冰箱的銷量提高了一倍，彩電的銷量也跟著猛增。
龐勇接完電話之後就忙得團團轉了，趕緊跟向科長聯系，讓他們準備好第二批次的貨。這次要的貨量更大，六千臺，同時，因為車子不夠，還要租賃卡車，跟廠子裏溝通，讓廠子裏也再發一批彩電給各經銷商，所以特別忙，大家好幾天都腳不沾地，才陸續將貨送到了經銷商手裏。
這次銷量的暴增，也凸顯了一個問題，人手不足，他們的銷量跟了上來，但人手沒跟上，長期下去是個不小的問題。龐勇開始著計劃招聘一批售貨員和送貨員、司機師傅。
經銷商積極性的提高所帶來的效果遠不止是銷量的增加，沒兩天，一個老熟人聽說了這事找上了門。
李大強佝僂著背，指甲上都是漆黑的油汙，很不好意思地踏進老師傅家電的門市部。
看著窗明幾凈的店鋪，他眼底閃過一抹錯愕，去年老師傅家電零配件退出市場時，他以為老師傅這個牌子會徹底消失在奉河市，沒多久就會被人遺忘掉。沒想到，還沒過一年呢，老師傅家電就卷土重來了，而且較之從前，更甚，宛如鳳凰涅槃一般，勢不可擋。
店裏的售貨員看到他，連忙迎上來，熱情地說：“同志，你好，咱們店裏主要銷售14寸的彩電和95升、120升的冰箱，請問你想購買哪一種？”
李大強不好意思地擺了擺手說：“不……不是，那個我不是來買家電的，我想找你們的葉老板和龐老板，他們在嗎？”
葉老板、龐老板？這是什麽稱呼？
售貨員正猶豫時，忽地看著葉蔓拿著杯子出來，連忙說道：“葉廠長，這裏來了個同志，說是找你和龐經理的。”
葉蔓偏頭，瞇起眼盯著李大強看了一會兒，總算從記憶中扒拉出這麽一號人物，她一拍額頭，笑道：“李老板？”
李大強搓了搓手，嘿嘿笑道：“對，葉老……葉廠長還記得我老李吧。”
怎麽不記得，他們老師傅家電零配件的第一個經銷商。
葉蔓端起水杯笑了笑說：“記得，李老板裏面請。”
她將李大強招呼進辦公室。
李大強跟著葉蔓進了這間熟悉的辦公室，心裏真是百感交集，最初認識的時候，葉蔓和龐勇也只是開家電維修鋪的，四年過去了，如今對方已經開了廠，賣起了彩電和冰箱，而自己還守著自己那家小店鋪，生意沒什麽變化。
“李老板，請坐，這是龐哥帶回來的大紅袍，你嘗嘗。”葉蔓給他倒了一杯茶，邀請他坐下，然後回到辦公桌後面，笑看這他，“李老板今天來找我和龐哥是有什麽事嗎？他有點事出去了，你找我也是一樣的。”
李大強局促地點了點，兩只手放在膝蓋上展開又蜷緊，蜷緊又展開：“那個……聽說你們店裏批發彩電和冰箱，幫你們賣彩電和冰箱可以送相應的零配件，是真的嗎？”
他這話一出口，葉蔓就知道他的目的了，微笑著說：“是有這回事，不過咱們的產品還比較單一，所以能提供的零配件也很有限，只有目前店裏面三款產品相關的零配件。”
這其中有些零配件肯定是可以通用的，但有些特殊的或者型號尺寸不相符的，那肯定是沒有的，只能從別的地方想辦法。
李大強臉上露出了笑容：“這樣也已經很好了。葉廠長，你是不知道，今年家電零配件的價格比去年漲了近一半，而且街上的維修店鋪也比去年多了，市民有更多的選擇，咱們這生意是越來越不好做了。”
葉蔓微笑著點頭，心裏卻是不大相信這番說辭的。現在奉河市還沒有趕上大規模的下崗潮，個體戶雖然賺錢到底是受歧視的存在。現在頂多就是競爭者多了一些，錢沒前幾年那麽好掙了，但也比普通工人的收入高多了。
“是啊，大家都不容易。”葉蔓隨口附和。
李大強感嘆道：“可不是，所以我那店裏也想增加點收入。葉廠長，你看我也從你們這裏拿點貨出去賣怎麽樣？”
送上門來的生意，沒拒絕的道理。葉蔓笑瞇瞇地說：“這個當然是可以的，不過李老板你打算拿多少貨？”
李大強猶豫了一下說：“冰箱和彩電一樣拿兩臺，你看怎麽樣？”
就算每個型號都兩臺，那也頂多就六臺，與其說他是來拿貨的，不如說是來蹭零配件的。
難怪這李大強明明起點已經在很多人前面了，這麽多年過去了，別的人都想著擴大規模，或者發展副業，掙更多的錢了，他還守著他那家小店呢！就這短淺的目光，能發達才怪了。
葉蔓輕輕地說：“當然可以，不過我要跟李老板你說明兩點，咱們送的零配件是根據銷售出去的彩電、冰箱可能需要維修，按照其比例，給與一定數量的零配件，這個數目並不多，你可以找以前的老朋友打聽一下。此外，你既然聽說了這個事，應該知道我們廠子的訂單不少，現在已經排起了隊，龐經理現在就是忙這個去了，你的單子得加入排隊名單，過一陣子再給你發貨。最後一點，我們廠子實行先付款後發貨。”
隨著葉蔓華語的落地，李大強白嫖零配件的想法落空。
他失望地看著葉蔓：“這個……葉廠長，那你們能不能單獨賣一點零配件給我們？”
葉蔓輕輕搖頭說：“不好意思，李老板，我們是家電廠，並不是零配件廠商，不銷售這個。”
“可你們廠子裏有很多的零配件啊，賣點給我們也沒關系。你可以將價格提高一點，比去年的貴一點。”李大強極力勸說葉蔓。
葉蔓輕輕搖頭說：“實在不好意思，李老板，你看我們這點人，現在都忙不過來了，實在沒精力搞那個，而且我們的零配件也不齊全，沒法滿足大家的需求。”彩電的零配件還好說，自己生產的，冰箱廠那邊可都是根據售出的冰箱來配的，她上哪兒弄那麽多零配件去？雖然冰箱廠送得有點多，但他們悄悄在私底下賣錢，回頭傳到向科長耳朵裏也很不好。
李大強失望地垂下了頭，過了一會兒又問：“葉廠長，只能購買彩電、冰箱才能送零配件嗎？那送多少啊？”
葉蔓讓鐘小琴將配送比例表給他。
李大強看了一下，葉蔓還真沒騙他，配送比例極低，拿貨五十臺才配送一套零配件。而且還設了個節約獎，主動不要零配件的經銷商年底可以獲得這個獎項補貼。
說白了，就是老師傅家電將經銷商不需要的零配件折算一定的錢，返還給了他們，以促進經銷商節約零配件。不然免費不要錢的東西，大家就會肆無忌憚地揮霍。
這都什麽跟什麽？怎麽想買點零配件卻有這麽多的門門道道呢？他那大外甥也沒提一句。
李大強陷入了糾結中，他其實是奔著不要錢的零配件來的。現在要搭售家電，一千來塊錢一臺的東西，要是賣不出去，就得他賠本進去，他膽子小，拿幾臺就提心吊膽了，更別提拿幾十幾百臺。
葉蔓看他糾結的樣子，就明白了他的想法。
雖然只是一個很小的客戶，但客戶之間口口相傳的效果不可小覷。而且送上門來的經銷商，沒有放過的道理。
輕輕一笑，葉蔓問道：“李老板，你是從哪裏了解到咱們老師傅現如今在賣家電的？”
當初寫信的時候，葉蔓就略過了奉河市的客戶，按理來說，李老板是沒收到過信的。
李大強搓了搓手說：“我大外甥，他在老家也開了一家維修店，今年開始賣起了家電，生意還過得去，所以讓我也幹這個。”
“這不得了，李老板，你不相信咱們，總該相信你的大外甥吧。我們老師傅家電針對經銷商還有一項服務，那就是半年之後，最後一次進貨的商品沒有損壞可以全額退款。因此，你不用擔心彩電、冰箱賣不出去的問題，要真賣不出去，你拉過來，我把錢都退給你，這下你總不用擔心了吧？”葉蔓笑瞇瞇地問道。
李大強瞪大眼睛望著她：“真的全都包退？”
葉蔓肯定地點頭：“當然，這個是要寫進咱們的合同的，白紙黑字清清楚楚。不過如果你要賣家電的話，我提議你將隔壁或附近的房子租下來，簡單裝修一下，墻刷白一些，燈光弄得明亮點，就跟咱們外面一樣，這樣更好賣。”
別的人，她就不多說了。實在是李大強年紀比較大了，膽小節約愛省錢，要是她不提，他可能就直接在維修店裏賣家電了，可維修店鋪裏面擺放著很多舊零配件、家電，臟兮兮，黑乎乎的，給人的印象就不是那麽好，上千塊錢一件的貨，心得有多大才敢在他店裏買呢！
李大強果然沒想過這些：“還要另外租房子啊？”
葉蔓點頭，找出了銷售冊子，推到他面前：“李老板，咱們還有銷售指導服務。這是咱們經銷商們過去半個月的銷量，賣出上百臺家電的已經有十幾家了，幾十臺的更是不在少數，最少的一家經銷商也賣出去了二十多臺家電。一臺就是賺個幾十塊，也比你的維修店賺錢吧？”
李大強從上面找到了他大外甥的名字，對方半個月賣出了五十多臺彩電和洗衣機。他大外甥都在上面，這種一問就知，老師傅家電不可能作假。
李大強信心稍微足了一點：“那……那我各拿十臺試試？葉廠長，能不能看在咱們老朋友的份上，先給我一批零配件，等後面我補齊了，再從後面的訂單裏扣。”
做人不能太死板，他拿三十臺距五十這個數字也不是很遠，就一套零配件而已，冰箱廠那邊的不花錢，自己廠子生產的也要不了多少錢。葉蔓笑著說：“當然可以，李老板你可是咱們的老客戶了。這樣吧，你回去先跟你大外甥溝通一下，準備好了，再拿錢過來下訂單，你看怎麽樣？”
李大強還怕葉蔓現在就讓他下訂單呢，畢竟兩三萬對於一個普通家庭來說是一筆天文數字，是他這幾年勤儉節約起早貪黑攢下的，一下子要把這麽多錢花出去，他還是很舍不得，也很不安。
葉蔓這個話正好給了他臺階下，也讓他有了後悔的餘地。
“好，那謝謝你，我先回去了。”李大強起身說道。
葉蔓將他送出了門。
他剛走沒一會兒，龐勇就滿頭大汗地跑了回來：“昨天匯款過來的兩個客戶的貨已經發出去了。咱們現在有六輛貨車了，算一個小型車隊了，也該搞個組織了，我想提拔石濤做運輸小隊的隊長，他經驗豐富，對全省的道路都了如指掌，你覺得怎麽樣？”
葉蔓沒意見：“可以，不過石師傅家裏還有人需要照顧，他能走得開嗎？”
“這個你不用擔心，石濤收了個機靈的小徒弟，就他們家屬院的。對方家裏很感謝他，小徒弟的媽主動提出石濤不在時候幫他照顧愛人。當了隊長，他的補貼會漲一部分，可以給對方每個月幾十塊，幫忙照顧石濤愛人。”龐勇顯然不是臨時起意。
葉蔓笑道：“既然後顧之憂都已經解決了，就這麽安排吧。”
石濤是老職工，品行都比較了解，資歷也夠，由他出面擔任隊長再合適不過。
談完了運輸的工作，葉蔓提起了今天李大強來找她的事。
聽完後，龐勇搖搖頭：“這個蕭舒陽把咱們趕走後果然漲價了吧，李大強他們也後悔了吧。”
想想都還有點氣，這個東西，太不厚道了。
葉蔓看出他的氣憤，笑著說：“龐哥別生氣嘛，這機會不就來了嗎？咱們配送一定比例的零配件，對這些維修商可是有莫大的吸引力。咱們彩電、冰箱質量都很好，保修一年，絕大部分都不會壞，零配件用不上，他們完全可以拿去填補店裏的空缺，省下一筆采購零配件的錢。我們正好借此機會，將他們轉化為咱們的經銷商，還能搶了蕭舒陽的生意，這不是一舉兩得？”
他們資金有限，不能像甲天下那樣在多個城市快速開直營店，形成規模效應，在跟廠商的談判中居於有利地位，拿下更低價格的貨物。
但他們可以組織、發揮廣大小經銷商的作用嘛。而且開店的成本也不需要他們承擔，風險小很多，擴張的速度也能快很多。
龐勇聽明白了葉蔓的意思，當即說道：“那我再聯系一下其他的客戶。”
說著他就跑去將客戶聯絡本拿了出來，一個個比對，將同一地區的客戶歸納到一客戶，這樣給以前的老客戶打電話提起他們老師傅家電的彩電和冰箱銷售計劃時，就可以拿距離該客戶最近的某個經銷商舉例，“xx，你看看誰誰，他現在賣咱們老師傅的冰箱和彩電，生意可好了，而且咱們還配送一定比例的相關零配件。你要有疑慮，去對方店裏看看情況咱們再聯系”。
這樣一套話術下來，原本還有疑慮的客戶，也被勾起了興趣。既然離得不是特別遠，那就去看看唄。
只要他們去看了，就很可能會轉化為他們的經銷商。因為個體戶嘛，不管是幹維修，還是搞家電銷售，最終的目的都是為了賺錢，哪個能賺錢當然是搞哪個。
兩天後，這些電話逐漸得到了回訊，不時地有客戶打回來，主動要求做老師傅家電的經銷商。
如此一來，老師傅家電的銷售總算在各大偏遠地區全面開花，而且逐漸進軍省內經濟比較發達的城市。
到了11月中旬，這些電話才逐漸少了下來。
龐勇拿著電話單子，興奮地對葉蔓說：“你猜猜，咱們這次又多了多少經銷商？”
“四十？”葉蔓看他興奮的樣子就猜不少，報了一個居中的數字。
龐勇輕輕搖頭說：“不止呢，一共52家，加上原來的64家，總共116家，葉廠長，咱們的經銷商破百了。”
“這確實是個天大的好消息，龐經理你辛苦了。”葉蔓高興地說。
經銷商增多，隨之而來的是銷量也跟著大增，冰箱廠那邊還好說，他們廠子大，現在又是冰箱的銷售淡季，廠子裏貨堆積如山，葉蔓他們要多少有多少，冰箱廠求之不得。
但老師傅家電廠這邊就出了點問題。
木科長聽到龐經理又來催貨，很是頭痛：“龐經理，你們上周不才拉走兩千臺彩電嗎？現在又要三千臺，我上哪兒給你弄去？”
他們廠子滿打滿算，加班加點，一個月也頂多就生產七八千臺彩電。一個星期是絕對趕不出三千臺的量的。
但經銷商的局面好不容易打開，現在大家都等著貨，正是賺錢大肆擴張的好時機，就這麽放棄，實在是太可惜了。
龐勇摁了摁額頭不死心地問道：“木科長，廠子裏就不能想想辦法嗎？經銷商們把錢都匯過來了，咱們不可能不給發貨呀。”
木科長也很無奈：“廠裏目前就兩條生產線，產能有限啊，現在咱們的機器已經一個多月沒停過了，今晚加加班，明天頂多給你出兩千臺。”
兩千臺就兩千臺，總比沒有強。
龐勇在電話裏說：“成，那就先安排車子將兩千臺的貨送過來吧。再不送貨，我們店裏都沒賣的了。”
木科長一口答應，掛斷電話後，他揉了揉眉心，是又激動又無奈。哎，前幾年，他哪能想到會有人捧著錢上門求著他們賣彩電啊。要是以前生意這麽好，他們紅星就不會倒閉了。
……
雖然廠子裏答應給兩千臺的貨，但現在攤子已經鋪開了。這兩千臺恐怕也撐不了多久，這麽下去不是辦法。
龐勇琢磨了一會兒，去找葉蔓，將這個情況反映給了她。
“不夠賣了？”葉蔓知道最近出了不少彩電，但沒想到竟然已經供不應求了，“那這確實是個問題。”
龐勇說：“暫時還能撐一陣子，但馬上過年了，彩電肯定會迎來一個銷售高峰期。農村人很多年底賣了大肥豬，手裏有錢，就會考慮購置家電。咱們重點就是面向這些市場，得提前準備起來。”
葉蔓點頭：“你說得有道理，年底還有在外打工的人也返回家了，他們的購買能力也不弱，有點存款家裏又沒彩電的，肯定會考慮這個，咱們確實應該備足了貨。”
說到這裏，她去了隔壁的財務室，問道：“羅會計，你算一下，咱們賬上還有多少流動資金。”
羅會計算了一下，匯報道：“葉廠長，上周五給廠子裏匯了兩百萬回去購買原材料，目前賬上還有四百多萬，其中還有一百五十萬左右是欠冰箱廠那邊的貨款，另外兩百多萬都是咱們單位的結餘。”
沒有負債，兩百多萬的結餘，廠子裏的原材料備得也非常充分了。而且每天幾個店裏有進賬，還有經銷商的匯款也都是一筆不小的數字，這筆錢現在全花光了也不用擔心老師傅家電的現金流。
葉蔓點頭表示明白了，轉身回到辦公室後，她對龐勇說：“龐經理，現在咱們必須得擴大產能了，我提議再買一條生產線。這次咱們不用扣扣嗖嗖，可以買一兩條最先進的生產線。”
是啊，這次不是小半年前，一條生產線也要節衣縮食，挑來挑去的了。
龐勇高興地說：“那我去聯系一下謝志剛同志，麻煩他幫咱們牽個線。”
現在國內的彩電生產線大部分都是從國外引進的，他們有錢，可沒這方面的人脈資源。謝志剛就不一樣了，他出國進修了幾年，應該有這方面的資源。
葉蔓點頭道：“行，你跟他聯系吧，該花的錢不要舍不得，回頭記在賬上，廠子裏報銷。對了，龐經理，沒個手機聯系不方便，我讓小琴給你買了一臺大哥大，應該快到了，到時候你去辦個入網手續，咱們聯系也方便。”
龐勇主要管銷售，經常在外面跑，有個電話確實要方便很多。他其實早想買了，但上半年虧了那麽多錢，又投了五十萬到老師傅家電，家裏的存款不多了，他也不好意思向妻子張這個口。
廠裏能配，自然是更好，也代表葉蔓對他工作的認可。
“好，我知道了。”龐勇工作更積極了，不顧快下班了，趕緊跑去找謝志剛。
謝志剛下班就看到龐勇在廠子門口等他，連忙過去：“龐經理，你找我啊！”
龐勇樂呵呵地點頭說：“對，有點事想拜托你，咱們找個館子，邊吃飯邊說，你看成嗎？”
謝志剛搖頭道：“改天吧，今天我兒子生日，我得早點回去。有什麽事，咱們邊走邊說吧。”
龐勇也沒勉強，笑道：“好吧，確實有個事想麻煩你。咱們老師傅家電想買一條最新的生產線，想麻煩你幫忙從中牽個線，報酬還是按上次的算，你看成嗎？”
謝志剛更驚訝的是另外一點：“你們又要買生產線？這次不要二手的了，直接進口？”
這老師傅家電未免太有錢了吧，一條新生產線可得上百萬。而且他們廠子裏都在壓縮產能，有兩條低端生產線空置了下來，這老師傅家電怎麽還買生產線啊。
龐勇嘿嘿笑道：“對，咱們葉廠長說，買新的好用一點，避免生產線突然壞了，影響廠子裏的生產。”
謝志剛收起眼底的驚訝，頷首道：“可以，我認識一些日本那邊的廠商，我幫你們聯系一下他們，讓他們把生產線的型號、性能和報價傳過來。不過這可能要一段時間，有點久哦。”
因為國外很多設備廠商還沒在國內建立辦事處，聯系得飄洋過海，這個效率可想而知。
龐勇有些失望，可心急吃不了熱豆腐。他將一個信封遞給謝志剛：“好，麻煩你了，事成之後必有重謝，有消息請你盡快通知我們。”
收人錢財替人辦事，謝志剛接過信封塞進口袋裏說：“好的。”
“那好，我就不耽誤你回去給小孩過生日了，再見。”龐勇拍了拍他的肩，先一步走了。
謝志剛低著頭，繼續往家裏走。
沒走多遠，身後突然傳來喇叭聲，他回過頭一看，是孫廠長的車子，連忙停下身打招呼。
孫廠長降下車窗，和藹親切地招呼他：“小謝回家啊，正好順路，上來吧，順便送你。”
盛情難卻，謝志剛不好意思地上了車。
坐穩後，車子發動，旁邊的孫廠長沒說什麽，前頭的楊秘書突然問道：“謝工，剛才瞧見你跟一個男人說話，有些眼熟，那是誰啊，你親戚嗎？有什麽困難，可一定要跟廠子裏反映啊，你可是咱們單位的重點培養人才，孫廠長一直很重視你，多次囑咐咱們，一定要解決你們這些工程師們的後顧之憂。”
謝志剛心裏一突，想起前陣子孫廠長找他談話的事，頓時如坐針氈。
龐勇那張臉，跟老師傅家電打過交道的，恐怕沒幾個不認識。他猶豫了幾秒，如實說道：“不……不是，是老師傅家電的龐經理，找我幫他們聯系日本那邊的設備生產商，他們準備買一條生產線。”
楊秘書很納悶：“老師傅又要買生產線嗎？不是聽說他們幾個月前才買過一條嗎？”
果然，領導心裏都門清呢。謝志剛慶幸自己沒撒謊，推了推鼻梁上的眼鏡說：“我……我也很意外。”
“怎麽跑日本那麽遠去買生產線？這還得兌換外匯，千辛萬苦運回來，太麻煩了。咱們廠子裏不是就有兩條生產線閑置了嗎？廠子裏也有出售的意思，謝工，下回你可以向老師傅家電推銷一下咱們廠子裏的這兩條生產線嘛，要便宜很多。”楊秘書回頭，下巴抵在副駕駛座的靠背上，笑瞇瞇地建議道。
謝志剛聽得心驚膽戰，下意識地側頭看了一眼孫廠長。
孫廠長右腿搭在左膝上，姿態閑適，表情溫和，見謝志剛看過來，他笑著說：“楊秘書說得也有道理嘛，他們要是有需要，你可以幫他們推薦一下咱們那兩條生產線。”
謝志剛趕緊點頭：“好的，不過這次他們要最新的生產線。”
“這樣啊，那只能算了。”孫廠長神色如常地說了一句，很快就轉開了話題，“小謝工作上還適應吧？有沒有什麽建議，盡管跟我提！”
謝志剛如釋重負，緊繃的神經松懈下來，笑道：“挺好的，廠子裏……”
兩人談起了廠子裏的一些事情，氣氛輕松，很快，車子就開到謝志剛新買的房子樓下，他謝過了孫廠長三人，靦腆地下了車。
直到看著他走進了院子裏，孫廠長才收回目光，淡淡地說：“走吧。”
汽車重新發動，楊秘書說：“孫廠長，沒想到這老師傅家電才消停了不到兩個月，又冒了出來。這次還要采購最先進的生產線，以後恐怕會對咱們的中高端產品造成沖擊。”
孫廠長顯然也想到了這點，木著一張臉說：“你去查查，老師傅家電最近都有什麽動靜。”
自從上次看他們連續登了幾天廣告，高薪招聘技術人員後就沒了消息。孫廠長跟賈廠長確認過，兩個單位都沒有技術人員離職，還以為葉蔓已經消停了，誰知道對方悄悄憋著大招呢！
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接下來四天，葉蔓和龐勇分頭行動，聯系好了車子、送貨的師傅、押送貨物的員工，將第一批三千臺冰箱從奉河市送了出去，接下來就是等經銷商們的消息了。
龐勇不放心，還讓朱建新等幾個跟他一起跑過經銷商的職工一塊兒跟車，去看看經銷商們的銷售情況。
一周後，他陸續聯系了這些經銷商，了解這一個星期的銷量。
掛斷電話後，他跟葉蔓說起了現如今的狀況：“銷量不是很樂觀，目前為止，總共賣出去了大約一千臺冰箱。按照這個速度，咱們恐怕沒法在三個月內完成銷售兩萬臺冰箱的業績。”
一周一千臺，一個月算下來就四千臺左右，兩萬臺至少得五個月去了。雖然最壞的結果就是他們囤積兩個月的冰箱而已，遲早能賣出去，也不算什麽大問題，但這跟他們的預期差得也太遠了。而且會壓一筆不小的資金在裏面。
葉蔓將鋼筆蓋上，思忖一會兒說道：“一周賣出去一千臺，總共64家經銷商，平均算下來，每個店一周賣出去15臺冰箱，也就是一天兩臺左右。這說明冰箱並不是完全賣不動，這個事，咱們在這裏著急沒有用，還得充分發揮經銷商的能動性，調動他們的積極性。”
龐勇坐到她對面，點頭：“沒錯，不過咱們已經給出了銷量返現獎勵啊，賣得越多，獎勵就越多，這是一件雙贏的事。”
“可能是獎勵的力度還不夠。”葉蔓沈吟片刻後說道。
事關錢，龐勇一個人做不了主，他看向葉蔓：“你的意思是還要增加獎勵？”
葉蔓頷首：“有這個想法。龐經理你的銷售指南小冊子整理出來了嗎？給我看看。”
龐勇將小本子遞給了葉蔓。
葉蔓翻開看了看，整理得還不錯，從維修人員的笑容、禮儀、問好，到銷售的話術技巧，還有好幾種老師傅開店幾年用過的行之有效的銷售方案也全部羅列在了後面。
葉蔓看完之後，提筆又增加了兩條，然後還給龐勇說：“龐經理，將這個整理成冊，印刷幾百份，給他們一家寄一份吧。同時，再印刷一份海報，提前通知經銷商們臘月25日這天在奉河市開經銷商大會，到時候會進行表彰活動。從即日起，銷售家電三百臺以上家電的經銷商都可以報銷來回的路費，食宿咱們統一安排，另外還有重獎。銷量最高的經銷商獎勵一輛小汽車，第二到五名獎勵一臺大哥大，其他優秀獎若幹。”
小汽車現在基本上都是國外進口的，主要是日系的牌子，一臺得四五萬，大哥大也要兩萬元左右一臺，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。
這可真是下血本了。
別說其他人了，就是龐勇也很心動。
他說：“好，我一會兒就去安排，就不信，這麽豐厚的獎勵，他們還無動於衷。”
他當天就去印刷廠，跟那邊溝通好，銷售指南印刷了五百份，經銷商大會的通知印刷了兩百份，然後一一郵寄給了這64家經銷商。
有了老師傅家電在奉河市實踐證明過的行之有效的銷售辦法，加之巨額獎勵，極大地調動了經銷商的積極性，不少經銷商使出渾身解數，想辦法增加銷量。
一周後，喜訊頻頻傳來。那一天，電話就沒停過，都是經銷商打過來說貨沒了，或者是貨快賣完了，進貨款已經打進了老師傅家電的賬戶裏，讓他們趕緊發貨的。
不光是冰箱的銷量提高了一倍，彩電的銷量也跟著猛增。
龐勇接完電話之後就忙得團團轉了，趕緊跟向科長聯系，讓他們準備好第二批次的貨。這次要的貨量更大，六千臺，同時，因為車子不夠，還要租賃卡車，跟廠子裏溝通，讓廠子裏也再發一批彩電給各經銷商，所以特別忙，大家好幾天都腳不沾地，才陸續將貨送到了經銷商手裏。
這次銷量的暴增，也凸顯了一個問題，人手不足，他們的銷量跟了上來，但人手沒跟上，長期下去是個不小的問題。龐勇開始著計劃招聘一批售貨員和送貨員、司機師傅。
經銷商積極性的提高所帶來的效果遠不止是銷量的增加，沒兩天，一個老熟人聽說了這事找上了門。
李大強佝僂著背，指甲上都是漆黑的油汙，很不好意思地踏進老師傅家電的門市部。
看著窗明幾凈的店鋪，他眼底閃過一抹錯愕，去年老師傅家電零配件退出市場時，他以為老師傅這個牌子會徹底消失在奉河市，沒多久就會被人遺忘掉。沒想到，還沒過一年呢，老師傅家電就卷土重來了，而且較之從前，更甚，宛如鳳凰涅槃一般，勢不可擋。
店裏的售貨員看到他，連忙迎上來，熱情地說：“同志，你好，咱們店裏主要銷售14寸的彩電和95升、120升的冰箱，請問你想購買哪一種？”
李大強不好意思地擺了擺手說：“不……不是，那個我不是來買家電的，我想找你們的葉老板和龐老板，他們在嗎？”
葉老板、龐老板？這是什麽稱呼？
售貨員正猶豫時，忽地看著葉蔓拿著杯子出來，連忙說道：“葉廠長，這裏來了個同志，說是找你和龐經理的。”
葉蔓偏頭，瞇起眼盯著李大強看了一會兒，總算從記憶中扒拉出這麽一號人物，她一拍額頭，笑道：“李老板？”
李大強搓了搓手，嘿嘿笑道：“對，葉老……葉廠長還記得我老李吧。”
怎麽不記得，他們老師傅家電零配件的第一個經銷商。
葉蔓端起水杯笑了笑說：“記得，李老板裏面請。”
她將李大強招呼進辦公室。
李大強跟著葉蔓進了這間熟悉的辦公室，心裏真是百感交集，最初認識的時候，葉蔓和龐勇也只是開家電維修鋪的，四年過去了，如今對方已經開了廠，賣起了彩電和冰箱，而自己還守著自己那家小店鋪，生意沒什麽變化。
“李老板，請坐，這是龐哥帶回來的大紅袍，你嘗嘗。”葉蔓給他倒了一杯茶，邀請他坐下，然後回到辦公桌後面，笑看這他，“李老板今天來找我和龐哥是有什麽事嗎？他有點事出去了，你找我也是一樣的。”
李大強局促地點了點，兩只手放在膝蓋上展開又蜷緊，蜷緊又展開：“那個……聽說你們店裏批發彩電和冰箱，幫你們賣彩電和冰箱可以送相應的零配件，是真的嗎？”
他這話一出口，葉蔓就知道他的目的了，微笑著說：“是有這回事，不過咱們的產品還比較單一，所以能提供的零配件也很有限，只有目前店裏面三款產品相關的零配件。”
這其中有些零配件肯定是可以通用的，但有些特殊的或者型號尺寸不相符的，那肯定是沒有的，只能從別的地方想辦法。
李大強臉上露出了笑容：“這樣也已經很好了。葉廠長，你是不知道，今年家電零配件的價格比去年漲了近一半，而且街上的維修店鋪也比去年多了，市民有更多的選擇，咱們這生意是越來越不好做了。”
葉蔓微笑著點頭，心裏卻是不大相信這番說辭的。現在奉河市還沒有趕上大規模的下崗潮，個體戶雖然賺錢到底是受歧視的存在。現在頂多就是競爭者多了一些，錢沒前幾年那麽好掙了，但也比普通工人的收入高多了。
“是啊，大家都不容易。”葉蔓隨口附和。
李大強感嘆道：“可不是，所以我那店裏也想增加點收入。葉廠長，你看我也從你們這裏拿點貨出去賣怎麽樣？”
送上門來的生意，沒拒絕的道理。葉蔓笑瞇瞇地說：“這個當然是可以的，不過李老板你打算拿多少貨？”
李大強猶豫了一下說：“冰箱和彩電一樣拿兩臺，你看怎麽樣？”
就算每個型號都兩臺，那也頂多就六臺，與其說他是來拿貨的，不如說是來蹭零配件的。
難怪這李大強明明起點已經在很多人前面了，這麽多年過去了，別的人都想著擴大規模，或者發展副業，掙更多的錢了，他還守著他那家小店呢！就這短淺的目光，能發達才怪了。
葉蔓輕輕地說：“當然可以，不過我要跟李老板你說明兩點，咱們送的零配件是根據銷售出去的彩電、冰箱可能需要維修，按照其比例，給與一定數量的零配件，這個數目並不多，你可以找以前的老朋友打聽一下。此外，你既然聽說了這個事，應該知道我們廠子的訂單不少，現在已經排起了隊，龐經理現在就是忙這個去了，你的單子得加入排隊名單，過一陣子再給你發貨。最後一點，我們廠子實行先付款後發貨。”
隨著葉蔓華語的落地，李大強白嫖零配件的想法落空。
他失望地看著葉蔓：“這個……葉廠長，那你們能不能單獨賣一點零配件給我們？”
葉蔓輕輕搖頭說：“不好意思，李老板，我們是家電廠，並不是零配件廠商，不銷售這個。”
“可你們廠子裏有很多的零配件啊，賣點給我們也沒關系。你可以將價格提高一點，比去年的貴一點。”李大強極力勸說葉蔓。
葉蔓輕輕搖頭說：“實在不好意思，李老板，你看我們這點人，現在都忙不過來了，實在沒精力搞那個，而且我們的零配件也不齊全，沒法滿足大家的需求。”彩電的零配件還好說，自己生產的，冰箱廠那邊可都是根據售出的冰箱來配的，她上哪兒弄那麽多零配件去？雖然冰箱廠送得有點多，但他們悄悄在私底下賣錢，回頭傳到向科長耳朵裏也很不好。
李大強失望地垂下了頭，過了一會兒又問：“葉廠長，只能購買彩電、冰箱才能送零配件嗎？那送多少啊？”
葉蔓讓鐘小琴將配送比例表給他。
李大強看了一下，葉蔓還真沒騙他，配送比例極低，拿貨五十臺才配送一套零配件。而且還設了個節約獎，主動不要零配件的經銷商年底可以獲得這個獎項補貼。
說白了，就是老師傅家電將經銷商不需要的零配件折算一定的錢，返還給了他們，以促進經銷商節約零配件。不然免費不要錢的東西，大家就會肆無忌憚地揮霍。
這都什麽跟什麽？怎麽想買點零配件卻有這麽多的門門道道呢？他那大外甥也沒提一句。
李大強陷入了糾結中，他其實是奔著不要錢的零配件來的。現在要搭售家電，一千來塊錢一臺的東西，要是賣不出去，就得他賠本進去，他膽子小，拿幾臺就提心吊膽了，更別提拿幾十幾百臺。
葉蔓看他糾結的樣子，就明白了他的想法。
雖然只是一個很小的客戶，但客戶之間口口相傳的效果不可小覷。而且送上門來的經銷商，沒有放過的道理。
輕輕一笑，葉蔓問道：“李老板，你是從哪裏了解到咱們老師傅現如今在賣家電的？”
當初寫信的時候，葉蔓就略過了奉河市的客戶，按理來說，李老板是沒收到過信的。
李大強搓了搓手說：“我大外甥，他在老家也開了一家維修店，今年開始賣起了家電，生意還過得去，所以讓我也幹這個。”
“這不得了，李老板，你不相信咱們，總該相信你的大外甥吧。我們老師傅家電針對經銷商還有一項服務，那就是半年之後，最後一次進貨的商品沒有損壞可以全額退款。因此，你不用擔心彩電、冰箱賣不出去的問題，要真賣不出去，你拉過來，我把錢都退給你，這下你總不用擔心了吧？”葉蔓笑瞇瞇地問道。
李大強瞪大眼睛望著她：“真的全都包退？”
葉蔓肯定地點頭：“當然，這個是要寫進咱們的合同的，白紙黑字清清楚楚。不過如果你要賣家電的話，我提議你將隔壁或附近的房子租下來，簡單裝修一下，墻刷白一些，燈光弄得明亮點，就跟咱們外面一樣，這樣更好賣。”
別的人，她就不多說了。實在是李大強年紀比較大了，膽小節約愛省錢，要是她不提，他可能就直接在維修店裏賣家電了，可維修店鋪裏面擺放著很多舊零配件、家電，臟兮兮，黑乎乎的，給人的印象就不是那麽好，上千塊錢一件的貨，心得有多大才敢在他店裏買呢！
李大強果然沒想過這些：“還要另外租房子啊？”
葉蔓點頭，找出了銷售冊子，推到他面前：“李老板，咱們還有銷售指導服務。這是咱們經銷商們過去半個月的銷量，賣出上百臺家電的已經有十幾家了，幾十臺的更是不在少數，最少的一家經銷商也賣出去了二十多臺家電。一臺就是賺個幾十塊，也比你的維修店賺錢吧？”
李大強從上面找到了他大外甥的名字，對方半個月賣出了五十多臺彩電和洗衣機。他大外甥都在上面，這種一問就知，老師傅家電不可能作假。
李大強信心稍微足了一點：“那……那我各拿十臺試試？葉廠長，能不能看在咱們老朋友的份上，先給我一批零配件，等後面我補齊了，再從後面的訂單裏扣。”
做人不能太死板，他拿三十臺距五十這個數字也不是很遠，就一套零配件而已，冰箱廠那邊的不花錢，自己廠子生產的也要不了多少錢。葉蔓笑著說：“當然可以，李老板你可是咱們的老客戶了。這樣吧，你回去先跟你大外甥溝通一下，準備好了，再拿錢過來下訂單，你看怎麽樣？”
李大強還怕葉蔓現在就讓他下訂單呢，畢竟兩三萬對於一個普通家庭來說是一筆天文數字，是他這幾年勤儉節約起早貪黑攢下的，一下子要把這麽多錢花出去，他還是很舍不得，也很不安。
葉蔓這個話正好給了他臺階下，也讓他有了後悔的餘地。
“好，那謝謝你，我先回去了。”李大強起身說道。
葉蔓將他送出了門。
他剛走沒一會兒，龐勇就滿頭大汗地跑了回來：“昨天匯款過來的兩個客戶的貨已經發出去了。咱們現在有六輛貨車了，算一個小型車隊了，也該搞個組織了，我想提拔石濤做運輸小隊的隊長，他經驗豐富，對全省的道路都了如指掌，你覺得怎麽樣？”
葉蔓沒意見：“可以，不過石師傅家裏還有人需要照顧，他能走得開嗎？”
“這個你不用擔心，石濤收了個機靈的小徒弟，就他們家屬院的。對方家裏很感謝他，小徒弟的媽主動提出石濤不在時候幫他照顧愛人。當了隊長，他的補貼會漲一部分，可以給對方每個月幾十塊，幫忙照顧石濤愛人。”龐勇顯然不是臨時起意。
葉蔓笑道：“既然後顧之憂都已經解決了，就這麽安排吧。”
石濤是老職工，品行都比較了解，資歷也夠，由他出面擔任隊長再合適不過。
談完了運輸的工作，葉蔓提起了今天李大強來找她的事。
聽完後，龐勇搖搖頭：“這個蕭舒陽把咱們趕走後果然漲價了吧，李大強他們也後悔了吧。”
想想都還有點氣，這個東西，太不厚道了。
葉蔓看出他的氣憤，笑著說：“龐哥別生氣嘛，這機會不就來了嗎？咱們配送一定比例的零配件，對這些維修商可是有莫大的吸引力。咱們彩電、冰箱質量都很好，保修一年，絕大部分都不會壞，零配件用不上，他們完全可以拿去填補店裏的空缺，省下一筆采購零配件的錢。我們正好借此機會，將他們轉化為咱們的經銷商，還能搶了蕭舒陽的生意，這不是一舉兩得？”
他們資金有限，不能像甲天下那樣在多個城市快速開直營店，形成規模效應，在跟廠商的談判中居於有利地位，拿下更低價格的貨物。
但他們可以組織、發揮廣大小經銷商的作用嘛。而且開店的成本也不需要他們承擔，風險小很多，擴張的速度也能快很多。
龐勇聽明白了葉蔓的意思，當即說道：“那我再聯系一下其他的客戶。”
說著他就跑去將客戶聯絡本拿了出來，一個個比對，將同一地區的客戶歸納到一客戶，這樣給以前的老客戶打電話提起他們老師傅家電的彩電和冰箱銷售計劃時，就可以拿距離該客戶最近的某個經銷商舉例，“xx，你看看誰誰，他現在賣咱們老師傅的冰箱和彩電，生意可好了，而且咱們還配送一定比例的相關零配件。你要有疑慮，去對方店裏看看情況咱們再聯系”。
這樣一套話術下來，原本還有疑慮的客戶，也被勾起了興趣。既然離得不是特別遠，那就去看看唄。
只要他們去看了，就很可能會轉化為他們的經銷商。因為個體戶嘛，不管是幹維修，還是搞家電銷售，最終的目的都是為了賺錢，哪個能賺錢當然是搞哪個。
兩天後，這些電話逐漸得到了回訊，不時地有客戶打回來，主動要求做老師傅家電的經銷商。
如此一來，老師傅家電的銷售總算在各大偏遠地區全面開花，而且逐漸進軍省內經濟比較發達的城市。
到了11月中旬，這些電話才逐漸少了下來。
龐勇拿著電話單子，興奮地對葉蔓說：“你猜猜，咱們這次又多了多少經銷商？”
“四十？”葉蔓看他興奮的樣子就猜不少，報了一個居中的數字。
龐勇輕輕搖頭說：“不止呢，一共52家，加上原來的64家，總共116家，葉廠長，咱們的經銷商破百了。”
“這確實是個天大的好消息，龐經理你辛苦了。”葉蔓高興地說。
經銷商增多，隨之而來的是銷量也跟著大增，冰箱廠那邊還好說，他們廠子大，現在又是冰箱的銷售淡季，廠子裏貨堆積如山，葉蔓他們要多少有多少，冰箱廠求之不得。
但老師傅家電廠這邊就出了點問題。
木科長聽到龐經理又來催貨，很是頭痛：“龐經理，你們上周不才拉走兩千臺彩電嗎？現在又要三千臺，我上哪兒給你弄去？”
他們廠子滿打滿算，加班加點，一個月也頂多就生產七八千臺彩電。一個星期是絕對趕不出三千臺的量的。
但經銷商的局面好不容易打開，現在大家都等著貨，正是賺錢大肆擴張的好時機，就這麽放棄，實在是太可惜了。
龐勇摁了摁額頭不死心地問道：“木科長，廠子裏就不能想想辦法嗎？經銷商們把錢都匯過來了，咱們不可能不給發貨呀。”
木科長也很無奈：“廠裏目前就兩條生產線，產能有限啊，現在咱們的機器已經一個多月沒停過了，今晚加加班，明天頂多給你出兩千臺。”
兩千臺就兩千臺，總比沒有強。
龐勇在電話裏說：“成，那就先安排車子將兩千臺的貨送過來吧。再不送貨，我們店裏都沒賣的了。”
木科長一口答應，掛斷電話後，他揉了揉眉心，是又激動又無奈。哎，前幾年，他哪能想到會有人捧著錢上門求著他們賣彩電啊。要是以前生意這麽好，他們紅星就不會倒閉了。
……
雖然廠子裏答應給兩千臺的貨，但現在攤子已經鋪開了。這兩千臺恐怕也撐不了多久，這麽下去不是辦法。
龐勇琢磨了一會兒，去找葉蔓，將這個情況反映給了她。
“不夠賣了？”葉蔓知道最近出了不少彩電，但沒想到竟然已經供不應求了，“那這確實是個問題。”
龐勇說：“暫時還能撐一陣子，但馬上過年了，彩電肯定會迎來一個銷售高峰期。農村人很多年底賣了大肥豬，手裏有錢，就會考慮購置家電。咱們重點就是面向這些市場，得提前準備起來。”
葉蔓點頭：“你說得有道理，年底還有在外打工的人也返回家了，他們的購買能力也不弱，有點存款家裏又沒彩電的，肯定會考慮這個，咱們確實應該備足了貨。”
說到這裏，她去了隔壁的財務室，問道：“羅會計，你算一下，咱們賬上還有多少流動資金。”
羅會計算了一下，匯報道：“葉廠長，上周五給廠子裏匯了兩百萬回去購買原材料，目前賬上還有四百多萬，其中還有一百五十萬左右是欠冰箱廠那邊的貨款，另外兩百多萬都是咱們單位的結餘。”
沒有負債，兩百多萬的結餘，廠子裏的原材料備得也非常充分了。而且每天幾個店裏有進賬，還有經銷商的匯款也都是一筆不小的數字，這筆錢現在全花光了也不用擔心老師傅家電的現金流。
葉蔓點頭表示明白了，轉身回到辦公室後，她對龐勇說：“龐經理，現在咱們必須得擴大產能了，我提議再買一條生產線。這次咱們不用扣扣嗖嗖，可以買一兩條最先進的生產線。”
是啊，這次不是小半年前，一條生產線也要節衣縮食，挑來挑去的了。
龐勇高興地說：“那我去聯系一下謝志剛同志，麻煩他幫咱們牽個線。”
現在國內的彩電生產線大部分都是從國外引進的，他們有錢，可沒這方面的人脈資源。謝志剛就不一樣了，他出國進修了幾年，應該有這方面的資源。
葉蔓點頭道：“行，你跟他聯系吧，該花的錢不要舍不得，回頭記在賬上，廠子裏報銷。對了，龐經理，沒個手機聯系不方便，我讓小琴給你買了一臺大哥大，應該快到了，到時候你去辦個入網手續，咱們聯系也方便。”
龐勇主要管銷售，經常在外面跑，有個電話確實要方便很多。他其實早想買了，但上半年虧了那麽多錢，又投了五十萬到老師傅家電，家裏的存款不多了，他也不好意思向妻子張這個口。
廠裏能配，自然是更好，也代表葉蔓對他工作的認可。
“好，我知道了。”龐勇工作更積極了，不顧快下班了，趕緊跑去找謝志剛。
謝志剛下班就看到龐勇在廠子門口等他，連忙過去：“龐經理，你找我啊！”
龐勇樂呵呵地點頭說：“對，有點事想拜托你，咱們找個館子，邊吃飯邊說，你看成嗎？”
謝志剛搖頭道：“改天吧，今天我兒子生日，我得早點回去。有什麽事，咱們邊走邊說吧。”
龐勇也沒勉強，笑道：“好吧，確實有個事想麻煩你。咱們老師傅家電想買一條最新的生產線，想麻煩你幫忙從中牽個線，報酬還是按上次的算，你看成嗎？”
謝志剛更驚訝的是另外一點：“你們又要買生產線？這次不要二手的了，直接進口？”
這老師傅家電未免太有錢了吧，一條新生產線可得上百萬。而且他們廠子裏都在壓縮產能，有兩條低端生產線空置了下來，這老師傅家電怎麽還買生產線啊。
龐勇嘿嘿笑道：“對，咱們葉廠長說，買新的好用一點，避免生產線突然壞了，影響廠子裏的生產。”
謝志剛收起眼底的驚訝，頷首道：“可以，我認識一些日本那邊的廠商，我幫你們聯系一下他們，讓他們把生產線的型號、性能和報價傳過來。不過這可能要一段時間，有點久哦。”
因為國外很多設備廠商還沒在國內建立辦事處，聯系得飄洋過海，這個效率可想而知。
龐勇有些失望，可心急吃不了熱豆腐。他將一個信封遞給謝志剛：“好，麻煩你了，事成之後必有重謝，有消息請你盡快通知我們。”
收人錢財替人辦事，謝志剛接過信封塞進口袋裏說：“好的。”
“那好，我就不耽誤你回去給小孩過生日了，再見。”龐勇拍了拍他的肩，先一步走了。
謝志剛低著頭，繼續往家裏走。
沒走多遠，身後突然傳來喇叭聲，他回過頭一看，是孫廠長的車子，連忙停下身打招呼。
孫廠長降下車窗，和藹親切地招呼他：“小謝回家啊，正好順路，上來吧，順便送你。”
盛情難卻，謝志剛不好意思地上了車。
坐穩後，車子發動，旁邊的孫廠長沒說什麽，前頭的楊秘書突然問道：“謝工，剛才瞧見你跟一個男人說話，有些眼熟，那是誰啊，你親戚嗎？有什麽困難，可一定要跟廠子裏反映啊，你可是咱們單位的重點培養人才，孫廠長一直很重視你，多次囑咐咱們，一定要解決你們這些工程師們的後顧之憂。”
謝志剛心裏一突，想起前陣子孫廠長找他談話的事，頓時如坐針氈。
龐勇那張臉，跟老師傅家電打過交道的，恐怕沒幾個不認識。他猶豫了幾秒，如實說道：“不……不是，是老師傅家電的龐經理，找我幫他們聯系日本那邊的設備生產商，他們準備買一條生產線。”
楊秘書很納悶：“老師傅又要買生產線嗎？不是聽說他們幾個月前才買過一條嗎？”
果然，領導心裏都門清呢。謝志剛慶幸自己沒撒謊，推了推鼻梁上的眼鏡說：“我……我也很意外。”
“怎麽跑日本那麽遠去買生產線？這還得兌換外匯，千辛萬苦運回來，太麻煩了。咱們廠子裏不是就有兩條生產線閑置了嗎？廠子裏也有出售的意思，謝工，下回你可以向老師傅家電推銷一下咱們廠子裏的這兩條生產線嘛，要便宜很多。”楊秘書回頭，下巴抵在副駕駛座的靠背上，笑瞇瞇地建議道。
謝志剛聽得心驚膽戰，下意識地側頭看了一眼孫廠長。
孫廠長右腿搭在左膝上，姿態閑適，表情溫和，見謝志剛看過來，他笑著說：“楊秘書說得也有道理嘛，他們要是有需要，你可以幫他們推薦一下咱們那兩條生產線。”
謝志剛趕緊點頭：“好的，不過這次他們要最新的生產線。”
“這樣啊，那只能算了。”孫廠長神色如常地說了一句，很快就轉開了話題，“小謝工作上還適應吧？有沒有什麽建議，盡管跟我提！”
謝志剛如釋重負，緊繃的神經松懈下來，笑道：“挺好的，廠子裏……”
兩人談起了廠子裏的一些事情，氣氛輕松，很快，車子就開到謝志剛新買的房子樓下，他謝過了孫廠長三人，靦腆地下了車。
直到看著他走進了院子裏，孫廠長才收回目光，淡淡地說：“走吧。”
汽車重新發動，楊秘書說：“孫廠長，沒想到這老師傅家電才消停了不到兩個月，又冒了出來。這次還要采購最先進的生產線，以後恐怕會對咱們的中高端產品造成沖擊。”
孫廠長顯然也想到了這點，木著一張臉說：“你去查查，老師傅家電最近都有什麽動靜。”
自從上次看他們連續登了幾天廣告，高薪招聘技術人員後就沒了消息。孫廠長跟賈廠長確認過，兩個單位都沒有技術人員離職，還以為葉蔓已經消停了，誰知道對方悄悄憋著大招呢！
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